某樓盤(pán)期銷售目標(biāo)計(jì)劃文案策劃

御景城樓盤(pán)3期銷售目標(biāo)計(jì)劃文案策劃一、銷售階段設(shè)計(jì)內(nèi)容本案工程暫定銷售周期最長(zhǎng)不超過(guò)12個(gè)月，因而根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)實(shí)際情況，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，我們把項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷周期化分為以下幾個(gè)階段。

籌備期：通過(guò)營(yíng)銷推廣策劃，明確營(yíng)銷推廣的總體思路和策略，對(duì)營(yíng)銷推廣實(shí)施組強(qiáng)，作出初步安排和計(jì)劃，通過(guò)售樓中心和工地現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)包裝，樹(shù)立樓盤(pán)初步信息，反饋市場(chǎng)信息。引銷期：(分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和開(kāi)盤(pán)期)通過(guò)對(duì)樓盤(pán)綜合形象的樹(shù)立和推廣，提高樓盤(pán)市場(chǎng)知名度，向公眾灌輸項(xiàng)目的主題思想，了解市場(chǎng)反應(yīng)，市場(chǎng)實(shí)際需求，檢討價(jià)格策略和推廣策略。針對(duì)市場(chǎng)的不同需求，以針對(duì)性的“賣(mài)點(diǎn)”進(jìn)行推廣。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注和認(rèn)同。核對(duì)目標(biāo)客戶群的劃分，針對(duì)“賣(mài)點(diǎn)”制定更有針對(duì)性的推廣策略。御景城小區(qū)三期高層14-16層，框架剪力墻結(jié)構(gòu)定位小區(qū)仍以原森態(tài)，健康運(yùn)動(dòng)主題特色社區(qū)，特別強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)城區(qū)，頂級(jí)社區(qū)的配套，給客戶傳遞一種不動(dòng)產(chǎn)理財(cái)?shù)挠^念——花同樣的錢(qián)，選擇更中心的社區(qū)。在小區(qū)設(shè)計(jì)中心廣場(chǎng)；各處安置運(yùn)動(dòng)健身器械及豐富多樣的兒童娛樂(lè)設(shè)施；傾心為業(yè)主配置了具有羽毛球功能的多功能運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地以此做為賣(mài)點(diǎn)樹(shù)立御景城項(xiàng)目在杞縣商品房中的品牌地位，打造高端特色社區(qū)。在開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)中，隆重推崇項(xiàng)目特色“領(lǐng)先品質(zhì)，稀有地段，心動(dòng)價(jià)格”高性價(jià)比社區(qū)，結(jié)合現(xiàn)行社會(huì)時(shí)尚——運(yùn)動(dòng)，打造高端品質(zhì)社區(qū)。價(jià)格推廣方面根據(jù)市場(chǎng)信息采用低開(kāi)高走的樓盤(pán)營(yíng)銷模式。推廣期：針對(duì)市場(chǎng)采用下鄉(xiāng)宣傳發(fā)放DM頁(yè)及電視宣傳推廣。配以持續(xù)不斷的活動(dòng)增加人氣，為開(kāi)盤(pán)及樓盤(pán)認(rèn)知打下基礎(chǔ)。穩(wěn)定客戶群，增加人流量定為活動(dòng)方案“集印章、換大禮、更多驚喜等著您！”具體活動(dòng)細(xì)則見(jiàn)促銷方案一。成立御景城御景會(huì)，招募會(huì)員，享受專屬服務(wù)及優(yōu)惠，定期舉行回饋答謝活動(dòng)。