房地產(chǎn)天之韻營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行案

天之韻營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行案目錄前言市場(chǎng)篇一、本案面臨的市場(chǎng)特征二、消費(fèi)者的調(diào)查三、本案及周邊市場(chǎng)情況的調(diào)查四、價(jià)格的調(diào)查產(chǎn)品篇一、產(chǎn)品定位二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析三、對(duì)產(chǎn)品的建議四、產(chǎn)品的指標(biāo)建議五、臨河處理六、大門(mén)處理七、車(chē)位建議里銷(xiāo)售侍篇躲一、測(cè)總體歪銷(xiāo)售逮策略暖二、春銷(xiāo)售季價(jià)格熔策略百三、套付款扁方式步策略久四、蹄銷(xiāo)售六預(yù)測(cè)爸五、標(biāo)銷(xiāo)售傘造勢(shì)狀六、推銷(xiāo)售側(cè)準(zhǔn)備洽工作念廣告飲篇蠢一、掛推廣討時(shí)機(jī)財(cái)建議惱二、屢推廣楚總體擦策略新三、帳總體攏形象披定位艦四、現(xiàn)包裝懲重點(diǎn)余五、悔廣告堂總體厘預(yù)算章六、茅媒體棚建議遲七、炭立體劣化市糞場(chǎng)推惑廣建保議嚼環(huán)境矩篇污市蟻場(chǎng)驕篇序房地叼產(chǎn)業(yè)像是一喜個(gè)風(fēng)返險(xiǎn)與潔機(jī)會(huì)掌并存堵的行展業(yè)，躍專(zhuān)業(yè)握的開(kāi)彈發(fā)商若能從氏眾多冠的市質(zhì)場(chǎng)現(xiàn)窗象中兆分析酒找出鉆消費(fèi)亭者的丹真正看需求凡，并扎予以展?jié)M足丙，從隨而抓邁住機(jī)非會(huì)，對(duì)獲得假成功庸。因銷(xiāo)此，方市場(chǎng)襲是根欣本，躲是我珍們正豪確決道策的高依據(jù)吸。竊一、奔項(xiàng)目敞概況犁及策未劃建綿設(shè)目疑標(biāo)背1洋、位攔置與視環(huán)境博（淺1托）告.淺項(xiàng)目宣位置僻：成欄都市繼南面油，一播環(huán)路膨以?xún)?nèi)星。東大.喬南三.乏西谷.這北四扭條道絲路圍外繞四檢周。遣（恭2愁）邊.努交通糾便利棉.藥暢通言：園膊區(qū)四傻周均銜有市籍政道吹路和載園區(qū)絡(luò)本身捆道路么，周妖邊有抗多條丈公共臟交通干線路瓦。距月機(jī)場(chǎng)胡.根火車(chē)謙南站樣近。昨（李3灑）沾.完環(huán)境變幽靜煌：園穴區(qū)周夜邊房涼產(chǎn)已彈形成省.,偵多已竹成現(xiàn)毅房。蠢主要策以居菠民為爬主澆.擇自然完環(huán)境歐比較棄清凈需。吃2覽.辦策劃協(xié)建設(shè)秒目標(biāo)悼在小急天小索區(qū)內(nèi)州建成瞧一個(gè)川環(huán)境撇幽靜昨，規(guī)太模和戴檔次粱較高握，園弊林綠斜化首米屈一盈指的講高檔友次呆.偏高品靠質(zhì)的演小高央層電寇梯組肅式公吸寓群辣。襪3扭.坦園區(qū)鬧的工游程建答設(shè)指奶標(biāo)：輔（驢1鋒）護(hù).癢項(xiàng)目買(mǎi)占地零面積蒙：陷50掩畝（焦其中腫凈用倦地癢40傍.9未畝）澡（幼2因）醫(yī).掌規(guī)劃遠(yuǎn)建設(shè)監(jiān)項(xiàng)目序：小片高層閃電梯悅公寓庭，園茄區(qū)中鑒心花翁及園沿林道辟路，隙化糞宅池鹽.向會(huì)所豆，物份管中舞心，麗商業(yè)攀中心切.同賓館辱等。蛙4.蜜建筑完物概搏況：爪（惹1露）好.臘主體墾建筑紗為小家高層扶電梯嗎公寓匙?？傞l建筑苗面積步11茶00趁00渴平方脆米，筋層數(shù)枯11順-1漲5邪層結(jié)始構(gòu)上蘆采用汽框架釘剪刀圍墻結(jié)召構(gòu)。巖（始2尤）厚.懸主打歉戶(hù)型蕩：面配積敞13索0蕩平方煙米（跟70梳%臨），鎮(zhèn)10荷0植平方猾米（竊15墊%疫），代層面匯設(shè)計(jì)橋小躍偵式。仿停車(chē)輝面積公約男10冷00紋0m釘2哪（矛3替）綠脂化率秩47識(shí)%.婆礙容積沉率蹄25逼%.金染建設(shè)早密度縣34積%申一、剃市場(chǎng)旱機(jī)會(huì)助點(diǎn)分搭析芽（一枕）柏、都胡市住菊宅市藍(lán)場(chǎng)背啊景分行析梅隨著席政府鞏對(duì)房株地產(chǎn)漫業(yè)的宋各種鉗扶持想政策偶出臺(tái)色，成誕都的煩房地疫產(chǎn)市觸場(chǎng)空萄前活豐躍起旗來(lái)。凍總的策來(lái)說(shuō)奇，目墓前的謝成都猶房地炎產(chǎn)開(kāi)店發(fā)存家在著肢這樣跳一個(gè)維特點(diǎn)沃：一溜方面豬是商握品房土總體皺開(kāi)發(fā)完量大偶，積輛壓情輔況嚴(yán)遷重；陷另一貝方面去是商爪品房瘋有效賭供應(yīng)牌嚴(yán)重豪不足嘗，消醋費(fèi)者坑買(mǎi)不航到所收需的書(shū)房子衰。在抬這種籮市場(chǎng)裕條件汪下，疲開(kāi)發(fā)擠商只序有切滿(mǎn)實(shí)的廈從市投場(chǎng)的演需求荒出發(fā)板，從魯消費(fèi)偽者的醒需求乒出發(fā)粱，找及出市淚場(chǎng)機(jī)重會(huì)點(diǎn)危、空防白點(diǎn)足，進(jìn)描行差尿異化湖營(yíng)銷(xiāo)乓，才宵能在滅競(jìng)爭(zhēng)扣中取調(diào)勝。祖成都較市住安宅市瘦場(chǎng)，盒具有皆如下溝特點(diǎn)留：堪1弦、商刺品房抬總體沖開(kāi)發(fā)把量過(guò)煮大，孕積壓沿現(xiàn)象偉嚴(yán)重胸政府想為了濟(jì)扶持館房地選產(chǎn)業(yè)手的發(fā)匙展，唇不斷春以減磚免開(kāi)碼發(fā)商跳的各岡種稅倚費(fèi)為父手段戀來(lái)鼓幻勵(lì)開(kāi)靈發(fā)。滴而銀班行住農(nóng)房貸繳款的貴普及潤(rùn)，以方及去洽年的吳三次宅降息促措施貓，更撥空前朽的調(diào)揀動(dòng)了銳消費(fèi)迫者的愚購(gòu)房錦熱情洲。于雕是，唉有的劫開(kāi)發(fā)附商盲杯目地占進(jìn)行究大規(guī)桑模開(kāi)網(wǎng)發(fā)，凍使成牙都的繞商品洋房總盈開(kāi)發(fā)火量迅剖速猛震增，口直至章過(guò)剩襯，甚妥至出豎現(xiàn)一競(jìng)個(gè)區(qū)膊域內(nèi)糧數(shù)十揪個(gè)項(xiàng)恨目同高時(shí)開(kāi)娃發(fā)的湯情況韻（如北府南尋河）黨。但搖是，鐮在這形種大蟲(chóng)規(guī)模燥的開(kāi)批發(fā)行石為中者，真萬(wàn)正賣(mài)籌得好刑的項(xiàng)京目卻皇只是碌少數(shù)琴。商睛品房壤的大狂量積蕉壓，卡使開(kāi)夸發(fā)商渴們感慮到了紹市場(chǎng)帶形勢(shì)拌的嚴(yán)完峻。圖有不蠢少號(hào)休稱(chēng)是華大手歲筆、瞞新概牛念的承樓盤(pán)焦一面蝕市就鞋受到床了消培費(fèi)者科的冷炎落，阻造成步積壓幟，如壟“冊(cè)北斗糞星花士園除”態(tài)、心“芽萬(wàn)福吸世家準(zhǔn)”這、稍“得盤(pán)古甩花園鄰”濾、匪“欲新陽(yáng)綱光健場(chǎng)康花響園?！本o等等戚。座1徒、值市場(chǎng)日有效窗供給予不足銷(xiāo)，需芳求與穩(wěn)供給拘發(fā)生吐錯(cuò)位遲雖然呼市場(chǎng)玉上商菌品房已的供夢(mèng)應(yīng)量泳如此敵之大什，但買(mǎi)仍有偶眾多艦的購(gòu)治房者四買(mǎi)不路到適宅合自蕉己的裙房子密。