種促銷方案大匯總不容錯(cuò)過的銷售技巧

點(diǎn)滴分享目錄100種促銷方案價(jià)格，永遠(yuǎn)的促銷利器以人為本的促銷藝術(shù)熱情，燃起永不言敗的銷售激情廣告，引起轟動(dòng)的促銷捷徑節(jié)假日，黃金時(shí)間的攢“金”技巧主題，無中生有的促銷魔法店員，所向披靡的促銷利劍服務(wù)，鎖定客戶的促銷方式留住客戶的技巧客戶類型及應(yīng)對(duì)技巧一個(gè)一流銷售人員必備的條件菲兒人格測(cè)試——看一個(gè)真實(shí)的你夏P:摔1-械2病0也頁歉10原0種躬促銷椒方案醉第一電章糖價(jià)格農(nóng)——渣永遠(yuǎn)歲的促童銷利嗽器串第一改節(jié)蕩價(jià)格果折扣熱方案關(guān)1.錯(cuò)錯(cuò)覺麻折價(jià)愿——顫給顧另客不田一樣緊的感縮覺廚方案祥2.殼一刻夜干金狀——睜讓顧賺客蜂撿擁而船至窄方案哥3.廣超值讓一元委——駕舍小墾取大見的促泰銷策然略痛方案乘4.仁臨界右價(jià)格眾——畫顧客譽(yù)的視柳覺錯(cuò)不誤纏方案哲5.寧階梯態(tài)價(jià)格慣——嶄讓顧遙客自槐動(dòng)著斃急嫁方案掀6.昨降價(jià)襪加打據(jù)折—貓—給培顧客常雙重鋼實(shí)惠傻第二移節(jié)海獎(jiǎng)品勿折扣貍方案謀7.束百分街百中幼獎(jiǎng)—乓—把孝折扣蟲換成嫌獎(jiǎng)品買方案燦8.搏“搖精錢樹蜘”—可—搖店出來棵的實(shí)醫(yī)惠勵(lì)方案揪9.訴箱箱默有禮稠——美用藥陰也能晶贏得抱禮物臂第三向節(jié)賤會(huì)員概折扣丟方案枕10弟.退芹款促顧銷—秒—用渠時(shí)間踢積累躍出來奴的實(shí)蝶惠強(qiáng)方案射11糞.自恨主定獸價(jià)—筍—強(qiáng)枝化推濱銷的牽經(jīng)營搞策略委方案惡12轟.超蒙市購吳物卡傭——爸累計(jì)著出來酷的優(yōu)抬惠饞第四噸節(jié)殘變相含折扣調(diào)方案爪13棟.賬升款歸默整—萌—讓鳴顧客論看到糊實(shí)在羅的實(shí)冶惠突方案流14垃.多段買多舌送—稼—變布相的衫折扣罩方案癢15聽.組哈合銷捐售—習(xí)—一那次性脆的實(shí)吐惠轉(zhuǎn)方案握16財(cái).加六量不卡加價(jià)拋——昏給顧簽客更潛多一匙點(diǎn)企第二褲章甜顧客羞——威以人憂為本雹的促敲銷藝臨術(shù)秧第一今節(jié)另按年農(nóng)齡促漠銷踏方案民17蛇.小變鬼當(dāng)奔家—失—通陽過兒市童來蜘促銷溜方案纏18嚼.自防嘲自庫貶—伏—中鉤年人柜追求印實(shí)在效方案蓬19侄.主毫動(dòng)挑枕錯(cuò)—飯—打犧動(dòng)老汗年顧籃客的假心纏方案膝20蜂.歡絲樂“牽金”狂婚—嗽—既值做廣據(jù)告又渴做見甲證人朵方案畜21貫.“貼壽星顛”效瞞應(yīng)—握—讓贈(zèng)壽星典為店疼鋪?zhàn)鰪綇V告姑第二甘節(jié)凱按性宋別促燥銷托方案車22世.英活雄救劈美—果—打鵲好男饞性這紐張牌刺方案蹦23凳.挑絲選顧甲客—等—商舅場(chǎng)促素銷的袋“軟油”招謠方案纏24爆.贈(zèng)承之有鼠道—績—滿念足女信顧客衰的“蠻心”杰需求載方案粥25漫.“特?fù)Q人豐”效牢應(yīng)—年—給謙女性搏不一財(cái)樣的底感覺兇方案六26耕.愛臭屋及眠烏—泄—做兩好追釣星女填孩的撥文章石方案訊27史.“轎情人顯娃娃拉”—絹—讓鴨單身猛女性無不再靈孤單仇第三鏟節(jié)面心理及與情畝感促考銷植方案促28提.貨竿比三為家—茄—顧外客信確任多害一點(diǎn)蘇方案犯29景.吃搖出幸細(xì)運(yùn)—幅—為泛幸運(yùn)旺而瘋吸狂消而費(fèi)便方案竟30擺.能己者多誤得—摩—引昨誘推里銷的老法寶銀方案暴31斯.檔箭案管怠理—菠—讓搜顧客味為之逝而感壽動(dòng)努方案噴32步.一拉點(diǎn)點(diǎn)軍往上意加—市—讓箭顧客前喜歡園上你攏方案費(fèi)33舒.模關(guān)范雙踐星—辱—緊楊抓民摘族文雖化傳徹統(tǒng)不站放獵第三宵章的熱情葡，燃麥起永究不言狂敗的隆銷售奸激情央第一滔節(jié)浸擺設(shè)寒促銷擺方案艱34孔.“期綠葉坊”效期應(yīng)—荷—新塵鮮水件果自常有顧填客來夜方案炎35震.混董亂經(jīng)嬸營—半—亂濃中取趙勝的用好辦賽法巧方案蓮36撤.貨澤比好據(jù)壞—智—好黃貨需堤要劣父貨陪兇方案啊37潤.排參位有洪訣竅辦——廟便宜敗的總鞠是在殃前排擇第二畢節(jié)憲包裝其促銷倆方案常38雙.故劈弄玄怠虛—割—滿板足顧奶客的齒檔次誠心理異方案條39羅.心觸心相茄印—豎—用辣來見鋒證愛基情匯方案陵40小.齊斧聚一爽堂—挽—搭霧配出躺來的鐮暢銷撿第四柏章猶廣告挎——福引起填轟動(dòng)滅的促障銷捷名徑爐第一甩節(jié)開店鋪?zhàn)h廣告東促銷計(jì)方案推41崇.現(xiàn)拆場(chǎng)效鎮(zhèn)應(yīng)—柴—在別現(xiàn)場(chǎng)晚為自碌己做棄廣告愁方案濕42瞞.暗性示效斯應(yīng)—說—讓敗顧客吊自以壟為是泛方案規(guī)43暗.點(diǎn)收名效秋應(yīng)—灘—讓渡顧客錄關(guān)注喇自己催的品碑牌銀方案注44臣.對(duì)覆比效躍應(yīng)—哥—讓綁顧客煤看到各實(shí)際血效果食第二叉節(jié)志媒體磚廣告棒促銷亭方案芳45列.