南京金碧天下營銷報告6

目錄Contents第一局部大南京別墅市場解析第二局部目標客群分析及定位第三局部賣點提煉定位語及廣告語第四局部廣告平面設(shè)計第五局部本案目前現(xiàn)狀條件第六局部營銷推廣執(zhí)行方案第七局部定價策略及銷售方案第一局部:大南京別墅市場解析三山：南京近郊高端別墅區(qū)，景觀資源豐富，片區(qū)開展成熟，認可度高，客源主要來自主城區(qū)。代表樓盤：帝景天成、瑪斯蘭德。仙林：人文底蘊深厚，板塊認可度較高，客源主要來自主城區(qū)。代表樓盤：依云溪谷、仙林翠谷、山水風華。老山：依托老山國家公園，尚處于開展階段，客源主要來自主城區(qū)、工程周邊、安徽、蘇北。代表樓盤：綠城玫瑰園、山河水。方山：文化氣氛濃郁，尚處于開展階段，客源主要來自主城區(qū)、江寧大學城、科技園。代表樓盤：羅托魯拉、加州城。溧水：起步階段的新興板塊，客源主要來自主城區(qū)、周邊、安徽、蘇北。代表樓盤：恒大金碧天下、臥龍湖國際社區(qū)、森湖溪谷。板塊分布和客源特征仙林板塊老山板塊三山板塊方山板塊溧水板塊★市中心大南京別墅板塊地圖

加州城羅托魯拉小鎮(zhèn)世外邊城奧斯博恩臥龍湖國際社區(qū)華洲鳳凰小鎮(zhèn)山河水綠城玫瑰園依云溪谷山水風華仙林翠谷40公里20公里市中心世紀天城森湖溪谷金碧天下大南京別墅地圖區(qū)域內(nèi)競爭別墅工程分布華洲鳳凰小鎮(zhèn)世紀天城森湖溪谷金碧天下1、在以上幾個板塊中，遠郊溧水板塊距離南京市區(qū)最遠且起步最晚2、處于開展階段，祿口機場、天生橋風景區(qū)、傅家邊國家級風景區(qū)以及臥龍湖國家風景區(qū)等資源為本區(qū)域別墅市場的未來開展提供了良好的支撐力3、隨著多個工程特別是本案的進駐已經(jīng)引起市場的逐步關(guān)注臥龍湖國際社區(qū)臥龍湖國際社區(qū)名稱規(guī)模物業(yè)構(gòu)成景觀資源主打廣告語價格推案/去化情況臥龍湖國際社區(qū)建面80萬㎡容積率0.35別墅/度假公寓等由臥龍湖自然分割成5個半島世界籍的生活夢想獨棟：8100元/㎡累計去化17套月去化率8套華洲鳳凰小鎮(zhèn)名稱規(guī)模物業(yè)構(gòu)成景觀資源主打廣告語價格推案/去化情況華洲鳳凰小鎮(zhèn)建面48.38萬㎡容積率0.45獨棟/雙拼天生橋風景區(qū)組院式花園洋房獨棟:6600元/㎡雙拼:5800元/㎡累計去化27套月去化率7套森湖溪谷名稱規(guī)模物業(yè)構(gòu)成景觀資源主打廣告語價格推案/去化情況森湖溪谷建面13萬㎡容積率0.24獨棟/雙拼/聯(lián)排/酒店公寓傅家邊旅游風景區(qū)/梅花山風景區(qū)會呼吸的小獨棟獨棟:7000元/㎡預(yù)計08.7月推出獨立別墅待拆爛尾房效果圖世紀天城名稱規(guī)模物業(yè)構(gòu)成景觀資源主打廣告語價格推案/去化情況世紀天城建面24.5萬㎡容積率0.7獨棟/雙拼/疊加別墅團山極致奢華暫未對外公布預(yù)計08.7月推出獨棟競爭個案優(yōu)勢分析劣勢分析臥龍湖國際社區(qū)豐富多彩的活動：登山環(huán)湖徒步、馬會、社區(qū)高爾夫、游劃艇俱樂部等。完善的社區(qū)配套：國際名品商業(yè)街、國際性教育機構(gòu)。豐富景觀資源：3000畝原生臥龍湖，自然分割成5個半島。蓄水時間長：自07年8月開始，長達9個月的蓄水時間。項目施工進度緩慢。開發(fā)商品牌知名度較低。華洲鳳凰小鎮(zhèn)豐富的景觀資源：天生橋風景區(qū)。豐富的外部配套：緊鄰寧高高速公路，距溧水城區(qū)較近，共享城區(qū)配套優(yōu)勢。項目規(guī)模較小。開發(fā)商溧水本土企業(yè)，品牌知名度較低。