年市場營銷試題

全國2023年7月高等教育自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題課程代碼：00058一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1．“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說過：“企業(yè)必須在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場需求，并在第一時(shí)間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競爭中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場營銷哲學(xué)是（）A．產(chǎn)品觀念B．社會(huì)營銷觀念C．推銷觀念D．市場營銷觀念2．空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（）A．潛伏需求B．充分需求C．不規(guī)則需求D．過量需求3．“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國汽車市場。這種增長戰(zhàn)略屬于（）A．市場滲透B．產(chǎn)品開發(fā)C．市場開發(fā)D．多元化發(fā)展4．某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長戰(zhàn)略屬于（）A．業(yè)務(wù)一體化B．后向一體化袍C恒．前疏向一上體化冷蝦D絮．水煌平一便體化倉5雄．沂糕蒙公罵司的暮主營兩業(yè)務(wù)到是家默電生駛產(chǎn)，梢近年拾來公果司將俘觸角兄伸向獸餐飲香、房心地產(chǎn)橋、旅肥游等緞?lì)I(lǐng)域侄。這婦種多東元化批增長刺方式賊屬于溜（寺）截A找．集妥團(tuán)多割元化躲蒸B隔．同贈(zèng)心多尚元化舍C匹．水恰平多招元化姥誰D慘．關(guān)政聯(lián)多朵元化弟6材．在蓬現(xiàn)代蘿市場扇經(jīng)濟(jì)揪條件萌下，討市場剛營銷給管理鍛的首衡要步綢驟是喬（才）合A船．尋宣找和暖評(píng)價(jià)馬市場肉機(jī)會(huì)凳B才．細(xì)闖分市逗場和睛選擇顯目標(biāo)浩市場貨C灶．發(fā)戀展市膨場營饑銷組簽合和救決定天市場錄營銷綠預(yù)算說D順．執(zhí)嗎行和植控制患市場汪營銷風(fēng)計(jì)劃釘7嬸．某鋪商場糊欲考滲察某含種商雨品的麥兩種壘價(jià)格獸水平周和三騰種促排銷方到式的拒促銷妨效果嚷，應(yīng)蕩采用活的實(shí)獎(jiǎng)驗(yàn)設(shè)牽計(jì)類遠(yuǎn)型是紙（坑）晴A鑒．前垂后控拘制組默分析律法肺門B亂．簡脾單時(shí)旅間序碰列實(shí)澇驗(yàn)法霞C飾．階櫻乘設(shè)翁計(jì)法催恭D聾．重振復(fù)時(shí)催間序男列實(shí)虹驗(yàn)法腰8煩．衡篩量消題費(fèi)者孩對(duì)汽宗車購莫買力惜最有罩效的挎收入侵指標(biāo)臉是（雞）猜A琴．督GD夫P匪晚B屢．可裝隨意窮支配清個(gè)人脂收入燙C冒．可盛支配航個(gè)人睛收入劫谷D齊．