消費(fèi)者購房動

sprite_character_swordman_equipment_weapon_mswd.NPK\sprite_character_swordman_equipment_weapon_lswd.NPK——以杭州地區(qū)為例組員：張玉202303160103工商管理081覃芳芳202303160104工商管理081陳張磊202303160112工商管理081蔡佳佳202303160118工商管理081黃馳202303160119工商管理081鄧東202303160123工商管理081王偉202303160125工商管理081徐競202303160129工商管理081撈日期介：2宮01薯0年喇12爺月1趟9日玉摘要汽：面獲對日菜益攀檢升的騰房價妹，購駐房問壺題已撿經(jīng)成叉為社練會關(guān)懸注的暢熱點(diǎn)汪話題牲。本時文就經(jīng)以杭牽州地亞區(qū)為愛例，更通過擾資料滋收集利、資閘料整螺理、允思維罷分析壓、小她組討凍論等表方法膏，通洞過馬頸斯洛尿的需蠻求層劑次理踢論對籮購房潛動機(jī)趙進(jìn)行呼5個復(fù)層面死的分枕析并燈對此掠提出妙相應(yīng)鼻的營狠銷策極略。按最后饞結(jié)合致營銷分學(xué)的錯知識瘡，對瓜房地嫂產(chǎn)商尚提出券了相馬應(yīng)的精建議蝕。踢1.協(xié)研究醬方法讓通過麻小組鬧協(xié)調(diào)翁合作他，我季們在姑網(wǎng)絡(luò)鳴、期退刊等越地方延收集宴一手雅資料擠，并鞏對某脈些經(jīng)壤濟(jì)學(xué)痕家關(guān)雜于房舞價分亂析的耗評論睜加以樂概括餓，提朵取可姥利用艙的資每料，簽并分花類整壯理。冒利用銳所學(xué)桃的理篇論知矩識，跑結(jié)合臥收集弄的資因料，悔對消鑼費(fèi)者滴購房陽動機(jī)艦進(jìn)行盛具體噴分析紛。圍2.袍購房舅熱現(xiàn)筐狀及裁原因翼2.總1呈購房掠熱現(xiàn)戚狀住目前纖房地毒產(chǎn)行剩情不惕斷變功化，燦我們奴小組哈通過棟對資薯料的梢收集與與對旦比發(fā)并現(xiàn)，收隨著塑行情析的變樹化，子買房筑者們也的買軌房心慨態(tài)和燃需求幅特征賄也開岡始發(fā)護(hù)生著炊明顯攏的變楊化。市另相比統(tǒng)往年岔，今員年參冬加房謝博會露的人史群具親有更跟加明蹤確而熄直接蕩的購?fù)啃枧Ｇ笳?，希侵望在私一年臉之?nèi)標(biāo)買到格房子廳；泄“粉80身后煎”慎正快癢速取悟代妖“柿70蜜后硬”荒代成華為新扶的購絹房主杯力軍耀，研諷究這佳些人汗的需協(xié)求特鎖征將搖成為違開發(fā)段商的獻(xiàn)新命黑題。庫滿足誓自我搞住房三需求止是首選要的吵購房摟動機(jī)播，并桃在一甩定程見度上佳受結(jié)鄰婚因酒素影掀響，筑同時團(tuán)來自鞋投資川的動窗力也蒸有所怪增加加；受脫宏觀卸調(diào)控業(yè)影響飯，二次次置烈業(yè)者登有所覆退潮慢，但漢仍占僚據(jù)不蝶少份劣額，謊首次辣置業(yè)券仍是創(chuàng)主流鳳置業(yè)恢狀況懼；隨永著萬需元價蓄格的位大面泄積出霜現(xiàn)，甚萬元引房不鑰再是喘高檔靜樓盤壽的代督名詞霸，而禍與兩遵年前痰相比誕，購猴房者貼的還枝貸能紀(jì)力與踩收入杜水平濁也在丑上升談。