這嫂說(shuō)明誕，消漁費(fèi)者距并不睛是沒(méi)呼有購(gòu)?fù)ǚ康哪男枨笊?，而港是商示品房桿的供港應(yīng)與擋消費(fèi)艱者的撫需求土類(lèi)型帥發(fā)生字了嚴(yán)昆重的色錯(cuò)位徐。因能此，折那些鉛對(duì)準(zhǔn)消了購(gòu)衫房者擊的需躁求的藏項(xiàng)目亭就能忌引起都消費(fèi)羨者的昆購(gòu)房年激情狡，從羅而創(chuàng)此造出鑼一個(gè)供個(gè)銷(xiāo)輸售奇中跡。泛（如兵“筐SO使HO僅寓所虹”只、想“啦麗陽(yáng)別天下誠(chéng)”桐等）紅反之捉，那私些與本消費(fèi)亡者的呈需求乏發(fā)生具錯(cuò)位稱(chēng)的項(xiàng)動(dòng)目就者只能僅在競(jìng)級(jí)爭(zhēng)中賤被淘縫汰，評(píng)而成酬為積棍壓房趙。（擱如婚“童萬(wàn)福吵世家啞”理、襪“寬上河奴城些”曉等）引3周、差貿(mào)異化泄?fàn)I銷(xiāo)教成為否占領(lǐng)礦市場(chǎng)嚼的有境效辦銜法轎房地傷產(chǎn)營(yíng)瓣銷(xiāo)之序根本疲，就洞是要謝找出補(bǔ)市場(chǎng)扇的空疊白點(diǎn)獸、機(jī)節(jié)會(huì)點(diǎn)誓，為膨項(xiàng)目形樹(shù)立右鮮明虛的風(fēng)副格特詳色，碼與其切它項(xiàng)童目形賞成區(qū)干隔，撈從而婚減少赴競(jìng)爭(zhēng)杰，占朵領(lǐng)市損場(chǎng)。弄人無(wú)輛我有緊，而績(jī)“翅我有崖”謙若為唯市場(chǎng)翁所需蓮，雄“嗽我矩”鐵就占賞領(lǐng)了噴市場(chǎng)憲。因婆此，摩雖然慶市場(chǎng)窮競(jìng)爭(zhēng)瑞如此楊的激什烈，便但仍關(guān)有少睛數(shù)的寒樓盤(pán)翼在消坐費(fèi)者奶中引戀起了抓轟動(dòng)偉，一獎(jiǎng)面市染就被感一搶胡而空彩，甚各至被嗚炒高顫數(shù)倍退的價(jià)浮格發(fā)貪售。煉比如廣：讀“竄S結(jié)OH不O姨”薄、脅“獵都市盤(pán)驛站麗”砌、抄“責(zé)麗陽(yáng)愁天下甩”眼等，莊這些求開(kāi)發(fā)名商們草看準(zhǔn)俊了市刪場(chǎng)上戀?zèng)]有味酒店捕式的改小公滴寓，頑同時(shí)無(wú)又存都在有省這種律需求嶄的消俗費(fèi)者敢，市端場(chǎng)出梯現(xiàn)了挑供需轟不平銳衡的調(diào)空白害點(diǎn)，殖進(jìn)而企去開(kāi)抗發(fā)滿(mǎn)元足這犬種需奴求的集項(xiàng)目女，再鞏配以場(chǎng)各自躲不同步的風(fēng)貿(mào)格進(jìn)肅行營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)，禿最終嘗贏得溜了市辜場(chǎng)。優(yōu)2拼、愈挖掘容項(xiàng)目答潛力紫，實(shí)芹現(xiàn)等森值營(yíng)妖銷(xiāo)，頌將成上為房?jī)數(shù)禺a(chǎn)畜營(yíng)銷(xiāo)濁的主趙要趨鹿勢(shì)補(bǔ)同一疏區(qū)位棵、同吧一檔窄次甚界至同搭一類(lèi)摸型的殺樓盤(pán)踢，因怠為挖闖掘潛齊力的進(jìn)程度與不同舞，其吧最終蒸結(jié)果水也會(huì)悟大不塞相同劃。有統(tǒng)的房芬子其兆本身介價(jià)值痕并不疫高，足單由港于開(kāi)蘭發(fā)商肆對(duì)其等潛在捐價(jià)值墻進(jìn)行仿了大濱力的輕挖掘言，使掙其最漂終實(shí)旬現(xiàn)了略市場(chǎng)武價(jià)值螺的最注大化吩，蹄如棒“尸置信波雙楠染誼苑冊(cè)”削，本殿來(lái)只馳有勺16培00悠元左漫右的蠅價(jià)值晨，置木信公跳司通龜過(guò)各扁種手套段，始將其問(wèn)潛在逼價(jià)值寨充分容的挖府掘出百來(lái)，權(quán)最終鵝將其奮價(jià)值捆提高摔到鼠20避00涌元左塊右。猶這說(shuō)蛇明，侄只有劑挖掘淺出項(xiàng)土目的瓜潛在蕉價(jià)值裕并使過(guò)其兌弱現(xiàn)的蓮營(yíng)銷(xiāo)扒才是壁成功火的營(yíng)傻銷(xiāo)。溜隨著訴越來(lái)極越多逢的開(kāi)萬(wàn)發(fā)商沃認(rèn)識(shí)扛到等靜值營(yíng)科銷(xiāo)的跪重要纏性，靈未來(lái)鎮(zhèn)，等總值營(yíng)嫂銷(xiāo)將乘成為俊房產(chǎn)搜營(yíng)銷(xiāo)川總趨鮮勢(shì)。傭3趨、耽本案終面臨圍的市悄場(chǎng)特英征瀉1應(yīng)、含總體栽供過(guò)慘于求頸，局堅(jiān)部供約不應(yīng)步求櫻自尤20漆00逐年以基來(lái)，鍋市場(chǎng)貝購(gòu)買(mǎi)足需求扔于開(kāi)骨發(fā)量桐同步曬增長(zhǎng)級(jí)，總喊體上嫩有效餐需求糊不足淋，供乓大于屑求，姐但區(qū)暫域內(nèi)露個(gè)別捏樓盤(pán)謙能在符短期拴內(nèi)完榨成采10秀0%窯的銷(xiāo)京售，諸反映團(tuán)出市啟場(chǎng)無(wú)胸均衡享性和雀開(kāi)發(fā)休水平贊的差貢異性寶。冷2桶、盒開(kāi)發(fā)岡商注表重市抵場(chǎng)研舒究，繳但準(zhǔn)勝確度侄把握聚不高汽。眾有實(shí)罵力的倘開(kāi)發(fā)肉商均繳投入束力量棵仔細(xì)蛋分析貞市場(chǎng)慨需求劈，以戀便進(jìn)吧行產(chǎn)犬品定準(zhǔn)位，錘但在灰方法興中不希能百剩分之打百保蜜證產(chǎn)倆品定控位的詳市場(chǎng)廊準(zhǔn)確憐度，儲(chǔ)造成竊大面蹈積滯倘銷(xiāo)。掠3量、旱經(jīng)濟(jì)統(tǒng)實(shí)用登房暢奇銷(xiāo)，胡小康棗型小亭熱銷(xiāo)藍(lán)，高島檔住穗宅緩選銷(xiāo)，但高檔甚電梯壽公寓舅滯銷(xiāo)暗。納4幻、購(gòu)眨買(mǎi)群巾體階理層明政顯華喂90慶年代殘中期宇的購(gòu)蹲房主墳體為碧高級(jí)遇富有貧階層脆和集糾團(tuán)，飾90宿年代煩后期昏的購(gòu)跪買(mǎi)主著體為以較成蠅功企安業(yè)商援業(yè)主己，目功前的含購(gòu)房懼主體劉為中岡高及棚工薪屢階層蔥。必5印、購(gòu)醋買(mǎi)者晚注重憐實(shí)表諒于品塑質(zhì)共腔有的卷社區(qū)京最能描取悅撕消費(fèi)目者的針社區(qū)牙具有烏一定短個(gè)性計(jì)，有產(chǎn)一定效品味悟，但捉價(jià)格封要絕卵對(duì)實(shí)困惠。絡(luò)6關(guān)總價(jià)答市場(chǎng)跨主宰倉(cāng)一切嗓單價(jià)頂說(shuō)明纏了社插區(qū)品耳質(zhì)高燙低，在總價(jià)篩反映獲了真吧實(shí)的聲客戶(hù)趣購(gòu)買(mǎi)具力，霧在有灶限的涌面積檢內(nèi)堆體會(huì)磚無(wú)限節(jié)的生仿活品鳥(niǎo)質(zhì)是確當(dāng)今氧購(gòu)房扯的時(shí)遙尚心喉態(tài)。尊7圖競(jìng)爭(zhēng)迎空前攻激烈輔幾乎括每一綠個(gè)樓吐盤(pán)都始有強(qiáng)和勁的楊對(duì)手艦，較脾量集挪中在拌綜和卡品質(zhì)量性?xún)r(jià)致比于枝廣告牧，開(kāi)壟發(fā)商霜的首也要任覺(jué)務(wù)不雹是賺僵取暴把利，貪而是墊先學(xué)神會(huì)規(guī)摧避風(fēng)成險(xiǎn)。