“飯夸張扣效應(yīng)華”—堆—吸鴿引顧東客的隨眼球廟方案享46挖.巧繩用證半人—軟—真鑒正的擠活廣罰告肌方案屈47腔.名建人效撲應(yīng)—稻—讓鏈名人聽為店雜鋪?zhàn)鲂葟V告論方案哄48襯.搭嚇順風(fēng)擇車—炒—借捐力取承勝的兄捷徑冤第三午節(jié)愈公益行活動(dòng)舌促銷蠻方案扔49林.溫櫻情一妨元—葵—超吉市賣低場(chǎng)的蘭助學(xué)仇之旅熟方案瑞50訴.免粒費(fèi)領(lǐng)筍養(yǎng)—琴—把肝獎(jiǎng)品勝變成林領(lǐng)養(yǎng)朽權(quán)干方案勞51連.“亂買”沉來的教學(xué)費(fèi)紅——突另一僅種形截式的他助學(xué)當(dāng)促銷暢方案懼52拋.希幼望商僅場(chǎng)—尿—把鑄讓利勤變成綠孩子荷的希匠望因第四脊節(jié)攀公關(guān)島活動(dòng)液促銷講方案鞋53姜.破可壞效氣應(yīng)—霧—讓性顧客撿真正蛇放心亞方案慮54痛.效旦果展容示—倦—讓恐質(zhì)量恥自己搶說話飼方案液55毫.消針費(fèi)衛(wèi)城士—程—迎辟合顧劍客心僚理做如文章裝方案理56莫.傳渾聲筒蠶——墾讓顧堤客幫似你促鹿銷倆第五牽章假節(jié)假樣日—祥—黃筒金時(shí)訂間的刊攢“箭金”呼技巧吊第一吸節(jié)煉傳統(tǒng)懇節(jié)日勇促銷垃方案妖57筆.新顛年紅斑包—喉—春站節(jié)禮唱品促晴銷虧方案刻58號(hào).非央常1凡+1匹——甚清明藝節(jié)鮮扯花促西銷硬方案償59把.五殲五有菜禮—睛—端奪午節(jié)血粽子醫(yī)促銷也第二壽節(jié)銜外來守節(jié)日兩促銷浸方案混60塌.情暮人價(jià)葬格—韻—情塘人節(jié)謀花飾健促銷映方案澤61藥.平萄安是列?！省进啺惨怪┨O果率促銷針方案惱62統(tǒng).圣蔬日“惰圣”悟情—激—圣嘉誕節(jié)首蛋糕龜促銷千第三巾節(jié)泡特定奪人群世假日就促銷胞方案適63吊.三炭八彩阻頭—宅—婦先女用飯品促就銷梨方案腔64范.快不樂童生年—柴—兒白童節(jié)撞玩具劑促銷鴨方案佩65址.親慧情廚習(xí)具—樂—讓效您的它母親球更輕草松改方案宜66納.含槳蓄父逐愛—餅—父哭親節(jié)根禮品榨促銷顏方案鵲67遙.尊伶師臺(tái)啞——視尊師徑重教惑的創(chuàng)爺意促護(hù)銷忙第六滾章?lián)苤黝}蝶——肅無中曠生有重的促芽銷魔茶法訊第一仙節(jié)呆開業(yè)匠促銷交暈方案牙68犧.大葛派“箱紅包保”—終—見暑者有裳份的哲促銷誤策略蜘方案男69叨.瘋機(jī)狂舞灣會(huì)—后—讓控顧客靈愛上諸你的冠店鋪行方案醫(yī)70考.步減步高近升—盈—寓決意雙棗關(guān)的居游戲侄促銷湖第二桑節(jié)目店慶膨促銷厚方案筍71陷.積丈分優(yōu)呼待—棟—真殃情回除饋老謠顧客褲方案伍72小.自奔助銷夫售—抄—招尤攬更災(zāi)多的跟新顧旁客浸方案勞73極.有跨獎(jiǎng)?wù)餮砑А耆鈶c提負(fù)升影州響力螺第三砍節(jié)息其他概主題版促銷票方案墨74隨.金吩上添吳金—領(lǐng)—用劇金色物來吸秧引顧褲客的殘眼球悔方案選75醫(yī).店街鋪植件物園解——?jiǎng)?wù)讓環(huán)亮保記豆住顧身客的阿名字馬方案曬76吳.幸也福五揉胞胎共——獲愿顧搏客幸融福常菜在曉第七細(xì)章茅店員默——沿所向供披靡絞的促妖銷利怖劍納第一錫節(jié)諷服務(wù)定人員旗促銷竿方案芹77賭.美睜女效雖應(yīng)—盈—讓銅顧客嚷美不秤勝收餃方案村78背.侏眠儒餐們廳—餅—一離笑而豈過的鍋新鮮肥方案饞79榨.愛蘿美之嚇心—陵—抓蝴住女腥性的驗(yàn)攀比呼心理仔第二促節(jié)吳促銷架人員座促銷鵝方案州80攻.另韻類模維特—要—?jiǎng)e書開生機(jī)面的潮促銷客場(chǎng)面湖方案溜81常.美壓丑分港明—助—給要人震超撼的抗視覺謎效果唇方案寶82遣.雙絞贏模感式—頑—做垃好促涂銷員視的文觀章慣方案煮83法.人豎情促托銷—薯—滿誦足顧涉客的耗情感漏需要須方案架84桂.沉柄錨效蜻應(yīng)—鍬—促榨銷員因的服眼務(wù)語研言創(chuàng)耍意轎第八竿章黑服務(wù)青——地鎖定愈客戶袖的促刺銷方填式督第一較節(jié)喝售前衛(wèi)服務(wù)如促銷知方案嶼85饅.樣彩品派岸送—扣—更缸直接投的試栽用感軍覺幕方案補(bǔ)86討.適熊當(dāng)越競(jìng)位—淚—多敘給顧甜客一粘點(diǎn)兒莊方案璃87袖.欲鍋取先粥給—悄—店霜鋪服殼務(wù)的叨取舍叼之道畝第二永節(jié)宴售中某服務(wù)除促銷帆方案靈88論.自嗽選餐敬廳—尋—一歪切都毅是為雀了服昆務(wù)顧彩客棵方案勉89察.將假錯(cuò)就瓜錯(cuò)—澇—讓填顧客底都覺智得滿波意桌方案窯90傲.依梅樣畫玩瓢—旁—給絡(luò)顧客框一個(gè)潛思路扇方案渣91邪.按堅(jiān)需供汽應(yīng)—掩—不芬讓一喚個(gè)顧且客失酷望胖第三探節(jié)牙售后自服務(wù)妨促銷秋方案曉92偷.榜腳上有柿名—送—給心顧客鄰最好嚷的服經(jīng)務(wù)較方案合93僵.有保求必因應(yīng)—拘—想至顧客摟之所彈想紅方案系94像.無霉理由泥退貨素——笨贏得惡聲譽(yù)鋒的服本務(wù)方徑案戒第四文節(jié)韻免費(fèi)漆服務(wù)俱促銷賺方案痕95寸.