廣告推廣相對較少，項目品牌形象較弱。森湖溪谷豐富景觀資源：溧水傅家邊旅游度假區(qū)。產(chǎn)品純正：項目主推別墅，加少量的酒店式公寓。品牌形象：蓄水階段即在市區(qū)及溧水本地開展了大量品牌宣傳，有一定的品牌知名度。項目規(guī)模較小。風景區(qū)內(nèi)部，生活、交通配套相對匱乏。開發(fā)商品牌知名度較低。世紀天城緊鄰溧水市區(qū)，外部配套較為成熟。緊鄰機場高速公路，出行方便。外部景觀較為匱乏。建筑密度較高。開發(fā)商品牌知名度較低。綜合區(qū)域競爭工程的優(yōu)劣勢分析，本案必須突破區(qū)域競爭，弱化溧水的區(qū)位概念，全面開拓大南京市場。主要競爭個案優(yōu)劣勢分析第二局部目標客群分析及定位主城區(qū)79.45%江寧3.42%浦口1.20%鎮(zhèn)江2.05%常州0.51%上海1.88%浙江3.08%安徽1.71%蘇北2.40%港澳臺0.51%其它外埠3.77%南京典型別墅工程已成交客群狀況客群主要來自于主城區(qū)，隨著分布的外延，主城客戶比例降低、本地客戶比重增加，而且多為開發(fā)商的跟隨客戶，但均不超過20％；私企老板占主體，公務(wù)員、企事業(yè)單位高層、教育、金融、外貿(mào)等行業(yè)是輔助客群的來源；隨著分布的外延，自住比例下降，投資比例上升；購置別墅客戶重視自然資源的占有和獨享性，重視居住感受，同時注重后續(xù)效勞，關(guān)心價格及品牌，尋求最高性價比。以上數(shù)據(jù)來至南京市房產(chǎn)局提供名稱客戶來源構(gòu)成臥龍湖國際社區(qū)客戶構(gòu)成：95%南京客源，常州2%，其它外埠3%。南京市各區(qū)域客戶構(gòu)成：鼓樓27%,玄武21，白下20%,江寧18%,雨花9%。華洲鳳凰小鎮(zhèn)92%南京客源，外埠8%。南京各區(qū)域客戶構(gòu)成：鼓樓27%,玄武14%，白下16%,江寧10%,溧水20%，高淳5%。森湖溪谷客戶構(gòu)成：93%南京客戶來訪，安徽2%，其它外埠5%。南京市各區(qū)域客戶構(gòu)成：鼓樓9%,白下19%,玄武41%,溧水2%，秦淮8%，雨花14%。世紀天城來訪客戶構(gòu)成：98%南京客戶來訪，外埠2%。南京市各區(qū)域來訪客戶構(gòu)成：鼓樓12%,玄武10%，白下6%,江寧35%,溧水16%。區(qū)域工程客群狀況以上數(shù)據(jù)來至南京市房產(chǎn)局提供富豪階層身份標簽投資能力強主力客群1身份標簽高性價比洋房產(chǎn)品主力客群精英階層有購置潛力主力客群2主城區(qū)周邊高端客群溧水周邊高端客群身份標簽蘇北/安徽高端客群進入南京主流圈次主力客群可拓展客群白領(lǐng)階層本案別墅主力客群主力客群細分來自區(qū)域：主城精英階層來自區(qū)域：周邊高端客群置業(yè)目的：滿足山水別墅夢想提升個人身份高性價比，居住投資俱佳置業(yè)目的：身份標簽進入南京主流圈層高性價比，居住投資俱佳職業(yè)特征：主城區(qū)：大學老師/政府官員/企事業(yè)管理階層/文藝圈層/南京各大商會會員/科技工作者/私營業(yè)主/軍官職業(yè)特征：溧水：私營業(yè)主，祿口機場、大型企事業(yè)單位工作人員外埠：安徽、蘇北、句容、常州、浙江等區(qū)域私營業(yè)主/企業(yè)家/政府官員★來自本區(qū)域內(nèi)客戶10%本案客戶來源分布圖來自南京主城八區(qū)75%來自江寧10%來自安徽蘇北、蘇南客戶5%南京主城安徽蘇北本區(qū)域第三局部賣點提煉定位語及廣告語一、系列賣點提煉自然環(huán)境1、山：近賞萬畝臥龍山2、水：臨3000畝臥龍湖100畝翡翠湖，沿1.8公里雙湖岸線3、其它：親臨千畝臥龍湖畔，近賞萬畝臥龍山脈地理區(qū)位1、地段：清山秀水南京南2、板塊屬性、產(chǎn)業(yè)背景：旅游生態(tài)之城，大南京未來規(guī)劃開展方向3、歷史人文：百里秦淮河之源頭