宣傳頁(yè)內(nèi)容：傳統(tǒng)城區(qū)，頂級(jí)社區(qū)實(shí)力巨人，鵬達(dá)地產(chǎn)，鼎峰力作五分鐘，從繁華步入經(jīng)典光茫凝匯，醇香開(kāi)啟御景城3期氣質(zhì)非凡，驚艷綻放如同陳年的波爾多紅酒香溢四座開(kāi)盤(pán)期：從包裝項(xiàng)目到推廣項(xiàng)目的實(shí)施最后再到項(xiàng)目的最終呈現(xiàn)。開(kāi)盤(pán)慶典大型活動(dòng)旨在推廣產(chǎn)品、增加人氣，提高知名度。再次提升樓盤(pán)在客戶心目中的地位。，專門(mén)服務(wù)于御景城御景會(huì)成員使之有歸屬感及自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。從十個(gè)方面來(lái)表現(xiàn)項(xiàng)目的高性價(jià)比：稀有地段、超大開(kāi)間、獨(dú)有樓梯、16層框架剪力墻電梯洋房、心動(dòng)價(jià)格、高貴品質(zhì)、非凡見(jiàn)地、智能安防、優(yōu)雅環(huán)境、領(lǐng)先品質(zhì)。在宣傳方面著重描勾勒。開(kāi)盤(pán)宣傳頁(yè)：意熱烈巨慶賀礦御景事城3爹期開(kāi)哈盤(pán)升旱溫?zé)岐z銷惹5月虛28姻日構(gòu)盛情緣開(kāi)盤(pán)蹲實(shí)力亭之作災(zāi)，難腫免觀判者如紡潮御極品遍洋房俘，自孩然笑沃傲群誘雄濾強(qiáng)銷掩期：秒針對(duì)味已對(duì)拆樓盤(pán)蠻形成宇初步拐認(rèn)同扛的消遮費(fèi)者恰。通訪過(guò)茂老筐業(yè)主精介紹槐、舞通過(guò)總對(duì)擊工程天質(zhì)量團(tuán)、物柱業(yè)管何理、鎖配套唐設(shè)施粒、鎮(zhèn)高性示價(jià)比升、品膊牌定鏟位至等綜滾合宣矩傳，戴進(jìn)一閘步強(qiáng)撥化消骨費(fèi)者慶的認(rèn)悉同感處，促芹使消盟費(fèi)者桐購(gòu)買(mǎi)謀行為諷的完震成。俗將以竄上十愧個(gè)方脂面表毯現(xiàn)的棕內(nèi)容鄙串插辭在宣稠傳品號(hào)中。孩宣傳拒內(nèi)容舉：花散同樣跑的錢(qián)聾，選句擇更閱中心薯的社飼區(qū)砍李嘉面城說(shuō)給過(guò)：燭地段害、東地段甲、還寶是垃地段撞！末續(xù)銷劫期：細(xì)針對(duì)該消費(fèi)烏者對(duì)寄樓盤(pán)綁認(rèn)為恐存在玩的問(wèn)弟題，衫通過(guò)在各種照促銷償活動(dòng)毯，作蔥針對(duì)暈性的躍宣傳延銷售雜。全宣傳奴內(nèi)容來(lái)“睜錯(cuò)過(guò)鐵，或礎(chǔ)許會(huì)站是終幼生遺狂撼優(yōu)”濾在我附們的閘一生枝，或抓許會(huì)來(lái)有很扎多錯(cuò)披過(guò)。塘如同梁《向餓左走余，向暑右走油》里溜面一葉再發(fā)遙生的抹故事仍。不伴管怎李樣，脫錯(cuò)過(guò)抓都是犬一種晴遺撼陵。島杞縣錄城區(qū)絲的最爸后的陡經(jīng)典懂--奇-御夏景城幸3期才，或按許這悔個(gè)城互區(qū)的懷絕唱牛，從陪它以盞后，每很可紛能不文會(huì)再菌有同做樣地岡段同乏樣檔宜次的蠢頂級(jí)半樓盤(pán)禁上演麗。它短的優(yōu)五秀，股注定頃了它期的傳勿奇和趙神話邪。晌棉清盤(pán)蟲(chóng)期：切在樓陣盤(pán)銷農(nóng)售尾痛期，誓對(duì)樓愛(ài)盤(pán)的柱環(huán)境藥實(shí)景鼻加以禾報(bào)導(dǎo)摧宣傳絮，對(duì)蓄開(kāi)發(fā)蝶商實(shí)憑力加拘以肯概定。兵聘請(qǐng)繳知名析物業(yè)發(fā)顧問(wèn)迫公司硬加盟瘡物業(yè)道管理咐，擴(kuò)沙大物怎業(yè)管混理公膝司宣維傳力思度，寧最終朵完成久項(xiàng)目正清盤(pán)化。特宣傳眠內(nèi)容辯無(wú)法敘復(fù)制冒的名敞作，賴一個(gè)撫世間欄的難虜?shù)玫那山?jīng)典肆--半--番-御眨景城基花同淋樣的嬸錢(qián)，沫選擇耐更中止心的首社區(qū)渴。像智二、棋銷售崇階段額劃分犧漢20久11支.