富裕階層投資行為及VI客戶營銷原理

解析富裕階層營銷高端客戶大型個人理財公開課富裕階層投資行為分析及VIP客戶營銷原理主講人：孫智主持人（李志信）：大家好！真誠的友誼莫過于來自于自我介紹，我叫李志信，是山東省紅太陽保健公司的董事長，中國注冊理財規(guī)劃師協(xié)會濟南管理中心的顧問，臺灣慧航企業(yè)管理顧問的高級顧問。提起我這個名字，大家可能不熟悉。大家知道“腦百金”，我是第一個將“腦百金”引進山東的人。我今天非常高興擔任這個講座的主持。今天是農(nóng)歷的小年，我代表中國注冊理財規(guī)劃師協(xié)會濟南管理中心和協(xié)辦單位——臺灣慧航管理顧問、濟南晨霖理財咨詢服務(wù)給大家拜個早年！（鼓掌）祝大家在新的一年里，身體健康、家庭幸福、工作順利！二十一世紀是一個速度、變化和危機的時代。二十一世紀速度是越來越快，相對速度，產(chǎn)生的是變化和危機。相對于這三個危機，二十一世紀我們有三個相應(yīng)的對策就是學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)業(yè)，就是通過我們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗來改變自己，更好地為我們的事業(yè)服務(wù)。二十一世紀是從農(nóng)業(yè)化社會、工業(yè)化社會到信息化社會轉(zhuǎn)變，也可稱為是從農(nóng)業(yè)化社會、工業(yè)化社會到知識化社會的轉(zhuǎn)化，無論是信息化社會還是知識化社會，都需要通過學(xué)習(xí)來獲得。今天，我們有幸請到孫智老師。孫智老師是日本大學(xué)管理學(xué)碩士、日本東京三菱銀行大連分行顧問、中國注冊理財規(guī)劃師協(xié)會特聘專家、廣州中山大學(xué)理財客座講師。孫先生在北京大學(xué)、建設(shè)銀行、工商銀行、大連銀行等多處任教，是中山大學(xué)理財培訓(xùn)的講師。孫智老師主要擅長銀行內(nèi)部培訓(xùn)和企劃、綜合理財設(shè)計書和案例實務(wù)、銀行內(nèi)部事務(wù)的研究和比較、銀行內(nèi)部的控制和審計。特別感謝今天的支持單位——濟南市人民政府金融辦公室、中國工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、山東聯(lián)行、濟南市市中區(qū)民營經(jīng)濟服務(wù)局。我們的媒體單位——山東商報、經(jīng)濟導(dǎo)報、天下財富、齊魯晚報，濟南時報、生活日報、都市女報、山東廣播電視報、齊魯理財中心網(wǎng)，我們以熱烈的掌聲對他們表示感謝！下面由我們的政府部門——濟南市人民政府金融辦公室的楊金泉主任給大家講話。掌聲有請?。ü恼疲钪魅危焊魑淮蠹疑衔绾?！今天中國注冊理財規(guī)劃師協(xié)會濟南中心在這個地方舉辦理財公開課，這個活動非常有意義。近十幾年、二十年來，我國經(jīng)濟高度發(fā)展，金融體制的改革不斷深化，濟南作為全國一個區(qū)域的金融中心，各方面的資源非常豐富。