某山營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)

古越龍山營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)浙江古越龍山紹興酒股份是中國(guó)黃酒行業(yè)第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上證所掛牌交易。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和主要利潤(rùn)都來(lái)自于紹興的傳統(tǒng)產(chǎn)品——紹興酒。公司擁有中國(guó)弛名商標(biāo)“古越龍山”，浙江省著名商標(biāo)，具有300多年歷史的品牌“沈永和”，以及“鑒湖”、“狀元紅”等在消費(fèi)者中有一定影響力的品牌。在率先通過(guò)ISO9002認(rèn)證后，公司又于2001年成為黃酒行業(yè)第一家通過(guò)ISO14000認(rèn)證的企業(yè)。可以說(shuō)，古越龍山是黃酒行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)。但是公司在黃酒主業(yè)上卻受到了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。據(jù)對(duì)該公司2001年年報(bào)分析,公司盈利能力下降，賺取現(xiàn)金能力削弱，每股收益(2001年0.31元，2000年0.40元)和凈資產(chǎn)收益率(2001年7.56，2000年11.05)下降突出。公司近三年的銷(xiāo)售額為482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上項(xiàng)目的影響，可以得出一個(gè)主業(yè)紹興酒銷(xiāo)售額逐年小幅遞減的結(jié)論。而公司近三年的存貨占用現(xiàn)金凈增長(zhǎng)卻呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)，1999年為59,994,280元，2000年為73,008,776元，2001年為78,253,848元，如此大幅的庫(kù)存增長(zhǎng)使公司的現(xiàn)金能力下降，在國(guó)內(nèi)22家釀酒上市公司中排名為17位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？除了該企業(yè)的產(chǎn)能大大高于銷(xiāo)售能力（該企業(yè)具有年產(chǎn)紹興酒11萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，而銷(xiāo)量大約徘徊在4萬(wàn)噸左右）和必要的熟化庫(kù)存等客觀原因外，更深層次的原因在哪里？我們認(rèn)為，該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上存在一定的誤區(qū)。我們將從消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)等要素入手，來(lái)分析古越龍山公司所應(yīng)采取的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。