房地產銷售業(yè)務的技巧

房地產銷售業(yè)務的銷售技巧引言本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業(yè)務處理各個環(huán)節(jié)的技巧和規(guī)范，指導每個業(yè)務員成為房產銷售的專業(yè)頂尖人才，往往一個新進業(yè)務員要成為能得心應手運用各種專業(yè)技巧，通曉客戶心理的行業(yè)高手，需要摸索很長的時間，這樣一來每一個人才的培養(yǎng)周期就變得很長，無法滿足高速發(fā)展公司急需的人才，會影響公司的發(fā)展速度，所以公司本著人才至上的原則，編寫本教程，明確一條成長的捷徑，傳授前輩多年總結的經濟，愿各位細心學習其中內容，在工作中融匯貫通，并在此基礎上進一步提高，創(chuàng)出自我獨到的銷售風格。篇第一章的功效慎一個脊高明接的房易產銷林售員茄他的甚客戶暗總是翠比其勁它同臺事來勝得多旱，往揪往他兼的客伯戶在綠第一邀次與疊他見歌面之異前就川對他漿頗有價好感拖，更映令人仇奇怪獅的是歷他每撲次都奇能夠扒提前歌知曉歲客戶雷的來椒意，泄當他驗想叫雁客戶墊付定率金時驕，客癢戶的驕錢總燦一定搞帶在翁身邊柜，那絲么這候一切資是為真什么央呢？蛙仔細巧的你煮不難詳發(fā)現(xiàn)斥，他內是最鞏喜歡敬用電興話交奏談的難人，碌他用券敗的方霧式提寫高工堪作效錯率，爐增加絨與客覆戶的做接觸低，不辜見面訂就能告取得暢信任緊，坐循在售爽樓處砍也能淋找到找新客點戶。謠我們聽知道杜做房碧產銷姿售不恥同于豆其它棗小件復銷售霸，一毒般不棟采取帽上門儲推銷減的方裳式，坡習慣倚于利借用廣療告介豐紹把臟客戶頃請進絹售樓孝處。舍銷售珍人員孫坐等爆客戶第上門送，通付過解邊說實們現(xiàn)銷雹售，幅其實血我們綢一直破很被攻動，勁很多觀銷售秧員因午為每婆天等夠不到哨幾組曠客戶鞠，而潔長時舒間的扭在案鵝場消押磨時織間無梨所事勾事，底業(yè)績陵不好奴就怪最運氣竊不好冠，這必種銷水售就米好比州釣魚淺等愿末者上做鉤，茶要是嶼耐性窗不好限，長黨期沒茫有收奇獲，刻那你龍就該騰下崗秋了，杠一個蓋高明舉的房猾產銷駱售員卵是個層撒網(wǎng)段者，辣不會疤坐等債客戶誓上門駝，因部為他辟知道潤等待蝶就等玻于浪艇費，候時間樂就是趴商機悉，時可間就料是金惠錢，只拿起倘貌主動烘出擊捉，客門戶不格來，神打電型話請革他上婦門，巧想要哄獲得小客戶銷的信皇任，宣拉近擋彼此閥之間噴的距頌離，獅那就扮多打命幾個鐮顛跟他生聊天貴，幫仁他做冤參謀宅，做粘他的腥朋友岡。珍這惜廣穴告后嚼的每星一通僵邁，要略知道勸要取先得實擴質性午的見槽面實注現(xiàn)銷靜售，冊就必奪須在蟲未見慕面時程就給津客房艇留下凱深刻鴿印象穩(wěn)，這鞏一些濟都與朱證有關鉆，讓礎我們損總結醫(yī)一下衛(wèi)錦的功蔑效。區(qū)一、閉通過懶勒留給節(jié)客戶勉的第坑一印短象，雁內容染包括寧產品副和銷售售人紀員本棗身；燙二、溝通過丹節(jié)邀請縣客戶春盡快餐上門眠；犯三、墊通過納蓄了解勤客戶稻來現(xiàn)涂場之坊后的迷情況酒；凳四、肢通過護愿再次數(shù)邀請布客戶繼上門惠；誤五、磨通過麥延找尋狠潛在綱客戶知，開撐發(fā)新惡客戶久；錫六、鋸通過肌甘增進說友誼火，拉掌近與次客戶繁的距顯離；火七、常通過題俊運用孫SP破技術艦，促好進銷詠售早槽日達童成；折八、灶通過唯野讓你什感覺共工作蒜更充批實。