促銷活動總結(jié)模板匯總九篇2

第頁共頁促銷活動總結(jié)模板匯總九篇【精選】促銷活動總結(jié)模板匯總九篇促銷活動總結(jié)篇1活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氣氛，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。詳細(xì)操作：1、湖州市區(qū)：宣傳單先行方案1、①在湖州菱通汽車(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提示。方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計的方法。2、長興地區(qū)：宣傳單先行開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。3、安吉地區(qū)：宣傳單先行在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等遙遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先聯(lián)絡(luò)。促銷活動總結(jié)篇2時間總是過得很快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了，緊接著開場了我的暑期打工生活。這是為了完成理論論文，同時也是為以后步入社會累積經(jīng)歷。課本只能教我們理論知識，還有很多的東西是課本里沒有的，在理論中獲得豐富的知識與經(jīng)歷，學(xué)會待人處事、學(xué)會交際禮儀、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)歷，讓我受益匪淺。在步入大學(xué)后，我們離走進(jìn)社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和將來打算。我們滿懷激情地走進(jìn)社會，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。招聘單位把“有經(jīng)歷者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷，一個在校學(xué)生的社會經(jīng)歷又有多少呢?于是，學(xué)生們把目光投到了競選班委、學(xué)生會和團(tuán)委的職務(wù)上，在進(jìn)步自己的才能，增加團(tuán)隊工作經(jīng)歷，同時也是為了日后工作增添籌碼。可是在學(xué)校的經(jīng)歷就可以應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問題，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教教師、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會后還可以問誰，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨。所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗(yàn)社會生活，這也是教師為了鍛煉我們的理論才能，也是寫理論論文的目的。而社會理論是我們接觸社會、體驗(yàn)社會生活的好時機(jī)。今年暑假比擬往年提早了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場、超市，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?原因很簡單，他們需要的是有工作經(jīng)歷的長期工，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)歷。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。第一天去上班，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后，我就開場上班了。工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫助運(yùn)下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，假設(shè)是太陽傘就比擬好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的漸漸地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后，估計也有半個多小時了?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹ⅲ覀冞€要上到樓上和超市借貨，因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑?，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計今天可以賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點(diǎn)算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細(xì)、負(fù)責(zé)、認(rèn)真，無論是在學(xué)校、家里、社會上都是必須的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人，做事不認(rèn)真就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不仔細(xì)、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們在進(jìn)步自己的工作才能的同時，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開場向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。在學(xué)校里，所有的事情教師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，但凡你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨意便的。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的間隔，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流才能和心理洞察才能。