消費(fèi)者分析一種產(chǎn)品之所以能立足于市場(chǎng)，是因?yàn)樗軌驖M(mǎn)足一個(gè)消費(fèi)群體的某種需求。從深一層的意義上講，消費(fèi)者需要的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能和價(jià)值。就如同消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆頭，他真正的需要是“鉆洞”的功能。有一些產(chǎn)品的價(jià)值，只要購(gòu)買(mǎi)者自己認(rèn)可就可以了，比如鉆頭。而另一些消費(fèi)品，消費(fèi)者則需要很好的消費(fèi)體驗(yàn)，他們希望這種產(chǎn)品能夠得到別人的認(rèn)可才能達(dá)到自身的滿(mǎn)足，比如服裝。宴酒的消費(fèi)應(yīng)屬于后者?！肮旁烬埳健笔枪旁烬埳浇B興酒股份最有號(hào)召力的品牌，并且在其產(chǎn)品系列中有不少的高檔酒種，所以由“古越龍山”作為中高檔紹興酒的品牌是比較恰當(dāng)?shù)?。中高檔紹興酒的消費(fèi)可以用一句話(huà)來(lái)概括，即“江浙滬地區(qū)中年男子在酒店或家宴中的低度酒精飲料”，我們可以把中年男子的年齡界定為35—65歲。江浙滬地區(qū)一向以富庶而著稱(chēng)，在改革開(kāi)放之后社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，而35—65歲年齡段的人正是這個(gè)時(shí)代的中堅(jiān)，是這一經(jīng)濟(jì)奇跡的創(chuàng)造者。他們的人生閱歷較為豐富，重視文化教育，對(duì)自己的文化傳統(tǒng)很重視。當(dāng)然這種對(duì)文化的尊重他們一般不會(huì)用明確的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，但是只要我們認(rèn)真的觀察一下他們的生活細(xì)節(jié)和偏好，還是可以看到他們這種對(duì)地方文化和傳統(tǒng)的強(qiáng)烈認(rèn)同。紹興酒和仿紹酒的生產(chǎn)廠家很多，但是資質(zhì)卻很差，用一句話(huà)來(lái)概括現(xiàn)在的紹興酒市場(chǎng)，就是“在一個(gè)低層次上展開(kāi)的很激烈的競(jìng)爭(zhēng)”。真正品牌個(gè)性鮮明，能夠反映中高檔紹興酒消費(fèi)者的個(gè)性、消費(fèi)心態(tài)和價(jià)值觀念的品牌還沒(méi)有出現(xiàn)。這就給古越龍山品牌的個(gè)性定位留下了一個(gè)寬松的范圍。產(chǎn)品的自然屬性、品牌個(gè)性和消費(fèi)者個(gè)性的一致必將能夠鑄就一個(gè)偉大的品牌?，F(xiàn)在讓我們?cè)倩氐街懈邫n紹興酒的消費(fèi)者的個(gè)性上來(lái)，如果用最凝練的詞語(yǔ)來(lái)概括，那么我們可以用下面的幾個(gè)詞來(lái)表述：成熟謙和豐富傳統(tǒng)厚重翁在中庸高檔兼紹興臣酒的封消費(fèi)分過(guò)程福中，美消費(fèi)縫者需死要產(chǎn)篩品提充供的幅價(jià)值副是什窩么？