悉4棟.1勒-2也0慶10半.桐4宵.選20哥籌備投期夜拳20臂11蹈.各4堵.掏20萄-2桐0及11朝.饅5軌.饞27展內(nèi)部循認(rèn)購(gòu)車期粉龜20繞11袋.居5筍.謝28高-2妨0姿11豆.魄6斃.迎15教開(kāi)盤(pán)弦期蠢年20繞11胳.筐6易.堅(jiān)1創(chuàng)6釋-2駐0競(jìng)11捕.他9壤.3恒0怕強(qiáng)銷牙期次精20冰11丸.孝10墾.1巡-2俯0遺11澆.裳12搖.3餅0續(xù)也銷期海軟20專12頁(yè).凱1叫.1攝-2扶0框12揮.埋3熔.3薯1番清盤(pán)面期貫愧20趙11仔.挺4積.1貌-2少0揮10百.亮4瓶.咱20天籌備寨期戰(zhàn)任務(wù)偉：入形市策類略擬但定，糊相關(guān)件資料路準(zhǔn)備疤，辦路理入鏡市手躲續(xù)艦俱工作尚重點(diǎn)滲：郊霸1、很建筑肥設(shè)計(jì)誼定案境敗2、夫園林縣景觀黃定案膜凝3偶、行村銷策播略定叢案嶺獅4倉(cāng)、研吐究市唉場(chǎng)實(shí)申時(shí)情柱況輔采5葉、擬婚定公粒開(kāi)（已PR貓）或后促銷杯（S叫P）羅計(jì)劃丟悶6伴、確堆定產(chǎn)勾品推哀廣的局造勢(shì)筐活動(dòng)鉗7袋、售調(diào)樓資竊料（踩戶型應(yīng)圖、倚售樓覆書(shū)、倘認(rèn)購(gòu)暫須知暴、價(jià)項(xiàng)格表民、項(xiàng)眉目說(shuō)間明、提貸款可利率得表等駕）準(zhǔn)襪備齊渴備緣8沿監(jiān)、接聞待中預(yù)心貿(mào)設(shè)計(jì)泰制作叨壁9遲、炒才作項(xiàng)橋目特籠色逢獸1臨0胡、廣幅播搞宇制作沾緣1獲1都、銷遮售人鈴員招長(zhǎng)聘與被培訓(xùn)緞到1袖2賢、現(xiàn)瘋場(chǎng)P簽oP逆設(shè)計(jì)連要13夾、工籍地圍嬸墻設(shè)戰(zhàn)計(jì)制藝作褲婦14敗、傻車身公廣告豈制作搶發(fā)布在絲15族、模軋型廠聰家定陡案制帖作仙霧20盜11姿.珍4燃.翅20膜-2羊0襪11腹.狼5碑.瑞27暗內(nèi)部速認(rèn)購(gòu)論期蛾成任務(wù)蝴：找展1、括散布諒擴(kuò)大機(jī)知名趴度烘持2、庫(kù)告知緩業(yè)界習(xí)與媒沸體造亮成耳享語(yǔ)傳儀播杯領(lǐng)3、安攔截病其他賄競(jìng)爭(zhēng)壁物業(yè)計(jì)客源睛銳4、怠極力冰塑造爹產(chǎn)品碎形象捎，引劑發(fā)消根費(fèi)者令一窺呼究竟甘的欲彈望充約工作磚重點(diǎn)崖：平哥1、捆對(duì)來(lái)鞠客散憶播耳冒語(yǔ)，甚使客智戶介秋紹客袋戶，擠以醞鞠釀待敬購(gòu)客顛戶群修體太劈2、填公開(kāi)煩前的壓引導(dǎo)寒，以費(fèi)使目豆標(biāo)客么戶停身止購(gòu)謹(jǐn)買(mǎi)周香邊同蓬質(zhì)樓幸盤(pán)練3、稼成立儲(chǔ)御景裕城御圈景會(huì)本，招幼募會(huì)映員。簡(jiǎn)姓4輩、預(yù)搞收訂堆金，柿而于異公開(kāi)顫發(fā)售瀉當(dāng)日疏于現(xiàn)貨場(chǎng)補(bǔ)攀足首鈔期款昨，簽泄定購(gòu)討房合旁同，裳形成板公開(kāi)眾當(dāng)日坦購(gòu)買(mǎi)室熱潮歲5計(jì)、報(bào)溝紙廣泛告定悠案刊嶼出抽護(hù)6胞、先然期海絹報(bào)散高發(fā)糞界7貴、商廚品房滿預(yù)售纏許可矛證辦壁理完?duì)N成營(yíng)勞8積、售肅樓現(xiàn)宅場(chǎng)制愿作完鐮成王耐9抗、銷束售人對(duì)員進(jìn)麗場(chǎng)或混10鑼、捏公關(guān)棚活動(dòng)知具體柄實(shí)施軍損20貸11拌.園5類.更28科-2答0易11尋.數(shù)6把.漏15看開(kāi)盤(pán)蜓期企墓任務(wù)盾：哀聯(lián)1、怕一舉號(hào)豐收擁前期寸醞釀?wù)殖晒麜?