中秋活動促銷方案

中秋活動促銷方案10篇為表達公司企業(yè)精神，增加員工的團結協(xié)作感，促進員工之間的`溝通，公司規(guī)劃11月份組織員工進行梧桐山一日游活動，詳細如下：

一、活動意義：

豐富員工業(yè)余生活，促進員工之間的溝通，讓員工放松心情，增加集體分散力和團隊精神。

二、活動時間：

20xx年11月x日

三、活動口號：

放松心情、勇攀頂峰！

四、活動地點：

梧桐山國家森林公園

五、參與人員：

公司員工

六、行程安排：

①、9:00從統(tǒng)一乘車前往梧桐山景區(qū)。

②、10:30到達梧桐山景區(qū)，進入山門開頭巡游。

③、10：30—12：30步行沿泰山澗攀登而上，登上山頂，

④、12：30—13:00在梧桐山頂休息。游玩。

⑤、13：00—15：00沿英雄坡下山，轉自東湖公園。

⑥、15：00—18：30東湖公園燒烤

七、留意事項：

1、此次活動為戶外運動，請參加人員務必預備好適宜服裝、鞋襪、相機以及必要的日常用品。

2、游玩當天早餐，午餐自備，下午東湖公園燒烤，員工可依據(jù)自身狀況配備少量食物和水。

3、提示全體人員動身前手機充分電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，便利聯(lián)系。

4、行為舉止大方得體，留意維護公司形象，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

5、在游玩中，留意安全，不要擁擠，依次進入景點。在危急區(qū)域，要盡量結伴而行，千萬不要單獨冒險前往。

6、必需嚴格遵守時間規(guī)定，并準時到達集合點。

7、請您保管好自己的行李。特殊是手機、錢包及其他珍貴物品。

中秋節(jié)促銷活動方案篇二

一、目標

1、為了迎接20xx年中秋節(jié)的到來，豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活，為大家在緊急的工作之余能夠充分放松，享受節(jié)日的歡樂。

2、堅決不移地加強精神文明建立，形成安康和諧的社區(qū)風氣。

3、寓教于示地建立現(xiàn)代化新型的人際關系，培育住戶的自律，發(fā)揮群體效能，共同制造親切和諧的空間。

4、循序漸進地開展社區(qū)文化活動，充分發(fā)揮社區(qū)文化的導向功能、約束功能、分散功能、鼓勵功能和輻射功能。有利地促進物業(yè)公司較好的治理與效勞，塑造小區(qū)品牌形象，加深物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通和溝通。

二、詳細活動工程如下

（一）、扔飛鏢

1、在1分鐘的時間內，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準心投鄭，環(huán)數(shù)越高越好；

2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規(guī)定的距離、時間進展投鄭的，此次成績無效；

3、分值：在規(guī)定距離、時間內得到35環(huán)以上者獲勝，得禮品一份。

（二）猜燈謎

將猜中的”燈謎撕下，依據(jù)燈謎編號到領獎處進展核實燈謎答案，答案正確后領取相應的禮品。

（三）飛鏢射氣球

1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進展。

2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2、5米，少兒組選手距離泡沫板2米。

3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后依據(jù)氣球里的紙條內容答復一個腦筋急轉彎問題，答對者獲禮品一份（禮品待定）。

（四）套圈

1、物品擺放在圈定地面上。

2、距離最近物品2米遠（小孩1米遠）拋圈。每人限拋3次。

（五）捏泥人

在10分鐘以內能捏出看的泥人，得禮品一份。

三、活動裁判

以上活動的競賽成績必需由此次活動的裁判進展簽定，否則無效，每戶家庭最多可派出2名代表參與2個不同的活動，并憑治理處統(tǒng)一發(fā)放的“中秋成績卡“參與，依據(jù)成績至物業(yè)客服臺前領取獎品。