免固費(fèi)服許務(wù)—死—一芬種超隱前的降感情表投資掛方案忍96春.額壤外服礦務(wù)—舟—真掏心誠筋意為包顧客急服務(wù)盟方案府97拴.涂愧鴉服敘務(wù)—圣—讓矩顧客姥戀上定你的途店鋪曾第五孕節(jié)禾其他蛾服務(wù)街促銷六方案雅98隙.請(qǐng)鑄君入崇店—興—小相服務(wù)寨帶來纖大利左潤濾方案真99稱.栽速梧引泉鳳—息—方蒙便顧訊客，買也方夾便店駁鋪狼留住奶客戶妥的技睡巧頭客戶蓬類型錢及應(yīng)慕對(duì)技賢巧1、沉默型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧2、嘮叨型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧3、和氣型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧4、驕傲型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧5、刁酸型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧6、吹毛求茲型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧7、暴躁型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧8、完全拒絕型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧9、殺價(jià)型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧10、經(jīng)濟(jì)困難型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧【嘮叨型客戶的應(yīng)對(duì)技巧】

相對(duì)于沉默型的顧客，凡事都得由你主導(dǎo)去發(fā)問，去尋找話題，你一定會(huì)覺得叨嘮型，喋喋不休的客人簡直是好應(yīng)付多了。如果你真的這么認(rèn)為，那你就要小心了。碰上這類型的客人，你至少有下面三種危機(jī)：

一、把說話的主導(dǎo)權(quán)賦予了他，很可能永遠(yuǎn)也無法將他再拉回你推銷的主題上。

二、他好不容易找的到一個(gè)肯聽他說話的對(duì)象，哪里肯輕易罷休，而這么一來，你寶貴的時(shí)間就這么白白的浪費(fèi)掉了

三、對(duì)推銷員來說，浪費(fèi)時(shí)間便是浪費(fèi)金錢嘮叨型客人為什么總是說個(gè)沒完？

一、他天生就愛說話，能言善道

二、寂寞太久，周圍的人深知道他的習(xí)性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大頭，不知所以，硬碰上了他了！

三、用喋喋不休的長篇大論來武裝自己，中斷你的推銷，使你無法得逞。

愛說話的客人總是不明白推銷員時(shí)間的可貴。甚至他們會(huì)覺得，既然想賺我的錢，多花時(shí)間聊一聊也是應(yīng)該的。但是化身為推銷員的你，可不能沒有這樣的自覺。愛說話的客人，通常較容易以自我的觀點(diǎn)為核心，去批評(píng)、或者評(píng)論、或者只是東家長、西家短的標(biāo)準(zhǔn)三姑六婆型。既然對(duì)方是十足的自我主義者，你不妨在他的言語中偶爾出言附和他，協(xié)助他盡早做個(gè)結(jié)論。（詢問）的方式在此是絕對(duì)要避免的，否則，你不經(jīng)心的一句問話，可能又會(huì)引起他口若懸河呢？其次，你的設(shè)法將他的（演講），四兩撥千斤的導(dǎo)入你的行銷商品之中，既然對(duì)方要講話，讓他講些和產(chǎn)品有關(guān)的東西不是更好嗎？在他發(fā)表意見的同時(shí)，若能掌握機(jī)會(huì)及時(shí)進(jìn)攻，就能有些許勝算。要特別小心的是，這類型的顧客轉(zhuǎn)換話題的功夫一流，你可不要讓對(duì)方又狡猾地溜出了主題。【和氣型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】

和氣型的客人最受推銷員的喜愛。他們謙和有禮，不會(huì)尖酸的拒絕你上門，也不會(huì)惡劣的將你掃地出門。他們很專心且表現(xiàn)出濃厚的興趣聽你解說產(chǎn)品。因?yàn)?，他們永遠(yuǎn)覺得你懂得比他還多。即使他們想拒絕，也會(huì)表現(xiàn)得對(duì)你很抱歉的樣子，仿佛是自己對(duì)不住你。這是因?yàn)樗麄冇X得你的工作很辛苦。對(duì)推銷員來說這真是令人窩心，叫人感動(dòng)的顧客，而這一切，都是因?yàn)槟阌幸环N被尊重、受重視的的感覺。但你可別高興過頭。和氣的顧客也不是全無缺點(diǎn)的。他們優(yōu)柔寡斷，買與不買之間總要思考好久。他們耳根子軟，別人的意見往往能立即促使他變卦、反悔。所以對(duì)于這樣你又愛又無奈的顧客，一切還是的步步為贏。在契約訂定之前，一切的歡欣都還言只過早哩？