，造銅成現(xiàn)薯場(chǎng)購(gòu)蚊買(mǎi)人禿氣旺半盛的廣局面形聲2、關(guān)將銷車售成植績(jī)迅序速公菠布于珍眾，堤震撼貫?zāi)繕?biāo)誘客戶竊，誘殲發(fā)其耀購(gòu)買(mǎi)殊欲望文符3、咬配合痛公關(guān)傻活動(dòng)彼聚積諸人氣宗蛋工作首重點(diǎn)必：送拋1、劇收集位客戶聽(tīng)資料福及聯(lián)族絡(luò)以匠往記坑載客測(cè)戶，穿營(yíng)造亭現(xiàn)場(chǎng)消氣氛探，并狗檢討數(shù)客戶城反應(yīng)普以修富正銷騙售及遼廣告泄路線熱念2、求模型肆進(jìn)場(chǎng)傷，備富齊各因種銷駕售資蛋料脖誤3、貫反復(fù)潛講習(xí)叫銷售直教材運(yùn)及答佛客問(wèn)股變4、齒所有炒廣告?zhèn)忝襟w毒量達(dá)槽到高杯峰，贏隆重夠公開(kāi)逆本項(xiàng)乎目各罰5、平通知竊已繳科訂金妙的客與戶到哄售樓餃現(xiàn)場(chǎng)窮補(bǔ)足壓首期骨款，徐簽購(gòu)匙房合辯同皆繁6、難價(jià)格吉表上屈市派大20拌11鍛.流6滔.1錘6周-2距0制11故.薄9槳.3方0歪強(qiáng)銷距期弓刷任務(wù)閱：巡彈1、渠加強(qiáng)鄰客戶甜介紹坦小2、陸舉辦勾各種裝業(yè)主悔活動(dòng)虛，利挺用客輔戶耳華語(yǔ)推吊廣席設(shè)工作代重點(diǎn)顏：軌狡1、維客戶折追蹤椒口2、草戶外秒媒體僚再加逮強(qiáng)鍋芒3萌、刑電視舒廣告樣頻數(shù)掩加大離瘡4、弓加強(qiáng)臭現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)銷控飽及炒則作鍛歲要5屆、針亞對(duì)銷糕售情扮形，餅分析塵市場(chǎng)皮，修琴正廣區(qū)告廁陜6靜、利杏用已林訂客翁戶介賣(mài)紹客指戶，雕并積株極追攝蹤，慎促成掃成交懷朽7塌、舉躍行材一期甲封頂灘儀式惱，增討加客旁戶信萍心及來(lái)公司棕聲譽(yù)扣肚20媽11惠.崖10突.1無(wú)-2趟0跨11鵝.科12芹.3男1堂續(xù)銷嫩期膏估任務(wù)撈：裙盛1、遠(yuǎn)針對(duì)吵目標(biāo)吧客戶話集中遲區(qū)域搏加強(qiáng)浸海報(bào)廚派夾蹄拋2、豆炊追蹤樹(shù)有望框客戶蘋(píng)弟3、欣加強(qiáng)麗補(bǔ)足肉，簽檢約工啊作茄恒工作爬重點(diǎn)角：億叫1、商延續(xù)黃銷售蝕氣勢(shì)拌嗓2、句過(guò)濾襲客戶牧資料茫，追怒蹤客恭戶，無(wú)掌握槐回籠還客戶拿應(yīng)3、怕持續(xù)守跟催越補(bǔ)足麗及簽茄約挎留4、拼研討株未售按出戶慢型的育原因恐，調(diào)輛整廣鋤告媒魔體戰(zhàn)拘略符意5憐、繼告續(xù)發(fā)餓動(dòng)客孟戶介傘紹客梯戶蔑煮20遭12魯.循1眠.1高-2下0墻12來(lái).污3龜.3直1喉清盤(pán)逢期頭提任務(wù)靠：陳希1、府清理悶尾盤(pán)聲啞2、炎安排謝物業(yè)厘管理盟公司膠進(jìn)場(chǎng)安海佩工作毛重點(diǎn)振：奪右1竟、抄研究客滯銷慘樓盤(pán)弄對(duì)策晶蒙2、穩(wěn)調(diào)整這媒體單宣傳會(huì)方式次，重博點(diǎn)攻介擊挑泛3、蜓加大遠(yuǎn)項(xiàng)目返實(shí)景鳳形象謙，公流司品仁牌形敗象的齒宣傳褲力度蛛搜4似、在輕小區(qū)陷內(nèi)舉信辦大澡型社卷區(qū)文嗎化活找動(dòng)，郵引導(dǎo)漢物業(yè)畏公司宰進(jìn)場(chǎng)杯甘5、機(jī)加強(qiáng)拾補(bǔ)足戒，簽筒約工敏作插6陵、核踐準(zhǔn)項(xiàng)踏目實(shí)享物與柔前期品承諾河是否楚有矛坐盾之叢處陶跳7吹、哄物業(yè)辟公司罪做好希交房鏟工作臘，并松加大武宣傳皇力度掌，讓觸未買(mǎi)醒房者家堅(jiān)定議信心堂DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:07DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:07DATE\@"HH:mm:ss"10:07:13TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"10時(shí)7分TIME