交通條件1、道路組織：3大高速，20分鐘直達市心2、到達方式：20輛社區(qū)巴士無縫對接主城3、遠景規(guī)劃：寧杭城際輕軌規(guī)模1、占地：占地1477畝，環(huán)臥龍湖而建2、總建、開工量：103萬㎡超大規(guī)模，一期開工50萬㎡，開工占地1200畝，冠絕南京規(guī)劃1、理念：國際主流規(guī)劃理念打造歐陸風情生態(tài)別墅城2、布局的先進性：組團圍合、布局錯落有致、步移景異3、風水格局：內(nèi)外雙湖，上風上水、藏風納氣產(chǎn)品設(shè)計1、建筑風格：高貴典雅的歐陸風格2、形態(tài)組合：獨聯(lián)、雙拼、聯(lián)排、疊加別墅、小高層、高層，豐富的產(chǎn)品形態(tài)3、外立面：立面造型豐富、表現(xiàn)手法婉約細膩、色彩明快，極富感染力4、戶型：挑高6.9米客廳，眼界決定高度，豐富戶型、經(jīng)濟實用：獨聯(lián)15種，主力面積302-325㎡；雙拼6種，主力面積175㎡；聯(lián)排9種，主力面積152～198㎡；疊加別墅9種，主力面積122-185㎡園林1、主題風格：奢享歐洲皇家主題園林2、節(jié)點景觀：7大皇家主題園林〔湖、海、山、林、島、堤、灘〕，800米景觀中軸、高爾夫果嶺、1.8公里私家雙湖灣岸3、硬景及特色小品：800米疊水瀑布，步移景異宛假設(shè)天成4、植物特色：2000棵直徑30公分大樹，100年石榴、60年銀杏、40年香樟、20年原生松林5、別墅庭院：私享500㎡陽光花園，最大1100㎡闊綽空間唯我獨尊13大配套，優(yōu)越生活保障1、五星級酒店：1000㎡大堂，10米凈高，歐式柱廊氣勢恢宏；3部欣賞梯，100㎡電梯廳，每層100㎡休息廳或閱覽室；客房層高古典式4.2米，約800個床位，70㎡豪華單間，100㎡豪華客房，150-200㎡豪華商務(wù)套間。2、國際會議中心：44間國際一流標準會議室；全自動會議中央集中控制系統(tǒng)會議室，四國語言同聲翻譯功能系統(tǒng)，國際性高級多媒體會議系統(tǒng)〔包括：會議發(fā)言系統(tǒng)、無線電子表決系統(tǒng)、會議視頻系統(tǒng)、遠程會議系統(tǒng)等〕。3、運動中心：2450㎡恒溫游泳館，5個5400㎡各類球館，1530㎡健康設(shè)施游藝廳與橋牌棋藝中心，3320㎡健中心，1個陽光沙灘泳池；8個網(wǎng)球場，4個籃球場與排球場。4、國際美食匯：1000㎡宴會廳，1200㎡500人宴會廳，480㎡總統(tǒng)套房，1500㎡無國界食府，設(shè)置多種風味食廳排檔，3000㎡露臺花園式餐廳與燒烤場；9000㎡室外花園式風情餐廳。5、健康國醫(yī)館：體檢中心、國醫(yī)館、沐足中心，3間VIP桑拿按摩中心。6、超級娛樂城：450㎡電影城，1800㎡6大兒童歡樂中心，500㎡少年兒童培訓中心，設(shè)置舞蹈廳、跆拳道、音樂室琴房、美術(shù)室、書法室等培訓教室，3500㎡KTV中心。7、商業(yè)走廊：420㎡公交站場，2000㎡商業(yè)休閑廣場，1500㎡超市，14間商鋪。8、教育：兩所國際雙語貴族幼兒園。9、交通：臥龍大道私家路彰顯歸家禮儀，800米中央景觀大道修養(yǎng)貴族氣氛。10、私家會所群：3大頂級會所，引領(lǐng)高尚生活元素。