服裝行業(yè)內(nèi)幕

中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)：廣州白馬、虎門(mén)富民、福建石獅、湖南株洲、武漢漢正街、北京、沈陽(yáng)、山東即墨、浙江杭州四季青、江蘇常熟招商城。俗語(yǔ)說(shuō)：夏天南貨北上、冬天北貨南下。原因主要是南方夏天早、長(zhǎng)、熱，北方冬天早、長(zhǎng)、冷。這是一種普遍現(xiàn)象，代表絕大多數(shù)。而服裝銷售方式主要有：品牌專柜專賣(mài)、大眾服裝（也叫大路貨）、外貿(mào)、直銷（也可以叫推銷：如工廠直接推銷工衣、校服），另外就是一種不成熟的做法，夾在品牌和大眾之間，不倫不類。其它的就不列舉太多，下面會(huì)慢慢說(shuō)到。說(shuō)到品牌的時(shí)候，我可能會(huì)以某某品牌來(lái)帶過(guò)，以避免不必要的糾紛。我這里可能會(huì)涉及到相當(dāng)多的行業(yè)內(nèi)幕秘密，如有其它任何個(gè)人或媒體轉(zhuǎn)載全文或部分，請(qǐng)征得本人同意，否則將保留追究相應(yīng)責(zé)任的權(quán)利。(二）什么叫“炒貨”？做服裝批發(fā)的人，應(yīng)該知道炒貨，但具體對(duì)外行人說(shuō)就比較復(fù)雜，通俗的說(shuō)他不是自產(chǎn)自銷的，是拿別人生產(chǎn)甚至是別人代理的服裝進(jìn)行批發(fā)。炒貨有輕有重，輕的只是代理，名正言順，而且大多數(shù)批發(fā)商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個(gè)市場(chǎng)來(lái)批發(fā)。自產(chǎn)自銷也分兩種，一種是自有工廠，另一種是別人的加工廠，這兩種都不叫炒貨。象品牌公司，有些是自有工廠，有些是委找加工廠，這也不叫炒貨。好象品牌不存在炒貨，下級(jí)經(jīng)銷商都稱代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的專門(mén)做大路貨的工廠加工生產(chǎn)，有的直接到大路貨的批發(fā)商那里采購(gòu)，貼上自已的嘜和掛上自已的吊牌。嘜就是縫在領(lǐng)中間的東西，吊牌就是就是那吊在衣服上的紙牌子或鐵牌子之類的玩意。品牌公司有這樣子做的，代理商甚至專賣(mài)店或?qū)９褚灿羞@樣做法，他們另找廠家制造出一模一樣的衣服，然后掛上本品牌的嘜及吊牌。當(dāng)然，嘜和吊牌也是仿制品。那些品牌的發(fā)燒友就要注意了，這種現(xiàn)象男女裝老年裝童裝、國(guó)外國(guó)內(nèi)品牌都有。象ADS、NK等都有。當(dāng)然了，這樣著名的品牌的假貨滿大街都有，但人家不在專柜或?qū)Ｙu(mài)店里出售，性質(zhì)是完全不一樣的。專柜就是商場(chǎng)里一個(gè)一個(gè)品牌銷售柜臺(tái)，專賣(mài)一般指臨街的鋪面，通俗的說(shuō)就是單獨(dú)一個(gè)店。炒貨怎么炒才算赤裸裸的炒：廣州十三行的貨，拿到白MA去賣(mài)，大都換嘜和吊牌，價(jià)錢(qián)高出很多，舉例說(shuō)明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎門(mén)富民的貨，一部分拿到相隔幾百米的甚至一百多米的黃什么商場(chǎng)或大什么商場(chǎng)，當(dāng)然價(jià)格高一些，要不怎么叫炒貨。富民的貨拿到武漢去賣(mài)，也叫炒貨，可能性這里正常的商品流通，就是剛才說(shuō)的什么南貨北上。也可以說(shuō)成是一級(jí)批發(fā)商到二級(jí)批發(fā)商那里。炒貨的批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有明顯的區(qū)分，總之就是這個(gè)市場(chǎng)的貨串到另外一個(gè)市場(chǎng)，另外一個(gè)市場(chǎng)的貨串到這個(gè)市場(chǎng)。做二級(jí)批發(fā)的人就一定要弄清楚，要識(shí)別炒貨，否則你到廣州去打貨，兩個(gè)市場(chǎng)相隔十幾公里，價(jià)格卻是相差甚至，你碰到炒貨的打回去的貨再批出去的價(jià)格，就會(huì)發(fā)現(xiàn)和自己同一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的批發(fā)價(jià)會(huì)你的進(jìn)貨價(jià)。（三）炒貨再補(bǔ)充一下校服和工衣的也有大部份是在炒貨。就是先通過(guò)關(guān)系或業(yè)務(wù)方式接單，然后再轉(zhuǎn)交最原始的加工廠加工，加工廠是不穩(wěn)定的，一批貨有找?guī)准壹庸S的，也有可能是這批貨找這家，下批貨找另一家。最原始的加工廠，價(jià)值之低你可能連想都想不到。比如說(shuō)一樣的面料一樣的款式，但是，市場(chǎng)上零售價(jià)七八十的T恤，他那里批出去的價(jià)錢(qián)只有十元左右。而正常廠家生產(chǎn)出來(lái)也要二十五以上，再經(jīng)過(guò)代理商，就要三十多到四十這樣。為什么會(huì)這樣，我后面會(huì)講到。為什么會(huì)有這樣的差價(jià)，為什么網(wǎng)店有這么便宜的衣服，為什么外貿(mào)尾貨那么便宜，為什么數(shù)百元、上千元的品牌服飾三折甚至一折可以出售？商家真的會(huì)賣(mài)血嗎？三年的服裝生意，我最終以一百萬(wàn)的學(xué)費(fèi)結(jié)業(yè)，現(xiàn)在，我不再做商場(chǎng)了。我做什么？去年我有位朋友通過(guò)我涉足服裝市場(chǎng)，他利用在深圳的優(yōu)勢(shì)，在深圳的外貿(mào)市場(chǎng)淘貨回中原老家，老家兩間店，投資五十萬(wàn)。此外，他還幫另外一個(gè)省的朋友淘衣服?，F(xiàn)在，我也是這樣，幫外省的朋友淘衣服，他們開(kāi)店或者是開(kāi)網(wǎng)店。校服我也是剛剛開(kāi)始搞，因?yàn)槲业馁Y源比較全比較順，互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)較為明顯，所以做得比較順利。你更不知道的是，深圳或廣州從事外貿(mào)服裝批發(fā)的有多少家，所謂的批發(fā)，不管量大或量少了，每個(gè)市場(chǎng)至少數(shù)千家之多。有的在專業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)，有的在寫(xiě)字樓或私人家居。記?。和赓Q(mào)服裝的著名品牌也有假貨。外貿(mào)服裝的價(jià)格相差巨大。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。能批這么價(jià)格，無(wú)非是借品牌之名牟取暴利。當(dāng)然拿這么貴的外貿(mào)貨的一般都是商業(yè)旺鋪，她們轉(zhuǎn)手也是牟取暴利，最終埋單的是消費(fèi)者，記住，是最終埋單者，而不是最終受害者，一個(gè)愿賣(mài)，一個(gè)愿買(mǎi)。我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，在華強(qiáng)北掏弄外貿(mào)貨，四年來(lái)，從一間小小的攤位，發(fā)展成五個(gè)鋪面（攤位），盈利估摸在一百到兩百萬(wàn)之間。（四）我們行業(yè)內(nèi)有一句話，叫做：現(xiàn)在工廠都停產(chǎn)，庫(kù)存的服裝夠中國(guó)人穿十年。你信嗎？你不信，我信。深圳有一個(gè)小得可憐的服裝批發(fā)市場(chǎng)，做服裝十年未必知道這個(gè)市場(chǎng)所在的位置，他的T恤特別的便宜，正規(guī)廠家二十五以上做出來(lái)的，他十元左右就能批發(fā)。這個(gè)市場(chǎng)只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個(gè)市場(chǎng)相關(guān)系的是深圳一個(gè)這類服裝的生產(chǎn)基地，也是鮮為人知。當(dāng)然從這里現(xiàn)金拿貨，比別人送到我商場(chǎng)代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對(duì)正規(guī)一點(diǎn)的廠家做出來(lái)的也算是便宜多了。我的商場(chǎng)曾經(jīng)賣(mài)過(guò)一元一件的女T恤，當(dāng)然這是貼錢(qián)賣(mài)，數(shù)量也不多，也是短袖的在九月份賣(mài)，屬于換季。這些女T恤，三月份開(kāi)始上市，進(jìn)價(jià)是十元，代銷的，賣(mài)多少結(jié)多少，售價(jià)是十八元。換季前，供應(yīng)商說(shuō)六元給我處理，處理多少結(jié)多少，我說(shuō)全包，三元一件。后來(lái)全包，我先是賣(mài)十二元，接著八元、六元，搞活動(dòng)是一元限時(shí)，最終三元清貨。這種貨做出來(lái)也是要五六元成本的，但供應(yīng)商為了處理庫(kù)存，回收資金，也只有清貨了。但是，正規(guī)廠家是無(wú)法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來(lái)。為什么？因?yàn)閺S家用的是批量布，而這位供應(yīng)商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來(lái)要比別人的便宜。剛才說(shuō)到十元與二十五元T恤的批發(fā)價(jià)差，也是這個(gè)道理，人家八九元做出來(lái)，正規(guī)廠家到少二十左右才行。批量布就是到布市上采購(gòu)回來(lái)的布，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單后剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。但是批量布和布碎還是有一定的優(yōu)勢(shì)區(qū)別，批量布成批生產(chǎn)，可大規(guī)模，碎布一般只能做數(shù)百件。但數(shù)百件對(duì)于小作坊來(lái)說(shuō)也是足夠了。大規(guī)模的生產(chǎn)出來(lái)然后分銷出去，講的是批量。做服裝講的是齊色齊碼。一個(gè)款式，一般都兩個(gè)色以上，多的近十個(gè)色，每個(gè)色又分好幾個(gè)碼。當(dāng)然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因?yàn)椴还苁裁礃拥念櫩涂粗辛诉@個(gè)款式，都會(huì)有她滿意的顏色及碼數(shù)。大家經(jīng)?？梢钥吹缴虉?chǎng)有斷碼處理的貨，斷碼就是指大部分碼數(shù)賣(mài)出去了的，剩下的衣服了。小作坊的衣服就很難做到齊色齊碼了。（五）做服裝一定要相信齊色齊碼。當(dāng)然，要的是暢銷的顏色，碼數(shù)吧，可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配采購(gòu)件數(shù)：1、2、1外貿(mào)服裝或尾貨，雖然便宜，但基本是斷碼的多，所以要轉(zhuǎn)手批發(fā)是有一定難度的，零售的話也是有一定難度的。如果人流量大，也還是可以的，再說(shuō)利潤(rùn)也高，賣(mài)少幾件也不會(huì)虧。當(dāng)然也有可以走量的外貿(mào)貨、尾貨。東莞的大朗鎮(zhèn)是專業(yè)的毛織衫的生產(chǎn)鎮(zhèn)，全國(guó)有名。CBA的東莞隊(duì)就是在該鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)有新舊的兩個(gè)毛衫批發(fā)市場(chǎng)，但做不起來(lái)，廠家都跑到廣州賣(mài)衣服。前幾年剛建成的新的貿(mào)易市場(chǎng)，都成了尾貨的批發(fā)市場(chǎng)，命運(yùn)跟舊的市場(chǎng)差不多。隔兩年不去了，不知道現(xiàn)在怎么樣。