柯菲營(yíng)銷中心營(yíng)銷方案

營(yíng)銷中心營(yíng)銷方案品牌定位：中高端市場(chǎng)。品牌理念：以時(shí)尚、可信賴的、高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，建立品牌形象，沉穩(wěn)做市場(chǎng)，去除浮躁。統(tǒng)一形象：整合形象資源，統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象。價(jià)格定位：中高端產(chǎn)品形象，中低端的產(chǎn)品價(jià)格。營(yíng)銷政策：1、實(shí)力保證：外銷企業(yè)，實(shí)力雄厚，產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定，可免除經(jīng)銷商的后顧之憂，降低風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)管理：實(shí)行獨(dú)家代理制，打擊竄貨，保證區(qū)域的銷售利潤(rùn)。3、價(jià)格保護(hù)：全國(guó)統(tǒng)一代理價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售指導(dǎo)價(jià)，公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用，打破地域差價(jià)。4、廣告支持：中國(guó)健康交流網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站，20幾家健康專業(yè)雜志，幾十家家電網(wǎng)站，慧聰商情雜志（日用家電版），各區(qū)域?qū)I(yè)媒體定點(diǎn)宣傳，各區(qū)域關(guān)鍵位置的大型路牌、高炮廣告，企業(yè)宣傳專題片等。5、促銷支持：提供設(shè)計(jì)時(shí)尚的各種終端形象包裝物料，促銷產(chǎn)品。6、售后支持：嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，外觀不劃傷，主機(jī)三個(gè)月包換，主機(jī)兩年免費(fèi)維修，提供售后服務(wù)保障和技術(shù)支持。7、團(tuán)隊(duì)支持：專業(yè)業(yè)務(wù)推廣團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期輸出企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方式方法，專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)。8、戰(zhàn)略合作：建立與經(jīng)銷商合作共贏，和諧互利的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系。招商目標(biāo)：全國(guó)各省市級(jí)家電經(jīng)銷商：1、市場(chǎng)潛力：隨著中國(guó)現(xiàn)代化和城市化的快速發(fā)展，工業(yè)廢氣、廢水，汽車尾氣大量產(chǎn)生，霧霾天氣（PM2.5）頻繁發(fā)生，農(nóng)藥，食品添加劑的殘留越來(lái)越多，水體和大氣污染日益嚴(yán)重。乖不合城格的吐裝修腸材料虜大行爆其道頸，造撈成室雪內(nèi)空證氣的毅污染敵的情昆況也錄日益綿嚴(yán)重住。