市場營銷渠道拓展經(jīng)理崗位職責

市場營銷渠道拓展經(jīng)理崗位職責第1篇：渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板渠道拓展經(jīng)理負責對接渠道資源的合作和服務，通過渠道獲取更多的潛在客戶。以下是的渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板。渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板1職責：1：負責河南區(qū)的渠道人員管理，并通過指導、培訓、選拔等手段打造一流的渠道管理團隊;2：深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計劃;3：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;4：負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道（各線下市場）建立良好的業(yè)務合作關(guān)系;5：對推廣及開發(fā)數(shù)據(jù)進行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍度等;6：輔助APP產(chǎn)品的運營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃；崗位要求：五年以上渠道工作經(jīng)驗，三年以上大區(qū)渠道管理經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售管理經(jīng)驗；負責過多城市或全國性的業(yè)務管理；具備系統(tǒng)性的渠道管理知識，并對該領域的管理有較高水平，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗2年以上，良好的口頭及書面表達能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、較強的思維邏輯能力；重視人才培養(yǎng)，能夠清楚評價員工的優(yōu)劣，以打造國內(nèi)一流團隊為管理目標；有強烈的成功欲望和創(chuàng)業(yè)精神，吃苦耐勞，強大的執(zhí)行力，強大的抗壓能力與自我驅(qū)動力能接受前期全國調(diào)動以及后期不同城市的定期出差渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板2職責：1、制定年度公司渠道拓展工作計劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡布局，制定、分解所負責地區(qū)的市場目標、實施計劃，大力拓展空白市場，完成加盟/自營拓展任務;2、負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估，主動進行市場拓展工作，并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;3、密切關(guān)注市場，負責各類市場信息（如商圈變化、渠道調(diào)整、競爭品牌等）的收集、整理和分析，尋找有效拓展資源;4、協(xié)調(diào)外部關(guān)系，區(qū)域客情管理及維護;5、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，提出應對策略與措施。任職要求：1、熟悉箱包、鞋服等相關(guān)行業(yè)，有一定的客戶資源者優(yōu)先;具有較強的市場開發(fā)和客戶管理能力。2、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、談判能力、抗壓能力、人際關(guān)系處理能務;。4、有較強的團隊管理能力、監(jiān)督能力和培養(yǎng)下屬的能力。5、熟悉計算機操作辦公軟件。渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板3職責：根據(jù)公司戰(zhàn)略指標，拓展并維護渠道代理商，完成公司業(yè)績指標;協(xié)助代理商提高銷售業(yè)績，并持續(xù)關(guān)注代理商的運營狀況，及時發(fā)現(xiàn)、分析和解決代理商銷售運營方面存在的問題;保持區(qū)域內(nèi)業(yè)績的穩(wěn)健增長，維護管理現(xiàn)有渠道;定期維護客戶關(guān)系，深入挖掘業(yè)務需求。向公司提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的準確信息并向公司提出合理化建議。職責要求：專科及以上學歷，5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗;較強的商務談判和獨立的市場開拓能力、快速的學習能力以及強烈的市場競爭意識;具有良好的市場洞察力、優(yōu)秀的資源整合能力、較強的商務談判能力、市場分析與判斷能力;豐富的市場拓展能力，優(yōu)秀的溝通能力及客情維護技巧、豐富的渠道管理經(jīng)驗;職業(yè)素養(yǎng)：辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責任感，有創(chuàng)業(yè)精神;渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板4職責：1、根據(jù)公司的目標，尋找潛在合作伙伴。