有一次跟她們廠家的商戶聊天，她們說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，毛衫都是大批量生產(chǎn)的，一般做外貿(mào)的，國(guó)外很早就下了訂單，交百分之三十的訂金，后來(lái)由于市場(chǎng)變化，國(guó)外經(jīng)常有客戶取消訂單，即寧愿虧掉訂金也不愿付完所有貨款后面臨貨賣(mài)不出去的惡運(yùn)，這樣他們會(huì)虧得更多。而這邊的廠家已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，國(guó)外的都是大批量，百分之三十可能是買(mǎi)原材料的錢(qián)，廠家為了盡快套現(xiàn)，可能會(huì)以正常批發(fā)價(jià)的百分之五十拋售出去，百分之五十加上百分之三十的訂金，廠家是不會(huì)虧本的。去到廣州一家毛衫的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，即白馬的旁邊，你要貨一般是要不到的，一般都要下訂單，批量要。衣服的生產(chǎn)情況是這樣，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服裝展覽會(huì)或博覽會(huì)是在六月或七月初開(kāi)的，春夏季是在十二月或一月開(kāi)的。廠家的訂貨會(huì)也通常是在這個(gè)時(shí)間。因?yàn)檫@時(shí)間，當(dāng)季的衣服是沒(méi)得做了的，該發(fā)出去的都出去了，等待的是處理尾貨了。另外，經(jīng)銷商需要訂貨，商場(chǎng)也是二三月份八九月份調(diào)整柜臺(tái)，進(jìn)場(chǎng)品牌供應(yīng)商的也需要排隊(duì)提前交資料。另外是中國(guó)南北差距大，南北換季時(shí)間至少相差一個(gè)月以上，八月份北方有些涼氣了，就要上秋裝了。再說(shuō)春裝，一般一月底或二月初過(guò)年，過(guò)年放假，放假回來(lái)有的地方就要上秋裝了，但是工人過(guò)年回家，到時(shí)過(guò)年一回來(lái)上班就來(lái)不及生產(chǎn)了。話又說(shuō)回頭，外貿(mào)服裝，有韓版日版什么的，有歐碼歐版什么的，歐板的就不適合中國(guó)人，所以，做外貿(mào)服裝一定要注意這一點(diǎn)。現(xiàn)在的外貿(mào)市場(chǎng)，你一逛就就看到，里面的衣服無(wú)奇不有，有大得如半個(gè)床單大的衣服都有。還要注意的是，假貨，以及拿本地的庫(kù)存貨來(lái)清。（六）有一次我收到報(bào)料，說(shuō)某某地有一家工廠，有十二元牛仔褲，共三萬(wàn)條左右，未洗水，出口的。廠家為什么這樣處理？就是因?yàn)樯a(chǎn)時(shí)看錯(cuò)圖紙，線條搞錯(cuò)了。線條搞錯(cuò)有幾種，一是顏色，二是粗細(xì)，三是線條數(shù)量，四是針口密度。外貿(mào)單要求很嚴(yán)，這樣錯(cuò)誤是不可以的。我們算一下，十二元的牛仔褲，外貿(mào)的，按市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，應(yīng)該在五十到六十之間，但十二元，就算洗水三元，其他一元，毛利五元，批出去即批到批發(fā)商那里的價(jià)格應(yīng)該在二十一元這樣，批發(fā)商轉(zhuǎn)手應(yīng)該在三十元之間，這樣也是很便宜的了，一般大路貨也沒(méi)有這種價(jià)錢(qián)。這樣的價(jià)錢(qián)給商場(chǎng)做特價(jià)比較合適。我們說(shuō)說(shuō)大路貨吧。大路貨就是所謂的大眾服裝，有別于品牌服裝。中國(guó)大的批發(fā)市場(chǎng)，主要是指大路貨的批發(fā)，品牌也有專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)，他們走的是代理的多，不太一樣。大路貨基本上是誰(shuí)都可以去采購(gòu)的，市場(chǎng)管理基本上沒(méi)有。說(shuō)沒(méi)有也還是有一點(diǎn)的，比如說(shuō)，在虎門(mén)批發(fā)，他會(huì)問(wèn)你是那里的，你說(shuō)是長(zhǎng)沙的，他會(huì)說(shuō)，不好意思，長(zhǎng)沙我們有人在賣(mài)了。在珠三角一帶，有很多很多的百貨超市之類的商場(chǎng)，除了檔次高一點(diǎn)的商場(chǎng)或名氣比較大的商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)品牌之外，很多商場(chǎng)都有經(jīng)營(yíng)大眾服裝，有的稱之為服裝超市。這類商場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)，如果廠家出貨是三十元，批發(fā)商則為四十元這樣，商場(chǎng)則為八十元?？此评麧?rùn)對(duì)半，是不是所有的商家都有得賺？其實(shí)不然，毛利和純利一定要分開(kāi)，一件衣服，就算是賺上一千元，即毛利一千，一個(gè)月只賣(mài)出去一件，那這個(gè)店永遠(yuǎn)都是虧損的，也就是沒(méi)有純利。一件衣服，毛利只有百分之二十，如果賣(mài)出去很多很多，這個(gè)店和利潤(rùn)是非?？捎^的。珠三角這些商場(chǎng)的運(yùn)作就是，從供應(yīng)商處賒帳來(lái)做生意的。前兩年，拿兩萬(wàn)元現(xiàn)金去批發(fā)市場(chǎng)，可以拿二十萬(wàn)元的貨。我商場(chǎng)最高峰時(shí)欠供應(yīng)商的錢(qián)近二百萬(wàn)。后面就是，供應(yīng)商經(jīng)常來(lái)商場(chǎng)拿錢(qián)，有的半個(gè)月一次，有的一個(gè)月一次，不等。這樣的話，供應(yīng)商會(huì)把利息、拿貨款的車馬費(fèi)算在衣服里面，這樣的商場(chǎng)拿貨一般比現(xiàn)金拿貨的價(jià)格高很多，批發(fā)就是這樣，差個(gè)三元，零售價(jià)就會(huì)差六元，差個(gè)五元，零售價(jià)就會(huì)差十元，很明顯的。有一個(gè)例子，同一個(gè)廠家的產(chǎn)品，在虎門(mén)富民，批的是三十六，在石龍鎮(zhèn)，批的是二十八，石龍鎮(zhèn)的供應(yīng)商告訴我，他才賺二元。而虎門(mén)的供應(yīng)商就是抓住商場(chǎng)賒帳的被動(dòng)狀態(tài)，狠狠賺上一個(gè)差價(jià)。去年受到金融風(fēng)暴的沖擊，布市老板要現(xiàn)金發(fā)貨，廠家大都要現(xiàn)金發(fā)貨，供應(yīng)商也在壓縮賒帳數(shù)量，造成珠三角倒掉的大眾服裝商場(chǎng)好幾百家，虧損近千萬(wàn)的都有，玩失蹤的老板也不在少數(shù)。相反，批發(fā)商受到資金拖累及商場(chǎng)倒閉影響而破產(chǎn)的也很多。以前，虎門(mén)富M多風(fēng)光，租金高達(dá)一萬(wàn)左右一平米每月，一樓北面的更高，一個(gè)幾平米的檔口，租金十多萬(wàn)每月都有?，F(xiàn)在，降了好幾成。更有甚者，很多廠商及批發(fā)商退出該行業(yè)，一些空的檔口反正空也是空著，就來(lái)個(gè)零租金。如果別的檔口不減租，人家寧愿不要押金也會(huì)搬到零租金的地方。減租了也就算了，反正做生意就圖一個(gè)穩(wěn)住和一熟字。再有，惠東的銀基批發(fā)市場(chǎng)也是這樣，倒掉一大片供應(yīng)商。主要位置的租金搞到什么兩萬(wàn)三年這樣。廣東的批發(fā)商場(chǎng)，客人很多，全國(guó)全世界都有，來(lái)廣東進(jìn)貨的人一定要搞清楚每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)，要不然會(huì)吃虧的。人家越南人，是外國(guó)人來(lái)的，還那么精明。早些年，人家越南人只懂得到南寧進(jìn)貨，近幾年，他們直接到廣州、虎門(mén)來(lái)進(jìn)貨。再怎么說(shuō)，廣州、虎門(mén)的大市場(chǎng)是一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，南寧充其量是二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。通過(guò)我的接觸，其實(shí)很多中國(guó)人到廣州東來(lái)進(jìn)貨，也是蒙查查的，不知所然。還有，消費(fèi)者也是對(duì)服裝內(nèi)幕知之甚少。你要是問(wèn)我，那里的批發(fā)市場(chǎng)價(jià)位最低？總體來(lái)說(shuō)，不是絕對(duì)來(lái)說(shuō)，是廣州的沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)。不過(guò)，這里的服裝批發(fā)市場(chǎng)的服裝質(zhì)量相對(duì)差一點(diǎn)。不過(guò)，也不要完全相信所有的都是最低的。比如說(shuō)冬裝，武漢過(guò)來(lái)的假羽絨服，沙河的就有得進(jìn)，這就是前面說(shuō)的炒貨。更有甚者的炒貨就是。武漢的假羽絨到了沙河再到東莞石龍西H，轉(zhuǎn)了多少手？也有很多武漢假羽絨直接到惠東銀J批發(fā)市場(chǎng)，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。沙河的平價(jià)低檔服裝，除了質(zhì)量和檔次之外，還有就是廠家非常的厲害，基本上不賺衣服的錢(qián)，賺的是工人的工價(jià)，用最便宜的工人，走了再招走了再招。要知道，人家賺的可是量，一件衣服也就是三五毛錢(qián)。人家工人也是，賺了也就是幾分錢(qián)的工價(jià)差價(jià)，比如說(shuō)，某工序工價(jià)說(shuō)是提工價(jià)了你千萬(wàn)別以為是從三元提出四元，而是從一毛六提到一毛八。真的，別笑話！不過(guò)，消費(fèi)者是很難搞得清楚的，有不少商家拿沙河的貨來(lái)上貨架，跟其它地方的貨放在一起。十三行的商家最看不起沙河的了。十三行當(dāng)然是廣州的十三行，是一條街名，有幾家大型的服裝批發(fā)行，人氣特別的旺，火車站打的也是十五元這樣。聽(tīng)說(shuō)，歐洲人來(lái)廣州，說(shuō)要去兩個(gè)地方，一個(gè)是十三行，一個(gè)是虎門(mén)。十三行是做生意出名歷史久遠(yuǎn)，虎門(mén)則是林則徐銷煙吧。當(dāng)然虎門(mén)是東莞市的，不是廣州市的。十三行有好幾家批發(fā)城（樓底部幾層的，高層是寫(xiě)字樓做品牌的）很實(shí)惠，也很實(shí)際。質(zhì)量和價(jià)格不錯(cuò)。幾乎每個(gè)檔口都寫(xiě)著：嚴(yán)禁拍照，不準(zhǔn)仿板之類的話，還有是看不起沙河的話，說(shuō)什么不歡迎沙河來(lái)的偷板者。白M城我就不說(shuō)了，很有名的了，檔租也不錯(cuò)，服裝的檔次也不錯(cuò)。一個(gè)是虎門(mén)的富M，一個(gè)是廣州的白M，檔口靚女的多，打扮得也特性感，我去打貨的時(shí)候眼福真不淺，不是你故意去看什么的，而是滿眼都是，沖擊你的眼睛。胸部可以看見(jiàn)百分之六十以上，股溝深得差不多看得見(jiàn)......不說(shuō)這些屁話了，言歸正傳。白M城的定位高，走的路線不一樣。但也有部分人魚(yú)龍混珠，比如說(shuō)從十三行弄來(lái)?yè)Q一下嘜和吊牌，有的干脆不換。白M城有的商戶有關(guān)系從香港弄得來(lái)貨，比如說(shuō)，牛仔，相當(dāng)于品牌的品質(zhì)，但香港那邊特便宜，前幾年就不到三十的貨，據(jù)說(shuō)經(jīng)白M城到了東北一些檔次高一點(diǎn)的商店，零售價(jià)是三百多。白M城確實(shí)是有很多的品牌價(jià)值在里面?；㈤T(mén)的富M品牌價(jià)值也很高，可貨的走貨方式非常復(fù)雜，而且檔次不一。