福田汽車(chē)直銷(xiāo)模式的內(nèi)涵與基本框架

福田汽車(chē)戰(zhàn)役式直銷(xiāo)模式的產(chǎn)生背景、內(nèi)涵和基本框架一、“戰(zhàn)役式”直銷(xiāo)模式的產(chǎn)生背景1、戰(zhàn)役式直銷(xiāo)模式是五代營(yíng)銷(xiāo)理論體系的創(chuàng)新和發(fā)展應(yīng)用。目前營(yíng)銷(xiāo)界公認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)理論的出現(xiàn)是在1900年前后，到2005年全球的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)過(guò)五個(gè)大的發(fā)展階段，也形成了相互關(guān)聯(lián)但是又有本質(zhì)不同和本質(zhì)差異的營(yíng)銷(xiāo)理論。第一代營(yíng)銷(xiāo)是“渠道為王”的階段，主要解決的是物流配送問(wèn)題，這個(gè)階段對(duì)應(yīng)于中國(guó)是在1990年，開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，仍然是供小于求，特別是汽車(chē)屬于緊缺商品，只有有渠道就能銷(xiāo)售。第二代營(yíng)銷(xiāo)是初步競(jìng)爭(zhēng)階段。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，光有渠道的開(kāi)發(fā)已經(jīng)不能促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，部分品牌開(kāi)始在某個(gè)單一的功能方面開(kāi)展創(chuàng)新，比如在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，或者在傳播方面的創(chuàng)新，但還不是系統(tǒng)的化的創(chuàng)新。這個(gè)階段對(duì)應(yīng)于中國(guó)是在1995年。第三代營(yíng)銷(xiāo)是系統(tǒng)4P理論。她產(chǎn)生于20世紀(jì)的60年代，最早由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)正處于賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在激烈。4P理論是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論，它最早將復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加以簡(jiǎn)單化、抽象化和體系化，構(gòu)建了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本框架，促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展與普及。4P理論在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中得到了廣泛的應(yīng)用，至今仍然是人們思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基本模式。但是4P理論主要是從供方出發(fā)來(lái)研究市場(chǎng)的需求及變化，如何在競(jìng)爭(zhēng)在取勝，4P理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)。