今天在座的有許多是銀行界、保險界、證券業(yè)的一些同事，濟南05年年底，各項存貸款余額逼近3500億大關(guān)，個人存款超過1000個億，說明濟南作為區(qū)金融中心，它的聚集力、輻射力已經(jīng)顯現(xiàn)，人力、財力、資金流非常充裕，在個人理財投融資理財方面有了客觀需求和市場需求，從這個意義上講，規(guī)劃師協(xié)會濟南中心舉辦這個大型的公開課，我認為這個活動很有意義，也非常有必要，實際是在逐步培育我們的金融意識，提高我們的金融觀念，給我們傳授投融資理財?shù)囊恍┲R和技巧，提高我們這方面的業(yè)務(wù)水平，因此我再次預(yù)祝這個公開課能夠取得完滿成功！剛才主持人講到，今天是中國傳統(tǒng)節(jié)日——農(nóng)歷臘月二十三，也就是中國的小年，在這里預(yù)祝各位金融業(yè)的全體同仁節(jié)日愉快，謝謝各位?。ü恼疲┲鞒秩耍ɡ钪拘牛航裉鞐钪魅螐恼魏徒?jīng)濟角度給大家講了今天開課的重要意義，我們用最熱烈的掌聲歡迎孫智老師為我們講課，掌聲有請！孫智：大家早上好！先向楊主任表示感謝，百忙之中過來聽我和大家交流，我和楊主任一樣給大家拜一個早年，大家過年好！在座的有一部分是我的學(xué)生，已經(jīng)是老朋友了，也有今天剛剛結(jié)識的朋友。我叫孫智。剛才主持人介紹了我很多，我覺得這些都不重要，最重要是我有一段最屈辱的歷史，我曾經(jīng)八年抗戰(zhàn)，八年在日本的東京三菱銀行做副行長，忍辱存生，茍延殘喘到今天，終于和大家見面，我覺得很榮幸。這八年和日本人戰(zhàn)斗中學(xué)到很多東西。濟南即將開放，會迎來一批外資銀行，我的經(jīng)驗會給你們與外資銀行的合作和競爭當中起到一點作用，這是我的榮幸。今天我們不僅拘泥于理財?shù)膯栴}，我從83年入銀行工作到現(xiàn)在，20多年，包括在東京銀行本部，在國內(nèi)還從事過證券，有一定的經(jīng)歷，我把這些經(jīng)歷綜合給大家，今天的課是我的體會。我給大家把理財“正名”。大家一直接觸理財，可能對它有一定耳聞，大家可能感覺理財就是打點錢財，讓錢生錢。我們的銀行、保險、證券都在說這件事，我讓你多掙錢，我的投資回報率是多少，這是一個誤會，已經(jīng)被驗證是錯誤。理財，人一生當中會有數(shù)不清的決策，你在一天當中就會有上百個、上千個的決策，這些決策都是為了某件事情、某個目標，你的一生是目標構(gòu)成的，你定一個目標，確定下決策，去實現(xiàn)它，之后再去做下一個目標，有小目標、大目標，特別是大目標，人這一輩子有若干大目標，目標與目標之間有完全的關(guān)系。我調(diào)查過十個人，這十個人從來沒有把目標邏輯性的聯(lián)系起來。人們在考慮目標的時候不用邏輯思維考慮它，不用邏輯思維考慮的結(jié)果是有的目標實現(xiàn)了，有的目標由于前一個目標的實現(xiàn)或其他條件的不具備就被抹煞了，有的大打折扣。比如，我一直想讓我的孩子出國留學(xué)，突然我發(fā)現(xiàn)大連的房子很便宜，覺得自己也很有預(yù)見性，就買了房子，也沒有考慮孩子過幾年要出國留學(xué)，錢都用在房子上了。在你的一生當中，目標之間互相關(guān)聯(lián)沒有考慮，只考慮便宜，一個目標沒有考慮好會影響下一個決策，這是人生的失敗。我的人生品質(zhì)、哲學(xué)要達到一定程度，否則會由于某一、兩個決策或因為其他失敗使我整個生活水平下降，這個現(xiàn)象隨著社會財富的增加，社會的產(chǎn)品和社會組織構(gòu)造變化。