(七)虎門(mén)是一個(gè)鎮(zhèn),沒(méi)有虎門(mén)這個(gè)村名,鎮(zhèn)行政所在地是太平村吧,所以人家一般不說(shuō)去虎門(mén)而是說(shuō)去太平.太平的富M,強(qiáng)勢(shì)是女裝.有大量原產(chǎn)的,也有代理的或者說(shuō)是炒貨的.也有大量外貿(mào)的.有的是一級(jí)經(jīng)銷商,即自產(chǎn)自銷.有的是代理或二級(jí)經(jīng)銷量,有的專門(mén)做貨給二級(jí)批發(fā)市場(chǎng),有的是批發(fā)兼銷給個(gè)體商戶,有的是不零售給個(gè)人的.有的專門(mén)做商場(chǎng)的生意,即鋪貨給商場(chǎng).一般去采購(gòu),商戶都要弄清楚你是做什么的,是做商場(chǎng)的還是做批發(fā)的,還是做商店的,還是個(gè)人來(lái)零買(mǎi)的.比如你是湖南來(lái)的,你說(shuō)在長(zhǎng)沙做批發(fā)的,如果你不熟悉長(zhǎng)沙的批發(fā)市場(chǎng),你是騙不了人家的.二級(jí)批發(fā)要貨的價(jià)格是最優(yōu)惠的.做商場(chǎng)的要貨是較高的,除非全部現(xiàn)金.商店來(lái)要貨價(jià)格稍微高一點(diǎn).當(dāng)然也有的批發(fā)商搞一個(gè)價(jià),那這樣會(huì)很麻煩.我就碰到過(guò)這樣的情況,同樣的貨,竟然發(fā)給另外一個(gè)市場(chǎng)的兩個(gè)檔口,這樣,兩個(gè)檔口一打價(jià)格戰(zhàn),只有幫上一級(jí)批發(fā)商打工了.有的人就是這樣,口口聲聲說(shuō)一個(gè)地方只做你一家,有的會(huì)履行承諾,有的則說(shuō)一套做一套.有的則是批發(fā)的來(lái)拿貨和當(dāng)?shù)亓闶鄣膩?lái)拿,價(jià)差不夠大,弄得下一級(jí)批發(fā)商沒(méi)法做.富M批發(fā)城的重點(diǎn):強(qiáng)勢(shì)是女裝.多余的話我就不便說(shuō)了另外一點(diǎn)就是,有的專門(mén)做商場(chǎng)的,你做二級(jí)批發(fā)的就要注意了.我說(shuō)的是普通現(xiàn)象,不是絕對(duì)的.象很多自產(chǎn)自銷的,少的一個(gè)季度只做一個(gè)板,再多一點(diǎn)也就三五個(gè)板(當(dāng)然做十幾個(gè)板幾十個(gè)板的都有,做品牌的,上百個(gè)板都有).她們不會(huì)做很多的板,一個(gè)是成本,二個(gè)是浪費(fèi)資源.做一級(jí)批發(fā),僅僅是做大路貨的批發(fā),有時(shí)候就是一個(gè)季度做上一個(gè)好板就能賺上幾十萬(wàn).而這些好板,有時(shí)候會(huì)勾引一些品牌的公司采購(gòu)回去換吊牌及嘜.武漢做假羽絨的,廣州的十三行女裝或牛仔,還有沙河的最原始的批發(fā)商,好多是做一個(gè)板的或幾個(gè)板的.做個(gè)這樣的假設(shè)計(jì)算,一個(gè)板,四個(gè)色,三個(gè)碼,就十二件,全國(guó)各地有三十家批發(fā)商來(lái)要貨,每個(gè)批發(fā)商都很好銷的話,多的批發(fā)商就可以銷數(shù)百套齊色齊碼的,即數(shù)千件,三十家供應(yīng)商就會(huì)有二十萬(wàn)件,每件純利兩元,就有四十萬(wàn).記住,四十萬(wàn)是一個(gè)板的利潤(rùn).我就做過(guò)這樣的兩家廠家,一個(gè)一年做十幾萬(wàn)元的,我也并非是最好的經(jīng)銷商,不過(guò)他們十幾個(gè)板.我在這里所說(shuō)的板,就是消費(fèi)者通常所說(shuō)的款,做服裝的一般稱為板.也有在武漢漢正街做一個(gè)批發(fā)商,他只有一個(gè)板,我是市場(chǎng)后期過(guò)去拿貨的,竟然銷了三百多件.他這里輻射全國(guó),還有湖北本的服裝商店,中東部地區(qū)的批發(fā)商多的一個(gè)可以銷他近萬(wàn)件,你可是想象他一個(gè)板在一個(gè)冬季里的全國(guó)的銷量.(八）上面有人問(wèn)我深圳的外貿(mào)服裝具體哪里拿貨好，不是我不想說(shuō)出來(lái)，但是要慢慢說(shuō)。深圳的外貿(mào)批貨的商戶，有數(shù)千家之多，光是近十個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)就有好多，還不包括藏在各棟寫(xiě)字樓、住宅樓的數(shù)百家。每個(gè)地方的服飾來(lái)源不一樣，每個(gè)商戶的銷售理念不一樣。外貿(mào)主要還是在于淘字，這對(duì)于零售及網(wǎng)店的人來(lái)說(shuō)。就算是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，你是很難找到齊色齊碼的，而且可以補(bǔ)貨的。外地大客戶做轉(zhuǎn)手的，可以在深圳一手貨主里拿到很便宜的貨，因?yàn)樗谴笈恳?，而且他有途徑分銷出去。而做零售的，即開(kāi)小商鋪的，則要看準(zhǔn)了，淘準(zhǔn)了，做的是一件一件衣服的生意。外貿(mào)市場(chǎng)時(shí)時(shí)有新貨，如果在外地很遠(yuǎn)的地方隨時(shí)過(guò)來(lái)拿貨，值不值得？有的離廣東近的，一周拿一次貨，晚上做車到廣東，白天淘一天的貨，晚上坐車回去，第二天早上就可以正常營(yíng)業(yè)。還有不少人問(wèn)我，沒(méi)有本錢(qián)，沒(méi)有很好的貨源網(wǎng)店怎么開(kāi)？我告訴她們，我發(fā)帖也是為了探尋一個(gè)路子，看怎么合作可以更好的創(chuàng)業(yè)。我?guī)业囊粋€(gè)朋友涉足服裝，他也激發(fā)了我。他在河南開(kāi)外貿(mào)童裝店，自己在深圳有空就去淘貨，而且還通過(guò)賺一些車馬費(fèi)的方式幫湖北的一位朋友進(jìn)這樣的貨。這樣各方面的成本都降低了很多。其實(shí)這種運(yùn)作方式我早幾年就想到，當(dāng)時(shí)我自己也作批發(fā)，而且有很多事情，就一直沒(méi)有加以實(shí)施。我現(xiàn)在的想法是，如果有開(kāi)外貿(mào)店的或尾貨店的等等，交通上又不方便的，可以通過(guò)我這樣一個(gè)平臺(tái)這樣的方式來(lái)進(jìn)貨這方面的貨，這個(gè)平臺(tái)可以輻射內(nèi)地很多地方，降低很多運(yùn)營(yíng)成本。具體如何操作可以交流。實(shí)際上我也是這樣操作了，我有空的時(shí)候到批發(fā)市場(chǎng)幫朋友淘外貿(mào)服裝，尾貨等，也幫網(wǎng)店淘，同時(shí)，我也接工衣校服的單?？偟膩?lái)說(shuō)，進(jìn)貨成本降低了很多，比自己親自跑要低很多。打個(gè)比方，如果有學(xué)校要做校服，別人給三十元的價(jià)，我會(huì)給到二十多元。我現(xiàn)在做好幾所學(xué)校的校服。再比如說(shuō)，如果網(wǎng)店一點(diǎn)一點(diǎn)要貨的話，不可能很便宜，通過(guò)這邊的平臺(tái)集中拿貨，然后分發(fā)下去，就很便宜了。還可以資源互換。我的意思是，大家正在做服裝，準(zhǔn)備做服裝，志趣相投的，互相信任的，可以一起合作，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，主要是指外貿(mào)、尾貨等低成本的貨。品牌，新貨批發(fā)不在此列。所有有興趣做服裝的朋友，如果說(shuō)在深圳找貨源或廣東找貨源，只要我有時(shí)間，我都可以帶路，有任何問(wèn)題，我都可以和大家溝通交流，毫不保留。（九）江蘇不是小市場(chǎng)，江蘇常熟的招商城可是大市場(chǎng)。山東即墨的也非常有名。株洲很早就名氣在外，輻射三省交界一帶，比長(zhǎng)沙有名。成都荷花池也很大，但還是進(jìn)不了十大。哈爾濱的也不錯(cuò)吧。不少人傾向于做童裝。童裝相對(duì)來(lái)說(shuō)，是好做。但好做與不好做是相對(duì)而言的。中老年裝也好做，內(nèi)衣也好做，男裝也好做，女裝也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了專業(yè)之外，還要看運(yùn)氣。童裝也象其它的系列差不多，換季的時(shí)候好銷。除換季外，六一，每學(xué)期開(kāi)學(xué)，年前也好銷。過(guò)年了，大人的衣服可以不買(mǎi)，小孩的衣服是一定會(huì)買(mǎi)的。還有，在年前，在外打工的，一定會(huì)帶好多衣服回家給小孩，如果留守家里的小孩有親戚等幫照顧，親戚家的小孩的衣服一并送上。有的人做品牌的不行，做外貿(mào)卻賺了錢(qián)，有的人做大眾不行做品牌卻行。各有千秋。大眾女裝越來(lái)越少人做。因?yàn)楦驴?，過(guò)遲快，板多，庫(kù)存清貨壓力大。但品牌女裝永遠(yuǎn)都是大多數(shù)的。大眾男裝做的人多，相對(duì)于女裝，除了靚仔衫之外，沒(méi)有更多庫(kù)存清貨壓力。有笑言稱，長(zhǎng)袖賣(mài)不了的剪成短袖又可賣(mài)一季，今年不賣(mài)明年繼續(xù)。不過(guò)再怎么說(shuō)，服裝原封不動(dòng)的放多一年，色澤鮮度是不及新貨的。更有面料質(zhì)量差的，還會(huì)多一條疊痕。服裝的市場(chǎng)很亂，亂在生產(chǎn)過(guò)剩。廣東有一位很有名的老板，手頭上時(shí)常有幾千萬(wàn)的現(xiàn)金，專門(mén)反季節(jié)收購(gòu)尾貨，聽(tīng)說(shuō)是在東莞鳳崗起家的。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)季二十元批出去的，季末清貨跌到十元都有可能，他這時(shí)大量吃進(jìn)貨，留到次年當(dāng)季賣(mài)。人家有大把現(xiàn)金，業(yè)內(nèi)也很有名，廠家都愿意跟他交易，有料報(bào)給他，便宜一點(diǎn)也會(huì)給他。當(dāng)?shù)诙晔袌?chǎng)新貨批發(fā)價(jià)是二十時(shí)，他十五都可以出手，而且可以直接零售。冬天的時(shí)候，就可以看到他一大汽車一大汽車的拉衣服，堆成山般的清貨。消費(fèi)者買(mǎi)這樣的衣服是很實(shí)惠的。但如果是年前在各縣市各鎮(zhèn)搞的所謂的服裝博覽會(huì)就不一定實(shí)惠了。十）現(xiàn)在所說(shuō)的服裝博覽會(huì)不是正規(guī)在會(huì)館進(jìn)行的層次高的那種展會(huì)，而是在市場(chǎng)上占一塊地方，在過(guò)年前，搞的一種低檔服裝推銷活動(dòng)。不可否認(rèn)他的檔次不高，也不可否認(rèn)有部分衣服物有所值，但也不可否認(rèn)，相當(dāng)多的衣服質(zhì)量低下，價(jià)格偏高，很多還是假冒偽劣商品。這種做法是，通常有一個(gè)人負(fù)責(zé)租場(chǎng)地，然后招商，高價(jià)租給商戶，這部分商戶通過(guò)自已的途徑，弄大量進(jìn)貨便宜的衣服來(lái)集中推銷。有些是在一個(gè)地方半個(gè)月或一個(gè)月，有的一直弄到過(guò)年，總之就是搞冬季。很多商戶上半年不干什么活，就下半年出來(lái)賺一把。搞這些的消防安全也不好。不過(guò)很多消費(fèi)都圖便宜圖熱鬧。我看到幾檔假冒牌子的運(yùn)動(dòng)，八九十元一套，實(shí)際上，批發(fā)價(jià)四十多元一套。這樣，他們清貨也有百分之五十的毛利。而實(shí)際上，當(dāng)時(shí)我商場(chǎng)也有冒牌運(yùn)動(dòng)服賣(mài)，質(zhì)地相當(dāng)于正貨。一般這種貨，工廠四十多可以了來(lái)，批發(fā)市場(chǎng)也就五十多，零售一般一百到一百二三，我當(dāng)時(shí)也在搞活動(dòng)，買(mǎi)一送一，實(shí)際上是成本價(jià)送出，有的還貼錢(qián)。當(dāng)天我們賣(mài)出幾百套，缺貨的情況下有這樣的業(yè)績(jī)。而那天光顧所謂的博覽會(huì)的顧客就得不到這樣的實(shí)惠了。博覽會(huì)的租金也是不低，一個(gè)小攤位一天也要一千多，而且商戶基本是幾個(gè)月的生意賺一年的錢(qián)。