北新房屋銷售手冊

北新房屋銷售手冊2005目錄一、北新房屋的產(chǎn)品與服務A公司背景B產(chǎn)品與服務C技術體系D主要特點E相關技術指標二、市場與銷售A目標市場區(qū)域B目標客戶分類C客戶來源D銷售工具三、客戶接洽方式與步驟A拜訪形式只B慘拜訪誕實施京C鬼邀請互參觀什D安組織隱專門秋推介蓬會、宜研討慢會張四、茄報價妻方式旬A歲標準項報價木B圍詳細扇報價漂C鴿合同妹價格機五、兄交易遷形式單A癥產(chǎn)品詞銷售障B緞合作集出資惠C賞提供撞樣板令間跪六、誤補充肝材料電A熔企業(yè)閱技術橋知識畝、《忙薄板化鋼骨盡建筑投體系堤技術壤規(guī)程信》等膚B崗相關百法律事法規(guī)賽《中白華人抖民國刑和國程招投納標法壟》《叢中華忠人民抱共和京國合較同法懸》混C確建筑航、房罩地產(chǎn)浩類書胖籍皮D添銷售律技巧悟類書友籍耐七、鐮北新銀房屋魂業(yè)務塑流程打八、辰項目蠅開發(fā)萄流程紹與北息新房盛屋營紙銷切光入要鹿點旗九疊、塌房地庫產(chǎn)銷絹售價攪格構金成枯十心一鞭、軋拜訪腿技巧齒一、擺北新袖房屋販的產(chǎn)騙品與榨服務靠A、澤公司村背景孩公司番名稱陽：北紀新房途屋有嚴限公法司銜（肥國家踩住宅黎產(chǎn)業(yè)滅化基騎地）稼設馳立時躲間：卻20糖02亂年9幟月默公司它股東猴：北萌新建臥材股蓮份有蹤限公杯司、威北新劫建材應（集泊團）虧有限病公司墨、記新日鈔本制那鐵株功式會務社、巨豐田三汽車臣株式受會社另、三漲菱商布事株勻式會語社。于注冊巷資金廳：4研億元脆人民掠幣絞公司返業(yè)務候：設竿計、黑制造攻和安鳴裝輕薯鋼結舞構工扮廠化芬低層趨房屋扛技術材特點肉：薄膊板鋼崖骨朋建筑借體系免生產(chǎn)劫能力蹄：年比產(chǎn)輕壞鋼結驅構房劈屋2癥60闊0棟挨盲安裝鳥能力恐：安很裝濕管理泥人員很均經(jīng)拌過國舟外專悉業(yè)培掠訓，因5~渣10抹個小形組可穴同時憑進行請安裝蛾管理橫。障B、克產(chǎn)品胃與服敢務洞產(chǎn)品燥：肺工廠演化生銀產(chǎn)的碧輕鋼私結構過低層朵房屋睡。貫可滿蠅足不辦同地帥區(qū)、腐不同侵地質彈條件烘及啞不同彎裝修蠻要求照的胡各類啄低層映房屋繞需求有，如追別墅波、旅店游度祝假下設施句、辦飼公商次用獄房、忙小城哭鎮(zhèn)建剪設等扁。小服務貫：桶--躁調為項咸目開狡發(fā)單推位提眨供建寬筑設與計、磁結構打設計抹、水蘇暖電冤配套鎮(zhèn)、賞現(xiàn)場壯安裝枕服務液。唱--更提計供蛛利用捕工廠旬化莖房屋市優(yōu)點挨進行掠項目強開發(fā)瓜的綜可合女方伙案獅建議峽。攜--番影對產(chǎn)服品提魚供終呆身維腹修服旨務。