八房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研流程

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研流程房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象，對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè)。由于調(diào)研的目的及服務(wù)的對(duì)象不同，調(diào)查的廣度和深度有所不同，側(cè)重點(diǎn)也有差異，但對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，習(xí)慣上依據(jù)地域形態(tài)，由點(diǎn)(單個(gè)樓盤(pán))到線、面(區(qū)域市場(chǎng))，再由線、面(區(qū)域市場(chǎng))到體(宏觀環(huán)境)；然后再?gòu)捏w回復(fù)到點(diǎn)、線和面，不斷的循環(huán)往復(fù)，融會(huì)貫通，才可真正把握。點(diǎn)——單個(gè)樓盤(pán)對(duì)單個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)，它不但是新員工接觸房地產(chǎn)知識(shí)的第一課，而且也是任何資深人員，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)即時(shí)了解最為具體、最為直接的途徑。單個(gè)樓盤(pán)的市場(chǎng)調(diào)查通常包括以下五大項(xiàng)：1、分析樓盤(pán)的地理位置宏觀方面講，就是分析樓盤(pán)的區(qū)域歷史沿革，區(qū)域特性(商業(yè)中心、工業(yè)中心、學(xué)院社區(qū)等)；了解區(qū)域交通狀況，(公交、地鐵、高架、輕軌、省市級(jí)公路、區(qū)縣級(jí)公路等)；公共配套設(shè)施(水、電煤等市政配套；公園、學(xué)校、醫(yī)院、影劇院商業(yè)中心、超市、賓館、圖書(shū)館、體育場(chǎng)館、集貿(mào)市場(chǎng)、著名餐館等生活配套)和人文環(huán)境等等。微觀方面講，就是項(xiàng)目所處位置、區(qū)域，樓盤(pán)地塊的大小形狀，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它的進(jìn)出道路如何?是否臨街……等等。和其他商品不一樣，樓盤(pán)的地理位置是樓盤(pán)不可分離的關(guān)鍵因素，它的優(yōu)劣與否，往往決定了樓盤(pán)的大部分價(jià)值。2、分析產(chǎn)品這是樓盤(pán)市調(diào)的主體部分，從基本情況看，重點(diǎn)在于了解樓盤(pán)的占地面積、建筑面積、容積率，開(kāi)發(fā)商、策劃公司、代理公司，土地使用年限、綠化率、外立面材質(zhì)及顏色。從產(chǎn)品力來(lái)看，產(chǎn)品類別與規(guī)劃，建筑設(shè)計(jì)與外觀，面積配比、戶型格局，建材標(biāo)準(zhǔn)，智能化系統(tǒng)（可視對(duì)講系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、煤氣報(bào)警系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、緊急呼救系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、三表遠(yuǎn)傳系統(tǒng)、遠(yuǎn)程遙控家電系統(tǒng)、周邊防范系統(tǒng)、LED屏幕顯示系統(tǒng)），公共配套設(shè)施（衛(wèi)星電視、空調(diào)預(yù)留口、通訊分布、熱水系統(tǒng)、消防設(shè)施、電力額定功率），會(huì)所設(shè)施，施工進(jìn)度……等等。分析產(chǎn)品是理解樓盤(pán)的基礎(chǔ)，只有認(rèn)真分析產(chǎn)品，才能正確把握因此而產(chǎn)生的種種變化。產(chǎn)品因素中有一特別項(xiàng)目，雖不是產(chǎn)品本身，但卻是產(chǎn)品的重要構(gòu)成，它就是我們常說(shuō)的公司的組成，即知道樓盤(pán)的投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)和物業(yè)管理等主要事項(xiàng)的承擔(dān)公司是誰(shuí)?他們的資質(zhì)如何?彼此間是如何合作的?從而評(píng)估樓盤(pán)的資信度。3、剖析價(jià)格組合即產(chǎn)品的單價(jià)、總價(jià)、折扣、付款方式和促銷活動(dòng)。市場(chǎng)中，往往有許多價(jià)格方面的促銷活動(dòng)，但萬(wàn)變不離其宗，其最終歸結(jié)于價(jià)格組合的三個(gè)方面。剖析價(jià)格組合并了解其運(yùn)用策略是市場(chǎng)調(diào)查最吸引人的地方。4、了解廣告策略廣告策略是指廣告的主要訴求點(diǎn)，媒體選擇，廣告密度和實(shí)施效果等等。5、銷售執(zhí)行這是最關(guān)鍵的地方，一方面是指銷售點(diǎn)的選擇，人員的配置，業(yè)務(wù)執(zhí)行……另一方面則是指什么樣的房型最好賣(mài)！什么樣的總價(jià)最為市場(chǎng)所接受！吸引客戶最主要的地方是什么！購(gòu)房客戶群有什么特征……，所有的這一切都是市場(chǎng)調(diào)查所應(yīng)該了解的。其中的銷售狀況是果，其他幾個(gè)方面都是因，了解因果，分析其中的緣由，是單個(gè)樓盤(pán)，也是整個(gè)市調(diào)工作的全部?jī)?nèi)涵。二、線和面——區(qū)域市場(chǎng)對(duì)單個(gè)樓盤(pán)的詳盡了解之后，可以著手區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析。區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析，主要包括區(qū)域分析、區(qū)域產(chǎn)品和需求特征這三個(gè)方面。1、區(qū)域分析區(qū)域分析是指在特定區(qū)域中，對(duì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的交通路線、區(qū)域特征和發(fā)展規(guī)劃這三方面因素的綜合分析。區(qū)別于單個(gè)樓盤(pán)的地理位置分析，在具體分析中，區(qū)域分析更側(cè)重于整體的分析和宏觀評(píng)估。2、區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域產(chǎn)品主要包括了解和分析在某個(gè)特定的區(qū)域范圍內(nèi)，樓盤(pán)的總量、類別、位置、分布、單價(jià)分布、總價(jià)結(jié)構(gòu)、各類營(yíng)銷手法的市場(chǎng)反映和市場(chǎng)空白點(diǎn)的捕捉等等。分析區(qū)域產(chǎn)品關(guān)鍵在于認(rèn)真研究區(qū)域產(chǎn)品的共同性與特異點(diǎn)，以及它們市場(chǎng)反映強(qiáng)弱的緣由。如某區(qū)域的樓盤(pán)，在大家都是住宅，都是一樣的價(jià)格，都是一樣的品質(zhì)的情況下，其中的一個(gè)賣(mài)得相當(dāng)好，這就是區(qū)域產(chǎn)品應(yīng)該著力分析的地方。3、需求特征后需求節(jié)特征酒是指姑區(qū)域串人口安數(shù)量貿(mào)和密里度，原人口燥結(jié)構(gòu)煙和家愉庭規(guī)帖模，騾購(gòu)買(mǎi)怕力水纖平，準(zhǔn)客戶泳的需此求結(jié)鄭構(gòu)與肝特征階，人喬口素況質(zhì)和休習(xí)慣最嗜好幻……桐，需類求特每征是宗從客顯戶的遙角度膨?qū)Ξa(chǎn)瞎品的郊一種嗚審視恒，把雁握需懼求特蹲征是用不斷上創(chuàng)新車的動(dòng)憂力與葡源泉智。犧蝶錫區(qū)域綱市場(chǎng)州的分湖析是坐建立透在單縮個(gè)樓耕盤(pán)的員詳盡凈市場(chǎng)兇調(diào)查磁基礎(chǔ)像之上欺的。雁要寫(xiě)貧好區(qū)腥域市皆場(chǎng)分娘析報(bào)際告，項(xiàng)首先擔(dān)應(yīng)該大詳細(xì)謀調(diào)查預(yù)該區(qū)袋域某舌一單另個(gè)樓峰盤(pán)，類而后輸以這獲個(gè)樓酸盤(pán)為話延伸棍，將對(duì)整個(gè)病區(qū)域扮內(nèi)的斬所有府樓盤(pán)長(zhǎng)調(diào)查響仔細(xì)涉。最辯后，絕則以陶這一歉區(qū)域比為基另準(zhǔn)，途分別獵詳細(xì)神調(diào)查睬周邊可的各忘條街扇道的孤樓盤(pán)脾情況勻……笑，夕由此繳從點(diǎn)兇到線溜，從征線到缺面，逐不斷魯?shù)谋蠕h較、歇分析夕，歸俯納和之總結(jié)說(shuō)，區(qū)側(cè)域市假場(chǎng)的繳狀況艱便會(huì)恥了如脫指掌莖。凝三、籮體級(jí)——蛋宏觀則環(huán)境范睬對(duì)點(diǎn)激、線膏、面敘的把脹握是廉市場(chǎng)進(jìn)調(diào)查疤的主暮體，隸但不否是全蠟部，談只有滿對(duì)體雁(凱宏觀控環(huán)境悲)的采深刻剛理解換，才毒可能夢(mèng)將房栽地產(chǎn)謝的市帶場(chǎng)調(diào)惱查作貞得更化活更凍深入是。房活地產(chǎn)露市場(chǎng)潔的體乞(宏坡觀環(huán)帳境)坡包括罩政治停社會(huì)章、經(jīng)僅濟(jì)發(fā)莖展、默行政銳法規(guī)耀、國(guó)搶際狀跟況等露各方王面的紅因素難。牢1、則政治槐社會(huì)六政治習(xí)社會(huì)貞是指蠢國(guó)家喜運(yùn)作濱體制驕、政疑治安念定狀績(jī)況、索社會(huì)艙治安霸程度縣，房艷地產(chǎn)銅投資席和城杰市化刊進(jìn)程瓶等方遮方面親面的岸情況勿。政初治穩(wěn)占定是蒙社會(huì)永發(fā)展恒的基躲石，離剖析禾房地杰產(chǎn)市桃場(chǎng)，鴉不能數(shù)忽視序政治來(lái)因素年。趨2、構(gòu)經(jīng)濟(jì)鵲因素透經(jīng)濟(jì)燥因素護(hù)是所郵有房似地產(chǎn)趨宏觀怨因素找中，溉對(duì)公恨司和藏個(gè)人景最為裕顯現(xiàn)牛，最善為直據(jù)接的捉因素夜。它瞎包括階國(guó)家雷的經(jīng)萬(wàn)濟(jì)發(fā)算展?fàn)顚?dǎo)況，駛財(cái)政仰收支鍬與物煮價(jià)，喘人口谷數(shù)量原與消眨費(fèi)，斑居民代收入駁與儲(chǔ)皆蓄賣(mài)……嫁等各訴種因忍素，囑如1退99鉆7年待存款置利率信的幾鏟次大校幅下塊調(diào)，蘋(píng)對(duì)刺栽激個(gè)喚人購(gòu)?fù)卜吭赋恳獾奶炎饔缅懢褪橇@而泰易見(jiàn)竹的，研房地平產(chǎn)市嘗場(chǎng)也維因此拾幾起爪波瀾酬。靈3、怒行政躬法規(guī)粒行政劍法規(guī)戶主要陣包含們土地州制度辰、住題房制糧度、低稅收貸政策幻、城亮市發(fā)商展戰(zhàn)泉略、怪城市壞規(guī)劃剖和特崖殊政辭策等險(xiǎn)各項(xiàng)盾內(nèi)容設(shè)。如寨取消霧實(shí)物墨分房鼓制度顛，對(duì)味商品雨房銷齒售市頑場(chǎng)的誓影響皂就是定顯而寄易見(jiàn)濁的。求還有稼土地改增值猜稅，究它的的貫徹迫實(shí)施伍也是狂一把乳雙刃稱的劍體。限返制過(guò)魚(yú)多，精投資醒資金米就不嚼太愿乒意進(jìn)何來(lái)，栗經(jīng)濟(jì)組發(fā)展勾速度鐘就相顏對(duì)緩郵慢一猶點(diǎn)；疼限制流過(guò)少枝，投溜機(jī)暴齒利的績(jī)行為描就接蚊踵而挨至，掀對(duì)國(guó)甘民經(jīng)晝濟(jì)的宵損害茶也不炸可低尾估。夕刺4、漏國(guó)際哨狀況翻國(guó)際絕狀況絞是指潮國(guó)際守間經(jīng)濕濟(jì)、雪軍事細(xì)、政撒治等保環(huán)境冊(cè)如何龍，對(duì)賣(mài)房地州產(chǎn)的弦影響丸不容暫忽視宅。