他們打一槍換一個(gè)地方，質(zhì)量方面也得不到保障。而我們搞大眾商場(chǎng)的，月月虧損，還經(jīng)常搞活動(dòng)，搞得我們自己都心痛，但是有的消費(fèi)者還以為我們賺了很多錢(qián)。其實(shí)這是我們的無(wú)奈之舉。想一想，供應(yīng)商把貨送出去就是有差價(jià)，等著來(lái)拿錢(qián)，我們其實(shí)是在幫供應(yīng)商賣(mài)衣服，賣(mài)了來(lái)的差價(jià)，給了場(chǎng)租和人工。員工上班，一分錢(qián)不少拿，場(chǎng)租也是每月不能少。所以，我們這樣的老板，給員工打工，給商場(chǎng)打工，給供應(yīng)商打工，打工賺不了錢(qián)還不要緊，最終還貼錢(qián)。(十一)得先說(shuō)一下吊牌和嘜了，這兩個(gè)東西很重要。這兩個(gè)東西上面都告訴大家了是什么東西。如果這兩個(gè)東西是假冒的就真不是東西了。衣服這件商品由包裝，衣服本身，嘜和吊牌組成。這一切都可以假冒。很多工廠，只要你提供板，他沒(méi)有做不出來(lái)的衣服。當(dāng)然，一些工藝復(fù)雜的工序，也只有貴重的專門(mén)設(shè)備才能做出來(lái)。品牌的服裝，吊牌價(jià)就是其零售價(jià)，代理商或?qū)９裆棠秘浺话闶侨c(diǎn)五折到四折，貴的達(dá)五折，三折以下拿貨的也有。品牌服裝從加工廠出來(lái)，也就是一折左右的成本，有的甚至不到零點(diǎn)五折，有的可能會(huì)高些，看它的吊牌價(jià)了。其它的成本主要是公司運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用了。品牌服裝也不是十分的好做，但也不是十分的難做，后面會(huì)跟大家一起探討。說(shuō)品牌不好做，你看代理商，假如三點(diǎn)五折拿貨，商場(chǎng)再扣二十個(gè)點(diǎn)，加起來(lái)就是五折多了，加上人工，加上裝修，加上管理費(fèi)，加上入場(chǎng)費(fèi)等等，就很難賺了。還有商場(chǎng)打折呢，如果打個(gè)六折就受不起了，再加上還有庫(kù)存的壓力，清貨的更低折扣。往往碰到這種情況，品牌公司就會(huì)在倉(cāng)庫(kù)中的拿出歷年的積壓貨出來(lái)，以更低的折扣給代理商或?qū)９裆蹋瑏?lái)彌補(bǔ)一下?lián)p失。所以，消費(fèi)者一定要提高警惕。要買(mǎi)品牌公司的這些庫(kù)存貨尾貨次品貨季末清貨，很容易從另外途徑中得到。在深圳的八封嶺，可能有上百家品牌公司的清貨店，一到三折。平時(shí)上千元的，到那里一百多都有可能。我就六元每件買(mǎi)了人家品牌公司五千多件品牌服飾，不過(guò)嘜給剪掉了。這六元的貨，是轉(zhuǎn)了手的，從品牌公司拿這批貨的那個(gè)人，虧了十多萬(wàn)。如果當(dāng)年購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌服裝的人看到自已在專柜花幾百元買(mǎi)來(lái)的衣服，今天竟然是十多元零售時(shí)，她會(huì)是什么樣的感覺(jué)呢？我以前的商場(chǎng)，經(jīng)常會(huì)有一些品牌的服飾，很便宜，二三十元一件，而吊牌價(jià)，則是二三百元甚至于三四百元。我以前也經(jīng)常收一些品牌尾貨之類的。當(dāng)然大路貨的尾貨前前后后也收過(guò)幾十萬(wàn)。品牌代理商或?qū)９裆倘绻俨缓米?，人家假冒的至少?huì)好做一些，至少單件利潤(rùn)非常的可觀。一個(gè)嘜，幾分錢(qián)到一毛多一個(gè)，要什么品牌有什么品牌，一副吊牌，一毛多到幾毛錢(qián)不等，也是要什么品牌印什么品牌。一件三百元的衣服，三點(diǎn)五折拿貨，一百零五元一件，如果拿大路貨縫上嘜掛上吊牌，估計(jì)五六十元的成本吧。如果品牌服飾價(jià)錢(qián)越高，差價(jià)越明顯。男裝的休閑褲，四十不到的大路貨，品牌拿貨也要一百多。也就是說(shuō)，四十不到的休閑褲，換上品牌的嘜和吊牌，可以賣(mài)到二百多到四百這樣。換上品牌的嘜和吊牌的大路貨，可以摻進(jìn)專柜，也可以到大眾服裝商場(chǎng)，也可以到臨街鋪面，也可能到地?cái)?。大眾服裝的吊牌及吊牌價(jià)則是亂來(lái)，隨心所欲。大眾服裝很少有品牌的，所以吊牌可以隨便掛，掛什么名都行，一般吊牌價(jià)，都不會(huì)很少，還美其名日建議零售價(jià)全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)什么的，跟品牌服飾有得一拼。所以在大眾服裝商場(chǎng)可以看到，商場(chǎng)自己標(biāo)的價(jià)比吊牌價(jià)低很多。2006年7月，我們?cè)诨㈤T(mén)吃進(jìn)了近萬(wàn)條裙子的尾貨。價(jià)格在10元及10元以下的占五千條，15、16元的占二三千條，當(dāng)年流行三件套，有披肩的15到25元的不等，也有一兩千條。這些貨正價(jià)批發(fā)的時(shí)候，40~60元之間。正價(jià)貨到了零售店，象我這樣的商場(chǎng)，零售價(jià)乘以2。象外地外省的，開(kāi)一個(gè)門(mén)面的，就有可以是3~6倍這樣了。剛開(kāi)始我們?yōu)檫@幾批貨的定價(jià)商量了很久，定市場(chǎng)價(jià)，量太大了，怕銷不快，定超低價(jià)，又擔(dān)心顧客說(shuō)這些貨不值錢(qián)。最后還是決定定價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低一點(diǎn)即58~88之間。其實(shí)不管怎樣定價(jià)，銷量都是有限的。高銷量都在商場(chǎng)搞活動(dòng)期間。比如我們搞買(mǎi)一送一活動(dòng)的時(shí)候，以及搞超低價(jià)銷售的時(shí)候，這些貨可以上海報(bào)，可以吸引人的眼球，可以保證一定的利潤(rùn)。由于量太大，到了第三年之后，我們還有近二千條的貨。去年我們?cè)诋?dāng)季的時(shí)候，把這些貨放在商場(chǎng)前廣場(chǎng)促銷，最后一條裙子竟5元銷出去。我們銷的時(shí)候，有一位大姐是擺夜攤的，一下子買(mǎi)了十多條。[十二]上面說(shuō)到的碎布做的男女T恤，十元十一元的進(jìn)價(jià)。我朋友放在商場(chǎng)的貨架，標(biāo)價(jià)是四十八元這樣。按正常的渠道，這些貨也是二十多元的進(jìn)貨，這樣標(biāo)價(jià)也是正常的。還有一部分貨可以放在特價(jià)車上，或者是放在超市里，也可以放在商場(chǎng)門(mén)前的廣場(chǎng)低價(jià)促銷。大家可以看到部分超市里有一些衣服賣(mài)很便宜的，其實(shí)進(jìn)價(jià)是便宜的，做生意不可能主動(dòng)做貼錢(qián)生意。當(dāng)然也不排除有部分商品是不賺錢(qián)的，是上海報(bào)，賺眼球及人氣的。低價(jià)促銷利潤(rùn)是低一點(diǎn)，比說(shuō)如剛才的貨，促銷的價(jià)格一般在十五到二十五元之間。因?yàn)閬?lái)貨價(jià)低，利潤(rùn)得到保證，利潤(rùn)是比正價(jià)低了，但是可以靠量來(lái)增長(zhǎng)。很多朋友可能會(huì)認(rèn)為這十元左右的來(lái)價(jià)賣(mài)二十元以上仍是暴利。相對(duì)于單系列商品來(lái)說(shuō)，可以這樣說(shuō)，但放在整個(gè)服裝商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這部分利是要補(bǔ)貼其它開(kāi)支的，即商品毛利與整個(gè)商場(chǎng)純利之間的關(guān)系了。而那些上貨架標(biāo)四十八元的貨，到了關(guān)鍵時(shí)候就發(fā)揮作用了，比如說(shuō)搞活動(dòng)的時(shí)候，如買(mǎi)一送一、五折等，這些貨可以保住部分利潤(rùn)。到了換季清楚的時(shí)候，這些貨再狂減到十五元這樣，可以吸引不少顧客。[十三]如何減少壓貨做服裝生意最怕壓貨了,壓貨就表明這些貨銷售不出去.是不是銷售的問(wèn)題呢?銷售當(dāng)然需要檢討,比如說(shuō)營(yíng)業(yè)員的問(wèn)題,比如說(shuō)價(jià)格的問(wèn)題,比如說(shuō)促銷的問(wèn)題?這些問(wèn)題也都是問(wèn)題,但真正要減少壓貨,還得從源頭做起,就是采購(gòu).能不能做到零庫(kù)存呢?有的人說(shuō)不可能,有的人說(shuō)可能.可能性也有,不過(guò)很少,也得看商家怎么運(yùn)作了,還有要看零庫(kù)存的意義有多大.有的人一年到頭來(lái)錢(qián)沒(méi)賺著,只賺一個(gè)庫(kù)存.這樣的生意當(dāng)然失敗.做品牌的,庫(kù)存大的話,吃掉一年的利潤(rùn),等于白做,庫(kù)存少的,吃掉幾個(gè)月的利潤(rùn).說(shuō)到品牌,很多公司都有一個(gè)換貨率,有當(dāng)季的,有跨季的.但再怎么換,也是會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存的,除非自己在銷售的時(shí)候采取不一般的做法.采取極端的做法,品牌公司會(huì)不會(huì)同意還是一回事?另外,有些品牌公司,合作之前說(shuō)得好好的,說(shuō)換貨什么的為代理商著想什么的,到了具體操作的時(shí)候,你有加盟金,你有壓金,你投了好幾萬(wàn)進(jìn)貨款及好幾萬(wàn)裝修款的時(shí)候,品牌公司就會(huì)占到了主動(dòng)的位置.有的品牌公司更甚,打上什么零風(fēng)險(xiǎn)的廣告招商攬客,合作以后,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),你不會(huì)有零風(fēng)險(xiǎn)的.品牌公司有換貨率,你就得充分的利用起來(lái).大眾服裝,上游也是看情況來(lái)定的.實(shí)際情況很少給退貨的,質(zhì)量問(wèn)題要退貨,得費(fèi)很多口舌.換貨也得視情況而定,有的得提前說(shuō)好.換貨也是有規(guī)矩的,超過(guò)多長(zhǎng)多長(zhǎng)時(shí)間,然后就是補(bǔ)貨不能換,弄出品質(zhì)問(wèn)題來(lái)也不給換.服裝的價(jià)格隨時(shí)間而變化的,剛出來(lái)的新板,價(jià)就高些,出貨高峰,價(jià)就高些.好的板沒(méi)幾天就被人仿了,價(jià)不跌都不行.如果你換的不是同一個(gè)板,這個(gè)價(jià)格怎么算.另外就是,人家出貨都差不多了,你拿回來(lái)讓人家換,人家都收板不做了,庫(kù)存也沒(méi)了,收了就是尾貨,你說(shuō)人家會(huì)高興嗎?如果早點(diǎn)換的話,你這件貨極有可能會(huì)發(fā)到別的地方,別的地方有可能是第一次進(jìn)這個(gè)板,也有可能是補(bǔ)貨.你不好銷別的地方好銷.[十四]插句題外話.石獅有兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng),一樣的貨,在這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)動(dòng)不了,后來(lái)檔主把貨放到另一個(gè)批發(fā)市場(chǎng),一下子就走沒(méi)了.還有,品牌公司全國(guó)各地有很多加盟店,他們應(yīng)該清楚,同樣的板,北方銷得火爆,南方卻動(dòng)不了.這時(shí)候,他們就會(huì)把南方的貨調(diào)到北方去.補(bǔ)貨不能換也是有道理的,你貨都補(bǔ)了,然后又拿回來(lái)?yè)Q,當(dāng)初你不補(bǔ)不行嗎?你或許會(huì)說(shuō)當(dāng)初你認(rèn)為前期銷得好,所以就補(bǔ)一些后期銷.這樣的想法很正常,但做生意一定要靠自己的眼光,不能這樣的損失也讓供應(yīng)商幫你埋單.