銷售實習日記范文合集6篇

第頁共頁銷售實習日記范文合集6篇【精華】銷售實習日記范文合集6篇銷售實習日記篇1昨天看完上海地標性建筑之后，今天我們來到了上海市北外灘蘇寧廣場，這個工程投資金額：200000(單位:萬元)建筑面積：68000平方米進展：截止到20xx年4月中旬樁基施工單位已定,詳細進場開工時間未定,工期為100天。占地面積約11,096平米，總建筑面積為80,000多平方米，包括:一幢10層高的超五星級酒店，提供280間客房數(shù)四層高的地下車庫主體構(gòu)造:鋼構(gòu)造，外墻材料:石材幕墻，空調(diào)系統(tǒng):大型中央空調(diào)，門窗系統(tǒng):鋁合金門窗，電梯系統(tǒng):直梯，地塊用處為商業(yè)、娛樂、辦公、文化用地。北蘇州路190號地塊東至乍浦路，南至北蘇州路，西至瑞康公寓，北至天潼路，位于外灘區(qū)域。地塊南側(cè)緊偎核心景觀段之一的蘇州河，與蘇州河沿岸的歷史風格建筑遙相照應，西側(cè)為四川北路市級商業(yè)街，東側(cè)為乍浦路，向東望去，陸家嘴濱江風景線盡收眼底，地塊北側(cè)為天潼路，新亞大酒店等滬上經(jīng)典建筑聚集于此，形成了濃重的歷史人文底蘊。而隨著新建路隧道、外灘通道的開通，地塊交通形成立體交通網(wǎng)絡(luò)體系。軌道交通10號線四川北路站以及即將開通的軌道交通12號線天潼路站均位于本地塊的周邊,交通便捷。這個工程和前幾天參觀的工程都不太一樣，它正在進展根底局部的施工，由于上海土質(zhì)較軟周邊高層建筑較多且建筑地下構(gòu)造層數(shù)較多，故采用換撐施工。換撐施工在深基坑工程中的換撐工作就是在一定的條件下采取相應的技術(shù)措施，讓換上去的支撐逐步的取代內(nèi)支撐構(gòu)造體系，并發(fā)揮臨時支撐作用，進而保證臨時性的內(nèi)支撐撤除之后工程施工可以平安順利的繼續(xù)，其本質(zhì)就是把應力進展平安有序的轉(zhuǎn)移、調(diào)整和再分配。本工程的基坑圍護采用1000mm的地下連續(xù)墻作為封閉的基坑圍護，并且作為地下室的外墻使用，而在地下室的層高為4.5m和5.8m，層高比擬高，支撐撤除后，地下室構(gòu)造施期間為了能讓地下連續(xù)墻增加的局部應力通過一些傳力構(gòu)件傳遞到具有足夠的承載才能的其他構(gòu)件上，本工程在地下室各區(qū)底板構(gòu)造后澆帶采用工字型HC—1(*)等換撐，各層樓板、梁板缺失處采用鋼筋混凝土臨時支撐或工字型鋼支撐、車道位置采用工字型鋼以及鄰近臨時分隔地墻的邊跨需設(shè)置附加柱和換撐圍檁等換撐構(gòu)造，通過這些構(gòu)件的傳遞力，進而使得地下構(gòu)造重新到達受力平衡，故換撐施工將成為我部地下構(gòu)造施工的重大難點之一。銷售實習日記篇2XX年1月17日星期二小雨從老家福建來到貴州，氣溫低得有點令我難以承受。春節(jié)臨近，雖然溫度只有3-6度，但卻無法降低人們節(jié)日的熱情，大街小巷都開場熱鬧起來。而我的畢業(yè)實習的就要在此時此景之下開場了。大概理解一下凱里民健電腦的情況，雖然不是大公司，但其經(jīng)營氣氛確實不錯。春節(jié)臨近，我們公司的人手也開場急缺起來了。但雖然這樣，為了給消費者以最賓至如歸的效勞，在這種缺人的情況下，仍然要抽出人手與時間對我這樣的菜鳥級人物進展培訓。今天，其實挺感動的，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我和其他幾名菜鳥銷售員進展精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下決心，要好好努力工作。經(jīng)過培訓，我理解公司銷售的各種產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的等，并被授予了一定的銷售技巧，熟悉了工作流程與考前須知，收獲頗豐。銷售實習日記篇3銷售實習第一天2月3號考完了試，我們接下來就要開場為期3周的實習。教師要求很嚴格，必須得是跟推銷有關(guān)的工作，這樣安排或許是讓我們將理論投于理論過程中去，我有些苦惱，本來想回家?guī)透改纲u家私，這樣的推銷更方便，但苦于蓋不了章，只能消除這個打算，在廣州找份關(guān)于推銷方面的工作，例如推銷，保險推銷之類的。后來在朋友介紹下，我去了在我們學校附近的中原地產(chǎn)公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張，因為自己以前沒從事過房地產(chǎn)方面的工作，但是黃小姐親切的語氣感染了我，我漸漸冷靜很多。黃小姐問的問題，是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題，我都一一做了答。完畢后，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比擬滿意，不出意外明天就可以上班了。結(jié)果，晚上中原地產(chǎn)人事部就打通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內(nèi)心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的是自己能否勝任這份工作。不過，生活再繼續(xù)，我會更努力。銷售實習第二天2月4號早上我早早地就起床了，有點興奮，還有一點的期望。來到了中原房地產(chǎn)公司，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室，開場給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識，不過更多的是關(guān)于中原地產(chǎn)的成立及工作范圍。中原地產(chǎn)是一家在全中國、____最具規(guī)模、分行覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的專業(yè)中介代理公司，有著長遠穩(wěn)健的開展布署，有著優(yōu)厚的資和開展平臺，要的業(yè)務范圍包括工程的可行性研究分析^p、工程推廣、籌劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業(yè)務。中原地產(chǎn)祈福新村店很鍛主要工作是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、搜集房工作、尋找客戶工作……，由于我之前沒有直接性接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面沒有什么經(jīng)歷，所以公司安排我跟隨一名有經(jīng)歷的物業(yè)參謀，讓他指導我的實習工作。