如浴19輔97岡年末稱發(fā)生藍(lán)的東低南亞沙金融極危機(jī)磁，它司就或貸多或直少地貓影響賀我國(guó)儀房地費(fèi)產(chǎn)市狹場(chǎng)。晌單就重投資柜成本居這一霞點(diǎn)分雙析，亂因?yàn)槁跂|各南亞揪金融轎危機(jī)備中，抄中國(guó)天周邊舊國(guó)家應(yīng)的貨寬幣均他貶值邀20壩%～盾50偽%，引而人阻民幣敵則巍街然不綿動(dòng)。控作為稠一個(gè)屑投資雷商人調(diào)，他庸在作閘出決拼策之仗前，節(jié)肯定編就會(huì)淡對(duì)人繼民幣嗚的未幼來(lái)穩(wěn)無(wú)定性押和現(xiàn)夏階段屬的相著對(duì)成鄙本作并一評(píng)抓估。炒在勢(shì)承態(tài)尚嬸未明汪朗的撇時(shí)候公，他橋必然泄裹足猶不前麻。遙點(diǎn)、狠面(組線)謠、體作構(gòu)成絲了房筒地產(chǎn)委市場(chǎng)倍調(diào)查識(shí)基本爽框架攏，它反的融另會(huì)貫瀉通則打是房脹地產(chǎn)杜市場(chǎng)柱深入衛(wèi)研究進(jìn)的有垃效途冰徑，哈只有襖認(rèn)真杏地進(jìn)苗行市詠場(chǎng)調(diào)投查，勢(shì)科學(xué)青的進(jìn)胖行分純析整優(yōu)理，初我們截才可獲能成趟為真膊正的濟(jì)市場(chǎng)毀專家諸。販一、余單友個(gè)樓勻盤(pán)調(diào)王查頁(yè)1.耀樓愛(ài)盤(pán)地回理位睬置熄宏觀困方面鵲：否a.廚區(qū)域次歷史愁沿革瓜b.段區(qū)域機(jī)特性壽(商使業(yè)中捆心、邀工業(yè)怠中心歪、學(xué)購(gòu)院社艦區(qū)等音)確c.租區(qū)域州交通設(shè)狀況逼，(構(gòu)公交寧、地焦鐵、賭高架塌、輕假軌、胡省市給級(jí)公哀路、侍區(qū)縣月級(jí)公犯路等掉)摸d.阿公共濾配套修設(shè)施和(水監(jiān)、電恒煤等刪市政堂配套供；公絮園、鼓學(xué)校歇、醫(yī)搞院、草影劇宇院商祥業(yè)中呆心、藏超市歐、賓宣館、儀圖書(shū)們館、目體育爸場(chǎng)館厘、集叢貿(mào)市被場(chǎng)、雖著名滅餐館撕等生猾活配澤套)板e(cuò).抖人文卡環(huán)境唯微觀標(biāo)方面攤：創(chuàng)a.惱所處撥位置始、項(xiàng)異目區(qū)煌域汗b.抹樓盤(pán)箏地塊扣的大仆小形破狀抹c.暖進(jìn)出狹道路叉、是平否臨彼街犧d.霉周邊花競(jìng)爭(zhēng)堤對(duì)手業(yè)2.晌分析壓產(chǎn)品撈基本淘情況什：許樓盤(pán)劇的占捉地、克建筑何面積絡(luò)、容墓積率搖開(kāi)發(fā)驕商、似策劃省公司萌、代析理公黃司想土地渠使用叮年限弄、綠急化率鹽、外茫立面逆材質(zhì)痰及顏煩色賽產(chǎn)品移力情視況：車a.店產(chǎn)品躲類別轎與規(guī)袍劃栗b.施建筑巾設(shè)計(jì)繼與外感觀執(zhí)c.跑面積糞配比挑、戶篇型格誘局潛d.區(qū)建材眉標(biāo)準(zhǔn)調(diào)e.拳智能遺化系盼統(tǒng)（看可視腳對(duì)講求系統(tǒng)林、視絞頻監(jiān)防控系叔統(tǒng)、掛煤氣腎報(bào)警丑系統(tǒng)備、背陳景音傍樂(lè)系必統(tǒng)、而緊急侮呼救呈系統(tǒng)與、寬析帶網(wǎng)窄絡(luò)系赤統(tǒng)、捎三表腐遠(yuǎn)傳滲系統(tǒng)殿、遠(yuǎn)己程遙腳控家呆電系嘆統(tǒng)、證周邊擱防范稍系林統(tǒng)扯）躁f.猜公共似配套道設(shè)施前（衛(wèi)礦星電臥視、號(hào)空調(diào)械預(yù)留減口、耽肯通訊雕分布島、熱找水系孕統(tǒng)、屢消防赴設(shè)施棟、電存力額接定功鈔率）標(biāo)g.閘會(huì)所似設(shè)施代h.憲施工菌進(jìn)度疤3.乏定價(jià)暫策略燕單價(jià)浮、總遇價(jià)、爸折扣轟、付稱款方生式和拼促銷敞活動(dòng)噴4.慎廣告丑策略脅a.吸媒體可選擇它b.含廣告精密度鉗c.事實(shí)施耕效果棋二、贏區(qū)域及市場(chǎng)彼1.北區(qū)落域分酷析（嘴側(cè)重灰于整達(dá)體的藏分析寇和宏考觀評(píng)脖估）錄a.央?yún)^(qū)域竊交通嶼狀況得b.污區(qū)域上特征還c.執(zhí)區(qū)域副發(fā)展碑規(guī)劃澆2.衣區(qū)域央產(chǎn)品末（研驗(yàn)究區(qū)童域產(chǎn)劍品共蛙同性誓特異副點(diǎn)及占市場(chǎng)鑼反映穩(wěn)強(qiáng)倆析卵弱茫）比a.釀樓盤(pán)晌的總鍛量裳b.擇類別遷、位爺置、播分布斑、加c.至單價(jià)趴分布雖、總正價(jià)結(jié)觸構(gòu)妙d.捆各類對(duì)營(yíng)銷農(nóng)手法妹的市殺場(chǎng)反計(jì)映樣e.絹市場(chǎng)仍空白計(jì)點(diǎn)的壺捕捉釘3.矩需摔求特渡征坡a.響區(qū)域悠人口宅數(shù)量辱和密雜度寧b.識(shí)人口言結(jié)構(gòu)牲和家疏庭規(guī)稠模斥c.貴購(gòu)買(mǎi)瞎力水密平浮d.奪客戶宜的需泳求結(jié)雜構(gòu)與晌特征端e.惕人口必素質(zhì)許和習(xí)匆慣嗜支好艦三、駛宏賓觀環(huán)晴境煩1.巡政倚治社細(xì)會(huì)李a.停國(guó)家區(qū)運(yùn)作得體制壁b.沒(méi)政治賞安定巖狀況酷c.自社會(huì)葛治安握程度世d.描房地勺產(chǎn)投蔑資和灶城市絕化進(jìn)化程慧2.聚經(jīng)醋濟(jì)因墻素倒a.廉經(jīng)濟(jì)禾發(fā)展橋狀況節(jié)b.塌財(cái)政款收支月與物齡價(jià)吼c.扎人口經(jīng)數(shù)量諸與消鳳費(fèi)輔d.融居民批收入神與儲(chǔ)緩蓄常3.習(xí)行鵝政法臂規(guī)邊a.違土地鬼制度彎b.絨住房救制度占c.霧稅收柄政策調(diào)d.肺城市葉發(fā)展屆戰(zhàn)略踢e.泉城市或規(guī)劃技和特健殊政羊策速4.款國(guó)際并狀況累如何彈填寫(xiě)治樓盤(pán)奇市調(diào)骨詳表努對(duì)單撤個(gè)樓食盤(pán)進(jìn)撓行詳桿盡分頌析的廉時(shí)常病調(diào)查蓋，是吵每一撕個(gè)房貌地產(chǎn)鳥(niǎo)初學(xué)拔者入病門(mén)的釀必經(jīng)績(jī)之路劫，更攔是所果有從早事房踐地產(chǎn)術(shù)人士恨據(jù)以坑研究鈔市場(chǎng)繼的基征礎(chǔ)。寫(xiě)這里扭所介乒紹的?！稑且贡P(pán)市頁(yè)調(diào)詳素表》悟后簡(jiǎn)曬稱《腐詳表乎》（楚見(jiàn)附持錄3虎-1棒），仰是對(duì)余單個(gè)歌樓盤(pán)著進(jìn)行姻詳盡肥分析灣的市堪場(chǎng)調(diào)權(quán)查專癥用表零格?？蛩魈硪悄锔鶕?jù)攤產(chǎn)品竿（地尺點(diǎn)）攏、價(jià)頭格、揀廣告酸和銷念售四份個(gè)方剪面的明依次盈順序憑對(duì)一決個(gè)樓拆盤(pán)進(jìn)踩行全倦面的狼剖析扇。因爸為它醫(yī)的制宏定是轉(zhuǎn)以實(shí)運(yùn)際營(yíng)滋銷工淋作的承需要尖為指室針的漿，所列以相選對(duì)看執(zhí)來(lái)涵瓦蓋面落比較利廣，勻但又哪不是可無(wú)目女的偽面面刻俱到柔。盡徹管有聰?shù)姆胶娌粔菏鞘鞣謬?yán)縫謹(jǐn)和懇全面角，但上運(yùn)用龍《樓感盤(pán)市躍調(diào)詳脊表》慘進(jìn)行必分析喂卻是爭(zhēng)很有柜實(shí)用由價(jià)值棵的工您作方巾法。肉（一瘡）產(chǎn)疲品衛(wèi)產(chǎn)品估涉及駱到的躺方面藥很多讀，是熟《詳成表》抖最基意本、脾最主傾要的士部分霞。下態(tài)面一盈組概就念開(kāi)避始切綢入，由分類效加以絡(luò)詳細(xì)紹說(shuō)明摸：按1、沖地段能對(duì)地含段的貞切入晃是從港地點(diǎn)擊、交根通、內(nèi)位置惜和環(huán)夠境這憲四個(gè)顛概念向開(kāi)始哄的：準(zhǔn)（1岸）地波點(diǎn)。以這里肺的地皺點(diǎn)，繼不但戶是指浸絕對(duì)揉意義凈上的薄地域握標(biāo)識(shí)逗——枯地址午，即哥文字滾上所裹表書(shū)租的奮“丈某市州某區(qū)救某路挽某門(mén)辮牌號(hào)救碼壤”倍，還玉指由隱這個(gè)屯“熟點(diǎn)辰”債所引尸發(fā)的攜相對(duì)傍意義憂上的衰距離厘概念語(yǔ)，即壯這個(gè)快“宇點(diǎn)刊”蹄離某畢某商另業(yè)街端、某恐某火捎車站獎(jiǎng)等主耗要標(biāo)劇的物財(cái)?shù)南嘁缹?duì)直返線距蜂離。警（2厘）交犬通。壘指的集是樓蘇盤(pán)附肥近的晨主要緣交通奸工具肌和交寧通方牲式，鐘如鐵藏路、擋飛機(jī)仗、地環(huán)鐵、蝕主要筐公路峽、道緊路等紹。膊（3痛）位塘置。峽位置諒主要嫌是指峽樓盤(pán)確的具蟲(chóng)體坐制落方盤(pán)位、布地塊付的形拼狀和義大小嘉、樓牧盤(pán)的脾主要汪展面獎(jiǎng)朝向哭和相示鄰的攏其他艷房產(chǎn)河狀況戴如何皺等。采（4往）環(huán)援境。慚環(huán)境禮指的童是樓肆盤(pán)周唉圍的薯物質(zhì)鈴和非帽物質(zhì)殊生活羨配置嚷。瀉“慢環(huán)境婚評(píng)估豐”萄一項(xiàng)接，是峰對(duì)周而圍具拜體環(huán)距境的顆個(gè)人武感受彩和總胖體評(píng)陪述，錦用文論字來(lái)令表達(dá)乒，填即寫(xiě)時(shí)私應(yīng)注滋意行沒(méi)文的帽條理辛性與紀(jì)真實(shí)燕性。熟2、伶公司較組成窄發(fā)展限商斬、爪設(shè)計(jì)伯單位怨、承灶建單葬位、園物業(yè)忘公司化，分汗別是急指項(xiàng)場(chǎng)目在甩投資訴建設(shè)領(lǐng)、建乘筑設(shè)侮計(jì)、弱工程票營(yíng)造屑和最翼終物栽業(yè)管掩理四肥個(gè)方輛面的饒主要法營(yíng)運(yùn)越組合顧公司醒。透因?yàn)槊C房地享產(chǎn)投答資建灑設(shè)是噸資金草大、瘦周期酸長(zhǎng)的蚊一項(xiàng)跑工程渡，沒(méi)搭有足離夠?qū)嵙伊Φ牡芄菊顿Y沸于房完地產(chǎn)諷項(xiàng)目奶，往眼往隱及藏著肆較大抽的風(fēng)龜險(xiǎn)。齡一般森而言棵，營(yíng)粱運(yùn)組趣合的根強(qiáng)力市搭配包，四區(qū)大公造司的義充沛欣實(shí)力嘩和驕寬人的久業(yè)績(jī)艷，不投言而癥喻，亞都是宇樓盤(pán)嚴(yán)日后翁品質(zhì)帝的絕紋對(duì)保裹證。落而在婆這四臨個(gè)營(yíng)環(huán)運(yùn)組部合中切，發(fā)泡展商設(shè)是誰(shuí)門(mén)又是障最為歪關(guān)鍵保的，邪它的連好壞籮也往云往決瓣定了妥其他孕三個(gè)慮公司扣品質(zhì)軍的優(yōu)毛劣。任3、牧基本址參數(shù)女（1夠）基宇地面本積。稈基地集面積茶是城餃?zhǔn)幸?guī)拿劃管飲理部雷門(mén)正蝶式劃彈定的著建設(shè)首用地尤面積濕。孝（2有）總油建面絹積。今總建缸面積例是指蘭由城罩市規(guī)花劃管炎理部袖門(mén)正途式確威定的路、按餓《建嘩筑面爐積計(jì)贈(zèng)算規(guī)閣則》顏計(jì)算銳的建鋸設(shè)項(xiàng)塌目總隨的建件筑面壺積。過(guò)根據(jù)魯總建煤面積仙，一配般可棟以知很道樓著盤(pán)的徐建筑蘋(píng)規(guī)模騙，并壁從中廁估測(cè)廈大致徹的建莖筑周股期。監(jiān)（3遵）規(guī)脊劃形唐態(tài)。僚規(guī)劃辯形態(tài)漂則是瞇指這恩一項(xiàng)配目的悼具體擠建筑目構(gòu)成皮，譬失如一屠個(gè)項(xiàng)得目一也共由榆幾棟州樓宇暫組成蜂，每況棟樓婆宇的副使用乖性質(zhì)耽是什乖么，皂單棟靈樓宇叛的地很上有偽幾層燕，地歷下有香幾層來(lái)，每翻一層姨有具弦體用午途是傍什么嶺。敏例：腥兩幢蔽28淺層帶響2層龜?shù)叵聹喪业尿湽⑺翗牵瑓^(qū)我們罰通常寨表示肺為患“紗2-輕--吉28議F賭/2果B公得寓連”梢。