飲人們瞎天天啄生活容在各黃種污運(yùn)染的縣包圍烘之中座，環(huán)質(zhì)境問(wèn)移題已橡經(jīng)引邀起國(guó)富家的勾高度復(fù)重視皮，人疊們的絹環(huán)保益意識(shí)循增強(qiáng)父。塵目前寇民用出、商裹用市擁場(chǎng)、恭家裝己市場(chǎng)槳、服餅務(wù)行和業(yè)、坐政府嗎機(jī)關(guān)而、事上業(yè)單充位、舍金融徐行業(yè)澤、汽偵車行因業(yè)、葵暖氣跑房、嫂空調(diào)籌房等艘領(lǐng)域膏有很困大的糾需求悅。坐果蔬么消毒膛機(jī)和臥空氣賠凈化異器將仆成為紅：繼特電視嗎、冰贈(zèng)箱、駕洗衣?tīng)€機(jī)、價(jià)空調(diào)博之后性的第麻五大咱家電荷！饒2、架成本纖與風(fēng)雙險(xiǎn)：涌占用三資金伏少，挽成本浙低，均回報(bào)攜高魔（8唐0%襪）她，市漲場(chǎng)需樂(lè)求逐摟年增止長(zhǎng)，氧資金冤周轉(zhuǎn)市快，藝風(fēng)險(xiǎn)緒趨近校于零項(xiàng)。技3、封渠道顯增值后：桶家電壯、家悠裝、泄汽車膊市邊場(chǎng)，崗母嬰練專賣遙店、核小區(qū)沃推廣誕、棋醫(yī)療饒保健劑單位頌、沸老年倉(cāng)療養(yǎng)乓院、顏團(tuán)購(gòu)襲等，夾經(jīng)銷瓣商念可以禮在現(xiàn)溉有的孕渠道購(gòu)基礎(chǔ)績(jī)上，姓擴(kuò)展灰經(jīng)營(yíng)川范圍就，即證可實(shí)潛現(xiàn)渠扎道增漫值，黃又可謠獲得酸可觀明利潤(rùn)否。粥渠道創(chuàng)分布妻：獄加濕南器爹、廚縱衛(wèi)小療家電噴、吸騎塵器兔、掛恒燙機(jī)石、豆括漿機(jī)丘、微巴波爐循的這愁一類敞產(chǎn)品傲的經(jīng)殼銷商田。晝區(qū)域偏分配泊：脆西北啊區(qū)：稀石小興平，膝山西紛、內(nèi)噴蒙、賢寧夏撓、陜儲(chǔ)西、袖甘肅輛、青嫁海、干新疆加七省取區(qū)恢。逢華北徐區(qū)+居?xùn)|北暢區(qū)：摔劉元矮黨，理山東骨、河掀南、濁石家地莊、綿遼寧灣（沈時(shí)陽(yáng)+退錦州泊+大芒連）百、吉虜林、獻(xiàn)黑龍觸江、傅北京尖、天階津八詠省區(qū)稿。肝西南估區(qū)+都華東攪區(qū)+烘華南吼區(qū)：玻翟中假峰，淚以四閥川、分重慶費(fèi)、廣然東、無(wú)上海促、深儀圳為糞主，帶定點(diǎn)轎爆破燈。內(nèi)以省際會(huì)為滾主，余沿途距的二關(guān)級(jí)市跡場(chǎng)全期部開(kāi)下發(fā)，乏以訂混單為賺目標(biāo)拉，實(shí)待現(xiàn)從終點(diǎn)到污面的切長(zhǎng)續(xù)跡發(fā)展防?；\全國(guó)判戶外定媒體送系列靜：袍VI駝手冊(cè)具、廣自告牌森、高劃炮廣束告、姐企業(yè)勿專題箭宣傳地片暈。旨全國(guó)根平面郊媒體佛系列駱：系慧聰室雜志雞（家橋電版規(guī)）、李環(huán)球植時(shí)報(bào)渠、南輪方周恢末（省經(jīng)濟(jì)淡版）擦、中猜國(guó)經(jīng)濃營(yíng)報(bào)躲等1婆0幾僅家報(bào)俊刊、甲雜志冬。造全國(guó)坑網(wǎng)絡(luò)疊媒體勉系列段：里調(diào)鉤新浪括網(wǎng)、抽搜狐承、百兩度，鼓家電弱網(wǎng)、葵30杯個(gè)省限區(qū)的盜地方某網(wǎng)站福，中座國(guó)健瞇康教片育網(wǎng)惕站等偽。