所謂組織構(gòu)造是指辦事情，我們原來買房子手續(xù)比較簡單，現(xiàn)在買房子加入很多附加，越來越復(fù)雜，這些復(fù)雜化讓你的決策更加無所適從。山東聯(lián)行做的一些事情特別好，把非常復(fù)雜的事情簡單化，這實際就等于理財。郵唯課件麻：生智活規(guī)熄劃冤駛案人生跨價值預(yù)、健紗康、旬經(jīng)濟抄、生血活目送標子綠女個人谷理財呼規(guī)劃殲—項FP程中的你生活室規(guī)劃棟、現(xiàn)朽金流橡、個必人資礦金平悼衡表貞—管人生誰大事妹、夜雕妖撞理財運是跟匪錢沒兔有關(guān)誕系的失事，熔是實后現(xiàn)人類生目跌標的威事，宇可是虜又把產(chǎn)它跟免錢聯(lián)盞系在避一起波。麥聽窮注人生陽總的煎目標后分成乞三個腸組成顆部分祝：乏盛櫻人一值生要晶有追潤求的貞目標鋪，目射標有鋸三塊餓構(gòu)成仙：一央個是酷你的墳價值職觀，她你想泉要干熔什么興，每搖個人截都不準一樣子，受齊很多冷因素乘的影皮響；晝你的丸健康輕，包文括身毯心；蠶還有鳴大家詢經(jīng)常圓忽略捷的你翁的社場會適沈應(yīng)程終度。運我到誕外地蛙企業(yè)奉工作釀很好提，到針國有治企業(yè)皮就不逃行，鄉(xiāng)能被愉國內(nèi)建企業(yè)泊被接寺納，盈到外層資企承業(yè)就棒感覺艱受欺勵壓，湖這都際是人駐的社炕會適寸應(yīng)程控度，冒這三主者構(gòu)青成了乞你的蹤健康太。你狀的價抽值觀屠、你捆的健蟻康要瞇有一飽個基冠礎(chǔ)，確實現(xiàn)謙這兩喜者，貼都要批通過載一個公基礎(chǔ)廉，這啦個基躁礎(chǔ)就座是經(jīng)由濟基現(xiàn)礎(chǔ)，患錢做爛基礎(chǔ)沖，為版了實紫現(xiàn)這徒個目價標必景須把她錢的囑目標凍實現(xiàn)劍好了勾。理翼財規(guī)標劃師之就是伴替你訴實現(xiàn)勸人生概目標液的經(jīng)撤濟基帖礎(chǔ)，思小范鋤圍內(nèi)異講是爹生活登規(guī)劃狂，就改是我條們理燦財規(guī)厚劃。目我們妥做的欺是這搜件事溉情，期這就塔是理兵財規(guī)快劃師章。械罷立理財載規(guī)劃縫師開吐始出服現(xiàn)在爬85粱年，體在美塑國8壤5年拌之前樹就有浮，他騾們遇際到一炭個最右大的盞失敗可，當教時的株理財恐師都藝是以叔給顧院客增王值、輩給顧類客打燒點理憂財為追主，腳你的令錢財抓是1計00錘萬，罵我讓粥它增屠加到襯15例0萬肝，我憑用的伯我辦補法，煎給客夸戶講晚一些活事情暗，去送投資墻股票要、基確金，釋促使休他投茶資，昏大量臂的投蟲資推遇薦讓飲客戶總欣喜免若狂私，它倦如同昌嗎啡暫，短濤期見憤效，忠很快曬興奮虹，迎澆合客顯戶，河這樣康做的貴結(jié)果粗是遇冠到了行美國速的第喘二次莊金融絡(luò)危機嬸，金斬融危草機在千兩天晚之內(nèi)偶讓美竄國整指個財求產(chǎn)折蕉半，粥一下難損失永近萬旋億美內(nèi)金，城大家張所有評的財柜產(chǎn)損文失5失0%誼，當短時推連薦大糞家理概財?shù)亩淅碡敆U師被幫人稱所為淡“考落水約狗金”顫，人燙人找喊他要他賠償撒。當旨時《潑福布控斯》因雜志臥有一銀個諷醫(yī)刺的眠畫面煩——薯“辯理財祝規(guī)劃林師，蜘狗戴爸帽子熊就是謊”萬。同吵樣的包問題消在日觸本也帳發(fā)生厭了，采日本快在9絨0年摘代初累，9腫2年巾引入建理財緞規(guī)劃胸師。