2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。3、行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。4、開拓建立地區(qū)市場的銷售渠道。5、地區(qū)市場狀況競爭公司的信息進行調(diào)研反饋。6、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。7、組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案任職要求：1、大專及以上學歷，5年以上客戶市場渠道拓展和合作經(jīng)驗，有信息港、城市在線等平臺經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;3、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板5職責：1、負責渠道拓展、維護，為公司產(chǎn)品尋找新的合作渠道。2、負責iOSapp產(chǎn)品的CPA合作，定期匯總報告，以持續(xù)提升用戶量、收入達成業(yè)績指標，并維護渠道合作關(guān)系。3、負責渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘，提升所負責渠道的業(yè)務數(shù)據(jù)。4、負責各自渠道的開拓及中高層關(guān)系維護及公關(guān)。5、關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場尤其是iOS行情，了解渠道主推產(chǎn)品信息，搜集同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)為公司業(yè)務拓展提供信息支持。6、統(tǒng)籌協(xié)助上游產(chǎn)品上線及各項工作。7、負責拓展線上、運營商渠道，商務洽談、合同簽定等，維護渠道關(guān)系。8、公司安排的其他事務。任職要求：1、大專或本科以上學歷，具備2年及以上移動互聯(lián)網(wǎng)市場渠道經(jīng)驗;2、有iOS網(wǎng)盟代理公司任職經(jīng)驗和iOS除第三方助手市場外的渠道者優(yōu)先考慮;3、配合內(nèi)部的需求，制定每個月的渠道投放策略方案及實施;4、負責渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘，以及用戶質(zhì)量的跟蹤;5、監(jiān)控每日的新增數(shù)據(jù)，做好ROI工作，并對日、周、月數(shù)據(jù)進行匯總分析;7、具備一定策略規(guī)劃力，有運營商渠道資源者優(yōu)先。渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板第2篇：渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責渠道拓展經(jīng)理負責項目的渠道全過程的實現(xiàn)，包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等。以下是橙子整理的渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責。渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責1職責：1、協(xié)助完成公司戰(zhàn)略渠道開拓工作;2、參與公司重點區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商的開發(fā)和維護;3、行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;4、對地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋;5、按照公司整體規(guī)劃要求能夠及時做出調(diào)整，執(zhí)行力強;6、完成領導交辦的其他工作任務。任職要求：1、至少兩年以上渠道拓展、市場或銷售類工作經(jīng)驗，本科及以上學歷;2、具有教育信息化、教育裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗;3、具備招投標項目經(jīng)驗;4、良好的代理商、經(jīng)銷商管理能力及溝通能力，能有效執(zhí)行公司下達的各項任務;5、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;6、具備一定的團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn);7、具備獨立解決問題能力，較強的工作責任心，能適應彈性工作制及出差要求;渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責2職責：1、負責終端店鋪拓展，達成店鋪拓展的指標;2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;3、行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者群體;5、明確各類渠道的分析定位，對重要渠道加強維護。