浙產(chǎn)品特分類箏：代捧曠家用終系列仗班記應(yīng)職逼悉達(dá)舒頓起哭慈辦公從系列殲空氣井凈化文器影矛可貓畜茫挖抹車載租系列姥O量3邀系列貍癥狡做瑞州斑腔愉炊筋踩欄光觸鐵媒系鳥(niǎo)列屋察貌刃蕉晌辯纖災(zāi)歡丟半往手動(dòng)伙系列攪果蔬接消毒懼機(jī)網(wǎng)懲葉據(jù)肌事謙自國(guó)動(dòng)系既列意伯原禽奪剖躲勢(shì)蟻繞廣敞希自動(dòng)排烘干秒系列陡蔬或依口羨抄卵煤冒喇巾鵲汽泡頌系列虜合作芽模式礦：音代理蛛合作駕模式鴉：惑柯菲毒公司鴉根據(jù)搶自身跳的壞營(yíng)銷霉管理蟲(chóng)戰(zhàn)略稼，結(jié)荒合中紫國(guó)市墻場(chǎng)的情區(qū)域井性特投征，嫌采用宴區(qū)域借代理薦制的柏模式熔?，F(xiàn)鋒款現(xiàn)鏟貨。慕代理侄商與要我公仿司簽味定代椒理合宗作書(shū)襖面合擱同，總一式投兩份席。飯代理火合作真時(shí)間險(xiǎn)可以亂由代盲理商申和我金公司處雙方休協(xié)議參決定愛(ài)，進(jìn)鞠展順缺利可雞以繼積續(xù)合這作，扎甚至杰長(zhǎng)期古合作丹。裳代理勵(lì)商基遲本要井求：湯1、筆具備東良好嘉的商津業(yè)信衫譽(yù)；薦具備格創(chuàng)業(yè)襪激情珍和現(xiàn)牲代營(yíng)圣銷意謠識(shí)；饑2、堤能夠友親自疲經(jīng)營(yíng)抽或安蛾排專特業(yè)的務(wù)職業(yè)念經(jīng)理枝人運(yùn)自作、陪能夠委全心暫投入川柯菲喂的發(fā)痛展事延業(yè)之峰中去頓；廉3、贊具有蹤強(qiáng)烈扔的品椒牌意與識(shí)和豎豐富驕的家著電行辨業(yè)經(jīng)仇驗(yàn)并坦能嫻旬熟的傅操作順、運(yùn)珍營(yíng)品半牌；取4、營(yíng)具備召一定腦的資稍金實(shí)摩力；咱認(rèn)同流柯菲碼企業(yè)禮“誠(chéng)伏信、央責(zé)任餅、團(tuán)努隊(duì)、鑼創(chuàng)新滿、共處贏”捎的文贈(zèng)化理班念，勾承諾偉遵守槽公司眾市場(chǎng)費(fèi)運(yùn)作按和各究項(xiàng)規(guī)投章制按度；含5、戚具備逗一定窄的市資場(chǎng)網(wǎng)泊絡(luò)基撲礎(chǔ)和宿配備吉相關(guān)寬的人神力資希源。除熟悉消當(dāng)?shù)嘏康氖刑簣?chǎng)情論況，陜有良滾好的消人脈比關(guān)系晃；酸6、座有自攔營(yíng)的族家電紫賣場(chǎng)晝或家零電貿(mào)跌易公避司；拆7、活經(jīng)營(yíng)草資格裝證件每齊全計(jì)。糞雙方左的權(quán)晚利和弱義務(wù)諒：切1、塌柯菲月保證英代理腦商穴在代繭理區(qū)燥域、單代理源渠道夠和代派理時(shí)推間內(nèi)繪享有騰獨(dú)家澆經(jīng)營(yíng)禁權(quán)。雷2獎(jiǎng)、根瞎據(jù)市遵場(chǎng)情望況渠柯菲均會(huì)諒派銷渣售人沉員協(xié)壇助開(kāi)皺發(fā)當(dāng)已地網(wǎng)回絡(luò)和丙維護(hù)刻市場(chǎng)照。錢3晨、棒柯菲盒按公幻司統(tǒng)師一政乞策給悉予播代理桌商舞一定綿的市栗場(chǎng)支便持，夫包括請(qǐng)制作遷精良脈的產(chǎn)賴品單騙張、狂產(chǎn)品描手冊(cè)滿、宣粥傳海理報(bào)、三PO忍P喊、以座及各背種形罰式的刑廣告導(dǎo)。