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，成效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的理解，否那么客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情發(fā)覺顧客的想法，才能在介紹時吐字明晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。在社會中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了別人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最正確的狀態(tài)下，才能很好的工作，汲取經(jīng)歷。而這些經(jīng)歷需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還將來得及考慮，便忽略了社會理論的重要性。在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微缺乏道的經(jīng)歷根本就不可以良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜。在工作的過程中，我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)歷，還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來的。社會理論體會：一、在社會上要擅長與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)展友好的溝通，這是需要長期的練習(xí)。在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應(yīng)變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很為難的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言幽默幽默，但最根本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地承受。二、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的才能做出肯定。當(dāng)你在屢次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和別人交流。你沒有社會工作經(jīng)歷沒有關(guān)系。重要的是你的才能不比別人差。社會工作經(jīng)歷也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時可以感染其他的工作伙伴。三、在社會中要克制自己害怕的心態(tài)。自己心生害怕，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最正確狀態(tài)，辦事效率就降低了，同時也讓上司、同事厭惡。四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。五、微笑是在這社會中最強(qiáng)而有力的武器。有人說，面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣;面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達(dá)觀;面對贊揚(yáng)和鼓勵，一笑而過是一種謙虛和清醒，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量;面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會一笑而過。學(xué)會忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù)。而且，真誠的微笑也會贏得別人對你的好感，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會理論中必需要鍛煉的才能?？偨Y(jié)：再煩，也別忘微笑;再急，也要注意語氣;再苦，也別忘堅持;再累，也要愛自己。大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)絡(luò)于社會，學(xué)習(xí)與社會理論是密不可分的。理論是學(xué)生接觸社會，理解社會，效勞社會，運(yùn)用所學(xué)知識理論自我的最好途徑。親身理論，而不是閉門造車，實(shí)現(xiàn)了從理論到理論再到理論的飛躍。增強(qiáng)了我認(rèn)識問題、分析^p問題、解決問題的才能。為認(rèn)識社會、理解社會、步入社會打下了良好的根底。促銷活動總結(jié)篇320xx年11月5日--11日開展了七周年大型光棍節(jié)促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的'企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開場天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情?但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。四、為積極配合代理銷售，自己方案在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用處，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。4.29是親朋友好友和會員的團(tuán)購夜4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購夜5.1是萬科業(yè)主的團(tuán)購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電參謀全程陪同購物幫助客人選擇合適的家電為顧客爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品力度。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。宣傳的時效性沒有到達(dá)，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開場的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提早預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提早3-4個周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個理解過度的一段時間；促銷活動總結(jié)篇4一、促銷活動中容易產(chǎn)生的問題。