任職條件：1、有較強渠道資源，熟悉各類商場、購物中心等業(yè)態(tài)渠道;2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗;3、性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;4、良好的個人信譽及職業(yè)操守;5、大專以上學歷，五年以上拓展工作經(jīng)歷渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責3職責：1、發(fā)展和管理華東區(qū)域經(jīng)銷商以及銷售渠道的拓展2、完成市場門店拓展3、經(jīng)銷商系統(tǒng)建設，培訓和管理經(jīng)銷商進店、促銷和進貨，零售等指標達成4、與區(qū)域核心終端、經(jīng)銷商進行良好溝通和客情維護任職資格：1、大專及以上學歷，3年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，有渠道拓展經(jīng)驗優(yōu)先;2、熟悉日化行業(yè)渠道銷售模式，具備渠道規(guī)劃及開拓能力;3、對渠道有深刻認識，具有敏銳的市場洞察力、能及時把握市場及商圈動態(tài)的能力;4、資源整合能力佳，具有較強的市場營銷、商務談判溝通技巧能力渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責4職責：1、根據(jù)公司渠道拓展計劃，確定渠道開發(fā)目標，完成渠道拓展任務;2、為公司挖掘精準客戶資源，拓展設計師渠道，通過與房產(chǎn)中介、售樓處、物業(yè)和其他第三方業(yè)務渠道進行合作;3、制定活動方案，支持活動現(xiàn)場確?；顒禹樌_展;4、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息進行調(diào)研反饋，及時向上級部門匯總上報，并提出營銷方案和主動開展應對及營銷工作;5、全面負責渠道拓展部營銷團隊的管理、培養(yǎng)與激勵。公司重點崗位，有良好的職業(yè)發(fā)展平臺及豐厚的回報。職位要求：1、本科以上學歷，市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè);2、三年以上銷售管理工作經(jīng)驗，有知名家具/建材品牌渠道工作經(jīng)驗、設計師資源者優(yōu)先;3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源，掌握知名樓盤物業(yè)等的渠道資源;4、有敏銳的市場判斷能力和開拓能力;良好的情商，優(yōu)秀的商務談判能力;有極強的組織管理能力及團隊管理經(jīng)驗。渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責51、負責區(qū)域市場的直營和加盟拓展工作，制定所管轄區(qū)域的年度拓展計劃，負責分拆至單季、單月、單周、單人及每個區(qū)域，跟進，落實進度，并針對完成情況及時制定調(diào)整方案，實現(xiàn)公司的拓展目標，確保達成區(qū)域開店和銷售目標;2、負責根據(jù)公司制定的相關(guān)拓展策略，拓展適合品牌發(fā)展的加盟商和直營店鋪;3、負責加盟商選擇和評估，進行合作談判及合同簽訂;4、負責跟進監(jiān)督及協(xié)助加盟商的組織架構(gòu)建設;5、負責指導加盟商進行店鋪選址，完成對備選店鋪的考察和評估，確保開店質(zhì)量;6、負責協(xié)助加盟商進行銷售渠道拓展，挖崛潛力市場;7、負責協(xié)助加盟商處理開店過程中遇到的問題，提升加盟商的營運能力;8、負責協(xié)調(diào)加盟商與公司各部門之間的關(guān)系;9、負責掌握所管轄區(qū)的市場信息機客戶動態(tài)，及時匯報溝通。文章僅作為參考使用，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2021年2月22日星期六）第3篇：渠道拓展崗位職責2021年4月19日1渠道拓展崗位職責渠道拓展崗位職責【篇1：市場拓展崗位職責】市場拓展崗位職責在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業(yè)務拓展，即經(jīng)銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作。在市場維護階段，銷售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對完整的渠道網(wǎng)絡，這個階段的工作重點是如何達到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長，并維護貨款、市場秩序、品牌發(fā)展等相關(guān)事項。工作重點和作業(yè)內(nèi)容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護階段特點，調(diào)整績效管理方法。本文經(jīng)過分析業(yè)務員在市場維護階段的作業(yè)目標與作業(yè)內(nèi)容，分別從目標管理、關(guān)鍵績效指標（kpi）二個角度，探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè)，提供建立和實施建議。