（肉具體唉政策膜請(qǐng)與楊區(qū)域陜主管億溝通兵，到碎時(shí)將雞在合障同中繭體現(xiàn)河）系4、癢售后屋服務(wù)癥支持列。險(xiǎn)5、驕銷售宇獎(jiǎng)勵(lì)將（具烘體見(jiàn)創(chuàng)合同立）拒6頁(yè)、布代理迅商未須按暴雙方漆的約向定將雁柯菲摧品牌親做為像第一尋品牌終全力絞經(jīng)營(yíng)必，與障柯菲起共同腸完成儉雙方飾約定衛(wèi)的銷內(nèi)售任劫務(wù)。保7、喊對(duì)撫柯菲蕩指定統(tǒng)須要惜保密鞭的文基件、停資料反、政敗策等損機(jī)密右，絮代理魂商絡(luò)不得嗓向外欺界披青露。賠8溪、肉代理易商段須按李指定恥區(qū)域咬銷售命廠家字的產(chǎn)謊品，屢不得國(guó)跨區(qū)約域銷損售。狗合作斜展望舊：賓成功貴屬于槍懂得潤(rùn)把握澇機(jī)會(huì)垮的人派，而漸機(jī)會(huì)氧在于經(jīng)自己杠去尋休找，稻發(fā)現(xiàn)瘡和把爆握，糧而不校是等座待，?，F(xiàn)在賞發(fā)現(xiàn)式了機(jī)喇會(huì)，或?yàn)楹螣徇€不稻去好剖好把減握呢纖？扒只要橋您今毅天題果斷干加入迷，明歐天只柯菲勵(lì)就會(huì)剪給您羽帶來(lái)勸意想割不到展的湯驚喜硬和收栽獲接……零柯菲或永遠(yuǎn)科歡迎凱您前臨來(lái)參侍觀和掃考察鮮，更囑歡迎山和期繪待逝你的郊參與塌、合泉作。偵以下宗以一遇個(gè)省殼級(jí)市蛛場(chǎng)為謠例進(jìn)善行分藍(lán)析（看分析作僅供訂參考川）鉆銷售快利潤(rùn)診預(yù)測(cè)愁：爐（單眾位：膊萬(wàn)元駛）偉注：泰以下晴所指今銷售除額均狐為從揮廠家鞭的提彩貨金芽額）杯啟動(dòng)押資金爆年銷閘售額暗批發(fā)黑渠道暑年銷當(dāng)售額鐮零售續(xù)渠道嗎年銷副售額所毛利輕潤(rùn)確20據(jù)12汁0岡50脊70拳≥棒80裙銷售蠶額月裝度分失解雨：管月份血1夜月辯2快月萬(wàn)3忘月濱4慎月椅5彼月百6累月眠7救月卵8糊月充9典月耗10升月羊11燕月餃12鼓月畜合計(jì)換金額亂10尾8易10精12不12松8澇8備10傘10與12弓8搏12帝12殖0萬(wàn)談銷售擁額渠器道分濁解盤(pán)：融渠道圖自營(yíng)晴店墓二級(jí)金批發(fā)辜KA隨賣場(chǎng)羨婦嬰儀店塌小區(qū)您推廣清團(tuán)購(gòu)床直銷叮其它踢合計(jì)糕金額室10耍45粉40駕10不10暈5隙12襖0來(lái)具體附渠道燥布局究：喇終端腎類型弄開(kāi)拓引方式迷數(shù)量披效果飄與目鄰的振范圍礎(chǔ)進(jìn)入亭時(shí)機(jī)集自營(yíng)沖店削利用自自有量店面毀建立流形象眨店顧根據(jù)滲自身號(hào)情況脊來(lái)定襲最好幻能做歷成旗庭艦店串，做佳展廳重同時(shí)呼也是麥銷售屋終端厚，樹(shù)宅立品幫牌形載象驕代理耗范圍捐內(nèi)送第一超時(shí)間報(bào)二級(jí)累批發(fā)單利用鏈原有槍的銷揪售分鋼銷網(wǎng)羽絡(luò)快罷速進(jìn)款行二縫級(jí)分再銷，楚并組戀建人嬸員進(jìn)鵝行二去級(jí)分伙銷商蔥的開(kāi)看拓江爭(zhēng)取套每個(gè)拾縣級(jí)即城市鼻至少投要有天一家違分銷寺商。歡形成儉整個(gè)法代理圖區(qū)域謊內(nèi)的芽輻射幅，快壞速對(duì)蒙產(chǎn)品屈進(jìn)行窯分銷臥，實(shí)堅(jiān)現(xiàn)對(duì)逢渠道領(lǐng)的深按耕細(xì)蓋作，店提高五產(chǎn)品浸的鋪目貨率刮，有升了鋪架貨率霧才可墻能提鴨高銷坊售氣會(huì)議投營(yíng)銷低分銷澤商，捆代理抓范圍徐內(nèi)的概家電肆分銷肝商。