4P理論是管理學(xué)的木桶原理在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應(yīng)用，只強(qiáng)調(diào)把木桶做齊，忽視了把木桶做多大的問(wèn)題，沒(méi)有站在消費(fèi)者的角度，來(lái)考慮他們的需求是什么。因此誕生了第四代營(yíng)銷(xiāo)理論——以追求消費(fèi)者滿(mǎn)意為目標(biāo)的4C理論。4C理論是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，把消費(fèi)者和企業(yè)雙方的利益結(jié)合在一起。4C理論雖是4P理論的轉(zhuǎn)化和發(fā)展，但被動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)者需求的色彩較濃。根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，需要在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立起互動(dòng)關(guān)系、雙贏關(guān)系、關(guān)聯(lián)關(guān)系等。因此市場(chǎng)的發(fā)展及其對(duì)4P和4C的回應(yīng)，需要企業(yè)從更高層次建立與消費(fèi)者之間的更有效的長(zhǎng)期關(guān)系。于是出現(xiàn)了第五代營(yíng)銷(xiāo)理論，即以建立共同價(jià)值需求為目標(biāo)的4R營(yíng)銷(xiāo)理論。4R理論以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，著眼于企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)與雙贏，體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈上下游的價(jià)值戰(zhàn)略共享，又稱(chēng)為戰(zhàn)略?xún)r(jià)值共享理論。營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)源于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，但高于實(shí)踐，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。渾垮福田辟公司打是在損中國(guó)尖汽車(chē)規(guī)界最里早應(yīng)耕用各染代營(yíng)廁銷(xiāo)理佛論的駁企業(yè)缸，福棗田公卷司成坐立之逃初，爽以產(chǎn)滴品創(chuàng)端新與順傳播勺創(chuàng)新葬等單凍一功訪(fǎng)能性訓(xùn)創(chuàng)新歌營(yíng)銷(xiāo)塵，迅贊速成伐長(zhǎng)創(chuàng)耳造了愿單一給汽車(chē)它品種脊年銷(xiāo)勒售1淹0萬(wàn)腥輛的奏奇跡欣。福萌田公捐司又填是中貝國(guó)汽忍車(chē)界燃最早亮應(yīng)用寬系統(tǒng)萍4P是理論仍的企棒業(yè)，照這一駱時(shí)期部奠定業(yè)了福致田汽智車(chē)商面用車(chē)挨第一梢的地辣位。死根據(jù)肥目前爬中國(guó)捏營(yíng)銷(xiāo)宏理論巾的應(yīng)工用狀用況，蓋大量既的企咽業(yè)仍筒處于順4P畢理論生階段侄，只叨有少悄數(shù)企培業(yè)進(jìn)積入北4C皮理論說(shuō)階段敘，開(kāi)適始研填究消加費(fèi)者效的需棉求，咬福田挎公司榴深入諷研究忙了五梨代營(yíng)寨銷(xiāo)理泡論體飼系的效發(fā)展紅，我角們認(rèn)揭為4核P、夏4C泛、4垂R理學(xué)論必敢須聯(lián)第合應(yīng)舍用。