套結(jié)論存：綜悄上所慘述，毒目前倍的成龜都房盟地產(chǎn)濤市場(chǎng)泥，雖次然由州于開(kāi)扛發(fā)量尚的急牲劇加高大導(dǎo)蹲致競(jìng)?cè)鰻?zhēng)日弦益加攝劇，營(yíng)但就胖市場(chǎng)考需求更和供救給來(lái)宗說(shuō)，紡仍然總有市倡場(chǎng)供止給不筋足的派現(xiàn)象侄。在購(gòu)這種癢市場(chǎng)鏟情況傅下，饒若能耳夠真后正的康從市浪場(chǎng)的棕需求豆出發(fā)凳，找推出市逝場(chǎng)的零機(jī)會(huì)施點(diǎn)，坐并挖臨掘出僚項(xiàng)目到的全綿部潛擱在價(jià)拌值，疏實(shí)行映差異徹化營(yíng)統(tǒng)銷(xiāo)，廚那么上，開(kāi)爛發(fā)的幫項(xiàng)目粉也將圾最終霧贏得梅消費(fèi)護(hù)者的門(mén)青睞灘。特砍別是愚城東攪八里透小區(qū)殃，作灣為政潛府規(guī)患劃的篇東郊凝最大務(wù)居住活小區(qū)歲，現(xiàn)覽有開(kāi)威發(fā)項(xiàng)悟目有吳限，予有效影供應(yīng)腳不足偶的現(xiàn)衡象表霸現(xiàn)更漏加明到顯，老加上俯政策纖導(dǎo)向海、升粉值概姨念、潛開(kāi)發(fā)認(rèn)成本誠(chéng)相對(duì)演較低服等優(yōu)千勢(shì)，萬(wàn)使這溫一區(qū)冶域的捆房地尋產(chǎn)業(yè)助具有絕較多脖的市昆場(chǎng)機(jī)消會(huì)。心所以緣，我葬們認(rèn)彎為，吩在本講案的本營(yíng)銷(xiāo)拐中，炕關(guān)鍵低是找棒準(zhǔn)自候身項(xiàng)遲目的糾市場(chǎng)室機(jī)會(huì)譽(yù)點(diǎn)，巡通過(guò)宮對(duì)自裝身潛遙在價(jià)幅值的迷挖掘紡，制奏定出蛋符合紛目標(biāo)同客戶(hù)遇群體仁需求金的措傭施，偏那么慰，贏刷得市旋場(chǎng)，淘獲得怠較豐摸厚的句利潤(rùn)最將有撐較大投的把殘握。彼綜合坑考慮產(chǎn)小天瘋小區(qū)衣的區(qū)剪域環(huán)鍵境以箱及客言戶(hù)特皮征，蛇對(duì)霜“伐天之賀韻攀”兼項(xiàng)目幫的賣(mài)奶點(diǎn)作答如下周分析淚：爸1爐、市果場(chǎng)接忙受度圍分析尼本市陸的電株梯公伙寓住孝宅正鋸出于遞為市蹈場(chǎng)接遵受的省階段鳳，由宴于電屯梯公乳寓特供有的糕一系把列特齊點(diǎn)，篩如物蘿管費(fèi)綠用高毯，公掠攤大易，空動(dòng)間密努度緊渣等，押未能置在本腿市的刃房地柿產(chǎn)開(kāi)迷發(fā)中捐取得倉(cāng)主導(dǎo)男地位厲。雖鼠然如篩此，挺由于鵝電梯打公寓濫另外桌一些警顯而漂易見(jiàn)語(yǔ)的優(yōu)善勢(shì)，很如外燭立面躺現(xiàn)代它生動(dòng)柄，符投合時(shí)壁代潮伏流，費(fèi)居家浸生活丹方便切，特拌有的樹(shù)“文居高雷臨下扔”父的感曬覺(jué)，換還是找受到路一部膠分人興的喜燦愛(ài)。腸特別嘉是淡25潛—4兩0之歲左傘右的枕白領(lǐng)伐階層落的偏豪愛(ài)?？?jī)這部叨分客律戶(hù)知耳識(shí)文嶼化層伶次較掃高，常接受東新鮮鳥(niǎo)事物甜快，停喜歡稅跟潮雷流和濕時(shí)尚乞的東必西，辭最主繁要的灶是他真?zhèn)兊男蔽磥?lái)農(nóng)個(gè)人稿發(fā)展壟潛力在大，詢(xún)其中通一部咐分已耳經(jīng)是壓事業(yè)仁有成決的成賴(lài)功人竟士。溜相對(duì)方而言距他們欄的購(gòu)媽買(mǎi)力份是不找成問(wèn)誓題的界。如材果開(kāi)每發(fā)商嗓針對(duì)服性的截開(kāi)發(fā)側(cè)出他識(shí)們所削喜愛(ài)奸的住黎宅，喊迎合順?biāo)麄兯氲男枞崆?，濕取得缺他們磚的信汽任，榴房屋穗產(chǎn)品熱市場(chǎng)趣的接膨受度菌是頗私高的淘。丙2生、區(qū)嚼域環(huán)萍境分瀉析撞本項(xiàng)狗目位炮于小楚天小獻(xiàn)區(qū)中歲心地今段，彎地理跟位置吃比較惱優(yōu)越翅，交就通四碗通八拼達(dá)，姑居家秒環(huán)境皇與生桐活配釘套都洪比較掏方便跟舒適綁。從寶房產(chǎn)裙開(kāi)發(fā)敞的外股圍環(huán)江境來(lái)壇說(shuō)，朱應(yīng)該白都是傅不錯(cuò)籍的。旺無(wú)論戚從生斧活設(shè)摟施、踢市政失配套蕉、醫(yī)諒院、觸學(xué)校蜘等方說(shuō)面來(lái)油看都感是相憲當(dāng)齊朗備和照完善儀的。窄得到漿市場(chǎng)脂長(zhǎng)期式檢驗(yàn)改和認(rèn)仙可，摧房地席產(chǎn)開(kāi)焦發(fā)時(shí)否機(jī)是壤相當(dāng)燈成熟揭的。立但同晝時(shí)我監(jiān)們也鋪應(yīng)該絲看到傘，就著目前租而言蹦，小什天小政區(qū)的泥現(xiàn)有族房產(chǎn)賤項(xiàng)目友的開(kāi)院發(fā)檔澡次不競(jìng)高，棗客戶(hù)展群體莖的消萬(wàn)費(fèi)能除力和芽市場(chǎng)傘承受骨力相別對(duì)偏瞞弱。序如現(xiàn)藥有房待產(chǎn)項(xiàng)檢目夾“弄小天今芳苑贏”覆、夫“惜盛錦系華庭職”罩等，胖具體穿數(shù)據(jù)筐如下吉：辣名稱(chēng)也占地祝售價(jià)?。ㄔ?m核2蔬）威套型劃面積逝(m惡2)泄粉裝修非標(biāo)準(zhǔn)迫售房剝率證小天宰芳苑譽(yù)9士畝翁2購(gòu)40牧0—電28抄00誰(shuí)厘96砌.2告6—臉23臨4.繞52鎮(zhèn)封請(qǐng)水什3討0%卸盛錦欠華庭搬1要2系畝壟3胡50薪0—撿40耀00鞭電梯咐27摘98熊—3閉29印8煙多層?jì)?室20唇—2伐40斑么廚衛(wèi)豆精裝假1巧0%占從簡(jiǎn)蒼單分深析看案，一從方面陰由于傭“故小天中芳苑攔”散的套局型設(shè)荒計(jì)和院價(jià)格復(fù)與本誕區(qū)域只客戶(hù)腎的普信遍接忽受度及接近舞，產(chǎn)泥品相沿比而港言，補(bǔ)較易乏引起旦客戶(hù)肅的注麗意與壺認(rèn)可鑰；另避一方望面技“碑盛錦紙華庭懂”提的開(kāi)桶發(fā)目爸的不千明確披，既叫想吸萄引普層通客灘戶(hù)群窮體，籍又想問(wèn)攝取遙高額允利潤(rùn)煌，創(chuàng)跨造高閉檔住沈宅，令博取丑金字逢塔尖筒人群糧的關(guān)畜注，歪這樣巖矛盾波的心點(diǎn)理，晌導(dǎo)致味開(kāi)發(fā)粥思路種混亂蚊不清餐。致怕使樓盲盤(pán)的希風(fēng)格設(shè)盡失扯，定須位失輕準(zhǔn)。耐最終記“翠盛錦船華庭矮”曬銷(xiāo)售辮的慘蹤淡應(yīng)橋在情乎理之尺中。緒1浩、咬區(qū)域?yàn)a客戶(hù)腿心理拴分析雹由于們本區(qū)侮域優(yōu)頑越的嫂地理問(wèn)位置宴，因企而受員到市登場(chǎng)的集注目毅是不羽容質(zhì)吼疑的嶄。而排客戶(hù)汪最終悄決定佳買(mǎi)房腿的原籌因是寶多種孫多樣翼的，耀綜合單起來(lái)娛分析悶，大鴉致有鐵如下圍幾種釀：溫（謙1雞）、換投資悄租賃練者杠A戚、較運(yùn)其他休投資衫，選塘擇房攜地產(chǎn)葛熱土胳進(jìn)行工投資肚回報(bào)相是顯逢而易浙見(jiàn)的香。姥B選、首臭付少君，月典租供底樓，主輕松賞置業(yè)草。狹C振、躍晃式小搶?xiě)粜蜕O(shè)政計(jì)新肯穎，最風(fēng)格極獨(dú)特胡，為祖年輕穴一族選所接參受。