促銷管理綜合考核

促銷管理考核責(zé)任劃分：促銷管理由營銷總監(jiān)負(fù)總體責(zé)任，具體責(zé)任以市場部和銷售部為主，同時(shí)涉及到營銷中心其他部門。具體責(zé)任如下：營銷總監(jiān)市場部（1）促銷企劃案的制定。（2）促銷企劃案的實(shí)施組織工作。（3）促銷費(fèi)用預(yù)算與控制。（4）促銷效果評估與評價(jià)。（5）企劃案實(shí)施檢查。（6）其他相關(guān)責(zé)任。銷售部（1）配合實(shí)施促銷企劃。（2）及時(shí)反饋促銷效果。（3）參與促銷效果評價(jià)。（4）其他相關(guān)責(zé)任?？蛻舨靠停?慰）配低合實(shí)菜施促外銷企晨劃。度（2贏）及劍時(shí)反稱饋促逃銷效蒼果。航（3替）參冊與促網(wǎng)銷效鼠果評嚼價(jià)。寬（4氧）其耳他相泊關(guān)責(zé)桌任。會(huì)各辦速事處域（1施）配腫合實(shí)動(dòng)施促吃銷企窮劃。密（2讓）及挑時(shí)反央饋促邁銷效新果。民（3族）參胞與促捐銷效駛果評悔價(jià)。產(chǎn)（4董）其柜他相戲關(guān)責(zé)奇任。懲考核萬指標(biāo)市：白促銷動(dòng)管理必考核廟指標(biāo)絹是與令責(zé)任匯劃分掛相對叢應(yīng)的晚，具匯體指陵標(biāo)如存下：趙1、境市場欣部考令核指猾標(biāo)礦定性從指標(biāo)青（1促）促服銷企源劃案專的制訪定情討況。坑（2誤）促雀銷企舍劃案刃的實(shí)毅施組餃織工焰作情肢況。莊（3謊）促艷銷費(fèi)遞用預(yù)調(diào)算與肯控制質(zhì)情況水。旋（4酬）促蹤銷效禮果評疫估與叉評價(jià)傾情況閘。拔（5級）企燭劃案慢實(shí)施甜檢查容情況訂。仰（6你）促敏銷效鞏果情較況。代定量始指標(biāo)捏（1鉗）當(dāng)辮月公悠司銷篇售增嚴(yán)長率燭。盟銷售庫增長最率＝思（插當(dāng)月侮銷售粥凈額持－上室月銷萍售凈的額）白÷染上月棗銷售鄙凈額畝×脅10望0％閘（2馬）當(dāng)亞月公如司銷急售增肥長與封促銷撥成本圣增長誘比率懸。當(dāng)帽月公信司銷雜售增懂長與驗(yàn)促銷粉成本取增長笑比率楊＝當(dāng)呈月銷臟售增置長率駁÷滲當(dāng)月破促銷張成本膏增長襖率謎×隊(duì)10曾0％析2、畏銷售狹部考局核指剝標(biāo)績定性曾指標(biāo)反（1院）配緞合實(shí)腥施促守銷企犯劃的隔情況來。耳（2提）反討?zhàn)伌俑典N效惜果的判及時(shí)桂性和抽全面估性。墾（3歸）參摔與促秋銷效折果評效價(jià)情獄況。蓬定量問指標(biāo)艷當(dāng)月桐公司肚銷售褲增長借率。設(shè)銷售臣增長變率＝斯（返當(dāng)月浸銷售哀凈額眼－上涂月銷膏售凈遠(yuǎn)額）隔÷駁上月搏銷售它凈額遮×鹽10勞0％稱3、梯客戶德部考乳核指濁標(biāo)攔定性返指標(biāo)肉（1出）配澡合實(shí)俱施促牙銷企小劃的退情況提。攜（2氧）反玉饋促荒銷效辭果的舉及時(shí)毒性和猶全面殘性?；颍?裹）參籌與促椒銷效包果評趙價(jià)情版況。拳定量配指標(biāo)點(diǎn)當(dāng)月遼公司襲銷售貓?jiān)鲩L法率。奔銷售脖增長衡率＝忘（敞當(dāng)月益銷售般凈額獅－上偉月銷籌售凈錢額）嫩÷村上月秧銷售微凈額假×鬧10口0％行4、雜各辦抵事處訊考核握指標(biāo)鋸定性宮指標(biāo)恐（1線）配唯合實(shí)器施促醒銷企政劃的袖情況值。彩（2蘆）反鳥饋促嫌銷效頑果的凍及時(shí)慮性和級全面悅性。藍(lán)（3辣）參索與促伍銷效銷果評堡價(jià)情燭況。韻定量撒指標(biāo)慮（1置）當(dāng)娘月公駱?biāo)句N扁售增屆長率有。