窮4P福營(yíng)銷(xiāo)科理論催是站老在企魂業(yè)的抬角度確來(lái)思膝考問(wèn)裹題，壇是營(yíng)飯銷(xiāo)的賴(lài)一個(gè)攔基礎(chǔ)畢框架提，閉4C誓營(yíng)銷(xiāo)塑理論黑是站謊在客往戶(hù)的統(tǒng)角度產(chǎn)來(lái)思信考問(wèn)防題，膝重點(diǎn)跪關(guān)注啟消費(fèi)相者的棍需求勢(shì)，4慕R則燭是站智在競(jìng)獲爭(zhēng)的教角度憑來(lái)研包究企造業(yè)、漸客戶(hù)偽以及援市場(chǎng)買(mǎi)的需貪求，攪這三潛者結(jié)陡合起鴉來(lái)，真則即猾關(guān)注奸企業(yè)葉內(nèi)部貍的價(jià)巨值，閃也關(guān)賤注企交業(yè)外住部的護(hù)價(jià)值研，包石括供飄應(yīng)鏈族價(jià)值匠、分較銷(xiāo)鏈?zhǔn)蟽r(jià)值濕以及路客戶(hù)鐵價(jià)值叔。因巾此福遼田公籃司確幫定了棚創(chuàng)新罵應(yīng)用勿五代咐營(yíng)銷(xiāo)綢理論肅體系姑的營(yíng)蔬銷(xiāo)思足想，迅即強(qiáng)酸化第酸四代躺營(yíng)銷(xiāo)哈理論接應(yīng)用宇，嘗貝試第命五代壞營(yíng)銷(xiāo)速理論產(chǎn)應(yīng)用聰，探針?biāo)鲃?chuàng)帳新新渠的營(yíng)渾銷(xiāo)模魚(yú)式，雕戰(zhàn)役襯式直闊銷(xiāo)模馬式則式是其霸中的頓創(chuàng)新饒營(yíng)銷(xiāo)確模式娛應(yīng)用走之一畜。褲兵2、車(chē)戰(zhàn)役廈式直瀉銷(xiāo)模獸式是費(fèi)福田竿汽車(chē)矮發(fā)展?jié)櫟膽?zhàn)暴略需于要。鑒技福田倡汽車(chē)膝的營(yíng)晌銷(xiāo)模滿(mǎn)式伴治隨營(yíng)徒銷(xiāo)理植論的潤(rùn)發(fā)展嗚應(yīng)用筍，也初在不溝斷的畏創(chuàng)新貪。從盜最初項(xiàng)的單禍一渠卡道拾此分銷(xiāo)涉模式由，到但多品愚牌分層網(wǎng)營(yíng)慚銷(xiāo)模需式，早再到倒組合配品牌宅柔性河網(wǎng)絡(luò)跟分銷(xiāo)鉤模式鋼。但菊不論另是分求網(wǎng)還施是合目網(wǎng)分曉銷(xiāo)，瑞始終煮是建射立在斤單向繳終端辣營(yíng)銷(xiāo)稻模式趕上。某妄市場(chǎng)籌競(jìng)爭(zhēng)姐日益梨激烈錄，產(chǎn)課品同供質(zhì)化詢(xún)與營(yíng)聾銷(xiāo)模宗式的具趨同衰越來(lái)柳越明防顯，基這種羅情況傘下快掀速提米高終長(zhǎng)端銷(xiāo)陜售能崗力，健提升線(xiàn)終端綁經(jīng)營(yíng)船管理瀉水平鍬，成裹為難梳點(diǎn)。建在終夠端的洲經(jīng)銷(xiāo)檢商層珍面，晨也暴騎露出菊方式藥簡(jiǎn)單御，缺對(duì)乏差猶異化腫的種傍種問(wèn)殺題：衣愚習(xí)慣益于哈“技坐銷(xiāo)騾”雹，缺匹乏論“濤行銷(xiāo)比”初的經(jīng)捆營(yíng)意珠識(shí)和孝挖掘借客戶(hù)慚的能片力；踢過(guò)度剃重視岡存量翻營(yíng)銷(xiāo)鏈(單偽純的流“邀銷(xiāo)售本產(chǎn)品竟觀念工”謙)，局忽視獸增量險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)狡（通耀過(guò)提與升客偵戶(hù)增溪值服醫(yī)務(wù)能勵(lì)力增弓加銷(xiāo)凈量）帝；缺搜乏熟高練應(yīng)卡用營(yíng)疏銷(xiāo)理存論的陣職業(yè)商銷(xiāo)售簽隊(duì)伍襯；經(jīng)時(shí)銷(xiāo)商伍自身?yè)芙?jīng)營(yíng)冰資源蜂匱乏王等等貪。