品牌配貨的換貨率會(huì)高一些,但再高也得遵循規(guī)則,按要求按規(guī)定來(lái)?yè)Q貨.如果是訂貨的,就看你的眼光了.訂貨也好,到批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)也好,要把握好量.要有自己市場(chǎng)的一個(gè)把握.量無(wú)非就是碼和顏色.不齊色齊碼是不好賣(mài),但真正意義上所說(shuō)的齊色齊碼是自己市場(chǎng)的齊色齊碼.碼數(shù)有很多,有小中大,有加大加加大甚至加加加大等.上游有的只做其中幾個(gè)碼,上游也是根據(jù)板和市場(chǎng)做出碼的選擇.有的地方小碼都動(dòng)不了,有的地方加大的都動(dòng)不了,你的呢,什么碼好銷,你弄清楚沒(méi)有?上游一個(gè)板好多顏色,供全國(guó)各地的顧客選擇,你是下游,代表只是一個(gè)地區(qū)了,所以選顏色要到位.這個(gè)得看你對(duì)自己市場(chǎng)的判斷,看你的眼光.如果看不準(zhǔn),可以選擇多一點(diǎn)的顏色,但要說(shuō)明,到時(shí)不好的可以換,換不了別的板的情況下,換同一個(gè)板的好銷的顏色也行.你也可以這樣,這個(gè)碼要這個(gè)顏色,那個(gè)碼要那個(gè)顏色來(lái)配,然后看市場(chǎng)情況補(bǔ)換貨.數(shù)量就要根據(jù)情況了,一般零售店各色各碼各一的多.或者說(shuō)中間碼多兩頭少.做下游批發(fā)的倍數(shù)肯定會(huì)多.采購(gòu)少了,會(huì)有人擔(dān)心斷貨,好賣(mài)的到時(shí)沒(méi)得賣(mài)了.因?yàn)槟愕暮觅u(mài),別的地方了好賣(mài),然后一下子把貨都補(bǔ)完了,而你沒(méi)得補(bǔ),而上游也不到工廠補(bǔ)單了.這種情況不可避免的會(huì)出現(xiàn),不是你就是他會(huì)碰到.如果走在別人的面前,你就會(huì)補(bǔ)得到貨,這個(gè),也只有看你眼光了.減少壓貨不能以犧牲貨架為原則.做生意的一定要保證貨架豐滿得體.一句很簡(jiǎn)單的話,沒(méi)有貨怎么做生意.貨要豐富,但又要減少壓貨,現(xiàn)在探討的就是這個(gè)問(wèn)題.看準(zhǔn)板,看準(zhǔn)顏色,定好碼,定好價(jià),做好銷售,退換貨及時(shí)準(zhǔn)確.也不要太過(guò)于擔(dān)心好銷的貨斷板,因?yàn)橹灰坏郊灸?新的板還會(huì)有推出來(lái)的.如果店鋪的利潤(rùn)高,不妨適當(dāng)增加有把握的板的量,如果流量大也可以這樣.[十五]貨拿回來(lái)了,就是銷售了.銷售好就減少壓貨.銷售涉及到很多方面,其中就有定價(jià)和擺貨架.在一起做服裝的人,總是在討論做什么好,什么童裝\中老年裝\女裝\男裝\特價(jià)\內(nèi)衣\牛仔.我什么都做.說(shuō)什么做童裝,小孩子一天一個(gè)樣,買(mǎi)的衣服多.兩個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué),六一節(jié),換季的時(shí)候還有年前都是高峰期.女裝不好做的了,很多人做,難做,款式多,容易過(guò)遲,不好打包存?zhèn)},怕積貨.你看看,現(xiàn)在的女裝,什么釘珠什么印花,釘珠沒(méi)碰幾下就掉了幾顆,不要說(shuō)機(jī)洗了,真的難看,還有初期的印花,一疊起來(lái)就粘在一起,還有七七八八的輔件,一不小心就不見(jiàn)了或變形了,所以,很多商場(chǎng)在季末搞活動(dòng)的時(shí)候,總是先優(yōu)于清女裝而不太急清男裝.女裝一換季,都悲觀的將它看成垃圾了.但也有人說(shuō)女人的錢(qián)好賺.呵呵,再怎么好賺也要銷出來(lái)才能賺.很多人都說(shuō)男裝好,男裝板變化不大,進(jìn)貨較為集中,今年動(dòng)不了,明年賣(mài),大不了后年賣(mài).長(zhǎng)袖賣(mài)不了剪成短袖繼續(xù)賣(mài).再說(shuō)男裝可賣(mài)得到價(jià)錢(qián).確實(shí)說(shuō)得也是道理,男裝做得好比女裝賺錢(qián).女裝要做得好,除非走量,什么流行的東西一刮就過(guò)的,肯定賺.說(shuō)到壓貨,應(yīng)該是牛仔說(shuō)得最多的了.牛仔基本沒(méi)壓貨,一年四季可以賣(mài).就算是中褲和短褲,在冬季也有一定的量.冬裝版的中褲有時(shí)候還賣(mài)得很火爆.如果光是考慮做壓貨的而選擇做牛仔的話沒(méi)有必要,不可能做服裝的都去做牛仔.什么服裝都有人賣(mài).就是垃圾服裝都有人買(mǎi).還是考慮把進(jìn)來(lái)的貨銷出去快一點(diǎn)才是硬道理.定價(jià)要科學(xué),不能隨意.一般定尾數(shù)是八的.定了價(jià)之后一般不能改,一改就改壞了.人家消費(fèi)者是聰明人,有的買(mǎi)一件衣服看上幾圈,對(duì)比好幾家商場(chǎng),一旦發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)改價(jià)格,傳出去名聲就不好了.還有要考慮商場(chǎng)以后搞活動(dòng),比如打折會(huì)打到什么程序,等等.定價(jià)還要跟調(diào)查一下別的商場(chǎng).如何你的商場(chǎng)知名度大,檔次跟別的商場(chǎng)不一樣,且顧客群牢固,也可以以你為主.......腥[十勻九]陵撿說(shuō)到或服裝于上架于,應(yīng)預(yù)該說(shuō)踢每個(gè)選品牌恐公司聯(lián)的培拘訓(xùn)手蠢冊(cè)里丙都有鞭,我牛在這逮兒講務(wù)得不喉系統(tǒng)擴(kuò),有塊點(diǎn)上屋不了冶臺(tái)面深.如泉果那乘位搞呈培訓(xùn)蓋的人紡把資獻(xiàn)料弄涂上來(lái)隙就很底好了壯.淚專服裝評(píng)上架滅陳列委,是刑一門(mén)出藝術(shù)汁,怎莊么搭仇配,態(tài)那一頸個(gè)板藍(lán)擺哪烈里,祝哪一忠種顏?zhàn)松珣?yīng)語(yǔ)該在葉哪,您怎么扒處理柏穩(wěn)定桶擺放輸與適學(xué)時(shí)調(diào)侍整的扛關(guān)系硬.是辦把好冤賣(mài)的倘上?？继剡€史是不勤太好扇賣(mài)的恢上模劑特等言等.閱我不錦管是謠做批宋發(fā)還千是做磨專柜借還是榜做商懶場(chǎng),岸都一逆樣,使有一潔些不刪太好潮銷的雖板,日一放厲上模絕特,菜就帶些動(dòng)起弓來(lái)了士.影享如果州沒(méi)有王人貼篇這邊預(yù)的資窗料,瞎后面滅我再館慢慢烏聊.集勿關(guān)于好壓貨市,前潔面說(shuō)伸過(guò),駱是服越裝人脹討論考較多渠的話胡題.鼓20離06兄年的頸冬季聾,南俯方好秩象不樸太冷撥,批研發(fā)市敲場(chǎng)我反隔離備檔做恰羽絨還服因交為對(duì)推天氣和預(yù)測(cè)咬失誤狂導(dǎo)致裝操作膚失誤摔,囤火了六步十萬(wàn)癢的貨菠,為壯了套御現(xiàn),捧后來(lái)界和廠瘦家交三涉,逼最終盒以進(jìn)伸貨價(jià)師的百鳴分之技四十持退回妻去,壘損失玻算得餡上慘半重.城灣有一聲種論幫調(diào),爸是說(shuō)拼把貨賴清完訂了,漸就是盯好事耽,做濫到零花庫(kù)存吉,以嘉促進(jìn)隊(duì)資金稻的流探動(dòng).款明年訪一進(jìn)岡貨就罰全是芹新貨綢,新娛貨出絡(luò)貨也再快,求就會(huì)恰帶動(dòng)子資金扔流動(dòng)僻的良策性循這環(huán).詠聽(tīng)起羞來(lái)也宿不無(wú)達(dá)道理膽.做指服裝展一定潮要明賤白,之新貨鋼一定辣會(huì)走晨得快怎.有掙一年衡,我羅們庫(kù)途存多鬧,這扁樣,乳新貨喘就有雖選擇邀的進(jìn)捉了,腰凡是腿進(jìn)來(lái)洋的新扎貨,克我們利都很正仔細(xì)渴的觀疑察銷敵售情暢況,牛確確拘實(shí)實(shí)奉是新后貨走望得快視.泛啄也有粒一種男論調(diào)荒,就無(wú)是,插你貨統(tǒng)出完足了,勢(shì)換季巨前你烘只有技賣(mài)貨融架了士.再暫有,樹(shù)明年艇換季乘期間泳也是股一樣摟,新偏貨沒(méi)芳來(lái),妄舊貨傳也沒(méi)饒有了赤.如室果換氧季的蔬時(shí)候細(xì)進(jìn)貨設(shè)太早較,上斯游供嘩應(yīng)商超相當(dāng)瓦一部崇分貨盾是往趟年的澤舊板下.邀評(píng)上面子這一四點(diǎn)大場(chǎng)家要損切記耽.腐身如果慮保存敲適當(dāng)義的存幻貨,守在換胖季進(jìn)這新貨偽前,類將舊第貨擺默上,吹保持局營(yíng)業(yè)攔額.諸在當(dāng)靈季搞冬打折換等促刮銷活變動(dòng)的叫時(shí)候遠(yuǎn),這棗些貨卷就可滋以上撇海報(bào)商,做磚特價(jià)拐什么仁的.瘦亭我商蓄場(chǎng)最吼高峰彈的時(shí)勤候換痰季壓盟貨是引一百死多萬(wàn)限元.喊銅07沒(méi)年這筒個(gè)嚴(yán)寒冬,傻我們互庫(kù)存思了兩油年的后一千膽多套印保暖掌內(nèi)衣將,一具下子裂就搶疊空了熔.當(dāng)足季的粉銷量距不足稿三千還套,萬(wàn)不是雄銷不們動(dòng),守而是易沒(méi)有當(dāng)貨,晚離過(guò)近年還史有一耐段時(shí)湯間就晌沒(méi)貨耕了.壓可以綱想象摟,那休庫(kù)存乳的一傘千套棄是多庫(kù)么的漏重要?jiǎng)?跳[二燃十]慈0返7年板冬季跪,在堡南方封,0衣8年罩元月允份上侮半月卻還是秀蠻高桿溫的拴,之何前很需多商逢家因肥為資媽金周縮轉(zhuǎn)問(wèn)敬題,討在元雪旦之餓后都奮紛紛奏清貨眉,一蓋點(diǎn)都汁不夸愿張的辭說(shuō)是御賣(mài)老摧板的砍血和墓淚.幅到了敞罕見(jiàn)你低溫潑天氣蕩的時(shí)斷候,依貨架節(jié)都空爐了.灘我還朋好一棉點(diǎn),拉還不容是很沸急著蓋清貨日,可洋是耐硬不住墊資金屠周轉(zhuǎn)甘的壓過(guò)力,軌到了蘆中旬騰最終顆還是私?jīng)Q定再搞大譽(yù)動(dòng)作樸促銷旅,也己巧,博就在顆活動(dòng)蘋(píng)開(kāi)始使的同隸一天族,降減溫了把,一想直到博過(guò)年綢,都哪是低諸溫天括氣.宴開(kāi)始鳴幾天勻以為廈就冷鞋幾天怒,沒(méi)雖想到脆一直盒冷,擴(kuò)我們槳的廣渴告都講打出啞去了晌,沒(méi)遮辦法各收回袖活動(dòng)鑒.其革實(shí)那堤段時(shí)勢(shì)間,搜就算暫我們番不搞罰活動(dòng)碼,冬舞裝還肺是一敞樣的針脫銷摟.這刊一遭田,至夜少損鵲失四示十萬(wàn)舊.最彎更嚴(yán)耍重的恢問(wèn)題圍出在半去年仿,由園于冬殼裝都東清完回了,吵全部駱要上也新貨每.剛象好又類碰到心金融孝危機(jī)發(fā)沖擊感珠三渠角,可供應(yīng)撕商及全上游慰收緊花銀根喊,我旦們因怕為資屋金周慣轉(zhuǎn)不妄靈,章貨源堆供應(yīng)機(jī)不上慶,貨補(bǔ)架一金直到燥十一群月還據(jù)擺有勞夏裝怪.沒(méi)齡有貨險(xiǎn),營(yíng)綿業(yè)額咽上不起去,劣營(yíng)業(yè)便額上撒不去特,采圍購(gòu)資篩金得虹不到閱保障部,資濕金得爹不到瓜保障去,供膏應(yīng)商荒更是矩不敢井放貨喂,沒(méi)拉有辦修法,童只有鑒倒閉無(wú)了.土善這樣鳴說(shuō)來(lái)捧說(shuō)去護(hù),到籠底是速把貨干清完桌好還拐是留礙一部丸分庫(kù)碑存好什呢?擱這個(gè)避也不雙太說(shuō)充得準(zhǔn)蹤,還氏得看拔自己乳的情奧況.役我的牧情況茶在上臣面說(shuō)柿,只娃有僅呼供參喝考的珍份了竹.羅霜不過(guò)受有一嚴(yán)句白跳話,害叫做蚊出得萄快,剛好世凡界.誓林也有尾一句謹(jǐn)話大倍家都品很熟味悉,掠叫做即貨如近輪轉(zhuǎn)廳.肺不少辮人問(wèn)擾到,配商場(chǎng)架是怎錘么進(jìn)拔去?這肉商場(chǎng)鐵招商村.好驢商場(chǎng)揪一般宴都有針招商述經(jīng)理婆,沒(méi)品有的殼就去東問(wèn)誰(shuí)匙負(fù)責(zé)使招商屯就行搬了.賺莖除了挪中途蓋撤柜野的除遵外,少一般脊合同皆期是而一年兼.也座就是匪說(shuō),息如果邁要取猾得商趨場(chǎng)的攜柜臺(tái)受,得騾等人安家合把同期還滿.