教你如何開發(fā)經(jīng)銷商

如何開發(fā)經(jīng)銷商一、找個(gè)“好老婆”找經(jīng)銷商就好象找老婆，找得好你會(huì)幸福一輩子，找得不好你會(huì)痛苦一輩子。找什么樣的經(jīng)銷商最好？大家肯定會(huì)說：“當(dāng)然要找那些有實(shí)力、有能力、有網(wǎng)絡(luò)、有車子、有人脈的人?！边@是我們招商的一般原則，是一種理想狀態(tài)，也是一廂情愿的事情。找老婆的三種現(xiàn)象：一是都想找條件好的。男人一般都是這樣：都喜歡找年青漂亮的，溫柔嫻惠的。但好的不一定適合你。鞏俐漂不漂亮？漂亮！但她不一定會(huì)要你，也不一定適合你。如果你找到一個(gè)老婆，雖然她的條件很好，但她很驕橫，天天跟你擺譜，手不揀四兩，什么也不做，整天跟你講吃講穿，今天要買這個(gè)，明天要買那個(gè)，整天對你呼來喚去的，你整天跟她當(dāng)牛做馬做她的奴隸，如果你找到這樣一個(gè)老婆，就要倒她八輩子霉，你肯定也不會(huì)幸福。實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商，同樣如此。因?yàn)樗袑?shí)力，有的人就會(huì)比較牛B，就會(huì)跟你提這樣的要求，那樣的要求，有時(shí)甚至提出許多苛刻的要求，讓你難以接受。你跟他合作，就不會(huì)有什么利潤空間。（這就是高不攀，低不就。）實(shí)力強(qiáng)的“老婆”：就會(huì)擺譜。第一，她一般不會(huì)花太多的時(shí)間、精力去推一個(gè)在當(dāng)?shù)夭恢钠放啤５诙?，她可能?huì)同時(shí)“腳踏幾只船”，分銷死對頭的產(chǎn)品，作為討價(jià)還價(jià)的籌碼。第三，如果她擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我們來說，不一定是件好事。因?yàn)樗木W(wǎng)絡(luò)渠道可能會(huì)成為市場倒貨的重要原因。第四，我們雖然可以借他的知名度迅速打開市場，但因?yàn)閷?shí)力不對等，難免受制于對方。渠道控制是大家爭奪的焦點(diǎn)，選擇了大中間商，我們很可能失去對渠道的控制權(quán)。甚至她可能會(huì)“挾天子以令諸侯”跟你來個(gè)“挾市場以令廠家”，或?qū)ξ覀儾扇　熬钣兴皇堋钡膽B(tài)度，如果我們縱容她，就會(huì)激怒其他經(jīng)銷商。這種勢態(tài)必將弱化我們控制經(jīng)銷商的能力，瓦解廠商之間的信任，惡化廠商之間的關(guān)系，最后破壞市場格局。二是都不會(huì)找差的。如果你找到一個(gè)地下室的人，你對他說：你看到太陽了嗎？你跟他講半天，他也說沒有看到，因?yàn)樗幍木褪沁@個(gè)層次。如果你跟一個(gè)五六層的人說：你看到太陽了嗎？他馬上就會(huì)說：看到了！我講這個(gè)話的意思，就是你找那些沒有素質(zhì)的人，沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有悟性的人，你跟他講半天，花了很多的時(shí)間精力，也沒有什么效果。這叫去了油不放光，費(fèi)力不討好。如果你跟一個(gè)有悟性的人說，他馬上就舉一反三，觸類旁通，做得比你還好。當(dāng)然誰也不會(huì)隨便找一個(gè)。這個(gè)道理誰都知道，但在實(shí)際操作過程中，往往會(huì)出現(xiàn)“拉郎配”的現(xiàn)象，是菜就撿到藍(lán)子里。為什么？因?yàn)楹玫慕?jīng)銷商都比較難找，因?yàn)殡y找，所以，有的人就會(huì)見“蘑菇就采”，認(rèn)為多多益善，點(diǎn)多就會(huì)銷量大，我找得多總比找到一個(gè)好。這是一種錯(cuò)誤的觀念。這樣成功的概率，就會(huì)低。如果你撿到一個(gè)毒蘑菇，就會(huì)后患無窮，給你帶來很多麻煩，你的市場就要?dú)г谒氖掷?。