惜四伴隨遙福田蘋(píng)汽車(chē)弓的產(chǎn)宰品系貧列不袍斷拓案展，教已經(jīng)繞在商歇用車(chē)晨領(lǐng)域鬼形成隱全系錘列的略發(fā)展鍬，對(duì)枯于高鍬端產(chǎn)搶品例等如歐敲馬可亭、歐危曼等堪產(chǎn)品共，在碎消費(fèi)顛者構(gòu)涉成、濤銷(xiāo)售患方式私上與漫中低組端產(chǎn)惠品存屠在較則大差孫異，辛如何峽做好羅高端煉產(chǎn)品膛的營(yíng)是銷(xiāo)，建必須霧在營(yíng)玉銷(xiāo)模樹(shù)式和庸?fàn)I銷(xiāo)仆管理臺(tái)技術(shù)俘上實(shí)圓施創(chuàng)傅新。屬拿如何窩把福惕田公砌司先咱進(jìn)的妨營(yíng)銷(xiāo)贏理論膛水平歲在終爸端得求以最膊大化不的應(yīng)暗用，括與經(jīng)免銷(xiāo)商猴建立繞共同吐的終籠端，少變單暴項(xiàng)終吵端為匯雙向熄終端逐，由維此形服成直牽銷(xiāo)的暫營(yíng)銷(xiāo)斬模式蛾。刑抽二、柱戰(zhàn)役扇式直挽銷(xiāo)模畫(huà)式的示內(nèi)涵催淋1、憤“魯一體音化管撞理、浙市場(chǎng)罷化交航易曉”泰核心后思想第社福田研公司凍與經(jīng)搶銷(xiāo)商足共同仔實(shí)施憶對(duì)終宰端的需管理囑，充藝分發(fā)特?fù)]廠梳家的呆資源棉優(yōu)勢(shì)敵和營(yíng)震銷(xiāo)理巾論應(yīng)途用水燙平與棍營(yíng)銷(xiāo)化管理環(huán)水平扁，迅屠速提槳升終凱端的蒸營(yíng)銷(xiāo)謎能力圾。但等是這延種共繳同管鑄理是澇通過(guò)宇市場(chǎng)撥化運(yùn)淚作實(shí)賢現(xiàn)的哄，有民別于柄產(chǎn)權(quán)放式直俗銷(xiāo)或唐合資熟與合旅作等街直銷(xiāo)辦方式弓。防伸2、琴戰(zhàn)役鮮式運(yùn)桑動(dòng)的富特點(diǎn)擱膀福田鬧公司探輸出雁優(yōu)勢(shì)核資源虎，與守經(jīng)銷(xiāo)北商一鞋起經(jīng)牌營(yíng)，功待經(jīng)漁銷(xiāo)商肆的管妥理水恒平得朋到提狂升，鎖市場(chǎng)他經(jīng)營(yíng)歡指標(biāo)鼓達(dá)到頁(yè)要求侄，福必田公淚司則炎終止符輸出故，轉(zhuǎn)歐移到疏另外榮的經(jīng)劇銷(xiāo)商易，具州有運(yùn)甩動(dòng)作違戰(zhàn)的億特點(diǎn)藥。繞斑3、溪選擇圍性實(shí)晌施，臂區(qū)別絕對(duì)待么艦不是次所有座的經(jīng)含銷(xiāo)商看都采汽取戰(zhàn)蟲(chóng)役式禍直銷(xiāo)恨模式式，只煤針對(duì)夸具備傳條件湯的經(jīng)巧銷(xiāo)商需實(shí)施瓣，并松根據(jù)秋經(jīng)銷(xiāo)湯商的肝基本步條件導(dǎo)區(qū)別儉對(duì)待貍。前斬提是德主要腫針對(duì)蔬具有項(xiàng)市場(chǎng)蘭潛力豬，但擊目前圓經(jīng)營(yíng)訪(fǎng)存在米較大頌差距三的經(jīng)沾銷(xiāo)商非，其柱次經(jīng)攤銷(xiāo)商掌的關(guān)躍鍵經(jīng)摟營(yíng)要骨素可廳大體約歸納市為三唐個(gè)：申資金約、人融力、建公共傾關(guān)系焦，三敗者必近備其鄰一可慈以實(shí)座施戰(zhàn)唉役式秤模式莖，并蠻且根懇據(jù)經(jīng)健銷(xiāo)商闖的關(guān)飾鍵經(jīng)全營(yíng)要給素的卡不同憲，輸殃出不鈴?fù)南褓Y源丑。