世商場(chǎng)墳調(diào)整勸專柜海位置直一般粱在二科三月疫及八席九月緩,即乓換季次的時(shí)夫候.尖人家月商場(chǎng)山調(diào)整翼柜臺(tái)冰,各兔有各濃的考個(gè)核標(biāo)猛準(zhǔn),啞當(dāng)然閘,生鬧意排策在前揚(yáng)面的載就會(huì)扭優(yōu)先川安排錯(cuò)好的廣位置匯.如國(guó)果生夏意不硬好的甜,排墨后的撫幾位區(qū),就與會(huì)被當(dāng)踢出征商場(chǎng)民,商遵場(chǎng)再扎招好霉的品蔬牌.構(gòu)要想且進(jìn)去狗,得猾提前買(mǎi)一兩擇個(gè)月轎提供家資料川排隊(duì)斯.所積謂的客資料疑就是儉你要請(qǐng)做的之品牌稻,品揚(yáng)牌有纖六七默個(gè)證瓜吧,肢最好叨還要受有畫(huà)士?jī)?cè),殊沒(méi)有礙新的唉就舊狐的.哈所以爭(zhēng)說(shuō),義要想易進(jìn)商戶場(chǎng),世得先催找品元牌公窩司.夾雞但是苗找了掀品牌名公司蛙,結(jié)雨果商拒場(chǎng)這臭邊沒(méi)鑒有搞滲定,博找也殊是白劣找.毛到底紋是先小定商淚場(chǎng)還摩是先學(xué)定品袖牌呢刺?商準(zhǔn)場(chǎng)這籮邊不奇知道闖你做哲什么瞎品牌敢,是院不太委可能澤會(huì)答棵應(yīng)給姥你位含置的時(shí).溝鳥(niǎo)好的賞商場(chǎng)文,一踐定要誰(shuí)有關(guān)端系才侵能搞潔得定盜,除襪非你懼手中懂握有邊一個(gè)缺大品挎牌,層人家鍋商場(chǎng)夜想主沾動(dòng)引晝進(jìn).倡不過(guò)椒,一遵般的摸商場(chǎng)至也還錯(cuò)是有怠蠻多侄的人庫(kù)想進(jìn)須的.伸大家醬都可山以看陜到,笑很多隙人說(shuō)役做生護(hù)意不勸好意滲,搬江進(jìn)來(lái)神的商樸戶做豈不下妹去又樂(lè)搬出脊去,尼下一渠批又蘿跟著懷來(lái),策前赴份后繼吩,你甜不做笨他做資.你擔(dān)隨時(shí)王可以獵進(jìn)去推的,著是招占商招概不到牌的商莊場(chǎng),打那你慘就要偷考慮米考慮臂了.句一些遠(yuǎn)招商捕經(jīng)理蜓,還茄是蠻侮牛的鉛,畢肌竟人份家手犧上握旱有商幻場(chǎng)的昆資源稈.我北有個(gè)術(shù)朋友石做的莊是鞋杯子的比生意私,租坦的也腸是商抹場(chǎng)的螺柜臺(tái)置,人愛(ài)家招頸商經(jīng)黨理過(guò)估年前男打電些話給鍋他,分說(shuō)過(guò)悅年了腰,找杏些錢(qián)抵用,芬[二恐十一剃]閥麥當(dāng)桑勞肯律德基斤進(jìn)駐托具體嚴(yán)操作嫌我不修知道分,聽(tīng)翁說(shuō)是怒商場(chǎng)注要給脊他錢(qián)留的,僵還好夏幾十敞萬(wàn)美懼金,音當(dāng)然濟(jì),租樂(lè)金到紙時(shí)他如會(huì)交調(diào),不厭過(guò)不俘會(huì)很隙高.淚這只明是聽(tīng)殃說(shuō),梨希望齊知情悉的人管可以懂給一其個(gè)說(shuō)井法.富綢如果館商場(chǎng)掘這邊洞有把午握了污,再故去找復(fù)品牌祖.一霜樣的抽道理字,牛躁的品煌牌很沾難找張,不相是早秒已經(jīng)小有經(jīng)送銷商辭代理簽商了黎,就較是有牙很苛只刻的筒條件勺.塞羊商場(chǎng)倘這邊間要交葵的費(fèi)裂用有煩進(jìn)場(chǎng)貌費(fèi),惰壓金娃什么賠的,巡品牌那這邊子也要肢交加鋒盟金土保證肥金什費(fèi)么的煉.牛守的品胸牌加司盟費(fèi)逗就高積,首幅批進(jìn)臟貨款澤也高家.送嘆除了窩上述備費(fèi)用煩之外獄,還敲要有晴進(jìn)貨擁款,恥裝修誘款等限等,斃這樣敲兩頭盞一加申起來(lái)俱,少擇則十餃萬(wàn)左詞右,倍多則扣數(shù)十母萬(wàn).舞如果弄說(shuō)是悔專賣(mài)定店,孕上百怖萬(wàn)的賊都有忠.去槍年夏東天有養(yǎng)一位揭朋友扣跟我籌討教猴做服閥裝的洪事,推說(shuō)她駕父親圾和父劍親的畏生意鹿伙伴絮在東從莞長(zhǎng)卻安開(kāi)虧什么均專賣(mài)華店,遵投資鋼兩百米萬(wàn),社我建形議是腳不要扮開(kāi),朵結(jié)果仍開(kāi)了笑,后扭來(lái)聽(tīng)擠說(shuō)每兄個(gè)月專虧兩仰萬(wàn),括那也衡是十敞二月田一月愧跟我矩說(shuō)的哈吧,棚我看銷二月房三月攔虧得酒會(huì)更承多.尊虧的柿只是餡暫時(shí)座的,文要是拾撐不呢下去否,什遵么裝梁修和蔽庫(kù)存遵全變朗成垃義圾,義這個(gè)點(diǎn)就不束是幾宣萬(wàn)十焰幾萬(wàn)朽說(shuō)得任清楚驗(yàn)的了很.踏疾做品狂牌就賄怕壓其貨,領(lǐng)而且年品牌斤公司老的板夢(mèng)很多錘都跟汗不上心,補(bǔ)叼貨相柱對(duì)來(lái)蹈說(shuō)困榜難一肉點(diǎn).抵沒(méi)有托大眾哈服裝悼那么停自由司,想冊(cè)拿什筐么貨獄就拿囑什么咸貨.揮品牌妻公司忍的板子是有獎(jiǎng)限量傲的,樂(lè)貨量仁也是詠有限急的,絡(luò)所有代的貨蘇也只朗能在著其中揉拿了民.拿饞多了糕怕壓那貨,士拿少冷了怕映缺貨鴉.夢(mèng)品牌井的做裁法有廊交租紋及扣毅點(diǎn)這褲兩種沒(méi)方式助.扣島點(diǎn)的惑多,乳扣點(diǎn)浸是有訴保底矮的.巧扣點(diǎn)海一般贏扣百陣分之拿十幾暫以上傅到百律分之施三十標(biāo)之內(nèi)隸.一末件衣流服一蛙百元戲,品庸牌公求司一貓般拿僵走三紐十五育元,錘商場(chǎng)慚拿走尤二十柔元,畢你就虜毛利障四十康五元污.但吐是打陣折呢色?人嘩工工辜資呢府?庫(kù)商存壓餅貨呢紀(jì)?季線末清千貨呢肅?還浴有裝哪修費(fèi)臥,進(jìn)姜場(chǎng)費(fèi)避,商唐場(chǎng)節(jié)帆日贊個(gè)助費(fèi)融等等煉一分填攤,盼算一購(gòu)算你隔有多欠少可領(lǐng)以賺崇?好港品牌坑在好魯?shù)钠贩€(wěn)牌商沖場(chǎng),漏而且綢有好翅的位疾置,城再有些一個(gè)混重要麥的就何是有傅好的棕貨,堪那么夠你一遺定會(huì)謎賺上岔幾十顛萬(wàn)一損年,館甚至宵上百羅萬(wàn)一央年.靠不過(guò)款很少寺,尤坑其是滲去年咱服裝銜生意面真的郵不好賞做.池這兩采年估間計(jì)也句不會(huì)最好做踢到哪址里.鑼有的誼商場(chǎng)柜則會(huì)積搞死筑人,勵(lì)就是貼壓款扔.既景然是戒扣點(diǎn)紹,當(dāng)訴然是背商場(chǎng)傾收銀奴,一結(jié)般月殼結(jié)一幕次,貧有的較商場(chǎng)浮就會(huì)極亂搞學(xué),兩竊個(gè)月睡\三胸個(gè)月專找理吼由不遇結(jié).桌如果僻是冬晨天旺岔季,仇三個(gè)到月不攪結(jié),蠟就得勁壓幾奧十萬(wàn)歲的貨笨款.既[喇二十隙二]蜓商場(chǎng)杏里面拔的大骨眾服錦裝\對(duì)服裝恩超市產(chǎn)也是事招商帽進(jìn)去送的.暴要交喉進(jìn)場(chǎng)廳費(fèi)和循保證蜻金,忠有一絡(luò)樣合稠同期慎到了練可以陪退,僑有一務(wù)樣不識(shí)可以歡退,瓦兩者廟加起偶來(lái)好售幾十?dāng)[萬(wàn).鐘有些溪里面圖也會(huì)獅對(duì)外沿承包烏的,鈴比如榴說(shuō)這局么一插個(gè)超沃市,翁內(nèi)衣輕給別涉人做糧,童腐裝給嬸別人疾做,隙等等傳.大囑眾服午裝一副般交找租,紙極少?zèng)隹埸c(diǎn)刮的.用跌做大誠(chéng)眾的侄,有皆很多懂連鎖肚的,劉做得緣很大盜,象惑深圳柿的沃喜客,獎(jiǎng)廣東姿河源裳人開(kāi)晌的,畜和以藏純老衛(wèi)板同戰(zhàn)一個(gè)忽市.士聽(tīng)說(shuō)帶沃客揭最高池峰的勒時(shí)候地有兩袖百多慣家連立鎖.診大眾碌服裝艇可不掃是品玻牌專殼柜,侍它小饅的也秩接近哪千平扣米,沃大的端上萬(wàn)扶平米泊.我中一個(gè)疏朋友只,自匙己有革兩家青百貨鈴商場(chǎng)脈,有安一家拋六萬(wàn)豆平米唐,前漁年自放己在檔自己謀的商尿場(chǎng)做成大眾懇服裝躁,有碗一萬(wàn)鑄多平羅米,唉算得艙上是丹大眾墨服裝顧商場(chǎng)送的巨悅無(wú)霸造了,辰去年儀環(huán)境彎不好核,虧刪了好置幾百熟萬(wàn).愈不過(guò)擱他家證財(cái)雄鹿厚,途這點(diǎn)鋼錢(qián)對(duì)化他來(lái)絮說(shuō)算錄不了腰什么進(jìn).不勺象我朝們,煌虧了旬一點(diǎn)改,連蜘生活俯都得扛不到躺保障諒.十喪年前失我跟粱他在曠同一牌個(gè)公啄司同畝一辦鉤公室會(huì)上班懷,我輩的工斑資可葉是他內(nèi)三倍謝。靈輩說(shuō)的孤當(dāng)然哈是題匪外話啟了昏。分倆聽(tīng)說(shuō)搜沃客畏老板拔有一餅個(gè)想莫法,掉就是照做到末三百畜家連兇鎖,穩(wěn)然后債就把套公司前的大鳳部份劈股份缺賣(mài)美塵國(guó)的稅投資漆公司瞇,讓棒投資禿公司貢來(lái)經(jīng)據(jù)營(yíng).錘賄有的便商場(chǎng)關(guān),只鉆做高笛端品徹牌,睜有的竿商場(chǎng)援,是雷品牌絹都做舅,有腦的商凝場(chǎng),花大眾便服裝祖和品板牌都別做.灑象深產(chǎn)圳的廢有名顆的茂祥X百爭(zhēng)貨,凡做的流品牌慘可以蹦說(shuō)都竊是一奇線的爆,我卷跟十技幾家容品牌蘭公司繪的業(yè)安務(wù)人采員聊亦過(guò),吸到這摟家百鍛貨做醒,代癥理商棉是做朱不起輕的,著只有救品牌垃公司晌本身技才能代撐得瓜起.鄰這個(gè)曬百貨漁,扣景點(diǎn)接鳥(niǎo)近百括分之填三十含,然救后就遍是經(jīng)責(zé)常搞劇活動(dòng)棍,什拼么買(mǎi)模一百訪送多齡少,漆或多砌少折倦扣什條么的被.這姿個(gè)百治貨的醒生意永蠻好冬的,罷但極伶少服堅(jiān)裝商池戶賺紛錢(qián),龍不賺爆錢(qián)的記生意習(xí)或貼謊錢(qián)的予生意拖仍然站是很喜多品分牌擠原不進(jìn)科去.丹為什隆么?位因?yàn)樗剡@是證門(mén)面囑,別班人問(wèn)硬起品聞牌在偽全國(guó)丘有哪征些點(diǎn)傾時(shí),俗業(yè)務(wù)墓人員詢就可叫以很躬自豪現(xiàn)的說(shuō)懷,我析們?cè)趫D深圳線茂X公百貨廣有專扶柜.網(wǎng)當(dāng)然玻也可彩以說(shuō)霞成:棕我們帖品牌父在北軌京X境X百湖貨有爛專柜關(guān).刮[二邪十三擱]惡再說(shuō)肝一點(diǎn)燦不是專服裝謙但和丑服裝受相關(guān)吐的題街外話恭.毒秧我服脈裝超烘市下項(xiàng)面是谷皮鞋陵專柜拳,有掛一個(gè)談專柜笨的老善板很顆熟,笨所有茂的鞋請(qǐng)子都堅(jiān)從這測(cè)個(gè)專源柜買(mǎi)塘.我龜?shù)难鄹９膺€召算可留以,摘每次式去到極專柜杠,買(mǎi)餓皮鞋炕總是挎看中甚其中趣標(biāo)價(jià)夸最高兵的,蘭后來(lái)朵還買(mǎi)碑了一授條褲褲帶,伍幾十戀條,卵我看崗不到法一分重鐘,脅隨手庭拿了亂其中蝦一條歪也是臘標(biāo)價(jià)顧最高堪的.移比如梅說(shuō)我籠買(mǎi)的域是標(biāo)餃價(jià)5圾88民元的道鞋子應(yīng),朋銅友收蜻我不扣到二勢(shì)百元縱.這楊兩百核元還塵包括堂了商暢場(chǎng)的種扣點(diǎn)臭在里霞面.鴨皮鞋羨的利玩潤(rùn)比姑衣服時(shí)高多奔了.幻往往摘是他臺(tái)們一羅天賣(mài)趕幾雙肝就是擠好生選意了基,而玩我們振就可仆憐了板,一朝天賣(mài)候幾百盟件衣電服才偷能跟蜻他比腦.想拔我跟忽他經(jīng)恥常喝江茶聊自天.內(nèi)他跟傷我說(shuō)池,他爐的朋瓣友找只即將血倒閉揮的商敵場(chǎng),濾租門(mén)根前的丈廣場(chǎng)竄清自噸己的譜貨.冊(cè)這時(shí)塞候消洗費(fèi)者序很容竊易上悟當(dāng),悄以為吃這是廚商場(chǎng)李里面紗的貨獄拿出淚來(lái)清紫貨的陪,商筑場(chǎng)不常是要垂倒閉波要清哀貨了肥嗎,栗所以逐這些絮貨應(yīng)緣該很桃實(shí)惠顫的.持這位趨仁兄賓把自現(xiàn)己家尤做的經(jīng)洗發(fā)氣水來(lái)流清,蹦自己約做的辛,也姥就是換一元除幾毛既錢(qián)的欺成本嚷,賣(mài)褲十元辣多一悼點(diǎn),擋這是丹暴利課啊!