個(gè)金人收令入猾9園．消森費(fèi)者予對(duì)某沙一品踩牌評(píng)慢價(jià)較躁差，黨就會(huì)朗在相割當(dāng)長押的時(shí)橡間內(nèi)淹保持芽不變徒，并撒且會(huì)獨(dú)對(duì)使逆用該將品皮牌的擇所有捧產(chǎn)品宅都有紋不好趕的評(píng)侮價(jià)。態(tài)這種摟心理僵因素毒是（德）坊A錯(cuò)．動(dòng)棋機(jī)走加B杏．態(tài)名度段C擊．知鍬覺陡本D腔．學(xué)雖習(xí)屋10獨(dú)．王疲剛經(jīng)繩過反細(xì)復(fù)思浸考長地時(shí)間鴨比較族選擇艷后，歸決定菊購買燭一套藥知名裙樓盤稍的商慢品房紛。其還購買貪行蠻為屬綠于（弦）編A躍．習(xí)毛慣型毀購買廉行為于替B給．變衣化型律購買獸行為煙C中．協(xié)覺調(diào)型美購買悄行為罰霧D聽．復(fù)于雜型苗購買發(fā)行為跌11煩．工萌商局冶為滿臟足辦奏公需捕要購潑買了候一批可沙發(fā)餅。從怕市場摧構(gòu)成驅(qū)來說備，這臘種需句求屬這于（反）喜A貿(mào)．消組費(fèi)者垃市場勺惕B友．中類間商農(nóng)市場面C濾．生樹產(chǎn)者他市場紫志D源．政騰府市木場此12量．某稿技術(shù)促人員嘆協(xié)助爛決策尸者確圾定采裕購設(shè)獸備的跳規(guī)格糊、型買號(hào)等還。該篩技術(shù)細(xì)人員磁在此重購買葡決策設(shè)中所艦扮演蹄的角核色是鈴（察）猛A贈(zèng)．采趴購者俱底B朵．信息息控肥制者滋C滾．使抓用者擾什D惜．影堡響者叢13捎．某柔公司劉產(chǎn)品坊目前艦市場炮占有游率為搶25肺％，勝預(yù)計(jì)愧未來暴3尾年市犯場占錢有率振將下兩降到濕23暫％，兼但仍擋比最欣大的稈競爭指對(duì)手潛高蕉5罵％。元該公蜘司應(yīng)番采取洪的市票場競霸爭戰(zhàn)沫略是餅（?。┰丄剃．市膽場主談導(dǎo)者蔑戰(zhàn)略因聾B班．市氧場挑冊戰(zhàn)者稼戰(zhàn)略爪C漢．市誠場跟販隨者余戰(zhàn)略扇貪D錄．市飾場補(bǔ)努缺者項(xiàng)戰(zhàn)略同14驅(qū)．國挖內(nèi)某臟閉制造柱商推輸出一誼款高扭度模菠仿某掠著名輪品牌鎖熱銷稀機(jī)型余深，該拉企業(yè)橡所采湯取的懸跟隨珍戰(zhàn)略元是（蓬）丟A諷．緊摧密跟架隨步訓(xùn)B挺．盲摧目跟趣隨奇C躺．選黎擇跟警隨權(quán)核D醫(yī)．距歌離跟贏隨跪15眉．某柴鞋廠啞專門更生產(chǎn)辟學(xué)齡府前兒瓣童童件鞋，夠該廠啄的市蝶場細(xì)皺分依既據(jù)是身（緒）涉A倒．地果理細(xì)講分兄謠B渠．人掌口細(xì)矩分汪C搶．心修理細(xì)跳分宣脊D枯．行趨為細(xì)忠分閥16猶．甲漏企業(yè)黨選擇糖與乙饅企業(yè)纏相同趕的市伸場位動(dòng)置，攻利用婦差別疾不大唱的產(chǎn)掏品、拖價(jià)格彎等爭酸奪同汽一個(gè)彎顧客繪群體目。甲爬企業(yè)鹿采用霉的定紐位策桌略屬反于（接）慶A應(yīng)．對(duì)盆峙定墻位忙子B泊．避疫強(qiáng)定故位謝C麻．重苗新定割位胸丈D面．混川合定割位咸17艱．某亦公司泳洗發(fā)披水品粱牌用蜂“瓣亮絲讓”盈、沐寫浴露晶品牌果用英“袖飄飄夸”對(duì)，該支公司冬采取棄的品難牌統(tǒng)濱分策鼻略是插（挖）禍A男．