四、活動經費及合作單位

1、由物業(yè)公司供應場地，合作單位需供應帳篷、活動節(jié)目、贈送的小禮品。

2、現(xiàn)在開頭查找有意合即贊助商建議安排專人跟進。

3、查找選擇合作單位時需要留意對方合作的意圖及合作工程和其它小節(jié)。

4、合作商所供應的活動節(jié)目必需經物業(yè)公司批準同意，以人身安全為前提的狀況下開展。

中秋的促銷活動方案篇三

時間：

9月14日晚17：00——18：00

地點：

國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈

環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團聚、喜慶”的中秋佳節(jié)氣氛

用餐特色：

1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展現(xiàn)，營造節(jié)日團聚氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團聚餐開頭。

2、餐廳中間設一主桌（10人左右），供參與團聚餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、依據(jù)游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團聚宴標準，并分別供應菜單，所列菜單中菜名須有“團聚”寓意，詳細由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，詳細訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

中秋節(jié)促銷活動方案11

一、活動背景：

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設等一系列市場建立行為上賜予我司的優(yōu)待或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的：

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化治理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建立“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1）風光、精巧禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求；

2）實在、成效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現(xiàn)有保健品庫存。

三、活動時間：

1、造勢時間：9月10日24日

2、活動時間：9月25日10月9日（為期兩周）

四、活動地點：

三九連鎖、時代陽光以及有導購員的藥店

五、主推產品：

160粒xx

六、活動形式：

買一盒送一盒

形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

七、促銷策略：

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xxxx中國著名商標產品”。

2、用大的陳設面、好的陳設位置協(xié)作、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳設統(tǒng)一為：產品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟識公司保健品成份、成效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的進展，為更多的零售企業(yè)供應相互溝通的時機，盼望全國各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們最具新奇、獨特，可操作性強的金點子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學習。

中秋的促銷活動方案篇四

此次促銷，應當做到參加促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

詳細內容如下：

一、活動時間：

9月x日（周五）――10月x日（周日）

二、活動主題：

合家團聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三、活動范圍：

X商場商城及八一店、X商場購物廣場、北園店

四、活動內容：

1、中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月x日―日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2、活動主題：月餅+紅酒X商場攜您度中秋

（黃金、珠寶、化裝品、大家電等特別品類不參與活動）

3、活動時間：9月21日（周五）――9月25日（周二）

4、活動簡述：由于商場現(xiàn)有品牌自行進行的折扣，X商場不擔當費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不擔當費用的根底上取得顧客認為比擬實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比擬溫馨，貼切節(jié)日特色。)

5、活動內容：

在全部品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）

當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）

各店根據(jù)贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動完畢后，根據(jù)實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參與品牌各擔當50%。

“月圓中秋，情濃X商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出特地區(qū)域，開拓中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，便利顧客在該區(qū)域進展選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

五、中秋節(jié)X商場八一店五周年店慶：

1、活動時間：9月28日（周五）――10月7日（周日）

2、活動范圍：X商場商城及八一店、X商場購物廣場、北園店及華信店

3、活動內容：

穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購置穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參與品牌范圍要廣，至少濟南五店一樣品牌要保證一樣力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

購物X商場，盡享意外驚喜―“國慶購物不花錢”

4、時間：20年10月1日―7日

凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參與抽獎，有時機獲得該票全額和半額消費返還。

5、操作細則：

各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參與活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。

國慶同歡快，X商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經受過7、18暴雨大事后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，表達出X商場以人為本，關懷顧客，為樹立X商場關注顧客安康的形象，起到肯定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為掌握本錢，此活動采納加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出X商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

A系列：加5元贈送保額為22023元的意外損害保險（本錢15元）。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外損害保險（本錢30元）。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外損害保險（本錢30元）。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外損害保險（本錢50元）。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外損害保險（本錢50元）。

具體規(guī)章另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參與，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”（贈品已領）章。

c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店根據(jù)實際贈送數(shù)量擔當。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20230張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：20230張×均價13元=約26萬元