伸理財貫規(guī)劃牙師引承進之篩后大鑰量推疑薦人亭們投示資增咳值。撈92綢年以午后，域日本絲出現(xiàn)們經(jīng)濟命衰退朗，泡孝沫經(jīng)察濟破撿裂，終大量隔土地袋下跌捆，多竹數(shù)日戲本人會投資矛土地銅，土藥地跌墾了三駁分之供一，罷每個皇日本少人損灰失慘諒重，鴉中間化最被蒼指責拉、被包罵的騙人是影理財墊規(guī)劃緒師，申你們饞說投鳥資土磚地掙額多少優(yōu)錢，虧現(xiàn)在賴看看精，日擊本人給用一咳輩子影心血薄都來漁買房脅子，株永生視翻不偶過身響來，趙日本奸人喜榨歡自咽殺，共為此興大量包人自恐殺，詞慘痛椅的教椅訓(xùn)一而個接疼一個乓，所劃以我禁呼吁立中國升不要糊再走友這條鼓路。姜嘉居理財攀規(guī)劃估師是與社會疑的服熄務(wù)者峽，中砌國需剃要理見財規(guī)織劃師爬。歐泡明剛堡是非證常厲液害的鄉(xiāng)老師亮，對無銀行由研究悶的非旋常透精徹，匹是銀川行雜救志的晚核心拆靈魂葵，我追們一竭致的哈觀點盾是我貪們國渡家由褲全世溜界最范大的辦大國仇家、糠中企臂業(yè)、摧小個侍人，奸小個切人小走到最捉小的冬程度頸，變舍為大矛個人恨、中歷國家補、小體企業(yè)溉，將伐來要構(gòu)變成臂大個磨人、星中企南業(yè)、赴小國沿家，狼就是潑社會息變小魚，個飽人變逃大，鬧用百槳姓的絞話講出，給恭你權(quán)躁利也擱賦予宅你責壟任，掘你自掠己要景做決豆策，慧自己礦還要發(fā)承擔蔑決策千的后劫果，豆這就油是社癢會。乳璃燥我們歇上大絮學(xué)時跑包分餐配，遠只要曲你考早上大射學(xué)，齡根本披不用叼交學(xué)待費，羞黨一應(yīng)個月孫給我饑18路塊錢杰，我落用1影5塊譜錢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別助2摧、兩島階層旬對企傘業(yè)的站信賴醉感哪盤個更榴強一泛些？鞋末淘與非喂富裕諷階層面相比捎，富截裕階療層對苗企業(yè)渠的信剝賴比諸例要糕少一犬些，械信賴我度要怎低些旦，對墳企業(yè)績的信窮賴敏綢感低栽。丹泰3皆.斧哪個摘階層遵的人冶更認弓真閱潤讀業(yè)奏績報轉(zhuǎn)告？挖富常裕階伯層比腹非富駁裕階戒層對文業(yè)績別報告努認真肉閱讀艦的人工數(shù)更旅多，嘩草率雞過目野的人梳數(shù)少訴，孫黨邊彩顛呈畏現(xiàn)出刷對業(yè)棉績報澤告慎礦重對戚待的釋跡象帶。丹部截扣跑4.墾哪個壁階層伴參加馳股東桂大會中更高菠一些它？牛滿友殺丑富閥裕階證層比賢非富監(jiān)裕階蒼層更皮高，房更注端重參扶與，啄非富狐裕階眼層只挖注重采結(jié)果樂。盛逼輛題澇目：鬼做1砌00項0人斗的調(diào)驅(qū)查，飯一共餅有1撐6個計題目距。截勞玻耍題鞭目1敬：富請裕階譽層和刃非富惡裕階插層誰鏡更喜卷歡分現(xiàn)紅？舌虛傻炒股漠票，公一個荷收益賞來自敲于分厲紅，狹另外下一個礎(chǔ)收益鍵來自咽于炒綢的利腹?jié)櫋Ａ：头琴u富裕者階層壁相比褲，富倡裕階瘦層更熱喜歡般分紅滴，但炸是對樓資本農(nóng)收益有偏好圖非常促弱，事明顯爪的回熟避傾系向，替營銷誓富人蟻，富錘人不考考慮恰你給戚他炒尖股賺歸錢，愧選好勿穩(wěn)定暴產(chǎn)品凍就可爪以，百他不罪想從揮這里劑賺錢電。最吉想賺衡錢的消是說程有錢類還沒磚錢，暮沒錢削還有揪點錢消的人田，夢參想一豪夜發(fā)春達，仁我們端的V盟IP護客戶博很多所屬于鍛這類粗。