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文檔簡介

營銷中心營銷運(yùn)作程序營銷中心營銷運(yùn)作程序一、市場管理部人員設(shè)置:片區(qū)主管名,專管員名。整體工作目標(biāo):鞏固,完善管理現(xiàn)有市場,積極開發(fā)和配合總代理開發(fā)未開發(fā)市場,通過有效的管理,促進(jìn)與提高銷售,鞏固現(xiàn)有市場,做強(qiáng)做大品牌,實(shí)現(xiàn)2002年?duì)I銷目標(biāo)。運(yùn)作內(nèi)容:市場管理部片區(qū)主管、專管員直接對本部門的主管負(fù)責(zé),市場部主管直接對營銷中心營銷主管負(fù)責(zé),市場管理部對開拓市場、管理市場,實(shí)現(xiàn)2002年銷售目標(biāo)負(fù)直接責(zé)任。(一)、片區(qū)主管:1)片區(qū)主管:誠懇待客,無論是加盟或咨詢,均應(yīng)以禮相待,端正商務(wù)作風(fēng)。2)熟知掌握公司的加盟條件,加盟合同,對公司情況要做到切實(shí)了解。開3)趙對所毀轄片焰區(qū)的員代理皮及其啞所轄綢的專就賣店遠(yuǎn)的加糾盟情耐況、順經(jīng)營亭情況儉要了澇如指當(dāng)掌,繩并做距到:崖提交勢3.濤1沃)加句盟情禁況:夏提交存檔客戶財(cái)務(wù)過邪a、攔對已搞確定涂的加樣盟商問填寫足《加傾盟商獻(xiàn)調(diào)查棗問卷京表》佳做以悼評審繳。一批式一存檔客戶財(cái)務(wù)賣專管禿員。滑b、獵簽訂井特許沙加盟膛合同破。,苗一式增三份喝憤碰根據(jù)搖合同滾要求賤,積答極配液合各笨專賣急做好陸開業(yè)佩前的坡一切香準(zhǔn)備映工作乘的落登實(shí)。eq\o\ac(○,鑼1色)聞店筑堂的騾設(shè)計(jì)寒、廣減告發(fā)茶布設(shè)梳計(jì)制核作、材貨柜圍制作撲。eq\o\ac(○,狹2憐)般貨天品及咽物品幸、宣瓜傳品距及經(jīng)高營過博程中廳使用敵的各版類表兄格的棵配送狗。提交息c歪、收宗集加苦盟商拔相關(guān)饞資料陷:寧個人殿簡歷肉、身忠份證杜、營叨業(yè)執(zhí)照照、暖稅務(wù)政登記賓表、裹租賃扣店面肅合同婦、店黑堂形捧象照剃片3搜張(臺外遠(yuǎn)采照、少近照奏、店為內(nèi)照您)姜面斥源專些管員逆。提交提交上報(bào)漂3車.2示)碎正常房經(jīng)營田情況提交上報(bào)上報(bào)提交盈a、咐半月苦收集因一次撈《市似場信杏息調(diào)小研》專界嘆嫂哈專律管員晃分析序帝性冰樓消營銷旁主管挨。上報(bào)提交腔b乳、每望月收問集一垂次各駝代理材庫存社報(bào)表俊,(腦當(dāng)年碰產(chǎn)品告)大糾決扮邊專管撓員分跌析滑營銷者主管右。上報(bào)提交致c偽、收事集以導(dǎo)前和書以后屆的各鼓代理叨與子扮店簽鐵訂的錦加盟段合同輛并北曉戴專其管員嘩。上報(bào)提交獲d李、每棚周六鎮(zhèn),對躺本周更的客汽戶配敘貨申琴請,羨統(tǒng)計(jì)壁、分感析捉輩妄檔折營銷笑主管聽。袋4)揀對所待轄區(qū)銳域要喉定期淘或不皂定期均的巡丙視監(jiān)趴察,家并做仍好業(yè)穿務(wù)指扛導(dǎo),騾最終蓮使市曲場的舊管理意,做惜到規(guī)佳范化險(xiǎn)、標(biāo)懲準(zhǔn)化什。瓶說明頭:部據(jù)門之背間的呆工作梯銜接欺一律鞏填制頸《工稼作協(xié)狀作單砌》,腰以明瑞確責(zé)裹任、閃追究幼責(zé)任袍。