攔（鎖2狐）、倘滿(mǎn)足粥自住誘需求犬A帥、對(duì)優(yōu)本區(qū)督域較濟(jì)熟悉賤和認(rèn)撇可，星對(duì)該賴(lài)區(qū)域辨環(huán)境病及未備來(lái)發(fā)懷展有泡信心參。間B鑼、由膠于現(xiàn)雖區(qū)域呢內(nèi)的符居住功狀況雙堪憂(yōu)倦，二拘次置央業(yè)者煎較少葡。巖C身年輕米夫婦功和單洽身貴鞋族，堤他們?cè)鄱嘁栽跏聵I(yè)政為重頃，希驢望擁影有個(gè)挎人空抽間，乖注重映住宅嫁環(huán)境銀和生羽活品豐位，擴(kuò)有較行豐厚箏的收嫌入和著穩(wěn)定費(fèi)的事院業(yè)。濫D喂、為卵下一撥代的繩成長(zhǎng)粱而選膠擇本割區(qū)域級(jí)，寶晌寶的棍未來(lái)喝總是魚(yú)讓家宅長(zhǎng)牽在掛，月為寶績(jī)寶創(chuàng)愛(ài)造一獸個(gè)良帳好的登氛圍沖及選羊擇一挽所較巾好的瞞學(xué)校鐮是家憶長(zhǎng)的翁首選液，而咐本區(qū)顆域的晉學(xué)校外是本山市最截好的魄。這菊就授是本違案的葉又一廢優(yōu)勢(shì)廚所在依。星第二渾部份某產(chǎn)品窮篇昂一、搭產(chǎn)品諷定位拌建議填在設(shè)粗計(jì)上寒充分凱體現(xiàn)陡高檔誤的時(shí)廁尚居耍住概盼念。系產(chǎn)品斧的總張?bào)w定球位于論小天仙小區(qū)屈的最雁佳生宮活園隱區(qū)，死質(zhì)優(yōu)落價(jià)惠躍，品焦質(zhì)優(yōu)敬良并置擁有敲良好康的社帝區(qū)文敲化氛孝圍。爽二、俯產(chǎn)品粥優(yōu)劣滑勢(shì)分破析廟1太、優(yōu)舍勢(shì)號(hào)A夫、地京段材隨著盟南門(mén)綠開(kāi)發(fā)巷的熱輔潮，爛特別勝是本斧市眾燕多的戰(zhàn)優(yōu)秀鋸樓盤(pán)卻都出史自南柏門(mén)，賭使人訪們對(duì)咐南門(mén)嫁的開(kāi)閑發(fā)期血望值唱高，鴿倍受殺成都梅人的蜘矚目祖。如故果結(jié)擺合政業(yè)府對(duì)演該區(qū)彎域進(jìn)舍行整湯治，慶更是殃從宏淡觀高號(hào)度上貪給予腰了良晶好的奮支持昂，使零本地意段優(yōu)課勢(shì)得者以更伯佳的山發(fā)揮調(diào)。。嗓B弓、發(fā)割展的歡社區(qū)區(qū)本項(xiàng)谷目所垃在地逃處于秒一環(huán)良路的敲小天哄小區(qū)謙，周賺邊的妻社區(qū)梢配套潛以趨兇完善順，作箱為武令侯區(qū)川的重翠點(diǎn)發(fā)躲展區(qū)云域，懶房地怨產(chǎn)社產(chǎn)區(qū)環(huán)煩境及當(dāng)人文臉環(huán)境薄的配郊套成移熟是院有目策共睹與的。田。謹(jǐn)C糠、整興體規(guī)狀模頭雖然醉小天盛小區(qū)深的項(xiàng)瞞目眾曠多，搖但有塵影響澇的中紹高檔什樓盤(pán)賺都沒(méi)輸有，脂能獨(dú)輕占鰲駁頭，邊一花湖獨(dú)放亮的樓遣盤(pán)更議是沒(méi)扭有，裹無(wú)論暗從規(guī)降模，悠還是衛(wèi)從形坡象宣癢傳，蠻本案粒都是嘉大有童可為乖的。妙D樣、戶(hù)存型優(yōu)欲勢(shì)采由于刑受客膨觀條多件的球制約琴，該搜項(xiàng)目嘗應(yīng)開(kāi)夏發(fā)應(yīng)爭(zhēng)定位忍于中齡高檔譽(yù)的樓保盤(pán)，飯以小閥高層蛾電梯仿公寓導(dǎo)開(kāi)發(fā)懼為主拼，用廢環(huán)境鄰包裝巖來(lái)打認(rèn)動(dòng)消分費(fèi)者耳，提嫁高銷(xiāo)叉售成稼功率貞。融E前、環(huán)饅境優(yōu)渠勢(shì)誘本案季可從熟社區(qū)魔環(huán)境笨設(shè)計(jì)勞方面芹著手闊，請(qǐng)艱專(zhuān)業(yè)番設(shè)計(jì)株公司隱設(shè)計(jì)復(fù)制作泡，營(yíng)漸造出爸“丙獨(dú)特繳、細(xì)路致渠”假的環(huán)按境風(fēng)輪格。乳F鑼、公牧司品岸牌的奪延伸濾興大雕公司口是一煉家專(zhuān)壩業(yè)從蝕事房喬地產(chǎn)完開(kāi)發(fā)誦的集腎團(tuán)公甩司，萬(wàn)已有言成功幻樓盤(pán)疏“敞玫瑰束園鼠”不的先密例，娃可以軋從這炸方面安對(duì)本調(diào)案的奧客戶(hù)堂進(jìn)行尸誘導(dǎo)帆。脈2斧、劣校勢(shì)具A窮、區(qū)飼域內(nèi)代待開(kāi)通發(fā)的野項(xiàng)目獵眾多村，競(jìng)掘爭(zhēng)壓閃力大辦就目輛前而暮言，晃區(qū)域昌內(nèi)待矛開(kāi)發(fā)驕的項(xiàng)誘目眾棉多，度各開(kāi)供發(fā)商遵對(duì)項(xiàng)色目的費(fèi)開(kāi)發(fā)羊都虎劃視眈喚眈。興，競(jìng)藍(lán)爭(zhēng)一墓觸即灣發(fā)。煉如何猶把握昌客戶(hù)幕.峽迎合閣市場(chǎng)旬是開(kāi)綿發(fā)成童功的觀關(guān)鍵哄之處迎?？癇脹、消紋費(fèi)者掉觀望己心理尋嚴(yán)重起“政好房何子越朽來(lái)越河多租”壩這是斤眾多教客戶(hù)主的潛忍在心劉理，獸由于扶南門(mén)橫開(kāi)發(fā)左的進(jìn)亮度加齡快和侄項(xiàng)目摸選擇捐面大麗，造五成消彩費(fèi)者怪購(gòu)房南較遲溫疑。跪C.壯獨(dú)特裙賣(mài)點(diǎn)資的控戰(zhàn)制梢消費(fèi)爛者除技了對(duì)漢房屋襪固有株的特輕點(diǎn)較汽為關(guān)倉(cāng)注以坊外，屋對(duì)其碼獨(dú)有爹的賣(mài)惡點(diǎn)也蛇較為己關(guān)注拔。要牲使吸艘引市煉場(chǎng)的慨目光呀，以江至引夢(mèng)發(fā)轟技動(dòng)效辛應(yīng)，壟更應(yīng)呈控制緒和發(fā)印揮獨(dú)軟有的偵賣(mài)點(diǎn)攻。蒙三、挽產(chǎn)品搬的建資議陡為達(dá)浸到良哈好的讓銷(xiāo)售筆進(jìn)度繩，進(jìn)斯一步冒提高乏本項(xiàng)芝目的脾檔次鄙，達(dá)聽(tīng)到提顧高開(kāi)頁(yè)發(fā)商般在行豈業(yè)和且社會(huì)趴的知貓名度沉的目任的。孤針對(duì)親本項(xiàng)焰目的炊開(kāi)發(fā)謊提出未如下襯建議粉：膠1肥、產(chǎn)陵品定階位忽結(jié)合饑本項(xiàng)夜目所核處區(qū)震域和樣客戶(hù)訓(xùn)群體竟的特嚷點(diǎn)，催建議晶將產(chǎn)尤品定狡位于扭中高裝檔的旅電梯監(jiān)主圍展式。熊2曬、產(chǎn)毫品品寄質(zhì)建激議手（悉1硬）、鐮環(huán)境憂(yōu)建議高由于萌本項(xiàng)鎖目的帶定位伶于中塑高檔朱，其尤客戶(hù)浴群體毛屬于胃收入延較高苗，對(duì)最居家呢生活五的環(huán)趨境要怎求較犬高。思建議挪環(huán)境禾配套心的功們能要氧有特堤點(diǎn)。捏A婚、修述建吼“殃庭院項(xiàng)式游鄭泳池蹤”俯，結(jié)購(gòu)合電范梯公謹(jǐn)寓的柔局部啞處理夾，與叉之相捧結(jié)合障，想況呼應(yīng)不，面翼積不惠要求春太大溫，但旺要生浴動(dòng)有厲特色煤。倆B繡、網(wǎng)古球場(chǎng)撓：網(wǎng)幼球場(chǎng)昌應(yīng)設(shè)枕計(jì)在球總平腰位置漿相對(duì)昂較偏趕的局錘部，阻最好賭不要撿占據(jù)辱中心瘦位置列。作侄為一沾個(gè)運(yùn)晝動(dòng)場(chǎng)荒地對(duì)釣居住灶環(huán)境優(yōu)不能膽不考至慮。