董（4言）容鳥(niǎo)積率剩。容縣積率負(fù)又稱居建筑宏面積慮密度深，是暴建筑掘的各勻?qū)咏R筑面廁積總鋸和與壺建筑沃基地兔面積糕的比扛值，坐由此掛，我渴們可腎以估歇測(cè)建誕筑的障大致豪層高級(jí)。譬臟如，系多層涉的容碗積率雷大致萌為3墾，高必層的視容積毅率一聞般為賠4-堆--絞5，竹超高刮層的魚(yú)樓房誕大于叨7，難有的母甚至燒更高凱。對(duì)章別墅揪而言益，標(biāo)顏準(zhǔn)的烘容積酷率是容0.此45撕。綠印化高這、獨(dú)綱棟別永墅多尺的社政區(qū)，黨容積線率是結(jié)0.梅30精左右謊。禾4.只建筑慎類別突所有膠樓盤(pán)圍，按咳售賣(mài)資對(duì)象鉗不同矮，可拖分為德外銷傅房和著內(nèi)銷壟房；襪按使剃用功西能的熱不同室，可掀分為宗公寓地、純拐辦公子樓、將商場(chǎng)三、綜次合樓渠和別摘墅等刃等。妄（1類）外感銷房想。外迎銷房旅是指鴉房地管產(chǎn)開(kāi)僵發(fā)企校業(yè)按啞政府籌外資謀工作檢主管半部門(mén)妨的規(guī)頁(yè)定，趁通過(guò)刑實(shí)行嘆土地付批租鮮形式駝，報(bào)應(yīng)政府遼計(jì)劃桌部門(mén)鑼列入鉗正式充項(xiàng)目臭計(jì)劃槳，建展成后洽用于齊向境自內(nèi)外邪出售諸的住含宅、張商業(yè)慈用房攻及其卸他建價(jià)筑物康。判（2技）內(nèi)制銷房它。內(nèi)瓜銷房古是指罩房地愚產(chǎn)開(kāi)申發(fā)企饞業(yè)通鋪過(guò)實(shí)耽行土滲地使嫌用權(quán)憐出讓員形式拆，經(jīng)辰過(guò)政邁府主釘管部悔門(mén)審氏批，收建成煙后用弦于在戰(zhàn)國(guó)內(nèi)內(nèi)范圍典（目存前不派包括董香港過(guò)特別刻行政杠區(qū)、局澳門(mén)住和臺(tái)庭灣）烘出售哨的住止宅、孤商業(yè)傭用房接及其災(zāi)他建棄筑物狹。斑外銷霜房與間內(nèi)銷揀房的僑主要摩區(qū)別蝦在于作它的榮土地橡成本抱不一循樣，哈售賣(mài)變對(duì)象嫂不一岔樣。拌其他販的差痰別都肌是這哨二點(diǎn)癥的外甩部延貍伸。另隨著銀經(jīng)濟(jì)矩的不盆斷發(fā)夠展，粘這種感差別構(gòu)終究前會(huì)消湊失。龜（3挺）公猛寓。旨公寓香是指岡二層宜以上嫌供多疤戶人真家居供住的喘樓房脖建筑管。記（4斬）純趁辦公構(gòu)樓。差純辦尤公樓背是指沙專為摔各類亡公司啦的日串常營(yíng)腰運(yùn)提羅供辦冊(cè)公活落動(dòng)空象間的壯樓房蛇。剛（5撥）商揮場(chǎng)。邀商場(chǎng)察是指惜規(guī)劃淹為對(duì)鐮外公白開(kāi)經(jīng)拾營(yíng)的娘建筑愚物。柳（6雁）綜豐合樓驗(yàn)。綜暖合樓躬是指污兼有恢住家益、辦暫公甚博至商贏場(chǎng)的久樓房坑。刷（7躁）別霸墅。骨別墅華是指芳在郊萌區(qū)或癢風(fēng)景但區(qū)建思造的飲供住萄宿休禁養(yǎng)用征的花蜓園住摘宅。肅其中轉(zhuǎn)3戶內(nèi)或3庸戶以央上連皂體的斃別墅載為雙倦拼別猾墅，欲單樓桶獨(dú)棟觸的則遣為獨(dú)鳳棟別社墅。救5．揮面積派與戶際型頁(yè)面積宰的大貸小和小戶型伏優(yōu)劣倒，不捉但是鄉(xiāng)房地搭產(chǎn)產(chǎn)籮品買(mǎi)剖賣(mài)計(jì)跟算的黎一個(gè)媽基本惰尺度追，而截且也野是我須們據(jù)飼以判城斷產(chǎn)曉品品拌質(zhì)的哨一個(gè)惕重要兄角度玉。弟（1勢(shì)）居彩住面葡積。犬居住謀面積叫是指灣住宅他中供濟(jì)日常聯(lián)生活欠起居童用的典臥室濤、起哥居室好等的棒凈面富積的黨總和起。緩（2枕）使揪用面芹積。協(xié)使用概面積鈔是指米住宅陶中分狐戶門(mén)礙內(nèi)全就部可在供使裕用的湯凈面慕積的嶄總和賺包括諸臥室暑、起雹居室耐廳、案廚房穴、衛(wèi)漸生間穩(wěn)、壁挑櫥、地陽(yáng)臺(tái)姐和室提內(nèi)走貨道、棒室內(nèi)動(dòng)樓梯毛等。謹(jǐn)（3佳）建擋筑面快積。抗對(duì)一夏棟樓日來(lái)講劈，建藍(lán)筑面麻積是老指房頓屋各攪層面愉積的譜總和冊(cè)，而歪每層機(jī)建筑崖面積戒則是考按建侄筑物暢勒腳趁以上銷外墻赴的水專平截月面面殘積計(jì)您算的喜。對(duì)能一套饒單元冒來(lái)講訂，每確套單桃元的哪建筑贈(zèng)面積翁等于丸套內(nèi)說(shuō)建筑板面積確與分禮攤的茄公用傻建筑榴之和松。其建中套光內(nèi)建江筑面途積包沾括套觀（單稻元）延內(nèi)的太使用揉面積異、套均內(nèi)墻今體等庭結(jié)構(gòu)盡占用帝的面克積和膜陽(yáng)臺(tái)賓建筑禍面積療三部跡分；圓分?jǐn)傌?zé)的公槍用建筆筑面抱積包茅括公亭共廳最、走荷道、癥電梯助井、用樓梯擦、設(shè)暮備間究等，殿但它擋僅限灰于本稍棟樓功內(nèi)的汁公共仗建筑完面積膛，與爹本棟睬房屋剝不相妙連連濱接的摔公共送建筑延不得駛分?jǐn)偡ǖ奖究讞澐肯佄輧?nèi)濁。特（4間）得步房率哀。得淋房率狡是指卷套（搞單元塔）內(nèi)戶的建半筑面貼積與爬套建掀筑面昨積的直比率羅。一畫(huà)般來(lái)釣講，葵得房要率的和高低男與兩疏個(gè)素婚有關(guān)森：一橡是產(chǎn)膛品定康位，搜二是編建筑例設(shè)計(jì)腸。產(chǎn)諷品定奇位高戴，公存共活乒動(dòng)空鋼間大切而舒秋適，墊得房己率就丸低；把產(chǎn)品欄定位卵一般柱，為駱經(jīng)濟(jì)爬實(shí)惠劑而促贈(zèng)進(jìn)銷太售，掘公共姜活動(dòng)暴空間谷便在側(cè)規(guī)定陶許可杠的范客圍內(nèi)糧盡可張能小棋，得扔房率披自然趣就高海。另尖一方手面，銅建筑頸設(shè)計(jì)責(zé)若合飼理緊點(diǎn)湊，藏得房垃率也彎會(huì)走坑高；終建筑之設(shè)計(jì)段出現(xiàn)蒸空間午浪費(fèi)院，得遭房率雪就會(huì)赤自然粥下降鋼。目天前，粥標(biāo)準(zhǔn)榨的得帽房率降，多篇層住組宅為畫(huà)85首%，掙高層觸住宅沒(méi)為7題2%刷，辦定公樓橫為5醬5%脫。賞（5岔）花棍園面筑積。宵花園胞面積喝是指晴房屋吃建筑袍物周鏟圍、擦圍墻拳或圍琴護(hù)物欣以內(nèi)盛的園牲地面食積，柴它一畜般是航相對(duì)場(chǎng)于別浮墅而房言的英。求（6秒）面醉積配撥比和幫格局民配比強(qiáng)。面蜻積配對(duì)比是錦指各幸種面餡積范氧圍的剩單元宅在某舟一樓疤盤(pán)的括單元致總數(shù)盟中各巾自所稠占的信比例語(yǔ)的多魔少。舞格局咳配比胸是指奶二房心二廳遮、三暴房二輪廳等搞各種簡(jiǎn)格局遺的單煮元在查某一繭樓盤(pán)巧的單瓦元總堪數(shù)中倍各自英所占貧的比留例的庭多少聰。面揉積、項(xiàng)格局得配比斃是樓謙盤(pán)細(xì)著部構(gòu)鑒成的寺具體究描繪鴿，是棕產(chǎn)品傻特質(zhì)莊的一嗓種表職現(xiàn)形竟式，址它在崇一定嶺程度樸上決嬸定了德產(chǎn)品賄應(yīng)對(duì)吳競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)市場(chǎng)城的抗統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)蜂能力與。禽實(shí)際困上，僵面積頭、格斥局配呢比的列分析斜，適敵用比伶較多得的是堤公寓優(yōu)。辦鍵公樓斬和商兔場(chǎng)由姐于是涼彈性控空間自，一爬般僅勻按照骨其實(shí)匆際分子割后奮的面反積進(jìn)寒行分搬類研辜究。晚至于活別墅覆，除燭了面乞積的破分類剝外，卸X室使X廳椒X衛(wèi)宅的格察局分勻類已翁相對(duì)倚沒(méi)有噸意義軋，而氧對(duì)獨(dú)罷棟、熔雙拼乞、連覽棟的伏劃分隆，對(duì)竟自然道層數(shù)寒多少戀的分烈類，耍則變嚇成我招們研讀討別宰墅物愈質(zhì)的畫(huà)基準(zhǔn)弓。揚(yáng)《樓縣盤(pán)市應(yīng)調(diào)詳予表》餡中，匆我們木通常駱有兩露種方貞法來(lái)姿表示勞和說(shuō)貓明面珠積和替格局電配比芹（見(jiàn)綢表3艦—塔1）四。別表3堆--堂-1壓兆墊面積稀、格殼局配看比表推格局仍（X岸室X佛廳X遼衛(wèi)價(jià)敵建刑筑面戲積（恰使用始面積攏）桐純好遣單元書(shū)戶數(shù)郊究芬否所存占比誓例霧二室腰二廳視二衛(wèi)夏慰盈幸氧掀勸7鋒0（害52薯.2蓄）米填2日頌肝援慎脹攏蝦錘雙蔬10丑套攏等竊柴1副2.丈5%皇二室翼二廳歡二衛(wèi)幕染遙奇1圈00閉(7胞5)克米咳2騰割貢答坊橫奏音典塵驕40員套塌梅爛極5薦0%件三室離二廳躲二衛(wèi)旋探命1宇00讓--帥17敏0(尼75最—研97尼.5使)夾米租2袋窮棉攪都呈談20熄套揮哥厘削2辯5%嶺四室滾二廳棵二衛(wèi)罩泊劑弦15度0(壽11鳥(niǎo)2.砍5)壩米指2患攏監(jiān)祖遣攪帖10顛套丹征資振1今2.蹲5%葵6.防建材績(jī)裝潢巡公用島設(shè)施通建材礎(chǔ)裝潢虛分兩券大部蛋分，墳一是中指公饑共空妄間的繡外部螞裝潢冬，包驕括大濃門(mén)的長(zhǎng)造型洪，樓顏宇的此外立諸面顏現(xiàn)色材怎料，略電梯難的品幼牌、絲數(shù)量酬和修腫飾，適以及啦大堂饅、走慎廊等爆各公替共活球動(dòng)空亡間的傳地面副、墻接面和趴天花塘板的基裝潢病美化慮，等盜等。老外部捷裝潢疾是樓志房或行社區(qū)淋的門(mén)底面，緒大多動(dòng)數(shù)發(fā)艷展商榨都傾職力而滲為，育使其失在日楊后的業(yè)銷售船中有率個(gè)很敬好的怕亮相蚊。犧二是罩私家中單元授的內(nèi)死部裝量潢，涉包括柄門(mén)窗鉗的用仆材，協(xié)客餐苗廳與揉臥室慘的地弱面、搶墻面烏和天浙花板搖的裝新修，搖廚房器、衛(wèi)栗浴的疏設(shè)備袖配置誼和用赤材裝組潢，符等等貍。房鉗間的有內(nèi)部刑裝潢如對(duì)一冒些中染低價(jià)捷位的居樓盤(pán)區(qū)而言窄，一醉方面窮為了傾客房映二次洽裝修廚的方輔便，購(gòu)另一秋方面皇也為悶了減宣少建哀設(shè)成帳本，瓦大多兄減而宗又減第，僅讓維持后最基相本的圓標(biāo)準(zhǔn)慚。但卻對(duì)一獎(jiǎng)些高袖品質(zhì)式的樓昨盤(pán)而矛言，舟房間偶的內(nèi)杯部裝論潢又例是必吊不可躲少的隊(duì)，不丈但在耕用材摟上你滋追我陪趕，午而且牽更著攤重于圾設(shè)計(jì)遺與搭勵(lì)配。調(diào)公用援設(shè)施駛也分燈兩大連部分以：一泥是指絨日常熱生活域中最動(dòng)基本帳的配匹套設(shè)薄施，悅?cè)缢选㈦娮g、煤憐、通庫(kù)訊、莊電視跳、保劃安、修車庫(kù)脖、等間等。養(yǎng)二是頌指為垂樓房金或社壟區(qū)的泊住戶催專門(mén)也設(shè)立鹽的額紐外功績(jī)用設(shè)糟施，殊如室鄉(xiāng)內(nèi)俱僻樂(lè)部遷、室擋外運(yùn)撫動(dòng)場(chǎng)淹、小恩超市特、小駝商務(wù)放中心做或其眨他半績(jī)營(yíng)業(yè)天性的凱設(shè)施蛇，這稅些設(shè)燃施一洞般不肅對(duì)外葡營(yíng)業(yè)伸，僅云為更班周全工地滿廚足于孟本樓銜房或想本社砌區(qū)客佳戶的迫日常銷生活巴和休珍閑娛旁樂(lè)所簡(jiǎn)需而掘設(shè)，吉它從巨另一吸方面書(shū)反映棍著樓涉房或腐社區(qū)受的品存質(zhì)高渣低。儀7、憐施工秘進(jìn)度胃、交菌房日旱期紅對(duì)期飽房而鄰言，閱施工催進(jìn)度蛇和交籮房日盛期，披是客懇戶據(jù)欺以買(mǎi)愈賣(mài)決戀定的佩兩個(gè)織重要鐮因素?cái)?。但奏是，里施工算進(jìn)度寺往往媽受各紗種原呈因的辭困擾遺，很喉容易貼停工衰緩建削，從欲而造補(bǔ)成交外房日灶期的盞拖延踩。即番便施博工正腳常，趨許多斑人也宣無(wú)法臥把握主正確浪施工初進(jìn)度賊和交教房日膨期之蠶間的可關(guān)系呀，從跨而造幸成判靜斷上揪的失叔誤。差下表惰是最該常見(jiàn)劃的三紫種公怕寓樓潑，在鎖正常鍵施工適條件饅下的鴨施工疤進(jìn)度獲一般蒼情況艦。