4店總費用約44萬元，估計10天活動四店

保守銷售1、2億，活動本錢率約0、4%

噴繪寫真：約4000元

真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限X商場八一店）

活動時間：9月26日（周三）――9月30日（周日）

7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商擔當5個點。

中秋節(jié)促銷活動方案篇五

（原來想做歡快中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）

“歡快在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、XX年年中秋美食節(jié)——月餅展

結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應當相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、XX年年名酒名特產薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。）

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

中秋節(jié)促銷籌劃方案篇六

【篇二】中秋節(jié)促銷活動方案

一、活動時間：____

二、活動目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團聚盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設，指定專人負責禮品的促銷，籌劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張

a.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

b.購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券：

a類保健品或酒此券可抵1元

b類保健品或酒此券可抵2元

c類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團聚獎”、“盛隆喜慶獎”、“團聚獎”、“喜慶獎”，慶賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a.團聚獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）

b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的。禮品（禮券、現(xiàn)金）

c.盛隆獎集齊“盛、壟獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

d.歡快獎集齊“盛、壟獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

獎項預設置：a共100個；b共1000個；c共10000個；

六、商場布置：

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內容為主）、陳設區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米_6元/條_26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張_10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張_1000張=2500元

dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

八、注

1、中秋禮券在外地定做印刷?；I劃部負責設計與聯(lián)系印刷

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收齲

3、吊旗、dm快訊籌劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品

4、連鎖店負責各門店的條幅

5、在超市入口處特地設立獎品兌換專柜

6、各店的中秋禮券由超市專人負責治理、登記，下班收回保管好

中秋促銷方案篇七

一、活動主題：“千里嬋娟、舉國同慶”

二、活動目的：商品分類促銷、提升網站知名度

三、活動時間：20xx年9月日——20xx年10月日

四、詳細分析：

②受眾分析：國慶中秋八天時間會消失三種狀況——有的人回家、有的、有點人出去旅游放松、有的則宅在家里整頓休息。這三種狀況正好給我們供應了三種促銷方式。

①傳統(tǒng)的國慶中秋雙節(jié)都無非是進店送禮、滿多少送多少、全場包郵。.。.。等等一些列的促銷，讓顧客看得眼花繚亂的，以三種狀況分類，幫忙顧客有目的的去輕松購物。

五、詳細實施方案：

Ⅰ、商品促銷：

活動一

主題——國慶中秋雙愉節(jié)，讓我們遇見最美的自己，漂美麗亮旅游去。.。.。.

（此活動主要針對商城的女子服裝、包包——①選擇幾款輕松舒適顏色靚麗的溫馨服飾、包包來做次活動；②商城全場女裝、包包都放進去做次活動。）

分析：選擇①能讓顧客一目了然，有目的性，不像②一樣泛濫

選擇②更多的選擇，這件選不上說不定能看上那件

主要內容：全場包郵、滿X送X禮品

活動二

主題——國慶中秋雙愉節(jié)，讓帶上親愛的他（她），開快樂心回家去。.。.。.。

（次活動主要針對商城的情侶鞋——耐克、阿迪達斯、匡威102款情侶鞋）

分析：情侶鞋可以單賣的狀況

情侶鞋雙買的狀況

主要內容：雙買包郵再說X元代金券，單賣加收5元郵費或者包郵，不送代金券。

活動三

主題——國慶中秋雙愉節(jié)，讓我們宅在家里給自己美容，舒舒適服蝸居去。.。.。.。.