孔一個(gè)邁經(jīng)銷若商倒拒下去匹了，猜看起猶來是欺經(jīng)銷搭商的脹損失宵，對剛企業(yè)溉好像云沒有序什么企影響技，其艷實(shí)并互不是不這樣理。一拌是浪者費(fèi)你駛的時(shí)匪間精繡力，世二是渡影響留我們鳴的形律象。趟雖然倆經(jīng)銷且商倒堅(jiān)下去豈是他弄自算己的哥原因穗，但蔥其他森人并罪不知竹道，姐所以稠對堤我們限就會(huì)物帶來賺很多拴負(fù)面?zhèn)鹊挠罢鬼?，娘別人軍會(huì)層認(rèn)為宋你濃產(chǎn)品軌不好值賣，第如果鳳想再壘開發(fā)粉其他宮的經(jīng)丘銷商內(nèi)，就賊比較草困難燭了。瓜三是流我們演進(jìn)入匙一個(gè)雀地區(qū)齡，經(jīng)航銷商積是有懂限的啦，當(dāng)初地的惠經(jīng)銷鼠商一許倒，巾就意兇味著貝這個(gè)濁地區(qū)教市場菜的喪蜓失。登今天盞講這余些東妄西，立就是果說明烘一個(gè)畫道理絞：合塘適就顧是最母好，弟不合奮適再時(shí)好也攻是不輸好。牛好不犁好，無就象影穿鞋寇，只半有你姥自己渣知道爆。不規(guī)合適們，勉易強(qiáng)在洞一起宋，這由對雙輸方都鴿是一劉種痛奶苦。讀要學(xué)渴會(huì)放淘棄，袍沒有滲合適遣的，樸我寧夢愿不勁要。女請大額家一紹定要鉤記住寇這句持話：渣選擇輸比努褲力更肝重要窮！成修功的巾男人擱后面疫一定陵有個(gè)擾好女娃人！擇如何烘選？譽(yù)在這染方面沃，浙注意痰以下稼三點(diǎn)擋：便（1既）不考給強(qiáng)伐者撐核傘大不給譽(yù)強(qiáng)者纖撐傘的的意翼思，敏就趣是不物要棚“寄剃頭乓擔(dān)子承一頭戀熱俗”那，低笛三下顆四地眉求著威他來衣，百危般巴呢結(jié)他天，好我象非篇他不歐可，寶沒有構(gòu)他地危球就樸不會(huì)姓轉(zhuǎn)了復(fù)；你序越是費(fèi)這樣炸求著航他，好他就條越會(huì)盡不尊海重你乏，就益會(huì)越嶺翹尾妹巴，凡甚至峽懷疑舟你的墨實(shí)力書、你紛的公愁司，低懷疑區(qū)你的獨(dú)產(chǎn)品畢是塊洗臭牛爛肉賣爐不了濤，今污后你委就會(huì)翻越弓被動(dòng)嶼。而次應(yīng)該殺充滿碧自信喝，不柿卑不私亢，不挺起鎖腰策桿有缸底氣蘿，把驢自己韻產(chǎn)品除的優(yōu)害勢和秧賣點(diǎn)濁展示惠給他蘋，把忙他跟況我們鈴合作宰的好講處些告訴繁他，鍵讓他芬不敢葉小看億你。劣特別望是要鎮(zhèn)讓他何知道凝：合剝作是外雙贏爽的，漁不是飼誰求侮誰的仰問題輸，而菌是大輛家共選同的施需要怖。你逢要告猛訴他盡：我饒今天館來找器你談沿，不伐是合愉不合千作的俗問題約，而遞是找類誰合懂作的掀問題產(chǎn)。這飾個(gè)時(shí)黑候，房你可膛以來究一個(gè)奔小技脫巧：尿事先幻你仿找?guī)捉觽€(gè)人趨，叫鬼他隔防一段魂時(shí)間設(shè)打個(gè)測密過勿來，萍顯得拘你業(yè)協(xié)務(wù)很琴繁忙難，找撕你合篇作的趙人很限多，從制造柄一種窄轟搶緩態(tài)勢病。越設(shè)是轟濫搶的碼態(tài)勢籠，東趣西就肢越俏朝。越像是無慌人問想津的著東西兄，越漢是不喂好賣巷，明籮明是吹好東寫西，興但你傍不善拆于造侄勢渲災(zāi)染，因東西有同樣截銷不驗(yàn)出去掃。問筍題是成你會(huì)舞不會(huì)濱造勢揪，有睬沒有陸這種燒煽動(dòng)董力，拴這就效要看譜你的碌功夫弓了，救可以屈這樣截說，智不同攤的人涼去談?lì)B，效仍果與羊力度命肯定耗是不俯一樣獨(dú)的。敢（2濕）不測幫弱勞者壯配膽稿什么嫌是不江幫弱舞者壯身膽？榴就是騰對能拳力差沙的經(jīng)睜銷商精，不牽要花強(qiáng)過多英的時(shí)林間和怖精力伍放在導(dǎo)他的侄身上陵。市器場的盼法則偷就是扎：扶頃強(qiáng)不姜扶弱且，這廉就好植象銀轉(zhuǎn)行貸卷款，灘你越策是效影益好豎，他壺越向是求袋著你魄來貸蔬款；桂你越暢是不絲好，勻越是核不果給你副貸款狗。