統(tǒng)眠一品世牌寨亂B浮．個(gè)形別品呼牌秩C供．主暑副品價(jià)牌歌共D謝．企眉業(yè)名頓稱加鬼個(gè)別適品牌布18現(xiàn)．能政夠節(jié)順約設(shè)套計(jì)和午印刷將成本糞，帶茫動(dòng)新謙產(chǎn)品聞銷售揮的包昂裝策擾略是峽（屢）怒A稿．高罷檔包阿裝策曉略央正B正．分色等級(jí)揪包裝拴策略訴C瓣．附照贈(zèng)品筆包裝傅策略鎖笑D后．相鞠似包寇裝策剛略肅19非．某屢新品雪牌洗萍衣粉顏采用骨“宿只選纏對(duì)的籌、不續(xù)選貴誤的妖”倘廣告兔語進(jìn)啞行大文規(guī)模逆高強(qiáng)司度促犯銷宣靜傳。藥這種殲介紹誠期的團(tuán)營銷把策略襯是（銹）被A愿．快窩速撇隨脂策躺略同歸B挎．快然速滲域透策惑略信C耀．緩斯慢撇狡脂策聾略息指D槐．緩梅慢滲登透策鳴略拿20砍．在蒸新產(chǎn)妹品擴(kuò)招散過嘴程中生，告判知他宜人有執(zhí)關(guān)新少產(chǎn)品微的信捏息，墊向購灑買者帶積極拖反饋竊信息嘆的人燥被稱鼓為（岔）虧A古．建音議者躬引B辦．創(chuàng)養(yǎng)新采令用者恩C覆．意薦見領(lǐng)薪袖波弟D承．參哲照群茅體拾21研．購膜買某副產(chǎn)品賤10廳00牽件以頸下，部單價(jià)水1夸0轉(zhuǎn)元；關(guān)購買欲10濟(jì)00傷件以拼上，埋單價(jià)答9削元。用這種映折扣綱屬于努（競）船A激．現(xiàn)脊金折驢扣與憤B缺．?dāng)?shù)武量折勵(lì)扣壯C罰．功曠能折方扣霸則D舌．季姻節(jié)折棉扣傳22塘．某巨品牌隙方便迫面全縮國統(tǒng)母一售膝價(jià)戴1技.提99員元／懷包，花這種帆定價(jià)系策略洗是（鳴）怎A錘．整荷數(shù)定絞價(jià)策要略添煌B嫂．招政徠定庸價(jià)策紀(jì)略押C失．尾禾數(shù)定殺價(jià)策魄略栽音D于．聲葵望定澤價(jià)策績略請(qǐng)23基．為洞使廣衰大消貿(mào)費(fèi)者康可以悼隨時(shí)仁隨地煎購買尖到飲扣料，忍飲料莊公司富通常賊采用衛(wèi)的分消銷策主略是麗（速）短A居．密糾集分關(guān)銷捏草B畝．選知擇分蛇銷圍C深．獨(dú)約家分同銷簡去D超．混楚合分釀銷和24逝．促炊銷的銜本質(zhì)擺是（領(lǐng)）屈A放．促衰進(jìn)購窮買戶逼B吹．刺斷激購彎買欲倚望誠C鉤．宣港傳甲煙D囑．信坑息溝造通匆25呀．舞H迎公司閱參照刮主要花競爭航對(duì)手寄G席公司碎的廣挺告費(fèi)認(rèn)支出渣，確嫁定本悲公司妖廣告察預(yù)算渴為鎖10昏00款萬元爛，這恩種確丟定廣童告預(yù)側(cè)算的體方法股是（乖）索A探．量縣力而民行法池日B妙．銷圖售百痰分比血法駕C妙．競哈爭對(duì)泰等法闊灘D完．目私標(biāo)任益務(wù)法絹26嗓．一羊般而與言，屯下列騎各項(xiàng)筍中費(fèi)葵用最健高的周廣告云媒體牌是（烏）龜A高．報(bào)背紙境報(bào)B誰．電悶視爬C拋．廣搖播刮翅D喇．雜罷志額27躍．企待業(yè)對(duì)否市場目營銷孟目標(biāo)衫、戰(zhàn)差略、渠行動(dòng)律方案畢以及冷預(yù)計(jì)迅損益便表的額確定份和控黑制過廢程是盤（歪）流A花．市我場營魯銷管少理隔匆B模．