畢基于授深入燕的市豐場研奉究，畜北新鴨房屋機聘請本國際華知名事地產(chǎn)姨顧問樂和設筍計師安進行銷建筑臘方案墨設計劫，針標對用鋸戶需譽求進鈔行產(chǎn)懇品開焦發(fā)，鐘不斷貍擴充貧房屋撿產(chǎn)品像圖集期，為廣房屋闊使用伶者和姓項目鑰開發(fā)帖商提申供豐佛富的仆房屋圍產(chǎn)品德選擇干。秧北新劇房屋卵可根向據(jù)客筐戶的譯建筑盈方案每提出妖優(yōu)化筋建議裂，并申進行匆結構物設計豈和專成業(yè)綜溜合配隱套，幕力求責提高灶產(chǎn)品瘦的性抖能價芹格比恰。棍C、擠技術焦體系爪北新臉薄板也鋼骨串技術縱源于效日本芬KC著體系卡(2輕00另1禿年倍11厲月通瞇過日榮本國飲土交慰通省奏認定寶)汪。中該后技術伏體系嘴先進盲可靠屬，奧各項嘩技術蒜指標劈均經(jīng)暴過顏嚴格正的實悠驗檢這測程，給近年商來在茄日本班和其帶他發(fā)畫達國臉家得搜到了滅大力零推廣殘應用拐。晝20醉03偵年底撥，北腫新房憐屋《綿薄板千鋼骨闊建筑剩體系公技術醒規(guī)程掌》順安利通宜過建迅設部蒜專家茂組審看核，恰成為木國內(nèi)下首次芳推出廁的薄綢板鋼喉骨集盛成住景宅企各業(yè)標蹈準。沃薄板嘩鋼骨繩技術語體系砌采用蝕0.會4至久3.慮2毫夜米厚嬌的熱啟鍍鋅導鋼板供，經(jīng)融輥軋它成為她截面滋為舌C芽型和武U型執(zhí)的薄嘗板鋼僑骨，斧在組定制成碧墻板幸、樓環(huán)板、滔屋架待等構蛇件時濱形成郊“則工廠害化僵”竊規(guī)模斷生產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)都場施揪工無殿需焊哄接、遷無需豈涂裝帶，是紅一種念墻板衣承重素的、雙能快爆速組漫立的臂、裝封配式此輕鋼欲結構禾體系約。它礎將現(xiàn)獸場工葵作量俊降至零最低崖，5指~7粉天即撿可完易成主汪體結趁構部煌分，回大大血縮短妙了現(xiàn)給場的積施工饑周期豎，且倦采用皇干法甘作業(yè)甩，現(xiàn)炕場沒版有施詢工垃頃圾。傷北新舊房屋暮薄板連鋼骨洽技術床體系碌是一講個偏以結渡構技糠術為積主，憤兼顧醋建筑店、內(nèi)優(yōu)外裝陳飾、際保溫議隔音先、水鐵暖電羽配套蔥等其接他方蒜面的雨完整福的住蜻宅體轉系，柄它椅使住虧宅的朝設計堤、制日造、證安裝引及使感用品襪質得怠到了汽全面內(nèi)提升逐。往北新號房屋仆有限輛公司搜控股值的北銹京新途型建斗筑材乒料設康計研播究院夕具有全甲級裹資質叮，漠在輕漠鋼結絡構建帖筑設甚計方有面有姑突出兔優(yōu)勢盆，是量持謹有住羽宅系壘統(tǒng)集礎成特街有技娃術的筒高新變技術斯企業(yè)叛。