帳實現(xiàn)浸以上責功效做的電清話技液術我抗們分孔為電孕話接很聽技喪巧、情蠻邀約送技巧艦、電蹦話開遭發(fā)技棟巧、渡奉追蹤蜂技巧寄和電科話S唱P。宿第二六章協(xié)電作話接香聽技飲巧厲第一軋節(jié)脹電負話接瞞聽技棍巧的慌重要轉性殲房產賴銷售拌最常逝用的懲是通哭過廣俗告對慌樓盤變進行侮介紹宮，引僻起欲峽購房糕者的及興趣虜，一盟旦產附生興跳趣，姓購房蜂者一纖般會陷發(fā)生會兩種販行為公：旨一、瞧打電仁話咨幼詢一似下樓暑盤的仍基本掘情況言；冶二、藥直接摩到現(xiàn)框場看紙房，蹲往往薯由于求房產略廣告狹鋪天渣蓋地粗讓購蚊房者艘無從短選擇窩，不裂可能芹每一覽樓盤撿都去退現(xiàn)場落看房南，所時以一暖般會槐先打援仇咨詢董一下肢，那興么這刻樣做腔得到葛的結出果又爪是三逝種行金為：性1、輕很感釋興趣誘，立守刻安貍排時歡間去通看房辦；亭2、砍有一栽點興肺趣，或有空蛛去看筒房；色3、團沒什更么興癢趣不礎去看撒房。非引起吩這截耗然不旦同的像三種畫結果養(yǎng)取決閥于：蒸1、著樓盤慣的自大身情狡況；震2、準接聽礎辭的售夸樓業(yè)墳務員杏。而臂后者購更為界重要食是直袖接影拆響效傘果的切。同穩(wěn)一個宇客戶修，不霞同的證業(yè)務晃員接斃聽效余果可濫能是缸截然順不同霸的。飲由此宋可見孩，業(yè)葬務員術接聽竊絹技巧繡的重蠶要性只。伍一、蹈直接煩關系吵到廣垮告效臂果；污二、尿直接耕關系跟客戶果量的膽大小洗；臟三、純間接峰影響岸樓盤葡的知仍名度尿。單第二坡節(jié)銳電求話接懷聽的付基本剖目的煎鈔薪一、敞給客三戶留弓下美芹好的翠第一樣印象紹（重普要目胞的）招客戶桶從廣姓告上巷了解收了很是初步蒼的印緩象，鉗可能戲知道榆了樓耐盤的遮地理亦位置廣、規(guī)注模和籍聯(lián)系換方法山即售建樓處糊蹈，處潮于初狡步認白知階彼段還款談不澇上好謀感，杠幾乎蠟對樓盾盤形表象、頑人員游素質束方面超沒有業(yè)任何絹感覺麗，但料是人蝶性的競力量處是巨勁大的鉆，第據(jù)一次奴客戶疊從感妥性上不認識交我們涉的樓話盤，兇就是仿膏接聽孫，所逆以我照們要蛇用最暗規(guī)范鍋的禮吩儀有尿序的肌介紹右，親倍切的完語言需、語繡氣讓木客戶謎感受寬到我寒們的義人性歲力量溜，企距業(yè)形俱象，亂給客啞戶留類下美給好的嘩第一殼印象娛，隨脅之產忙生對共我們偉的樓掙盤的蘭好感駐。秀1、吸規(guī)范半禮儀螞：晶(獎1雞)頃如秀某某饒樓盤量您好離(魂2餓)涌麻殼煩您典大聲且一點立，現(xiàn)蘆場人卻很多糠，不潤好意過思坦(藍3拔)鋼現(xiàn)寬在我免給您田簡單涼介紹妄一下良我們屆樓盤福的基徐本情偏況橡(左4扒)聰不艙用謝尊，這敢是我意應該歡做的創(chuàng)(染5勝)吼我強姓王諒單名冒一個節(jié)杰字侍，您印叫我吳小王土就可墓以了殃(厘6跨)森感季謝您嫁對我侵們的瓣支持勤，相銀信這歇只是耳一個為很好渣的開鉛始汽(互7棵)叔星期正六上站午我臂們安遇排看廣房，岔到時另邀請丹您到詳我們今現(xiàn)場弱參觀燭，我捆也很濱想與乞您見蠻面龍2、侮有序散的介蠟紹：用(昌1踢)扯問尚好憤(遍2)千問錢姓名竿，自紐報家睡門絕(保3簡)端留軟魔(馬4竄)蓄問大媒體予，告雪知價罷格范仁圍，寸問預治算著(笛5奏)均問痛地址脈并簡丹單介竊紹周沖邊環(huán)謝境敏(鑄6嗎)殖簡泄單介握紹小擱區(qū)環(huán)劉境特拌點盒(7活)煤問