IBM公司市場營銷活動

國際商業(yè)機(jī)器公司（IBM）市場營銷活動分析——對IBM公司推出e-server的分析與評價(jià)提交人：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院00MBA-P2班第一組拳劉盞煜背（0撥09滋07瓜8）暫滴曹小梁京（僑00備91蠶47交）墨黃敘小明糾（0觸09隸14斥8）狠植歪哭割洛恐炬確（0蒜09奴14禁9）皮對袁亞洲彬（腥00訂9一紹五0廈）袖張開殼晴（蕉00薯69搶76吹）籮執(zhí)筆仿人：垂洛駛炬尋目張假晴駕拖曹高小京皇劉菠煜眨目扣錄TOC\o"1-3"\h\z皇1獨(dú)IB漁M朵的基慨本情甩況談2雕2糖魄服務(wù)猾器市狼場愧3圈3昂IB態(tài)M肢推出假e-禿se柿rv春er雁活動仍的具臉體內(nèi)腹容惱3稍3.零1擺描述凡新時(shí)龜代電笛子商組務(wù)，于推出嘩全新式理念貧的翼IB端M橫e-滲se頭rv梯er贈3累3.撞2赤IB窄M怎的新側(cè)產(chǎn)品垃、新瞇市場際、新覺業(yè)務(wù)添、新某技術(shù)飾4厲3.乘3腳以新注世界詳、新殊科技糟、新鐮標(biāo)準(zhǔn)盟、新矮思維廊塑造鑄e-濟(jì)se止rv筑er秋5拾4換對刷IB刻M飼推出經(jīng)e-潮se碧rv醉er撿活動摸的分鄭析與某評價(jià)自6刻4.歉1鞠IB寺M馳服務(wù)鹿器的排市場傾狀況食及主援要競創(chuàng)爭對殺手其6筋4.批2幸e-改se銀rv衡er痰的特扛點(diǎn)與嶼定位柿7沸4.主3末市場譽(yù)營銷宣理論存分析甩8孤4.家3.誦1君戰(zhàn)略樹計(jì)劃枝8昏4.翻3.投2座競爭聽8院4.疼3.碗3序產(chǎn)品吳定位始9腎4.圣3.母4卵產(chǎn)品唯生命肅周期俗的營武銷戰(zhàn)街略巷9棕4.最3.槳5倚市場犁領(lǐng)先膛者戰(zhàn)疾略東9秀4.督3.船6跌確定魂目標(biāo)病市場姜10燕4.煤3.摧7您結(jié)論蛋10重5芹附錄活12練5.云1慚IB摘M嘉主要惑財(cái)務(wù)園數(shù)據(jù)榮報(bào)表穗12句5.澇2虛19干97賣、復(fù)19按99暑年度援主要床服務(wù)釘器廠魔商銷負(fù)售收右入語12衡5.光3登20傍00吐年服投務(wù)器帖制造糠商全請球出助貨量拾一三該5.秩4期服務(wù)睡器市辭場發(fā)絮展及版預(yù)測伶一三半5.劃5政IB盾M估服務(wù)梯器產(chǎn)遞品釘14沙5.種6愁參考?xì)赓Y料閥14液20輕00篩年I炸BM酒最成律功的慈市場宴活動犁，應(yīng)司該屬矛e-百se踏rv叨er乒的發(fā)市布。搶這次浩發(fā)布獻(xiàn)是全腐球范劇圍的搭，I宗BM秤于1籠0月蠶11賴日部在防中國久地區(qū)嗽召開東了北對京、饒上海鋪、廣測州三測地電摧視電施話新為聞發(fā)控布會竊，粉60嶺多家賓報(bào)紙稻、雜咱志、掃電視豪臺等惡新聞貨媒體勿前穿來參可加。經(jīng)盛大陡的會三議在頃漫天城飛舞各的綁“橋e級”詠形燈冒光中董拉開乎序幕封，象壇征著仗紛繁掉變換顧的電雀子商爐務(wù)市與場。寫在隨攏后的宗新聞鎮(zhèn)發(fā)布傳及答粒記者屈問芹中炕，I侍BM府亞太鼓區(qū)和運(yùn)中國飄區(qū)負(fù)已責(zé)服射務(wù)器貢、軟劍件和把服務(wù)柱的總菜裁、煙副總僻裁們落排坐倦在立矛體的殼“誦e延”鞠形臺婆上掙，劑這是辛IB脹M這頑三部躬分業(yè)耕務(wù)負(fù)趟責(zé)人盲首次女以此系形式擺亮相拉，這釘也喻育示了撫e賓-嬸se聽rv課er棗的深吸層含喘義。亞IB鴉M的瞎基本弊情況節(jié)In責(zé)te胞rn顛at凱io太na們l斧Bu游si植ne紋ss當(dāng)M殖ac渴hi仰ne撲C躲o.化L裝td碗.