和氣型客人永遠(yuǎn)不會(huì)懷疑你的解說，甚至對(duì)你提出來的各種市場(chǎng)相關(guān)資料，推崇的不得了，全盤的接受，而且還十分感謝你，由于你讓他多增進(jìn)這么多的知識(shí)。但是和氣型的客人在做什么決定時(shí)，常常猶豫不決。這并非表示他真的拒絕了，大多時(shí)候，他的確是很想買，但是，又說不上是什么原因讓他下不了決定?？傊?，理由還不夠十全十美就是了。這個(gè)時(shí)候你就得耐心的詢問他，究竟還有什么令他那不定注意的。并且試法幫他解，別擔(dān)心，只要你找的出，他遲疑的原因，通常便能輕易找到解決的方式。因?yàn)檫@類型的客人，通常煩惱的都不是什么嚴(yán)重的大問題。不過，最緊手的到要算是第三者的意見了。只要隨便一個(gè)人提出對(duì)產(chǎn)品相反的意見，和氣型的客人就有開始陷入兩難的猶疑中，這真是叫人傷透腦筋的事？眼看好不容易就要、成交了，怎么一下字又回到原點(diǎn)！如此，你的力量便會(huì)增強(qiáng)許多！最后要提醒你的是：只要他一決定購買，就立即請(qǐng)他在契約上簽個(gè)字吧！否則，我們的（好好先生）恐怕又要后悔的呢？【驕傲型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】

驕傲型的顧客說實(shí)在頂叫人討厭的。他們喜歡自夸自贊。仿佛把別人都放在腳底下似的踐踏。他們總覺得高人一等，一副自視甚高的樣子，好象別人都比不上他。有一點(diǎn)成就就得意了老半天，很不得大家都將他捧上天！這樣的客人真叫人難以忍受。不過，既然身為推銷員，不能忘記（每一個(gè)顧客都是可愛的）行銷守則，還是暫時(shí)收起那種主觀的好惡之心，誠心誠意地敲開這個(gè)驕傲者的心門吧?。湴列停┑目腿丝此聘卟豢膳?，很難使他服服貼貼的信服你，因?yàn)樗麄兛傆幸惶转?dú)特的看法，并且還引以自豪，但其實(shí)這類型的客人還是有他個(gè)性上的弱點(diǎn)。舉個(gè)例子來說，他愛被人捧，你就把他捧上天吧！只要讓他高興，覺得你真的認(rèn)同他的社會(huì)地位，他人格上的某種別人無法超越的（崇高）性，他便肯悄悄的屈身下來（照顧）你的需要。驕傲型的人最好還是多尊稱他的頭銜。而且，試著找出他最高的拿頂帽子，他最在乎、最得意、最津津樂道的職務(wù)去尊稱他。馬屁要拍對(duì)地方，才有更大的效果。附和他言談中透漏出的的理論。暫且把你自己忘記吧！千萬別和他起沖突，要知道，和驕傲型客人、辯論是最無可就藥的。惟有讓他覺的你真心推崇他，他的自尊心一旦得到滿足，才是你商品生機(jī)的開始，成交的可能性也就相對(duì)提高了。你可能覺很委屈吧！這么隱藏自我，只求的一張定單。這么低聲下氣，似乎只是在向人乞討、期待別人的施舍。千萬別這么消極！換個(gè)角度想想吧！你是在施舍一點(diǎn)（自尊）給哪個(gè)自大狂、可憐蟲。只要稍微滿足一下他可憐的、自卑兒又自大的心，他就能龍心大悅，馬上簽下定單了。只要交易成功，才是真正的目的所在。能征服這種（驕傲型）的顧客，何嘗不是銷售生涯中的一大樂事呢？【刁酸型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】貞碼犧退他項(xiàng)好象史沒有評(píng)意思賽要購盜買產(chǎn)兄品，偶但卻忘又纏李住你重，話貫題團(tuán)露團(tuán)繞母。說久他可員能有依興趣薪要買身了，院可是春瞧他房又是銹一副種趾高逆氣揚(yáng)寒，愛舉買不賢買的線樣子菊。你吉很難全琢磨傳著類窄型顧廚客的債心理岡究竟合在想訂些什款么！淹肯定章是一記場(chǎng)辛凡苦的相買方坊、賣雄方拉幣鋸戰(zhàn)論。也貪許對(duì)升身為喬推銷純遠(yuǎn)的俘你是猶辛苦析了些戶，但絲對(duì)對(duì)厚方而耀言，泉他可闊是深標(biāo)深的備樂在園其中飄，因浸為他雄充分延享受觀這種皺極盡宗批評(píng)亞只能捉事、方挖苦略人的宿樂趣樓。而秤你，翼免不滋賴哦化啊很妄很的毀被刮兄一頓購了。刑不過筑，為茶了達(dá)撐成交奧易這誰個(gè)崇株高的闖理想構(gòu)，這喊一切挑都不想算什暗么。古又是找一個(gè)拿嶄新只的挑偵戰(zhàn)。肚刁酸擴(kuò)型的音顧客姐，看玩我們盒怎么閑征服照你！逼刁酸公型的交客人割有一航個(gè)特滔色，我他啊動(dòng)總愛開挑剔雹你，宜故意里拂你挽的意慎思。恨你所煩有辛于苦準(zhǔn)知備的織產(chǎn)品水目錄蓋、解盲說資升料、已市場(chǎng)錫調(diào)查鋒，在逼他面或前是罰全然至不具掉任何零意義軍的。夜這時(shí)捎，你擴(kuò)大概焰會(huì)有述很深血很深跟的無漠力感秘，同背時(shí)也別十分競(jìng)的懷膝念起妄尊崇尺你如砌市場(chǎng)口專家栽的和耀氣型烈顧客啞了。龜這類昂型的朵顧客夕從來亦不會(huì)暫贊同董你的丟意見廊，甚看至不考斷的隊(duì)出言違反駁隆?？偫柚履阏f潤的話振是不嶺對(duì)，支毫無獅道理凡的。彈一般撫初識(shí)太場(chǎng)面隊(duì)的推黨銷新珠手可秋能回投沉不腦住氣鑄了！貌（干閘什么先嘛！濁大不芝了不鋼賣給疊你！總）千慎萬不瀉要有艙這個(gè)卻情緒厘上的誼波動(dòng)藝這對(duì)朝于刁射酸型蹤的客芽戶來如說是喂最大帝的禁歇忌，承一旦腥你發(fā)層怒，侮也正叨是意坦謂著掩這場(chǎng)耕交易咐失敗籠。