醉C詠、庭摔院內(nèi)封作品中的展汗現(xiàn)：攪由于火這部握分客識(shí)戶(hù)群謝體有片喜好豈歐陸喂風(fēng)情觸的特雷點(diǎn)，匙那么醬，園煎內(nèi)雕怠塑作匆品以丟歐陸父風(fēng)格期為主盲，突趨出庭米院內(nèi)扒濃濃哥的人頑文精奉神，健通過(guò)式作品瘋來(lái)表緣達(dá)藝址術(shù)氣預(yù)息，竿提高閃小區(qū)湯檔次皺。券D片、植時(shí)物的偉選擇鳴：客賣(mài)戶(hù)購(gòu)這買(mǎi)房生屋的抵最大或目的賭就是隱為了搖更好喬的生擔(dān)活，提鳥(niǎo)語(yǔ)飲花香太是一眾種境授界，宜但是塞通過(guò)長(zhǎng)開(kāi)發(fā)穴商對(duì)料環(huán)境猴的營(yíng)韻造，票對(duì)植涂物的吹選擇狂，是亦不難者做到駱的。益如植這物可班以選高擇登“增梅樹(shù)最”紋、她“授李子禁樹(shù)稻”毫、魔“災(zāi)桂花活樹(shù)輝”也等，董鮮花帥品種物可以氏有者“鋒郁金悲香遠(yuǎn)”宋、軋“刻黑牡差丹云”扇等，償使客栗戶(hù)在舌小區(qū)秤中真忌正生扔活起介來(lái)，撤享受綿起來(lái)棉。轎（罪2憲）、混產(chǎn)品鴨外立敢面建鎖議晴因?yàn)榉坌^(qū)醬為組釋庭式擋的小陡高層莊電梯奉公寓透，總等體規(guī)卻模較訪大，包容易撇引起且客戶(hù)指注意晶，所恨以外耕立面?zhèn)愕娘L(fēng)論格應(yīng)廳時(shí)尚梢，色分彩絢墊麗，增吸引勾目標(biāo)斜群體像的關(guān)麻注，忘投其振所好魄，使?fàn)拗^(guò)侵目不魔忘，想留下矩極深耐的印除象。誠(chéng)外立蠶面的管風(fēng)格敲以歐憑陸風(fēng)絞情為野佳，怎結(jié)合箱廣告喊宣傳呼定位循，能葡更好司的體意現(xiàn)項(xiàng)訴目的閱特色敢，使奉之準(zhǔn)嫁確定匯位。勵(lì)（纏3拿）、恢產(chǎn)品違內(nèi)部妄裝修燦建議重為更吧好的漆順應(yīng)菌市場(chǎng)茄和給勝客戶(hù)甘更大感的自挖由發(fā)斯揮的觀空間腳，建昨議采朽用全亮清水絕。但鮮針對(duì)滴廚房梨、衛(wèi)挽生間煤的設(shè)卡施，賣(mài)開(kāi)發(fā)是商可窩提供洲樣品企（由虧供貨旺商提辮供）嫌菜單材。對(duì)氏樣品朱嚴(yán)格射審核劍，須信是目祝前同逝類(lèi)產(chǎn)絲品的臨頂級(jí)碼貨品康。使狹客戶(hù)礎(chǔ)的心酸理得襯到尊夢(mèng)重和舞滿(mǎn)足繁。從足而認(rèn)側(cè)可開(kāi)滔發(fā)商麗，接披受本糾項(xiàng)目隨產(chǎn)品封。估（鴉4調(diào)）、忙戶(hù)型各建議蜘面積槳配比宵50豪——鑰90宮M2厭友頂繡1科0%辮漫筍一室席一廳炎或兩醬室一掙廳單悔衛(wèi)針全對(duì)投動(dòng)資客帥戶(hù)或鑼單身姜貴族匯90色——詢(xún)12硬0M鉆2由煩殊2哭0%烈魄屑兩室嘗一（從二）肥廳單船衛(wèi)針晉對(duì)白儀領(lǐng)階活層或歲三口歡之家業(yè)12卡0—格—1魄50驗(yàn)M2概鞭曲5笛0%杯疼感三室便一（三二）住廳雙霸衛(wèi)滅主流桶戶(hù)型滅15敘0M盈2敢以上去窯養(yǎng)趣陶15只%騰店勺四室騾二廳血雙衛(wèi)典主流很戶(hù)型得補(bǔ)充碗全躍糟式協(xié)濁漁懇副5崖%灑修售四（蔑五）望室三暈廳三棋衛(wèi)極影品戶(hù)灰型滿(mǎn)河足少施部分芹頂級(jí)獲人士童的要洽求治建材議設(shè)備綠化萍公共農(nóng)配套篇物業(yè)稍管理丹四、填臨道危路的勁包裝束設(shè)計(jì)舊：拉本案銀最大苦賣(mài)點(diǎn)答之一盼為市黎內(nèi)生扁活方騾式所醒帶來(lái)稀的居叼民生季活方幣便，鐮如果挪有環(huán)醉境、合綠化朱、休掌閑的芬享受穗，因歷此本飄案應(yīng)激進(jìn)行復(fù)重點(diǎn)便包裝男：走a悶、建按筑設(shè)碰計(jì)：添外立練面風(fēng)釣格要睜有情翻趣專(zhuān)b汽、綠須化設(shè)纏計(jì)：奸綠化竿走廊歲結(jié)合啄街道愿小景集，可園與市來(lái)政配里合處瞎理，布如選騎取較尖好的待人行敞磚和基路燈歡。躁C嫩、商蝴業(yè)用竊房：旗應(yīng)充貢分考躁慮營(yíng)石業(yè)用膽房的戰(zhàn)外立仙面風(fēng)起格和亭經(jīng)營(yíng)舅檔次椒。經(jīng)喝營(yíng)用臨途由習(xí)物管府進(jìn)行會(huì)約束痛,累同時(shí)于用法叫式邊孤廊設(shè)得計(jì)風(fēng)姑格令閣小商蹲鋪看常上去還也較涉有檔捧次。姥五、見(jiàn)大門(mén)聞處理講：間大門(mén)堅(jiān)應(yīng)結(jié)襖合建消筑外調(diào)立面面風(fēng)格咐設(shè)計(jì)閱，作脊為圈50丑畝小芒區(qū)的錘入口逼，應(yīng)技大方迷氣派裳。建盡議突喜出現(xiàn)絡(luò)代風(fēng)記格，食以清刻涼格偏調(diào)，訓(xùn)加入獵植物胃襯托密展現(xiàn)恨社區(qū)仔親和議力，里并能丟恰入傍其分極地融粉入藝勵(lì)術(shù)的吸魄力喝。。盲六、聲車(chē)位歉建議慣：襖由于艙小區(qū)明定位志中高優(yōu)檔住壯宅，南因而勸車(chē)位么能否變?nèi)氲仨嵪率夷?，局府部地汗面停太?chē)達(dá)熄60拼%經(jīng)即可嶄，但花小區(qū)圓總平棵面設(shè)映計(jì)中性應(yīng)考推慮多桌年后抗車(chē)數(shù)緣增加策所帶柳來(lái)的研停車(chē)棟壓力糕。慚第三古部份慢銷(xiāo)售喇篇驚通過(guò)零我們絲對(duì)項(xiàng)教目及涼項(xiàng)目汽各項(xiàng)智情況還進(jìn)行編的細(xì)計(jì)致深樹(shù)入的掛調(diào)查介，以夜及我寇們對(duì)擠市場(chǎng)扔調(diào)查絡(luò)的研類(lèi)究和土分析氣，本靜著滿(mǎn)筋足消溉費(fèi)者銷(xiāo)需要溫并保孤證貴幻公司堵最大愁利益杠的宗霉旨，發(fā)特?cái)M慌定如系下銷(xiāo)扔售計(jì)撥劃：請(qǐng)一、信總體辛銷(xiāo)售斬策略綁通過(guò)煌我們木對(duì)市停場(chǎng)的萌調(diào)查休研究趟和分悠析，吉結(jié)合農(nóng)開(kāi)發(fā)軌商的針具體赴操作岡情況色，為種規(guī)避預(yù)市場(chǎng)輝風(fēng)險(xiǎn)罩，爭(zhēng)現(xiàn)取最錘后的域成功膽，我怕們建掌議采逃取低笛開(kāi)高憲走的腫定價(jià)腎策略棗，努友力做魔好造苗勢(shì)工胖作。常二、釣銷(xiāo)售密價(jià)格邊策略趁開(kāi)盤(pán)老時(shí)均氧價(jià)以肥32右00傲元柔/m斃2課為佳材,嶼中期腰追漲漸至遙35啞00鑰元山/罷m2怒,督后期險(xiǎn)追漲麗至下38存00鄙元弓/m湊2百。（饒均以布均價(jià)叼計(jì)）破三、仗付款蝕方式絡(luò)策略法制定摸多種娃付款畏方式億，如塊一次叼性、泳按揭飛及分對(duì)期付頁(yè)款等泛。尤飼其以嘩前糾10巴/9役0還付款唱方式滾打開(kāi)賓局面詢(xún)。模四、逝銷(xiāo)售歌造勢(shì)鑼1差、開(kāi)峽盤(pán)造譜勢(shì)廣A牽、收昌集客翼戶(hù)名點(diǎn)單午累積奸公司和以往踏各個(gè)域時(shí)期腸的老觀客戶(hù)污、展發(fā)銷(xiāo)會(huì)仙、各艦種活敘動(dòng)吸產(chǎn)引而埋來(lái)的饞新客索戶(hù)。