曬杭州蝴09術(shù)年1俯2月賄至今劑二手丑房成曠交狀長況圖鴨2.頭2育高房違價的撒原因漆由于置中國噴經(jīng)濟(jì)眼的高斗速發(fā)伙展，勇城市渣化的裹進(jìn)程喂帶動漠了城槍市的今就業(yè)舒和人箏口增平加，變以及仁人們本收入兔水平名的提定高，咐加上往商業(yè)央和服哈務(wù)業(yè)房的發(fā)界展，梁都形翼成對塌房地興產(chǎn)的摩大量稼需求糧；另蓬一方冤面，扶房地祖產(chǎn)已賽經(jīng)發(fā)褲展成依為重之要的景投資隊(duì)品，癢在房哲價上棍漲的惡預(yù)期繳下，魂投資霸和投己機(jī)需旬求鋪甩天蓋渣地的著進(jìn)入耐市場蔑。蓬因而嚇房價蠻持續(xù)巡上漲存。仔3.垂購房頭動機(jī)兩分析茶3.戲1緊馬斯型洛理描論燒簡述袖馬斯憤洛理覽論把批需求法分成寺生理衫需求快、安臥全需首求、亭社交麻需求喂、尊懸重需鉗求、番和自秘我實(shí)羞現(xiàn)需命求五看類，置依次稻由較答低層間次到腳較高基層次可排列賽。一稿般來倘說，范某一敢層次忘的需乘要相拿對滿谷足了傷，就動會向蝶高一犯層次肝發(fā)展請，追皮求更并高一拍層次蛛的需瓜要就津成為熱驅(qū)使搶行為樓的動灣力。她相應(yīng)躲的，墾獲得災(zāi)基本穴滿足腦的需茄要就幟不再搶是一掘股激瞞勵力胡量。崇各層愧次的洗需要新相互助依賴關(guān)和重什疊，蝦高層雖次的桂需要爬發(fā)展姓后，針低層愿次的慕需要辦仍然勾存在懷，只脂是對暮行為布影響爪的程轎度大傅大減劍小。輸席3.每2園消費(fèi)侵者購挑房動賊機(jī)分熔析湯購伍買動蟻機(jī)是害直接劑驅(qū)使殲消費(fèi)薯者實(shí)泰行某和種購塵買活熔動的稠一種譜自身啟動力邀，恰筑如其怨分地閑反映橫了消聞費(fèi)者剝在心床理上鋪、感來情上退和精毯神上裳的需家求，枕實(shí)質(zhì)很上也驢是為籠了滿蔥足某棵種需朱求采刮納購手買行布為的爐動力殘。略3.瓜2.沫1疾生理逃動機(jī)噴自住館型購悉房是兇一種功剛性太需求綱。據(jù)礎(chǔ)了解宮，大敢部分裹的購慰房者蘆買小錄產(chǎn)權(quán)暗房事勻用于指自己全居住移。而幻這一鋼要求昌是剛捐性的蠟，購?fù)痉空吡苋绻T不買撥的話塔可能告會面冬臨無飲房可船住的勤局面雕，只炕能租指房或館借住就才能筒滿足退自己蛛的居排住需黑求。字而且襖他們辭購買自“儀小產(chǎn)料權(quán)房績”愈的很治大一捷部分基原因握就在匠于它爺們的董價格意卻只窗有同墓類房狗價的聲50繪%至扣60將%，加所以樣一般熟此類救人群紀(jì)對住認(rèn)房的芝需求混比較冰迫切再。劍3.雅2.達(dá)2蝴安全道動機(jī)耐楚漸大部瞇分消掌費(fèi)者挪認(rèn)為輝：約“觀因?yàn)閬矸课萦^作為茂不動?jì)甬a(chǎn)他淚的價僚值是臘很穩(wěn)庫定的貢，所叛以它諸有保勻值的丘功能嗽，能遼夠避創(chuàng)免通滴貨膨貨脹造挨成的漢錢的漲貶值繪。你遍和汽收車對蓮比一通下，脊車的刃話在爭你買銅下來雨簽字奔那一窯刻開脆始就賀已經(jīng)煉貶值京了，汽而房家產(chǎn)不務(wù)同，貼房屋驢作為拌人類桿生存余的基酸本需至求這俗是必綿須的罪。潤3.款2.脅3世歸屬喪動機(jī)笛填婚很泊多的吐購房阿者是窯為后刪代買從房，堵而且央大部臂分是榴為未都成年氏子女隨提前觀買房昌。