需寶求年(浩8點)柿強摟調賣獅點武(攝9針)便邀飄約撥(輩10砍)艱再澇見鄙3、棋親切巷的語笛音、親語氣促接聽之捧時必飛須面殺帶笑歲容，華因為床對方蝕會感組受到衡你的棗笑容批，神困情輕臣松自城然，匆象和錫老朋固友交疾談，農重點增介紹屈部分瑞要加慣重語挖氣，聾特別異是對趴賣點明的解垃說，默介紹老環(huán)境柏綠化拌中庭左時，設象讀琴一首忘詩一班樣讓固人身欠臨其狀境，瓦介紹荒到一綱些專主業(yè)用唉語或圾數(shù)字計時，攜要象免教授啟講課尊一樣希娓娓魯?shù)纴韲@。退接每少一通階裙你都醬在扮嚷演不辜同的園角色舊，對譜方是寇老人被你就券象子弄女，您對方攤是異擇性你鉛就象晌她的怠愛慕海者，福對方僚是同恭性，修你就撐是他揀的知躍心朋短友。蒸二、曬留下瘦對方什的電鮮話號乳碼，薦聯(lián)系注方法創(chuàng)（主痕要目療的）拼留對惑方電海話對緩銷售楚來說江很重撓要，蒙接聽慚每一局組電唉話都壤必須懶想方聾設法鮮拿到置對方培客戶茄的電水話號間碼，靈便于聯(lián)以后酒聯(lián)系撞包括努再邀射約和趟追蹤稻留電污話也螺是一紗門學雖問，慧一般罩客戶偷與銷寸售者街之間友是買松方與縣賣方采的關怨系相賄對立破，客散戶往悟往有術戒備倍心理耀，加授之現(xiàn)康在各著種銷腥售員功拿到鴉客戶舟裂后日顯夜追蜂蹤，如給客艱戶生脾活帶偵來許昆多麻醬煩，金所以浴往往火從主拐觀上管不愿耗意留詳厲，抓僚住這肯一問搭題所翠，所赴以我建們可州以用番以下依方法棵獲取繞聯(lián)系礦方法觀：嬸1、瘋開門拉見山否直接千留電照話，增不給慈對方豐考慮右的機慢會，碼讓他下感覺弄必須務這么址做，普這是慢規(guī)定善，對齒方只挪有留娛下電水話才保能交深換他艱所想沸要的執(zhí)信息索。胖2、隸破除染對方名戒備勒心理降之后甜中間甜插話劍，留藍下對凝方電事話，粉也就酸是你呢和客斯戶談羞的最派投機扎，雙廉方都金很輕滴松的灘時候般，有件意無嶄意的其問對感方的證相號碼頸。掘3、暮SP亭留電旨話荷(櫻1溪)落假說亦繼太忙擔，粗粉略介饑紹個阿開頭羅后，壤要求劉對方綁留電爐話，饑過幾惡分鐘漏打給俊他，俘為他平詳細染介紹廉。廢(券2劣)視假沃說電連話不惕好，粥聽不記清楚的，留進下電參話號咽碼，代過會藏換電井話打灘給對則方。慮4矢蜻以小暴利可翠以留廚下對匠方的枕科和地安址，聯(lián)如公貫司可齡能搞幸活動線或酒洽會到舌時寄市送請隆柬。固5、蒙表示險亭圖片毀給對喘方，肯要求器對方倡留電選話和霉嘩號。軌6、辟如果揮對方宴非常循不喜凱歡留灶鋒，那孔么首嘴先邀牛約他甜到現(xiàn)殲場來瞇實地浮看房發(fā)，然梢后主盼動留債自己孤的手編機號尖給對斧方，聯(lián)表示濟誠意濾。囑三、快介紹房產品都賣點揀，引毯起興客趣（麻關鍵賭目的共）琴產品脊的賣鹿點就慕是本溉產品慨不同逼于其揚它同妨在產炸生具斥有特畜別性宿的優(yōu)絞點。醒對賣侮點的席解說嫂是決歐定是揉否能騾引起步客戶剝興趣商和購酬買欲號望的護關鍵洗所在訴，所慕以我標們在直每次朝廣告河刊登偶之前霸也就采是客歉戶來御電之友間，僅就要蘿對這沉次廣錘告的逼主題爹思想敢進行仍透徹溜的理孫解，隸抓住嫌重要稈賣點離反復凍練習楊，為兄之后技的電隸話接籍聽做捐好充些分準貍備。潮我們行可以兔準備扭一張世紙把鉛突出歇的幾檢個賣丑點分禍一、笨二、怪三、坑四的映寫在禍紙上聰，貼溝在你甲接聽晶籌時最貌容易矮看到臭的位船置，大這樣畏方便擇的接盟歸介紹顫時的換條理漸性和柏完整誓性。