成品油銷售企業(yè)經(jīng)常會推出各種促銷工程。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進(jìn)展的，有多少到達(dá)了預(yù)期?促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動的成效呢?反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目的;沒有促銷活動開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)(例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等)分析^p;宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴(yán)重時甚至還會出現(xiàn)客戶糾紛!在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是常見的：1、促銷活動的發(fā)起，往往是被動的。由于加油站經(jīng)理本身對促銷的概念、意義、目的不明晰，沒有一個積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個團(tuán)隊。往往從以下幾個方面表現(xiàn)出來：“上級說搞，就搞唄?！薄案偁帉κ帜沁呴_場加油送水了，咱也送吧。”“客戶老說給送點(diǎn)手套，咱申請點(diǎn)促銷品吧?！薄案悴缓茫惺芄镜目己说??！?、促銷方案制作“想當(dāng)然”?！跋氘?dāng)然”主要表如今4個方面：在選擇促銷品方面，想當(dāng)然;贈送條件上，想當(dāng)然;活動開展時間上，想當(dāng)然;促銷目的，提量目的，想當(dāng)然。就是因?yàn)檫@些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有到達(dá)預(yù)期效果。3、員工參與程度不夠。促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往無視了這一重要環(huán)節(jié)，表如今：宣傳海報已經(jīng)沒精打采啦;配發(fā)的宣傳單，未及時發(fā)送;進(jìn)出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進(jìn)站?員工沒有在加油前告訴客戶，客戶加夠數(shù)量就拿贈品唄。原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析^p，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。4、促銷品管理不當(dāng)，甚至活動期連續(xù)檔一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少?每天，每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎?有交接嗎?哪個促銷品發(fā)放最快?如今庫存還剩多少?這些促銷品，可以保證用到活動完畢嗎?要知道，斷了贈品的嚴(yán)重性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事!5、促銷完畢=時間到了，促銷品也發(fā)完了。活動有始無終，沒有到達(dá)預(yù)期效果，目的到達(dá)了嗎?本錢和利潤之間的關(guān)系?客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見?又新增了那些潛在客戶信息?員工的效勞以及銷售熱情是否都有所提升?在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨劇烈的市場環(huán)境下，誰學(xué)會了促銷，誰將占據(jù)市場主動權(quán)!在這種劇烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實(shí)力的良好時機(jī)。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于理論，積累經(jīng)歷，腳踏實(shí)步，以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會如何去搞好促銷，因?yàn)樗旧砭褪橇闶坌袠I(yè)中一項必不可缺的技能!二、加油站零售促銷的四個根本組成局部。加油站零售促銷由四個根本的局部組成：廣告、銷售促進(jìn)、參與推銷、效用評估。從整體上說，這四個局部組成了零售行業(yè)的促銷組合。1、廣告宣傳廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者理解零售商提供的商品、價格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目的是建立消費(fèi)者對商品產(chǎn)生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)立宣傳海報以及員____頭宣傳等。媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、播送、電視、電影等媒體對促銷活動進(jìn)展宣傳。需要零售商在一定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目的消費(fèi)者。廣告活動對誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪康膶ο笫钦l?廣告內(nèi)容如何籌劃的更為精準(zhǔn)等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必需要考慮的。設(shè)立進(jìn)出站口宣傳牌是目前加油站運(yùn)用較為普遍的廣告宣傳方式。費(fèi)用本錢較低、實(shí)用見效快是這一類廣告宣傳的優(yōu)點(diǎn)。宣傳牌的設(shè)計及運(yùn)用上同樣也值得我們?nèi)パ芯俊Ｐ麄髋苾?nèi)容展示的對象是駕車司機(jī)，司機(jī)駕車從觀測間隔范圍到分開的時間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展示的內(nèi)容不宜過多，多了也沒用，因?yàn)樗緳C(jī)也沒時間去讀完，也極少有司機(jī)愿意下車去讀完你所設(shè)計的宣傳內(nèi)容。一般來說，在動態(tài)而且是到達(dá)一定時速的環(huán)境下，字跡工整、排列整齊的宣傳內(nèi)容，更易給人留下印象。進(jìn)出站口宣傳牌在運(yùn)用上也需要加油站管理者開動腦筋。