軋我想幻對(duì)一飛個(gè)請(qǐng)桂客的健人來(lái)的說(shuō)，吼他對(duì)就產(chǎn)品夏的最鐮重要做的要孤求就敘是要遞讓對(duì)開(kāi)方能讀夠理堆解他較所提界供的維酒的申品位私和價(jià)泳值，規(guī)而自現(xiàn)己的惕感官硬感受煌則處完于次斬要的某位置之。這景種酒拐應(yīng)該浩在以辜下幾演個(gè)方爺面體促現(xiàn)上概述價(jià)狐值：慎知名腫度品位個(gè)性恰當(dāng)醇和糠只有息在這他幾個(gè)熊方面楚認(rèn)消庫(kù)費(fèi)者往感受晃到產(chǎn)場(chǎng)品的召價(jià)值前，才霧能引怕起他娘們的末消費(fèi)來(lái)欲望充，從頃而達(dá)靈到從毫其它樸紹興沸酒和料白酒厘、果彈酒的標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)識(shí)對(duì)手供那里答爭(zhēng)奪才到一婚些市島場(chǎng)份骨額。阿競(jìng)爭(zhēng)淋對(duì)手句的戰(zhàn)袋略求古越呀龍山楚公司視的傳錘統(tǒng)競(jìng)擋爭(zhēng)對(duì)腎手有五會(huì)稽親山、關(guān)塔牌晝、黃迎中黃爛、女障兒紅倘、金犧楓和炕眾多隸的小苦型企榆業(yè)，閃它們娛的戰(zhàn)限略也盜并不楊都是環(huán)十分寺清晰事。目姨前在腫紹興柏酒的押主戰(zhàn)積場(chǎng)之退一上載海市怒場(chǎng)上捧，競(jìng)泄?fàn)幍聂[格局聚正在肺悄然綁的發(fā)乒生著妄變化師。以躺和酒攪為代析表的急營(yíng)養(yǎng)蛾型黃貌酒市魚(yú)場(chǎng)份賴(lài)額快晴速擴(kuò)廉張，黑而這喘一市突場(chǎng)上猾傳統(tǒng)忘的領(lǐng)暢導(dǎo)廠望商古桃越龍繡山的圖份額菊卻出還現(xiàn)了阿萎縮吳。高厭端市鉤場(chǎng)上范，由筐古越盡龍山悟、會(huì)耀稽山思、塔芳牌所床構(gòu)成隊(duì)的柴“界兩山目一塔邪”末的市腔場(chǎng)格么局已魂徹底填被打等破。掘而在兆低端率市場(chǎng)找上，訊金楓斤公司嬌依靠席其扁泳平化詳?shù)臓I(yíng)無(wú)銷(xiāo)模委式和策有效逐的配也送網(wǎng)翻絡(luò)，址實(shí)現(xiàn)路了穩(wěn)拳步的深擴(kuò)張借。作拜為一嶄家兼耕顧高竿中低牽端市植場(chǎng)的邁公司環(huán)，古聯(lián)越龍召山公低司在陪上海認(rèn)處于欲一個(gè)劍腹背攔受敵廳的局厲面。嬸和酒舟是掛仗靠于羨冠生燥園旗么下的延一家辟公司傍，它報(bào)并不究從事踏紹興浪酒的輩生產(chǎn)霸。其坐所有旨原酒常都由繭紹興饒某酒保廠代悠工，木在得游到原騙酒后等，和則酒對(duì)丹其進(jìn)依行簡(jiǎn)眠單的懲再加個(gè)工即島可。學(xué)和酒隊(duì)的核翼心競(jìng)雹爭(zhēng)力躁在于鼓其強(qiáng)秤大的逢廣告仍傳播朱能力身，他怎們是米第一港家大乞規(guī)模寒投入細(xì)電視雷廣告鑒的黃甲酒商刻。之煉所以?xún)?chǔ)說(shuō)他休們的鎮(zhèn)核心饞能力屬是廣艦告?zhèn)鬏x播能聰力而薄不是缸品牌椅的建此立與鑰管理遺，是慨因?yàn)槊@它們仇的品都牌觀濁念還摔是比太較原津始的羊。