漿基礎京：賠鋼筋喪混凝懼土鉤條形犁基礎態(tài)外墻到：銷紙云面石泛膏板享—敲薄板渾鋼骨容—儲結構碰板材爸—鉆防潮顧紙旦—齊擠塑已聚苯驗保溫雜材料善—庸木龍綿骨空茂氣層撥—迅外墻躍板炕內(nèi)墻倘：牌紙面柱石膏識板探—用薄板結鋼骨程—盟紙面康石膏密板糕屋面誠：燃薄板施鋼骨傘—詳結構步板材研—希防潮預紙饅—倦保溫苗材料搜—鑰木龍稼骨空施氣層禍—演結構衰板材喊—坦屋面京瓦轉樓面嬸：頁石抓膏板谷—學保溫困隔音珠材料吸—詞吊桿備—央薄板枯鋼骨碎—譯結構令板材攤D、股主要間特點含：報-便痛捷施鍵工，罪工期帳大大炒縮短懶；版-整塔體外射保溫講，顯振著降掛低能靈源消左耗槍（滿常足北杰京地籃區(qū)6隸5%句的節(jié)粉能標手準）戶；蹈-相介同建菌筑面魔積情驕況下烈，有還效使?jié)L用面右積可品增加坡8%欠--沿13將%；咐-袖獨立傍大空屢間，慰頂層系可達隸14細4平嗓米，宋其他鐮樓層剛72釀平米司，便旱于空全間分禿割捐；宜-會善呼吸勤的墻漸體，膝可控換負壓煤通風董，確啞保室凱內(nèi)空罪氣清準新；隙-復貿(mào)合墻鞋體，卷墻內(nèi)妄水電欲管線叼布置究更簡夕便易或行；揉-百飼年住敲宅安喇全可引靠、糧八度傘地震母烈度閥設防坊；扇-健鄰康住虹宅，鳥全部躬采用向環(huán)保斗建筑疾材料廉。愧北新虎房屋記作為善工廠呢化制默造的吃永久希住宅輸，清優(yōu)點棋還在盆于徹制造輩過程冰的標昂準化獵、精探細度圓、可鼻控性昨和品膠質保吳證。忠一般魄面積弱在牧20悶0有-匙30途0研平方芒米踏的獨輔立住施宅，為其結砍構體等系有兆數(shù)千度個構士件，鐵平均昌加工竄誤差悟在毫殖米量隔級，第可確定保了案房屋呆品質軍，臣這詢是傳惱統(tǒng)建歇筑方偽法無良法達名到的吐。間與開靠發(fā)商倚洽談猜的推才廣重厚點：嘩1、豬節(jié)省臺規(guī)劃思設計終費用喜結合世項目跳規(guī)劃鍛方案么，北輝新房腥屋可聽以提冬供項紙目單狗體組灰合方感案，濕節(jié)省矮設計捧費用倡。利菌用北璃新房態(tài)屋豐梳富房廊型、揚戶型統(tǒng)圖庫翅，選類擇標籃準房召型。葬2、嗎節(jié)省紋施工淹管理滅成本氏施工采時間煮短、貌施工口精度性高；用專業(yè)豆的施治工管柔理和粒組織解，高脂效快尾捷。訴3、襯降低耳資金痕成本寨工業(yè)告化生彼產(chǎn)和遍現(xiàn)場憲安裝監(jiān)方式暈可使倍工期僻縮短計，提控前項諸目現(xiàn)蝕房出米售計殼劃，杜縮短膠投資鋪回收生期；宮便于步項目樓滾動辭開發(fā)滋模式下，合軋理安磨排資挨金投掃入。挖4、漲有利旅于營杯銷推就廣螞現(xiàn)場諒幾乎覺不產(chǎn)勞生施若工垃淺圾，紫便于協(xié)樣板次間和彩道路醬、景花觀的略先行泄施工去，營同造優(yōu)廁美環(huán)聲境；拐確保售與樣幕板間執(zhí)完全條相同拖的工枕程質店量、爹裝修獵質量必，所悠見即災所得汗；鄙與傳意統(tǒng)建財筑方教式相煤比，杜相同登占地紛面積梅使用陰面積版顯著舌提高僻；象環(huán)保嶺節(jié)能查，居搬住舒伍適度干高，凡豐富測項目蝦賣點反。扒5、陶房屋瘋品質秩有保對障少北新店房屋霉產(chǎn)品膠的質昂量終屢身服牙務，蹤用戶嗚享有痛可靠剩的產(chǎn)柱品及碑便利插的維醉修服股務。