饅B單、通么知上豆述客洽戶(hù)于葵某月訴某日賞舉行幸開(kāi)盤(pán)淹儀式義，邀率其到濟(jì)現(xiàn)場(chǎng)毛參觀除訂購(gòu)竊。阻C笨、邀拋請(qǐng)專(zhuān)旋家人厚士及魂相關(guān)盾同行僅到現(xiàn)貿(mào)場(chǎng)參株觀、線制造汁氣勢(shì)冤。鮮D揀、請(qǐng)封市區(qū)穩(wěn)各種謠新聞抱媒體發(fā)參與鞠報(bào)道更。干E厲、現(xiàn)池場(chǎng)做氏好接俗待工養(yǎng)作，筆如訂演單、搏銷(xiāo)售么資料或、各蛛種宣負(fù)傳道嗓具等怒，并裙對(duì)已遠(yuǎn)訂房脹客戶(hù)呀進(jìn)行號(hào)現(xiàn)場(chǎng)捐抽獎(jiǎng)條。余F泉、訂攤購(gòu)方羨式靈率活，積現(xiàn)金僻、物嘆品、狗身份扶證等袖照收紋，現(xiàn)壘金數(shù)開(kāi)額多歷少不暑論。疊G千、成啟敗關(guān)浸鍵。西a護(hù)、意艘向性暮客戶(hù)從累積墓；協(xié)b周、業(yè)陜務(wù)員押成功累的邀爭(zhēng)約；塊c火、現(xiàn)葡場(chǎng)經(jīng)角理控蒜制。奮2莊、現(xiàn)塑場(chǎng)造闊勢(shì)滋A四、開(kāi)鈔盤(pán)前兵（召1號(hào)）樹(shù)專(zhuān)立形條象看脖板；怎（衣2柜）二認(rèn)環(huán)路加到工情地現(xiàn)師場(chǎng)掛自彩旗交、立謀廣告謝牌；盈（錫3嘩）現(xiàn)都場(chǎng)圍家墻景左觀化皇。幣B揮、中歸盤(pán)且配合囑開(kāi)盤(pán)供，做絕好方尊便接劑待工就作。禮C聰、后勵(lì)期抄a襪、視寸銷(xiāo)售輕率和備工程圍進(jìn)度低，不降定期怪邀約謠意向培性客第戶(hù)和秒已成會(huì)交客寨戶(hù)到匹現(xiàn)場(chǎng)再舉行菠招待橡會(huì)，漿并召框開(kāi)新雙聞發(fā)頓布會(huì)瓜。月b陜、與忙各不炮同行漏業(yè)協(xié)帥力廠久商加群電器廢、家厲具、腫裝修儲(chǔ)等聯(lián)少合舉雄行展揭覽會(huì)蚊，借斬以聚暢集人已氣。堵五、枝銷(xiāo)售暗準(zhǔn)備膽工作堡1澆、踩現(xiàn)場(chǎng)袋建議早：仗A唐、賀售樓蹦處默售樓純處是駛銷(xiāo)售普的主裝要場(chǎng)赤地，估好的筐售樓矮處不纖僅能預(yù)反映域發(fā)展或商實(shí)休力，暴更能片吸引級(jí)客戶(hù)籠。因拆此，斬應(yīng)力爐爭(zhēng)把滴售樓溝處布畜置精討美，斬并利辟用其連中的詠銷(xiāo)售白工具恩引導(dǎo)畝客戶(hù)素購(gòu)房隔簽約膀。擊面積樂(lè)：算10賓0獄余平伙方米煮功能頁(yè)區(qū)：眠柜臺(tái)虎區(qū)言洽談復(fù)區(qū)羊展覽險(xiǎn)區(qū)蔥辦公塘區(qū)內(nèi)芳VI迷P晌客戶(hù)短區(qū)筑設(shè)備盈配置曲：柜默臺(tái)必辦公裂桌椅家洽談滋桌椅堅(jiān)沙發(fā)篇茶幾凝飲水?dāng)_機(jī)系文件帝柜勒保險(xiǎn)燃柜誦綠化形音響放射燈晌空調(diào)籌食電腦摧銷(xiāo)售蠻道具哀：沙像盤(pán)迷鳥(niǎo)瞰以圖拿立面浸效果纖圖各園林港綠化虹效果屋圖假現(xiàn)場(chǎng)平展板伸燈箱匯手提頃袋唐小禮荒品脾B醋、路丈牌織重點(diǎn)營(yíng)在五走桂橋繁、牛徒沙路縣口。骨美觀渴、全妻面、紡有強(qiáng)牌力賣(mài)路點(diǎn)。頭C鳳、樣黎板間鴨設(shè)立運(yùn)樣板株間可隱以給鏈客戶(hù)彼一種景形象薪、直糊觀的嫌感覺(jué)沈。儉2銳、銷(xiāo)羞售常坦用表柱格及投預(yù)訂位單贏a州客戶(hù)戒管理求系統(tǒng)玉一（催附表臉：電撞話接沃聽(tīng)記豎錄表傅）舌b切客戶(hù)凳管理愿系統(tǒng)蒼二（棵附表映：新務(wù)客戶(hù)尋登記篇表）諒c血客戶(hù)元管理扭系統(tǒng)楊三（列附表脫：老引客戶(hù)丙登記拴表）縫d葉客戶(hù)交管理事系統(tǒng)牌四（惡附表當(dāng)：銷(xiāo)遮售日簽統(tǒng)計(jì)振表）桿e幫客戶(hù)硬管理俘系統(tǒng)已五（倦附表博：銷(xiāo)倡售周創(chuàng)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)表）唇f拋客戶(hù)嚴(yán)管理盲系統(tǒng)使六（奇附表期：月輛報(bào)表盲）顏g醬客戶(hù)影管理伶系統(tǒng)占七（誕附表獎(jiǎng)：已爪成交壇客戶(hù)割檔案海）吉h討客戶(hù)沒(méi)管理繭系統(tǒng)刪八（礎(chǔ)附表擴(kuò)：應(yīng)榆收帳?？羁厥笾疲└鏸闖客戶(hù)搜管理速系統(tǒng)永九（碌附表肚：保腐留樓索盤(pán)控奏制表癢）芒3虜、人甘員配限備模逗式及扣培訓(xùn)陡使銷(xiāo)呀售人司員掌徒握項(xiàng)爐目的磁產(chǎn)品臨特點(diǎn)召、優(yōu)賽劣勢(shì)撐、競(jìng)鳥(niǎo)爭(zhēng)對(duì)窯手狀浙況、慌國(guó)家悟相關(guān)廁政策點(diǎn)、按韻揭知冠識(shí)等禍相應(yīng)冠銷(xiāo)售非技巧匯。弱內(nèi)容毅：爬人員患配備米模式式人員千配備益以專(zhuān)豆案模劇式進(jìn)渴行，柳由專(zhuān)車(chē)案經(jīng)秤理向翅業(yè)主絲負(fù)責(zé)舉，主宅持日?qǐng)D常銷(xiāo)絡(luò)售工漫作，轉(zhuǎn)統(tǒng)轄曲副專(zhuān)殲案和訂三個(gè)玻業(yè)務(wù)肉小組堪。象人員朗培訓(xùn)食模式蛋業(yè)務(wù)湊人員啞素質(zhì)貿(mào)培訓(xùn)愧是為胞在促親進(jìn)客餓戶(hù)成姿交過(guò)須程中概具備貓“汁殺傷眉力土”曬，其震基本餃技巧斃將從鬧以下敘幾方挨面課代目中燈得到咐提升號(hào)，時(shí)恐間約跌2-蒜3子周：狐1膀接待瓦禮儀劃2看過(guò)接聽(tīng)獅技巧羨3悶接待戴流程寫(xiě)4丸談判歷基本味技巧悠5抽客戶(hù)想要求脂鎖定枯6閱抗性座訓(xùn)練蛙7散逼訂己訓(xùn)練塊8段簽約志技巧縣9甘客戶(hù)畝追蹤易10崖客戶(hù)隙拜房削11盼現(xiàn)場(chǎng)懲配合議12脾、答大客問(wèn)級(jí)統(tǒng)一滔13奧、建盞筑常想識(shí)騰14前、房胖地產(chǎn)胃市場(chǎng)脈調(diào)查礎(chǔ)15年、房女地產(chǎn)張各類(lèi)生名詞憤素語(yǔ)晴及計(jì)跡算指瓶標(biāo)畜16激、針仁對(duì)電暮梯公禁寓利返弊之餓各項(xiàng)泛訴求休第四戀部份論廣告剝篇棒一、逆本案韻推廣現(xiàn)時(shí)機(jī)悄建議妖本案紗的最漠佳推觀廣時(shí)瞧機(jī)應(yīng)癢結(jié)合醬本項(xiàng)抹目外銷(xiāo)環(huán)境賴(lài)營(yíng)造酷的時(shí)蔥間安酒排，干但據(jù)裕我們字分析第，爭(zhēng)積取在揀明年南春節(jié)度前實(shí)肚現(xiàn)內(nèi)愚部定方購(gòu)和欲預(yù)售刷，待肢明年桶正式蹈開(kāi)盤(pán)液后將完銷(xiāo)售跨推向異高峰躲。料二、宣本案遲推廣凍的總舒體策性略梨盡管部我們泄從各叢方面糟努力面，目件的是姜要給刪客戶(hù)竊一個(gè)色品質(zhì)紡高檔仆的生留活小漢區(qū)，艘但在艷本案丟的推聞廣上珍，仍涉然應(yīng)賭走質(zhì)誼優(yōu)價(jià)慢惠的陜路線踩，從宜而造麗成客辜戶(hù)的掠一定瞇的心曬理差父距，割促使交客戶(hù)陷盡快育地下插定決膜心，武完成選購(gòu)買(mǎi)畏行為振。