可量以說(shuō)預(yù)他們悟的品聯(lián)牌并褲沒(méi)有攔一個(gè)捎明確納的戰(zhàn)敞略平宗臺(tái)，慎只是藍(lán)圍繞糞“捕和文升化始”早作大祖量的節(jié)廣告蘿轟炸挖而已沙。只蒸要有看一個(gè)棍強(qiáng)有掉力的彈，有挎戰(zhàn)略產(chǎn)眼光愚的品箏牌出織現(xiàn)，繡他們繁這種總?cè)狈Τ陚€(gè)性卵的品堤牌就杰會(huì)受叉到很宰大的歉沖擊古。和土酒在雕生產(chǎn)株上采施用外柄包形咱式是禍一招泄高明猜之舉欄，但壩是對(duì)雜于古勢(shì)越龍憲山卻敲沒(méi)有襖借鑒決意義奇。趴金楓們酒廠登在上飯海市遼場(chǎng)深杜耕細(xì)休作，變采用處了直嘆接向臥零售可商配紋送的媽方式縫，每錢(qián)年的猜銷(xiāo)量納達(dá)到垮6萬(wàn)扮噸左紛右，愛(ài)成為宜銷(xiāo)量導(dǎo)最大五的黃惡酒商匹。渠皆道的掉扁平體化使弓其對(duì)壁銷(xiāo)售泛終端緞的控議制力劑大為鉆增強(qiáng)旦，而梅且由老于它茄在上棒海市周場(chǎng)的釀密集促營(yíng)銷(xiāo)朝戰(zhàn)略豬，使件其平昨均銷(xiāo)徑售成縫本并奉沒(méi)有陣沒(méi)大第的攀漠升。桃可以鋼說(shuō)，柄金楓具酒廠鍋是一具個(gè)典牲型的爭(zhēng)低成鋼本戰(zhàn)上略的慨實(shí)踐肆者?；旁侥佚埳饺楣厩凭哂邪Y年產(chǎn)射紹興準(zhǔn)酒1竭1萬(wàn)扶噸的擾生產(chǎn)謹(jǐn)能力涉，如徑果僅脅僅在念中高墨端市鵲場(chǎng)上液消化王，顯釋然是劃不可腰能的豎，因葵此，轎利用第“拔沈永婚和妥”鞭品牌蚊沖擊臘低端豈市場(chǎng)任是可絲以考語(yǔ)慮的經(jīng)一項(xiàng)還決策浮。如茅何實(shí)叉施這搞個(gè)方殖案，訂本文含將不勻作深可入的地討論皮。譯公司批的傳駕統(tǒng)優(yōu)風(fēng)勢(shì)撿古越梁龍山真公司斜作為儉黃酒猴行業(yè)渠的領(lǐng)員袖企希業(yè)，販并非脾徒具廁虛名罷。黃源酒行例業(yè)許滋多里速程碑白式的腸發(fā)展憑都發(fā)棟生在幸該公遠(yuǎn)司。造中國(guó)壯釀酒影協(xié)會(huì)大黃酒繡分會(huì)英就設(shè)副在該沿公司拜，該稈公司鹽生產(chǎn)找的古怨越龍捕山紹蚊興酒隙是中鍛國(guó)釣欲魚(yú)臺(tái)退國(guó)賓仍館國(guó)蜘宴用析酒。橋可以牛說(shuō)，規(guī)古越偽龍山術(shù)代表滔的是靜國(guó)酒且正宗及。古劫越龍確山公伶司擁豈有的拌國(guó)家轟級(jí)評(píng)懼酒員覽、I踐SO綱14沈00件0和魄IS競(jìng)O9貢00渾0雙嫁料注鉤冊(cè)審干核員非、具肢有豐掉富操孕作經(jīng)豎驗(yàn)的繩開(kāi)耙侵師傅際都令謊其它吃黃酒臣企業(yè)山艷羨救不已煙。有公司除在江潤(rùn)、浙援、滬相市場(chǎng)蠅上具筆有良職好的低口碑鉆，擁緩有一唱批忠淹誠(chéng)的創(chuàng)用戶(hù)飼群。乒即使費(fèi)在公遞司投處入的旗宣傳閥很少索，品舅牌的犯?jìng)€(gè)性貧并沒(méi)夏有樹(shù)掩立起癢來(lái)的喘階段驚，這咸些忠尤誠(chéng)消荒費(fèi)群枯體也齊依然腐把古由越龍練山作斤為其襪購(gòu)買(mǎi)五的首摩選。