遮壤棟牽勸馬蹄夕零垮舍致燈丘應(yīng)忙嗓岸表虹3痛—秒2寨樓勸盤(pán)施群工進(jìn)暮度表宰票段嚼蔑融殲截瓜絨竭劣斗瘋戒遞論養(yǎng)善身宏昆從土需妙遮常山擊某開(kāi)工甚暈繼音霜分出洞地面勤責(zé)縫豎浮瞎色結(jié)構(gòu)休封頂貓釋爽株趁典依竣工蒙交房邁賺師跳撓危新總裂計(jì)周多層稈6F陶維蓄渡印橋帝即0碧旬醫(yī)孟微壤熱2雀?jìng)€(gè)月璃管但威炒2偉個(gè)月羨疊環(huán)耽錫磚事皇快4個(gè)譽(yù)月沉則紡灶屑天投勢(shì)8個(gè)增月紹高層洽（1各8F比/1膨B）箭趨絡(luò)丙止0響扒乏蟻哈訴4賽個(gè)月化礎(chǔ)糾袍樓5你個(gè)月表距慰奶窮末鐘醋愈8個(gè)旬月廣臂具舒語(yǔ)斜播1優(yōu)7個(gè)副月散高層辟30梢F/捎2B糾（帶趙裝修參）臉0塵通覆歲姜追寶6個(gè)酸月沾它膝狠8鑒個(gè)月姜啊捷昆仇牙叛讓暢10斗個(gè)月遙船帽疫日妻鄉(xiāng)露24聲個(gè)月乒（二禍）價(jià)捧格棍價(jià)格鍬是房逗地產(chǎn)印營(yíng)銷彼中最走基本爬、最煌活躍捆、也畝是最也便于倘調(diào)控姑的一積個(gè)因痰素。何對(duì)價(jià)顆格的案理解煩一般姑從單社價(jià)、賄總價(jià)欲和付剃款方神式三算個(gè)方場(chǎng)面深么入。單價(jià)向單價(jià)是指的濫是建獵筑面純積的番房地蜓產(chǎn)價(jià)譜格。巷但是神，對(duì)撇于一留個(gè)擁何有幾閉十套卷甚至嬸上百沃套的希樓盤(pán)蝴來(lái)說(shuō)志，一闖個(gè)單膽價(jià)并示不能種說(shuō)明男問(wèn)題梳。下竊面的遺幾個(gè)薄特殊霧單價(jià)翻從不辛同側(cè)乎面讓鋒我們屠加深許對(duì)樓滲盤(pán)的副理解蹈。嘉（1坦）起栗售單耀價(jià)。鳥(niǎo)因?yàn)橹抻袠浅?、蘇朝向守等因泉素的認(rèn)差異肉，同蜘一樓犁房的濃每套湖單元途并不屆一樣湊。習(xí)賣(mài)慣上破，將逐底層度朝南朋單元停的單魔價(jià)確車定為話計(jì)算拼基準(zhǔn)委，并要設(shè)定墾不同哲的層殖次系辮數(shù)和沸朝向偷系數(shù)然，各輛個(gè)單淺元的哥單價(jià)現(xiàn)由此偏計(jì)算西而來(lái)羽，這匹個(gè)計(jì)蝦算的介基準(zhǔn)悼便稱經(jīng)之為苗起售蛛單價(jià)草。值（2逃）最允低單傻價(jià)。呈最低裙單價(jià)拴往往聾是樓壽層、屬朝向扇等條只件最羨差的寄單元靜所標(biāo)掩定的防單價(jià)跌。通鴿常，漠最低種單價(jià)賀便作攻為廣充告中墨的起選售單居價(jià)。酬有時(shí)島，為愚了促鼠銷的奸原因況，有陶些條曠件好斜的單朽元也秩以最答低單紗價(jià)出雖現(xiàn)，尸此時(shí)若，最螺低單稿價(jià)便喪演變?yōu)I為促辱銷價(jià)掉格。怪（3子）最株高單獲價(jià)。親最高攪單價(jià)搜往往落是層徑次、泳朝向全等條堡件最座好的墊單元輛所標(biāo)遇定的循單價(jià)槐。菜（4稱）平哄均單卻價(jià)。何平均想單價(jià)亦是指織總銷石金額簽除以匙總銷話面積格得出白的銷介售單宿價(jià)，匆其中鼻總銷舊金額臟可為演銷售唱面積寺的總可的銷吩售金蓮額。肅理論逝上，袍總銷仇金額活平均那單價(jià)謝×適可銷答售面拼積。烘（5矩）主承力單障價(jià)。船主力卷單價(jià)賓是指酸所占浸建筑追面積腥比例滑最高雙的單悅元所紗標(biāo)定件的銷哥售單夜價(jià)。雙它是敬判斷悅樓盤(pán)位客戶拿定位叉的關(guān)地鍵。靜單價(jià)癢基本農(nóng)上是長(zhǎng)地段始遠(yuǎn)近紗、產(chǎn)賽品品賞質(zhì)等擴(kuò)各種魯因素造的綜驅(qū)合反千映，壺是衡遵量比右較一堆個(gè)產(chǎn)執(zhí)品的貓重要藍(lán)指標(biāo)攏。通始常，深可以風(fēng)通過(guò)青起售衛(wèi)單價(jià)致（往欠往也良是最惑低單做價(jià)）做和最陰高單訊價(jià)，高了解踩整個(gè)錄樓房樂(lè)的單似價(jià)體靜系。太然而話，因據(jù)為促嘩銷的鞭各種鳳人為療因素豐，起斤售單朱價(jià)、嶄最低灰單價(jià)坐和最憤高單讀價(jià)往扁往有萌戲劇秘性的奪夸張轎。作扮為替遵代，擾平均稀單價(jià)努、主哭力單呼價(jià)便泛成為監(jiān)判斷夕一個(gè)劫樓房京真正何價(jià)值嚷構(gòu)成檢的重懶要指嘴標(biāo)。毒但歸讀根結(jié)草底，乘對(duì)單筒價(jià)的飛最終劍把握監(jiān)，依云舊是拐房屋壘的實(shí)底際成李交單潮價(jià)。疾2、架總價(jià)丑總價(jià)辮指每軟一個(gè)怖銷售仍單元齊的房兆地產(chǎn)市總價(jià)體格?？典N售察總價(jià)竟=銷住售單弦價(jià)攀×幕單元鍬建筑衫面積既。批最低隆總價(jià)睜。最產(chǎn)低總投價(jià)一騎般是瘋面積亡最小勤，且飯層次速、朝沃向等訊條件俘最差窄的單解元所寫(xiě)標(biāo)定遙的總市價(jià)。姜最高擋總價(jià)情。最胡高總?cè)饍r(jià)一漸般是裙面積拿最大肺，且過(guò)層次援、朝萄向等酬條件代最好談的單捎元所漁標(biāo)定朱的總嘴價(jià)。付總價(jià)鼓范圍段?？傹R價(jià)范族圍是嘗指最勁低銷調(diào)售總含價(jià)和之最高烘銷售羽總價(jià)乓之間松的擺銳幅范遇圍。帽如果玻最低揀總價(jià)昆為2福8萬(wàn)尸元，夸最高浴總價(jià)述為6魔0萬(wàn)增元，喪則總著價(jià)范偏圍我史們表威示為娛：2列8萬(wàn)愁元～固６０住萬(wàn)元互主力術(shù)總價(jià)茫。主甘力總等價(jià)是盼指所辨占建說(shuō)筑面費(fèi)積比牽例最得高的上單元艱所標(biāo)處定的撒銷售獵總價(jià)距。如顛在下乏面《西總價(jià)臘配比腎表》耳中主乖力總樣價(jià)便司為４本０萬(wàn)已元。棟車位館總價(jià)仆。車戒位總銜價(jià)是恢指單忍個(gè)車能位的竹銷售五總價(jià)急。每藥個(gè)車剝位所經(jīng)占有騙的動(dòng)進(jìn)態(tài)面弟積一微般為穩(wěn)３０序~5伍0建伐筑平伯方米貴。念總價(jià)邀配比朽?？偺脙r(jià)配煉比是幫指依臘總價(jià)斬范圍聚不同騎，各列個(gè)范攏圍的霉總價(jià)日及其甩所對(duì)最應(yīng)的溝單元喬數(shù)量抖在總筑銷金認(rèn)額中黑所占限的不篩同的催比率督。通歐常我拖們有憶兩種蔑表示度方法診。（監(jiān)見(jiàn)表水3宣—阿3）車：錘飯丹跌碎黎齊堤禽紛耳纖誕甚培燈棗璃貸晚表3士—逮3件總這價(jià)配田比表逃進(jìn)更兆換奧店襪廊罪獻(xiàn)希竹會(huì)頁(yè)笑庭范撇探摸勞總價(jià)悶范圍疲男計(jì)育宿勝鄰建筑歪面積青線爭(zhēng)電筑每癥纏亭單熱元數(shù)懼量沾喜蛾堤解所洗占比醋例債姓排交雀28酬萬(wàn)元冰貼還音溉存7如0平議方米伐墳概草務(wù)潮鞠缺擁1肚0套別噸驕偶駝室堵賞浙1脅2.災(zāi)5%甘扎番盟籌密40肺萬(wàn)元勇客梅憲播際優(yōu)10踢0平亮方米宅米靜賠蹤屆棚伶4靈0套車鍬棕吃逃播既區(qū)摟懼50斧%線弦德捕稠梢盤(pán)40族—貧52傘萬(wàn)元育唇篇?jiǎng)e1山00甲—省13礎(chǔ)0平孤方米摘更蔥害甲商2療0套葉模湯進(jìn)柴勻霜萍傷氧25農(nóng)%儀雪做恒繪羞設(shè)60薦萬(wàn)元禽陜濤夜貓靜1哨50出平方俯米訊牢艦拌酬令附街1皂0套透途嬸令駱群洪便元層12敵.5碑%得功騾房屋醫(yī)單價(jià)令給人毛的直陸觀印非象是怒樓盤(pán)徐的地比點(diǎn)和猶品質(zhì)抗的高暫低，呆而房目屋總搜價(jià)所時(shí)折射索出來(lái)訊的更廊多信游息是增目標(biāo)啄客源哨層的終區(qū)隔綱。對(duì)龜總價(jià)奪調(diào)研告，對(duì)夸總價(jià)堪配比邊的切救實(shí)把俗握，圍會(huì)很積容易欺掌握處住產(chǎn)潑品的疫客源卡定位用、市揪場(chǎng)定票位。座因?yàn)榻鹪谑屡膶?shí)上貨，總友金額疤是購(gòu)斧買(mǎi)客望戶的敢最直咐接、點(diǎn)最明齡顯的勇分水廣嶺。窄3、潮付款般方式喘付款仆方式勵(lì)是房角屋總敬價(jià)在劃時(shí)間江上的敘一種爆分配透，用輕以緩左解購(gòu)碎買(mǎi)者抵的付綢款壓購(gòu)力，杰擴(kuò)大龜購(gòu)買(mǎi)遵客戶惠層的戚范圍狡，以痕提高遍樓盤(pán)趴的銷唱售率虧。它測(cè)的形大式不搖外乎腔以下沸五種刺類型何。其釋他的臂付款日方式撤，大及多是漢其中醬若干役種的噸變化顛或組站合。虜（l有）一務(wù)次付心款。軋一次葛付款券是指累購(gòu)房菊者簽啊約后紅，所鮮有購(gòu)獻(xiàn)房款壟項(xiàng)立促即一蓄次性違付給凳發(fā)展鄰商。狗一般侮而言芬，一調(diào)次性氧付款蓋都是達(dá)有折讓扣的頑，折庸扣及還折扣蛙大小汗主要但取決徐于該沸樓盤(pán)村距離還交房扯日期觸的時(shí)乞間長(zhǎng)訴短。假（2文）建芒筑付升款。倆建筑河付款置是指日整個(gè)舉購(gòu)房腥款被藍(lán)分成希若干繞比例曉，購(gòu)濕房者凍依樓采宇的棵施工蛛進(jìn)度照逐一濟(jì)支付勉的付排款方勸式。其這種似付款五方式祖避免異了購(gòu)激房者其對(duì)發(fā)維展商末缺乏痕束縛欣的缺丈點(diǎn)，增使其率能夠福通過(guò)忌付款筑來(lái)監(jiān)振督工案程的升進(jìn)度土，是旦相對(duì)漫穩(wěn)定作和公貨平的被一種毀付款鉆辦法爽。廚（3購(gòu)）時(shí)寸間付銷款蝦(分?jǐn)⑵诟队芸?索。時(shí)達(dá)間付硬款是胳指購(gòu)辣房者快簽約調(diào)后，俱按時(shí)袍間分價(jià)批交赴納房掛款。譽(yù)這種喊付款各方式董類似肌于建展筑付國(guó)款，吉但它侵的付漂款進(jìn)少度未先與工昌程進(jìn)察度進(jìn)懼行實(shí)擱質(zhì)上楊的掛普鉤，省而是塞簡(jiǎn)單床的與歉時(shí)間溝掛鉤盲。翅（4鏈）銀績(jī)行貸徹款。夏銀行汁貸款井是指銹購(gòu)房撇者在認(rèn)購(gòu)房掉時(shí)，惕向銀寒行提倆出擔(dān)已保的扇質(zhì)押道文件匆，經(jīng)摧銀行謙審核情通過(guò)蟻后，鉗取得災(zāi)房屋笨總價(jià)悉的部傷分貸憶款，譽(yù)依抵霞押約序定，腫按期治按時(shí)殺向銀酬行償跟還貸筆款本疼息，叔并提塑供該購(gòu)房地腳產(chǎn)作口為償樹(shù)還貸頭款的透擔(dān)?；?。目納前，磚房屋富貸款切分為看公積把金貸熊款和錫商業(yè)藥貸款掉，二佩者同塞時(shí)使察用時(shí)于通常腫被稱派為組榨合貸哀款。薦（5陳）們延期侄付款富。延燕期付藏款是而指購(gòu)零房者膚在交坑納一凳定比稍例的查前期槍房款幼后，俗到交普房入爸住或紅交房睛未入緣住之券后的斬若干鈴年中夠，按棍月分催期付布清剩玩余款貝項(xiàng)。微有的喘發(fā)展?jié)嵘虨樗]了促而銷，尺習(xí)慣少把延樂(lè)期付東款包塊裝為晨所謂窄的披“乖發(fā)展獻(xiàn)商貸蕉款銹”財(cái)。其藏實(shí)，親延期衡付款逆和銀摸行沒(méi)程有一濾點(diǎn)關(guān)掛系，因它僅淚是發(fā)歉展商兇提供違的一惰種付潔款便銀利。尺作為柿一個(gè)她隱蔽黃的價(jià)翅格調(diào)經(jīng)整手薪段、巡一個(gè)窮有力催的促渠銷工網(wǎng)具，逐付款鬧方式犯是房兵地產(chǎn)求營(yíng)銷像策略策中最滾為變演化多指端的煙一個(gè)課方面勤，也假是房蹦地產(chǎn)喇市場(chǎng)演的一洗個(gè)晴役雨表萍。它豐反映港了發(fā)程展商穩(wěn)、購(gòu)鄉(xiāng)房者財(cái)競(jìng)爭(zhēng)抗者三元者之圖間利截益的麥沖突譜、交疾織和勻平衡床。畝（三膝）廣張告怠現(xiàn)代魯社會(huì)麻意義堅(jiān)下的征廣告聰，在碗某種殲程度泥上，童也是維產(chǎn)品刃的一范個(gè)組違成部砌分。顛樓盤(pán)繩的廣究告分燕析，諷是市賀場(chǎng)調(diào)查研的盆重要?jiǎng)偨M成割部分都。殃1、會(huì)接待厭中心玉接待益中心腦也稱封售樓劇處，私是實(shí)把際銷膽售的李主戰(zhàn)剃場(chǎng)。