蓄E肯、相密關技渴術指攜標盾外墻把傳熱蛙系數(shù)喬辨換芬攻書幫脹蔽縮謠葵癥色橋每陜0鴨.5楚0W酬/(輔M考2住*K廚)而屋面菜傳熱凈系數(shù)背刑帶永編您諒擠襲魯芬撤殊向燒萌鴨0弄.4拆1W堪/(蔥M伯2夢*K潛)憑基礎目傳熱骨系數(shù)測跨炒辮邊遍坊徹釘縣都青泳鋪耀館貍0典.3離0W溪/(膛M閑2技*K逢)壺外窗架傳熱足系數(shù)塌孫碑飯沫何涼常瓜斃配震身堆淚2服.4都7~興2.布70舍W/紫(M逝2度*K飼)娛戶門芹傳熱腿系數(shù)危綱飾美像蝶真疏攜三芒析屈級偉召艘2徹.6艇8W思/(悼M柜2勞*K蟲)前隔音務指標促符合熄國家響二級徐標準掘《民趙用建纖筑隔涌聲設六計規(guī)奇范》仍（G便BJ魯11襖8-偏88者）課外墻沉、層免間：到計權夕隔聲飯量大況于4蜻5D折B毒樓板似：計同權標吼準撞蒜擊聲仿壓愿小于寄65文DB悔防火貫性能紫指標秀革薪滿足將現(xiàn)行腔建筑底防火阻要求娘，高陷于《例木結墻構設濫計規(guī)婦范》彎GB欣50守00喘5-潤20央03寒防火眠要求括抗風乒指標聞抗風初荷載飄1.蛙5K愈N/弦M憂2寒二、鬼市場黃與銷江售違A、倡目訪標市田場區(qū)值域懼經(jīng)濟撐發(fā)達問的缸三大誤城市遍群網(wǎng)為主鴉要摟市場痰區(qū)域任：府華北擋區(qū)：卷京津鞠唐環(huán)懲渤海顆灣城刺市群拋華東孤區(qū)：脅長江誓三角桿洲城晴市群尺華南濕區(qū)：齡珠江投三角銀洲城絹市群宋其他著具備哈低層架房屋程項目努開發(fā)級潛力歡的地抖區(qū)。借B、閘目標路客戶揮分類姥北新皆房屋搜的客診戶脅是指放與培低層多房屋型開發(fā)哀建設輸相關近的單充位和襖個人萬。健直接持客戶雄：煮別墅獄項目尚開發(fā)壟商穴、其宿他低釀層房駕屋（川會所透、配達套用誤房等鴿）的揚項目潤開發(fā)難商洋各類錦單位夜、個具人非組織揮建便設的陷低層該房屋個間接筋客戶賭：膜建筑失設計仁院混政府她、行饞業(yè)攝主管漠部門這購房選者遞C、反客戶魔來源肅1、瘡市場四推廣蒸反饋宇媒體吳廣告伸、專頂業(yè)展免會、臂研討證會等罪各類乏專項霸推介棚活動岡的反六饋信獲息。潮2、峰關系拍人員淋介紹疫原有帳客戶塌或熟糠人事介紹希主動卸篩選景，茶進行通有計邁劃的冷客戶越拜訪年：極銷售植人員采按所憶負責森區(qū)域諷，窗對以級下潛嫁在目償標進飛行有錦計劃洞的拜披訪：匪已有炸項目液的后腿續(xù)開介發(fā)盤、我相白關建串筑設峽計院蜂、姨擁有獻低層峰項目氏建設片用地片的開聲發(fā)商朝，惕以暴獲取要客戶跪。舍D、宣銷售鐮工具棄北新島房屋膛公司忽介紹串手冊賽（新尾印制魄）解北新頃房屋親產(chǎn)品柴圖集寄（光猜盤、詳印刷倉材料牙）綢北新謙房屋有推介者光盤巡（P煌PT抓演示愛）請薄板妄鋼骨低技術鵲性介殃紹（立PP脾T煮演示調）擔標準速配置墊報價僻單據(jù)其他盜新增鉆加的盞銷售歉工具期以上賊銷售微工具貝將按洗公司污需要挎進行奴補充椒、更墓新。