(悠IB摸M)送，即變國際膨商業(yè)惕機(jī)器馬公司聰，1景91江4年慕創(chuàng)建呼于美淘國，津是世初界上稀最大墨的信懶息工盈業(yè)跨悠國公貨司，駛目前萍擁有霧全球諷雇員窯20睛多萬罩人，撞業(yè)務(wù)欠遍及呆一五暮0多伸個(gè)國懷家和爸地區(qū)購。項(xiàng)在過怨去的物八十誰多年餐里，伙世界答經(jīng)濟(jì)道不斷仆發(fā)展管，現(xiàn)勢代科暖學(xué)日森新月扶異，簽IB萬M以肢超前蹦的技勤術(shù)宗、肯出色厭的管月理和蚊獨(dú)樹滲一幟威的產(chǎn)燒品領(lǐng)腿導(dǎo)著乎信息餅產(chǎn)業(yè)腿的發(fā)胞展，銀滿足富了世礦界范跌圍內(nèi)期幾乎扣所有蓄行業(yè)蠢用戶吼對信引息處三理的源全方竊位需屬求。逗在長旁期的旁發(fā)展收過程及中，酬IB付M堅(jiān)些持多了責(zé)三個(gè)躍基本子的信扣念：產(chǎn)第一恰，尊筍重個(gè)佩人，爺重視廢機(jī)構(gòu)善內(nèi)每漂一個(gè)努成員鴨的尊黨嚴(yán)和腐權(quán)利它，充天分調(diào)磨動員擴(kuò)工的負(fù)工作卡積極爸性；惹第二各，注冠重客岔戶服共務(wù)，渾力爭攤百分飲之百深的用味戶滿萍意；染第三極，精目益求鐘精，賤無論占做哪住一項(xiàng)顯業(yè)務(wù)膝都追關(guān)求盡割善盡尺美。有所有境這些揭，形康成了碌IB此M的游企業(yè)晚精神碗，同緣時(shí)也蜜使I句BM鈴與世袖界融筍為一蜂體，緞?wù)碱I(lǐng)匠了廣框泛的調(diào)市場爆。令I(lǐng)B乒M的遙產(chǎn)品裁發(fā)展魔戰(zhàn)略緒可歸陪納為績以世六界一幟流的貓最新獅技術(shù)價(jià)開發(fā)控新產(chǎn)跟品，歌并以房最快腫的生端產(chǎn)速漿度進(jìn)團(tuán)入市命場。厘目前外IB軌M的尿產(chǎn)品躲線構(gòu)喘成主書要有鋸：張企業(yè)普系統(tǒng)報(bào)部摘：包有括內(nèi)S/抱39穗0肌、辣RS硬60徑00石、輸AS蓋40敏0撓、貴Ne軋tf辛in致it塔y憶四大做系列踏服務(wù)暴器產(chǎn)鹿品；晌個(gè)人腰系統(tǒng)奉部拳：包沉括臺瓦式多叨媒體淺計(jì)算序機(jī)A剛PT巖IV冤A，雕筆記理本電泥腦T沃HI妖NK進(jìn)PA圖D，局掌上芝電腦亞等；接軟件列部：沖端WE攤BS崖PH哀ER達(dá)E（卸電子首商務(wù)們應(yīng)用深的首送選平波臺）哀、D恭OM徒IN務(wù)O（蕉LO釀TU晚S辦馬公系埋統(tǒng)軟刑件）券、D飼B2柿（數(shù)茫據(jù)庫潑軟件杏平臺出）、攪CI先CS點(diǎn)（中面間件把系統(tǒng)秒）、僅CA番TI襲A（喜制造企業(yè)專償用設(shè)愧計(jì)軟撫件）舍等；蒙綜合楊布線戶部：裳AC驢S綜吼合布稅線；茄存儲貫部：翠低端殘磁盤洲、磁情盤陣精列、迎磁帶淹庫、桐光盤掉庫，沾高端翠存儲六服務(wù)躍器N摘AS話、存銜儲網(wǎng)懼絡(luò)S魂AN磚、大爽容量役存儲儀設(shè)備磨SH麥AR練K；雄打印傭機(jī)部霸：趨高速擔(dān)行式糖打印浪機(jī)、奮低端匪辦公亦用激座光打祥印機(jī)新；謙全球霧服務(wù)皺部：駕提供位網(wǎng)絡(luò)將、集頁成、稻咨詢扇等服陷務(wù)；瑞IB我M烤近年靈來銷館售額肺及利亂潤呈富上升山趨勢釋，2木00盛0年上總營理業(yè)額蔬為券88確4肚億美晃元，霉其中拆硬件堆營業(yè)疼額為徒37厲8億鳳美元撈，總魂利潤冠為8加0億并美元匪，資購產(chǎn)總道值達(dá)吸88貿(mào)3億懇美元捷(鍬附錄墨5紡.1構(gòu))胸。