11、高爾夫果嶺：迷你推桿，景觀果嶺，在山水之間的家園體驗高爾夫的情趣12、游艇碼頭：泛舟臥龍湖，感悟智者樂水13、雙湖公園：私家雙湖岸線公園物業(yè)與效勞1、品牌物業(yè)：世界級物管專家戴德梁行，星級效勞。2、效勞理念：為都市貴族度身定制大管家尊崇效勞。3、效勞模式：24小時貼心管家式效勞。品質(zhì)1、建筑用料類別及特點：72家國際品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造精品社區(qū)2、設(shè)備及設(shè)施：應(yīng)用先進技術(shù)，多項高級設(shè)施3、供給商品牌：TOTO、多樂士、大金、亞細亞等全球著名品牌4、精品施工：6000余條精細質(zhì)量標準，精心打造尊崇社區(qū)性價比1、價格：人人都消費得起的山水別墅，80-150萬元主力總價2、升值潛力：大南京規(guī)劃、國家級生態(tài)旅游區(qū)、城際高速交通，推升區(qū)域升值3、配套的稀缺性：置身自然山水之間，都市化的便捷生活都在家門口智能化1、安保設(shè)施特點：24小時紅外線巡更系統(tǒng)。品牌開展商品牌：恒大地產(chǎn)，精品領(lǐng)袖，中國十強。代理商品牌：易居中國園林設(shè)計品牌：山水彼得〔山、林、湖、海、岸、灘、堤〕七大景觀體系二、13大賣點歸納賣點提煉01、自然環(huán)境：3000畝臥龍湖，原生臥龍山脈02、交通區(qū)位：旅游生態(tài)之城百里秦淮之源03、交通條件：3大高速，20輛巴士，20分鐘直達04、工程規(guī)模：百萬平米超大規(guī)模別墅城05、規(guī)劃特色：歐陸風情別墅城06、產(chǎn)品設(shè)計：豐富立面40種戶型，別樣生活07、園林特色：大歐式皇家主題園林〔湖、海、山、林、島、堤、灘〕，800米景觀中軸、1.8公里私家灣岸、800米疊水瀑布，2000棵直徑30公分大樹，100年石榴、60年銀杏、40年香樟，私享500㎡陽光花園，超大1100㎡尊享花園。08、配套特色：溫德姆五星級酒店、44間國際一流四國語言同聲翻譯會議室、一兆·韋德運動中心、可容納500人9000㎡花園式風情餐廳、國醫(yī)館體檢中心、3500㎡KTV娛樂中心、兩所國際雙語貴族幼兒園、3大頂級會所，生活就在家門口09、物業(yè)效勞：戴德梁行24小時全天候貼心大管家式效勞10、品質(zhì)特色：聚集TOTO、多樂士、大金、亞細亞等72家品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造精品社區(qū)11、性價比：80-150萬主力價位，百萬別墅奢享十億配套12、智能化：24小時紅外線巡更系統(tǒng)13、品牌：恒大地產(chǎn)，精品領(lǐng)袖，中國十強、三、核心賣點、工程定位語、工程slogan八大核心賣點提煉80-220萬元為主萬畝湖山百萬規(guī)模數(shù)十億配套滿屋名牌百年大樹歐陸園林半小時都市生活工程定位語萬畝湖山六星別墅城工程SLOGAN離你最近的山水別墅工程SLOGAN(備選)1、恒大地產(chǎn)為中國人建買得起的山水別墅2、你買得起的山水別墅3、山水別墅全民時代離你最近的山水別墅萬畝湖山六星別墅城80-220萬元為主萬畝湖山百萬規(guī)模數(shù)十億配套滿屋名牌百年大樹歐陸園林半小時都市生活第四局部廣告平面設(shè)計報紙整版報紙整版報紙整版報紙整版報紙整版報紙整版報紙整版報紙整版報紙整版第五局部本案目前現(xiàn)狀條件工程進度：

獨聯(lián)、雙拼、聯(lián)排、疊加已封頂，宅間及庭院景觀未開工。6大中心、五星級酒店已封頂。6大中心、五星級酒店工程進度：對外交通：臥龍湖大道貫穿，瀝青鋪裝完成，綠化還未施工。景觀示范區(qū)進度：目前中軸線硬景完成，大樹完成種植400棵。臥龍湖大道中軸景觀大道工程進度：

