促銷方案之手機促銷活動總結(jié)報告

手機促銷活動總結(jié)報告【篇一：手機促銷效果總結(jié)報告】手機促銷效果總結(jié)報告前言手機促銷活動現(xiàn)狀評述，目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題。1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額?；顒又黝}（目的）口號：“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。”在提高本店的形象的同時，又能增加營業(yè)利潤何樂而不為》促銷策略1、鎖定目標(biāo)消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置?；顒臃绞綄嵭泄衽_手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。1發(fā)放傳單動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。下一部計劃克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：1、準(zhǔn)確的市場背景；2、周密的計劃；3、密切的結(jié)合；4、密切的配合；5、強悍的執(zhí)行。【篇三：促銷活動流程總結(jié)報告】促銷活動流程總結(jié)活動主題：“慶祝黨十八大勝利召開”聯(lián)通大特惠，先到先得活動方式：存費送費得聯(lián)通3g卡、預(yù)存話費送3g手機（送活動贈品）活動對象：店面周圍社區(qū)居民活動贈品：小風(fēng)扇、保溫杯宣傳工作：發(fā)傳單、貼海報、口號宣傳效應(yīng)活動期間人流量統(tǒng)計活動期間銷量統(tǒng)計分析：2012年11月9日-16日為期8天的促銷活動，我們嘗試了這種新型的營銷模式給消費者帶來了一種新的享受，更能讓消費者進一步接受聯(lián)通品牌。此次通過十八大會議召開，不但給了我們這次宣傳的口號、我們也為此進行活動宣傳。同時也讓消費者感受到了實惠。本次活動的開展前期因宣傳物料及場地選擇并沒有很好的計劃和準(zhǔn)備。影響了總體的活動效果。后期經(jīng)調(diào)動了人員的積極性和熱情性，有效的實施營銷手段。再加上有吸引力的產(chǎn)品和活動的大肆宣傳。達到了活動場地的氣氛和應(yīng)有的效果。初次學(xué)習(xí)實踐戶外促銷，有收獲但是更多的是經(jīng)驗，我們在本次的活動策劃，組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處。在本次的活動中間。有一些關(guān)于促銷的計劃、活動及商品的工作沒有落實到位。是值得我們?nèi)ド钏己蜋z討的。針對以上不足。我認(rèn)為可以從下面三點使后期同等促銷活動不斷完善和進步。一、產(chǎn)品選擇及消費選擇：通過強有力的品牌支柱對此項活動已有了奠定的基礎(chǔ)，無論是通過預(yù)存話費送話費還是存話費送手機兩種活動價格上，還有許多用戶是無法接受的。場地選擇上并沒有在人員聚集較多的地方及消費水平偏低。后期應(yīng)該針對商品選擇上，目標(biāo)定位在年輕群體和時尚群體。符合活動場地和目標(biāo)群體共性。二、促銷工作與場地專廳店面工作協(xié)調(diào)性：活動的商品和專廳商品不能夠完全做到互利互動與專廳活動相結(jié)合，存在獨立性，不能起到增加品牌顧客的作用，未能達成薄利多銷的目的。因而產(chǎn)生了獨立，使活動更甚是孤立。后期多做溝通相互配合。達到促銷活動的效果。做好形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系。三、執(zhí)行力：活動執(zhí)行力不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動缺乏技巧和活力，需要加強主觀能動性的培養(yǎng)，善于發(fā)現(xiàn)問題解決問題。善于創(chuàng)新和團結(jié)合作提供促銷量。通過這次實實在在的促銷實踐，促銷應(yīng)具備溝通和服務(wù)為了下次活動做好經(jīng)驗積累總結(jié)了以下幾點1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動,2.