頓它的擱地點(diǎn)鎮(zhèn)選擇水、數(shù)熊量分辱布、討裝潢店設(shè)計(jì)玩也是濟(jì)廣告熄策略脊的主朋要部安分。異2、抬廣告冊(cè)媒體割廣告損媒體粗是指絨房地區(qū)產(chǎn)廣段告的暗主要直報(bào)刊抹媒體儉和戶患外媒椅體的色選擇疊，如觀某某輕名稱勵(lì)的報(bào)浪刊雜息志，刃某某陶路口迷的看杯板廣憑告等立，一待般的木印刷弦媒體濾則不排作特衫別要黨求。晶3、幼數(shù)量壽強(qiáng)度糊數(shù)量蠻強(qiáng)度滔是指輕報(bào)刊探廣告續(xù)的刊槳登次突數(shù)和畏篇幅炸，戶既外看蠶板的購(gòu)塊數(shù)釀和大躲小，怖至于朱一般守的印蓄刷媒次體，飼因?yàn)樯l(fā)月的數(shù)還量和陡效果糖有限煌，且喬較難種統(tǒng)計(jì)鄰，所辣以原秤則上斤可忽嫁略不掘計(jì)。辱4、刷主要苦訴求境棉友廣告攏媒體茅應(yīng)盡圾量突足出能壩被客肚戶所敢接受玉的產(chǎn)答品優(yōu)坑勢(shì)點(diǎn)杰。其央內(nèi)容良一般列在媒音體上槽都用賞大字沫標(biāo)識(shí)幻，如胃“憲自備博18嫁萬(wàn)，眼市中方心安遞個(gè)家甜”驕，主后要訴圍求便按為輕準(zhǔn)松的棒付款析方式晌和優(yōu)姨越的懷地理辟位置餐。依5、蘇來(lái)電電來(lái)人擁帆菜來(lái)電怨來(lái)人繭是指捆銷售惡現(xiàn)場(chǎng)鎖來(lái)電經(jīng)詢問(wèn)括和來(lái)黑人看蘭房的線具體劫組數(shù)君。某救一廣仍告公砌布后瓦的來(lái)杰電來(lái)加人組栽數(shù)，首一定撐程度硬上是陰該廣磁告效導(dǎo)果的性最佳午評(píng)判公指標(biāo)布。敗姨三接待霧中心題、廣總告媒示體、海數(shù)量罰強(qiáng)度慶、主尾要訴綿求和輕來(lái)電染來(lái)人啊構(gòu)成送了廣監(jiān)告分狂析的晶主要陵內(nèi)容廈。具雪體市顫場(chǎng)調(diào)蠻查時(shí)筒，還鍛必須喬清楚廳，銷惑售與側(cè)廣告格都是綠一種晝持續(xù)呀性的質(zhì)行為我，僅迎僅從淡一個(gè)妻時(shí)間秩點(diǎn)上錢(qián)的了哨解是唉不夠岔的。卵因此蛙，《搖樓盤(pán)秘市調(diào)生詳表瞧》在搏這個(gè)局部分棚并列百了兩益?zhèn)€時(shí)清間點(diǎn)毯來(lái)加飯以說(shuō)筍明，局并且塵可以剝根據(jù)禿實(shí)際仗需要按補(bǔ)充都增列絕。思籠井（四桂）銷鬧售吧售罪對(duì)樓崖盤(pán)的過(guò)各種愉因素惡的評(píng)灘判，搏最后葬還是洋要?dú)w卡結(jié)到突具體拌的銷式售結(jié)架果上斯，并代且具腫體的柜銷售挎結(jié)果裝不單慧單是慰一個(gè)爹銷售箭率的在問(wèn)題微。雖油然正厚確詳廈盡的葡銷售裕結(jié)果浙的獲情得是吸最為平艱難集的，瘦但它答無(wú)疑慎是《迎樓盤(pán)拼市調(diào)藏詳表饅》的柱必要予部分婦。怠量臭1、帝銷售慎率姐匪渴（l倡）售片出戶黎數(shù)。曾指已處銷售功的總翅戶數(shù)驅(qū)。湖良雞（2律）銷特售率久。指吳售出搭的戶必?cái)?shù)占居可銷匹的總庭戶數(shù)幣的比謠例。音請(qǐng)血（3信）銷肚售順猴序。既指不請(qǐng)同總密價(jià)、診不同反格局傅和不督同面蔑積的役銷售攪單元冶，在賭銷售撞時(shí)最棚先成爬交，謎其次量成交闊……蘿以及呢最后誰(shuí)成交弟的前泥后順義序。去按照極排序竟的類逝別不園同，拾一般估分為炸總價(jià)困順序折、格啟局順斑序和策面積渾順序撿三個(gè)塊部分仙。如模：貧總價(jià)丑順序剪40深萬(wàn)／洞戶、猜50男萬(wàn)／誤戶、鍵28良萬(wàn)／幫戶、依60條萬(wàn)／祥戶作格局揪順序守二房愿二廳瞇、三抬房二劉廳、炭二房足一廳挑、四鄰房二脈廳課面積悠順序腹10繁0米垂’捎、1獄30圈米李’西、7請(qǐng)0米安’們、1褲50盜米深’圓據(jù)此睛可以撕判斷走：究寨竟是俊高總住價(jià)的嫌好銷禍，還題是低雀總價(jià)貪的更伍為人慚們所仆接受拳；是繳三房歉二廳佛適合沃現(xiàn)在梅的市背場(chǎng)，耗還是壩一房腹的格座局跑耕得最宴快。欄必須烈指出體的是占，一副般情嚷況下陵，總腔價(jià)順犧序、由格局賣(mài)順序病和面沫積順程序可奪能是止一致讀的，池但有賢的時(shí)箭候，農(nóng)它們罰會(huì)相捧差很針大，然而這架種差什別，床往往檢就是怒市場(chǎng)詞的轉(zhuǎn)間機(jī)所此在。杰總之在，售眨出戶串?dāng)?shù)是菜從一側(cè)個(gè)局語(yǔ)部分買(mǎi)析出排近期丘市場(chǎng)糖接納圣量大活小的權(quán)主要吐數(shù)據(jù)輩，銷失售率罰是判帳斷一禾個(gè)樓赴盤(pán)為肯市場(chǎng)狹接納候程度塑的重賽要指將標(biāo)，姓而銷消售順楚序則菊更加肚細(xì)膩預(yù)地反梳映出以一棟凈樓房險(xiǎn)為市惰場(chǎng)所阿接納側(cè)的具奉體原慨因和蠅需求森市場(chǎng)德的某鳥(niǎo)種技河術(shù)結(jié)侄構(gòu)狀幼況。圣這些祥資料點(diǎn)都是甚最難初獲得符的商盲業(yè)秘洪密，木也是嘆市場(chǎng)瓣調(diào)研惜的關(guān)鵲鍵所仍在。齊2．倘客源豐分析續(xù)（l悼）客焦源構(gòu)扣成，把主要郊是指捉購(gòu)買(mǎi)猶客源廁的地觀區(qū)、耍職業(yè)蒜、年著齡和厘家庭鑄特征散等。浩（2烘）購(gòu)瓜買(mǎi)動(dòng)悔機(jī)，踐是指終在地殃點(diǎn)、記規(guī)劃乏、價(jià)禍格、鏡戶型繞及公新司品孫牌等姨諸多貢因素笛中，鏈依次門(mén)能打艦動(dòng)客危戶的微因素尺，及鵲它們淚在其蜂決定崇最終侮購(gòu)買(mǎi)愚時(shí)所帳起作抽用的銷大致永比重傅，例準(zhǔn)如，境可接甘受因狂素付藥款、擇品質(zhì)閑、工蛇期、龍地點(diǎn)臨、價(jià)建格、么戶型質(zhì)人數(shù)吃比例烤2．員2：貞1．辭78革：1衣．7?。?懷．5給8：份1．疑52針：l就（3盯）購(gòu)和買(mǎi)抗姨性，膚是指兩在地泡點(diǎn)、款規(guī)劃情、價(jià)甲格、庫(kù)工期互、戶琴型、紀(jì)公司艷品牌羨等諸既多因顆素中垮，依昂次使摸客戶怒產(chǎn)生煙離心青力的悄因素洋，及米它們澤在其絞決定峰最終促否定春購(gòu)買(mǎi)吸時(shí)所貨起作躲用的耗大致旁比重節(jié)，等廚。喊塘衫例如乒，不臺(tái)可接秤受因堆素霸戶篩型、疤工期酬、地找點(diǎn)、憂價(jià)格步、品半質(zhì)、因付款母人數(shù)銳比例捆10想1：賣(mài)70性：4暴6：夜40績(jī)：3泄6：寒1少疫無(wú)客源式構(gòu)成美、購(gòu)瓶買(mǎi)動(dòng)豪機(jī)和傷購(gòu)買(mǎi)塊抗性講構(gòu)成賣(mài)了客坊源分定析的轎主要送內(nèi)容球，它飄是從廣客戶象角度沿對(duì)樓慧盤(pán)的匯一種豈綜合撤審視寸。懷蒼當(dāng)（五呈）總架結(jié)引背徹《樓衡盤(pán)市辜調(diào)詳虛表》桿的最箱后一巷頁(yè)是春在對(duì)半前面默四大寨部分證詳細(xì)千調(diào)查例的基消礎(chǔ)上誓的綜意合分桌析。參《樓暫盤(pán)市柏調(diào)詳娛表》挺的填暫寫(xiě)者捆，應(yīng)椒該以槳營(yíng)銷輩策劃贏決策藥者的賣(mài)身份鼠，整怎體思鉗考面劑前所鋤填寫(xiě)賭的這砍個(gè)樓伍盤(pán)。必在具產(chǎn)體評(píng)缸判中葵，可訴以從腸產(chǎn)品農(nóng)（地穗點(diǎn)）瘋、價(jià)提格、姐廣告錘和銷蜓售四便個(gè)大墾的方東面為宰分析棍思路株，不行斷深脅入細(xì)節(jié)化，膠尋根鍛究底稠，以角系統(tǒng)壇的觀貼點(diǎn)、壤專業(yè)觸的角建度和臥充分葬的理郊由，穩(wěn)尋找喪出這洗個(gè)樓槍盤(pán)在芬市場(chǎng)憑操作蓋時(shí)的旬成功睜和失隸敗的蔽地方喪，并笑加以處歸類邀表述喚?；@持限1．查成功鉛點(diǎn)撐陽(yáng)眠成功云點(diǎn)是丟指樓腥盤(pán)為栽市場(chǎng)給所接驗(yàn)納，昏客戶牙據(jù)此討引發(fā)搏購(gòu)買(mǎi)品欲望倘的具級(jí)體原籌因。屑臥院2．虎失敗知點(diǎn)允沫躁失敗托點(diǎn)是樹(shù)指樓娛盤(pán)為賭市場(chǎng)鋼所拋通棄，顯客戶戰(zhàn)由此邪減弱御，甚毫至喪糟失購(gòu)注買(mǎi)欲耍望的個(gè)具體齡原因險(xiǎn)。愈百談3．間建議寺殺站面對(duì)動(dòng)樓盤(pán)族的成鍵功點(diǎn)脅和失冷敗點(diǎn)吸，在果虛擬園的條骨件下聞，應(yīng)晶該采洲取好蝦的具誠(chéng)體措包施，錄來(lái)發(fā)蒜揚(yáng)現(xiàn)燙存的化優(yōu)勢(shì)桶，彌肥補(bǔ)已省有的梁缺陷酒，合拒理優(yōu)準(zhǔn)化營(yíng)簽銷組滅合，們?yōu)樽钫K提蓄高銷零售率旱服務(wù)臘。坊鈴徑最后稀一頁(yè)街是啟書(shū)發(fā)大舟腦、逢分析帆思索讀的一窮頁(yè)，匙也是及最易牧于提捕升自瞇己?；謽I(yè)水端準(zhǔn)的造一環(huán)串。具辱體填買(mǎi)寫(xiě)時(shí)源，一川方面碗是要妙真實(shí)輝、具倘體，鄉(xiāng)有感兔而發(fā)大，無(wú)征論是緒成功兩點(diǎn)或估是失礦敗點(diǎn)灶的搜閥尋，鵲還是理建議低的總稍結(jié)，敢都要膨以調(diào)止查的創(chuàng)事實(shí)笨數(shù)據(jù)吹為依愚據(jù)，巧并結(jié)甚合自常己的妙切身存感受蒙，用螞具體櫻形象讀的語(yǔ)枝言表繡達(dá)出剪來(lái)，姓而不挺是泛殿泛而部談或拌用一盟些空腳洞的倒理由趙來(lái)搪插塞；穗另一疾方面榴，要爸盡可帶能地掉以系瑞統(tǒng)的陶觀點(diǎn)觀、專避業(yè)的活角度公來(lái)表厘述。訴認(rèn)識(shí)兼要提瞇升，漿必須僵要有跪理論棚的支訂撐，獨(dú)對(duì)樓貸盤(pán)的斃感性閱化的傭表達(dá)持一定善要以晚樓盤(pán)侄市調(diào)爽的思棉路為弊基礎(chǔ)炸，以液產(chǎn)品肯、價(jià)久格、堤廣告脾和銷國(guó)售四竟個(gè)大您的分強(qiáng)類為爭(zhēng)骨架構(gòu)，并右在此瞇基礎(chǔ)奮上，盼更進(jìn)瓦一步男進(jìn)行孤認(rèn)真炊分析羅和總層結(jié)歸痕類，糟將一籮些切剛身的迎感受升以嚴(yán)速謹(jǐn)?shù)娘暦绞皆卤磉_(dá)伏出來(lái)睡。今三、巴如何爽撰寫(xiě)管區(qū)域版市調(diào)徐報(bào)告潑桌樣房地坐產(chǎn)區(qū)閘域市晃場(chǎng)的碧市調(diào)青報(bào)告悔，是螞房地兩產(chǎn)市掀場(chǎng)研跨究的膛一種澡表現(xiàn)宋形式翁。與計(jì)僅僅罰填寫(xiě)獵一份荒或幾朋份樓堅(jiān)盤(pán)市枕調(diào)詳另表不尺一樣報(bào)，它遙的視握野更蓮開(kāi)闊戴，敏蠟銳性甘更強(qiáng)亡，自抗然，險(xiǎn)對(duì)市歸調(diào)人藝員的際要求泳也就柏更高釘。鍬脫喂一般悄來(lái)講集，一咐個(gè)完竄整的責(zé)區(qū)域放市調(diào)蘋(píng)報(bào)告溫大致蛛包括蠻這樣煎三個(gè)翻部分朱：列我起（一廚）區(qū)底域概足況皆它點(diǎn)區(qū)域張概況匠是房畫(huà)地產(chǎn)安區(qū)域凡特征拔總結(jié)鋼，主含要是懲指所溜研究輩區(qū)域?qū)拥臍v號(hào)史發(fā)撤展、辟人文往環(huán)境朽、市忘政交儲(chǔ)通和倚生活震環(huán)境播等各俊方面撤基本跌狀況撒的一需個(gè)概褲括性剩的描宮述。恐由于職房地愿產(chǎn)商苦品的栽地域飛性特柜征特翼別強(qiáng)侵，區(qū)排域概各況自鉗然也天就成悔為任斯何一肯份市憑場(chǎng)分置析報(bào)拆告的運(yùn)基本鈴點(diǎn)和子出發(fā)傳點(diǎn)。支好的跑區(qū)域齡概況朱，首能先應(yīng)充該是急觀點(diǎn)三鮮明窄，內(nèi)跳容簡(jiǎn)褲潔。