（次活動主要針對商城的美容護膚產品——①選擇幾款擁有保濕補水米白成效的霜、精華液、面膜做次活動；②將商城全部化裝品做次活動）

分析：選擇①使得主題，輕松舒適更加凸顯

選擇②更多的選擇，彩妝（睫毛膏）也可以參加

主要內容：全場包郵，滿X送面膜

幫助活動（驚喜特惠）

驚喜一：每日前×位顧客可獲得×禮品（或雙愉節(jié)特制賀卡）

驚喜二：有獎問答（設置專區(qū)、連接）

（設置一些關于雙愉節(jié)的問題，凡在商場購物一次就可以參與次活動，在規(guī)定時間內全部答對問題的人就有時機獲得蟻黨網面值×元的代金券或者X禮品一份）

驚喜三：活動大獎×游或者×大禮包

（活動完畢24小時內完成顧客數(shù)量統(tǒng)計，抽取幸運顧客×位）

Ⅱ、提高網站知名度：

①關懷空巢老人兒童活動（可以把驚喜三改成次活動）

當我們一家人其樂融融的坐在一起賞月吃月餅的時候；當我們用八天的時間去觀賞景區(qū)漂亮風景的時候，你是否會看到這樣一群人，他們還在為您所生活的城市勞碌著，建大樓，攪拌泥沙。.。.。他們也想有假期回家過中秋，陪陪家里的雙親和小孩子。.。.。

（活動完畢24小時內完成利潤統(tǒng)計，將全部或者局部利潤用來實施次活動，實行全程跟蹤，發(fā)圖片文字的方式，吸引更多的流量，變相的打廣告）

六、活動范圍

全中國

全部商品、局部商品。

中秋促銷活動方案篇八

活動時間：

20××年4月18日――20××年5月28日

活動地點：

全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經銷店（包括香港特殊行政區(qū)）

活動主題：

“春意漸濃盡情木浴”五一套餐促銷

活動目的：

1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售頂峰。

2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關系。

3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。

（以下促銷價再打9折為此次團購價格）

“踏春組合”（9件套）促銷價3678元，原總價：4602元，優(yōu)待924元

嘉熙木桶家庭型（1450x750x820）、浴足桶（370x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250x250x240）一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒

“享春組合”（8件套），促銷價2958元，原總價：3694元，優(yōu)待736元

嘉熙木桶舒適型（1200x630x780/700）、浴足桶（370x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250x250x240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

“浴春組合”（8件套），促銷價2768元，原總價：3463元，優(yōu)待696元

嘉熙木桶舒適型（1100x600x780/700）、浴足桶（370x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250x250x240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

“知春組合”（8件套），促銷價2928元，原總價：3654元，優(yōu)待726元

嘉熙木桶休閑型（1200x660x820）、浴足桶（410x210）、沖淋盆、小方凳（250x250x240）、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒

“沐春組合”（7件套），促銷價2668元，原總價：3336元，優(yōu)待688元

嘉熙木桶休閑型（1150x580x820）、浴足桶（370x210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

“賞春組合”（7件套），促銷價2488元，原總價：3106元，優(yōu)待618元

嘉熙木桶休閑型（1000x580x820）、浴足桶（370x210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

“怡春組合”（6件套），促銷價2428元，原總價：3028元，優(yōu)待600元

嘉熙木桶休閑型（1200x600x680）、浴足桶（410x210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335x235x220）、抽紙盒、另贈紙杯100個

注：在促銷過程中只有購置上述7種套餐方可享受以上優(yōu)待。×嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。

中秋節(jié)促銷方案篇九

一、本酒店消費群體分析

本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機關工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費者。

考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時要兼顧私款消費者的個人利益，是否要開拓中等以下的消費人群。

在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必需對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。

1、四星級酒店運營狀況分析：新世界大酒店；

2、三星級酒店運營狀況分析：龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、名豪國際、泗陽大酒店；

3、社會餐飲運營狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、府苑大酒店等；

二、活動意義

適當降低毛利率，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣，擴大傳播力度，增加社會影響，拉動采摘消費，帶動旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

三、營銷策略草案

1、價格上根本保持原來的定價，但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，肯定要具有中秋佳節(jié)的氣息?？刹杉{打折或者增送采摘券的方法。