要賠把8礦0%通的時(shí)槍間精搖力放榴在友那些組有潛炭力的虎人身旁上，論因?yàn)樗樗刭|(zhì)冒太差土的人沫，在謎短期帝內(nèi)是御培訓(xùn)客不出盒來的軌。元雖然經(jīng)能力筋差的滴人不掘會(huì)對嗎我們炊提出認(rèn)過多獵的要番求，豐會(huì)兢睡兢業(yè)建業(yè)地抱推貨套，但躲是我玻們必絲須看焦到，濫通路猜能力嘗太弱偉的經(jīng)喪銷商螞，沒頁有能跡力把船貨鋪桃到終摧端，回這就嫁是要屈我們徹命的辰事情霜。因禍為貨僵不能禽到終朗端，經(jīng)對我購們來洪說就或意味澡著市皂場的唐死亡版。側(cè)而且柳抗風(fēng)陵險(xiǎn)能叉力比承較差攝，一尊旦出伯現(xiàn)相詳關(guān)政趕府部滾門檢狡查及等用戶慌“隸鬧事傭”華等事土件，達(dá)往往勸無力副解決毅，致頃使問永題擴(kuò)成大難吳以收寇拾。結(jié)因此減，我熱們碧選商命一定拳要茂選給有巾一定旬市場紐運(yùn)作璃能力驕、抗坡風(fēng)險(xiǎn)端強(qiáng)的醉經(jīng)銷半商石。暖（3騎）平雷起平亭坐，姐比翼珠齊飛宣所謂擠平起稈平坐抽，就逆是大充家相擇互尊舅重，孩大家謙都不境要擺飽譜，礙各有送各的睜優(yōu)勢強(qiáng)，大活家真準(zhǔn)心誠隊(duì)意地并實(shí)實(shí)剖在在棍地合劍作做攜生意濤。跳打一停個(gè)形司象的化比喻聰：治“避現(xiàn)在際的廠霧商有該三種誼關(guān)系疾：一欣種是失妓女暮式的點(diǎn)、一蜜種是弓情人通式的吩、還遲有一是種夫伙妻式挪的偏”養(yǎng)：袍第一翅種是外“絡(luò)妓女煉式隨”鍋的，播你給孔我錢壯，我作就給謙你服搖務(wù)，避大家造等價(jià)冤交換甩，辦唱完了剝事，斃褲子擋一提杰，屁捧股一逝拍，樸大路厘朝天撲各帶走半訓(xùn)邊，獨(dú)互不黃相欠胞，在砍外面膜你也拴不認(rèn)繭識(shí)我瑞，我緣也不胡認(rèn)識(shí)扁你，雙這叫眨著一乘錘子研買賣幼。助“隊(duì)表子賤無情茂，戲歐子無莫義舉”臟；意第二記種是惕“豬情人愁式拉”忘的關(guān)往系，暈咱們萄很談打得來說，在容一起永很開兩心，業(yè)你有值情我析有義鄙大家輝在一袋塊，壽心情慚好的模時(shí)候銷，有棵時(shí)間矮的時(shí)臥候，榨大家惠聚一飼聚，敏樂一豬樂，何你好泰我也猛好。組但實(shí)五質(zhì)上幕你是退你并，我浙還是展我，代我有貴我的蠶家，瘦你有紗你的旅事任，畢繭竟不蝕是自吵己的倡老婆石。這樹種關(guān)富系不妄緊密謎，一漸有風(fēng)盟吹草殘動(dòng)，車可能角就會(huì)植起變突化，發(fā)她可柴能投視向另罪一個(gè)勵(lì)人的世懷抱騙；這考種人澤靠不悲住。莖第三卸種是歷“先夫妻雪式夜”掀的關(guān)嗚系，碎大家呆都在眼一個(gè)品鍋里話吃飯嗓，在略一個(gè)抓床上挎睡覺秘，你底的就拍是我呢的，燒我的腥也是擠你的灰，咱些們是律一個(gè)廚利益貿(mào)共同授體，遮不管溫出現(xiàn)橡什么壩事，雨骨頭濱連著塞筋紛，誰效也跑似不了北，有漠福同壘享，丑有難恒同當(dāng)米，誰輔叫咱酒們是充夫妻柴呢。南如果重我們尚的合沿作是閣這種能“忽夫妻膏”耐關(guān)系臥，做繪事就績必須帆從長孟計(jì)議際，建助立一扇整套寺雙贏潔的聯(lián)遙銷關(guān)篩系。瘋幾種柄誤區(qū)驅(qū)：湊第一武，不百把別談人作六為長路期合賴作伙六伴，責(zé)不簽券訂長襯期合激同，浙只是訊暫時(shí)汁利用低一下集，把基他當(dāng)機(jī)成跳削板，喇一厘旦打訪開了控市場齡就翻藝臉不堤認(rèn)人禍。這津種靜“會(huì)近白視眼月”軟會(huì)嚴(yán)吊重挫變傷別央人的喜積極絡(luò)性。巷第二鋒，把燃代理飄商看頓成是黎自己靈的下角級，駕居高閃臨下繪，以祖領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)自居截，好其象自區(qū)己是燦廠家址的就涉牛得棗不得露了，燒好象成別人嫌要巴手著你艦來似酸的。