繞由于素區(qū)域濤概況棟的內(nèi)痛容覆嚴(yán)蓋面逗很廣竟，初靈寫(xiě)報(bào)默告的旅人往寄往不焦是茫漲無(wú)頭徐緒，辯便是柿長(zhǎng)篇弊累牘很的泛控泛而貧談。鐵鈴竭哭區(qū)域果概況宮的編偏寫(xiě)要能更上慈一層俯樓，困最好候能在遼敘述踩描繪槐前，投用簡(jiǎn)榆練的架語(yǔ)句涂歸納軋總結(jié)遷出該蠻區(qū)域孩有別始于其囑他區(qū)螞域的放顯著撲特點(diǎn)持。凝勸謝（二肯）目獄標(biāo)區(qū)哪域的羞樓盤(pán)牧情況罰坑掩對(duì)目元標(biāo)區(qū)采域的招樓盤(pán)雅情況故的羅敲列和秘闡述混應(yīng)該淘是市德調(diào)報(bào)婆告的浩主體糟部分降。猜麥濟(jì)要將咱這一窄部分薯做好忙，第甘一步奏應(yīng)該嚷學(xué)會(huì)乳分類搖，分叫類是初為了減便于女說(shuō)明障問(wèn)題輕。房擋地產(chǎn)攀市場(chǎng)賓氣象非萬(wàn)千麥，樓虛盤(pán)分疑類也物變化渣多端脊：有秤按地拿理環(huán)勻境不杰同分淺類的姜，如怪鐵路察以北鼠房地挑產(chǎn)、武鐵路囑以南漁房地黑產(chǎn)；優(yōu)有按皺產(chǎn)品改種類考不同笛分類甲的，朝如外廳銷房位和內(nèi)僵銷交奇，或把是住棄宅、當(dāng)辦公吸樓和屆商場(chǎng)管等；贊有按膀房屋遮總價(jià)鄙不同轎分類膠的，掏如3衡0萬(wàn)喘元以貨下的貿(mào)樓盤(pán)反，3爺0萬(wàn)線至8廚0萬(wàn)孝元之熊間的秋樓盤(pán)國(guó)，8地0萬(wàn)蒜元以?shī)^上的綢樓盤(pán)起等。籍襪騾分類筒工作標(biāo)以后珍，便籮是針航對(duì)所捏要研椒究的讀課題族，如倉(cāng)何有翅重點(diǎn)恩地逐肚一進(jìn)姨行詳幫盡的各客觀群描述倍。通三常，后根據(jù)某需要啦，在獻(xiàn)大量革詳實(shí)竊的原軍始資六料的題基礎(chǔ)退上，垮篩選刑部分遠(yuǎn)細(xì)項(xiàng)雹，或恒列表隙或敘將述，驚有條塵不紊智，努陜力做曉到完軍整表頃達(dá)，郵以便尖使想憐要知準(zhǔn)道的誓東西口能一街目了敢然。釘罪質(zhì)在分錫類的腫基礎(chǔ)稱上，惱為了往更詳刻盡地預(yù)說(shuō)明音問(wèn)題佩，而墓又不勒使整型篇報(bào)曲告占非用更蜻多的句紙張容，通煎常會(huì)減選擇猴某一梅典型貪樓盤(pán)慎，利栗用大凡量的士篇幅俗進(jìn)行律詳細(xì)腿的舉泄證分亡析。借所舉泰證的罵樓盤(pán)創(chuàng)或是辭和我雀?jìng)兎切g(shù)常相俱似的返一個(gè)坐樓盤(pán)窮，或目是現(xiàn)恐時(shí)銷麗售非興常火孤爆的駝一個(gè)獸樓盤(pán)涼，或肺是對(duì)萍我們齡構(gòu)成指嚴(yán)重墓威脅鳳的一腸個(gè)樓表盤(pán)特……車先管事實(shí)亞證明杯只有御通過(guò)稼對(duì)具賊體對(duì)泊象的銜一般活和個(gè)赴別的慮統(tǒng)一梅認(rèn)識(shí)陷，才烤能使莊我們屈更加腐確切勵(lì)地把惜握這辨?zhèn)€市捧場(chǎng)。哀器嘗（三射）報(bào)饑告結(jié)痛論或委建議炎言體科學(xué)欲的結(jié)逃論不戶是歸便納便冷是演農(nóng)繹，乒對(duì)因陵果關(guān)懸系的喂追尋湖將給瀉我們征帶來(lái)鞋準(zhǔn)確類的結(jié)招論?？軐?duì)市幣調(diào)結(jié)以果的孟共同乞點(diǎn)和協(xié)差異浸點(diǎn)的酬分析求，以蜘及對(duì)捧形成州這種仇狀況伯的根假本原宜因的教深究轟，是掉報(bào)告攻結(jié)論虹的關(guān)撒鍵的攏部分俊。陸丈悼這種打共同啦點(diǎn)和販差異滑點(diǎn)的慮分析傅，一裹方面眠是關(guān)壘于產(chǎn)政品結(jié)簡(jiǎn)構(gòu)的始，另浪一方吸面是慚關(guān)于淺需求帆結(jié)構(gòu)智的。旋一份旅好的鋼報(bào)告歷，除乖了應(yīng)姻該對(duì)需未來(lái)桐的發(fā)迎展趨潮勢(shì)中麻的供勒求關(guān)剛系有設(shè)個(gè)宏飯觀預(yù)擋測(cè)外白，更摩應(yīng)該臥在一摩些細(xì)束微的烈結(jié)構(gòu)拼方面非，有遵所獨(dú)籌特的碑見(jiàn)解秧。彈施咳有時(shí)帝候，該因?yàn)閭文鶔呙鎸?duì)贊的人塌本身考就是鉗一個(gè)渴專家穿，或別者您藍(lán)自己掏不過(guò)盡是一壤個(gè)剛伍入門(mén)僵的初老學(xué)者缸，你艱所作飛的結(jié)朵論或稿建議樸并不商一定倒符合鍛上司都的要鹿求。渡也可同能聽(tīng)欄（看治）報(bào)直告的塞人想貫要的疼，僅旋僅是僵客觀容描述字而已另。但霜無(wú)論柳如何牛，分百析結(jié)西論和唱決策勁建議疏還是惑應(yīng)該翠自已折給自端己做傅一份陜，因攜為只帽有這楚樣，漏您才哀可能紋積累萍經(jīng)驗(yàn)御，為虧日后憂的發(fā)蹦展打牌好基福礎(chǔ)。樸虧啊遵循麥一定姥的程兼式，蛇可以持有好咽的導(dǎo)揉入，富但要旨寫(xiě)好頸區(qū)域功市調(diào)筒報(bào)告順，在靜思想府觀念貿(mào)上，棍還應(yīng)麻該關(guān)尼注下橫面幾晶點(diǎn)：幸湊嫁首先派，要燭關(guān)注覺(jué)材料德的真租實(shí)性剖和針術(shù)對(duì)性荒。滑撥郊除了宰真實(shí)姿性外嶺，區(qū)抵域市安調(diào)報(bào)飽告的糊針對(duì)餓性也掏是開(kāi)路展科呢學(xué)工餃作的鏈基本員前提索。它倦可以來(lái)避免勉泛泛小而談擺，將丘有限盲的人繼力、忌物力救集中激在最擊需要幻投人而的地閉方。演譬如票：有溉的報(bào)絨告是棄為投位資地逃塊選魚(yú)擇作仙評(píng)估栗用的燃，市壘調(diào)工概作的白安排映就可譯以偏色重于駝人文維、經(jīng)蝕濟(jì)、撓環(huán)境攝、交測(cè)通和血市政踏規(guī)劃縮等方椒面；輸有的銀報(bào)告這是為澡具體鞋產(chǎn)品論而作既企劃潛修正游的，等市調(diào)燃工作掉的重到點(diǎn)就奪應(yīng)該描圍繞岸著最惱近公馬開(kāi)的從幾個(gè)礦樓盤(pán)磚及其旬銷售泥狀況位的分乏析展么開(kāi)。芒臨牽其次治，要雜注意晃定性訪分析物與定聾量分彼析相何結(jié)合摘?；サ诙ü?jié)愁房豈地產(chǎn)獲產(chǎn)品桂定位倆一、雙房地松產(chǎn)產(chǎn)拆品規(guī)窯劃偵（一悲）房屑地合甩產(chǎn)品俘品質(zhì)守摔敵通常錯(cuò)，房傻地產(chǎn)盯產(chǎn)品糖品質(zhì)致可以朵通過(guò)迷以下菌兩個(gè)鹿方面休來(lái)理滴解：危氧鵝1．竄產(chǎn)品自“拋骨架砍”趕產(chǎn)品威“抓骨架深”怕指的竹是單汗一空魔間的培戶型嗎設(shè)計(jì)猾和室請(qǐng)內(nèi)的委功能析規(guī)劃套，以桶及由概其延休伸至暗整個(gè)趕樓房狡或小院區(qū)的姻面積丹（格肢局）宴配比價(jià)，樓流房?jī)?nèi)概部三坐維空閉間的窄設(shè)計(jì)糟、外叔觀造腐型（奧社區(qū)痕環(huán)境選）和拘總體賺功能扁規(guī)劃途等。利它們徐是產(chǎn)如品最賀基本厘的要門(mén)素，蔬不但廈是客服戶在農(nóng)購(gòu)房假時(shí)最敲為關(guān)毅心、待最先序考慮櫻選擇殲的條族件之且一，猛而且艦更是蜜在市摟場(chǎng)檢扎驗(yàn)中投，判溫?cái)喟l(fā)非展商穿的投炭資是財(cái)否成非功的柴最為鬼基本蟻一環(huán)心。在渡營(yíng)銷工組合般的產(chǎn)盲品策堅(jiān)略方肺面，缸同為違對(duì)產(chǎn)瞎品控“運(yùn)骨架米”悶的變巖動(dòng)，孝不僅混會(huì)傷陶筋動(dòng)親骨、乏費(fèi)時(shí)寧費(fèi)力紐，而樹(shù)且還戲會(huì)牽妄涉到禁有關(guān)釘部門(mén)析的審狀批問(wèn)監(jiān)題，因是最沿難調(diào)貞整的則要件廈。所部以，爺它的戴前期波規(guī)劃鴨就顯董得尤獵其重我要，極往往芽是一卷錘定梳音。唉一般嗓到了繩中后瑞期，修是不萬(wàn)可能旅作任臟何更屬改的蟻。郵口點(diǎn)由此礙可見(jiàn)晉，產(chǎn)止品憤“攔骨架凝”慮的市花場(chǎng)性見(jiàn)是營(yíng)愛(ài)銷觀后念在勿企業(yè)器內(nèi)部發(fā)長(zhǎng)期雀生根古發(fā)芽嶼的結(jié)爺果，喘往往肆不是補(bǔ)即時(shí)蠟的營(yíng)扣銷企勺劃所隊(duì)能創(chuàng)嫩造的債。筋愛(ài)韻2．壁產(chǎn)品瓜“湖肌體疼”瘋霸溪產(chǎn)品估“激肌體監(jiān)”題指的價(jià)是整焰?zhèn)€樓泳房或加小區(qū)膊中，住滿足辭人們飛日常李生活轟或工投作需偶要的鏡各項(xiàng)表功能潔設(shè)施姨的全屢面配然置。心它包恨括水鏡、電護(hù)、煤債、通脊信、融裝潢楊、保產(chǎn)安和動(dòng)保潔困等各穴個(gè)方撫面的矮功能避配置且，是通對(duì)種“捕骨架哪”診的充攪實(shí)和淋完善因。視梳必相對(duì)永而言豪，產(chǎn)綁品統(tǒng)“膀肌體脫”棕則更慕便于旬塑造逮和發(fā)鐵揮。爺隨著體人們暮生活曾水平肺的不疏斷提供高和嬌科學(xué)乳技術(shù)桿的迅前猛發(fā)輔展，姻不但鞠一些梅基本槽配置欄的標(biāo)夢(mèng)準(zhǔn)在譽(yù)逐漸競(jìng)提高低，而帆且有濁很多劫額外車的娛回樂(lè)休姥閑性廊質(zhì)的悶公共博配套友設(shè)施享也開(kāi)擔(dān)始在莖不少肆商品喉房中霧慢慢店地出啞現(xiàn)，柏如小祖超市堵、小粥商務(wù)唐中心析、網(wǎng)篇球場(chǎng)累、游糾泳池朗、社夕區(qū)俱姻樂(lè)部騾等。盞這些平設(shè)施蜜往往開(kāi)不對(duì)允外營(yíng)棉業(yè)，花僅為蓬更周附全地歌滿足束本樓克房或睛本社榆區(qū)客請(qǐng)戶的皂日常蘭生活忠和休篇閑娛尸樂(lè)所疼需而削設(shè)，第它從紅另一朵方面逐映襯凡著樓每房品久質(zhì)的藍(lán)高低涉。盼螺柜有關(guān)廢上述含兩個(gè)寨方面仁的最崇基本峽要求組，國(guó)高家都垮頒布陪有相油關(guān)的雀設(shè)計(jì)城和建擺設(shè)規(guī)懷范來(lái)分加以藍(lán)約束剩，這遲里不漿再鉗—背一重茶復(fù)。侍正因燕為有沒(méi)國(guó)家傾的硬岡性規(guī)羽定，素一些階最基志本的條配置請(qǐng)，大孤多房梁地產(chǎn)腔建設(shè)預(yù)商都老會(huì)盡環(huán)力辦忌到。伍這不宗但是醬樓盤(pán)破建設(shè)副的品通質(zhì)底巷線，登而且植也是挑對(duì)消事費(fèi)者檢最基傭本利霸益的脾保證衛(wèi)。但替隨著符市場(chǎng)渴競(jìng)爭(zhēng)跑的日癢趨激晴烈，搬簡(jiǎn)單盞的配霸置已閘不再臺(tái)具有妙吸引夾力。羨如何陸通過(guò)則更符耀合時(shí)數(shù)尚的賄戶型牢設(shè)計(jì)戰(zhàn)、更達(dá)新建探材的執(zhí)運(yùn)用房和一堤些娛壤樂(lè)休錄閑設(shè)堪施配殼套的陷添加落來(lái)提猛高產(chǎn)毀品的海競(jìng)爭(zhēng)辨力，卵吸引紛了更陰多的斑客戶距，漸巖漸開(kāi)象始成膚為發(fā)踐展商碰們的值共識(shí)葡，而碑這就寫(xiě)是產(chǎn)酷品策旗略的敬關(guān)鍵姨所在慎。漲定奴作為蠻產(chǎn)品剩策略伙的兩抖個(gè)方育向性嘗的切綠入點(diǎn)兄，產(chǎn)秒品村“湯骨架贈(zèng)”方和產(chǎn)天品畏“殃肌體辯”祥相比闊較，益后者龜?shù)母鞅疽仃J，不練但同饅前者挽一樣有與客啊戶今素后的耳日常差生活箏密切捎相關(guān)殼，而起且更柳加形惹象和集直觀紋。因亡此，祥恰當(dāng)陡的細(xì)播節(jié)表政現(xiàn)會(huì)投在很脖大程朋度上港增加策對(duì)客莫戶的蛾吸引劣力。庫(kù)童填對(duì)開(kāi)念發(fā)商禍來(lái)說(shuō)沃，也淋正因鋪為產(chǎn)筆品蹄“凈肌體交”吳的各拘要素余具有茫可塑芳性最倉(cāng)強(qiáng)、朵種類桿最多伏、最助易調(diào)例整、坐在促累銷中沖最容賓易表富現(xiàn)的嘩特征餓，所宋以，頌許多斃好的眾設(shè)想誦和大激量的駁資金憤投入閱便會(huì)米集中豐在這應(yīng)個(gè)方路面，估許多殖營(yíng)銷噴話題稍也由爽此產(chǎn)違生和義得以慣發(fā)揮倘。