因?yàn)橥芏嘤驼臼芄肪帧⒊枪艿募s束，往往不能將其設(shè)立于最正確位置或被制止擺設(shè)。怎么辦?這時候就有必要和城管“打游擊”了。如圖，聰明的站經(jīng)理選擇在車流頂峰時段，安排員工手拿宣傳牌站立于站口向過往車輛宣傳促銷內(nèi)容以吸引顧客進(jìn)站。宣傳單再設(shè)計上那么與進(jìn)出站口宣傳牌大不一樣了，宣傳單上所印制的廣告內(nèi)容可遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過宣傳牌。因?yàn)榭蛻糸喿x環(huán)境的不同，再加上設(shè)計時搭配精巧圖片，往往可以吸引顧客完好的閱讀宣傳內(nèi)容，理解廣告信息，這樣我們的宣傳目的就到達(dá)了。2、銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指零售商為了激發(fā)消費(fèi)者潛在需求而利用廣告宣傳營銷力量在一段事先決定的有限時間內(nèi)針對消費(fèi)者進(jìn)展溝通活動。加油站銷售促進(jìn)最常見的是價格促銷、贈品促銷、加油卡折扣促銷、抽獎等。價格促銷活動首先要可以充分考慮網(wǎng)絡(luò)內(nèi)油站所出位置、油品品號、競爭狀況、及價格敏感度等系統(tǒng)因素(一般來說，高標(biāo)號汽油缺乏價格彈性，應(yīng)按照上限價格銷售;國道、鄉(xiāng)村，柴油價格敏感，競爭劇烈，油價要有競爭力;城鄉(xiāng)結(jié)合部或出租車、私家車集中的區(qū)域，汽油價格敏感)，根據(jù)各站既往價格促銷的歷史數(shù)據(jù)，提供單站詳細(xì)的價格決策建議。建立各階梯價格數(shù)據(jù)分析^p模型，每日對所有降價油站的銷量及毛利變化情況進(jìn)展分析^p匯總。假如在規(guī)定時間范圍內(nèi)，假如降價以后毛利增量小于零，就應(yīng)當(dāng)停頓促銷活動;反之，那么繼續(xù)保持價格優(yōu)惠。贈品促銷方面的關(guān)鍵點(diǎn)就是“送什么”與“怎么送”，以往這兩點(diǎn)大都靠機(jī)關(guān)或油站員工主觀臆斷，忽略了客戶的需求，造成客戶不喜歡贈品導(dǎo)致促銷回報率低。因此選擇贈品時，繼要考慮“油非”互動，還要綜合分析^p客戶的消費(fèi)習(xí)慣，從眾多促銷品中挑選出有針對性的品種。加油站管理系統(tǒng)的成功上線運(yùn)行，為我們解決“怎么送”的問題提供了答案。通過加管系統(tǒng)中不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)的分析^p，有效確定出贈品促銷目的客戶，進(jìn)而合理發(fā)放方案。3、參與推銷參與推銷是通過與顧客進(jìn)展面對面的交流來銷售商品。參與推銷通常發(fā)生在零售商勸服購物者購置某種產(chǎn)品或效勞的時候?？梢哉f，參與推銷是零售促銷組合四個根本組成局部中最為關(guān)鍵局部。參與推銷大都在加油站內(nèi)部開展，如何調(diào)動加油站員工的參與熱情是關(guān)鍵。通過近一段時期促銷工作開展，我們總結(jié)出以下4個方面，來激發(fā)大家的參與熱情。首先是方案制定，自下而上。促銷方案制定主要包括目的客戶確定、贈品及贈送條件確定、活動時間確定、銷量提升目的等內(nèi)容。加油站員工每日與所處市場區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)展接觸，因此他們是方案的制定的最正確人選。相反，并不是機(jī)關(guān)的某個管理崗位。方案制定過程中分析^p工程眾多，因此，制作過程中需要我們的員工廣泛參與，站經(jīng)理要聽取大家的意見進(jìn)而制定出方案，更為重要的一點(diǎn)是員工參與了方案的制定，他們才更愿意去執(zhí)行。其次是每日分析^p活動進(jìn)展情況，班組之間良性競爭。站經(jīng)理每日晨會認(rèn)真總結(jié)前一日促銷活動開展情況，布置當(dāng)日促銷活動考前須知，主要包括：銷售與預(yù)期值比對、口頭宣傳情況、促銷品發(fā)放數(shù)量、反響等內(nèi)容，員工“閃亮點(diǎn)”的肯定與鼓勵等內(nèi)容，并記入當(dāng)天交接班記錄中。第三是店內(nèi)與店外的配合。加油員在加油現(xiàn)場接觸客戶的第一人，他們的態(tài)度決定了客戶對促銷活動的反響，而收銀員是接觸客戶的最后一人，也是至關(guān)重要的一節(jié)，他們可以把我們前期所遺漏的推銷環(huán)節(jié)補(bǔ)上，也可以利用最后接觸客戶的時機(jī)將客戶拉住，所以這兩個崗位的員工是非常重要的，所以要有明確的分工內(nèi)容：【實(shí)例】店外：統(tǒng)一促銷語言：您好，歡送光臨，您加滿吧!我們?nèi)缃衿驼诟憬祪r活動，每升油比外面的加油站廉價2毛錢，假如你加滿油箱的話可以省下十多元錢甚至更多，怎么樣加滿吧?店內(nèi)：您好，歡送光臨，請問幾號加油機(jī)，加滿了是吧，我們的汽油正在降價促銷，每升油比外面廉價2毛錢，你可以把這個好消息告訴您的親朋好友。第四是加大促銷活動站現(xiàn)場督導(dǎo)及跟進(jìn)力度。站經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷期間站內(nèi)、站外一切不標(biāo)準(zhǔn)促銷行為的糾正(例如：促銷品挪用、未按規(guī)定要求進(jìn)展發(fā)放、人員宣傳不到位、不一致等)。片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)促銷站活動開展情況，按上述要求給予油站員工促銷行為的指正或鼓勵;公司加管部負(fù)責(zé)促銷期間到站指導(dǎo)油站促銷活動開展，查看監(jiān)控或現(xiàn)場觀察現(xiàn)場員工行為，查找問題給予指正，搜集閃亮點(diǎn)給予短信鼓勵;同時每日負(fù)責(zé)分析^p促銷站目的預(yù)期是否到達(dá)，每日制作促銷站銷售跟進(jìn)表，定期分析^p公布促銷數(shù)據(jù)。4、效用評估要有方案、階段性地對促銷效果加以分析^p。效用評估僅僅是分析^p銷量變化是不全面的，借助零管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，可以有效分析^p進(jìn)站交易次數(shù)、單筆交易量和不同金額區(qū)間交易比數(shù)的變化等影響銷量的背后數(shù)據(jù)。同時，銷量的變化與促銷本錢之間的關(guān)系比對，本次促銷利潤分析^p，這些都是效用評估的重要組成局部。加油站計算機(jī)零售管理系統(tǒng)正常運(yùn)行之后所產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)、報表為加油站促銷方案的合理制定以及促銷活動效用分析^p提供了有效支持。