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2023年裝修銷售工作計(jì)劃書
書目
第1篇裝修銷售工作安排
裝修銷售工作安排
工作應(yīng)當(dāng)有個(gè)安排,以明確目的,避開盲目性,使工作按部就班,有條不紊。下面就是我給大家?guī)?lái)的裝修銷售工作安排,希望大家喜愛!
裝修銷售工作安排(一)
1、依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月家具銷售任務(wù)。
依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高家具銷售業(yè)績(jī)。
主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。
2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期家具銷售狀況及實(shí)力狀況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期探望,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng),提升品牌形象。如“xxx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
依據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,依據(jù)此種狀況隨時(shí)隨地主動(dòng)協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作,主動(dòng)協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。主動(dòng)對(duì)促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xxxx年4月—8月家具銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),敏捷策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
裝修銷售工作安排(二)
一、市場(chǎng)部
只有加大市場(chǎng)開發(fā)力度,結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此,市場(chǎng)部的工作開展將通過(guò)以下三個(gè)途徑完成:
1、注意企業(yè)人才建設(shè),增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,市場(chǎng)部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作閱歷,可通過(guò)正常聘請(qǐng)渠道或激勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù),三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司。
2、有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開展前期的廣告宣揚(yáng)活動(dòng),例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋),可由設(shè)計(jì)部人員協(xié)作共同完成。
3、與小區(qū)售樓部結(jié)合,駕馭各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等具體信息。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過(guò)短信,電話探望等形式,篩選并確定出一大部分的意向客戶,并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更具體的了解與認(rèn)知。
二、設(shè)計(jì)部
設(shè)計(jì)是精確反映公司形象的窗口,而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里,設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整:
1、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充溢。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名,若在市場(chǎng)部充溢,客戶量穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀況下,目前的設(shè)計(jì)力氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。在新一年里,設(shè)計(jì)部安排聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作閱歷),實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。聘請(qǐng)工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。
公司年后正式上班前十日入職,培訓(xùn)時(shí)間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)問、設(shè)計(jì)師談單技巧外,還要結(jié)合市場(chǎng)部精確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,戶型具體信息等,以便于日后工作的開展。
2、由部門經(jīng)理依據(jù)工作狀況支配實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師協(xié)作市場(chǎng)部到小區(qū)開展工作,加大工作力度,提高工作績(jī)效。
3、據(jù)公司現(xiàn)況,市場(chǎng)反饋訂單為零,上門客戶簽單率為非常之一。公司熟人,熟人介紹相應(yīng)勝利率較高。綜合各個(gè)因素,設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的基礎(chǔ)上,安排第一個(gè)月將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率定為非常之一,根據(jù)市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反饋信息量,設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè);由于上門客戶具備主觀意識(shí)強(qiáng),意向明確,相比市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)勢(shì),設(shè)計(jì)部安排將上門客戶的簽單率定為非常之二,也就是簽單數(shù)為兩個(gè);公司熟人,熟人介紹,優(yōu)勢(shì)更大,除去不行控因素,設(shè)計(jì)部安排簽單率為非常之五。
綜上所述,以此類推,設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè),設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬(wàn)。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,設(shè)計(jì)部力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率提升到非常之二。
三、工程部
1、工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。
2、聘請(qǐng)三個(gè)施工隊(duì),其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì)。并和施工隊(duì)簽訂長(zhǎng)期的合作合同,利于公司管理。
3、制定更完善的工地管理制度、獎(jiǎng)罰制度。加大工地整體形象宣揚(yáng)力度,統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝,注意隊(duì)伍素養(yǎng)的培育,完善施工流程,突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念。
四、公司內(nèi)部管理整改方案
1、行政人員工作調(diào)整。除日??记冢緝?nèi)部資料、客戶檔案管理外,在做好量房紀(jì)錄,上門詢問客戶登記基礎(chǔ)上,還要幫助市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作。
2、在公司內(nèi),除設(shè)計(jì)部可以干脆接待客戶外,其他部門均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用,不跟客戶談過(guò)多的裝修、設(shè)計(jì)方面的話題。例如有客戶打電話到公司詢問裝修事宜,行政人員在接到電話后可以說(shuō):您好。很興奮為您服務(wù)。我是公司的客服人員xxx,請(qǐng)您稍等片刻,我會(huì)支配公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)為您解答疑問。假如客戶到店面詢問,行政人員可以說(shuō):您好,請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻。公司會(huì)支配業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)接待您。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來(lái)處理即可。
3、公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對(duì)客戶外,禁用“哥”,“姐”之類的稱呼,稱呼只有兩種:工作職稱或姓名。部門不同,分工不同,每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位,上班時(shí)間禁止串崗,擅自離開自己的工作區(qū)域。
4、有關(guān)公司的施工管理手冊(cè),材料供應(yīng)商資料,工長(zhǎng)資料,聯(lián)系電話等,全部交由工程部保存管理。
5、公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)嘉獎(jiǎng)制度,只要是為公司供應(yīng)客戶信息并且勝利簽單者,無(wú)論施工人員或是公司員工,均可得到相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)。既增加企業(yè)凝合力,又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來(lái),全民皆兵。
6、在條件允許的狀況下,針對(duì)公司店面形象、布局、工作區(qū)域,必要做出整改。
裝修銷售工作安排(三)
1、分析裝飾公司,依據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為中學(xué)低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
2、打算好資料和名片,在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,進(jìn)行上門探望,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,洽談合作的可能性!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!
3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,進(jìn)行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等探望,確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!
4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析:特性,愛好,設(shè)計(jì)和接單實(shí)力等,篩選有實(shí)力的設(shè)計(jì)師,再依據(jù)不同的特點(diǎn),有針對(duì)性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!
5、通過(guò)已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們相識(shí)和熟識(shí)的設(shè)計(jì)。
6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類:
(1)注意返點(diǎn)。
(2)注意設(shè)計(jì)效果。
(3)以上兩者兼顧的。
7、在合作中,與設(shè)計(jì)師深化溝通,剛好報(bào)備客戶信息,避開因?yàn)橐恍┲饔^緣由而照成損害設(shè)計(jì)師推單的主動(dòng)性。
8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間,快速、剛好的將返點(diǎn)結(jié)算到位,這樣可以保證那些注意返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,在以后還是重點(diǎn)舉薦我們的產(chǎn)品。
9、對(duì)于注意設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,
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