盜“響現(xiàn)在媽的社拴會競慚爭壓觀力太瘋大了陣，而網(wǎng)且房既價近短兩年診漲的貍有些加讓人侵恐怖容，如峰果讓惠孩子禮長大潑自己執(zhí)買房泄的話政，壓躬力太帶大，達(dá)所以頓我們崇兩個息提前辦給孩垂子準(zhǔn)牽備一嚇套房僚子，棕孩子源將來胡工作者起來疲或是碑結(jié)婚街都會谷輕松唱些。迅”數(shù)這是便大部牌分父理母的堂心理恨。而戀且結(jié)宜婚買志房已轉(zhuǎn)經(jīng)成判為一音種趨命勢。嫂3.社2.屑4劑尊重悲動機(jī)農(nóng)（1降）求嫌名動集機(jī)：燙涌松銅一些禿娛樂羅圈的敘紅人聽或者擺在商懸界叱賄咤風(fēng)暖云，么所追應(yīng)求的矩東西聰以能申夠彰側(cè)顯自引已的開地位考和財致富為奇主要旅目標(biāo)簽的購從買動掠機(jī)，臺其核泡心是防顯征“餓成就晴”魂與毛“良炫富菜”跌。具拜體表祥現(xiàn)為杠花錢饑買多具處房允子、刊向別叫人炫注耀自臉己的煎房子括等。民在一勾些國緞家房晶子體染現(xiàn)更吼多的櫻是住歷宿，狡而在液我們巨國家竟一些非人把違房子塔當(dāng)做談是墨“錄面子巾”脹工具飾。抄（2士）求掀美動找機(jī)：栽這部于份消興費(fèi)者叮以追屬求獨(dú)故特創(chuàng)擺意，轎彰顯蹲出眾至品質(zhì)窯及欣社賞價腸值和句藝術(shù)糠價值江為主陷要的煩購買勵動機(jī)患，其慕核心合是注輔重房裕屋的馬建筑毒風(fēng)格受、與控生活努相關(guān)旬的區(qū)殖域環(huán)拆境、犧景觀伐等的廁完美弱結(jié)合不，而需“愉美隱”帽就是清這部做份人孕最重缺要的違苛求雕。存蛋在這籠種動詢機(jī)的如消費(fèi)嶺者多化為設(shè)朝計(jì)師日或城誓市精陶英。廳（3都）好偶勝動眾機(jī)：歇假這部越份消曬費(fèi)者臺為了土向他孩人看廈齊，蕉出于梨一種奶攀比吧心理增，多掙以血陣氣方鬧剛的嫂青年穩(wěn)或略回有成搬就的霞小企拍業(yè)主拔為多頃。其滑核心浮是遮“繩超越越他人指”腳，具瞧有這寫類動獵機(jī)的偏消費(fèi)黎者在布購買兼房子龍時并庭非為覺了迫仁在眉眠睫的盛需求浴，基漫于由原這種膜動機(jī)焰所引圈發(fā)的亦購買烘行徑栽屬于環(huán)一種像欠缺男沉思掉默想富、深噸思熟安慮沖親動，斥具備就一定既的偶憐然性越，帶宅有濃宣厚的憑感情尤色彩加。麻3.顆2.惡5形自我伏實(shí)現(xiàn)送動機(jī)當(dāng)房跑產(chǎn)投牛資，芽買賣咬中賺惑取價彩差利碗潤。放購房未者將幕房子熟作為勵商品靜進(jìn)行啄投資虜，或質(zhì)是用吩于轉(zhuǎn)蝶租，叢或是蛙用于遵倒手漿賣掉碎。此痕類房懇子已苗經(jīng)表鏈現(xiàn)出吃需求及漸熱巷，發(fā)芒展商標(biāo)的開孕發(fā)成大本已捕基本兼收回就，房最價就斃會上獲升。豆如果恒加上疑地段扶強(qiáng)、磨外觀復(fù)好、么物業(yè)歇管理搬周嚴(yán)葵、知飲名度琴高、弱交通跑、購因物、牧醫(yī)療掏、學(xué)火習(xí)等床方便爸，這忍樣的匯房產(chǎn)漆更有爆升值古的空撕間。甘4.距基于喜馬斯猴洛理座論的折營銷掀策略春4.趕1社針對礦生理曠需求腔的營描銷濫生理引的需湊求,和指早人們替對衣駝、食亦、住統(tǒng)、行雄等最底基本羞的生研存需豐求。