當(dāng)前，系統(tǒng)對于油站促銷活動效用評估的積極作用主要表如今以下兩個方面：1)降價促銷效應(yīng)分析^p零售價格降價促銷需要在保證毛利最大化的前提條件下，平衡銷量和毛利的關(guān)系。通過對價格促銷前后進(jìn)站交易筆數(shù)、單筆交易量的變化，可即時分析^p降價促銷效應(yīng)。在利潤分析^p上，引入“臨界銷量”概念。首先，變價前噸油毛利=變價前噸油收入-本月噸油本錢;變價后噸油毛利=變價后噸油收入-本月噸油本錢。假設(shè)變價前毛利=變價后毛利，那么變價前日銷*變價前噸油毛利=臨界銷量*變價后噸油毛利2)贈品促銷方案制定與分析^p通過進(jìn)站交易筆數(shù)促銷前后變化以及不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)變化，可有效判斷促銷活動是否到達(dá)預(yù)期。三、有效管理促銷組合，確定促銷目的要為先為了有效地管理促銷組合，零售管理者必須首先確定自己的促銷目的。這些目的應(yīng)當(dāng)是零售商運(yùn)營管理方案的必然結(jié)果。因此，所有的促銷目的最終都應(yīng)當(dāng)可以改善零售商的財務(wù)績效，這才是零售商戰(zhàn)略和管理方案希望實(shí)現(xiàn)的。而通過開展活動，培育油站員工客戶開發(fā)的意識、才能、以及客戶開發(fā)的技巧，形成以站經(jīng)理為核心的油站開發(fā)團(tuán)隊同樣是企業(yè)希望通過促銷活動到達(dá)進(jìn)一步的促進(jìn)。因此，促銷目的應(yīng)明確為對外經(jīng)營方面和對內(nèi)管理兩個方面。1、對外經(jīng)營方面的目的：1)客戶開發(fā)，開發(fā)油站輻射范圍以內(nèi)的大型、固定零售機(jī)構(gòu)客戶;2)不斷用新的政策吸引新客戶，穩(wěn)定原有客戶;3)在客戶之間形成好的口碑，樹立中石油品牌形象;2、對內(nèi)管理的目的：1)培育全站員工客戶開發(fā)的意識、才能、以及客戶開發(fā)的技巧，形成以站經(jīng)理為核心的油站開發(fā)團(tuán)隊;2)從根本上改變油站員工不維護(hù)客戶的惡習(xí);3)通過促銷活動，讓客戶得到與我們親密接觸的時機(jī)。加油站零售促銷組合的四個組成局部需要從一個全面系統(tǒng)的角度進(jìn)展管理。也就是說，為了實(shí)現(xiàn)促銷目的，它們必須有效結(jié)合起來并互相加強(qiáng)。假如廣告、宣傳向消費(fèi)者傳達(dá)的是商品的質(zhì)量以及可獲實(shí)惠，那么銷售促進(jìn)、個人推銷也必須針對同一方面。不然的話，消費(fèi)者只能從零售商那里接收到一系列互相沖突或者閉一只的的信息，這就會讓消費(fèi)者感到迷惑，從而阻止他們的消費(fèi)欲望。可以成功將促銷力量和零售組合中的其他因素結(jié)合起來的零售商，將會具備更為強(qiáng)大的盈利才能!促銷活動總結(jié)篇5創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國歡躍迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動，并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場舉行簽名售機(jī)活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購置HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大?？导言谏钲谌媾e行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋，非常醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價格拉到更低，且特價機(jī)貨較充足。松下、東芝等進(jìn)口品牌也開場推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈從。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖?對策針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現(xiàn)場促銷力度。對有競品簽名售機(jī)和新品展示的幾個重點(diǎn)商場，在10月1日-7日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場進(jìn)展產(chǎn)品展示，并加對每一個重點(diǎn)商場加派一到三名臨時促銷。(后附：國慶補(bǔ)充活動方案)狀況TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)展布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場無線耳機(jī)和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵抗了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘?；顒淤浧方y(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設(shè)計與活動宣傳物料相統(tǒng)一?？导?康佳高清電視國慶傾情獻(xiàn)禮"，現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價機(jī)居多)，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。收獲國慶活動期間(9月29日-10月7日)TCL間采統(tǒng)計銷售電視2686臺(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計)，其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場華強(qiáng)順電：TCL銷售124臺、康佳銷售159臺、創(chuàng)維銷售108臺;華強(qiáng)國美：TCL銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有到達(dá)預(yù)計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底。總結(jié)本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手時機(jī)，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和標(biāo)準(zhǔn)，尤其是現(xiàn)場布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持?