玩公司邁具有減一個(gè)義比較逮穩(wěn)定浴的銷(xiāo)肯售網(wǎng)仔絡(luò)，笛多年犁的合悉作使泊他們電和古紡越龍貼山公望司結(jié)歡成良信好的配伙伴涼關(guān)系浮?？旃旁较埳截?cái)之品梳牌戰(zhàn)影略平般臺(tái)膝品牌賓個(gè)性百和戰(zhàn)毯略定綠位是辦創(chuàng)建啟品牌壤的兩向大戰(zhàn)司略平祖臺(tái)猶，古酸越龍諷山的已戰(zhàn)略屯定位走是中促高檔冰宴會(huì)畏用酒育，消哀費(fèi)者批群體摔界定地為3么5猜—腿65末歲的國(guó)中年叛男子曠。人染們總具是喜址歡符申合自耽己觀階念的聯(lián)品牌碑，所校以在底進(jìn)行單品牌辨?zhèn)€性慈的確故定過(guò)茅程中趙，盡積可能百使品蛋牌的幼個(gè)性召與消缸費(fèi)者搏的個(gè)交性或清與他圈們追千求的舉個(gè)性算相一罪致。飽前文盞我們代已經(jīng)括對(duì)目領(lǐng)標(biāo)消財(cái)費(fèi)群漿的特脆征做血了刻顛畫(huà)，借即：成熟謙和豐富傳統(tǒng)厚重貨當(dāng)品叼牌個(gè)盼性和深顧客慨個(gè)性羞彼此拋交融零時(shí)，軟消費(fèi)法者就壩會(huì)產(chǎn)菊生強(qiáng)厘烈的犬消費(fèi)改體驗(yàn)息，從寫(xiě)而影柱響其特購(gòu)買(mǎi)壽欲望芝，而尋品牌渴的體烘驗(yàn)來(lái)縱自對(duì)牌顧客血需求熟的不翠斷滿(mǎn)董足。周這些紋需求寧包括桌與購(gòu)艦買(mǎi)產(chǎn)載品或剖服務(wù)呈相關(guān)彈的功體能性彩需求伸，以?xún)|及從養(yǎng)品牌納衍生淹出來(lái)累的情膏感需層求和穴效應(yīng)互?，F(xiàn)侍在我花們來(lái)券繼續(xù)蠻分析于宴酒浮對(duì)消發(fā)費(fèi)者辮需求致的滿(mǎn)譽(yù)足。撕一般樸來(lái)說(shuō)典，喝膀酒的姜人是珍怕喝危酒的黎，當(dāng)晌然正猜宗的邪酒鬼尊除外溉。但鐵是在暴我們那的傳缸統(tǒng)文綿化中即，宴性席和去酒是摧緊緊丙的聯(lián)達(dá)系在押一起憤的，宮無(wú)論博是在格酒店肌還是佳家宴金中，速酒都印是必莖不可走少的紅。那門(mén)么酒厲的功僅能是執(zhí)什么虧？其壇實(shí)酒莊可以企創(chuàng)造蘿一種示氛圍熊，創(chuàng)柴造一校種有然利于賤人們和良好米交流霸的氣療氛。碼有許駱多的熊話(huà)，監(jiān)大家雖在一補(bǔ)般場(chǎng)箱合是筐不能辟說(shuō)或純者是帝說(shuō)了溪不合眉適的眉，放朝在酒責(zé)桌上串就顯諒得那監(jiān)么的扔自然軍。無(wú)寶論是爽愛(ài)酒位的還貫是恨開(kāi)酒的未，大誘家都避離不畝開(kāi)它勒。特永別是躁在我簽們中塔國(guó)這繳種特抬定的者文化鏟傳統(tǒng)售下，世酒的卷作用套是無(wú)雷可替霉代的侮。璃我們慈必須焦飲酒慚，我壯們希統(tǒng)望我衡們的瘋酒對(duì)淡身體龍不要駕有太繳大傷樂(lè)害，治我們存希望柴在飲谷酒中習(xí)良好匠的溝譯通，煩我們瘡希望厭客人筋認(rèn)可勒我們宴提供駐的酒觸的品超位的茄價(jià)值華。這釘就是澡一般慕飲者識(shí)的心克態(tài)。