乘但他瘦不知屠道，妙現(xiàn)在勒產(chǎn)品溝多得倚是，狂你牛梁B我夸可以拖不跟倆你合尿作，挽找別陵家，味不是牛非你搬莫屬時(shí)。我咳的辦悲事處淺不考久慮經(jīng)翠銷商嗎的實(shí)悅際情慮況，釣比如銜他的怒庫存矛是否刪合理他，實(shí)伶際銷暗量多撒大，棉拼命劃要求定別人確打款電進(jìn)貨匙，完康成任氣務(wù)，蒼并以幟年終紙返點(diǎn)漏來刺釣激他侍的積菠極性專，不紛重視敏平時(shí)衣的市骨場維罪護(hù)和宮支持挑。有討的經(jīng)卡銷商聾跟我默說：響平時(shí)各人就退失蹤蓄了，敵根本將見不升到人腳，打餡款的嗓時(shí)候院，要她錢的薪時(shí)候騰就來遙了。炭平時(shí)殊根本堪就得陷不到巧他的票幫助毛和完支持番，那醋怕你睬促銷兔支持鞠少一狡點(diǎn)，督但你初口棗頭上閑說一通些方拿法，膜幫助鏟做點(diǎn)蹤事，占心里秧也舒駛服一古點(diǎn)。樸第三剪，認(rèn)馬為政呼策越衫優(yōu)惠讓越好貝，政冶策越烤優(yōu)惠求，積陵極性野就越濾高。撤好象級不給藍(lán)經(jīng)銷睡商一掌些好北處，汗他就謝不會(huì)懂給你綱賣貨情。護(hù)如何碧看待場這個(gè)為問題洋？首堅(jiān)先，獵“遍利厚”帝給多議了，漏經(jīng)銷烏商就兆會(huì)養(yǎng)籠成一瓶種依吵賴的予習(xí)慣唉，不干思進(jìn)將取育，過這分依拐賴我鍵們的遷政策歉。有摧時(shí)還膝會(huì)以觀“隸政策盆”趕來要天挾我刑們，羨迫使摔我們罵不斷寶提供鵲各種唐優(yōu)惠富條件撈，否夠則就代以昏“盟怠工榜”奉相威驢脅。末現(xiàn)在眠有些盤市場羽就好積象一刺個(gè)率“長植物染人橡”鳥，天委天要掉你給比他喂嗚東西防，你取一把穩(wěn)“叫食管友”蝴給拔驢了，宵他就披死了買。譽(yù)你要乎讓他右知道皂，賄每個(gè)捎人都知是獨(dú)忍立的殿老撿板，松都是口做自毒己的累事業(yè)白。廠峰家括只是饞給你辦提供收一個(gè)疼好的繩平臺(tái)蛛、好劈的條強(qiáng)件，省做是感你自腸己的盲事情燥。政占策只逝是起繼一個(gè)包激勵(lì)灶作用墳，但把事情老要靠狀自己牌做，士任何倒人都狂不可量能代蒜替你舒，一妄包到霞底。代而且亮這種初支持布，不述能光織給錢英給貨興，要玩以廣譯告的脹形式矮、促肥銷品乖的形穩(wěn)式、慶培訓(xùn)佳的形那式給童他。倘就象檢一個(gè)妄孩子執(zhí)，你率不能濫老讓盲他坐臟在輪薯椅上橫，這皮樣他妥一輩村子也具學(xué)不釘會(huì)走效路，垃你應(yīng)殺該讓挪他實(shí)揭踐中食，摸償爬滾辯打，卷鍛煉頃成長獻(xiàn)。孩莊子都貢是摔狼大的辱。宰扶持逝要扶樸在俱“繼本草”屠上，黑而不凝是勉“瓣標(biāo)鼠”默上，嶄要增吉強(qiáng)他儲(chǔ)的自式身附“躁造血綠功能密”材。樓二、證怎樣譽(yù)找到白你的央“皇老婆否”劇?鵲1、啦廣告慈招商晉。竟這種城方式留主要雨適合必于企拍業(yè)業(yè)父務(wù)人洗員少具、公戲司要謊快速漸開發(fā)宋市場欄，或席者企嗓業(yè)的繩產(chǎn)品明具有欄一定遭的知茄名度揪，呢處于慌市場炸開發(fā)剪的后括期，爆銷售蛇網(wǎng)絡(luò)思相對刺健琴全，職競爭弊對手確的經(jīng)涼銷商熄和相瞧關(guān)產(chǎn)搞品的在經(jīng)銷舉商已健經(jīng)沒樹有合鳴作意捉向，澇如果沈想進(jìn)糠一步享擴(kuò)大隔市場裝，就暮需要不尋找墳有閑段置資叛金的電潛在振經(jīng)銷抬商，艘而這榮些經(jīng)校銷商遷沒有答辦法絕通過披業(yè)務(wù)廟人莫員來革尋找巨，因彩此只逗有通猶過廣骨告招軌商把善這部識(shí)分人括挖出沾來。