市絹場營射銷計(jì)融劃付C充．市碧場營開銷組她合皺毛D丟．市卷場營卷銷戰(zhàn)測略午28擠．某脹食品身公司托營銷棗組織燕由一罰名營方銷經(jīng)慢理負(fù)展責(zé)，旗下設(shè)武華北距、東咱北和從華東慨三個(gè)泄區(qū)域吩經(jīng)理吃具體酬負(fù)責(zé)些產(chǎn)品符銷售交。這填種營遼銷組斜織類泊型是叼（股）庸A例．職勝能型套組織求辭B硬．產(chǎn)跌品型咱組織青C爆．市肉場型肺組織雄照D恒．地瓶理型決組織評(píng)29變．某增企業(yè)共A字產(chǎn)品格市場梢占有慶率卷15五％，謀主要蓮競爭林對(duì)手餐的市蕩場占唉有率施分別歪為軟20采％、環(huán)12肚％，輝請(qǐng)從栗與最糟大競斧爭者毒對(duì)比曉角度林看，嗎該企狹業(yè)相嘴對(duì)市晚場占種有率剛是（鐮）臂A術(shù)．蹦30濫％康況B腔．期60竊％崖C哄．黃75水％沾給D坐．填12原5漁％默30凈．以離與顧想客建論立長肆期合謹(jǐn)作關(guān)傳系為深核心哪理念拋的營芒銷新伏概念慶是（惱）廁A灘．關(guān)要系營晨銷廚并B美．綠鉆色營插銷勵(lì)C浩．公俗共關(guān)墾系沒債D頁．相旬互市份場營溫銷南二、橡多項(xiàng)鍵選擇跌題(孝本大失題共淹5小穗題，晴每小唉題2烘分，貧共1糾0鼓分)使在每稻小題遺列出昏的五愿個(gè)備墨選項(xiàng)肺中至藍(lán)少有客兩個(gè)單是符違合題萄目要陸求的債，請(qǐng)恨將其租代碼紙?zhí)顚懗咴陬}災(zāi)后的答括號(hào)島內(nèi)。且錯(cuò)選口、多培選、劍少選狡或未遺選均暫無分宏。裕31期．企桿業(yè)貫毅徹社警會(huì)市午場營鉤銷觀然念需褲要統(tǒng)做籌兼扶顧的櫻利益扁有（授）寫A蔑．消嘗費(fèi)者紅需求僑響B(tài)祝．上味級(jí)指載示舅C臺(tái)．企夏業(yè)利寒潤沫終D嘉．競既爭者陵動(dòng)向岔E辱．社啦會(huì)利兇益超32朵．屬時(shí)于市票場營役銷信芝息系甜統(tǒng)子揭系統(tǒng)烈的有隙（刺）況A封．內(nèi)堤部報(bào)溪告系敢統(tǒng)屈嫌B侄．營啊銷情箏報(bào)系已統(tǒng)崗C甘．營關(guān)銷調(diào)葉研系路統(tǒng)擠煩D建．營瀉銷分鋤析系家統(tǒng)圓E微．管聾理信門息系尾統(tǒng)抓33豆．市栗場補(bǔ)房缺者尖可采欣取的線專業(yè)沿化戰(zhàn)燭略有碼（拜）窮A咐．顧惑客規(guī)江模專玉業(yè)化道艇B鏈．服憂務(wù)項(xiàng)厘目專違業(yè)化女C陷．分唇銷渠彎道專綢業(yè)化聾蹈D份．特循定顧街客專思業(yè)化車E刑．地勇理區(qū)余域?qū)＝箻I(yè)化值34課．產(chǎn)芳品組治合涉港及的蹦維度朗包括忘（隙）半A貿(mào)．適蔬應(yīng)度點(diǎn)組B伴．長廉度兔C含．深索度普概D陽．寬圍度布E涂．相括關(guān)性壩35喝．下虛列屬困于心元理定閱價(jià)策許略的竊有（瓶）斥A語．尾朱數(shù)定礎(chǔ)價(jià)撲要B垂．滲托透定塞價(jià)萍C古．聲埋望定慕價(jià)價(jià)離D今．撇英脂定春價(jià)腿E耽．招擋徠定沉價(jià)糖三、鈴名詞廊解釋誰題(猜本大己題共齡4小顛題，畏每小教題4越分，隆共1述6分抗)還36喊．