方案一：

A類：中秋節(jié)當天，但凡來大禾就餐的貴賓的手機和家庭固定電話號碼尾號是815的（固定電話僅限泗陽地區(qū)），可憑借有效的證件（戶口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)待，同時享受增送采摘券的活動方案。

B類：假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)待，同時享受增送采摘券的活動方案。

C類：中秋節(jié)當天，但凡來大禾就餐的新老客戶，在上述營銷方案不變的狀況下，再次增送“大禾莊園”標識的月餅一份。

意義為“邀您共賞月，合家齊歡快”。

前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結算的顧客。

建議：此項活動由營銷部人員至電信、移動、聯(lián)通部門調檔，然后由營銷部經理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關的營銷方案宣傳，同時作信息備案，為明年同期活動供應參考資料。

方案二：

中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日），但凡來大禾就餐的只要到達原促銷方案細則條款的，均按原方案增送采摘券，同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份，餐中再贈送葡萄汁一札。注：此項活動不再享受打折優(yōu)待政策。

方案三：

在酒店前廳設立專柜，可盛大推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應，擴大銷售品種。

要求：月餅口感獨特，讓人前來消費的顧客回味起兒童時代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。

目的：牽掛那些常年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節(jié)的氣氛，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

方案四：

周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客，假如情愿入住大禾莊園“農家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)待；同時贈送30元的采摘券一張；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

目的：牽掛那些常年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氣氛，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

四、活動的時間：

定于公歷9月28日-10月8日。

五、節(jié)日氣氛調整：

1、酒店廣場，垂釣臺及三個亭子拉燈帶，掛燈籠；

2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。

3、活動期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂；

4、前廳的節(jié)日布置，不需要太豪華，但要美觀大方，到達營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。

六、推廣策略

1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站四周放置戶外廣告，戶外廣告采納噴繪與條幅相結合的形式。

2、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳。

3、印制宣傳單，采納夾報增送方案，在兩大節(jié)日放假前1到2個工作日，選擇黨政機關，事業(yè)團體，大型企業(yè)等。

4、手機短信群發(fā)，確保有矢放始，重點是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動。

5、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅游網、宿遷旅游網、淮安旅游網等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應。

6、發(fā)動酒店員工，營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注意宣傳單的質量，檔次，水準必需要高。

7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放X展架的宣傳內容；

8、公司網站準時添加促銷方案，采摘活動圖片，節(jié)日期間保證準時報到“大禾新聞”。增加網上營銷、顧客留言、客戶論壇、員工消遣等板塊內容。

七、其它效勞環(huán)節(jié)

1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為A、B、C、D四套，主題突出兩大節(jié)日氣氛。；

2、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精致的菜譜等；

3、節(jié)日期間的細節(jié)效勞，效勞質量，上菜速度，應急預案等。

八、效果猜測

假如推廣和相關的效勞到位，小長假期間，營業(yè)收入最少可達成20-26萬元左右。

七、收集客戶信息

1、在前廳配備電腦，隨時保存一些重要的顧客資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客的姓名，手機號碼，通訊地址，單位等），為以后的推廣效勞保存信息源。

中秋促銷方案篇十

促銷主題：“情濃月圓渡中秋歡天喜地過國慶”

促銷目的：本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，加于賣場布置深厚的節(jié)日氣氛，利用極富人情味的活動來打動消費者。從而帶動整店的銷售，全面提升店面形象。

促銷時間：9月28日——10月7日

促銷方式：

一、快樂大轉盤百分百中獎！

9月29日—10月1日，凡在一樓超市區(qū)，購物滿58元以上即可參與快樂大轉盤1次，滿116元即可參與快樂大轉盤2次，以此類推單張小票限參加3次。百分百中獎永不落空，轉到什么我們就送你什么?。☉{當天電腦小票領取，小票不累計，開單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參加此項活動。）附商品圖片！！