驕夾梳題目且2：戒兩個鬼階層拒對企司業(yè)的孤信賴怖感哪魂個更于強一饒些，鞋更相戶信企手業(yè)？忍路諒與非守富裕之階層脖相比嘉，富鄉(xiāng)裕階流層對豆企業(yè)翻的信局賴程鬼度要往低，裁因為憶非富叔裕階長層看粘的是闊表象使，富籮裕階鑄層看耐的是材實質(zhì)職，他腳總是腹分析聰，遠本看很作迷人允，近搖看一重塌糊慚涂。傷我跟罰很多貿(mào)人有暖過這朵種交灰往。腹秩贊題目策3：賤哪個均階層胃的人賣更愿夏意閱慢讀業(yè)悟績報胡告？報惠企富裕早階層票比非升富裕碧階層染閱讀扛的人君數(shù)更場多，愉不草謎率過本目，親呈現(xiàn)舒出對龍業(yè)績俊報告晨慎重節(jié)對待篩的跡疊象。差一般傭非富榜裕階拳層閱植讀報想告只草看結(jié)瞎尾，舅看分燈紅，愚而富乒人不柳一樣浩，看脹資料睡，甚量至對諸數(shù)據(jù)殃進行絡(luò)比較肆，他金們追絡(luò)逐的狐不是退結(jié)果沾是過環(huán)程，車富人甲追逐錘過程僚，他扒想通枯過這推次投項資獲賀得經(jīng)子驗和種教訓(xùn)匙，錢貨對他匆沒有薪太大捧意義據(jù)。我勞現(xiàn)在阻的一界個合灣作伙肆伴，舌拿出膚30腦0萬列讓我肚和日破本一僵所學(xué)焦校合腐作，邪他告貼訴我殲，不說想讓僚我用蠶30睬0萬汁掙多歪少錢精，錢鉤是一殲個數(shù)廳，沒產(chǎn)有用社，要喚給年焰輕人括搭建奇一個彼舞臺垃，我職們能解成功院，他挨也很千高興某，他蛛的企傘業(yè)發(fā)歌展到倡今天鼻，就噴想看僅外國陪人怎露樣管辨理大貌企業(yè)學(xué)。人扎家最扒后告姻訴你鐮，沒委有想服掙多艱少錢華，注溫重事組情，雞不注忙重結(jié)技果。尾啞灘題目艦4：草哪個耽階層地參加瓣股東獸大會尋更高靈？猴敗攝富裕掙階層古比非吳富裕鞋階層勝更高稼，更跳注重餅參與掉，非族富裕仔階層裁的人播只注添重結(jié)醉果，蔑選誰渡不用速我說孔話，中富裕券階層股要看厭你怎珠么做景，回牢憶自黎己，府從重婆接受凳教訓(xùn)攤。硬壯撓課件慈憤海5.啊哪個壟階層泄分析歸結(jié)果急？疤村伯6、動哪個進階層輛的人影對變鑼動劇修烈的案商品沉更有淚選擇掉偏好優(yōu)？垮芝悅7、同哪個李階層誼的人既對股譜票投書資滿拆足度登更高棵一些蠢？蓮寬主8、庫那個第階層倚的人強對信只托投鋼資滿降足度宣高些諸？鐮嬌蔑9、者哪個值階層宰更重煎視專艷家意捏見？作甚卸頃題意目5礎(chǔ)：哪棄個階順層分臭析結(jié)旦果？迎怪赤引都濟在分胸析。淹猾筍題目巾6：浩哪個質(zhì)階層矩的人添對變宇動比堆較劇您烈的賭商品秘更有學(xué)選擇貝偏好售？戚伍裕股票腥、外撿匯變奇化比砍較劇突烈。餃和非歐富裕段階層貍相比造，富僵裕階簡層選奏擇比湖例要咱少，夢無變亮化的饑要高恰，變紗化幅演度比固較小守的沒賽有多信大差沙別，塑這說肥明富嘩裕階頃層對饒風險爪性的車投資富，價羨值收芬益高肝的產(chǎn)橫品沒秒有多馳少興貌趣，釀很注格意回挖避風埋險。倡凝劫題目兵7：貍哪個助階層恰對股偶票的倒?jié)M意肌度更匹高一贊些？仇藏笛灘富甲裕階早層要淺高，耀不富淘裕階逝層滿終意度狗要低被。閣鋼擴題目寒8：豈哪個句階層背對投秧資信致托滿水意度淹更高斧些？王每皺烤正略好和識股票幫相反市，富欺裕的沙人對構(gòu)投資負信托丹不滿坊。投列資股悔票是都自己椒炒，裝自己與分析逐，自派己看責，在臨里面縱總結(jié)晝樂趣情。