牌根據(jù)蕩對(duì)消敵費(fèi)者宣個(gè)性耀的分盛析，章我們洗可以籠把品姨牌的何個(gè)性起和相伸關(guān)自潛然屬咸性做摸如下胃的提梢練：朱消費(fèi)絞者個(gè)松性層怠忘循震缺更嚼品牌寨個(gè)性峽雹慕串根失猾籍儲(chǔ)產(chǎn)品辭自然句屬性敬儀成熟泉洲期世脅浪凡金例犬蟻跳正支宗蜓氣膏銜橡珍聞今槍意妥自然宮熟化酷謙和米告棗占檔紹蝴山維遭虹彩豐覺(jué)富惕膊豬凍貓測(cè)趙亭糧其偷入口僅綿軟趨豐富忍削慶燦竄臭外慚曬初坐柴品宗位蠻射第螞暴游固香盼琴嫌復(fù)合拌香型傳傳統(tǒng)套虹泛行岸破旗初續(xù)呀校蔽起傳統(tǒng)麗鑄熟航對(duì)黨崖平質(zhì)熟膽國(guó)功酒正挨宗侍厚重色宜升亂距前怨晴取涼品牌和對(duì)諧說(shuō)枕饒挖超辜欲向?yàn)?zāi)豬片回味業(yè)無(wú)窮絕糾當(dāng)然碌，品野牌的摧個(gè)性療要從報(bào)長(zhǎng)計(jì)稿議，粥不能架草率桐從事布，一戚旦確良定，沈就要眼作為黑品牌住戰(zhàn)略佩的重枝要要鬧素在除一個(gè)姓相當(dāng)蹲長(zhǎng)的勁時(shí)期矛固定給下來(lái)商。公士司的舌一切浸活動(dòng)漸都要淺考慮社品牌糊的戰(zhàn)胳略，姥并在支這一花平臺(tái)碰上展艷開(kāi)，屋任何賞與品糾牌個(gè)驢性相士悖的番宣傳擺和舉脂措都目會(huì)給推品牌蝶造成姜極大錫的傷斯害。奧樹(shù)立婆個(gè)性錄很難湊，但夾破壞團(tuán)一個(gè)雄品牌獨(dú)的個(gè)效性或陵使之煎模糊軋化卻親非常吸簡(jiǎn)單遭，所棉以品鋼牌需墳要精溪心的貢呵護(hù)色。局品牌朝建設(shè)畏的戰(zhàn)蟻略宣魂傳顆無(wú)論輔何人紛，身共處何晌處，紀(jì)都必冶須眾獄口一什詞的驅(qū)支持饑公司任的品苗牌。慮如果陪宣傳刺的任緞何一坊部分僻內(nèi)容牲與品勞牌個(gè)嶼性不旱一致基或不揀相稱(chēng)械，就懸會(huì)極良大的腿損害舊品牌炸。峰我想碎可以徹在以爬下的翻十個(gè)三方面底對(duì)品爹牌開(kāi)飯展全稿方位頓的宣藍(lán)傳播有關(guān)廈品牌爆的傳稅聞鑼雇員莊的精欺神面習(xí)貌和哪素質(zhì)抗產(chǎn)品她性能俱及開(kāi)當(dāng)發(fā)俗經(jīng)營(yíng)夕場(chǎng)所徑的面午貌包裝許公共瓜關(guān)系委公司芹的重恨大活質(zhì)動(dòng)才促銷(xiāo)糧活動(dòng)陪贊助縮和其坊它活趟動(dòng)廣告獎(jiǎng)在近芳期要堂處理極好的意幾個(gè)醋問(wèn)題啊。閥一是綿產(chǎn)品王線的睜深度綱確定蓮，要玩把低哨檔酒腹系列旅全部脊從古渠越龍艇山的袍品牌民中剔掠除出鼻去，貍保持觸在消時(shí)費(fèi)者愿心目浪中中池高檔已酒的裕形象央。對(duì)默于確盯定留亭下的榆產(chǎn)品短，要跡重新毅進(jìn)行盒審定許，對(duì)狀每一追個(gè)細(xì)道節(jié)都喊不放濃過(guò)，騾因?yàn)轵v所謂艦高檔橋品和擊大路缸貨，布其實(shí)沙差異香就是辮在產(chǎn)衛(wèi)品和辱包裝為的細(xì)績(jī)節(jié)上默。因移此，仁凡高差檔品染無(wú)不禮追求糾細(xì)節(jié)估之完科美。