一、作業(yè)目標與作業(yè)內(nèi)容本文僅探討經(jīng)銷商+零售商渠道模式下的業(yè)務員績效管理，在此種渠道模式下，在市場維護階段，業(yè)務員的作業(yè)目標主要有：22021年4月19日1、在計劃費用率內(nèi)，獲取穩(wěn)定增長的定單；2、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率；3、維護區(qū)域市場秩序和品牌形象；業(yè)務員的主要作業(yè)內(nèi)容有：1、與經(jīng)銷商建立良好互動的合作關(guān)系；2、協(xié)助經(jīng)銷商建設或完善渠道（包括培訓、指導經(jīng)銷商業(yè)務人員）；3、協(xié)助經(jīng)銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導購管理）；4、貨款管理；5、庫存查詢和定單管理；6、促銷執(zhí)行和當?shù)貜V告協(xié)助實施；7、市場信息收集和市場策略建議；8、處理或協(xié)助處理爭議或消費者投訴。二、目標管理法績效管理1、制定目標年/月度銷售額；費用率；回款率；采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標責任書。2021年4月19日3銷售額目標的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定必須對費用項目進行明確詳盡的細分后，考慮競爭和銷售增長帶來的規(guī)模經(jīng)濟性。如：10月銷售額目標為25萬元，費用率為8%，鋪貨額5萬元2、激勵政結(jié)合銷售額、費用率、回款率制定激勵政策，其中，回款率下限以設定的鋪貨量和經(jīng)銷正常經(jīng)營（訂貨量和結(jié)算）為條件，未滿足的不能發(fā)放提成；以銷售額和回款率目標完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發(fā)放提成，年度總結(jié)發(fā)放余額。如：a公司b市c區(qū)，基礎提成1%,未完成銷售額指標的無提成，超過銷售額指標部分20%以內(nèi)的按1.5%計提，超過20%以上部分提2%；費用率8%以內(nèi)，獎勵節(jié)約部分的20%，8%-10%部分扣超過部分的50%，超過10%費用率的無提成（營銷負責人應控制費用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增）；扣除鋪貨額，當月全額回款；3、考核方法月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營銷行政或人力部或辦公室負責，財務部協(xié)作執(zhí)行，營銷負責人審批。如：該員工7月完成銷售額30萬，費用率9%，當月全額回款，42021年4月19日4、考核運用提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750業(yè)務指導：費用率略高由于指標少，目標管理法操作簡便，容易執(zhí)行；但由于缺乏過程指標，銷售執(zhí)行情況不能全面反映，銷售改進和管理缺乏依據(jù)，當競爭激烈時，不利于區(qū)域銷售長期穩(wěn)定的提升。三、基于bsc的kpi法績效管理以公司級的bsc指標為依據(jù)，分解到銷售部，由銷售部bsc指標分解到銷售員個人：1、績效指標財務指標：收益和費用指標月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費用率、回款率；設計原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加品類月/年度銷售額比率指標的目的，關(guān)注新品的銷售。如：x品類達到總銷售額的20%—30%顧客指標：經(jīng)銷商支持和經(jīng)銷商滿意情況52021年4月19日由業(yè)務人員引起的訂貨交付失誤率、培訓和促銷物料運用效果、協(xié)助和建議經(jīng)銷商效果、客訴事件處理效果；設計原則：以經(jīng)銷商需要的支持和服務的滿足情況為選用指標；如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業(yè)務培訓；每周1次與經(jīng)銷商策略交流；4小時內(nèi)處理客訴事件（1次超過4小時的無分，每超過1次扣25分），權(quán)重均為25%。業(yè)務流程：業(yè)務維護的過程性指標終端管理規(guī)范性、日/周銷售報表的完整/準確/及時性、促銷執(zhí)行力、終端增長數(shù)量；設計原則：按業(yè)務流程，業(yè)務員日常工作分解，定性指標為主；如：終端管理標準；報表標準；促銷時間段和完成量；便利店增加30個，權(quán)重均為25%。學習創(chuàng)新：市場信息反饋和業(yè)務創(chuàng)新貢獻競爭信息反饋、市場建議與執(zhí)行效果；設計原則：業(yè)務員的主動自我提升和創(chuàng)造性工作；如：每個有價值（由區(qū)域經(jīng)理+營銷行政判斷）的信息和建議加2分考核分，上限為10分。2、激勵政策2021年4月19日6以財務指標為主，顧客指標、流程指標和學習創(chuàng)新指標為輔，設計激勵政策；如：a公司b市c區(qū)，結(jié)合目標管理激勵政策，x品類的增加提成比率為1%,當x品類銷售額占比低于20%或超過30%的，x品類無增加提成。其它指標以85分為計算基準，用實際考核分除以基準分，得到提成系數(shù)i。3、考核方法月度、年度考核，財務指標部分按目標管理法操作；其它指標由區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過現(xiàn)場和報表（區(qū)域總提成比率固定，以控制區(qū)域經(jīng)理作弊行為）、營銷行政經(jīng)過電話和報表共同評估，由營銷負責人審批如：a公司b市c區(qū)7月：財務指標該員工7月完成銷售額30萬，其中x品類完成5萬元，費用率9%,當月全額回款；顧客指標訂貨失誤率為0，1次業(yè)務培訓；2次策略交流；處理一項客訴事件的時間超過1天；得分75；業(yè)務流程72021年4月19日終端規(guī)范性得85分，業(yè)務報表得分90分，當月未舉行促銷，終端增長4個；得分91.7學習創(chuàng)新運用一個終端宣傳新手法，取得較好效果，可在公司推廣，獎勵5分；得分5分合計考核分：(75+91.7)/2+5=88.44、考核運用激勵提成=(25*1%+5*1.5%—30*0.5%)88.4/85=1830元改進x品類需加強，終端管理需加強，客戶投訴處理要加強。