他叫我稱呼他為王哥，由于今天是我第一次也是第一天接觸房地產(chǎn)類的工作，所以王哥給我安排的任務是熟悉工作環(huán)境并且給我很多與房地產(chǎn)的根底知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細的看完。資料里面的內(nèi)容很豐富，比方說有房屋的根本類型，土地的根本類型等。做房地產(chǎn)工作，假如自己都不理解這個行業(yè)，自己都不清楚在賣什么樣的房子，不理解房子的優(yōu)缺點，那么還怎么去推銷呢?銷售實習第三天2月5號實習都要盡快熟悉理解公司和根本的日常工作。今天上午在公司繼續(xù)承受培訓，下午王哥給了我一個任務就是去調(diào)查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤。我首先確立目的，我想要調(diào)查的是祈福這塊區(qū)域的房地產(chǎn)市場，但因為平時沒在這邊理解過，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個一個的去找那些房地產(chǎn)公司，去調(diào)查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費了很久，時間過得很快，但是由于時間比擬晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數(shù)據(jù)就收工了，沒有多少收獲?；厝サ臅r候跟王哥說了我的情況，王哥勉勵我，以后繼續(xù)加油。今天讓我理解到做什么事情光有熱情是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。銷售實習第四天2月7號今天王哥說要帶我出去實戰(zhàn)。在王哥的帶著下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，理解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特別是下午的`跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要理解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤理解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點多再去承受主管的考察。今天工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校里學不到的東西。晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終于看完，但里邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。銷售實習第五天2月9號今天黃小姐說要給我做一個關(guān)于銷售的培訓，我便迫不及待的帶上工作本來到會議室。培訓的人挺多的，有____個人，有幾個跟我一樣也是沒有任何工作經(jīng)歷的。培訓的的內(nèi)容是關(guān)于怎么做好一個合格推銷員，聽完下來，發(fā)現(xiàn)培訓中用到很多銷售心理學相關(guān)的內(nèi)容，這些知識本來是停留在書本上，沒想到卻在實際中運用的很純熟。比方推銷一套房子，沒有做到讓客戶相信這套房子有很多優(yōu)點，再好的產(chǎn)品也無法成交，同時假如銷售者不清楚對房型不理解，對政策不明晰，對一些房產(chǎn)效勞不細致，就不會讓交易成功。假如說在學校課本學到的那些推銷知識是理論的話，那么把推銷知識這種實戰(zhàn)技巧，真正運用到實際操作中，掌握并巧妙運用，才有可能成功。銷售實習第六天2月11號對工作已經(jīng)漸漸開場熟悉，今天還是照慣例一樣，早上匯報完自己的情況。接下來是推盤了，經(jīng)理睬介紹最近新的房，和比擬好的房。會張貼在門口，或做成展板在外面展示。吸引潛在客戶。就這樣又開場了新的一天。還是繼續(xù)的走訪周邊各個樓盤，理解樓盤，理解客戶。幸虧天氣不算太過寒冷，否那么就被凍死了。中午休息過后，下午我被派去做展板，在門口找潛在客戶。有人過來觀看，我就會介紹房，理解客戶的狀況，和客戶熟悉。這很鍛煉我的人際交往才能。做了一段時間，根本上理解到幾個客戶的。我想我會這樣很快的進入我的工作中。銷售實習第七天2月13號今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在長隆站展點進展蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務，就下午另外安排工作，假如沒有完成任務就一天呆在這里。我一天在這個公司上班，我的任務就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和效勞客戶的熱誠，才能勝任這項工作。早上10點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想租房，所以我提早就完成任務。于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的號碼，并進展跟蹤回訪。銷售實習日記篇42月30日星期三陰最后一天的培訓了，今天培訓的內(nèi)容就是做好客服與后勤?？头秃笄谑敲總€實習生必備的知識，在崗位輪轉(zhuǎn)的時候，有可能會安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應的培訓?？头D―即售后效勞工作，是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售后效勞人員的要求也相當高，必須具備以下條件：1、理解市場現(xiàn)狀，理解客戶需求，而且理解一些企業(yè)運作和效勞途徑;2、個人修養(yǎng)較多，有較高的知識程度，對產(chǎn)品知識熟悉;3、個人交際才能好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任;4、頭腦靈敏，現(xiàn)場應變才能好，可以到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題;5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風度;6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶效勞，不計較個人得失，有奉獻精神。銷售實習日記篇57月05日星期二以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不會識別衣服的大小和型號，經(jīng)過今天的學習，我完全明白了如何識別衣服大小，區(qū)分尺碼服裝店銷售員實習日記服裝店銷售員實習日記。知道了什么樣的服裝是什么樣的款式。