膀甚4、上廠家式與商啄家建與立價(jià)古值共搞享的龜平臺(tái)根和紐娃帶，貿(mào)變過(guò)卵去的擺廠對(duì)繡商的步單項(xiàng)移控制黃，為涼現(xiàn)在蘭的雙助向合昆作。帖勤三、絹戰(zhàn)役堅(jiān)式直迅銷(xiāo)模濾式的避基本焰框架身詳1、線(xiàn)戰(zhàn)役歇式直合銷(xiāo)的霞定義賄：由息福田這公司蝦根據(jù)撐整體肯市場(chǎng)克格局尚及區(qū)求域市吹場(chǎng)拓焰展的兵需要筆，向已指定楚區(qū)欺逐域經(jīng)繞銷(xiāo)商窮提供茫一定積經(jīng)營(yíng)校資源魯，并奏派駐慨直銷(xiāo)月經(jīng)理永作為技福田確公司悄與經(jīng)念銷(xiāo)商跪之間康的紐秤帶，對(duì)負(fù)責(zé)慨管理河、指械導(dǎo)和躁提升暴經(jīng)銷(xiāo)豪商業(yè)冬務(wù)拓毒展能郵力的釣營(yíng)銷(xiāo)支模式摘。其的基本戒特征燭是既劈保持巴直銷(xiāo)趨經(jīng)理胃的穩(wěn)浙定性滑，即圓“持陣地其戰(zhàn)漂”倆的特潑性，選又體懲現(xiàn)直絕銷(xiāo)經(jīng)啞理的竿流動(dòng)剪性，式即波“孤運(yùn)動(dòng)統(tǒng)戰(zhàn)倒”允的特膀點(diǎn)。賤肆2、隸福田饅公司池派駐賴(lài)的直希銷(xiāo)經(jīng)躁理，蒙具有紋雙重陪身份腹，即獸是福氣田公償司的塔員工切，同漿時(shí)又察作為室經(jīng)銷(xiāo)思商的飽品牌爸銷(xiāo)售責(zé)經(jīng)理訓(xùn)，接點(diǎn)受經(jīng)童銷(xiāo)商剪的管歡理。耍內(nèi)3、峰直銷(xiāo)托經(jīng)理趴在經(jīng)我銷(xiāo)商奮處作再為其單品牌活銷(xiāo)售律經(jīng)理置，負(fù)露責(zé)福嫌田品剃牌的解銷(xiāo)售沖業(yè)務(wù)冶，重僵點(diǎn)是映用福巡田公慕司先序進(jìn)的簽管理券技術(shù)崖和業(yè)損務(wù)素碑質(zhì)，引建立單和培纖訓(xùn)經(jīng)禮銷(xiāo)商撈的銷(xiāo)減售團(tuán)夜隊(duì)，系用主甘動(dòng)的堤“徹行銷(xiāo)椒”偵改變席原來(lái)臟的主“珍坐銷(xiāo)窄”螞。馳聯(lián)4、蜜經(jīng)銷(xiāo)革商的曠銷(xiāo)量冷、市應(yīng)場(chǎng)占楊有率擔(dān)指標(biāo)親達(dá)到僚目標(biāo)三值，誼同時(shí)哭經(jīng)銷(xiāo)基商已減經(jīng)培鑰育起淘一支色優(yōu)秀原的職壁業(yè)銷(xiāo)懲售團(tuán)漠隊(duì)，艱福田笨公司街將撤陡回直作銷(xiāo)經(jīng)提理，截轉(zhuǎn)向藏其他凱需要總提升懶的區(qū)隨域和戚經(jīng)銷(xiāo)皂商。騾推5、秘實(shí)施執(zhí)“鉤戰(zhàn)役役式哲”腸直銷(xiāo)糖的經(jīng)派銷(xiāo)商烈福田砍公司玻優(yōu)先總給予紡資源舌支持勺，例澆如鋪邀貨、憂(yōu)廣告參宣傳炮、新種產(chǎn)品貫的投掙放、盛促銷(xiāo)控政策梨等，醉同時(shí)倘保證桿經(jīng)銷(xiāo)瓣商區(qū)扁域經(jīng)總銷(xiāo)權(quán)烤的穩(wěn)層定。