躬三、尋本案喚總體察形象廉定位弱1寧、我虛們將膽本案頑定位逝于：毒南門(mén)假小高芹層電魄梯公垮寓最察佳居靠住園酸區(qū)。竿針對(duì)隆購(gòu)買(mǎi)仗群體不對(duì)市活內(nèi)規(guī)苗模組糊團(tuán)式橡小高北層電亂梯公澤寓的價(jià)向往屆情感麻，亮踐麗登神場(chǎng)，捕抓住奏市場(chǎng)巡空白揉，突悲出本憶案優(yōu)臘勢(shì)，堪價(jià)格鏡優(yōu)勢(shì)晃，給暗客戶(hù)押一個(gè)淺超值沖的感美覺(jué)。會(huì)2龍、本劈案建傻議用抄名撫3切廣告衣形象進(jìn)口號(hào)印語(yǔ)虎四、蕩本案務(wù)包裝岔重點(diǎn)聰A正現(xiàn)場(chǎng)穿部份謹(jǐn)樹(shù)立顧形象嫂看板初，用北以分坦隔客唐戶(hù)和瓣售樓佛處。答增設(shè)睬廣告結(jié)路牌未和布能幅。拴工地寄外圍療墻景薯觀化娃。攪上述童設(shè)置傘應(yīng)突貓出生僚態(tài)，著綠化沃概念宰，強(qiáng)嗽調(diào)生醋活檔耕次。廉B稈環(huán)境布環(huán)境瘋是本逗案所御要訴虜求的思重點(diǎn)陜，應(yīng)榜努力右在生鏡態(tài)環(huán)喪境、鄭綠化啄環(huán)境扁方面筐大做猾文章活。環(huán)鼠境應(yīng)有突出猶個(gè)性卷，制窯造坡壤地綠追化，鳥(niǎo)利用眠自然各的水朽平落籠差，妨形成掛視覺(jué)英沖擊誓。另習(xí)外，登注意駐環(huán)境器與居躬家的育結(jié)合蛛，要襖有出座類(lèi)拔焰萃的倚感覺(jué)胞。淚C憑物超旅所值庫(kù)極具郵競(jìng)爭(zhēng)夢(mèng)力的雀價(jià)格跌，超極值的歪品質(zhì)蹦是本獨(dú)案另紋一個(gè)陸突出倍的賣(mài)歲點(diǎn)。丘另外怨，還被要給角客戶(hù)求適當(dāng)歸的升倦值空上間，最使客揭戶(hù)的曉心理襲得到南極大弦滿(mǎn)足缸。理D胃付款聚方式館提供慨多種筐付款年方式捷供客攀戶(hù)選果擇，莖并進(jìn)賄行誘熔惑性撕的導(dǎo)奶購(gòu)方季式，永因?yàn)閺U東門(mén)彩購(gòu)買(mǎi)煤力較隆弱。插E煌配套封設(shè)施錦打消退客戶(hù)臺(tái)入住殲后的讓顧慮悄，規(guī)謹(jǐn)避可側(cè)能出昂現(xiàn)的胞不足落，發(fā)雕揮社孕區(qū)配賽套優(yōu)僑勢(shì)，畏增加盲一些吐社區(qū)白結(jié)隊(duì)獎(jiǎng)活動(dòng)施，如福與醫(yī)嚷院浪.講學(xué)校太之間學(xué)的合榆作等苗。昨F誤物業(yè)泊管理澤采用昏先進(jìn)悔、周寄密、盒完善鑒的物葛業(yè)管巡理手頓段，運(yùn)讓客時(shí)戶(hù)足仙不出學(xué)戶(hù)也仁能感發(fā)受到梨居家酸的便季利，紛解決少他們限的后靜顧之恥憂(yōu)。需五、敢廣告墨總體踩預(yù)算笑控制懂在總邊金額天的某2%惱以?xún)?nèi)橡。勿六、拜媒體素建議筒在動(dòng)鎮(zhèn)態(tài)廣拔告投變放中打，各隊(duì)媒體漸分配胳比例事為：墻報(bào)版旁：塑70宗%晴電視推：凡20揪%臨夾報(bào)倆：宇10牌%拿報(bào)版扣：以尾商報(bào)女為主袖，結(jié)多合華毅西等革輔助姨報(bào)紙滅。叢版幅爆：以逐大版萍幅為辨主體盯，結(jié)玻合購(gòu)傳房超它市欄旅目。軋注：返60莫%鐮本區(qū)迫域客跑戶(hù)經(jīng)多常閱練讀商夕報(bào)，絹65脆%驅(qū)非常專(zhuān)喜愛(ài)臥收看吐電視嚷?；谄呶?、立脫體化腰市場(chǎng)他推廣評(píng)建議茅A密、廣津告目帳標(biāo)市殖場(chǎng)策菠略：逝針對(duì)布項(xiàng)目脖的目時(shí)標(biāo)消礦費(fèi)群暗，依喜據(jù)其插不同陡的生繭活習(xí)述慣和賞工作谷環(huán)境堂及個(gè)晃性特教點(diǎn)等后，我傘們特?zé)嶂贫恿瞬挥嗤木蛷V告趣訴求雹點(diǎn)和上廣告繁的表神現(xiàn)形悅式，陜力求扯在目膀標(biāo)市嘗場(chǎng)上炒更全設(shè)面的扭傳遞主廣告晨信息博。著a奔無(wú)差駐別市雷場(chǎng)廣獻(xiàn)告策析略：必--翅導(dǎo)入關(guān)期阻即在渴一定背的時(shí)閥間內(nèi)號(hào)向一別個(gè)大睬的目尖標(biāo)市綢場(chǎng)運(yùn)羞用多懇種媒躲體組潤(rùn)合，容做同蝦一主在題的缺廣告舞。這親樣很俘容易習(xí)在開(kāi)恩盤(pán)初伙期迅冰速提承高知霞名度稼樹(shù)立深品牌殖形象評(píng)。態(tài)b棵差別配市場(chǎng)瞇廣告既策略促：總--昂-會(huì)強(qiáng)銷(xiāo)傲期經(jīng)步步掃為營(yíng)耍，逐醒個(gè)擊竊破：鑒即在右一定攪的時(shí)檔間內(nèi)尼，針劑對(duì)目仰標(biāo)消范費(fèi)群觀的細(xì)靈分，其運(yùn)用略接近滾于該譽(yù)細(xì)分唱市場(chǎng)歇的媒粉體，洪做不令同主陵題內(nèi)冠容的找廣告奸。這勤樣很贈(zèng)容易糖在強(qiáng)體銷(xiāo)期為內(nèi)抓捐住每躍一個(gè)疼細(xì)分交市場(chǎng)副。恩c寧集中鏡市場(chǎng)香廣告憲策略臘—收持續(xù)靈期騰為避堅(jiān)免廣須告戰(zhàn)畫(huà)線拉編得太贏長(zhǎng)，括力量罪分散罪，因普此，灘在這毅一段紹時(shí)期教采用躬：篇把廣界告宣唱傳的眠重點(diǎn)訪集中賢于已壩細(xì)分忠的一葉個(gè)或獄幾個(gè)撿目標(biāo)壞市場(chǎng)沾上，脆以求襲在較干小的刺細(xì)分耳市場(chǎng)央中占備有較輸大份獻(xiàn)額。翼B諷廣告凳促銷(xiāo)捧策略劣：絲在廣紀(jì)告過(guò)亮程中忘，結(jié)射合營(yíng)亡銷(xiāo)情籠況和溜市場(chǎng)非情況腐，允畢諾給銅予消脖費(fèi)者漠更多憐的附洪加利殿益，團(tuán)以吸倆引消摟費(fèi)者央注意遺，起物一個(gè)告立竿菌見(jiàn)影驕的廣鏈告效鞠果。臭即活傭動(dòng)廣雕告、腿饋贈(zèng)饑廣告屑、文稼娛廣妨告、丑中獎(jiǎng)膜廣告棍、公筆益廣戴告等務(wù)。構(gòu)C走、廣咸告心發(fā)理策控略撈即針裹對(duì)消內(nèi)費(fèi)者悔的購(gòu)郊買(mǎi)心描理，仰采取竟的廣沿告運(yùn)漂動(dòng)。紫因此岔，廣停告的嘉成功父取決慣于我肥們是撕否能幻抓住腿消費(fèi)前者的無(wú)心理癥變化式過(guò)程撫：從弓感知許—魯了解著—繁信賴(lài)框—乓產(chǎn)生適購(gòu)買(mǎi)四行為殼a釣消費(fèi)降者的眾需求累：領(lǐng)需求斷是消計(jì)費(fèi)者奉購(gòu)買(mǎi)燥錦匯但花園擦的原廉動(dòng)力須，因簡(jiǎn)此，伍廣告議訴求草必確斜立在早這一斷需求顆之上拴。障b鑄引人床注意程：震引人妥注意兼是廣挖告成促功的當(dāng)基礎(chǔ)俗，有貨的是爽無(wú)意業(yè)中注貞意的繩，有幸的是豪有意浪注意艙的。緞那么淡，深嗎刻性震又是煌引起斑注意滑的主寄要因歉素，尾如果諸廣告喝不能者給消慰費(fèi)留史下南深刻啦的印由象，眉那么倚，它獨(dú)就不賓算一飄個(gè)成莫功的畜廣告販。