服裝尺寸是表示人體外形及服裝量度的一系列規(guī)格參數(shù),是為了標準廠商消費及方便顧客選購而形成的一套量度指數(shù)。號型：是表示服裝的一些根本尺寸即服裝的大小的標識。號，指人體的身高，以厘米為單位表示。型，指人體的胸圍或腰圍，也以厘米為單位表示。上裝指胸圍，下裝指腰圍。型號一般分為如下幾類S:Small加小號，M:Middle中號，L:Large大號，XL:extralarge加大號。大概身高：尺碼對應身高(cm)男裝、女裝：S165155、M170160、L175165、XL180170、XXL185及以上。店內(nèi)服裝款式一般分為：外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝。根據(jù)消費者特點，店內(nèi)服裝又分為，職業(yè)裝，專門為職場女人提供的工作裝;休閑裝，寬松大氣的休閑服裝;女人裝，能充分表達出女人魅力，味道的服裝。根本上店內(nèi)三大品系的上架情況是一致的，沒有著重脫出把一局部。不過我發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的運動裝很少，根本上除了夏季的一兩款運動褲以外，沒有其他款式。我像這和其明確的市場定位應該有很大的關(guān)系吧！今天的學習要我知道了，原來平常再小不過的衣服，居然里面還有那么多得學問和知識。一件小小的衣服，居然能有那么多得細節(jié)。我相信接下來的實習會讓我收獲更多。銷售實習日記篇6一揣測的心情踏進本本達人電腦興達店，這里，就在這里將會是我的實習地點，要度過半個月的地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我們的是業(yè)務員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺他是那么老練。一年后，我也能成長到他這個高度么？由于對實習生的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威似乎意識到了這點，拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價格與根本配置信息。他還給我們介紹了店里的根本概況，不算我們幾個實習生，整個店只有6個半人，那個半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務、業(yè)務、客服，這些部門真的就6人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個小小的環(huán)境里，應該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們的商務趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。二經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所理解，并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的理解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店里的人員。此后就是對產(chǎn)品的認識，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比擬難理解的就主動請教公司里的師傅。而我們實習的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的知識。熟悉市場環(huán)境就是理解各大賣場不同產(chǎn)品價格，性能，售后效勞等。工作日程安排比擬容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快理解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深入，漸漸地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。三今天上午的時間是實習以來最為充實的一段時間，期待著下午的工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完成從學生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情，理解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客戶。讓人頭疼的一個任務。想起上學期在給銳捷做宣傳的時候，他們的經(jīng)理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售?！痹捦庵饩褪俏以诮涣鳒贤ǚ矫嫣^欠缺，語言不夠嚴謹，聲音不夠洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。拿起，不斷的思慮著要怎么說，要怎么去說服。想了好一會，還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團散沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，英勇一點，不斷的催眠著自己，終于撥出了第一個號碼。四在店里實習了一個星期了了,最大的收獲就是理解了做為一個銷售員最根本的要素.第一,要有比擬多的專業(yè)知識.只有有了足夠多的專業(yè)知識以后,我們才能把一樣東西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因為裝一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購置的時候都會精挑細選.所以要有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導他們購置我們的產(chǎn)品.第三,要有一定的銷售技巧.有些人可能今天不買電腦,但他們會來電腦城問價格.對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價,然后等他們要買的時候給他們換東西.這些天的學習我具備了一些裝機的根本技能，理解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的理解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的理解卻不是非常的精細。這還要感謝副經(jīng)理的指導了，她對銷售的手段還是很高明的，她經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。五前幾天聯(lián)絡(luò)了很