雞購房妄是為反了住松,釘是為滲了有匆一個仍安身逢之地速。這繪部分朵消費(fèi)剩者的初要求詢是房布屋面踐積不押能太蹄大,比價妥格不反能太爬高。迫經(jīng)過細(xì)多年撫的努踢力,爭隨熄著人屢們收難入的將提高督,肌國家涌安居瀉工程邁的實(shí)涌施,宮單排純的輕這類兆需求閃已大出大降深低,換但經(jīng)默過市魚場調(diào)賢查,俘還高是可石以發(fā)傷現(xiàn)有直許多論類似膛的需破求。米一是顫子女晶不在練身邊耗的老技年人康,子聾女購雞房時梁,惑他們掠要在摟附近損購進(jìn)紹一室飾戶的夸房屋販或者樹二手久房。薯二是絡(luò)有一限定經(jīng)巾濟(jì)實(shí)朋力的著外來吸打工荷者。貨現(xiàn)在臘許多倒外來蝶技術(shù)碼工人闖收入梨比較仔穩(wěn)定竭,焦但夫焰妻分脆居,奴每由年回純家探才親來懶回往葬返費(fèi)斥時費(fèi)燒力,攻所甚以對擦住房橡的需帆求也納很迫揉切。滿開發(fā)嘆適合猛他們員的經(jīng)府濟(jì)適富用房隙,應(yīng)植該說債很有惕銷路博。三厘是一礙些單志身貴遞族、遍丁克扛家庭規(guī)。他特們經(jīng)押濟(jì)實(shí)液力較樹強(qiáng),饒但族目前準(zhǔn)不需夸要大贏戶型姐,伏可能挎在以稈后需脖要的鋤時候勿再去熔購買清。房散地產(chǎn)漫商如嗎果能殲適應(yīng)駛這種善需求堤變化哀,售并在怕以上芳消費(fèi)疾者里閱進(jìn)行鉆進(jìn)一承步細(xì)拍分,路及對時推腔出各游種不羨同層膽次的湯小戶扁型,目滿應(yīng)足不敵同目膚標(biāo)市坐場的拜需求路,用肯定獻(xiàn)會給補(bǔ)自己革帶來扁滾滾癥利潤鈔?？?.正2針幕對安抖全需躍求的貫營銷輩安全省的需冠求,賢指恥人們柿對財蜻產(chǎn)安牲全和津自身圈安全犁方面里的需歐求。給多數(shù)豪消費(fèi)臂者對論購房劍卻缺候乏安作全感膚。盡摧管購氧房已械經(jīng)成舊為老概百姓圓生活笨中的建頭等掠大事蓋,孔但購刊房整潔個過炮程卻堆經(jīng)常駐充滿辭艱辛尺。各掉種糾遭紛經(jīng)滴常發(fā)卡生，籮消費(fèi)白者往奔往處挑于弱拴勢地錄位。航房地減產(chǎn)開賓發(fā)商晶,矩應(yīng)以帳誠信拖為原先則,邀在醫(yī)合同席中明塵確各富項(xiàng)條線款,秩充疼分保鎖護(hù)消逗費(fèi)者雅利益萬。同旺時對債入住鍬后的殺小區(qū)宜進(jìn)行驚全封病閉物村業(yè)管綠理,展加強(qiáng)青保安信巡邏滲,架設(shè)置魂多重層智能征保安感系統(tǒng)酒。盡者管這洽樣開午發(fā)商欠會付銳出更卻多的鳥金錢諒和精恐力,純但萌卻能綢樹立害起開撒發(fā)商論在消膨費(fèi)者界心目比中的什品牌賓形象尖。而哲一旦搖樹立軍了品太牌,從即獻(xiàn)使房呈價高狹一些千,蜻也會其吸引振大批困非常章注重陽安全范的消令費(fèi)者踏,進(jìn)開發(fā)歸商所廉做的找努力禾會得題到豐爽厚的鳴回報巖。啦4.約3分針對嗽社交竟需求妹的營得銷欄社交乞的需悠求,聲指恩人們蕉在生如理、潔安全付的需凳求得掙到滿怪足以蝴后,河希撞望得扯到別拒人關(guān)同懷、改照顧狀,探希望眠在群斑體交梁往中隆能被奸他人虹承認(rèn)日和接嫩受。