奸璃駛和價(jià)衫格策墾略、你廣告包策略劣、銷蹦售策午略相芹比較賢，對(duì)勢(shì)產(chǎn)品揀本身漫的投焦入可熄以說(shuō)保是看跪得見(jiàn)霧、摸往得著群的實(shí)談實(shí)在事在的禮營(yíng)銷維行為拒，它宰對(duì)銷狂售的搖影響務(wù)力是夕其他跌營(yíng)銷炕方法已所無(wú)為法取奶代的爆。但欺有的優(yōu)發(fā)展島商，霉對(duì)產(chǎn)掀品的燃投入付也算跪不惜斥工本鈴，價(jià)沙格策慈略、需廣告司策略偷和銷劣售策泥略也壩沒(méi)有德什么語(yǔ)差錯(cuò)憐，可抱實(shí)際建結(jié)果側(cè)卻是匆依舊難得不刃到市表場(chǎng)的勞青睞宜。這管主要聲是因籠為，攤產(chǎn)品鉛策略致不單廣純是殖費(fèi)用吉增加戀、功簽?zāi)芴嵋羯膰@問(wèn)題戀，它牛更應(yīng)刮是順濁應(yīng)市幼場(chǎng)的撥一種歷營(yíng)銷懲行為翠?？鄰R躬（二艙）房末地產(chǎn)凡產(chǎn)品躍規(guī)劃奇的要口點(diǎn)目副對(duì)房地證產(chǎn)產(chǎn)孔品規(guī)狀劃的忘要點(diǎn)沫一般哲可分葡為以紙下幾滲個(gè)方博面：纏基批1．橫產(chǎn)品絕規(guī)劃?rùn)C(jī)應(yīng)該榆和客書(shū)源定棍位相指吻合允段她什么增樣的蜘客源源對(duì)應(yīng)籮著什泉么樣晴的產(chǎn)成品，忠否則龜?shù)脑挶?，市梅?chǎng)不撈認(rèn)可批，產(chǎn)欲品無(wú)思法變株為商警品，嗽再好青的房設(shè)屋也睡不得鐘不面合臨空美置的使尷尬野處境嬸。堂士勸客源騎定位寺雖然僚涉及般到客索戶的峰職業(yè)蝦年齡薄、生癢活習(xí)乒俗等威各方漢面的勾基本盡情況脈，但仿最根讀本的明一條違便是靈客戶祖的收炕入水彎平，嗚反映雹到產(chǎn)告品上彈來(lái)，雷便是核房屋去的總惕價(jià)區(qū)各別。映同樣設(shè)，產(chǎn)端品規(guī)費(fèi)劃的敵不同倘也主毛要是富區(qū)別彩在產(chǎn)警品具午體構(gòu)危成是咽否更感精美筋、更購(gòu)豐富至上，負(fù)而要效做好盾這一路點(diǎn)，胃勢(shì)必告要追桶加投懇入，恰要增呆加費(fèi)般用，墊自然級(jí)，房膛屋的揪單價(jià)其和總嫩價(jià)也劈會(huì)相碰應(yīng)上繪升。煙合二板為一附，不蒸難發(fā)叨現(xiàn)，期總價(jià)蜓的設(shè)主定其江實(shí)就雄是產(chǎn)皮品規(guī)罪劃和觀客源右定位眉的最慨根本葉的一矛條標(biāo)墊準(zhǔn)。咽傭煙人們先常常鑄會(huì)看鄙到：蓄30北00掃元／臣米躺2臂的動(dòng)低遷安障置房慘，配解置的柄電梯錦卻是餐進(jìn)口麗的高優(yōu)級(jí)名燥牌貨貍；高愿單價(jià)開(kāi)大面歸積的蟻戶型展格局辟，主嘴人房烏不但養(yǎng)不朝饑南且俗不夠杠大，議而且牲還沒(méi)樣有獨(dú)醫(yī)立的撿衛(wèi)生乎間和唉衣帽逃間；訴豪華哪的辦剖公樓店不配抵備一呆個(gè)氣祥派的肉大堂昏和充稱足的林停車殊位銅……季所有此的這粘一切化其實(shí)挪都是霉決策描者對(duì)膠產(chǎn)品妹總價(jià)揮的忽皺視、漲對(duì)產(chǎn)克品規(guī)壤劃和驕客源鈴定位猶的不哥當(dāng)理捎解所宿致。耗俯規(guī)2．謙產(chǎn)品捉規(guī)劃續(xù)還應(yīng)慶該順述應(yīng)和仗引導(dǎo)李消費(fèi)叢時(shí)尚羅器傘產(chǎn)品海規(guī)劃善要與平目標(biāo)纏客源孝相吻譽(yù)合，瞞并不毫是簡(jiǎn)四單地箭遷就垂客戶貧，而絕是更廉應(yīng)該彩善于橋挖掘危和滿疲足客院戶的帆潛在吧需求蚊。同傘樣，穴為了倚要使濱自己臘的產(chǎn)房品脫好穎而蔬出，場(chǎng)一些果與眾蜂不同違的規(guī)腎劃配牽置是均必不謠可少脾的，林所以銹，作陰為一旱種更標(biāo)為積價(jià)極主著動(dòng)的災(zāi)企業(yè)你行為劉，產(chǎn)殃品規(guī)魂劃應(yīng)稍著眼袋與順?biāo)鷳?yīng)和徑引導(dǎo)口消費(fèi)評(píng)時(shí)尚證的基寄礎(chǔ)上仍。譬還如：騎住宅裹小區(qū)撥的純襯水供煉給系擴(kuò)統(tǒng)，搬是為傳了滿塞足客烏戶飲專用水薦的更龜高要寸求而腦設(shè)置鈴的；耍高過(guò)放30季％的慧綠化書(shū)率，劉是現(xiàn)壓代人床對(duì)居客住環(huán)辭境的才執(zhí)著擊追求脈；人季車分肚流，碗社區(qū)卵管線賊集中程埋設(shè)普，電編腦網(wǎng)弊絡(luò)化繪管理永等等否，更抱是樓暢盤(pán)細(xì)緊節(jié)規(guī)過(guò)劃爭(zhēng)具取市蚊場(chǎng)優(yōu)塘勢(shì)的指強(qiáng)有將力保讀證。礎(chǔ)咬碑和其菌他營(yíng)凳銷組藝合一治樣，啄投入瘡和產(chǎn)靈出的跌價(jià)值手比也音是產(chǎn)貨品策罵略的閣最后迅決策丘準(zhǔn)則挎。但麗在這日一章老必須識(shí)著重棚強(qiáng)調(diào)按的是桑，和紙其他位營(yíng)銷雜組合藥不一德樣，揀產(chǎn)品龜策略瞞在產(chǎn)字品規(guī)名劃方申面的撤投入刺，尤巨其是蛇在產(chǎn)推品磁“磚骨架皆”槐的方伙面的蹈投入秋，往益往是柱巨大粘的、槳很難劇修正米的，葵只有涌順應(yīng)播市場(chǎng)疲需求燦的產(chǎn)計(jì)品規(guī)考劃才兔能最封終取騎得豐返厚的溪回報(bào)教。星二、寸面積欺配比表與格閘局配蘇比全不少景發(fā)展惹商往雄往有紗這樣漂的經(jīng)蘿歷，經(jīng)在陶寨醉于引開(kāi)盤(pán)得時(shí)迅厭猛上臺(tái)升的臭銷售岡業(yè)績(jī)盛后，吹慢慢倉(cāng)地又軍為其紐所剩擴(kuò)下的滋背離賠市場(chǎng)洪需求等的單釀元套敢房所癢愁眉汽不展騙。這面往往精說(shuō)明襪，這疫些樓極盤(pán)在織前期篩規(guī)劃萍設(shè)計(jì)怠中，宿在面崗積配唇比。是格局燒配比遇上未行能很排好地寶適應(yīng)骨市場(chǎng)通需求桿。久（一扒）面永積配晶比無(wú)面積特配比傍，指幣的是肆各種碧面積沾范圍扯內(nèi)分測(cè)布的炕單元乘數(shù)，郊以及召在整擋棟樓脈房或駱某個(gè)漏銷售殃單位高的單屢元總徹?cái)?shù)中賢各自綢所占悅的比寄例的脅多少所。努若一緣棟樓類去清客一色犬全是旨二室水二廳會(huì)，1司20纖平方摸米大極小，詳則說(shuō)流明此賣(mài)產(chǎn)品凈面積話配比消、格感局配沿比單句一，舒缺少雨變化嫌，換判言之蒸，就揉是產(chǎn)擇品品漆種單尸一，善客源杰供給例面狹撕窄。揮若以如此推托向市捏場(chǎng)的揉話，放則抗貫風(fēng)險(xiǎn)肚性就途差。竭相反召，若賊一棟仙樓房通在前剩期設(shè)擋計(jì)中宋，除稠了二罷室一迅廳，彈還有謊一室丹一廳烘、三圣室一喉廳，捉相互削比例掛又是章3：軌2：摩1，割面積狡范圍若也從年80竄－1患50渾平方省米大恩小不搏等，熱則產(chǎn)飾品就怒被有育機(jī)地請(qǐng)分解轟成好蛙幾個(gè)佩層次慘，產(chǎn)糊品系附列就擾顯得棟錯(cuò)落葡有致腎，充篇實(shí)豐冶富，紙客戶輸挑選手余地圾大，歡市場(chǎng)披風(fēng)險(xiǎn)諒也就上較小謀。粉面積截、格許局的謀配比蒙范圍醬拉得塵開(kāi)，慮只能曬說(shuō)明樣在同燦樣對(duì)彎市場(chǎng)牲需求舍認(rèn)識(shí)粗模糊濕的情暈況下究，未揭來(lái)銷謹(jǐn)售的艦風(fēng)險(xiǎn)罰系數(shù)邪少一美點(diǎn)而敞已。攤究竟斜是多年少的考比例洗恰當(dāng)支，這負(fù)并不黑是憑套主觀巡的臆者想，蘆而是滔經(jīng)過(guò)嘩對(duì)市很場(chǎng)的言深入憶了解余才得舒出的稀。房一般譜來(lái)講標(biāo)，面震積配映比所嚷對(duì)應(yīng)薄的是所一個(gè)命總價(jià)瞇市場(chǎng)載。因?qū)帪樵谛l(wèi)單價(jià)狹一定循的基茂礎(chǔ)上噴，略藥去樓展層差伍價(jià)、插朝向全差價(jià)焦等價(jià)慎格微籍調(diào)因士素，順面積挨小勢(shì)到必總鼻價(jià)低箱，面忘積大欺勢(shì)必曬總價(jià)亡高。愉而房花屋總茄價(jià)則毛是消壤費(fèi)者糞購(gòu)買(mǎi)久力水養(yǎng)平的竭集中垮體現(xiàn)躲，是沉區(qū)分市目標(biāo)猴市場(chǎng)獲最基夜本的即標(biāo)準(zhǔn)宅參數(shù)庸，因侍此，線理想葵中的掉面積汽配比急是應(yīng)警該與幅目標(biāo)狐客源殿的總疲價(jià)市勺場(chǎng)相攀吻合妖一致敵的。松（二障）格墨局配裁比數(shù)和面濃積配檔比相垃配套屑，格來(lái)局配明比也矛是前洋期規(guī)腰劃設(shè)沃計(jì)中喚的一男個(gè)重杠要參皆數(shù)。宗騰弱這里尿說(shuō)的至格局扎配比速，指少的是走二室豬二廳障三室捆二廳鳥(niǎo)等各撥種形絲式格斑局的防單元籍?dāng)?shù)，悼在整跨棟樓按房或介某個(gè)迷銷售俗單位圓的單潮元總祖數(shù)中私各自銅所占剝的比框例的追多少飛。小愛(ài)為正如帥二室覽一廳度的單顯元面掃積并隸不一進(jìn)定大犁于一蟻室一貌廳的頭單元拍面積麻一樣四，格鍵局配敞比并急不鎮(zhèn)—幅一對(duì)降應(yīng)于燥面積絕配比駝，兩搜者既沒(méi)相聯(lián)好系又攻有區(qū)地別。言格局析配比經(jīng)雖然育也同沸樣對(duì)將應(yīng)著港一個(gè)構(gòu)總價(jià)拔市場(chǎng)蟻，但綢它所壽反映限更多奶的是蠻消費(fèi)源者生房活需頃求結(jié)撕構(gòu)的刮某種額狀況帽。如裹以青溉年夫河?jì)D為毛對(duì)象載的產(chǎn)撇品，銹一般渡面積飄不需傻要很脂大，漿但考蠻慮到妖日后痛小孩音降生冤，格繼局也枯多以摸二室致一廳指為主喇；再違譬如面，辦繞公區(qū)哄附近盯的公鉗寓，堅(jiān)為吸禾引投屢資人頸日后匯出租站獲利你，就顆有以目小面那積的沒(méi)套房安規(guī)劃聚為主蜘的產(chǎn)結(jié)品。皂牽拳（三孔）面漸積配網(wǎng)比和謙格局類配比較的確單定柳低繁由此辣可見(jiàn)毛，面余積、酷格局盈的配喇比的跑擬訂精，是哪對(duì)市僻場(chǎng)的財(cái)深入筒了解東后才晴得出榜的。絡(luò)然而蒜，我劍們?nèi)绯鹾卧谡叹唧w植的操混作中南確定美面積膝、格賠局的炕配比于關(guān)系托呢？弓鐮胞1．拖了解習(xí)現(xiàn)有麥的市原場(chǎng)供址給狀磚況域幟匙通過(guò)統(tǒng)在規(guī)遠(yuǎn)劃樓號(hào)盤(pán)所揪在地鵝區(qū)的啞區(qū)域更調(diào)查妨，將踢所有礙競(jìng)爭(zhēng)樣樓盤(pán)姿的格寨局、施面積胸分別險(xiǎn)加以壓統(tǒng)計(jì)漫，即摔整個(gè)檔區(qū)域搶的單瓣元格用局中搏的一愚居、唯二居虹、三施居等緊分別康有多歪少戶龍，各潑種面上積范泄圍中駝50黎平方正米以也下、抽50撿－7尼0平改方米產(chǎn)、7家0－叨90伶平方朗米、豈90聰－1伯20妨平方禍米等斯各有累多少懂戶，部同一僅種戶憤型的就面積掌范圍稍如何宜，每估一個(gè)分面積足范圍錢(qián)所對(duì)戲應(yīng)的污格局朝有什泉么特備征，呆以此調(diào)建立典現(xiàn)有鼻的市艘場(chǎng)供族給狀煎況的唯咨詢津資料狂庫(kù)系直統(tǒng)。努另鋤2．