罰三、句客戶全接洽錢方式多與步部驟衣A、巷拜訪尋形式盤：正陌生憂拜訪格--芳--遞對于允潛在條客戶餓的初覽次主快動拜煙訪，蘿可以損通過嬸軋拜訪逢、上付門拜誤訪等優(yōu)形式字進行艷。侄初步找溝通濕，牲了解況客戶明需求卸，介恰紹公貼司產(chǎn)別品恐。痰邀約融拜訪眼--腎--場經(jīng)過慕初次青拜訪系后，柏雙方娃約定肯時間班、地艦點的諒深入鞏訪談架拜訪乓。界提供粗客戶谷需求喊解決飯方案曉，接乞受客弱戶各漂類質蹈詢并皮作完任滿解鈴答，重增進滑共識貝。獅B、摔拜訪有實施系：松1、你明確雄拜訪曾目的屯，精跟心準兄備。幫唉勇2、橡提出館拜訪奪議程趙，耀陳述款議程悠對客蠢戶的枯價值念、約貪定棵占用汗時間鳴。磚3、輩通過投有技緩巧的玻詢問哲，乞了解宵客戶床需求驚?；?、悉對客拘戶談抬到的熱要點值進行悼確認眠總結沉。獨5、婚根據(jù)剪客戶稅情況怖進行腥有針傲對性番的推紡介棋6、傘拜訪宿結束耳約定前后續(xù)哪接洽鄙的側時間嘗與內(nèi)灰容。獨C、濾邀請?zhí)絽⒂^竭庸疲邀請再客戶沸現(xiàn)場絲參觀祥北新興房屋市項目串、搞樣板甩間、顆生產(chǎn)蹦車間熟。史D、杰組織繡專門渣推介孫會、困研討朋會喝根據(jù)雪活動牛的目宮的和伏內(nèi)容脾，要怎求公護司相孕關部定門提失供支押持攏四懂、臘報價搖方式衫A、出標準嗓報價惰：參滿足版客戶熱初步胖詢價敗，對犧產(chǎn)品支的基斷本價繼位咨濕詢。陵根據(jù)鍵北新旬房屋抖標準鼓戶型校、標蜻準配購置等許級進紫行報屬價。獸用于躺客戶腎咨詢戰(zhàn)、宣擁傳推涌廣活秒動報瞎價。蝴B、分詳細殃報價址當疼合作奪意向回清晰醒時翁，蟻根據(jù)闖配置踢詳細兩列表柏和建即材調線整價肚格陷?；驋吒鶕?jù)摩客戶秘方案己進行豐初步畫預算旱報價鮮。啦C、谷合同乒價格媽經(jīng)過蝕商務奇談判覆和綜播合測葉算后境，口確定驢合同唇最終聯(lián)價格靠。削五、與交易累形式殿A、運產(chǎn)品槽銷售字一俯般項角目以辟此方紛式為斃主。遇B、呢合作閘出遷資探具鳳有一盜定區(qū)齡域代添表性餓、具降有極拴高的眼品牌削價值狀，合冤作有敵利于里北新獨房屋均市場亮推廣伴的項呢目，活北新安房屋浮可以尺墊資醒、參暖股建廳設等宏方式冶合作黎。殃C、露提供百樣板岡間糊萬對于辰開發(fā)土實力間雄厚涌、以搖樣哀板間好帶動望后續(xù)陶銷售親的項億目，歷視開夜發(fā)建仔設情帥況，麥北新旁房屋爭可采將用通秧過務低價蒼提供唐樣板拔間建盛設的讀方式刑合作巾?？土?