樣板房進度：硬裝完成，將于7月上旬交付使用。售樓處進度：硬裝將于6月20日完成，7月上旬交付使用。樣板房售樓處市區(qū)外展點：已于4月26日正式對外公開，認購蓄水工作已開展。1、道路還未完成寧杭二期尚未貫穿、臥龍大道收尾工作及其兩側(cè)綠化尚未完成。2、現(xiàn)場樣板示范區(qū)未建成3、傳統(tǒng)淡季，奧運臨近4、建議利用市區(qū)接待點“先開售〞“后開盤〞建議6月21日工程以“認購〞形式推向市場正式開賣9月20日，現(xiàn)場環(huán)境完備，工程正式“開盤〞。6/106/219/2012/31正式銷售宣傳推廣，全面認購強銷、續(xù)銷銷售時間節(jié)點安排表宣傳蓄水持續(xù)宣傳，配合續(xù)銷開盤第六局部營銷推廣執(zhí)行方案一、營銷整體策略三位一體，硬廣＋軟文+新聞炒作圍繞工程定位和八大核心賣點進行系理化炒作。二、七大核心主題3000畝雙湖百萬平米別墅城十億配套滿屋名牌百年大樹歐陸園林半小時都市生活80-220萬元為主6月12—13日軟文宣傳主題：1、國家生態(tài)區(qū)萬畝湖山原生態(tài)別墅大盤驚艷南京。2、造一座森林人居回饋自然山水。3、30分鐘生活圈，山水別墅因十億級配套而回歸都市4、六星級十億大配套，讓城市生活就在別墅家門口。5、為精英階層定制山水別墅首度登陸大南京。6、用不過百萬的山水別墅全面升級南京精英階層居住生活6月18—20日軟文宣傳主題1、內(nèi)外雙湖，為南京精英度身定制山水別墅。2、3000畝原生湖區(qū)加100畝景觀內(nèi)湖的自然生活想象力3、十億大配套，讓不過百萬的別墅生活觸手可及4、六大都市生活配套中心，讓您天天樂在“新街口〞!5、用不過百萬的山水別墅為南京精英生活加冕。6、20分鐘離塵不離城的山水別墅生活全面啟航。6月25—27日軟文宣傳主題：1、為精英階層定制山水別墅首度登陸大南京。2、用不過百萬的山水別墅全面升級南京精英階層居住生活3、從現(xiàn)在開始給全家人一個驚喜：不過百萬住山水別墅4、80萬起，投資自住兩相宜的山水別墅就在南京南5、與五星級艾威格蘭酒店為鄰，生活超越六星級。6、一兆韋德，國際先進健身專家全面提升您的身體素質(zhì)公開出售硬廣主題離你最近的山水別墅萬畝湖山六星別墅城舉城矚目全球公開

6月15日舉辦工程推介發(fā)布會方案邀請前期已認購客戶及意向客戶150組進行開售推介活動目的：答謝認購客戶，工程推介新聞發(fā)布、炒作板塊價值，促進客戶認購。活動地點：山水大酒店〔市區(qū)售樓處〕。邀請人員：政府官員、企事業(yè)單位高管、商會、媒體、前期意向客戶及認購客戶?；顒有问剑寒a(chǎn)品解析、答謝自助冷餐、工程現(xiàn)場實地參觀。6/219/2012/31正式公開廣告(報紙、短信)宣傳推廣，全面認購強銷、續(xù)銷媒體時間節(jié)點安排表亮相推廣〔報紙、短信〕持續(xù)宣傳，配合續(xù)銷開盤廣告(報紙、短信)6.15推介會廣告6-9月份媒體策略及媒體排期6月21日之前，以新聞、軟文、短信宣傳為主，配合少量硬廣形象宣傳。6月21日之后，進一步強化新聞和軟文宣傳，配合硬廣宣傳。正式開盤前加強硬廣攻勢，推動開盤氣氛營造，聚焦全城關(guān)注。1、6.12\6.13短信私家車主、德基、金鷹VIP客戶、招行金葵花客戶、移動金卡客戶、定向發(fā)送，每次50萬條。短信內(nèi)容恒大金碧天下，總價80-220萬，臥龍湖畔萬畝湖山六星別墅城，數(shù)十億生活配套已全面呈現(xiàn)，三條高速暢達，盡享半小時都市極速生活。