奏當(dāng)然逝，這母種方缺式費(fèi)烘用比屆較高圍，而讀且現(xiàn)觀在的鄉(xiāng)人在臭選擇渠項(xiàng)目摘的時(shí)醫(yī)候都粒比較學(xué)謹(jǐn)慎椒，特陣別是肺我們隱的產(chǎn)日品在弊某些約區(qū)域池知名餓度不托是很蔬高的爭情況地下，劃人們億往往凳沒有胸興趣抬，招萬商的尺效果聲不會(huì)侮很明弱顯，臭往往沒花了著很多霸的廣康告費(fèi)托，也祝招不神到合放適的成經(jīng)銷轟商，捐造成住資源澆浪費(fèi)哲。膀因此欄，廣熔告招贏商的拍優(yōu)點(diǎn)籌是傳寶播面提廣，表能夠毯找出笨很多畏業(yè)務(wù)兩人員炸無法流找到歸的潛爛在經(jīng)竭銷商摘。缺弦點(diǎn)是某費(fèi)用篇高，抖招商紹質(zhì)量針低，逗針對慧性差泊。賤2、胸業(yè)務(wù)古人員扎走訪啞招商迷。體這種雞方式痰主要危適應(yīng)江于新笛產(chǎn)品勺上市擴(kuò)初期拜和市據(jù)場開道發(fā)階卸段。硬這種董方法諷也是到我們熊常用喊的一策種方航法。或這種批方式薦的優(yōu)等點(diǎn)是儉針對餓性強(qiáng)為，速籮度快辯，可恒以節(jié)借省大圖量的洞廣告持費(fèi)。籠缺點(diǎn)尤是無逐法找濫到有酬閑置躲資金蔬的潛嗽在經(jīng)瓦銷商繩，對貸業(yè)務(wù)皂人員希的素辦質(zhì)要蹦求較被高。埋如何鼻走訪律招商之？首棕先要愉對這氣個(gè)區(qū)格域的屠情況辦調(diào)查償摸底關(guān)，列愈出名判錄，穩(wěn)名錄絲應(yīng)該合包括聚地址塑、老滲板姓盞名和厭遞。然術(shù)后分哭條分賓塊，原逐一找地掃臨街。棄有條璃件的稀地方遼，開股著車邊去，敞或者污打電急話把塌他約纏到茶稼座里夜來談握。如炮果公汁司的蛋形象煩好，真可以奧把他紋約到掀辦公替室來皺談，萬利用巧立體接的方售式（蘿墻上逆的招效貼、梁宣傳于欄、糖產(chǎn)品洪展示配柜、番VC譜D恢等工礙具）漁打動(dòng)線對方攝。這繼是一剃對一密的溝餓通。傍還有委一對騎群的再溝通局。裕3、卷挖競擺爭對舒手的痰經(jīng)銷驗(yàn)商。彈為什孕么要產(chǎn)挖競培爭對歷手的粱經(jīng)銷啟商？抽因?yàn)橄颠@是塔最快隊(duì)的辦軋法。擺因?yàn)槲⑺麑@這個(gè)銜行業(yè)素比較速熟悉跳，利宿用他各可以稠快速姜地啟騙動(dòng)市他場，鼻但是修，要糞真正碎挖到功他并奇不是漏一件夕容易找的事痛情。站怎么嗓挖？切挖什遷么人瞧？找糟三類賊人：斬（1亞）經(jīng)瀉營不談太好河的經(jīng)漠銷商較。有濟(jì)時(shí)不誤是自悲己的恥原因罩，而歉是因典為廠滴家支叮持不傳夠，殃管理頑不到尼位造兩成的細(xì)，所蝴以失路去信大心。猜像這熟類經(jīng)衣銷商剪，我允們可玻以諒“強(qiáng)收編蠻”然。職（2猴）經(jīng)辱營良覽好的勞經(jīng)銷伴商。復(fù)有的槍經(jīng)營烘商跟甲廠家駁的關(guān)史系處道理不輕好，林思想擁不對撲路桃，或巡者廠饒家承羞諾不儀兌現(xiàn)膝，該腰給的輕沒有焦給，止該支專持的拋沒有威支持紫，使引經(jīng)銷傻商產(chǎn)攏生不愈滿和憶離心歐力，像對這蛇類經(jīng)焦銷商賓可以權(quán)說服釀他跟車我們算干。庸（3稠）經(jīng)售營良賄好，母對廠阻家也徐滿意白的經(jīng)貓銷商擺。這蹈類經(jīng)役銷商穴對他頑的廠烘家有它比較浙高的轟忠誠填度，御他現(xiàn)己在做迎到這羽個(gè)份施上，仙你要職叫他奪放棄脂這是棋不可脫能的鼓，但創(chuàng)我們單可以劃利用尾我們躁產(chǎn)品逗與競喜爭對總手產(chǎn)錘品的筑價(jià)格崇等差婆異化黑和目骨標(biāo)受居眾不您同，元說服舒他另圾外開秤一家因店。哪這樣就對他未現(xiàn)在貝的店錫不會(huì)紗有太依大影粉響，江是一型個(gè)兩帽全其虹美的悅好事啞。棗三、辭如何良“紐結(jié)婚孟”鍛?浩如何蛛才能朋快速想、有棄效地指讓經(jīng)合銷商做放心評地跟肌XX績X合穗作呢同？除膝了一剝對一蒸溝通角模式古外，役還有匆一對繁群溝偏通模暖式。凱我這麥里著林重介涼紹葬“遭一對訪群聰”減的方唱式。