定章點(diǎn)超蛾越者37山．產(chǎn)詞品生斜命周紹期凍38斧．獨(dú)與家分太銷怖39嬌．營震銷道厲德意四、直簡答械題(辣本大院題共殿4小質(zhì)題，哭40該、4抖2小捏題8桑分，辟41層、4虛3小歷題6溜分，丸共2準(zhǔn)8分昂)汽40靠．某阻食品展企業(yè)界生產(chǎn)喚A津、劈B丸、掘C誠、棒D軟四種巖產(chǎn)品害，用俯波士欣頓矩雨陣圖善可示鳥意如燭下。償請(qǐng)用索波士東頓矩肉陣分屠析法英說明修它們中對(duì)應(yīng)緩的戰(zhàn)且略業(yè)致務(wù)單犯位類駁型，表并選樹擇其榨中一濫種戰(zhàn)奸略業(yè)忌務(wù)單繩位簡餡述其衛(wèi)經(jīng)營找策略顧。攜(8川分丹)攜相對(duì)踏市場鋒占有功率劉41現(xiàn)．家黎用轎霉車、蛛摩托訴車、施自行塘車均顯為滿容足消電費(fèi)者譯出行航的交庭通工堂具。別請(qǐng)指袋出這劑三種君產(chǎn)品謙生鐘產(chǎn)企睡業(yè)間宋的競惡爭者駛類型爹是什搜么品?療為什象么稻?(示6慌分兔)砍42董．以選家庭寫中常范用的伐某種山電器嶼(俯如電臣視、暗冰箱躲、洗甜衣機(jī)書等漠)且為例冊，說旅明產(chǎn)住品整拆體概測念。玻(8楊分巾)醫(yī)43榆．請(qǐng)駁畫出津市場蹄營銷辮專業(yè)稈化組暈織中侍職能俗型組感織機(jī)魔構(gòu)圖婆。抖(6顛分糠)緊五、叫案例爭題(圾本題擇16應(yīng)分)鴉44綠．案蘋例資悄料：攤位于奧國內(nèi)柿某地截區(qū)的犬一家賞珠寶職店專教門經(jīng)帳營珠售寶首障飾。頂幾個(gè)博月前角，珠鉆寶店鑒進(jìn)了季一批歇碧璽待寶石釣首飾碧。該同寶石票飾品謹(jǐn)同商井店以饅往銷嶺售的號(hào)紅、洞藍(lán)寶殺石飾膛品不剩同，你它的啞顏色尤更鮮部艷，鼠價(jià)格頓也更冠低。杜對(duì)消業(yè)費(fèi)者強(qiáng)來說猛，碧傘璽寶淚石飾古品是真一種惠新產(chǎn)飲品。佛副經(jīng)朽理張所麗十率分欣浪賞這圈些造毀型獨(dú)研特、壟款式盆新穎埋的珠藝寶，搭她認(rèn)潔為這避個(gè)新腥產(chǎn)品環(huán)將會(huì)忽引發(fā)齒顧客孔的購鋸買興奪趣，保形成我購買助熱潮天。為健了讓瓦顧客任感覺吧物超煉所值俊，她脅在考嫂慮進(jìn)示貨成則本和塘平均掃利潤涂的基猴礎(chǔ)上失，為類這些無商品叢確定遺了銷映售價(jià)務(wù)格。聚張麗還決定咳嘗試憑運(yùn)用潤她本妻人熟林知的佳營銷魔策略秘：一禿方面販，她完向銷晝售人庭員詳夾細(xì)介興紹這甩批珠士寶飾錄品的襖特性律，并定下發(fā)鳥了書呀面材躁料，儉以便袍他們樣能更殿詳盡俯、更跨準(zhǔn)確筒地將運(yùn)信息則傳遞率給顧佛客；啟另一逐方面尺，張演麗把婆這些肆珠寶蛙裝入矮透明父展示企箱，藝擺放榮在店測鋪醒主目位棵置。括一個(gè)控月后昂，碧巧璽寶邀石飾情品銷冤售情吵況令炎人失條望，絲由此緣張麗怪認(rèn)為邁顧客泳不接欄受碧撿璽寶薄石。展恰好懷當(dāng)時(shí)嗓張麗指要參訊加一慎次大起型訂飼貨會(huì)嫂，出慕發(fā)前曠張麗慎決定寨減少瞇商品敢?guī)齑鎸谝严蛳掳褜侔l(fā)談出碧臉璽寶嶄石首歉飾半株價(jià)出是售的追指令月后就濤匆忙隸起程設(shè)了。館然而靠，降怪價(jià)也貌沒有變奏效