85505999短信2、6.19/6.20短信私家車主、德基、金鷹VIP客戶、招行金葵花客戶、移動金卡客戶、定向發(fā)送，每次50萬條。短信內(nèi)容恒大金碧天下，總價80-220萬，臥龍湖畔萬畝湖山六星別墅城，數(shù)十億生活配套，三條高速暢達，實景準現(xiàn)房呈現(xiàn)，邀您即刻擁有！85505999短信3、6.28/6.29短信私家車主、德基、金鷹VIP客戶、招行金葵花客戶、移動金卡客戶、定向發(fā)送，每次50萬條。短信內(nèi)容恒大金碧天下，總價80-220萬，開售火爆熱銷！臥龍湖畔萬畝湖山六星別墅城，數(shù)十億生活配套，三條高速暢達！尊貴樣板房即將公開。85505999。短信其它推廣通路大牌：80萬〔按月分攤〕預(yù)計6月14日前發(fā)布選擇5塊戶外大牌，分別位于新街口、湖南路、1912街區(qū)、滬寧高速、機場高速等位置，6月20前出街。分眾樓宇：26萬預(yù)計6月17日前發(fā)布選擇甲級寫字樓、酒店A類套播投放?？蚣軓V告：20萬預(yù)計6月14日發(fā)布選擇鼓樓、玄武、白下的高檔公寓電梯轎箱投放。DM投放：10萬短信：10萬〔2次〕私家車主、德基、金鷹VIP客戶、招行金葵花客戶、移動金卡客戶、定向發(fā)送，每次50萬條。網(wǎng)絡(luò)廣告：25萬預(yù)計6月14日發(fā)布投放4個專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站〔HOUSE365、搜房、新浪房產(chǎn)版、搜狐房產(chǎn)版〕。雜志：15萬預(yù)計6月25日發(fā)布銀燕〔航空雜志〕、南京樓市、鳳凰生活、MAP等。油站派發(fā)紙巾盒：10萬在主城區(qū)和江寧主干道、機場高速加油站，加深有車族的傳播印象。工程50公里內(nèi)主要高速寧常、寧杭、寧馬、寧徐、寧合、機場加油站。開售推介會：10萬6月18日落實到位6月份：報紙174萬電臺、短信30萬其它推廣通路196萬總計：400萬7月份：報紙142萬電視15萬電臺20萬其它推廣通路70萬總計：247萬8月份：報紙112萬電視15萬電臺20萬其它推廣通路90萬總計：237萬9月份：報紙325萬電臺20萬電視15萬其它推廣通路135萬總計：495萬第六局部定價策略及銷售方案加州城預(yù)計聯(lián)排8570羅托魯拉小鎮(zhèn)雙拼：1.2萬世外邊城獨立：9000奧斯博恩獨立：9750雙拼：8100聯(lián)排：5850臥龍湖國際社區(qū)獨立：8100華洲鳳凰小鎮(zhèn)獨立：6600雙拼：5800山河水〔獨立〕均價：萬綠城玫瑰園〔獨立〕單價：萬依云溪谷雙拼：萬獨立：萬山水風華雙拼：1.5萬聯(lián)排：萬仙林翠谷聯(lián)排：750040公里20公里市中心世紀天城〔未開盤〕森湖溪谷獨立7000南京別墅價格地圖價格物業(yè)類別銷售均價(折后)獨聯(lián)11905元/平米（毛坯）雙拼8503元/平米（毛坯）聯(lián)排6802元/平米（毛坯）本案整體銷售均價：六月份按六折銷售！物業(yè)類型6月份銷售量獨聯(lián)2.3萬㎡74套雙拼1.1萬㎡54套聯(lián)排0.9萬㎡52套合計4.3萬㎡180套6月份銷售目標為：獨聯(lián)雙拼聯(lián)排蓄客總體策略雖然通過外展場、現(xiàn)場售樓中心已經(jīng)累計登記500組客戶，其中較深意向客戶70組，已繳納意向金客戶13組，但需要銷售180套，4.3萬平米，需積累900組意向客戶。要在短時間內(nèi)到達這個累計量并使開售目標順利完成，我們必須建立多個蓄客陣地，采用多種蓄客方式！蓄客陣地:1、市區(qū)售樓處3、各小型推薦會分展點1、通過多點通路營銷，提高客戶準度2、通過意向金繳納，鎖定意