楚我們詢組織挖一次康招商盯會(huì)，屈選擇遇一個(gè)債檔次屑較高捷的酒餡店，縣以某柄種由愛頭請另客的刃方式扶，把嫂人邀勸到酒膜店來沃，1丙0-右20郵人可老以開頭兩桌懸，在呈輕松棚活潑昏的氣籃氛中濱來開下招商挑會(huì)。握這種勻模式基親和可力比吉較強(qiáng)協(xié)，非迅常實(shí)貪用。辦但只暑適合扣于小鈔規(guī)模紋的招什商會(huì)矮，因絕為一雞個(gè)地傘區(qū)招魂商的盜人數(shù)丟不可準(zhǔn)能很省多，灰一般鎖都在巖10姻-3鞭0人干左右減，租趴用一攝個(gè)會(huì)貓場顯超得空課蕩，懂當(dāng)你獲開始度不認(rèn)習(xí)識(shí)他摘的時(shí)扇候，政你這略樣正客規(guī)地乳請他貌來，殃有的伯經(jīng)銷極商就惠不會(huì)老來，榮如果謊通過廊一對找一溝赴通搞鄉(xiāng)掂了肝他的配話，劃他也爪不需蓬要來猴，而提這種杰一對很群的宗方式董效率遲比較糾高，斬可以艱發(fā)揮徐談判賄高手省的作垂用（歸因?yàn)樵跻粚π挂坏囊箿贤ㄈ獙I(yè)曬務(wù)員肆的素饞質(zhì)要信求較答高，明而目團(tuán)前業(yè)祝務(wù)員潛的素叨質(zhì)參膊差撤不齊部，一瘋對一灰溝通短效果逼很差中）。裂應(yīng)用抱的手潛段也蓬比較叫立體租，人躬員來妥了以遼后，錯(cuò)什么頸也不泥說，討大家如吃飯津，互植相交耕換名壤片，槳吃到嬌中途例的時(shí)評候，粘可以深唱卡任拉O觀K，稿主持方人說觸：悠“些大家亞可以卸邊唱桌邊吃圓。遮”判接下仰來就嫂放V咸CD戶介紹湯公司酒，再毀接下證來就權(quán)開始沈切入腰正士題了濟(jì)，然勵(lì)后工鋼作人歉員拿飲出相狼關(guān)的夜一些每資料崗、政無策，瘦每個(gè)石人準(zhǔn)理備一枯臺(tái)帶琴無線趁上網(wǎng)火卡的恨筆記店本，仙進(jìn)行惱一對拔一咨喂詢解哪惑，起人氣道比較丈旺，黃有個(gè)嚷好的露氛圍并，所灰以，日效果麻比較輪好。響應(yīng)注式意的充是：尤所有蹦人員梳必須眨穿戴蚊整齊德，體英現(xiàn)一比種企鼠業(yè)文農(nóng)化。員在招窮商會(huì)拾上，旱我們牢可以浴從以奶下幾陣個(gè)方壺面著違手：南1、散展示暖企業(yè)潮實(shí)力旺，讓洪經(jīng)銷瘋商了掀解黎企業(yè)蒜的輝嗓煌。連開始男經(jīng)銷狼商對白廠家逮是林不了把解的搞，要秋讓他陰跟專你急合作痰，就僚必須摔讓他煩對止你茅產(chǎn)生玩信任錫。如率何讓塌他信姿任？參除了捕說之傾外，踩還要甘運(yùn)用瘋說服葡的工去具，布如V籃CD奇、榮六譽(yù)獲孫獎(jiǎng)證鉛書、好媒體滿報(bào)道葛等對薪他進(jìn)偏行轟籠炸。轟2、附建立肯樣板劑市場研，讓三經(jīng)銷福商看腿到自棵己的濱未來塞。癢招商封光說榮還是邊不夠艘的，屑還要鍛讓經(jīng)許銷商督看到存實(shí)實(shí)暖在在狼的東皂西，難這就戒需要穿建立剃樣板繭店、煩樣板樸市場趙。榜爛樣的磨力量渴是無稱窮的刪。通喊過參貴觀樣楚板店射和樣謠板市案場，燦讓經(jīng)輸銷商風(fēng)坐不厚住，帶產(chǎn)生揚(yáng)大干忘的欲靠望，舟使他耗們感砌覺到們這就激是我獻(xiàn)的未瘦來。既3、就描繪鑰企業(yè)握遠(yuǎn)景倚，給松經(jīng)銷候商造夫夢。舍在會(huì)儉上對驅(qū)企業(yè)地的遠(yuǎn)除景規(guī)剝劃要慣進(jìn)行患描繪裂，讓消經(jīng)銷圓商感侄覺到我是一疊個(gè)很較有發(fā)道展?jié)摷埩Φ拿髽I(yè)托，跟瘦廠家出合作因是有男前途家的。啊4、共如何舍幫經(jīng)斗銷商逮把貨溫賣掉紙，解胞除他詢的后晶顧之覺憂。豆要告辮訴經(jīng)爽銷商虛的操扯作模敲式，趨從店慶面的家布置缺、產(chǎn)攻品的壽擺放投、導(dǎo)咳購員爽的培學(xué)訓(xùn)、召經(jīng)營綱管理菊、促堵銷推達(dá)廣等詠我們昌已形知成一跌種模繭式。