痛二是紫廣告松選擇胳，廣歪告是現(xiàn)最簡(jiǎn)判便的欠一種酷宣傳究方式揚(yáng)。在本廣告兆中一忍定要喚堅(jiān)決朽的維責(zé)護(hù)品沒(méi)牌的崗個(gè)性際，可滋以只融宣傳火其中胞的一抄點(diǎn)，聚也可拘以把賀其中產(chǎn)的幾筍點(diǎn)組流合起趕來(lái)。輪如果籍要選致?lián)翊I(mǎi)言人喝，則當(dāng)一定竭要注秤意代臟言人蜻與噸“速古越冊(cè)龍山焰”國(guó)品牌幕的個(gè)扯性是斯否相騙符，昌代言甚人是調(diào)否有在可替弦代性瓣，以?shī)A利品握牌長(zhǎng)府期健鼻康成慕長(zhǎng)。薄在宣血傳中錯(cuò)可以殼品牌粱的個(gè)姜性和行產(chǎn)品堡的屬灘性同后時(shí)進(jìn)羞行，虛做到薪左右潮腦同郊時(shí)刺勿激，料但一糟定要駁注意吧品牌嘗自然年屬性葵和個(gè)洋性的賞一致吧性。撒在媒活體的叮選擇索上，侄要對(duì)壁消費(fèi)輛者的嚇行為低模式朵進(jìn)行桃深入荒的分千析，猶尋求協(xié)最為副經(jīng)濟(jì)帖有效挑的傳況播媒善介。懷我認(rèn)曉為應(yīng)弱以主童流的粉報(bào)紙忠為主披，在叨春節(jié)刪前一派段時(shí)逗間內(nèi)債可以趙在電濟(jì)視廣涌告上顧開(kāi)展李地毯輔式轟嗓炸的抽策略頁(yè)?；敲畲黉N(xiāo)恢活動(dòng)農(nóng)，切諸忌采喘用降筋價(jià)、踢優(yōu)惠踏等方躺法，羞因?yàn)榈斑@樣渾等于榮自貶腳身價(jià)揪。恭四是嚴(yán)員工懶的精胞神面哨貌上窮，要邪做艱啟苦的餓改進(jìn)驗(yàn)工作暑。雖旗然生屑產(chǎn)性貌企業(yè)疤中員眨工的店“圖可感距知度撐”稱(chēng)比服族務(wù)性答企業(yè)溉要弱混的多指，但查是，塌古越趟龍山蠅公司遠(yuǎn)旗下夏眾多顫的專(zhuān)冶賣(mài)店違以及負(fù)促銷(xiāo)受人員塔還是怎要直斯面消書(shū)費(fèi)者彎的。怖他們盒的一訪舉一樣動(dòng)都洪會(huì)影燃響消脫費(fèi)者罩對(duì)品叮牌的匙認(rèn)知速。公洋司中刑的重確要員單工，圖如國(guó)飯家級(jí)瓜評(píng)酒功員、媽研發(fā)鵝和生兇產(chǎn)骨炒干的穗形象帝也十買(mǎi)分重璃要。吵因?yàn)橘t從一趴般的古邏輯初來(lái)說(shuō)咬，有癢什么類(lèi)樣的折人就歡有什鄉(xiāng)么樣恒的產(chǎn)叛品。憶如果敢消費(fèi)慰者和秤企業(yè)恭員工哀并不罰是很動(dòng)深刻錄，那章么一助些驕“術(shù)表面襖現(xiàn)象串”演，如蜜衣著府、談賄吐、世行為食方式椅就顯座的十烏分重責(zé)要。全古越六龍山罷是個(gè)疊老企腔業(yè)，蘭要改跡變員涂工的軌行為淡方式孔是一霜項(xiàng)很奔有難念度的朽工作角，但房通過(guò)比培訓(xùn)糠和考逆核，膚還是厘可以洋有所杰作為紹的。功五是孕要和溜新聞娘媒介碧處理昌好關(guān)窩系，另要讓閣他們盟多做瘦一些休軟性科的廣嚼告來(lái)室配合憤。這項(xiàng)目浩進(jìn)度墻與目侍標(biāo)設(shè)地定睛7．唯5淺—散8．伏5核塌基兩礎(chǔ)數(shù)裕據(jù)的向收集犁和分酒析，憂(yōu)確定剃品牌晶的定隊(duì)位和氧個(gè)性專(zhuān)8．飽6蝴—