、強補充務材料狹：浸A、旅企業(yè)輝技術濟知識燥：《吧薄板魄鋼骨白建筑侍體系勿技術歷規(guī)程良》等旁B、化法律咽法規(guī)拳：《叢中華燥人民癥國和日國招幣投標智法》哨《中鎖華人丑民共掘和國置合同團法》悄等適C、笨建筑峽、房既地產(chǎn)覆類相匪關書粗籍罷D、逗銷售議技巧制類書徐籍紗薄板軟鋼骨烈房屋扶建筑梁細目祥：泊北新紋房屋釘業(yè)務像流程順流程匙說明掙1.畝）接巴洽階狐段:但分為皇兩種見類型夸1）吳.由察市場藏部、醋高管拐層作店整體貞營銷宰規(guī)劃付，根珠據(jù)公市司的標整體避營銷怨規(guī)劃重，由樓客服英部篩蘋選符廚合我原公司板市場漸定位劑的有妹價值沙營業(yè)僑信息級交銷門售部救。銷菜售部示根據(jù)脹信息練統(tǒng)一負安排寫人員酒與項聲目或量客戶妻對應違接洽挖。中2）哭.銷保售部弟直接贈與客字戶的烈接洽乓：銷呼售部厘依據(jù)己公司錄整體擺營銷訊規(guī)劃洞的要宴求，躺細分醒市場耳后有焰針對咳性的上對目符標客困戶直碰接接查洽。赴2.莖）初斗步報智價階睡段成銷售響部與攤客戶描接洽凡后如鵲進入笑初步史報價愿階段頁，分媽兩種鬼情況標對應團1）鬼.標隔準報敲價：鬼銷售您部依疊據(jù)合牙約部馳制訂音的標疲準報丙價單天或以乘此為薯基礎皮適當慚調整真，快響速報撕價（燒粗略棵程度艙），缸這是附針對融公司汽的標姥準產(chǎn)架品而譽言。的2）販.對習于多渴樣化音個性數(shù)方案潔報價燭：則誤由銷釘售部深與設筆計部奮詳細監(jiān)交流伙后，扔設計酒部拿劉出初洗步設眼計（最含建頂筑方污案草五圖以矩及說扒明，竹包括經(jīng)構造糟的選租型）竟；合脊約部鞏依據(jù)剖方案例草圖削作估蠶算；粉銷售美部在票公司筍定價裙原則棕（公悄司定刻價由舅市場鬼部，莖財務杰部，涉高管利層共摸同確劇定總傅體原謙則）悼指導滋下，格結合品合約兇部提轎供的吊估算秒給出直報價誓。容3.部）初對步設中計合菠同階羽段多如果館初步倡報價晌能與史客戶植達成侄合意拋，設撇計部誕的支伸持工法作可川向縱幻深發(fā)促展。夕但在套出正慧式報艇批圖巾紙之浸前需祖由銷何售部慎與客畫戶簽擊訂初響步設遙計合膽同。診（合揉同簽勁訂見保新編攀定的壟合同血管理嘉辦法月）。砌該合是同的侄簽訂廟遵循經(jīng)以下劉三原慎則：頂1）挨.目皺的為早了下州一步福接到蚊整個尺項目疤的定富單；襪2）源.兼標顧銷庭售人濤員與制設計蓋人員躲的勞磁動付三出；肢3）味.公公司利斥益的鞠兼顧悶。石設計趨部依爭據(jù)此舅項合罩同作蜘初步跡設計備，具符體由框設計斃總監(jiān)膏負責頌組織慈按合庭同實噸施。勺并由妹合約攜部依腹據(jù)初打步設您計報蟲價。艷同時西，由口銷售螞人員開（營儉銷總伸監(jiān)）史協(xié)調練工程駕、生旺產(chǎn)、饞設計據(jù)、集礦成等綠部，骨落實箏時間委進度首，為間進一著步合澡同商盛談做哀好準沒備。搖4.廈）項個目合姨同商鼓談階紙段共依據(jù)架合約盾部的讓報價穿及各信部門滑協(xié)調倆確定領的時貌間進企度條匆件，密與客孔戶進黎入深思度合歪同條絞款商殊談。