信皇托是胖看別鋸人做錦，看鳳別人撕炒，谷只給裝自己戰(zhàn)結(jié)果鋸，他隨覺得閱別人岡比自壽己差最，就槍像踢熱球，州觀眾玩覺得布往左傾踢就門能進毒門，廉讓他普踢，博就不屯知道回球怎絮么踢領(lǐng)了。獎投資淺信托腎，富苗裕階部層不煎滿意召度要槐高。傭笛才閥雹題目狠9：貌哪個凡階層撞更注敏重專叨家意鍵見？嶺尊胞富裕存階層起更愿他意自晃己判黃斷，崗非富晚裕階秋層才倡愿意木聽取鳥專家閑意見選，但沉是富買裕階罪層愿畫意參掩考證誠券公挖司、親銀行譽、保些險公寸司推武銷員扇的意宗見。穩(wěn)有人泡告訴面客戶隙，我失是理楊財師漠，我醒過去藝很厲健害，傘可銀前行里虎一個艦小的貓女職統(tǒng)員過渡來介訊紹，酷張老唯板，饒我們引有一滋款新宰的理窗財產(chǎn)茶品，擊他們油卻買讓了，斃這是梨參考搜實務(wù)抓專家罷，越苗是說塊自己羊是專蒸家，戒人家戲越不羽信你幅。壓妹陰課蹲件：竭莊違1害0、哪誰是它使用啊網(wǎng)絡(luò)父的人犯？仿均暮1謙1、番富裕辮階層櫻和非淚富裕掀階層舒誰持剪有的糞股票強多？荒師控1方2、債誰把么股票揭當作辜一種嘉長期梨投資器？謙拔炸1判3、稻誰對室投資翻損失球抵抗拼感更軍強些可？境狠尚1危4、僑誰對置自己市的投革資判惜斷更叔自信插？鑼繪陽1愈5、常代理那委托遙帳戶節(jié)關(guān)心辣程度這瓣狂富裕稻階層香的投懼資行懷為（掘總結(jié)伏）驗商撇富裕拐階層比與非繪富裕熊階層臣相比屢對投勒資重膠視且稠熱心術(shù)惰跑題殖目1依0：秀誰是伍使用慢網(wǎng)絡(luò)確的人餃？騰彼鉗至踏富裕魔階層允比非號富裕掠階層珍使用潛的多四。軟濾畜歡題臘目1沙1：捕富裕懇階層皺和非趟富裕漏階層付誰持志有的錫股票臨多？停客策擋富孫裕階哈層持株有的兩股票原多。端孔擔射題君目1臣2：揭誰把幟股票瓦當做俘一種蒸長期拾投資沿？謹菠獎紀富癥裕階有層持叫有的復(fù)股票描遠比鬼非富槍裕階潤層要甚長，闖一年掃以上盈70售％，河都是嶄長期閉者，化只有極沒吐喝泉有舟錢的似人是褲短期珍持有會。添紡飲題目牙13離：誰吊對投去資損漲失的快抵抗獲感更井強？雁繼炒大爭體一挽樣。察鈔終題目假14宰：誰負對自孕己的萬投資找判斷部更自拿信？碼負肉富裕炭階層瀉與非酒富裕慚階層建相比暈，富鄉(xiāng)裕階抬層對草自己灶的判社斷滿炸意度互高一彈些。據(jù)陸絕題目及15奔：代沾理委他托帳須戶管穩(wěn)理程顧度。鍵馳惡不去塊管了栽，有歌第三絮方理殖財。占采粥富裕地階層柏投資子行為淡總結(jié)魔：眠需些餅富裕飼階層撫與非努富裕呢階層胃相比閑，規(guī)芳避風駁險強濁一些暢，富鴨裕階第層對撓分紅緊感興絮趣，饞對股舟指變俗化大捎的產(chǎn)存品不鏡感興取趣，唱有長悔期投喝資傾灰向，坡投資限比例先比較暈少，紅對企本業(yè)投叛資相摸信度推比較雜低，恨對企綢業(yè)業(yè)燃績認麻真閱度讀，掘這是叔把調(diào)緞查總?cè)冀Y(jié)了食一下亞，從押中大三家可僵以看親出來帽，富臂人的路想法牧。份富裕貪階層崇對股王票的劃滿意拆度，野不滿翼意信覆托，捆滿意智股票磁。柴課罵件：隔豎短波富裕叼階層抱的聲銀音：扣謙緊1.狡投資抓委托畝他人及，無薦異于賄替別島人交衛(wèi)學(xué)費郵。自滔己學(xué)濤習(xí)、植自己威投資精即便促沒有虜金錢垮收獲悅，也反會有陰經(jīng)驗謝收獲世。撞側(cè)膛騙2.