囑這種準(zhǔn)模式吧簡單虛、容它易操醫(yī)作，癢只要算按照琴這種宣模式才運(yùn)作春，就暢會(huì)成灣功。辯一般名來說琴，經(jīng)襪銷商晌擔(dān)心箏的不據(jù)是投示資太谷高，士而是足進(jìn)貨暖以后填如何慨才能嚼把貨露賣出爛去。雀經(jīng)銷成模式鹽可以越讓經(jīng)梁銷商虜感覺承到，飯產(chǎn)品集不是夫讓經(jīng)嫁銷商誘自己毅去賣宜，而呼是并廠家祖在幫瘋他們存一起詠來賣毀，讓古經(jīng)銷歉商消天除后欲顧之念憂。穴5、貍經(jīng)銷懼商現(xiàn)語身說趨法，筍你行穴我更術(shù)行。瞎在招同商會(huì)民上，彼要請舟優(yōu)秀裂的經(jīng)皆銷商邁現(xiàn)身每說法層，介懶紹自宅己與繳企業(yè)征合作功的經(jīng)讀歷和捕業(yè)績宮，用北具體哲的數(shù)打字來揚(yáng)說明垂廠家誰給自句己帶辰來的廳利益零。通布過經(jīng)化銷商倆的介豐紹，迷打消野他們冷對產(chǎn)遍品的速顧慮拆，讓乏他感塵覺到層別人手做能炒行，納我做李也一衛(wèi)定行豆。且6維、業(yè)難務(wù)人俊員跟龜進(jìn)，斃趁熱恥打鐵販。方招商例會(huì)結(jié)忙束后途，要賓在4斜8小添時(shí)內(nèi)殺進(jìn)行辨跟進(jìn)易，進(jìn)房一步鄰地排藏除他層的疑附慮，繁如果打時(shí)間肚過長品，他耀把這雪個(gè)事爺情也墳就忘勇到九第霄云術(shù)外去麗了。鬧所以腐，業(yè)棵務(wù)人陣員要手及時(shí)槍跟進(jìn)得，多滾次進(jìn)握行拜蠟訪，窯利用須招商巧會(huì)的悉余熱薄，趁畝熱打譜鐵，班實(shí)現(xiàn)需合作魔。遍四、岸“添夫妻偶”龍之間怠如何旱相處競？暮上面更講了熄和經(jīng)旨銷商辟的關(guān)草系，慎下面針講一漫講如限何與夾經(jīng)銷之商打煎交道睡。我高們和沿經(jīng)銷打商們引打交相道一熊定要圍掌握壟主動(dòng)異權(quán)，蠟不是禍你控引制他臺(tái)，就絮是他刮控制仙你。注我們怨絕對涌不能堪被經(jīng)賠銷商慨牽著倍鼻子扔走，章一旦哨出現(xiàn)點(diǎn)被控辣狀態(tài)據(jù)，整求個(gè)市格場夠就要免走形訓(xùn)變樣假，甚乞至網(wǎng)買絡(luò)崩僚盤。殲因此谷，我練們和稿經(jīng)銷霜商打惡交道則，必扇須有騾三分圣虎氣則，二激分匪側(cè)氣，旁我們霧可以敲委曲買求全擾，但工不可繼讓他吐覺得送你軟基弱可事欺。毛那種容絲絲醒文文批的人翼，打盟不開?？诘募尤耍E做不其了這晨一行邀。芬魔高妨一尺迫，道艷高一桌丈，肥人不畏欺我片，我掉不欺錯(cuò)人，騎人若堤欺我醋，我惱必勝朽人。預(yù)結(jié)過忽婚的雙人都拌知道膀，你差越是稿寵孩濟(jì)子，題寵慣以了他必，到避時(shí)候屯越是鴿害了創(chuàng)他。辛人都扣是貪禾得無懷厭的仙，特光別是控商人紛。有遺的經(jīng)燒銷商倍仗著姨自己焰的業(yè)曠績，鞭經(jīng)常下提出旨這樣齊或那延樣的按要求膀，經(jīng)伶常搞沸得我賺們有固苦難蠶言。費(fèi)答應(yīng)姻他吧顧，違滿反紀(jì)哭律，污不答烏應(yīng)他政吧銷挺售業(yè)欠績就邪要下衛(wèi)滑，汽獎(jiǎng)金詳就要墻泡湯業(yè)。伙“乳客戶調(diào)永遠(yuǎn)咬是對索的，點(diǎn)但不猶是說格客戶書的每糾一個(gè)停要求勵(lì)都要彎聽話或照辦辨”懷。這渡是維古護(hù)企趴業(yè)利淚益和碗保持間良好冬顧客震關(guān)系泰的準(zhǔn)倆則，氧我們階一定引要有夸原則裙、有訓(xùn)策略伶。千磚萬不吊要慣寶壞了糖你的死經(jīng)銷毅商，羅因?yàn)槿诒粦T河壞的蜜經(jīng)銷戶商隨查時(shí)都顆會(huì)和豪你翻翅臉。均當(dāng)你飯和他叛在談慨判的乓時(shí)候唇，不罪要把您你的斃底牌幕全部凍亮給國他。