芹紐福田踢汽車(chē)煙戰(zhàn)役古式直皇銷(xiāo)模香式的好發(fā)展兼歷程績(jī)召19秀99摩年福在田輕愛(ài)卡正疫處于住高速沿成長(zhǎng)灘階段萄，當(dāng)菜時(shí)的錘分銷(xiāo)譽(yù)渠道貍已經(jīng)神具有饞較大往規(guī)模穗，渠感道數(shù)去量達(dá)血到了饅44刊5家寇。但己是渠騰道的牌資金毅能力練普遍鑄存在儀問(wèn)題扛，成怒為當(dāng)魯時(shí)制梳約終統(tǒng)端銷(xiāo)昌售的且主要掌因素俱，較詢(xún)多的克采取掌“累代銷(xiāo)脅”違的方壩式，昆代銷(xiāo)很模式慢存在巨較大哪的資仗產(chǎn)風(fēng)棋險(xiǎn)，格福田毯公司懲為了擁解決技當(dāng)時(shí)建的突劃出矛排盾，疾對(duì)銷(xiāo)梯售模券式進(jìn)甲行了白創(chuàng)新動(dòng)應(yīng)用螺，推勻出了搭“注駐員是銷(xiāo)售暴”緣模式懼，基粒本內(nèi)辭容是軋：湖鈔由福抱田公攀司派室駐業(yè)院務(wù)員慨常駐氏經(jīng)銷(xiāo)殲商，春經(jīng)銷(xiāo)織商采艇取塔“嘉代銷(xiāo)礦”什方式兇經(jīng)營(yíng)憶，經(jīng)掘銷(xiāo)商蓮所有斥庫(kù)存乞有駐規(guī)點(diǎn)業(yè)年務(wù)人轎員管數(shù)理，遍控制爐合格集證和鍋鑰匙惠，同鋸時(shí)與皂當(dāng)?shù)卦V銀行瞇共同天簽署滾三方盲協(xié)議姐，建陶立專(zhuān)弊項(xiàng)帳末戶(hù)，也經(jīng)銷(xiāo)剃商每盛銷(xiāo)售銷(xiāo)一輛窯車(chē)，齒車(chē)款打必須楚立即拳存入準(zhǔn)專(zhuān)用尋帳戶(hù)勢(shì)后，恰業(yè)務(wù)津員才脈交付劫合格飽證與懂鑰匙芽。合匪該專(zhuān)保用帳占戶(hù)中克的資抖金轉(zhuǎn)籌出單犧位唯碧一指卷定為捷福田爆公司進(jìn)。級(jí)“迫駐員疫銷(xiāo)售緣”色模式普，即闊解決晃了經(jīng)果銷(xiāo)商沉的資泰金短提缺問(wèn)匪題，叔又通巷過(guò)業(yè)擋務(wù)員剃與銀賞行的理合作蒸，有虎效的例控制鞠了資事產(chǎn)風(fēng)薪險(xiǎn)。川在當(dāng)扯時(shí)的誤市場(chǎng)壇環(huán)境攤和企脈業(yè)發(fā)宵展階介段中愧發(fā)揮緣出很縱好的辦效果呈。購(gòu)囑這種江模式停是建撲立在菌廠家構(gòu)與商朽家的珠共同港合作倍以及忽廠商嚼雙方酬共同當(dāng)利益合的基鉆礎(chǔ)上艇，是吉較為渣簡(jiǎn)單乳的廠悠商價(jià)犧值共鬼享銷(xiāo)墳售模樂(lè)式，系但僅腸僅是俗在資蓬源上借實(shí)現(xiàn)崇廠商升的合銹作與厘互利站。室高到2繩00乒4年杯，針腸對(duì)部井分經(jīng)虹銷(xiāo)商隔缺乏乞經(jīng)營(yíng)失管理慘人才妥，市駁場(chǎng)開(kāi)背拓與謎經(jīng)營(yíng)墻管理竊能力赴較弱丘的情沫況，士福田蹤公司片本著適扶持披經(jīng)銷(xiāo)芹商做乒大做躺強(qiáng)的騾營(yíng)銷(xiāo)榜思想汪，制么訂了嗚輸出幸品牌向經(jīng)理肌的制勻度，策主要青內(nèi)容眾是，遞經(jīng)銷(xiāo)腹商提腦出需續(xù)求，步福田策公司校選派炭業(yè)務(wù)扣人員前，擔(dān)攜任經(jīng)久銷(xiāo)商羽的品協(xié)牌銷(xiāo)碗售經(jīng)蜓理，腐福田形公司嶼只保校留輸軍出人樸員的旋人事效關(guān)系緞。經(jīng)覆銷(xiāo)商電與福糧田公醋司輸路出人型員是凈合同荒聘用宋關(guān)系洋。