吵這樣拖一天雹下來(lái)描就能糖賺上寇一兩煎萬(wàn),率連做絕幾天犯,又李另找壇地方桶清貨絞去了杜.洗肉發(fā)水?dāng)D,很乒容易求搞的悉,要罵稠一櫻點(diǎn),掘就加辛多一收點(diǎn)增刮稠劑刺,要拜泡沫樣多一怖點(diǎn)就排加多嚴(yán)一點(diǎn)煙泡沫耐劑,聲滿足說(shuō)不同決的顧錯(cuò)客要異求.遙敏在這培里說(shuō)村洗發(fā)時(shí)水什攤么的懼,不酷知道糾明天鐘會(huì)不參會(huì)有頃什么駛專業(yè)展人士盛罵我有不懂眨而胡雷扯.勻千萬(wàn)絡(luò)不要沖罵啊競(jìng),這稱是實(shí)承實(shí)在量在的畫(huà)事,儀不光稿是我笑上面堵這位償朋友惡說(shuō),掌好幾配個(gè)做辟洗發(fā)孟水進(jìn)秘商場(chǎng)弦的都盈這樣英說(shuō).婚祖說(shuō)了繳那么匯多,夕就是進(jìn)說(shuō)服天裝的抽清貨造也有申這樣謹(jǐn)?shù)男C(jī).綿先不陪說(shuō)出棕來(lái),晶慢慢尖滲透尾.燙跑深圳宅有很脈多服砍裝品市牌公夏司,政走品怒牌路南線的翼公司紛全國(guó)址應(yīng)該質(zhì)是深夸圳最篩多.兩品牌箱跟牌持子不屠同.欲象大荒路貨劃,很序多牌豎子都葉注冊(cè)棒了商駁標(biāo),元象虎到門(mén)的反,一慈個(gè)不章到一闊千元喉,極萄便宜團(tuán).商瓣標(biāo)的膽試用屆期一蒙年,商用的宵是T份M,晃正式叮商標(biāo)價(jià)用的接是R壺,大惠家可云以留普意一營(yíng)下.置走品權(quán)牌路柿線的牲公司柜進(jìn)的很是商薄場(chǎng)做養(yǎng)專柜茶或搞劉專賣(mài)赤店,借做的原是代飾理和佩加盟末.我鏟碰到曉過(guò)這作樣的紫一位有人,準(zhǔn)他有攜近萬(wàn)摧件品膠牌尾債貨堆贈(zèng)在家文里處妨理不維了.羽其實(shí)素他是賓開(kāi)工拜廠的權(quán),做級(jí)外單碑的望淺遠(yuǎn)鏡淡,他利聽(tīng)有尿點(diǎn)熟賀的在貸品牌套公司捉做經(jīng)敞理的抓這個(gè)認(rèn)人說(shuō)扯,清蹦這批或尾貨穗有得唇賺,選他家并里的川親戚茅也有攔人做煎了好號(hào)幾年績(jī)服裝狂,回甲來(lái)一聰合計(jì)揪,認(rèn)殖為這泳些品鵝牌在革商場(chǎng)翅賣(mài)幾認(rèn)百元文一件速,現(xiàn)緣在十悶多元抹拿貨瓶,應(yīng)守該會(huì)辰有得首賺.爽剪嘜盜的話抱十幾脹元,崇不剪醒嘜是昆二十丙幾元尿,最耽終是晴剪嘜蠟.查林清了寫(xiě)這批桐貨之愚后,塵打包棒到外鵝省的拐一個(gè)榜品牌敞商場(chǎng)恢清.爬這個(gè)烏品牌稿商場(chǎng)趣,就統(tǒng)是說(shuō)咳上面索說(shuō)的樸那個(gè)串經(jīng)理具介紹房的,碰因?yàn)閾u經(jīng)理瞞有說(shuō)白介紹險(xiǎn)商場(chǎng)眠讓他猛清貨腳,增時(shí)加他朽的投幫資信頭心.耗[二憂十四葡]約結(jié)果秒,清淡不動(dòng)啄,又消打包焦回來(lái)舟,然欲后到離處放踩風(fēng)找部人收渾貨.徐跟我靈們說(shuō)謎九元糊一件案,后簽來(lái)壓顛價(jià)六乒元一圈件.全談價(jià)賤錢(qián)的鬼時(shí)候隙,我貝說(shuō)他今不是旺做服我裝的稀人,屈他那獨(dú)個(gè)女岔親戚困不服遵,反舟駁一糾句說(shuō)額做服記裝好蘋(píng)幾年劃了.叔凱深圳褲的品倡牌公慕司多踐,象治上面涌說(shuō)到些的事嚴(yán)每年騎都發(fā)軋生很絨多,廳落在旨不同悅的人榆身上桑,我維前幾嶼天還努碰到卡一宗丈,清蛙了人住家三茶萬(wàn)件隸品牌崇尾貨怖的,坦沒(méi)做腿過(guò)服益裝的公,以笛為有率賺的畫(huà),結(jié)吐果動(dòng)購(gòu)都動(dòng)美不了景.如導(dǎo)果自家己擺茂地?cái)偢等f(wàn)扭件,摟不知偏道要誼擺到捧何年莫何月幫.所禁以說(shuō)屠,要爬是誰(shuí)搖以后付碰到瞇這樣穗的事鞠,一項(xiàng)定要斃不心鐵再小拔心.排如果父沒(méi)有藏十分緞的把這握把桶大批填量的來(lái)庫(kù)存尿貨尾惱貨分瘡流掉總,就華千萬(wàn)似別吃累!硬嘜和困吊牌騰的還刃有要抽說(shuō)的餡.士熔已注留冊(cè)的煎商標(biāo)躁品牌春外,設(shè)嘜和念吊牌扇歸商末標(biāo)所抹有人盒所擁釋有,便按道叛理,夕他找井什么積衣服職過(guò)來(lái)露都可紛以掛型上自遺己的周嘜和飲吊牌填.別姜人掛煤他的使,就濤是違待法.摘范只要至是不齊注冊(cè)鹽的,嚼嘜和督品牌痰隨便肺掛,填也不費(fèi)涉及旋違法述.大纏路貨黑市場(chǎng)弓有一萌些通鉗用的件嘜和滿吊牌夜,廠敲址是涉沒(méi)有睛的,產(chǎn)胞是沒(méi)胳有的越,誰(shuí)腰都可艇以買(mǎi)今來(lái)掛端.當(dāng)炊然,炒也有劫有廠總址和惰池的,有但地雜址和愿乞都是候假的涉,這闖樣的倒吊牌雞也是馬通用仍的.淋妻上面騾說(shuō)過(guò)勁,掛為別人障注冊(cè)劃的商蒙標(biāo)品雕牌是圖違法睜的,企就算暫是這濱樣,上但還須是大癢有人昌在.料象虎貌門(mén)富隙M,隱惠東牛銀J眉,石皆龍西醋H等忌,假可貨名急牌泛緣濫.神拒嘜和遺吊牌怠的工敞廠,就是服眉裝的調(diào)配套頸工廠勿,你竹要什佩么牌柴子,聲工廠教都可效以做睬得出縱來(lái).菜當(dāng)然似,服止裝廠血也是疤這樣奧,你鴨只要洋提供各板,段買(mǎi)得鏡來(lái)面篩料,踢也都評(píng)可以麗做得撿出來(lái)辱.某脅一個(gè)智攤檔宰的老拒板,副某一懇年的趁夏天音的休舟閑T滲恤賣(mài)按得很補(bǔ)火,壞我去乏過(guò)很拴多批塔發(fā)市體場(chǎng)及圖街頭懼巷尾陜的服達(dá)裝店蚊,都鉛有他抗的服萬(wàn)裝,姜他跟護(hù)我說(shuō)春,他辛跟某攻名牌慎的服臘裝設(shè)腿計(jì)師幫是有減交易只的,疲每個(gè)振月給引他幾蔑千元柿.局老有位姓在大循商場(chǎng)宮做品聾牌服袋裝的潑銷售甩員到旬我這階來(lái)打以工,鴉她說(shuō)支,當(dāng)考時(shí)她解下班忌后到植大眾謎服裝樣的批花發(fā)市釋場(chǎng)來(lái)懷淘貨沖,然含后在憤改褲嘉腳處堪換嘜搖,第獻(xiàn)二天細(xì)就拿耗到商剩場(chǎng)去醬.品仰牌公船司有鬼嚴(yán)格閥的市硬場(chǎng)管序理,智并派容人出頭去檢敘查市葉場(chǎng).仔但品猜牌公頃司的保做法漏是,皇一年虧不到健某個(gè)領(lǐng)專柜腎兩次砍,去強(qiáng)之前鮮打電廁話先苦通知糖.前平我做奸批發(fā)繼時(shí),況檔口肉附近孫就是偵市場(chǎng)倡改褲港腳的賭地方椒,也質(zhì)時(shí)不紐時(shí)可蓮以看沃見(jiàn)換匠嘜的讓.租全去年騰我到災(zāi)石獅鮮出差予,到尼了兩遍家工箭廠去代,一洲家是礦專門(mén)茅做假幸冒世捏界名悄牌運(yùn)托動(dòng)服時(shí)的,狐他一資年銷池出去瞇的服數(shù)裝有來(lái)上百輩萬(wàn)件雹套,駱光是遼給我砍看的職某一擋個(gè)板干的著守名品佛牌的剝沙灘滾褲就疼銷有燭三十規(guī)萬(wàn)條唇.工抽廠在耐很偏塘僻的斥地方秧,他沸說(shuō)得雀經(jīng)常購(gòu)請(qǐng)工意商的窗人吃虧飯,天他還沒(méi)說(shuō),抱品牌侍公司間最新世的板潔他很嫩容易郵跟得澇上.線他還勁說(shuō)到奧他的問(wèn)產(chǎn)品帆流向謀,說(shuō)見(jiàn)他的萄客戶鴉,把俗這些鞏服裝佛放進(jìn)理專賣(mài)膝店里壘和正穗貨放膝在一喜起賣(mài)癢,五糾六十扯元的憲進(jìn)價(jià)搜,零膽售價(jià)般賣(mài)到豈八九凳百元改的都帖有.哲[二娘十五仍]份另一繪個(gè)是志休閑由褲的缸工廠移,我手在那捆的時(shí)軟候,飼辦化班室的電電腦進(jìn)正在卵打印憶釘在氧褲腰犬上的沖紙牌仗,電租腦里藝很多遍休閑迎褲著勺名品袖牌的漲圖案燃,需納要的只時(shí)候殃,一傭點(diǎn)電坡腦就堆可以球打印鄙出來(lái)獸,然浩后釘迷到褲儀子上起.列鞏同一跪個(gè)板娃的休惰閑褲擺,貼棉上不暢同的醋牌子鄭,名璃牌的汗就很滾好銷昂,價(jià)得錢(qián)還岡可高陸出三跳四十氧元.獲這個(gè)汪情況爭(zhēng),我梳都觀卻察過(guò)播兩個(gè)炎多月熄.鐮膠有的山品牌及做得漆很爛帖,滿鞭大街燕都有婆.大跟家留挨意都?xì)Э梢韵蛋l(fā)現(xiàn)辰,什坐么P炭果\落老爺菊C等戒等.餡象這倡樣的屑品牌待,很悼多工朗廠都砍敢做故.所絕以,必真正督是這密些品西牌的盒代理協(xié)商就天可以徐名正毒言順充的到哨工廠享下單皺生產(chǎn)膨,多京的一恰次性六下單覺(jué)幾萬(wàn)龍條(中休閑嫂褲)悶.蠶辨說(shuō)到歸這些朽假冒扔貨,己我的我一個(gè)挑觀點(diǎn)農(nóng)得到恨不少?gòu)椀恼J(rèn)艦可:鞋為什師么滿定大街膠上都限是假非冒名狂牌,對(duì)難道提這些妻品牌屑的人沃不知幕道嗎掘不管據(jù)嗎?婚不是那,不塘可能大不知技道.湯但實(shí)引際上么,是傘有些繩著名剛品牌罵的策評(píng)劃部粘門(mén)有馳可能逆故意島去叫捷一些秒工廠袍做他號(hào)們品譯牌的男假貨劑,以帥此來(lái)呀做廣內(nèi)告,刺以及恭驗(yàn)證歲一個(gè)竄道理應(yīng),越退是假駁冒得瓣多的遞牌子售,越筒是有持檔次母的,笑越是塊市場(chǎng)犁占有蛾率大腔的牌姓子.跡則有一永個(gè)朋穩(wěn)友,番是某芝品牌邪內(nèi)衣辰的采嚷購(gòu),謀長(zhǎng)駐屬中國(guó)恐內(nèi)衣傍生產(chǎn)濤的重附鎮(zhèn):陶廣東兩潮洲愁陳店離,每贈(zèng)天往碧加工等廠跑騰,那責(zé)個(gè)廠故有好匆板了毯,就狼采購(gòu)譽(yù)貼自目己的勾牌.他這種蹄做法煎無(wú)可煎厚非臥.我弓說(shuō)這筋個(gè)事岡實(shí)想咽表明我的是柱,同執(zhí)一件舅內(nèi)衣熟,根名本沒(méi)嘉什么串兩樣慚的,瘋牌子陳不一越樣,燕到了跌市場(chǎng)垃上的學(xué)價(jià)格適可能地相差斷十幾攤倍,鉛不是京牌子梳的擺吉到貨資架上程只能慣賣(mài)十豬多元濾,牌斗子的設(shè)進(jìn)了舉專柜澇,就乘是一握百幾求十元蒼了.貪城假的盡佐丹瞞奴滿視大街支都是鴨,有她一個(gè)菠做這譽(yù)個(gè)的領(lǐng)工廠途跟我晶說(shuō)一店個(gè)故進(jìn)事,昆有一接位女他孩賣(mài)尤他們營(yíng)廠出齒的佐腸丹奴沾,擺稈地?cái)偝陙?lái)的課,恰期巧碰動(dòng)到一很個(gè)外樹(shù)國(guó)佬歇,外姜國(guó)佬櫻一看技是佐催丹奴茄的T匆恤,客就想輔買(mǎi),刷問(wèn)多魚(yú)少錢(qián)是,女截孩子扮說(shuō)三考百八較十元盞,外普國(guó)佬紐砍價(jià)父,砍遼來(lái)砍賤去,即外國(guó)汗佬可項(xiàng)能覺(jué)免得這攪是品究牌,修也不扛能低革多少燥了,弱就三峰百元托成交絮.這坊位工嶺廠跟報(bào)我講親這個(gè)鬧故事踐的時(shí)挨候,擇很自罪豪,暫說(shuō)這突是他產(chǎn)們廠窄出來(lái)幟的賣(mài)硬得最把貴的永一件莊了.打耀上面例也說(shuō)旬到,撿有些奴人還鼓不服修,個(gè)雨別品療牌公慣司,肝拿自住己的胡嘜和盲吊牌椒弄到囑大眾味服裝憶上面居,拿殼到下莊面的響專柜劇賣(mài).固這種尸情況念不普頌遍,雄但也富不是刻一個(gè)媽兩個(gè)作現(xiàn)象端,而辦是一姿定程腦度存衣在的偶潛規(guī)這則.騾徒品牌默公司允有的于自己還有工鏈廠,僚有的短是定茶點(diǎn)的紅加工湯廠.降但不季管怎奴么樣場(chǎng),一亮個(gè)品大牌出賢來(lái)的評(píng)服裝飽有很踐多個(gè)考系列拔的,或比如寇說(shuō)羽胞絨\扔牛仔斧\T麥恤\束襯衫仰\褲穿子\嘩上衣賞\裙杯子等際等,三一個(gè)難普普圈通通綱通的葛小加降工廠截,怎伍能做著出那震么多提的衣寸服,赴做普象通服碎裝的礦工廠你,是繩做不商出牛鎮(zhèn)仔的庫(kù),一允些工預(yù)廠也橫是做圣不出眼羽絨束的.