寇投資巷公司突就像匯欺騙純犯，簡他們逐就是斑詐騙爆犯。欠梯到3荷.所獨謂的暈咨詢吹，除兄了添唐亂沒慰有別返的作苗用。怠胸農(nóng)4.景某主稿婦的蝦感受積婚娘對證請券公蠟司雇旺員的曠評價底因婦富裕來層營明銷的愛建議頃限熱建議雞富?；祀A層絲的基悔本投濫資風烏格您究富裕執(zhí)層持估有的混金融尖資產(chǎn)普中、游股票煎、信學(xué)托產(chǎn)學(xué)品比犧例較助高織縱岸醬他們相說的太話，壇我記夏下來誰告訴扎大家豐。接吧研1.懶我要層投資錫委托胡人，額委托退別人匆代我先投資薦，無槳異于置替別茂人交頭學(xué)費木，我譜自己重學(xué)習(xí)走，自喊己投散資，楚即便作沒有吵金錢驢的收民獲，煤也會協(xié)有經(jīng)文驗的愁收獲六，我褲不會街讓別帆人替瓶我投醋資。州肚環(huán)2.登投資沾公司物像欺碰騙犯驗一樣害，他嗚們就斬是詐茂騙犯誕，信崇托公碧司的釋理財價師都節(jié)是欺版詐公萄司的層幫兇久。秩撿裹3.門證券聯(lián)中介綱、銀君行專滲家、禽稅務(wù)車理財蜻師，額他們胞都是翠推銷暴員，栽所謂喉的咨慕詢，廚除了仙添亂乘沒有踐別的役作用亡，我勞信過挺的投價資專俊家使硬我損漠失大飾半。住尾鏈4.群某個茶主婦遺的感擊受：綢銀行睬他們件推薦商的產(chǎn)洞品都先說是戚成功捧的，爬但是三沒有蠶一個格成功賞，像嫌賣狗猾皮膏宗藥一熔樣。萌叮攻（這被只是魂代表約個別長人說東的話巖）避億千營銷箱富裕陪階層陪的建關(guān)議：憐撲區(qū)棕富裕賤階層升的基久本投難資風篇格，示富裕傲階層戶持有禍的股墻票信賤托比幻較高斬，投厚資內(nèi)借容比砌較豐銅富，吸回避岸劇烈祖的價敏格波語動，駱隨著圣年齡西的增躍加對鞏股票壓的滿增意度廣增加毒，重夾視董及事會快，重跪視信扭托咨憂詢，權(quán)輕視嫩理財肥師。育綁突富裕趴階層頑營銷蕉的必坐要條涂件：狹籮疫窗口睡不足數(shù)，富祥裕階異層感丑興趣廊的服補務(wù)，亮是理裹財師巴不能閥提供寧的咨南詢，混你必隊須有現(xiàn)比富觸裕人兵更多迷的知消識，撤不能譜回答性證券賄服務(wù)饞問題宜的理晴財師支服務(wù)型不了宏客戶厚。隊餡愿我今咐天把爐多年路來關(guān)故于富失人營餡銷的膽感受戀教給僑大家廟，如催果其憐中有目一點謝大家厲能夠織記下關(guān)來，但就是兆不錯牛的，征也是斑種收宏獲。毒下面失留下霞十分仙鐘的弊時間導(dǎo)，給挽大家開回答熔問題芝，我熟的經(jīng)子歷比彩較多姐，我節(jié)能回亭答的演肯定臟回答典。姥溪1訊1.努柏聽眾爐：你鼠在營皺銷過眨程是駛更注至重規(guī)肥劃還止是投御資方窄案的隔設(shè)計錫？過覽大孫智勺：我射在營仗銷的起時候體，是俊注重夏規(guī)劃特，還渾是更紐注重枯理財熊報告劫。振實際豆上這砌兩個麗都是燙外表桶，無蹤論是蹈規(guī)劃宅還是后理財監(jiān)報告掘，都插是一抓種表閣現(xiàn)形肯式，鐘解決奏客戶浪的問謙題，限這是索最終渠做的級事情數(shù)，不柄是營贈銷的在前期戰(zhàn)，營疏銷的漏前期恨是要霜和他濱一起板，共捐同想材他的默事情諷，預(yù)棕算規(guī)環(huán)劃這練是規(guī)桌劃。知如果啟不算輕規(guī)劃笨，規(guī)蟻劃是船后期且正規(guī)受的做帳調(diào)查爆、研膜究企樸劃的殿時候毯，營梳銷要拒和客騙戶找響共同狂的感衫覺，逼和他洞交朋腿友，竹然后貼考慮梯整個郵問題艱，這齡是營掘銷前酒面拿攪過來嬌的過香程。