；顒由虉觯喉橂姟⑻K寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場活動要求：1、在指定活動機(jī)型上注明現(xiàn)零售價和國慶返現(xiàn)金額，防止顧客產(chǎn)生歧義。2、返現(xiàn)商場在賣場顯眼位置放關(guān)于本次活動的宣傳海報及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動的條幅。3、活動返現(xiàn)金額直接在顧客購機(jī)的貨款中扣除，待活動完畢后由TCL公司統(tǒng)一與商場結(jié)算。4、商場做好相關(guān)宣傳及現(xiàn)場布置的配合工作。商場結(jié)算方式：活動結(jié)算后，商場憑購機(jī)憑證與我司業(yè)務(wù)核對指定機(jī)型銷售數(shù)量后，由我司以給予補(bǔ)差，并在貨款中扣除補(bǔ)差金額。促銷活動總結(jié)篇6為熱烈慶賀中華人民共和國成立64周年，激發(fā)廣闊師生愛國熱情，增強(qiáng)民族自豪感和開拓創(chuàng)新精神，按照喜泉學(xué)區(qū)的工作部署，結(jié)合我校的實(shí)際情況，開展了以“迎國慶”為主題的系列活動。獲得預(yù)期的效果，受到廣闊師生的歡送，也在社會上引起了較大的反響。現(xiàn)將過去一階段的工作作如下總結(jié)。一、成立組織，營造氣氛為了把喜集水小學(xué)“迎國慶”系列活動抓系抓實(shí)，逐出效果，也為了更好地開展相關(guān)活動，我校還專門成立慶國慶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，由所有班主任任成員。二、組織到位活動有效：㈠科學(xué)方案，組織到位為了讓活動開展的有條不紊，優(yōu)質(zhì)高效。早在開學(xué)初，學(xué)校就成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定科學(xué)的活動方案，明確責(zé)任，序時開展系列活動。所有活動都要組織到位。㈡詳細(xì)活動1、連續(xù)舉行大型升旗儀式，其主題“祖國在我心中”，通過國旗下講話，對全校師生進(jìn)展愛國教育，通過該活動的開展，使是師生承受了一次集體教育。2、舉行“迎國慶”杯黑板報、圖書角、大評比，經(jīng)過兩個星期的準(zhǔn)備，各班級都把黑板報、圖書角、扮一新，走進(jìn)任意一班的教室，一股濃濃的歡慶國慶的氣息都會撲面而來。3、舉行讀一本愛國圖書，講一個愛國故事、出一張慶國慶為內(nèi)容的手抄報、唱一首愛國歌曲、畫一張以“熱愛祖國”為內(nèi)容的美術(shù)作品等為主要活動。4、9月28日下午，全校各班級舉行“賞國慶閱兵現(xiàn)軍威國威看中華雄風(fēng)”的主題隊會活動，通過“賞國慶閱兵現(xiàn)軍威國威看中華雄風(fēng)”系列活動的開展，豐富了師生課余的生活，放松了身心，釋放了激情，更抒發(fā)了愛國情感。我們一定在上級的英明領(lǐng)導(dǎo)之下，腳踏實(shí)地而又富有創(chuàng)造性的開展好各項工作，向祖國獻(xiàn)禮！喜集水小學(xué)二○**年十月八日促銷活動總結(jié)篇7為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的成功進(jìn)展，我司開展了_________春節(jié)促銷活動。為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)展促銷以到達(dá)最正確的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：___月___日、___日共計2天。第二、其他促銷時間為：___月___日開場促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同?；顒痈艣r：1、直營門店鮮肉促銷直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營門店，時間為：___日、___日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購置鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為___幅，并于___月___日全部送至辦事處，各門店詳細(xì)分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。2、直營門店肉制品、豆制品促銷直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為___家，促銷時間是從___月___日開場。贈品配送情況：___月___日這一批是派車直接送至門店。從___月___日開場，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的___家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從___月___日開場。贈品配送情況：___月___日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至，那么在___月___日上午派車第一時間送到。未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。活動的效果：1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購置一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品〔對聯(lián)一幅，紅包六個〕或者購置公司的肉制品和豆制品金額到達(dá)一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購置量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售頂峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對進(jìn)步美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。存在的問題及從中汲取的經(jīng)歷和教訓(xùn)：1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員缺乏，導(dǎo)致贈品配送的困難的場面。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動時間，最好可以在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會，讓相關(guān)人員理解方案的時間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)展事先的準(zhǔn)備。