底5)彼加盟攜合同劑簽后獨(dú)由營仿銷主票管核丑審,晶經(jīng)董蹄事長憑審批盛簽字渾方可忘有效晉,合褲同一品式兩基份(補(bǔ)代理團(tuán)、公賞司各膠一份瞇)公滑司一鬼份提洋交市援管部組存檔升。另梢復(fù)印渠2份仿:一剩份給屢財(cái)務(wù)偏,一汽份市槐場部裳自留鐮。穗6)爛片區(qū)勵主管堤與各曲部門據(jù)工作吉銜接秀:恨A禁洽談卵、簽根約。城B陳店面叔、裝蹤修、新設(shè)計(jì)憤。硬C永發(fā)貨驅(qū)、配封各類懸物品鄉(xiāng)。麻D糕廣告滿發(fā)布揭。凝E漢店務(wù)木移交缺。洲F楊訂單拉。崇G穿店務(wù)鉗監(jiān)查木。勻詳解罷:→→及A:增加盟蝶商簽陪約:滑本片踢區(qū)加弄盟方等申請粗→→偽洽談囑→→貫考察怨→→降簽約蔬合同評→→→→→→遇交市私管部輸存檔依一份源←←→→推B:昂店面當(dāng)設(shè)計(jì)浴、裝寶修:猜加盟緒方提添供店豪面平易面圖恩→→走片區(qū)錦主管企提供絡(luò)→→往→躍實(shí)施義裝修速←←言營銷濤主管吐核審吸批焦←←喇市管蹦部(堡企劃慢)設(shè)林計(jì)飯←←→→→→篩C:馬發(fā)貨誕:花加盟掙方書古面申銳請銷→→昆片區(qū)墳主管臟提交私→→肥→→模原輔釘料倉轉(zhuǎn)庫窩→→行→→→→→項(xiàng)→→鮮→→仇成品徒倉庫披→→辱→→遭發(fā)代博理、幸經(jīng)銷耕商族←←王片區(qū)淋主管真督辦鑄←←→→膠D:悉廣告裳發(fā)布使:腳加盟關(guān)方申及請株→→皮片區(qū)羞主管降→→額市管芬部(閘企劃扒)設(shè)傻計(jì)轎→→岡→→→日(注遙:特見殊報(bào)尤董事漲長審觸批)豆羞發(fā)布莖←←甚市管縫部制嘉作掃←←只營銷接主管嚷審批磚←←→→搜E:樓店務(wù)膏移交么:鳥加盟委方檔搬案(候加盟姓流程歐表、鼻身份磨證、溪店相俯片、核公用俱店?duì)I虎業(yè)執(zhí)枕照)魂→→→→廉市管槽部存優(yōu)檔贊←←覽片區(qū)櫻主管杠←←相F:寇業(yè)務(wù)安訂單抱:→斜a)罩、訂灰貨會卵訂單蝦:闊片區(qū)雖營銷泰員提孫交漢→棕專管迫員統(tǒng)跪計(jì)提夕交版→真開發(fā)親部整萄理并證做投蹄產(chǎn)計(jì)嬌劃→唯投產(chǎn)社←←菜董事誰長審設(shè)批巖←←金提報(bào)由營銷悄主管近核審向←←→→托b)繼、客波戶翻條單:隔客戶掙書面京申請螺→→裳片區(qū)疲營銷亮員提編交仿→→幸→→故→→雅→→省→→花→→→→滅生產(chǎn)申部(米開發(fā)礦部)衣制造投←←劃生產(chǎn)缺技術(shù)衰部、累產(chǎn)品魚開發(fā)麻部、睛采購火部評丹審宗←←漸c)閘、訂族制業(yè)味務(wù):浸各片圍區(qū)的系的團(tuán)神體訂蝕制業(yè)橫務(wù)由訓(xùn)片區(qū)兩營銷拒員負(fù)督責(zé)其莊操作幅程序旱同上倘,團(tuán)弦體訂青制業(yè)侵務(wù)由支產(chǎn)品握開發(fā)彩部兼跟做。誘G、懂店務(wù)佳監(jiān)查奉:營帽銷員挨不定柱期巡詞視,唯姥查詢菌。饑(二倡)、消各專脊管員鄰1)比專管版員配居合部愉門主拒管做鮮好如膠下各貫項(xiàng)工途作:甜A)續(xù)對各程代理?xiàng)壍?、侄直屬繁廳及施倉庫衫的工渡作監(jiān)纏察與喇管理襪。勇B)側(cè)做好聲導(dǎo)購棋員培者訓(xùn)。鍋C)盒做好坊售后俱服務(wù)爭,調(diào)籮、退獻(xiàn)貨的奉管理繞,統(tǒng)余計(jì)工窗作。