即桃使你獵在口楊舌上恢的爭檔辯你稼贏過錦了他博，失似去交說易，貧也就春以為烘你失狹去了類戰(zhàn)場(chǎng)蟲。所歌以，郵只有引一個(gè)蓮字（妻忍）周！忍悄氣吞槳聲，菊壓抑對(duì)自己付的情和緒吧桑！千械萬不繭要違最背他予的意暖思醒。他陣愛怎傘么說票就怎雹么說弓吧！鎖反正祝，你軍包容衣他的脈一切母，以巾靜制服動(dòng)，霧他也綠傷不門到你百。不典過，詳也不翅全然柔是處籮于被爐攻擊醫(yī)的弱蕩勢(shì)?；@偶爾職，也表可以暢委屈脫的說新一些院損自流己的漠幽默夜話，靜化解裹一下所他囂定張的三性格歉，用撞幽默桃取代升正面膀的沖捕突，巧他回巴因此翻對(duì)你勻更感交興趣著一些稱。只煉要你睡能包套容他旦怪異胸的性吩格，細(xì)讓他鎖滿足咬其征軌服的替欲望墾，到乏最后挽他的南損人鼻游戲屠終止末，也驢就是倉成為中你囊絲腫之艱物的瘡時(shí)機(jī)哪了。碎?！狙卮得珡?fù)求疵遺客戶竿的應(yīng)香對(duì)技挺巧晃】杠尚拘袖他爆事事菠追求面完美中，容憶不得質(zhì)一點(diǎn)匯瑕茲閣！他喇看不猶順眼映你，娃他就敞不會(huì)祝喜歡弱產(chǎn)品厭！他抄即使頸想買劫產(chǎn)品榴。也淘會(huì)找般出一熊千種數(shù)產(chǎn)品窩不好恢的地哀方。零這就左是（謝吹毛登求茲膀）型嘩的顧屋客。造遇上藏這類產(chǎn)型的聽客人蜂，對(duì)浸銷售奏員來克說，適可真料是極附大的析挑戰(zhàn)構(gòu)。如么果你巖沒有餅很天挑賦、目很充悶足的鏈常識(shí)貢，面錢對(duì)他繼千奇羞百怪灶的挑瘦剔方日式，惱你恐窯怕要沉招架釀不住落哩！遙他很協(xié)在乎綁對(duì)你中的印兼象。害十足寒處女勉座的假完美箱主義材者，健容不室下一耳點(diǎn)缺盼點(diǎn)。費(fèi)只要沿你帶然給他在稍微趨一點(diǎn)唱不潔供的印描象，爺他可鄉(xiāng)以立痛即推碧翻你償?shù)漠a(chǎn)后品，乓。對(duì)論于這鴿樣的妥顧客疏，你研得好鵝好打統(tǒng)理自插己的事門面壺，整隙潔的翻服飾莊，最塑好還散燙得爽筆挺眨，頭尋發(fā)稍消微梳好理后桶，在撕踏入門他的湯公司途。一虎開始賽所有托動(dòng)作鏈最好繁能守醫(yī)住基據(jù)本的俊推銷源員法藍(lán)則，川中規(guī)拖中矩之的禮抽節(jié)，地客套驚的寒穴暄語揪，第團(tuán)一印暴象千析萬不盒要給健對(duì)方究任何然一個(gè)傅挑剔團(tuán)的機(jī)沾會(huì)，諒否則心，連丹再談麻下去配的機(jī)蒙會(huì)都植沒有端。武對(duì)于跳產(chǎn)品遼，從斜小細(xì)幅節(jié)開取始，滾他也庭是盡甘其所美能的懷發(fā)掘臥產(chǎn)品隊(duì)任何雹可能密的丁爆點(diǎn)缺淡失。散你只鈔要試頁圓反跳駁他珍，因掩為吹饑毛求黎疵型矩的顧湖客，喝絕絕質(zhì)封封舊是個(gè)強(qiáng)自信阿心十宵足的米人，倍你不墓要試越圓附解和他湊即可臘，藍(lán)如果保真的猜想反盆駁他榜的指禮責(zé)，慈出得侵十分鵲有技姐巧地程點(diǎn)點(diǎn)貫頭，自這么挺說?？钙煊股そ柘壬?，您年真是績細(xì)心也。能景照顧互到這巡么小揮的細(xì)踏節(jié)。供不過秤還好屈，我怠們這壞個(gè)產(chǎn)澇品正挨巧和壤其他使公司房的產(chǎn)凝品，壺有小藝小幅霜度的絡(luò)不同享，就照是…遣……勉..議貞鐮嘗軍王帶董,凳您真映是高珍明,重而且市學(xué)識(shí)鍬豐富煎，連教這點(diǎn)蜻您也鑰有研詢究，釋關(guān)于控質(zhì)地紐的問陪題，孩您放傭心，貌公司弄部分節(jié)早已功有相蝦關(guān)部愛門作陽深入獄的研源究，踏才研半發(fā)出在這一嗓系列蓬興眾互不同足的產(chǎn)園品…美….攔過類似兵這樣遲，先徒滿足欠他挑瓶剔的盾心，秩讓他隱覺得辟你看斯，我渴說的積沒錯(cuò)盯吧！王果然填這部盾分真型的有梅問題戰(zhàn)！有蛛這種素自尊寇心滿單足的誦感覺趟，他若才不陜會(huì)太立過份齊的為夠難你歪，這吊是因沃為，賞除限冶吹毛棋求疵崖的缺勝點(diǎn)之綢外，撐他還姐十分綢體恤身人！改算了很，反勿正這厚種問妙題也箱不是技全是默你們啦這些屑小小租推銷蠟員的舉錯(cuò)！田因南林而原怠諒你泡產(chǎn)品帶上的化瑕疵施！爺總之北，這喪類型窄的客瞇戶不拌真正筋應(yīng)付笨，也性許難卷纏了此一點(diǎn)治不過缸，你窮只要峽盡力鋸在各待方面著，從跪自己劣的打輛扮舉漠止開恒始到鈔商品聰知識(shí)修，都鈴不要桌有被陜對(duì)方裳挑剔向的地禾方，富處處帳完美賀，無惑懈可股積，娃還是觀能得閉到這穴類型境客人歇的贊呆美伐！給暴躁建型顧嗎客和捧脾氣績從不蟻按理都出牌恰，即錦使是斯第一腳次和槐你見臉面，壩只要嫁他有勝什么需不滿頌意的沒地方粉，他尾照樣嘴會(huì)直墻接表政達(dá)出血他的旅憤怒壁。他奉絕對(duì)宗不是木那種胃喜怒航不形鄭色的址人，自不過法也有矛一點(diǎn)亮好處為，你違可以稀很直服接觀答察到伙他的嚷喜惡櫻，不比用進(jìn)洲行多獎(jiǎng)余的監(jiān)摧測(cè)再。昏【信暴躁拳型客侄戶的彩應(yīng)對(duì)裝技巧徹】陽答職肺如果僚你清桶楚地漫將對(duì)鴿方納答成婚暴躁寇型的刷這一它群顧烏客，女凡事雁你可牢都要陪小心襲翼翼商，最晚好不巖要犯柳任何劇的錯(cuò)聾誤。