房并隨栽時反勉饋調銳整情凱況。密5.益）項質目評脅審階園段浪公司在組建鐵項目寒評審尸部門啦，對灑商談資階段害雙方擋的合躍同條模件作貢評審犬，符勢合公受司要崗求的蒙合同情進入呆下一胞階段偶；不易符合格公司早要求緊（有歸異議有再由循銷售僵人員氣與客鮮戶協(xié)朱商；辮不能齊形成嶺合意幼則在丘客服丟部保魚存信抖息作襯信息遲跟蹤見。）敬6.縱）合遼同簽妙訂后逐進入面成立沖項目昏組階狠段擾舊悅合同廟簽訂捏由銷擺售人耀員依刊據(jù)公報司合邀同管阻理辦桐法執(zhí)使行，晌簽約衣后合陸同按致要求護歸檔辰，并裁將復豈印件仁交財康務部滋，合良約部站；項邀目負碧責人晉（項球目組合成立追時）私合同壘金額在在3頭00遲萬以禁上的雞，由分總經(jīng)挪理親把自任湖命項堆目組脾負責析人；駝30痛0萬燙以下莊由營慈銷總古監(jiān)任執(zhí)命項摘目負度責人故。項軍目組階由項導目負漂責人獅組建揚（項憂目負雷責人瞞與各網(wǎng)職能著部門很協(xié)調他后抽鄙調人寸員組偏成項末目組姥）見館（新帥修訂綢的項惱目管性理辦珍法）敏。飄7.稈）項首目實倚施階雀段端項目偷實施驅階段房包括成落實狡分包刃施工胡隊伍穿；工及程實華施；晃質量穗控制伯、進揀度控嫌制、嶼投資勵控制飯及合阻同管適理。轟由項偵目負塌責人鈔組織碌項目傻組實映施全手過程紐。分筆包單胳位由諸公司閣統(tǒng)一杯招投鉛標確甩定（涂參加共投標瞇的單銹位可稈由項茶目組該、工浪程部鎮(zhèn)推薦拍）；四項目塑負責莖人帶胳領項砌目組預對分未包施貝工單腸位管擇理、炊工程可質量佛控制貢、進饞度控腔制、顫投資組控制焦及合驕同管納理、轉信息抄管理旱全面蔥負責輛。員關于電材料將的采熱購與掛供應艘：公呼司材樸料采派購應勸嚴格糧執(zhí)行乘招投焰標程周序。芳（見塞新編辯定的潑招投浴標管祖理辦節(jié)法）獵工程的所用枯主材桐（含喜鋼材唉、釘皆、連刊接件染、O滅SB完板等忙）由很集成躲部負駕責供追應。跟輔材漢可根兇據(jù)工喉程具盼體情蕩況由奸分包隸隊伍初包工抹包料嫂或者分項目閘組采狠購。慈關于菊進度狗款的禿催收單以及船隊分番包單熟位進圈度款祝的支里付由耽項目松負責贊人按蓄合同始要求扛落實截。費對于屯工程痰中變此更洽舟商的尊管理呆：設助計變首更發(fā)五生后懸，由走項目唉負責削人指卷定項默目組隔現(xiàn)場日施工客管理來人員懼在三錫日內(nèi)榜落實球業(yè)主漁方工捉程量匯變更領的簽程認，殲并反膀饋合源約部弟。合蟲約部煙在兩盞日內(nèi)寸提出眉變更報工程孤價款休的報品告交評項目寨組，口由項英目負疲責人訓負責端在七于日內(nèi)亡找業(yè)享主方挽簽認弱并交侮合約她部備黨案。握8.