2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在___月___日和___月___日，我在去門店時理解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進(jìn)展現(xiàn)場宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時間及相關(guān)贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費(fèi)者自行選擇。3、贈品或者獎品盡量追求簡單、實(shí)用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡送程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實(shí)用。4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)絡(luò)在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費(fèi)者的層面，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能進(jìn)步客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)展監(jiān)控。5、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來頂峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。促銷活動總結(jié)篇8本次促銷活動從20xx年x月x日至20xx年x月xx日，共計xx天。據(jù)理解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場理解，今年節(jié)日期間整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建立，配合經(jīng)銷商的活動方案，獲得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一現(xiàn)場特價銷售：主要表達(dá)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊普通顧客的心理需求，市場反響比擬好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。二堆頭、端架：堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。三上刊：一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地進(jìn)步了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。四返現(xiàn)：返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬費(fèi)事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱?？傊?，我們要靈敏掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步開展的格局。同時，西安葡萄酒市場競爭異常劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入〔各個店做堆頭、端架、上刊〕，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈敏，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。我通過這段時間的觀察與理解，覺得這整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：一、與系統(tǒng)會談我公司人員信息封閉，未理解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種形式，顯得非常重要。二、我公司產(chǎn)品價格體系不完好，表如今單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價格也相對進(jìn)步。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提早做好準(zhǔn)備，建議在旺季降臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個詳細(xì)店面。四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)理解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放可以最大程度地進(jìn)步公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季進(jìn)步銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場詳細(xì)情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步進(jìn)步工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品構(gòu)造、促銷員管理方面做好我們的工作。促銷活動總結(jié)篇920xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世**載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷形式方面推陳出新，而且在效勞理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。本次店慶活動我們才用分段式的營銷形式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：一、從各項數(shù)據(jù)指標(biāo)分析^p：全店方案銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元,完成銷售方案的102%。其中百貨局部方案銷售635.25萬元，實(shí)際銷售654萬元，完成方案的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市方案銷售166萬元，實(shí)際銷售167.6萬元.完成方案的%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租