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文檔簡介
專題老話題新視角第一頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六
同樣一件事情,視角不同,結(jié)論是不同的
不同的人,對同一個問題的認識是不同的第二頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六話題一:
保險的意義與功用第三頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六視角1——從理賠與給付的角度看中國保險觀念的普及每一個賠案可以影響和教育一百個人的保險觀念每一年時間沉淀的賠案會影響成千上萬甚至上億個人的保險觀念
20年后中國人的保險觀念可以達到歐美成熟市場水平第四頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六全行業(yè)人身險賠付情況年份賠付總額(億元)年份賠付總額(億元)200022120054572001265200664220023012007124420033652008155220044372009.1-4598第五頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六視角2—從名人話保險的角度看保險的意義與功用第六頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六世界上最有經(jīng)濟頭腦與世界上最有政治頭腦的兩類人都認同并大量購買保險
如果我辦得到,我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上,以及每一位公務(wù)人員的手冊上。——丘吉爾
別人都說我很富有,擁有很多財富,其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買足的人壽保險。——李嘉誠第七頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六視角3——從慈善事業(yè)的角度看保險的意義與功用保險比慈善多一個功能——在“兼濟天下”的同時,又能“獨善其身”第八頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六話題二:
關(guān)于壽險營銷及其工作模式第九頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六視角1——
一個聲譽被誤解的體面職業(yè)營銷本身并不是一種不受歡迎的行為,而不受歡迎的僅僅是識別買主過程中的不良行為優(yōu)秀的營銷行為永遠是和客戶共同取得雙贏與尊重的行為第十頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六我們經(jīng)常聽到,有人因為購買證券或銀行產(chǎn)品而導致家破人亡的人生悲劇
——因為,他們只愿“錦上添花”在保險存在的一百多年歷史中,我們從未聽過有人因為購買保險而導致家破人亡的人生悲劇
——因為,我們總是“雪中送炭”第十一頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六思考——銷售銀行產(chǎn)品和銷售保險產(chǎn)品,究竟哪個更體面?第十二頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六視角2——
一個充分自由同時又需要高度自律的職業(yè)第十三頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六視角3——
一個表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)“穩(wěn)定性”的內(nèi)涵——指對長期創(chuàng)造穩(wěn)定收入的專業(yè)技能水平和預期第十四頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六表面上穩(wěn)定的職業(yè),實際上極具不穩(wěn)定性表面上不穩(wěn)定的職業(yè),往往又擁有40年的穩(wěn)定性第十五頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六專業(yè)的營銷員是最具穩(wěn)定性的職業(yè)當經(jīng)濟不景氣的時候,我們常常會聽到某些大公司大規(guī)模裁員的消息但我們從未聽說過裁減專業(yè)營銷員的事情發(fā)生第十六頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六視角4——
一個看似每月歸零但又最依賴積累的職業(yè)第十七頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六保險業(yè)的積累是——
專業(yè)技能的積累客戶量與客戶關(guān)系的積累第十八頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六成功的基石——專注與專業(yè)第4部分——第十九頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六專注——100%的投入第二十頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六專注的定義——把所有的時間和精力都傾注于某個行業(yè)、公司、團隊和某一專業(yè)領(lǐng)域的具體事項第二十一頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六一個人在一個崗位工作二十年不一定成為專家但一個人專注于某一領(lǐng)域五年至八年時間,一定會成為該領(lǐng)域的專家第二十二頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六卓越定律——至少要在固定的行業(yè)、固定的公司(團隊)、固定的領(lǐng)域?qū)W?年以上的時間,才可能取得職業(yè)生涯的階段性成就第二十三頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六思考1——一個人在10年時間內(nèi)換5家單位,與持續(xù)在一家成長型的公司里專注3-5年,職業(yè)生涯會有多大的區(qū)別?第二十四頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六思考2——試想一下,如果專注于下列事項5年以上時間,會有怎樣的成就?保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹卓越人生銷售健康險銷售養(yǎng)老險銷售客戶檔案整理工作日志填寫學習晨訊高峰會入圍第二十五頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六專業(yè)——新人首年135第二十六頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六1個目標——斬釘截鐵達成3個月階段目標12件是底線第二十七頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六關(guān)于目標的層次劃分行業(yè)卓越水平(少數(shù)精英)3w(陳玉婷……)100件/月(夏根娣)行業(yè)優(yōu)秀水平(優(yōu)秀骨干)6件以上行業(yè)合格水平(長期在行業(yè)生存的多數(shù)人)4件/月行業(yè)不合格(行業(yè)的過客)每月4件以下第二十八頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六思考——新人三個月的件數(shù)目標制定的依據(jù)是什么?這個依據(jù)應該是客觀的還是主觀的?現(xiàn)階段存在什么認識上的誤區(qū)?第二十九頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六3個習慣——養(yǎng)成決定成敗的重要習慣每日出勤每日填寫工作日志定期完善和整理客戶檔案第三十頁,共三十三頁,編輯于2023年,星期六5項技能——掌握關(guān)鍵的生存技能名單收集和分類整理三講——講保險,講公司,講自己緣故客戶的約訪與面談陌生拜訪收集名單主打產(chǎn)品銷
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