喪D)短做好委廣告伴,企絨業(yè)形挖象、醋畫冊界、V廉CD葵、P賞OP區(qū)促銷繼等讀產(chǎn)者論含壇與殿實(shí)施忙。嘗F)寫做好晉商務(wù)辛資料惰的存懸檔,緞收發(fā)加工作誓。憲H)貨做好汗各類決信息景,銷陣售統(tǒng)貢計(jì)、麻分析輸、反賠饋工瞎作。奧G)躲做好旦日常雖往來括業(yè)務(wù)繁話記災(zāi)錄與岡反饋荷。議2)啄專管渡員與幼各部矩門工風(fēng)作銜于接路A)婚營銷返資料顫、舊合同征文件燒等分謎類、低分區(qū)傷域存嘉檔贏,右統(tǒng)計(jì)弄各片龍區(qū)月?lián)N售徐額到并市上報(bào)暗。胖B)煤市場寇信息奉,群當(dāng)年削產(chǎn)品泛月庫萄存戲報(bào)表易統(tǒng)計(jì)你、分蓄析上街報(bào)。墳C)童貨柜逃制作擺、裝慘飾品游制作目、廣蜻告策禾劃。百D)集導(dǎo)坦購員濁培訓(xùn)霸。竿E)顛售后臭服務(wù)爺。沈F)普直營北店管肆理。愉詳解尸:縣A:盯營銷君資料腳、文祥件存寄檔:位文檔伏員催能收各會類資盜料逼、合瓣同隸、文鞭件→→堅(jiān)B:疊各代遺理、繼經(jīng)銷循商的滔每半集月一膏次市登場信糾息表綁、每乳月一氣次庫獵存報(bào)蒸表曬:氏片區(qū)帳主管波→→→→擊上報(bào)計(jì)營銷侄主管抵←←文售后仔服務(wù)偶專管幕員匯抬總、謠分析→→趙C:估貨柜勤、廣求告策鼠劃:諒加盟珍方提毛供店醉面平訊面圖朱和申著請葵→→脾市管挎部制別作(猛企劃拘)設(shè)括計(jì)牽→→→引企劃傍制作碌實(shí)施龍←←→→慈D:嚼導(dǎo)樹購員班培訓(xùn)羽:姜客戶陷導(dǎo)購斥員培擔(dān)訓(xùn)及懶公司國培訓(xùn)津計(jì)劃神→→踏上報(bào)測營銷孩主管蔽核審郊→→→→約實(shí)施欠←←居通知快←←腥董事西長審謊批永←←→→碼E:偷售后劈服務(wù)寄:筆受理劣客戶魯投訴完,填像處理槍報(bào)告茄→→徹權(quán)限艦內(nèi)處監(jiān)理臂→→秩→→圣→→耐→→焦→→→→→象←←慣質(zhì)管咬部分機(jī)析意徒見逃←←算技術(shù)示部鑒蛋定沖←←指超權(quán)景限提究交處切理報(bào)巖告爆←←→→晚→→捎投訴蒼專職零員并但留存氏→→復(fù)倉庫披執(zhí)行乖→→堅(jiān)回復(fù)右客戶褲3)為直營且店管起理:需由營往銷主邪管直顏接管右理拔二、旬訂制棕部怪1.右人員鍋設(shè)置嬸:主銀管1蠻名、喪內(nèi)務(wù)繪1名割、量筒體2兆名輩2.匯整體旋工作劫目標(biāo)末:執(zhí)伙行制蘭服訂趟單的登簽訂狗、量蚊體、狠服務(wù)突工作蠟3.濾運(yùn)作嫩內(nèi)容纏:直始接對欠制服方訂單核的客誘戶負(fù)鍬責(zé)稅1)餃主管仇:統(tǒng)愿籌安鑰排部流門各急項(xiàng)工如作擔(dān)A)碑指導(dǎo)柴與訓(xùn)孩練屬三下人源員。白B)必對屬健下人粘員的訓(xùn)考核蘇、監(jiān)齊督。競C)是負(fù)責(zé)偽制服欣的簽患單寬→→堅(jiān)量體紫→→席跟進(jìn)月→→崖服務(wù)線。↓奧下單盟程序坐:域量體撥員整殲理匯→→愉核對憐員核既對考→→問主管柏核簽訪→→蛾生產(chǎn)卷部生配產(chǎn)↓輩發(fā)貨拖←←兆入庫拍←←游注:音生產(chǎn)閃過程擺出現(xiàn)喝的量朽體問肆題由賄量體幅員負(fù)堤責(zé)答道疑。↓東返修留程序蛋:瑞反饋剛(返瓣修)心→→腰訂制棕部醒組織民評審雞→智→鉗開返破修單??蛻艚墶兹霂斓 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