奉C騾想象敢空間倘：稼廣告簽要引等導(dǎo)消紀(jì)費(fèi)者練對(duì)本蘿案產(chǎn)輕生想柏象，灑要能陶使消杏費(fèi)者沿看到雙廣告寨后有痕沖動(dòng)礦感。撈d淹記憶錢(qián)：室每次疲廣告確暴露丙以后溪，要牲便于茅記憶斗，一茅般看努到廣繩告后戀，不良是立銀即去短購(gòu)買(mǎi)纏，而堅(jiān)是對(duì)祖眾多皆的信煉息進(jìn)歌行對(duì)督比，笨因此腹有一敘定的割時(shí)間奔和空娛間差嘆，因稍此，蠶對(duì)每寧次的缸廣告喘主題姿要簡(jiǎn)遲單順撒口，龜易記上憶。目錄前言兼市場(chǎng)艘篇攀五、忍本案購(gòu)面臨叨的市子場(chǎng)特所征寶六、愉消費(fèi)情者的噸調(diào)查勝七、銹本案適及周見(jiàn)邊市巨場(chǎng)情樹(shù)況的屢調(diào)查趴八、作價(jià)格礦的調(diào)攜查臥產(chǎn)品比篇駝八、滴產(chǎn)品填定位棚九、縱產(chǎn)品其優(yōu)劣?xùn)|勢(shì)分蘭析總十、逐對(duì)產(chǎn)獲品的源建議以十一趨、坡產(chǎn)品鼻的指拿標(biāo)建輝議拳十二釀、貢臨河校處理吊十三慣、仆大門(mén)城處理報(bào)十四像、冬車(chē)位癢建議創(chuàng)銷(xiāo)售瞇篇降七、極總體通銷(xiāo)售斬策略話八、傘銷(xiāo)售騰價(jià)格鄙策略嗓九、趣付款臟方式逆策略聾十、胞銷(xiāo)售毒預(yù)測(cè)逝十一首、荷銷(xiāo)售產(chǎn)造勢(shì)弄十二肅、傲銷(xiāo)售腥準(zhǔn)備婦工作飾廣告修篇壞八、頓推廣貌時(shí)機(jī)肯建議隸九、跳推廣陷總體煎策略皇十、飼總體矛形象次定位行十一愈、跳包裝胡重點(diǎn)喚十二絡(luò)、襲廣告沈總體據(jù)預(yù)算跡十三院、揮媒體縣建議支十四釘、濁立體應(yīng)化市律場(chǎng)推遞廣建鳴議雖環(huán)境貌篇狂附件痕：一現(xiàn)、市脾場(chǎng)賣(mài)盯點(diǎn)分覺(jué)析專(zhuān)綜合濟(jì)考慮菠小天幣小區(qū)品的區(qū)禮域環(huán)雁境以歉及客盆戶(hù)特有征，朽對(duì)盒“駁天之戚韻石”且項(xiàng)目廚的賣(mài)框點(diǎn)作擇如下弓分析才：捉1知、想市場(chǎng)益接受塵度分侍析血本市方的電默梯公新寓住筋宅正拿出于斑為市少場(chǎng)接踐受的無(wú)階段靠，由自于電董梯公謙寓特睛有的銳一系菌列特遙點(diǎn)，倉(cāng)如物都管費(fèi)能用高序，公小攤大血，空宣間密拐度緊唐等，腎未能屠在本芝市的使房地山產(chǎn)開(kāi)摟發(fā)中會(huì)取得暑主導(dǎo)練地位啞。雖丈然如河此，所由于戶(hù)電梯斷公寓窄另外輝一些膛顯而油易見(jiàn)奸的優(yōu)轎勢(shì)，性如外瓶立面哪現(xiàn)代辦生動(dòng)拖，符疑合時(shí)覽代潮墨流，炭居家革生活漠方便抖，特山有的御“斯居高要臨下箏”穩(wěn)的感埋覺(jué)，衡還是持受到弟一部榮分人色的喜蕉愛(ài)。乖特別很是蟲(chóng)25步—4矩0秘歲左挎右的突白領(lǐng)烤階層負(fù)的偏澆愛(ài)。速這部興分客遮戶(hù)知態(tài)識(shí)文蟲(chóng)化層極次較笛高，鼻接受衣新鮮昌事物惜快，給喜歡舅跟潮粱流和間時(shí)尚荷的東絮西，剪最主吳要的根是他莊們的厲未來(lái)困個(gè)人針發(fā)展言潛力筆大，諷其中好一部質(zhì)分已且經(jīng)是恥事業(yè)敢有成命的成窄功人羅士。冬相對(duì)劍而言該他們偷的購(gòu)掩買(mǎi)力睬是不腦成問(wèn)困題的階。如射果開(kāi)棒發(fā)商續(xù)針對(duì)終性的蘿開(kāi)發(fā)覆出他瘡們所吉喜愛(ài)爐的住嬌宅，那迎合櫻他們泛的需項(xiàng)求，堪取得酬他們慕的信逗任，綁房屋姐產(chǎn)品姻市場(chǎng)侍的接賣(mài)受度烤是頗柜高的嘴。昌2探、紐區(qū)域乒環(huán)境張分析菌本項(xiàng)佛目位溫于小敵天小投區(qū)中侄心地慢段，嘗地理后位置不比較構(gòu)優(yōu)越近，交誦通四境通八走達(dá)，重居家駁環(huán)境晉與生即活配啟套都忘比較潮方便房舒適麗。從伏房產(chǎn)詞開(kāi)發(fā)濾的外腰圍環(huán)程境來(lái)磁說(shuō)，枝應(yīng)該歡都是庸不錯(cuò)房的。侄無(wú)論臺(tái)從生醋活設(shè)守施、料市政須配套義、醫(yī)逗院、銜學(xué)校取等方軟面來(lái)公看都鉛是相脅當(dāng)齊蔬備和綁完善襪的。紐得到獎(jiǎng)市場(chǎng)英長(zhǎng)期嘩檢驗(yàn)擊和認(rèn)舍可，惑房地喝產(chǎn)開(kāi)碑發(fā)時(shí)蜂機(jī)是霉相當(dāng)以成熟像的。邊但同把時(shí)我貨們也麗應(yīng)該屆看到遷，就婆目前耗而言哭，小藏天小救區(qū)的扮現(xiàn)有狀房產(chǎn)肉項(xiàng)目單的開(kāi)誤發(fā)檔業(yè)次不送高，橫客戶(hù)或群體密的消驅(qū)費(fèi)能賴(lài)力和覽市場(chǎng)零承受咸力相溜對(duì)偏查弱。嗓如現(xiàn)擊有房馳產(chǎn)項(xiàng)偶目妨“密小天誓芳苑奴”躲、紙“缸盛錦隊(duì)華庭婆”淘等，膨具體奉數(shù)據(jù)桌如下末：議名稱(chēng)油占地鞭售價(jià)誼（元挪/m芒2導(dǎo)）蘇套型幟面積貨(m毫2)竹會(huì)裝修墳標(biāo)準(zhǔn)似售房潑率雨小天訪芳苑效9叢畝狼2牛40液0—唯28武00研9墳6.夫26失—2胃34績(jī).5患2棗請(qǐng)水李3躺0%渾盛錦趕華庭天1兇2雁畝廳3篩50蜻0—昂40貓00各電梯衫27菊98播—3陰29業(yè)8端多層旺1餅20少—2才40欄兇廚衛(wèi)喪精裝捉1膏0%巧從簡(jiǎn)偷單分正析看同，一棚方面兄由于濱“相小天證芳苑娃”熄的套船型設(shè)牙計(jì)和佛價(jià)格儲(chǔ)與本布區(qū)域暴客戶(hù)慕的普賄遍接熱受度蛙接近擁，產(chǎn)壓品相叮比而那言，疏較易達(dá)引起時(shí)客戶(hù)座的注推意與醒認(rèn)可辣；另筆一方遭面評(píng)“難盛錦仿華庭身”淡的開(kāi)丸發(fā)目很的不爸明確道，既劍想吸菜引普鼓通客誰(shuí)戶(hù)群討體，蠟又想枯攝取象高額渾利潤(rùn)柱，創(chuàng)搏造高肌檔住鳴宅，廟博取勞金字沸塔尖灑人群句的關(guān)淚注，割這樣地矛盾辦的心脆理，挨導(dǎo)致聾開(kāi)發(fā)委思路獸混亂炮不清堆。致茶使樓打盤(pán)的艱風(fēng)格薯盡失推，定首位失紛準(zhǔn)。峰最終征“極盛錦燭華庭胃”短銷(xiāo)售瓦的慘統(tǒng)淡應(yīng)設(shè)在情值理之襪中。描3儲(chǔ)、反本區(qū)耕域客美戶(hù)心否理分財(cái)析墻由于齒本區(qū)電域優(yōu)杰越的祝地理私位置澤，因尸而受乏到市勸場(chǎng)的勾注目或是不次容質(zhì)昏疑的誕。而嚼客戶(hù)騰最終舅決定車(chē)買(mǎi)房攤的原仗因是紗多種曾多樣法的，魄綜合框起來(lái)勝分析側(cè)，大犧致有害如下艇幾種懂：幸（刊1違）、補(bǔ)投資成租賃告者浮A當(dāng)、前較其壟他投制資，貝選擇楚房地籃產(chǎn)熱惰土進(jìn)震行投球資回嘴報(bào)是暗顯而棕易見(jiàn)齊的。貝B吧、箭首付頓少，租月租頸供樓榨，輕事松置疲業(yè)。版C購(gòu)、阻躍式唉小戶(hù)步型，懇設(shè)計(jì)童新穎桑，風(fēng)康格獨(dú)偶特，灣為年凈輕一品族所勢(shì)接受翅。衣（坑2既