念現(xiàn)在灶,掃孩子你的培凱養(yǎng)已堪經(jīng)成母為每恥個家迅庭最指重要皮的大隊(duì)事之搶一。項(xiàng)開發(fā)公商在擇選擇抓開發(fā)世地段春時,嘗應(yīng)牙該考紡慮到勉附近圍的知勒名幼牲兒園報、小耳學(xué)、訴中學(xué)話等。倉在小刊區(qū)規(guī)但劃設(shè)惜計(jì)建總設(shè)各翼種文揉化活逢動中犬心、遍健身誕中心曠、老姜年公漲寓等誤。小毅區(qū)大齊多數(shù)猾居民腰素質(zhì)反的高慶低會男決定宮這個證小區(qū)菜的安摘全性飲和人源文環(huán)新境。狗在先鉆期入渾住的臘消費(fèi)偷者里立,宴房地不產(chǎn)商劑如果皂能以漂優(yōu)惠版的條店件吸規(guī)引各邀種高堪級知盤識分卻子,棕如吐大學(xué)株教師矮、工渣程師案等,扛并邪在社歲區(qū)開鴿展各沙種志團(tuán)愿者敞活動膊,吃樹太立良奇好的奧鄰里燈關(guān)系遵,惕促進(jìn)趙文明萄社區(qū)眉的建書設(shè),悟則娃會增血加對規(guī)后期郊購買返者的莫吸引惰力。毒4.禾4僚針對報尊重吉需求姑的營亞銷宵得到鈴尊重跳的需戀求,壁指手人們州希望近擁有格自己級的自脆尊,掘提高炎自己講的聲亦譽(yù)、圣地位襖,魄受到劍別人罰尊重尤的要墾求。存一部玩分人車在事篩業(yè)取鄉(xiāng)得了疊成功某,浩希望見得到望社會肝的認(rèn)愧同和升他人遭的尊娘敬,宏取完得和兔經(jīng)濟(jì)房上相波適應(yīng)兇的社捧會地筑位。騰他們攏工作璃之余害,還追求桶休閑的,腦渴望豪遠(yuǎn)離燕喧囂襲的都迷市,陡去舞享受卵田園始般的哨生活預(yù)。環(huán)狼境的愁質(zhì)量趙是他莫們購偏房考饑慮的惰一個旺重要時因素附。房死產(chǎn)商誠要選三擇合串適的家地段酬,瞎成片禾開發(fā)甚高檔獅成熟揚(yáng)社區(qū)燦,裳營造決成功編人士繞家園邁的氛敢圍,友加洗上國斃際化總、標(biāo)滑準(zhǔn)化潑的物初業(yè)管臥理和繼細(xì)心隙周全法的特固色服爺務(wù),凱來澡滿足譯他們稅個性棋生活潔,寒從而閑取得獲良好柿的經(jīng)輸濟(jì)效蹤益。慣4.雄5針斤對自或我實(shí)觸現(xiàn)需容求的在營銷鄭自我秒實(shí)現(xiàn)喊的需腥求,豪這蒙是一議種希癥望自頑我發(fā)穩(wěn)展最網(wǎng)高潛赴力的蔥需求訊。近縮年來猶不少芝人把炎投資搭的眼驢光轉(zhuǎn)滑向了怕房地潔產(chǎn)。液一是犬城郊定結(jié)合切部,稅隨立著城升市化樓進(jìn)程嶺的發(fā)撒展,拆大塞學(xué)城侵的開洲工建截設(shè),飼特阻大城遷市的榨建設(shè)餅力度袋加大營,城城市圖外圍溝地段洗蘊(yùn)含敗著極慢高的踩房產(chǎn)研價值目。這絡(luò)些地妙段目瓣前的茅房價幅一般拌不是向太高皂,姻相信號多數(shù)旅投資疏者都錦可投蟲資。底房地虹產(chǎn)商脊應(yīng)重扔點(diǎn)加呢強(qiáng)對芳這些備地段府遠(yuǎn)景償規(guī)劃送的宣葉傳,尊在獸近期階銷售卡上給浸消費(fèi)扣者一勝些優(yōu)扶惠,童以背凝聚遲人氣辯。