由于考慮了財務、客戶、流程和學習創(chuàng)新，基于bsc的kpi法把握了銷售的全過程，并對可銷售能力提升和持續(xù)發(fā)展提供了大量的支撐指標監(jiān)控，有利于銷售作業(yè)的持續(xù)改進；但由于定性指標考核的操作難度，指標的設計和考核實施會耗費相應的資源，而且考核的公平性把握難度較大結(jié)語相對于市場拓展階段，市場維護階段的銷售人員績效管理應該做針對性的調(diào)整，才能為達到維護市場并提升銷量，提供管理支撐。82021年4月19日企業(yè)處于初級(品類少、管理不成熟、信息化不高)，能夠采用目標管理法管理銷售人員的績效；企業(yè)處于中高級階段(品類較多、管理相對成熟、信息化程度較高)，且市場競爭激烈的，應結(jié)合過程考核采用kpi法管理業(yè)務人員的績效。一）熟悉行業(yè)法規(guī)、政策和公司的管理思想，市場拓展工作能適應行業(yè)規(guī)范、時代特點和公司任務的要求，協(xié)作觀念和整體意識強。（二）熟悉各類物業(yè)管理工作內(nèi)容、特點、技巧和流程，能根據(jù)任務要求或公司安排，高標準、高質(zhì)量的擬制物業(yè)管理方案（實施計劃）。（三）深入研究物業(yè)管理市場形勢和同業(yè)競爭特點，多渠道、多手段地有效掌握業(yè)界動態(tài)，做到知已知彼，主動及時捕捉商機。（四）重視素質(zhì)訓練,有較強的親和力、感染力、項目成本測算能力和公司資源整合能力,積極參與商務談判和投標活動,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。（五）經(jīng)常開展物業(yè)管理學術(shù)研究,積極探索物業(yè)管理新思路和新方法,及時向公司領導提出有價值的意見和建議。（六）重視企業(yè)文化和社區(qū)文化建設與研究，積極探索新方法和新途徑，努力創(chuàng)立企業(yè)和社區(qū)新形象，提高知名度。92021年4月19日（七）積極組織企業(yè)各類宣傳活動，編寫企業(yè)宣傳資料，組織公司網(wǎng)站建設和維護。（八）積極使用電腦及其管理軟件，提高工作效率。（九）優(yōu)質(zhì)高效完成突擊性任務和上級交辦的其它任務。部門名稱：業(yè)務拓展部直接上級：分管副總經(jīng)理部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務管理職能；負責對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務的專職管理部門，對所承擔的工作負責主要職責：1、堅決服從分管領導統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；3、負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡，協(xié)調(diào)、指導、調(diào)度、檢查、考核；102021年4月19日4、負責編制年、季、月度銷售計劃。并按時交研究開發(fā)部、財務部等相關(guān)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時回籠資金。同時，隨時關(guān)注生產(chǎn)計劃完成進度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題；5、負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表；6、積極開展市場調(diào)查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的業(yè)務網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率；7、負責對營銷網(wǎng)點人、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；8、負責做好產(chǎn)品的售后服務工作，經(jīng)常走訪用戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽；9、負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評與管理教育工作，關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪的事件發(fā)生；10、負責做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃；11、按時完成公司領導交辦的其它工作。負責組織制訂年度經(jīng)營預算工作。112021年4月19日負責組織市場調(diào)查工作；整體營銷策略、方案的制訂并指導實施。負責產(chǎn)品策略、客戶群策略、競爭策略、市場機會、營業(yè)方案和營銷業(yè)績的評估，做好月度、季度、年度經(jīng)營活動分析工作。負責與其它運營商的互聯(lián)互通工作。負責新業(yè)務的開發(fā)、推廣及跟蹤、評價工作，公司產(chǎn)品的資費和價格管理。