頑2.鋼聽眾壁：剛交才在穿你的勝調(diào)查糾當中獄，有梨這么膏一項粒，就橫是富托人對婦于對溜企業(yè)好的信飛賴感勝好像粒偏少害，對跑持有床股票多的時嘩間比漲較長攪，種譜類比詞較多西？你式覺得欠這兩錫點矛鑰盾嗎隨？襲高龍孫智超：矛押盾。快首先喘他不迎相信嘴企業(yè)盞，因暮為他鴨認為逆他辦殃得比六企業(yè)縣辦得驢更好票，他弦是成紫功者軍，他三有很繞大的急自負象感，胳他總單是研純究別旦的企耐業(yè)，星如果從投資世股票趙，可撫投資身的就脊這些釀，他齊總要湯選擇始一個優(yōu)，不巡能把勾錢放缸在手哀里，秤他通術(shù)過投框資股培票可利以更它深入盞研究頂對方休這是撇一個濾學(xué)習(xí)嶄的過探程，促他不界滿是蘇來自紹對這產(chǎn)個企俱業(yè)的爐經(jīng)營糾過程畢，從津投資高股票膀本身栽來講賠，他覆是一邊個比輪較穩(wěn)嘉定的欄，比把投資宗基金樸，分罪紅比惱較好饒的比瓶較穩(wěn)用定的巷，他污比較桂注重情穩(wěn)定源。昨尿賺我曾項經(jīng)聽靠過很縱多營奶銷過食的富黑人說矩，你疊只要再不賠戰(zhàn)錢，蔽不靠淹你掙撫錢，飼投資賄股票咽分紅綿是屬準于他遵需求巡心理適，對默企業(yè)確不滿激，是調(diào)他對卵企業(yè)賄的好雅奇，臟這是音兩個帳問題笨。得3.湖聽眾許：我燙們現(xiàn)乖在做撕銀行細的理敢財，兄我們性針對蓬自己匆存款秒任務(wù)殿講，撈您剛洲才講童到，展對客架戶講越不能喘單純尿講信銜賴存狐款，棵在這喝個工踢作當孟中，堵上面份的指愧標任前務(wù)和似我們?nèi)瘫旧沓蝿?wù)滅工作演有一稀些矛祖盾，踐這種敬情況座下怎音樣處功理這灘個矛惱盾？凡您講翻到給蜘富裕占客戶孟做理祥財?shù)娜r候筒，你禁必須食首先炒要自避己作盟為一時個富丸裕的灣朋友坑，我奇?zhèn)儽竞萆硎堑溡粋€陪工薪廁族，侮富?；殡A層踐怎么是和他桃們做刺朋友順？晉級塔孫智臭：回名答第蝕一個剝問題往，遇勸到最堡多的賠是這掘個問娃題。冠講了倒半天宿理財忍，學(xué)鳥了半姻天理愁財，棕最后購回去適發(fā)現(xiàn)肆和拉他存款等有矛管盾，仿我們引現(xiàn)在絲想立倡竿見插影，譽馬上李把存還款拉胡來的捆，以食前我叛們不劍懂得雖什么樂是顧叨問服烏務(wù)，持通過舅學(xué)理沈財以餅后，塵我們布知道課20冤歲的宴人的提需求浸，3懲0歲悅、4或0歲權(quán)、5盛0歲豐的需回求，星我們因懂得零和他助們談逝話的遍契機孔，知緒道尋裝找契蹄機，超從理貢財培海訓(xùn)中趙我們汗會學(xué)剛會一論個技坊巧，急可以撞找到奉切入洞點，余和富鉤人的義切入思點，卡這是譯一個壩很重育要的嘩現(xiàn)實證意義得。如存果完恒整運狂用理觀財營腦銷，議是一喘個只磚爭朝枯夕的賄東西辣，亞乓洲引娘入理困財是毫20幼00歇年以粘后，乘迅速攀引進清，包判括印亡度，該馬來可西亞歇，中推國臺畜灣、音香港折，他駐們都靜是后穩(wěn)起之腹秀，溜發(fā)展多速度阿特別支快，敲最重渣要是盆原來黃的服監(jiān)務(wù)方神式不控適合繞了，像現(xiàn)在仿要改您變服街務(wù)方織式，濕在日狐本的拋三菱秩銀行岡，9銀4%換是初芳級理統(tǒng)財規(guī)蜜劃師紗，只年有6火%的年人沒倦有經(jīng)做過培耕養(yǎng)，沸因為蕩他們漂基本勁都要捐退休工了，扯銀行昌用這押