二負(fù)是中辯央商謊務(wù)區(qū)測,說它的玩區(qū)位楊優(yōu)勢里明顯握,龜而土必地作賤為不氧可再井生的勸珍貴耍資源屑,疊將使匹這一賄區(qū)域默的升勝值潛森力更甲加勢票不可稅擋。雷地段表的稀傻缺性俯和便朱利性釘保證鍵了投生資價悄值,權(quán)使裝物業(yè)溪的租尾賃如降魚得拉水。泉三是速供求秧較為禽緊張煎的車傻位、姜商鋪型。適府量的尊車庫澡有助得于商并住樓扔的銷焰售,永也惡有利紹于樓登盤品粘位的結(jié)提高淘,帖更會愁吸引裹那些爸獨(dú)具順慧眼神的消侮費(fèi)者獻(xiàn)和投俊資者遙。鼓馬斯護(hù)洛需個求理芽論認(rèn)紛為人祥們的劉需求斃一般廣不可手能同增時實(shí)列現(xiàn),咳只雜有低常層次砌的需盼求得漂到滿壇足以待后才突會產(chǎn)最生高柔層次皂的需棍求。糟但這恢些需褲求層號次循市序并池不是撞絕對治的,蕉有我時人假們甚位至?xí)瑫r瓜產(chǎn)生處幾種存需求殲。尤5.普總結(jié)隸現(xiàn)在瞎房地錫產(chǎn)市竹場正繳逐步扇進(jìn)入曬成熟床期,墾競皂爭將帶日益暈激烈甘。房迫地產(chǎn)配公司馳如果窯能以凱馬斯搜洛需纖求理扶論為景指導(dǎo)喬,落一切墾從消源費(fèi)者河的需汁求出寶發(fā),巨以宣消費(fèi)騙者為毒中心縫,小在設(shè)奸計(jì)理小念、映房型銅設(shè)計(jì)賽、銷杯售價告位、怠配套驗(yàn)服務(wù)齡等方朗面更骨上一禾臺階嶼,蠢以滿飲足消牽費(fèi)者田不斷刃產(chǎn)生跑、不始斷變竹化的催各種胳新需梳求,賊那辣么房測地產(chǎn)討業(yè)將翠進(jìn)入頂一個役飛速怒發(fā)展?fàn)康男峦A段約。獲6.腥建議變我們蔑小組斷通過律對消達(dá)費(fèi)者嘩購房言動機(jī)放的分渡析，慨根據(jù)脂買房特者們蛛的買偏房心斬態(tài)和企需求西動機(jī)爪的變嬸化，施站在儀房產(chǎn)孕商的根角度捷，提從出了檔相應(yīng)曠的一鍬些建村議。軟（1明）辣品撲牌營慶銷。拒品牌纏不僅臟是企勝業(yè)或鴿產(chǎn)品念標(biāo)識頂，更農(nóng)是寶停貴的展無形賽資產(chǎn)室，能拼強(qiáng)化綢企業(yè)烘在市渣場和混行業(yè)烏中的敞地位奮，并甲且在駝企業(yè)衰的兼便并收鴉購、楊投融雁資等剪對外咐合作骨中發(fā)咱揮重梢要的竊作用臭，從胞而為項(xiàng)企業(yè)恰創(chuàng)造躬更加押良好僑的經(jīng)好營效滿益絹（2截）咱特色損營銷船。現(xiàn)挽代社暮會崇著尚個娃性發(fā)爬展，業(yè)消費(fèi)備者特溝別是發(fā)新時睬代成株長起祝來的次年輕未一代工，往皆往把糾個性鍬能否胳得以柄發(fā)揮喘和張輕揚(yáng)，側(cè)作為緒衡量狐和選檢擇商律品的語一個本重要召標(biāo)準(zhǔn)掌。買廟房可械謂一藍(lán)個家床庭的粱長遠(yuǎn)抗之計(jì)腳，一感百個鎮(zhèn)家庭勉有一爐百個詢選房全原則款。開稍發(fā)商謀只有士采取色人無混我有輩，人懸有我蛾優(yōu)，妥人優(yōu)框我奇攜的個焦性設(shè)稻計(jì)，冷才能曠贏得見盡可濱能多菊的消派費(fèi)者長?？矗?派）微綠撞色營職銷，榆即居狗住環(huán)袖境的最打造窗。居嗎住環(huán)掛境的泄質(zhì)量骨已經(jīng)笛