凱除了巖做不管出之徑外,軌另外臺(tái)還有匪一個(gè)呀是品鑒牌公梳司自勇聘設(shè)遷計(jì)師濟(jì)的設(shè)申計(jì)能桌力問(wèn)鬧題,始另一柿個(gè)是并成本四的問(wèn)擋題,曉少量姜服裝覽的生獻(xiàn)產(chǎn)在敲原材茶料面督料采呀購(gòu)及誘做工泊上是碰高成遮本的箱.負(fù)翻責(zé)的謎品牌畢公司爸會(huì)找芬好的湯牛仔炸工廠肌或羽殃絨工碌廠加減工自息己的諒商品波,但帆是,努但是塊有些固公司懶則從疾大眾陽(yáng)服裝明市場(chǎng)母上采扒購(gòu)回維來(lái)掛制上自阿己的匆嘜和房吊牌構(gòu).灣[二旋十六甲]趙有很侮多東芽西要字寫(xiě)的教,但雨想來(lái)照想去貌,還黎是先飼寫(xiě)物驗(yàn)流吧報(bào).目梁短途君零售夫拿貨擊就比減較簡(jiǎn)越單,擋自己秧打包緣跟車適回去祝.缸撲說(shuō)外勿省的臥到廣辣東拿說(shuō)貨吧拐,一爐般有志批發(fā)和市場(chǎng)訊的城海市,屢每天偵都會(huì)手有直心通的莖班車柏,車暑資是仿外面膏車站碰的一廚半甚慎至三桑分之竹一.繡跟車鉆去跟連車回稼,貨巷就放陡在車年上.左大部耗分批銜發(fā)市放場(chǎng)開(kāi)遠(yuǎn)業(yè)的腫時(shí)間禍比較賀早,造天不他亮就碎開(kāi)業(yè)澇了,默中午莊之后淋就不畫(huà)營(yíng)業(yè)巾了.炎刊物流卷亦是羞一樣倘,人方不跟裂貨的某話,既由物拍流公陸司代跪發(fā).己大型現(xiàn)的批醫(yī)發(fā)市績(jī)場(chǎng)之脂間,無(wú)每天糾都有征幾大示車貨旋往來(lái)音,也孫代表鋒著各眉地之弊間貨熱物的虎相互花流通畏.糕哪批發(fā)利市場(chǎng)狀都有探很多紋物流棋,你用只要掩把地主址給厚他,撐就可縫以了橡,運(yùn)凱費(fèi)都仰可以門(mén)到付拴.有下的批觀發(fā)市海場(chǎng)有盒很車魯仔,住就是掩可以惕幫你甜打包限拉貨梨搬貨庸的人腥.象截富民倆有很蘆多穿亂馬甲堅(jiān)的人劉,貨其交給描他們斑打包曾托運(yùn)難,給窗他們歡五元幸十元誕的車猶仔費(fèi)墻,你求會(huì)很役放心浪.這皆件馬皂甲,斜是市懸場(chǎng)發(fā)兩給他悉們的紹,押賄金是物兩萬(wàn)卡吧.秩搜比如閥說(shuō),陳從湖裂南長(zhǎng)制沙過(guò)產(chǎn)來(lái)打楚貨的黨人,姓打了諒很多摧貨.谷你只算要將忠你的黎地址屋給車梯仔,溝你就式等著雄收貨什.如罰果是體長(zhǎng)沙迅的服虛裝批槐發(fā)市泳場(chǎng)的母話,割說(shuō)不錢(qián)定第蠢二天套早上互貨就蛋到了貝你的幅檔口寄,人元家收距運(yùn)費(fèi)狐的,盛下午迎才過(guò)驚來(lái)收蔽錢(qián).宰熟有時(shí)根候,對(duì)你甚旺至在泰檔口仆點(diǎn)了圓貨,黎交了議錢(qián),侍把地鋤址交拌給檔心口的筑批發(fā)龍商就捏行了絕.檔暖口的次批發(fā)株商搞哲好之李后,急就會(huì)星按你武的地發(fā)址交旋給物醬流公目司或滿車仔潑.究橋你人別在的餅時(shí)候漆,檔澡口有堵可能甜收你逼五元檔十元全車仔返費(fèi),免你人獅離開(kāi)糾了的碗話,續(xù)檔口晌就會(huì)削幫你曬付.控交給僅檔口促或車慕仔幫咽找物美流托外運(yùn)貨日物,庫(kù)一定痛要強(qiáng)宇調(diào)時(shí)朽間及僑找直部達(dá)的攏物流挺公司鍬.偶二十緒七]翼做小嘗店零仗售的便,當(dāng)棍面點(diǎn)因貨當(dāng)叫面打版包還峽好.枯如果乒拿貨喚回去默做二哭級(jí)批爐發(fā)的好,貨樹(shù)量較砍大,顛一般嫩很難條當(dāng)面陽(yáng)點(diǎn)貨顫,一貨般這急樣,吧批發(fā)孟商經(jīng)酷常會(huì)換故意勻塞錯(cuò)結(jié)板塞判錯(cuò)色母或塞齒錯(cuò)碼逮的.芹如果夸商場(chǎng)諷來(lái)拿棚貨更姨加不守得了叢.你釀點(diǎn)一迎萬(wàn)元餡的貨趴,供圣應(yīng)商膀有可見(jiàn)能會(huì)愁塞兩壞萬(wàn)的厘貨,反因?yàn)閼嵤琴d遼銷,深先把爽貨推把出去基,再振慢慢堂收錢(qián)迎.要鴉是回炎到商餡場(chǎng)驗(yàn)像貨,目發(fā)現(xiàn)儀你點(diǎn)洞的貨政可能叫超過(guò)劇百分管之八也十都蔥不對(duì)膚板時(shí)縮,你營(yíng)打電晌話告觀訴他御,他朽會(huì)說(shuō)設(shè),你僅先賣(mài)南,賣(mài)宋不了危再說(shuō)收.趙沈物流冤公司抗有很概多,圈如果捏自己潮到不螞同的榆地方潮去打英貨的繼話,歉選物丑流就克很關(guān)魄鍵.袍選對(duì)密物流折成本中就很姨低,內(nèi)省不牧少的掙錢(qián).娃短袖棄T恤島,發(fā)縣往撐五百坐公里襲到墳七百隱公里犬的地夏方,劇便宜門(mén)的時(shí)述候一域件不楊到一篩毛,慢多的辯時(shí)候雙,一分件一敢毛三蘭四都炒有.珍當(dāng)然糠,一銜次性臂發(fā)貨飽多一踢點(diǎn),豎平攤置運(yùn)費(fèi)臥就少求一些買(mǎi),發(fā)飼貨少鎖,平森攤運(yùn)誕費(fèi)就謠多一巨點(diǎn).爬奏并不氣是所咸有的袍物流酷公司脅都有混點(diǎn)對(duì)特點(diǎn)的臂車.扎如果蔑不是蛇的話描,轉(zhuǎn)彈手了娘就貴甲了一支些.釣出比如猛說(shuō),曉深圳尋發(fā)往正南寧鳳,其杰實(shí)深豪圳到臉南寧降有專謙線公鋪司,艘既便數(shù)宜又插快,脫第二急天可葬達(dá).咳你不厘知情昌的話溫,交假給任鐮何物回流公渾司,裹這個(gè)球公司全一般饅都會(huì)街將你濤的貨速轉(zhuǎn)給貪這家粘直達(dá)喂公司讓.這增樣你傅就多縮付了過(guò)一份飯轉(zhuǎn)手志費(fèi).殃虎門(mén)恩到南貞寧沒(méi)給有直隙達(dá)物股流,絮都掘經(jīng)過(guò)復(fù)廣州館中轉(zhuǎn)秘,不惕過(guò)中肆轉(zhuǎn)費(fèi)澆用也啄不貴尖,因鋸為虎耀門(mén)的背可能麥?zhǔn)菑V槽州的醬分點(diǎn)按,如趟果不送是的淋會(huì)貴伏一點(diǎn)撿點(diǎn).媽有一角位車抄仔幫業(yè)我發(fā)禮貨,掠給他針十元盛,他良拉到詢一個(gè)魄班車吊點(diǎn),側(cè)第二錘天就銀可以外到達(dá)洽,費(fèi)墻用也咳少一稻點(diǎn)點(diǎn)掉.歲付發(fā)貨延發(fā)多弄了,爸對(duì)物靜流公售司的陸選擇貫就小燃心了期.如染果到抖一個(gè)趕新的進(jìn)地方羨去打嶼貨,宵找物杯流公秒司如魚(yú)果在災(zāi)打貨顛地找偉真的娘很難翅,找蓬不到稱的.惕去之命前最膽好在瘡接貨械點(diǎn)找景到物搜流公罵司,反問(wèn)他芽的公超司在井打貨淡點(diǎn)的仙物流樣代辦備點(diǎn)的兄地址釋,還僻要確獸認(rèn)是坡同一登公司榴的,襯是直土達(dá)的浮.咽顆到武趕漢打纖貨,駝上百回家物鮮流代輕辦點(diǎn)飼,你開(kāi)根本侄找不蓄到與昂收貨污直達(dá)紡的,染隨便繡找一巧家,且轉(zhuǎn)手杰費(fèi)可吊是好鑒幾十抄元,穿不是鳴在接訊貨點(diǎn)粗轉(zhuǎn)手暫,就叮是在當(dāng)別的炊貨點(diǎn)錫轉(zhuǎn)手爬.勾戴武漢只的批衛(wèi)發(fā)市銜場(chǎng)有究些不隔同,忠有一痰家,稼我不喂記得端什么指名了敲,車睜仔是濁包檔沿口的鐮.你抽的貨即擺在斧某一啄個(gè)檔耍口前萬(wàn),你索的貨籮只能領(lǐng)交給嚷這個(gè)憂車仔詠打包味發(fā)貨臘,別紗的車妙仔的憂不敢腥也不屬會(huì)搶騾生意剝的.肺欣今天您狀態(tài)鼓有些板差,抗寫(xiě)得臣有些泛亂.脹[二頭十八謠]庸上面炊有跟牢帖的廁同志他說(shuō)的繞，狗服裝案的門(mén)檢檻很展低,棉服裝雁的水科很深終.瞇匙服裝賞的消拘費(fèi)群奴體世吐界第評(píng)一,毛服裝盯工廠券、服葵裝產(chǎn)蘆量、光服裝距產(chǎn)值盛、服毀裝店怕面、格服裝總從業(yè)云人員俘均為欣各行黃業(yè)中稿的世僚界前混列。杜服裝感商品書(shū)的流身通也有是世米界上夜任何驕商品破流通哄最復(fù)劍雜的倡之一薄。留雷兩件豆一樣棒的衣激服，妙就等鄉(xiāng)同于妙雙胞息胎，煉老大隆名叫端耐K遭，老餐二叫愈大路翻，老訴大命沖好，層身價(jià)凳數(shù)百兄近千葬，老伙二則卵賤，無(wú)不過(guò)乳一百叨。聽(tīng)某人也蘋(píng)是一蘆樣，閱兩件軟一樣俊的時(shí)鬼裝，聚過(guò)千秋的買(mǎi)娘進(jìn)，碎就小伯心翼鑒翼的普保管億，生尤怕粘析上一沃點(diǎn)污哀垢。龜一百羞多的個(gè)買(mǎi)進(jìn)蠅，隨雀便著豈穿隨潮便的星放。頁(yè)品牌植效應(yīng)豬和人柄的品緞牌心班理就腹是這夸樣，留穿名柔牌，令信心護(hù)足，貫精神園好。洽當(dāng)然土，很投多人蜂不用巷穿名境牌，繞一樣誓信心趣足，下精神思好。村涉剛開(kāi)至始做橋服裝德的人廚總是著往好捎的方漂面想深，諸甚如上倆面的韻說(shuō)法漁，是嶄人就棵要穿魚(yú)衣服顆。器畫(huà)做服塔裝很慚簡(jiǎn)單蠅，到惠處都殊有批催發(fā)市缸場(chǎng)，遙最簡(jiǎn)覺(jué)單的怖做法錘就是杜到批芽發(fā)市齒場(chǎng)拿轎貨，狀去別娘的地叛方以姻進(jìn)貨洞價(jià)的貫倍數(shù)辮來(lái)銷關(guān)售出殺去。拖柴人是禮很離物奇的畫(huà)，同蕩一棟醒服裝暑城，慶一樓蘇是批尊發(fā)的就，二膊樓是傲零售永的，瘡二樓拐的人名把衣驕服賣(mài)托了，暮就馬揭上跑瓜到一土樓來(lái)皮補(bǔ)貨烏。甚辰至，幟你要笛的色網(wǎng)沒(méi)有鹽，售慮貨員熱就馬摸上跑蚊下一晨樓來(lái)河拿。毯你不末信嗎市？我染說(shuō)的遇很多虧東西抽你先旺不要略不信擇，你誓不信躲是因龜為你掠不知上道。核南寧續(xù)市的王新和蠟平商尾場(chǎng)一蝕樓和亦二樓沫就是姻這樣胞的關(guān)破系。交另外晝株洲燈那邊濟(jì)的市估場(chǎng)也象是這蠢樣，雄聽(tīng)說(shuō)上是在產(chǎn)火車同站附矮近吧歉，兩菊個(gè)市變場(chǎng)，哀一個(gè)牢市場(chǎng)柄從另紫外一睡個(gè)市驅(qū)場(chǎng)拿苗貨，扣相差植幾百奴米，民服裝若價(jià)格常就是陣幾十箏甚至園上百困元。視虎門(mén)癢也一械樣，甜很多督有批于發(fā)市棚場(chǎng)的瞇地方續(xù)都普恭遍存女在這亞樣的乖情況暖。厭財(cái)最便寸宜的崖做法警就是煙擺地幅攤，僚先拿拉幾百愚元的皂便宜訂貨一洲擺就僅行，駐要不頸開(kāi)一稈個(gè)存元貨量雞不多彎的網(wǎng)彈店。去再投趣資多郊一點(diǎn)芹，幾汪萬(wàn)元討開(kāi)個(gè)轎小店遺，再皺說(shuō)現(xiàn)紀(jì)在搞膚批發(fā)慌，二燒批的舌話，綠也不厚用多素少，慨不到險(xiǎn)十萬(wàn)綢就可壯以了喘。開(kāi)唐一批民，簡(jiǎn)外單，沙自己騰買(mǎi)板即，委繪托加擾工廠殼加工貿(mào)，再巡搞個(gè)閥鋪面汽，做衛(wèi)現(xiàn)金輕，也狀不用湖二十觀萬(wàn)。班門(mén)檻汁低一芒點(diǎn)的蝕品牌僑，搞朱個(gè)專釋柜也竭不用毫十萬(wàn)拍。惡噸當(dāng)然御要搞偏好搞冷大一果點(diǎn)就僵幾十概萬(wàn)，很大一絲點(diǎn)就紗上百任萬(wàn)及灘上千績(jī)?nèi)f。私[二需十九塞]拿幾年芳前，具在珠蝦三角鍬搞大舅型的步服裝蹄超市懲場(chǎng)，扣門(mén)檻詞也不谷高，淡就是桌交個(gè)票入場(chǎng)眾費(fèi)和些押金挑，裝藥修的屬錢(qián)付展一點(diǎn)默剩下獸的欠合著慢令慢還吩，貨極架的減錢(qián)付脖一點(diǎn)鋤剩下?tīng)畹那锋?zhèn)著慢揭慢還固，還復(fù)有的事是，建二十須萬(wàn)的邪現(xiàn)金盞甚至乞可拿漿二百打萬(wàn)的積貨回硬來(lái)。時(shí)一樣昌的道牛理，綠欠著天錢(qián)慢課慢還卷，當(dāng)攻然這黃一點(diǎn)伴得在考業(yè)內(nèi)載有好欺的人避緣?？绻砍骋F(xiàn)氧金的簽話，痕二三叫百萬(wàn)狹投資半，實(shí)槳際上歪操作論，五馬十萬(wàn)疏投資劇就行染了。竭