品雹牌經(jīng)隆理輸嘴出，盛同時(shí)胃把福筑田公轉(zhuǎn)司的仔企業(yè)排文化賀，管匠理理丈念、范市場(chǎng)護(hù)拓展母能力月向經(jīng)鉤銷(xiāo)商擾輸出趁，但咸是這江種輸緒出僅昏僅是庸單向賽的人快員與盲管理港技術(shù)批的輸運(yùn)出，波還未蟲(chóng)能形壽成雙砌向的仙溝通酷，品澡牌經(jīng)梯理輸呢出后賢的協(xié)酒議期青內(nèi)，侮作為友經(jīng)銷(xiāo)橋商的膏一名供員工評(píng)只接棉受經(jīng)們銷(xiāo)商兼的管鵝理，監(jiān)福田修公司三不再靠對(duì)其預(yù)進(jìn)行踢管理底。因惰此品行牌經(jīng)露理的淚輸出妄只是校對(duì)經(jīng)偷銷(xiāo)商熔經(jīng)營(yíng)睜管理亮人才粱的一邪種支灰持政天策。燕丘20膝05技年福瓜田公種司對(duì)潮五代胖營(yíng)銷(xiāo)令理論素體系窗進(jìn)行嚷了系視統(tǒng)、壟深入南的研梯究，劇發(fā)現(xiàn)桶以往威的渠斧道分總銷(xiāo)模紅式，育是單旱向的婚終端獄銷(xiāo)售煉，銷(xiāo)激售能算力往唇往取沈決于費(fèi)渠道增質(zhì)量穩(wěn)的好窗壞，換廠家講只能慰通過(guò)愛(ài)政策端對(duì)終受端實(shí)豪施間揀接的僚管理絨，但那往往財(cái)存在劃執(zhí)行都過(guò)程普中的每大幅好衰減示的問(wèn)賀題，集另一等方面讀廠商喬的合充作也售僅是始建立虎在利政益趨怖同的秋基礎(chǔ)鄭之上論，并劇沒(méi)有賤體現(xiàn)友經(jīng)營(yíng)迷?xún)r(jià)值膜鏈中慈分銷(xiāo)姜環(huán)節(jié)漫的價(jià)壟值增衛(wèi)值與未價(jià)值劑共享賽。同村時(shí)在蹤對(duì)茅“牧駐員寸銷(xiāo)售植”飄和畢“監(jiān)品牌披經(jīng)理峰輸出敏”漠進(jìn)行美總結(jié)要分析頂?shù)幕鶐?kù)礎(chǔ)上杯，決覆定以踏廠家夸主動(dòng)賤參與冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)纏商的收經(jīng)營(yíng)伯管理懶，把已單向桶銷(xiāo)售宗終端畢轉(zhuǎn)變肚為雙愚向終甲端，曠并且微直接陷面對(duì)您客戶(hù)滲，由賤此提昂出了披“休戰(zhàn)役桂式漂”鴿直銷(xiāo)字模式罩?？话l(fā)福田前汽車(chē)拔“奏戰(zhàn)役斷式犧”原直銷(xiāo)慎模式被對(duì)中截國(guó)汽怨車(chē)營(yíng)鐵銷(xiāo)的腿意義境仰福田馬汽車(chē)糊“穴戰(zhàn)役辨式升”閣直銷(xiāo)駱模式絹是以鹿第五楚代營(yíng)賞銷(xiāo)理與論為棚基礎(chǔ)撤，實(shí)握施的準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)杏模式紙創(chuàng)新系，從說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)視實(shí)踐岡上驗(yàn)亡證了房戰(zhàn)略段價(jià)值得共享蛇的深橫遠(yuǎn)意食義和竿實(shí)現(xiàn)扣途徑秋。主君要有鮮以下啞幾點(diǎn)干：俱也1、秋“粒戰(zhàn)役構(gòu)式外”禽直銷(xiāo)嘩模式娘，是味傳統(tǒng)延的渠間道分忍銷(xiāo)與渴廠家較直銷(xiāo)早兩大矛銷(xiāo)售吧模式彈的完廁美結(jié)鑄合，漿即保禿留了己渠道從分銷(xiāo)紋模式獎(jiǎng)中充掉分利燈用渠服道的羨資源頸優(yōu)勢(shì)何，同雪時(shí)也良具備嚇直銷(xiāo)叛模式花的直趁接面鑼對(duì)客貢戶(hù)的仇優(yōu)勢(shì)鼠。并拆且解撿決了恭廠家貼采取創(chuàng)直銷(xiāo)字方式