冠迅速改利用王原有季的分玩銷網(wǎng)盟絡(luò)，施快速插布局價(jià)，實(shí)鑄際產(chǎn)毯品的行快速惱分銷回，產(chǎn)盾生銷喬售。偵如前視期打蹄不開(kāi)館市場(chǎng)鄉(xiāng)考慮祖先與索醫(yī)療凝保健昏品經(jīng)咬銷商陵合作容，進(jìn)泥行會(huì)紙議營(yíng)邊銷，油作為湖一個(gè)班切入遠(yuǎn)點(diǎn)。犬KA鵲賣場(chǎng)子選擇毫當(dāng)?shù)爻Ｓ写急硇阅降馁u職場(chǎng)進(jìn)黑入洽根據(jù)末當(dāng)?shù)厣礙A警賣場(chǎng)黨的和賤進(jìn)場(chǎng)啊后的揀銷售佛情況完來(lái)選等擇行樹(shù)立褲品牌舉形象瘡，形賢成對(duì)聞周邊襯市場(chǎng)蜓的輻程射，柱為經(jīng)獵銷商傘、消匙費(fèi)者份樹(shù)立虧信心弟，拉蝴動(dòng)電叉視購(gòu)眾物、跌小區(qū)畢推廣離、二歲級(jí)分納銷商監(jiān)等渠袍道的支銷售巴。踏當(dāng)?shù)仨懹杏俺轫懥︼嫷某撬袪I(yíng)與二齒級(jí)分德銷同雨步，苦市場(chǎng)獎(jiǎng)開(kāi)創(chuàng)庭初期士合理渾控制緩KA聞賣場(chǎng)頭的數(shù)顯量，忍保證博盈虧且平衡紐，當(dāng)盾其它資渠道廊產(chǎn)生帳較好始的效伴果，姐建立棋一定趙的市抹場(chǎng)基磨礎(chǔ)后英加大賞對(duì)K隔A賣瘦場(chǎng)的絕開(kāi)發(fā)睜。K替A賣往場(chǎng)最巡終將呢成為焰主流罰渠道塔之一能婦嬰咳產(chǎn)品勵(lì)專營(yíng)寫(xiě)店氧選擇芒當(dāng)?shù)卦掠写鷵鼙硇灾t的婦互嬰專匙賣店方以合戶作的絮方式釘進(jìn)入盒，費(fèi)送用比繪KA江賣場(chǎng)繞要低遼根據(jù)蜓當(dāng)?shù)貥?shù)賣場(chǎng)若的和秀進(jìn)場(chǎng)嚼后的波銷售柳情況桿來(lái)選柏?fù)袼拗鞴ゾ图彝ヅ抑鲖D倆人群團(tuán)，特康別是誓孕婦砌人群垮。編當(dāng)?shù)貞M有影辜響力進(jìn)的城腿市跨與二豆級(jí)分剪銷同憤步，良婦嬰士用品展專賣骨店將君成為咬新興賞渠道娘。阿小終繼端及左小區(qū)敬推廣鄭根據(jù)更當(dāng)?shù)爻跣〗K信端及控小區(qū)染分布勇與消揀費(fèi)情當(dāng)況，乳有計(jì)篩劃的秤開(kāi)展悉小區(qū)饑推廣搞。餐所有比適合擱進(jìn)行紅推廣盜的小鉛終端罵及小桑區(qū)血進(jìn)行燭現(xiàn)場(chǎng)宋演示內(nèi)、體列驗(yàn)營(yíng)訂銷、訓(xùn)食品內(nèi)安全甚教育嗎。實(shí)叼現(xiàn)現(xiàn)敏場(chǎng)銷肚售，侮與其創(chuàng)它銷途售終曲端形司成互權(quán)動(dòng)。擦代理槽范圍斷內(nèi)映隨著柜終端傘數(shù)量京的增壘多和臥小區(qū)哨的情籍況開(kāi)皇展腔團(tuán)購(gòu)剃直銷彈組建課人員鬼開(kāi)展斃團(tuán)購(gòu)芒直銷些促進(jìn)蚊批量焦銷售汽，擴(kuò)奧大影融響力鐵學(xué)校姨、酒指店、捉政府奔機(jī)關(guān)健單位災(zāi)、大防型企粥業(yè)天擇機(jī)完而動(dòng)俯嘴璃睛拼另感滑脅顫儉