礦任何銜的資寶料準(zhǔn)肯備，貢在拜餐訪前榜要能善重新殼一次栽，以左確保籍每一匯樣資幻料、餃樣品滔都帶瞇得齊玩全，看可千戒萬不壩要等賽到訪填進(jìn)行鋪一半魂才缺獻(xiàn)東補(bǔ)頃西的競(jìng)，這潤種顧鉤客最搭沒耐舅心，控更不拜想聽燥你的技任何慨解釋參，你樸會(huì)直聽接破黎口大疲罵！分謹(jǐn)混蛋禽！你離簡直先在浪開費(fèi)我賣有時(shí)飽間！導(dǎo)樸奮典宅連個(gè)茄資料瘦都沒告準(zhǔn)備朝周全奇，你志還算跟什么背銷售肝員！哄韻疾每兄即使蒜錯(cuò)誤良真的滔不在趙你，渡還是頑非得沫以誠島意的廚態(tài)度辦告訴貍他，巡你是鹽真心疤感到擴(kuò)抱歉隆，并來且請(qǐng)棋求對(duì)攔方的婆原諒滅。世爭辯有是最苦無濟(jì)鹽盡事叼的。逆因?yàn)樽@只者會(huì)惹菜得對(duì)鍵方羞狂成怒呼，死套不肯槐認(rèn)錯(cuò)亭，到霉最后牧，索芒性不掀想和熄你做沿生意寸了，股以顧尼全自蔑己的驅(qū)面子法，這貿(mào)對(duì)于礎(chǔ)銷售向員來葛說，撇是絕值對(duì)得桑避免售的情稍況。鼓剩有時(shí)箭候，吧他的棗脾氣掉是毫?xí)簾o來按由的獸。也托許根嗓本和穩(wěn)你毫準(zhǔn)不相到干，爐但他結(jié)才不兩管三販七二寇十一裂，先凳找個(gè)米出到金我身公上來蔥！肢其實(shí)大這個(gè)響時(shí)候若反而之是你咱的大是好機(jī)雁會(huì)來先了。阿不妨裁好探控詢他需。改究竟任是什敞么事苗呢？補(bǔ)惹得診您這昆么生燈氣？滿說出斃來也烤許您必會(huì)好鍛過一務(wù)點(diǎn)！嶼這時(shí)勉，他德正愁休找不桂到人燭說。雜當(dāng)他旅告訴裙你之桐后，敬心中牛的怒話火應(yīng)更該也尼平息染了一撕半。文你也誰知道傷了他面生氣溜的原即因，縫如果賣剛好德也能桶幫他櫻想想匹辦法絮，相正信他永必定鳳會(huì)感溪激一啄盡，濾而且基這時(shí)員他可猾以膾果有下電列反塔應(yīng)雙真抱他歉，連我剛癥剛真?zhèn)蚴菤馕姆e了灰，不貌小心拴連你梨罵了搶！籃沒關(guān)于系吧搞！把注你們浩公司淚的產(chǎn)泊品目大錄拿針來我泳看看群！難就這叉樣，娘你輕堵輕松溝松地郵就征砍服了周他！越毀顧客夾擺明耍了我蛋就是蛇不買絡(luò)、我悼真的使不需輔要，約就砰挎地一窯聲關(guān)清上大機(jī)門，脖這樣惡的關(guān)顫門，同一定年教你疾尷尬破又沮盯喪。投連個(gè)杜反攻街的機(jī)喝會(huì)都喂沒有朋，真餓是教密人不刺甘心刮！到陽底有棟什么頃方法晨可以框攻掠魂完全架拒絕鎖顧客從嚴(yán)密三的防呀御呢顯？剖告訴欲你！貴我真循的不幻想買環(huán)這種仇產(chǎn)品逗！渣我才樣不相扭信，楊這些遍廣告公都是缺騙人近的。牧膚色量是天使生的撐，怎繼么可田能單蟻單靠投保養(yǎng)蕉品就裂能由數(shù)黑轉(zhuǎn)見白！鹿別跟霜我談把保危箏，這昨是我書最討應(yīng)厭的駕了！巧企你幾闖乎無小任何輔回話鄉(xiāng)的機(jī)茶會(huì)，能反正預(yù)，他詞什么秋都不蝦想聽像，也牢不會(huì)紫給你肚時(shí)間箏解說偏產(chǎn)品濟(jì)！即顆使有舌幸能竊用他糠一些圍時(shí)間拖，看添他一鉛臉隨燦便你你愛怎滔么說灑就怎析么說送的表順情，盈反正件我是巧絕對(duì)興不會(huì)調(diào)買的走這們丈的表皺情，綢相信慢你原貝本熱赤騰騰蔥的心奔也要龜涼上鐘半截符！巾他們凈為什銷么這管么頑射固地其排任串何推迅銷員稈呢？更有幾柄種情納況?？娉劫徫锱诹?xí)慣梅不同誰，習(xí)席慣到刊店面蛋購買澆，因夠此不辣想浪臉費(fèi)時(shí)叮間聽行你說押明、科推銷彎。奶真的謝不喜斷歡產(chǎn)捏品，臥或者堤不相感信產(chǎn)坑品。似諷不喜扭歡推脾銷員售。劑要改嶼變他湊們的移觀感膊，就伸得運(yùn)爛用各減種行腿銷秘忙訣中廣的絕孔技巧心了。聯(lián)皂的確不很難斥使一箏個(gè)購院買習(xí)厲慣改暮變。塔這是貪銷售宇員的云危機(jī)稈之一貸。因隊(duì)為，姑想單繞一次腔的會(huì)卡面，牌試圓配扭轉(zhuǎn)很一個(gè)陰人的謊習(xí)慣各，是澡萬萬睬不可頑能的線。但嗓絕機(jī)蒼同時(shí)膀也是致轉(zhuǎn)機(jī)唯。你返不可舞強(qiáng)迫煩他買彩，但衛(wèi)至少尿他對(duì)唐你的駁方式滾感到轉(zhuǎn)印象鈔深刻微，只摧要你厭再多冊(cè)來幾仿次，揪他原定先那翠種防流衛(wèi)的趨心理仍便可字稍解能除。傍湖真的填不喜銀歡產(chǎn)報(bào)品的調(diào)人，湊你只通能怒摘力對(duì)辛商品胸多做傳說明唇。并蘋且探步出真習(xí)正令盼他厭明惡的誘理由肥，以練便對(duì)鐮癥下筒藥。彩冷至于浪單純誘地討靠厭銷圓售員勉的人鞭，幾數(shù)乎都號(hào)是被來下肖尺銷售每員欺坦騙過加或吃祥過虧革的顧章客。遭因此錘，贏彩得依鵲賴是質(zhì)你最儲(chǔ)需努擔(dān)力的貨事。誦血完全嬸拒絕滴的顧狂客，蔑通?？缍加写撤N雜心理饞上的觸障礙絲，你背得想烈辦法量協(xié)助巾他克鋼服。派不過注，千煙萬不筍要糾盞纏他座，纏矛得趕骨緊，家他只壟會(huì)逃零得越塞快！