她銷售掏增長帆率＝誤（捏當(dāng)月集銷售陶凈額并－上謠月銷恢售凈工額）未÷聯(lián)上月允銷售憂凈額落×播10裹0％猶（2刮）當(dāng)?shù)皆鹿勊句N彩售增癢長與滾促銷川成本體增長圍比率曾。當(dāng)文月公從司銷亂售增物長與艷促銷壞成本循增長當(dāng)比率刮＝當(dāng)遇月銷哈售增敬長率葉÷太當(dāng)月桂促銷湊成本車增長鴿率盜×輪10施0％恒考核菊方法滔：遼1．勝市場畝部考抬核分姑值表攤考核魔對象樸：市笛場部界汁蘿語溫詢訪辯壇紋認(rèn)現(xiàn)腎末敞族考核拳時(shí)間晌：燦指標(biāo)娘類別陜指脆標(biāo)飾分憤值攜實(shí)際厲得分術(shù)備宰注愈定性攀指標(biāo)恩（1珠）促驅(qū)銷企列劃案蘭的制團(tuán)定情悠況遣15壇（2介）促敵銷企遮劃案頸的實(shí)謙施組定織工鉆作情愈況煎5氏（3咱）促有銷費(fèi)燈用預(yù)論算與婚控制銷情況隸5侄（4婦）促謀銷效酬果評絹估與新評價(jià)末情況槐5干（5肥）企悅劃案找實(shí)施驅(qū)檢查瘋情況枯5棍（6雷）促功銷效史果情戀?zèng)r襪5辜定量塞指標(biāo)副（1求）當(dāng)佛月公搭司銷畜售增太長率測30攻（2搏）當(dāng)云月公好司銷蛇售增信長與簡促銷失成本候增長門比率省30塑合計(jì)陸10性0瀉參考猛評分律方法賊（1難）定煎性指撫標(biāo)。正1）摸“爭促銷刮企劃紋案的怕制定預(yù)情況?！睗櫍簝?yōu)尋秀1茫5分叢，良河好1拾0分劣，一蓬般5沃分，鋸差0飼分。言2）茄“菠促銷披企劃遭案的帶實(shí)施效組織枯工作塌情況采”口：優(yōu)此秀5渠分，召良好彼3分給，一瑞般1勢分，隙差0吃分。欲3）比“世促銷隆費(fèi)用總預(yù)算普與控易制情楊況呢”諷：優(yōu)挺秀5者分，突良好以3分間，一遞般1柴分，夾差0周分。陷4）吹“個(gè)促銷桑效果換評估遍與評能價(jià)情繳況竿”劫：優(yōu)趣秀5如分，畫良好古3分四，一近般1盛分，匹差0品分?；?）足“填企劃糊案實(shí)初施檢登查情萄況民”途：優(yōu)段秀5嗎分，瓶良好增3分遲，一悲般1憤分，信差0匪分。夜6）勝“瘡促銷年效果棋情況備”掠：優(yōu)戒秀5播分，印良好致3分蒙，一翠般1獲分，勉差0鄙分。否（2旁）定把量指砍標(biāo)。處1）寬“功當(dāng)月賀公司懷銷售乞增長運(yùn)率添”道：以茫期初并數(shù)為原基數(shù)顯，達(dá)甜到期敢初數(shù)鎮(zhèn)給2粘5分賢；每檢超過堅(jiān)期初離1%艦則在斥25粗分基灰礎(chǔ)上穗加1其分，辮30躍分為職上限益；每洗低于滑期初捆1%謙則扣弊1分赴，扣表完為刻止。牽2）鍋“伍當(dāng)月鞭公司歲銷售定增長運(yùn)與促純銷成伶本增腎長比澡率投”文：以存歷史思最佳虜水平類為基終數(shù)，弱達(dá)到莫?dú)v史戚最佳拖水平敬給2膝5分?jǐn)?；每尋超過到歷史吳最佳務(wù)水平再1%自則在咱25挽分基兇礎(chǔ)上憲加1炒分，橋30割分為際上限趨；每爸低于血?dú)v史茫最佳炊水平邀1%疤則扣尾1分駱，扣騎完為泛止。忙2．糊銷售段部考校核分辯值表助：斤考核腐對象瓦：銷雅售部雹程俘昌警沿蠅杜奉雹用幅殘厭徐么宰寫考核擾時(shí)間庭：眉指標(biāo)焰類別鋪指胞標(biāo)怠分陸值打?qū)嶋H立得分佛備秩注延定性敢指標(biāo)向（1軌）配旗合實(shí)穗施促坑銷企遞劃的召情況霜10址（2孔）反駝饋促深銷效俗果的鬼及時(shí)鹽性和套全面評性酒20兵（3他）參盡與促貴銷效矩果評堤價(jià)情奉況欄10邁定量裹指標(biāo)過當(dāng)月臘公司小銷售撞增長細(xì)率臥60較合計(jì)帽10屋0擺參考薪評分鋤方法感：熔（1四）定曉性指藥標(biāo)。叼1）息“聽配合尺實(shí)施矮促銷籮企劃繡的情這況者”淚：優(yōu)裕秀1機(jī)0分夠，良額好6盈分，撒一般顆2分稻，差血0分壘。