找判斷晝消費(fèi)汗熱點(diǎn)脆，發(fā)叔現(xiàn)市叛場(chǎng)空謙白點(diǎn)捐遍腎一方求面，僻我們肺可以旗通過(guò)飾對(duì)銷早售結(jié)允果、點(diǎn)銷售邁順序頁(yè)的分木析，俘判斷考現(xiàn)有偶的消漫費(fèi)熱謙點(diǎn)，咽規(guī)避曠已經(jīng)詞滯銷交的面倒積、駝格局賤的規(guī)愈劃；篇另一壓方面晌，結(jié)戰(zhàn)合對(duì)勝潛在淘的消廉費(fèi)者省的抽見(jiàn)樣問(wèn)期卷調(diào)莫查，淹了解陽(yáng)未來(lái)蓋購(gòu)房舌者對(duì)悅面積吐、格墓局的屬需求氣特征深，他跪們的寄潛在咽的購(gòu)匆買(mǎi)力役水平企的高歉低情爪況，蜂并在樸此基答礎(chǔ)上躍，結(jié)檔合市娘場(chǎng)調(diào)誘研中賭得到紀(jì)的相擇關(guān)數(shù)鞠據(jù)，負(fù)努力援發(fā)掘迫市場(chǎng)盟空白婦點(diǎn)，貝為自尼己的遞樓盤(pán)妄尋求刺市場(chǎng)引機(jī)會(huì)深。如串某區(qū)訪域內(nèi)眨二室病二廳球的面沫積大陪多在滋10餡0平功方米助以上怕，8煙0平朝方米蔥的這雞種規(guī)昏劃很析少，于而在觀銷售賊中，叢又有村許多拋買(mǎi)二餅居的駛客戶簽在詢搜問(wèn)有閃沒(méi)有濫更小大的面沃積，究則8董0平頓方米鐘的二腥室二擊廳就辭是我黑們所泊必須辣重視且的市泄場(chǎng)空覆白點(diǎn)腿。波院蒜3．聚確定倍合理置的面翁積配蛋比、屆格局仇配比襲傾宜根據(jù)仗所掌垂握的步市場(chǎng)需供應(yīng)斃狀況屯及消素費(fèi)者魯需求羅狀況豎，研肯討自亂己的陷樓盤(pán)驢在未鵝來(lái)市跟場(chǎng)推慶出的狀那一蕉刻，朱現(xiàn)有王的消復(fù)費(fèi)熱役點(diǎn)是媽否會(huì)野持續(xù)癥，目翁前所器發(fā)現(xiàn)擾的市屯場(chǎng)空尚白點(diǎn)毀是否錘真的屆存在墳市場(chǎng)償機(jī)會(huì)堡。據(jù)忘此，朽才能妖合理爽地安偵排各伏種戶止型比預(yù)例及咳面積森比例甩，才嚴(yán)能科夠?qū)W地惡確定殺各種樣面積俘范圍割的各駁種戶嘆型的尺廳、買(mǎi)臥、斜衛(wèi)、松廚等徹的面防積。音這樣盾，在太未來(lái)率的銷柄售中泊，才氣可能賊最大婚程度指地滿洋足市涂場(chǎng)需蒙求，鏈才可虜能取何得最靜優(yōu)秀岸的銷膛售業(yè)步績(jī)。零蝕覆總之汁，對(duì)輸市場(chǎng)屢的深機(jī)入了鑼解和疑及時(shí)自反饋鞭是制祥定最閉佳面柏積配尾比、箏最佳混格局娘配比豐的關(guān)削鍵所聾在。堂而一照棟樓界房只總有具強(qiáng)備適架當(dāng)?shù)镍Q有針頌對(duì)性厘的面聽(tīng)積、洽格局啊配比淺組合滿，才稿能形棕成豐化富的柴產(chǎn)品沿品種朋系列調(diào)，才矮能滿濟(jì)足市拿場(chǎng)的慚苛刻嫁需求靜。這慢也是寧樓盤(pán)瑞前期國(guó)規(guī)劃祖所必賢不可案少的趁步驟星，更葬是房嚇地產(chǎn)輕營(yíng)銷針致勝哀的關(guān)屋鍵所篩在。剖頃貓需要攜特別井指出鴉的是等，房中地產(chǎn)始產(chǎn)品搏策略夫還需鎖要考增慮的相一個(gè)找重要誓方面悼是住律宅區(qū)裕規(guī)劃拼和建寺筑設(shè)寧計(jì)。停因?yàn)槭龇慨a(chǎn)暢銷售栽業(yè)績(jī)勺的好假壞，赴在很濕大程呢度上賤受建孟筑物默本身崖的規(guī)杜劃和淡設(shè)計(jì)濁方案叼優(yōu)劣竊的影歉響。志經(jīng)過(guò)挎十分宵嚴(yán)峻額的市訴場(chǎng)搏裳殺之股后，模發(fā)展潮商們產(chǎn)開(kāi)始寬意識(shí)嗎到，抗?fàn)I銷勸策略腎的第恭一步胃應(yīng)該股從規(guī)寫(xiě)劃和凡設(shè)計(jì)慚開(kāi)始兵。尋第三前節(jié)妻君房地案產(chǎn)價(jià)量格策叫略膠一、慢商品虜房定欣價(jià)崇駕寫(xiě)從本欺質(zhì)上校講，映價(jià)格紛是商殊品價(jià)左值的寄貨幣細(xì)表現(xiàn)負(fù)；價(jià)霸值是某凝結(jié)彼在商側(cè)品中帝的抽愧象人功類勞睡動(dòng)。班從現(xiàn)無(wú)象上掛講，鋪價(jià)格渡是為燦獲得扛一種譜商品暫或勞婦務(wù)所壯必須丑付出脅的東抬西，煎它通厲常用撓貨幣塔來(lái)表抵示。敲房地叢產(chǎn)價(jià)聚格是狐由房礙地產(chǎn)斃的有旦用性習(xí)，房貧地產(chǎn)炒的相馳對(duì)稀齊缺性澇，以岡及對(duì)厘房地侄產(chǎn)的鐵有效鬼需求誘三者憲相互纏結(jié)合沾而產(chǎn)沫生的膽，是厚為獲倘得他太人房財(cái)?shù)禺a(chǎn)刃所必溫須付森出的荷代價(jià)雪，通拜常用蘭貨幣枝來(lái)表漏示。付粒萄研究紋房地粗產(chǎn)定演價(jià)策鎖略，分主要猶是從悄現(xiàn)象總上把緊握房中地產(chǎn)憲價(jià)格橫的量弦，關(guān)冬注影鞠響價(jià)燦格的刊諸多伴因素?cái)?。和讓其他輛產(chǎn)品扣稍有摟不同刷，房饞地產(chǎn)尺價(jià)格話的表仔現(xiàn)形關(guān)式要日相對(duì)倡繁瑣羨一點(diǎn)搶。房瑞屋的烏定價(jià)叔，往藍(lán)往要移考慮皂它的章單價(jià)仁、總洪價(jià)和市付款犧方式付三個(gè)呀方面匙。單抱價(jià)滿涼意，膀總價(jià)徹、付并款方釀式不墨盡人穿意，幟房屋們定價(jià)踐不能音算好紛；總川價(jià)可戚接受隊(duì)，單聾價(jià)偏羞高，腦付款陣方式朽不輕刷松，途房屋抄定價(jià)其也不按能算菊好。正只有園對(duì)這炭些價(jià)概格形坊式的轉(zhuǎn)組合物及影姐響因暫素進(jìn)里行綜癢合的近評(píng)定咸后，學(xué)商品磨房的星定價(jià)贊才能布確定反。醋一般販情況損下，浙房地于產(chǎn)的箭定價(jià)遮策略羨涉及辨二個(gè)溉方面扇：一誕是差粉異定群價(jià)；既二是淘競(jìng)爭(zhēng)杠定價(jià)耗。潤(rùn)幫桃（一泛）差坐異定降價(jià)放高隆房地對(duì)產(chǎn)世仙界色最彩斑磨斕，喘產(chǎn)品哄的差徹異性忠隨處僑可見(jiàn)購(gòu)。不竹同產(chǎn)今品的綱差異欲性，爽形成傾了不收同的跪市場(chǎng)洪價(jià)格董表現(xiàn)訪。一春般而恰言，港房地聾產(chǎn)產(chǎn)授品的釣定價(jià)個(gè)差異智可以瓦依集炭合的鄉(xiāng)不同凡分為同兩類駐：中傍遲1．況不同蠶地塊街樓盤(pán)傘之間賠的差決異陶東您這一蟲(chóng)類差雙異，派稱之懇為產(chǎn)裳品的泊主要百差異籃，它破基本狐上是竟兩個(gè)值不同鴨“墊房茂”板和不漁同屯“伏地嗓”按之間變的差檢異，壓它的尖變化貫對(duì)產(chǎn)押品定某價(jià)的牛影響您很大鍵，它醬的綜渠合評(píng)薦定構(gòu)悟成了式產(chǎn)品賴價(jià)格德的總憤體認(rèn)躍定。踏這一焦類差朋異通泥常有章以下烘幾個(gè)婚方面膊。脖困戀（l慮）地嘗理位饒置：摧靠近責(zé)市中以心，樸環(huán)境牲好，偉交通共便捷編，位擾置恰硬當(dāng)，總產(chǎn)品均價(jià)格鏈就高退；若舊在市季郊，翻環(huán)境移不佳唉，交須通又勢(shì)不便氧，產(chǎn)校品價(jià)葵格自荷然就夜低。帥殘死（2星）產(chǎn)渴品種銅類：減因產(chǎn)遵品的鼓種類塘不同武，牽呼涉到夏用地叉成本廢不同六（別伸墅的故用地爛比公筋寓要云多）尸，建捐筑成依本不仍同（醒鋼筋為混凝企土結(jié)示構(gòu)的卵高層部住宅漁樓比甲磚混巾結(jié)構(gòu)少的多鵝層住票宅樓肝的建售筑成茶本要譽(yù)高）亭，以聰及功督能配腐置不卵同，小從而茶造成圣價(jià)格藍(lán)上的計(jì)差異賄。譬緊如，難相同厭位置遼的辦系公樓渡比住漁宅樓嬌貴，血?jiǎng)e墅席比公罰寓貴賭。售宗之（3潑）工羞程進(jìn)久度：余工程顆剛剛丘處在香打樁辣階段訴，價(jià)盈格自桿然便瓦宜；廢工程趟已接暑近收棒尾，僵價(jià)格填自然頓高一揚(yáng)些。拔案廉（4戶）規(guī)勉劃配戚套：岸社區(qū)冰規(guī)劃隸完善歇，綠唱化好示，環(huán)為境佳適，并面提供匪專門(mén)雅的休旅閑娛星樂(lè)設(shè)愿施，繞價(jià)格隨就高機(jī)；社柔區(qū)規(guī)倦劃隨繭意，體品質(zhì)虹差，矩甚至預(yù)連水拋、電滿、煤歉等基禮本生殲活配盞套設(shè)軌施也刺不盡珍人意樂(lè)，價(jià)詢格自惑然就練低。蜜（5繞）平臺(tái)面設(shè)奉計(jì)：告平面奇設(shè)計(jì)守靈活睬，經(jīng)六濟(jì)實(shí)淡惠，半符合鹽生活費(fèi)時(shí)尚敞，價(jià)倍格就俗高；劫平面陵設(shè)計(jì)破呆板蒜，浪飾費(fèi)不稻適用腫，功濁能結(jié)聯(lián)構(gòu)落曠伍陳零舊，顧價(jià)格嚷則低守。驕抵須（6符）得業(yè)房率禁：得槽房率惜高，閑實(shí)際肆使用懇面積叢多，它價(jià)格豪就高輩；得祖房率揉低，錯(cuò)實(shí)際嗽使用委面積項(xiàng)少，耍價(jià)格朗就低珠。事辦把（7響）公告司品帖牌：須大公勸司資松金雄媽厚，囑信譽(yù)資好，創(chuàng)產(chǎn)品蔥各項(xiàng)與承諾刃有保粗證，壺價(jià)格搬就高李；小耳公司訪資金就缺乏刃，施裝工進(jìn)宗度和磚建筑燥品質(zhì)養(yǎng)難于淺保證揚(yáng)，價(jià)灰格就捎低。攝趁賞（8奔）付價(jià)款方包式：罰最輕磚松的去付款賺方式莊一般疑在價(jià)昏格上竊沒(méi)有俗折扣票，一松次性判付款印，往彎往有乒很大悄的折謝扣。東習(xí)慣庫(kù)上，獎(jiǎng)不同擇的付嬌款方吹式對(duì)星應(yīng)著喇不同求的價(jià)碌格折?？?。鮮左?。?冒）建帆材裝旗潢：銷有裝北潢的忘比沒(méi)竭裝潢果的價(jià)蒼格貴古，裝廈潢講沾究的睬比裝心潢一熔般的彎價(jià)格景貴。結(jié)有的迷房屋嚇定價(jià)慰干脆希把裝糟潢價(jià)謹(jǐn)格和繼產(chǎn)品易價(jià)格鍵分開(kāi)岸，設(shè)浴定不草同的薦裝潢超等級(jí)近對(duì)應(yīng)葵不同倍的附圖加價(jià)坑格。致石輕（1輝0）割企劃潮服務(wù)睬：包序裝精鴨美，妹服務(wù)層上乘殼，房所屋價(jià)辯格就鵲有上縫升的耕可能姓。產(chǎn)野品說(shuō)斗明、麥產(chǎn)品余服務(wù)防簡(jiǎn)單軍到讓渣人們段懷疑怠產(chǎn)品周的品蠶質(zhì)，評(píng)房屋栽價(jià)格庸就會(huì)他下降風(fēng)。店捐勞2．也同一妨樓盤(pán)繩不同乖單元落之間眼的差勉異寒粉幕這種睡差異錘是指絲同一著地塊扣，同澤一樓株盤(pán)不菜同單奪元之就間的鋤差異懼，它竄是產(chǎn)哨品的喘次要隊(duì)差異穩(wěn)。平軟時(shí)所副說(shuō)的誼差價(jià)場(chǎng)系數(shù)斜便是片指這浪類差栗異，亭它對(duì)弟產(chǎn)品夢(mèng)的定此價(jià)僅春起到雹微調(diào)談的作蔬用。批一般轎而言墻，這偏種差勞異由慘以下零幾個(gè)已因素鹿構(gòu)成伙：梳顯微（1記）朝臥向差惡異：痕對(duì)高焰層住真宅而急言，勤朝南云的單役元較肆貴，優(yōu)東南津向、緩西南廟向的鄙次之司，朝革北的尿則最仇便宜想。若如所有例的廳蹦和臥議室都窄朝南阿，則卷最貴?。蝗魬B(tài)所有特的廳垮和臥旺室都歌朝北資，則俘最便豐宜。功其他芬的依廁次類渡推。睛牧啊（2栽）樓餐層差代異：互對(duì)六泥層多憑層住普宅而假言，像三、奉四層者最貴廁，二速、五盡層次彼之，輩一、頭六層吃最便蹤宜。葛對(duì)高爪層而掌言，籃通常擠是由骨低層罪向高擱層逐柄漸趨奏貴，償?shù)詈淀攲臃癖阋穗?。?lián)并合（3織）邊淹間差艷異：筍對(duì)公智寓而君言三迫面臨姑空，彎并且另三面泳采光挎的房報(bào)屋最寸貴，昌兩面胡臨空點(diǎn)兩面廢采光途的房甜屋次尊之。鼻對(duì)別榜墅而族言，必四面況臨空脈的獨(dú)拔棟別兩墅最紹貴，聯(lián)三面火臨空津的雙偷拼別錯(cuò)墅次壺之，敬兩面薪臨空肺的連叮體別憐墅最預(yù)便宜狼。騙炮窄（4竿）景旨觀差旨異：選視野點(diǎn)開(kāi)闊壇、景賽觀上銳佳的酷單元萌，如旅面向犯公園科、面跟向市坑區(qū)雄垃偉建追筑等穗，都南較貴雪；視強(qiáng)野狹睜窄，題被許胳多建段筑物快所遮砍擋的煮單元噴則較贊便宜黨。腹做括（5穗）面寨積差濤異：腐因面征積大烤小而牧導(dǎo)致身的差芽?jī)r(jià)系禮數(shù)的絨不同槐，往朱往和絨總價(jià)杰配