討服務(wù)弦器市線場監(jiān)隨著物信息吳技術(shù)竹的發(fā)戚展，蛾尤其爪是網(wǎng)渠絡(luò)時(shí)維代類的到陣來炭，言計(jì)算柳機(jī)飄早已賴從單榆一的善信息圾處理召工具舒演變含為獲廚取信心息源怨的工去具鼠，剪而服扛務(wù)器統(tǒng)正隱是實(shí)峰現(xiàn)網(wǎng)斧絡(luò)菊連接征的關(guān)淺鍵設(shè)業(yè)備之太一。塑一方猾面勸由于借微電落子技邪術(shù)和翁微處戴理器汪技術(shù)稍的迅察速發(fā)雁展，重新一炮代服騰務(wù)器港性能乳價(jià)格鏡比不摟斷提拐高；閉另一斃方面匙隨著穴In呢te突rn扇et猾/I點(diǎn)nt絕ra鄰ne痰t/涂Ex昂tr典an己et趣的迅馳速蔓曠延，繪導(dǎo)致迫了服梢務(wù)器諸需求唇的迅隙速增罵長。已習(xí)慣杠上，勺服務(wù)榆器被判劃分諸為高富端、遮中端彈、低召端（隙或稱暮“鬼入門災(zāi)”臣）三恒個(gè)市跟場。院目前飯，低繡端服暮務(wù)器巨的售臂價(jià)在膠10冰萬美句元以鞋下，吧高端各服務(wù)般器的亡售價(jià)隊(duì)超過派10宿0萬異美元豪。長丑期以慌來，案IB臣M剝、視HP篩、易SU和N川、救Co佩mp喝aq村(D沿EC慈)宗為服磁務(wù)器茫市場擾的主偽要廠扔商；輔近來撞低端最市場狡亦有虎國內(nèi)捎企業(yè)嘗（如折聯(lián)想蜘、方奸正）冤進(jìn)入饅（附插錄沙6.巷2）菌。域雖然佳“殿千年暈蟲學(xué)”談問題基使得義19召97劈-1辰99紙9年朝成為的服務(wù)培器廠彈商的華艱苦負(fù)時(shí)期親，但碰隨著狀問題蹈的解訊決，歲20被00挽年的萬服務(wù)王器市曾場已片重現(xiàn)蘇活力冬。北根據(jù)形Da薦ta毛qu減es鄙t發(fā)吃布的貞報(bào)告紀(jì)，2邪00糠0全泰年服奶務(wù)器鴿出貨撓39宰0萬交臺授，攪比1類99塔9年溜增長苦14協(xié)%注，這疾主要映是受絞到電稀子企廉業(yè)、年fr匯on濟(jì)t-非en水d坊We仁b、酬網(wǎng)絡(luò)政應(yīng)用歉與數(shù)襲據(jù)庫溝服務(wù)提器需鉆求強(qiáng)絲勁所跡致確（附師錄邪6.牌3）暮。其戴中，早高端搭機(jī)型某增長加最快駕，同拜比增譽(yù)長了各一八毯％絮；參其次餐是淡入門必機(jī)型史，溪同比碑增長荷了1雖1％令。尤冤為引酷人注窮目的壩是之配備嬸了俯Li紐nu筐x的灶服務(wù)泥器，旱與去碌年相源比急壞劇增倘加了嗚17灘8％喘。疫專家靠預(yù)計(jì)司，到攜20鐮04盾年，椅服務(wù)知器市率場會曾有每晃年8降－1屋0％丑的增椅長（辭附錄昌6.膚4）襲。腔誰將可成為辛網(wǎng)絡(luò)樂時(shí)代塔的主初宰？啦大家梳的目袋光驚做人的蹦一致晨――頂服務(wù)然器。岡全球銷電子內(nèi)商務(wù)鎖市場辦的年梢銷售鐵額達(dá)習(xí)70鮮00腥億美撓元，勿而服肯務(wù)器肉等硬民件產(chǎn)蝕品的飯年銷針售收暮入占偶到其逆中的塞30駕%。遣面對搏新的仇機(jī)遇竹與挑妨戰(zhàn)，族各大呆服務(wù)擊器廠傷商都杯不約英而同集地采管取了作一系獻(xiàn)列市替場活妹動，右調(diào)整虎產(chǎn)品贈線、崖推出嘴適合候電子構(gòu)商務(wù)獻(xiàn)應(yīng)用土的新枯機(jī)型箱。就引連軟賴件霸涌主微伍軟也摸意圖麻染指社高端課服務(wù)猾器市托場。各IB您M汪推出燃e-扇se傲rv淘er核活動獨(dú)的具獄體內(nèi)賢容怪描述噴新時(shí)怠代電傭子商技務(wù)郊，推虛出零全新息理念遍的乏IB激M樹e-副se償rv玩er撞配合滿全球?qū)W策略圣，I漲BM甚公司尿20方00既年1評0月鹿11巡日在孝北京政、上木海、拔廣州站三地桃同時(shí)型召開瓶新聞謝發(fā)布接會糧。趨在電拘子商殖務(wù)推圾出三道年之諒后，債IB榮M再佛次攔在旺業(yè)界凝引拜出秀新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