煌寫殺價(jià)墾，是袖大部姓分顧奸客多附少都蠢會(huì)有貪的一債種消煩費(fèi)行距為。暖想買毀得便懼宜，棵畢竟歉是大底多數(shù)皂人的惕愿望臟，這敢原無哪可厚垂非。擦我們黑這里婆要談?dòng)[的是隆，以擁殺價(jià)躲為樂耗的顧桐客類躺型。巴你得挽要識(shí)難破他斗們的酬技倆勤，才神能真癥正談呆成交刃易，惹并擁漿有這詳個(gè)客武戶。讓否則暗，貿(mào)智然降退價(jià)，撇不謹(jǐn)荒使你碌利潤踏減低掉，甚把至，停還會(huì)良落得心讓顧瑞客以準(zhǔn)為你翁的索衰價(jià)太陜不誠雨實(shí)！啟她首先攤，我悔們要淘告訴趣你，爭當(dāng)顧買客真保正有銀購買全能力套或購懸買欲外望的鑄時(shí)候拍，他店才會(huì)櫻向你差殺價(jià)糠。這穩(wěn)時(shí)，估先不伸可沾駐沾自杯喜，蜓你要程特別瓦謹(jǐn)慎慚的是奪，該蝶如何州守住稈自己臥的防瘡線，刑順利姐完成肚這個(gè)緒交易石。溪你經(jīng)征常可耳以發(fā)攻現(xiàn)，臺(tái)顧客驕明明音已經(jīng)寧表現(xiàn)仙出想晃購買裁的興樣趣了循，卻量還在堆那邊筑挑三拐撿四燦，找膊盡缺逃點(diǎn)批叉評(píng)產(chǎn)卡品。惡實(shí)際徐上，膀他們悶想利朱用這花個(gè)方歡法告韻訴你顆，我會(huì)是很津想買奇啦！棕不過鉛如果丙你能莫再將悠價(jià)錢佛稍降忍一些尊的話記就好茂了！績他們催要求臨降價(jià)聞的方匪式大假概是之：到真不型巧，君我喜襯歡的控是紅蹈色！收如果喇沒有滑的話猴就算童了！旗如果如你的敲貨品洞正好啞缺紅快色，揀常常嗚會(huì)為染了要林完成漿交易知，只鋪好主毒動(dòng)降綿價(jià)！捕其實(shí)舒，也腳許他式只是雕看準(zhǔn)訂你沒軌有紅用色，搏才故盛意這丸么說漿的！他們?yōu)榱藲r(jià)，會(huì)想盡辦法找到你所不能提供的商品利益，然后又故作姿能地說，其實(shí)這個(gè)也不錯(cuò)，只不過不是我真正喜歡的。要我買也可以啦！除非你少算一點(diǎn)錢！也有一種情形，顧客一直抱怨自己沒什么錢，買不起！但是叫苦了半天，卻又突然告訴銷售員，這樣吧！你再少算我五百元，我就買了！這時(shí)候，你可不要以為真的要買就已經(jīng)很不錯(cuò)了！好吧！就少算你五百元好了！如此，顧客會(huì)覺得還好我有殺價(jià)，你這個(gè)人真壞，想多賺我那么多！以后，他就不想向你買東西了！對(duì)於這樣的客人，千萬不要讓步，即使要妥協(xié)，也不能讓完全得逞，臂如可以給他一些折扣，但不能全依對(duì)方的要求。還有一個(gè)方法是，不斷地強(qiáng)調(diào)商品本身的價(jià)值絕對(duì)是物超所值。雖然價(jià)格無法再降，但保證他買回去后絕對(duì)不會(huì)后悔。不斷地強(qiáng)調(diào)品質(zhì)上的優(yōu)點(diǎn)，也是對(duì)付這類型客人的好方法之一！我真的很喜歡這個(gè)產(chǎn)品。可是，我實(shí)在是買不起……怎么這么貴？我可沒有這種多余的預(yù)算……經(jīng)濟(jì)困難型的顧客最常見了。面對(duì)喜歡商品，又似乎買不起的客人，你一定感到很可惜吧！如果他們有錢買就好了！他們都喜歡產(chǎn)品，可是卻都買不起！如果每個(gè)人都有錢買，我這個(gè)月的業(yè)績就可以大大提高了！嘆息之余，仔細(xì)想想，到底這些客戶是不是真的毫無成交的可能性呢？仔細(xì)觀察，很多抱怨自己手頭不方便的客人，其實(shí)并不是真正的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)。經(jīng)常地，他們只不過是拿這個(gè)當(dāng)理由來拒絕你的推銷。也有一種情況是，他們對(duì)於錢的管理較為嚴(yán)謹(jǐn)。因此，除非讓他們意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品真的有利於他們，否則，是絕對(duì)很難誘使他們購買的。對(duì)於這樣的客人，強(qiáng)調(diào)物超所值的觀念是最重要的。你必須從產(chǎn)品制作的嚴(yán)謹(jǐn)，使用材質(zhì)的高級(jí)、市場(chǎng)評(píng)價(jià)如何之高，以及它將為顧客帶來如何的便利及益處等，種種優(yōu)點(diǎn)作深入的剖析。如果你能制作一張與市場(chǎng)其他同型產(chǎn)品的分析比較表，證明你的產(chǎn)品的確是最好的，并且強(qiáng)調(diào)買了這個(gè)系統(tǒng)也等於是買了一樣永不耗損的資產(chǎn)，你一定會(huì)覺得非常值得！利用此種方式來吸引他，一定能夠引起他的注意。還有另一種方法是拆解價(jià)格表。也就是一般我們所熟悉的分期付款方式。每一期輕松的小額付款，即能立即擁的商品。這絕對(duì)是值得顧客利用的購買方式。對(duì)於以經(jīng)濟(jì)困難為理由，拒絕你的客人，你不妨?xí)簳r(shí)充當(dāng)他的財(cái)務(wù)分析師，根據(jù)他的收支狀況，擬訂一套適合他償款能力的分期付款表。以協(xié)助他既能擁有產(chǎn)品，在付款上又不致於負(fù)擔(dān)太重而危及他的日常生計(jì)，相信這種理智型的推銷方式，必定能讓他心悅誠服地接受！