面）施桑工驗朋收階賢段倍依據(jù)尸北新正房屋茄企業(yè)史標準死《薄憲板鋼懶骨建宵筑體餡系技脖術規(guī)倦程》書QB驕H-咬1-規(guī)20稅03供以及礙國家礙相關玻技術默規(guī)范聰要求拌，由怨項目召負責工人組欣織項頌目組濃實施殃對分設包單惠位的右工程振竣工碎驗收肆以及底對施苦工竣簽工驗棚收資啊料的泄整理角、歸嘩檔；撈同時崇組織塞應對訪業(yè)主本方的室竣工齊驗收似。工犬程部睜門驗講收資錘料按酷國家貓相關怕規(guī)定元整理坡歸檔樣在公撲司行大政人戒事部宅。下9.圈）結薄算與盯決算腦階段鏈項目具負責瘦人組但織項交目組匹整理賴匯總游工程瓶的資跪料，鹿并指殘派專血人與久合約億部一受同與洽客戶桃進行蝶結算馬工作酸。決全算結艱果作勢為對喬項目憶組的監(jiān)考核滾依據(jù)箏之一趙。歇10鋒.）寬項目痰考核艦階段忌項目脫決算練完成塞后，深公司拒由總普經(jīng)理拳組織擇營銷韻、財緊務、祖行政非總監(jiān)籠對項家目負惹責人譯及項場目組啟進行呢考核東?？蓟韬酥笖?shù)標包跨括：撈工程見質量辨，進遇度實亞施情鏡況，劍預算北完成倍情況秤，進貍度款灑的催情收情揚況，幼分包躬單位筋的管蘇理，淚客戶捎評價素，團面隊合悔作等課。掀11朋.）說售后米服務獸階段沒項目暗決算批完成針后，真工程凍正式舒移交膊業(yè)主逃，進圍入售村后服英務階弊段。司由客奸服部水負責聯(lián)跟蹤古及信記息反雖饋；肢售后塘服務柿職能占由工禍程部稠負責貨實施怎。根紙據(jù)公拋司售疊后服燭務規(guī)象定以犬及合桂同規(guī)句定，稱由客望服部淡確認冰維修茄范圍生及內(nèi)合容后挑交合請約部憂同時越向工顏程部罵下發(fā)兼維修乘任務蝦單，滅工程低部按模任務齡單以薯及合就約部覆提供擇的預故算指竹標要也求執(zhí)娘行。萌完工煎后反健饋客據(jù)服部業(yè)備案描。鍵項目夏開發(fā)糠流程析與北忽新房趕屋營孤銷洗切入傻要點皇注：忌因項冬目位諒置、命規(guī)模銀，以窄及建宜筑形廟式、寫投融盼資情塑況等挨，一箭般中桑等項扒目自填策劃輔至銷紋售完藏成兩根年左洽右。趣房地保產(chǎn)銷栽售價株格槐構成潮注：蒼北新那房屋作提供拳的產(chǎn)遇品價毛格，瘋主要遠是建襲筑安念裝工侮程費掀用。福拜訪運技巧成一、棒銷售箏拜訪膨的三高要素宏拖1、瞞明確驗拜訪縫目川的受2、障為達歡到目淋的鄭所船做語止言、莫文字適準備醉3、據(jù)拜訪遣必備壺的工慶具朱二、庭銷售卷拜訪揪的基曬本結去構完尋找隨客戶甜——脖訪前饞準備雙——木接觸草階段墓——嗽探詢綠階段柏——太聆聽像階段漁——野呈現(xiàn)夏階段娘——銳處理符異議寄——圓成交芬（締運結）劑——微跟進雪勵三、恢訪問銀客戶楚青（1覽）制便定訪誼問計玉劃；疾（2朽）善扒用訪突問時登間和灣地點特，提穩(wěn)高拜跑訪效厭率；鑒（3根）善略用開外場白貼，留燥下好量印象段（臘4）問善于哭掌握候再次喝拜訪延的機劍會肝四、寸