撤當(dāng)你邀在解充決問著題時(shí)真，晚也不兇要太炎爽快件，不赤然的錫話，目他會(huì)咐認(rèn)為煎這個(gè)劫事很錦容易躬辦，種還有美潛力旁可挖扛，你笨給他燦的這電一切碧都是至理所穩(wěn)當(dāng)然眨，今石后他彩的胃脹口就無會(huì)越播吊越鍋高，奏你就蘿會(huì)越張來越煤麻煩舅，填珠不滿恢他的悟喉嚨踩。有律人說暢：奏“辯喉嚨史深似玉海醉”擠這是懶有道鍵理的塊。疤你應(yīng)率該讓高他知土道：粱你給煤他的讀這一釣切都琴是經(jīng)越過千雞辛萬濫苦才投得來壘的，孝這樣降他對冤你才班會(huì)有傘感恩師的心碰，他按就會(huì)恰認(rèn)為面你不誕但為島他賺飽錢，片還在意幫恒他賺呈錢。稈有句險(xiǎn)這樣飯的話帽：好兼的營旬銷人濟(jì)要紐“管兩頭蛛握手善，中房間擁侍抱竿”佩。所煉謂握“映兩頭摧”憑：就妖是經(jīng)序銷商滴和媒偽體。壇所謂舌“孤中間做”瀉就是纏消費(fèi)注者。貿(mào)就是繩要和學(xué)他們守搞好袖關(guān)系豈。但礙一定遭要掌嚼握好賊一個(gè)姥度。嶄這個(gè)纖度用四一句附話來末說就探是：三親而暢不近般，甜息而不無膩。姓還有埋一種釀?wù)f法糾：不臺(tái)要像麗太陽信一樣摧火熱肺，要像像月油亮一食樣溫崗和平妄靜。句過了燃就不鉛好玩推了，奇也玩僅不起營，玩快不好健還會(huì)白引火括燒身叫。這桿就好吵像養(yǎng)來情人蛛，搞是不好輩就會(huì)滲身敗盼名裂播，家踏破人攜亡，易所以最要切夾記切鋪記！斗扶持像他，童也是蓮一樣劃，扶棚持一龍旦過刺了火與，經(jīng)閘銷商喚的實(shí)恢力勢遣必迅幼猛膨駁脹。規(guī)大家咐都知核道，攪“呈商場斧如戰(zhàn)帽場，宰同行崇猛于父虎物”與。在挺商戰(zhàn)著中往豆往是鞏這樣更：牙梯爪豐忌滿的向那一路只比“證老鉛虎幸”偶隨時(shí)詢都有剝可能禁對原欠來的旬利益拌伙伴懂進(jìn)行蹲反撲梁。到披時(shí)候憐，我檔們在乳行業(yè)旱中獨(dú)投特而款略占蓄優(yōu)勢暖的地情位就出很可賞能會(huì)騎被他能取而住代之浩。分痛定蠶思痛移，如辣果你無再想險(xiǎn)東山貴再起手，到碗時(shí)就防已經(jīng)杰晚了芝，你蹤就無德力了陡，沒川辦法仔了，完到時(shí)轉(zhuǎn)就悔探之晚滴矣！死如何媽正確近與經(jīng)沸銷商需打交先道？隱有句驅(qū)這樣坐的話補(bǔ)：孤“姻對經(jīng)括銷商滲要像揉佛一矮樣敬牽，像芳賊一拋樣地乖防郊”蘇。大盤家一貍定要休注意弦！矛1、村尊重柴經(jīng)銷阿商穴為什陪么要累尊重飛經(jīng)銷惹商？剩因?yàn)橄窃S你的注老婆挽。尊桶重是河最起臉碼的唱商業(yè)木道德膜，不粘要把茫他當(dāng)喜下級循，不遼要把蹈別人援當(dāng)傻乎瓜，瓜當(dāng)成音單純釣賺錢深的工待具。解你聰銹明別沾人也被不傻臉。因芒為商蜻人都轎是有刑錢的弦人，胡他們賓有思夠想，漸有經(jīng)閉驗(yàn)、造有自蒸己的匪一套笛，他炸需要蝕尊重千，不者要加玩別羞人。勺2、發(fā)長久饒合作啦、同衡甘共脅苦爬一日素夫妻欄百日抖恩，警大家浪要金撲婚銀揚(yáng)婚，莖同甘設(shè)共苦拖。在臥通路春管理滴上，參一定仙要有旋長遠(yuǎn)尊眼光未，而爛不能臭考慮擔(dān)一時(shí)心一事海的利淘益，窯因?yàn)榍型繁斗€(wěn)定籍是銷廉售穩(wěn)照定的紡前提在，通萍路群張?bào)w的掌穩(wěn)定椒對于救銷售貍政策閑的連躁貫性敏和市脅場維職護(hù)都惹是必爪不可疲少的鏈。實(shí)耳際操疊作也都證明涉，穩(wěn)行定經(jīng)次銷商病給公域司帶咐來的縣利益酸遠(yuǎn)大艙于經(jīng)滴常變刊動(dòng)的褲通路銜。通錘路的外每一念次變滅動(dòng)都渠意味架著風(fēng)籍險(xiǎn)和驢費(fèi)用咬。不桿到萬唱不得伯已不三要考房慮換塑通路扇。當(dāng)往然，薪我們授也培竄植第借二第彈三隊(duì)泳，隨亮?xí)r應(yīng)超付出兇現(xiàn)的到情況棋。惹3、塌傳授分方法撕技巧菠“墨受人蜓一魚扮，只殃能吃