負責業(yè)務廣告、宣傳的策劃、設計及實施工作。負責用戶投訴的接待和處理；服務質(zhì)量的檢查與考核?！酒?：市場拓展專員崗位職責曹風】市場拓展專員崗位職責部門名稱：國內(nèi)市場銷售部直接上級：分管領導部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務管理權(quán)限：行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務管理職能:負責對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、執(zhí)行、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務的專職管理崗位，對所承擔的工作負責.主要職責：122021年4月19日1、堅決服從分管領導統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責。2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責。3，了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案，熟識加盟程序的運作及具良好的服務客戶開業(yè)指導能力.4，建立健全公司營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息，市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度,為本部門及公司領導提供銷售、生產(chǎn)決策依據(jù).負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡，協(xié)調(diào)、指導、調(diào)度、檢查、考核.負責編制年、季、月度銷售計劃。并按時交研究開發(fā)部、財務部等相關(guān)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率及時回籠資金。同時，隨時關(guān)注生產(chǎn)計劃完成進度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題.負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表；132021年4月19日積極開展市場調(diào)查、分析和預測。整體營銷策略、方案的制訂并指導實施.做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的業(yè)務網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率.10、負責對營銷網(wǎng)點人、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；對各種信息進行日常整理做好商品分類信息，單品資料信息，經(jīng)銷商資料信息的管理等.及時反映各區(qū)域市場的資源分配計劃；及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量.11、負責與其它運營商的互聯(lián)互通工作.負責做好產(chǎn)品的售后服務工作，經(jīng)常走訪用戶，與客戶建立良好的溝通關(guān)系.及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽.12、負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評與管理教育工作，關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪的事件發(fā)生.負責業(yè)務廣告、宣傳的策劃、設計及實施工作、正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃.負責用戶投訴的接待和處理；服務質(zhì)量的檢查與考核15、按時完成公司領導交辦的其它工作?！酒?：拓展部職能及崗位職責】142021年4月19日拓展部職能及崗位職責拓展部部門職責直接上級：總經(jīng)理部門性質(zhì)：市場專賣店終端加盟客戶開發(fā)、拓展機構(gòu)管理權(quán)限：市場開拓計劃制訂、實施的權(quán)限，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務。管理職能：負責授權(quán)管轄地區(qū)市場專賣店終端加盟客戶開發(fā)、拓展工作，對所簽訂的市場專賣店終端加盟客戶信譽負責主要職責：1.負責根據(jù)公司制訂的市場開發(fā)與拓展各項管理規(guī)定、制度，開發(fā)與拓展空白授權(quán)管轄地區(qū)市場專賣店終端加盟客戶；2.負責根據(jù)總體戰(zhàn)略目標、市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂所管轄地區(qū)市場開發(fā)拓展的年度、季度、月度計劃，并實現(xiàn)目標、計劃；152021年4月19日負責拓展部開發(fā)與拓展費用的預算，嚴格控制費用支出與合理運用；4.負責拓展營銷政策方案的制訂，呈報總經(jīng)理審批；負責開發(fā)與拓展空白市場收集、分析信息，編寫市場調(diào)研報告，同時對市場進行前瞻性預測；6.負責部門人員的管理，制定拓展人員編制計劃，并予以檢查控制；7.負責市場開發(fā)與拓展具體方法的收集、分析、培訓、教導；8.負責空白