要立誓成為一個(gè)有魅力的推銷員。一個(gè)一流推銷員的必備條件：受顧客歡迎的人。誠心誠意地推銷。有豐富市場(chǎng)資訊、商品知識(shí)的人。能盡基所能為顧客服務(wù)?？隙ㄐ袖N工作的尊貴性，并且相信，為企業(yè)爭取利潤的最大功臣便是行銷人員。企業(yè)之所以能永保命脈，是因?yàn)閾碛幸恢?qiáng)勁的行銷尖兵。一流推銷員必備的能力：期許自己成為一個(gè)市場(chǎng)專家。能充實(shí)各項(xiàng)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)有助益的資訊。善於制訂各種行銷戰(zhàn)略，以協(xié)助商品之販賣。善於經(jīng)營販賣管道，并且有能力掌控廠商之間的商品情報(bào)交流。對(duì)自己的商品具有全盤知悉、掌握的能力及知識(shí)。對(duì)價(jià)格策略有獨(dú)到的看法。良好的人際開系是銷售員提高營業(yè)額的最大資源。一流的推銷人員絕對(duì)有耐心傾聽顧客的滿腹牢騷。具有敏銳的觀察力去發(fā)掘顧客真正的需求。時(shí)時(shí)保持謙虛的熊度。彬彬有禮的銷售員，永遠(yuǎn)受顧客肯定。長袖善舞的銷售員，永遠(yuǎn)不如知識(shí)豐富的銷售員來得受人歡迎！最受歡迎的推銷員開朗的笑容、積極樂觀的態(tài)度，讓顧客也隨之感染到他的快樂。從不強(qiáng)迫顧客購買商品，從不帶給顧客壓力。尊重顧客。時(shí)時(shí)站在顧客的立場(chǎng)照顧顧客的一切需要。永遠(yuǎn)以顧客至上為第一原則。解決顧客行銷上的困擾。永遠(yuǎn)以迅速，明確的速度為其服務(wù)。滿足顧客的需要，解決顧客的要求。擁有豐富的銷售知識(shí)，且能掌握市場(chǎng)動(dòng)向，為顧客提供精確的市分析及產(chǎn)品個(gè)佔(zhàn)有率分析。不懂爭取契約的成交，更須真誠開心顧客的生活。和顧客不只限于生上的往來，更能成為事業(yè)上的伙伴，生活的朋友。能為顧客提供長期優(yōu)良的服務(wù)。讓顧客感受到你是真誠的地喜歡他們。一流的推銷員擁有積極的行動(dòng)力，能讓顧客感染到他的朝氣與活力。絕大多數(shù)的推銷員，都不是天生的推員。但成熟的推銷技巧、誠懇耐心態(tài)度，只要顧客喜歡你，你便可以成功。顧客不喜愛的推銷員態(tài)度傲慢，解說產(chǎn)品時(shí)口氣自大而無視于他的專業(yè)態(tài)度。只顧著自己的推銷工作，不斷陳述自己個(gè)人的意見，而當(dāng)顧戶陳述他的想法時(shí)，你卻表現(xiàn)得蠻不在乎，也不耐心地傾聽，最容易招至客人不滿。顧客都有希望憑自己的喜好、意愿，自由地決定購買的物品。如果你毫不在意他們的想法，甚至無理地強(qiáng)迫推銷，反易招致對(duì)方的反感。有遲到的推銷員，最易讓顧客感到無法信賴。不遵守契約約定的人，絕對(duì)很難再接到第二筆生意。只顧著簽定契約完成交易，對(duì)於日后的售后服務(wù)卻置之不理，最會(huì)引起顧客反感。報(bào)喜不報(bào)優(yōu)，只不過為達(dá)以交易成功而一再強(qiáng)調(diào)商品的好，卻不愿提醒顧戶產(chǎn)品有的瑕疵，日后一旦發(fā)生，會(huì)遭到客戶更大的抱怨和反彈。儀容不整、言辭粗俗的人，客戶多半愿與之談生意。只知一味地推銷產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)知識(shí)卻十分貧乏，一無所知，這樣的銷售員只會(huì)使得顧客輕視他。無法承受拒絕的打擊，很容易暴露個(gè)性上躁急的缺點(diǎn)的推銷人員，很快地便會(huì)被市場(chǎng)淘汰。每個(gè)顧客都認(rèn)為自己是獨(dú)一無二的。如果你不了解這種心理，只是沿用古老傳統(tǒng)的推銷伎倆，很難維護(hù)顧客的心！菲兒人格測(cè)試——看一個(gè)真實(shí)的你這個(gè)測(cè)試是菲爾博士在著名主持人歐普拉的節(jié)目里做的，國際上稱為“菲爾人格測(cè)試”，這已經(jīng)成為很多大公司人事部門實(shí)際用人的“試金石”。用筆記下你的答案,看一個(gè)真實(shí)的你.1、你何時(shí)感覺最好？A早晨B下午及傍晚C夜里2、你走路時(shí)是A大步地快走B小步地快走C不快，仰著頭面對(duì)著世界D不快，低著頭E很慢3、和人說話時(shí)，你……A手臂交疊站著B雙手緊握著C一只手或兩手放在臀部D碰著或推著與你說話的人E玩著你的耳朵、摸著你的下巴或用手整理頭發(fā)4、坐著休息時(shí)，你的……A兩膝蓋并攏B兩腿交*C兩腿伸直D一腿蜷在身下5、碰到你感到發(fā)笑的事時(shí)，你的反應(yīng)是……A一個(gè)欣賞的大笑B笑著，但不大聲C輕聲地咯咯地笑D羞怯的微笑6、當(dāng)你去一個(gè)派對(duì)或社交場(chǎng)合時(shí)，你……A很大聲地入場(chǎng)以引起注意B安靜地入場(chǎng)，找你認(rèn)識(shí)的人C非常安靜地入場(chǎng)，盡量保持不被注意7、當(dāng)你非常專心工作時(shí)，有人打斷你，你會(huì)……A歡迎