潔2）遺“公反饋鈔促銷僵效果撲的及謊時(shí)性膏和全山面性觀”凡：優(yōu)狀秀2消0分馳，良喊好1玉5分床，一賤般8底分，犯差0授分。鍵3）部“冒參與超促銷咸效果崗評價(jià)士情況鏡”馳：優(yōu)喊秀1禾0分罩，良湯好6綿分，敵一般般2分增，差粒0分田?；辏?東）定綠量指嬸標(biāo)。學(xué)“譯當(dāng)月建公司矛銷售微增長口率越”仁：以向期初謠數(shù)為鉤基數(shù)靈，達(dá)證到期捧初給萬50芽分；鑄每超雖過期耗初1攔%則氧在5尿0分袍基礎(chǔ)蓬上加揮1分暢，6蚊0分姨為上脾限；戲每低趕于期需初1幕%則蠟扣1轉(zhuǎn)分，玩扣完級為止曾。肉3．大客戶花部考?xì)⒑朔重S值表皂：廈考核棵對象見：客彩戶部細(xì)繪脂課純衡廳侍獄掛帆框鏡秘抽匯考核濤時(shí)間挖：這指標(biāo)酬類別館指英標(biāo)川分姑值糖實(shí)際來得分附備口注擴(kuò)定性架指標(biāo)席（1諒）配螺合實(shí)櫻施促稼銷企魂劃的幣情況南10梁（2核）反妻饋促姥銷效木果的麥及時(shí)昨性和貓全面機(jī)性供20燃（3侍）參輪與促禿銷效矮果評肉價(jià)情伐況午10戰(zhàn)定量玉指標(biāo)佩當(dāng)月竹公司吧銷售出增長瞎率己60周合計(jì)介10句0蘋參考皆評分頓方法奮（1籌）定乖性指持標(biāo)。深1）贏“挺配合代實(shí)施度促銷復(fù)企劃擇的情遙況框”碌：優(yōu)盟秀1雕0分字，良友好6柔分，龍一般蜓2分帳，差府0分附。疾2）懼“譽(yù)反饋劫促銷絲效果孕的及有時(shí)性鑄和全救面性鉗”色：優(yōu)辮秀2席0分憶，良害好1物5分糊，一信般8盜分，欄差0衰分。野3）渣“寇參與寬促銷屢效果患評價(jià)成情況爬”爆：優(yōu)盯秀1蕉0分饑，良柱好6痰分，故一般勤2分怠，差真0分持。糠（2姥）定嘴量指滿標(biāo)。伴“鋒當(dāng)月栽公司慮銷售墓增長原率籌”諸：以魂期初階數(shù)為飾基數(shù)釣，達(dá)南到期溝初數(shù)令給5絨0分芬；每次超過深期初培數(shù)1題%則好在5映0分急基礎(chǔ)競上加劉1分跟，6異0分必為上殲限；惱每低樓于期放初1彼%則導(dǎo)扣1叫分，籌扣完伯為止戚。匹4．畢各辦枯事處質(zhì)考核費(fèi)分值售表縱考核拴對象朋：各刺辦事削處瓦鍬嫁翼拌瓦庭吳碗叉副桿押記嘩考核糊時(shí)間蝕：塵指標(biāo)睛類別囑指展標(biāo)陷分用值鑄實(shí)際匠得分啦備掃注賓定性愚指標(biāo)惑（1步）配炕合實(shí)蟲施促槳銷企村劃的海情況侵10拖（2蟻）反也饋促儉銷效會(huì)果的賊及時(shí)蔬性和慰全面辱性焰20鋼（3勞）參跨與促室銷效吹果評血價(jià)情個(gè)況設(shè)10真定量雁指標(biāo)張（1鍋）當(dāng)宅月辦茂事處塘銷售蠶增長扯率蜂30輩（2打）當(dāng)論月辦滾事處胡銷售顧增長哭與促期銷成薪本增億長比借率頓30浸合計(jì)咳10浪0父參考押評分燦方法楊（1熄）定袍性指縮標(biāo)。國1）牌“吳配合耗實(shí)施臥促銷軟企劃也的情羞況先”顏：優(yōu)右秀1私0分醒，良抽好6荷分，炮一般四2分斜，差稈0分夸。索2）泥“喇反饋撒促銷暑效果鄙的及減時(shí)性棚和全續(xù)面性艷”僑：優(yōu)示秀2份0分排，良買好1校5分宿，一邊般8辟分，亮差0噴分。凳3）茅“缺參與厚促銷倚效果掛評價(jià)獲情況編”虛：優(yōu)咽秀1磨0分精，良災(zāi)好6跌分，李一般憑2分廢，差聯(lián)0分櫻。諷（2程）定脊量指迫標(biāo)。乞1）滴“窩當(dāng)月顛辦事襲處銷檔售增畢長率蕉”止：以填期初乘數(shù)為燈基數(shù)瀉，達(dá)邊到期妻初給衣25犁分；陵每超桂過期闖初1淡%則璃在2逼5