叼解說闊賣點賤一定莊要突冠出讓純客戶賽感覺理到他判的特喚殊性柴和重紐要性班。幕1、督特殊餅性矮可以尾用比顛較法推，比妥如：淡(月1技)欠在騎……陷區(qū)域懲中我牧們是濾唯一膽具有繭……水……縫(彼2)謹我驗們不報但做國到了更……肌，我猜們還并特別瓜增設先了支……朽(府3納)慕這布里有欲最格……撕(州4約)蒙像仁我們尋這樣腦好的右……姥在周滑邊可疲以說淘約無峰僅有眠。竊用這角些語冷言來勁突出能賣點葬的特詠殊性孔。堤2、師重要尖性陵突出擁重要途性常貞用方斧法：霧(摧1融)波兩全傻其美改法：衣例，可一般蘋在好侮地段資，由初于地酒價較維貴，糧發(fā)展桐商往黑往會蝶忽視蒼小區(qū)表環(huán)境欄包括使綠化發(fā)、格的局，蝴所以包形成劉了一忙對矛世盾，勢那就踩是在金好地冤段買妄不到厭好環(huán)坡境的抵社區(qū)醉，而病只是宴一味門的建脆筑品貼質較培高，親而我驅們公擠司卻治在好茫地段輸上建喚設了磚一個計社區(qū)搬環(huán)境臺、經士化環(huán)殲境都識非常凱高雅類的這僵區(qū)，尋解決襲了這集對矛州盾，華讓客喚戶實處現(xiàn)了多兩全輪其美故的夢泊想。詳（好判地段雜上的換綠色側社區(qū)尚）乖再說粘，便喉宜的而地段易，便私宜的帽房價汽，就乏買不辣到有筑品味沫，規(guī)俗劃房品型設杏計標你準較形高的雷樓盤哈，注濱定一折些經僚濟上倆不是撒非常妖闊綽總的購膠房者森，只美能花荒三、院四十過萬買姜安居追房或歡低標炎準公誤寓樓壞，而跪我們千都在籍低價鐮段建柏設了粘一個侄設計炮高檔稈的新組型社蓋區(qū)，嗎房型捧設計駐超前救，滿兆足這皮些客捎戶的早虛榮到心，壟實現(xiàn)楊兩全佛其美喝的夢療想（須便宜娛的好江房子竭）。罪2、匪情景旅造夢造法才用貼得近對創(chuàng)方生燦活的大語言千形容姜編織印一個期只有剃入住縣本樓姑盤才塊能擁窩有的蛛未來踏生活徐的夢芬。否四、淺了解倒客戶規(guī)情況扛需求薪接聽鈔判時必六須了誼解對陜方的籃情況肢和購番房需伶求，吧了解差情況鐵和購粉房需振求是亮為了臣分析非每一湊個客啄戶和獨分辨哀不同蘿的客膚戶，決做到悔知己堵知彼言，從病中找辯尋對辮方的慕個性估和關賄心點綁。便敢于以光后有肌針對創(chuàng)性的偵銷售辨。別為了休解客臉戶有請關家痕住、籍人口誓、工江作地航點、片購房循動機剖，需猶要時脖應多像用一僚般疑饅問句滴，少奔用特仇殊疑新問句益，有專時可習以用特選擇慌疑問企句。繁一般釘疑問即句：霧例：刺王先語生家纖住附市近吧朽？瘦茄抽李先格生是伴看新唉聞報娘知道督我們討這里茂的吧托？創(chuàng)隊尿孫小悟姐買丸房是緩和父棵母一睜起住悔嗎？硬較店嚴小礙姐考宏慮買趣三房匯吧？廁船羨特殊剩疑問昆句：謎例：辣王先看生家疤住在炊哪里肺？較逐塊李先變生是廁怎么吸知道康我們雞這里獄的？傘罰譽孫小挺姐買對房幾邪個人覽住？傅目昨嚴小步姐想長買多色大的堪？看選擇揉疑問嫁句：濱例：舊王先固生家身住徐局匯區(qū)角還是辱長寧特區(qū)？拔三喘李先剖生是慈看報蚊還是暴朋友幫介紹慘來的確？冷械巷孫小奔姐買脊房自抄己用鵲還是奧和父肢母一夢起住赤？良抽戀嚴小棵姐考搏慮買偵三房蠻還是牲二房細？圣第三宣節(jié)毛其落它內巡容塵捐稍一、廊注意癢事項匙接聽屢浪時要珍有意遼無意啦的制嘩造現(xiàn)乞場火加爆、情緊張獲的氣缺氛，作所以昌介紹臭要精乳煉，縫但不磁需詳請盡，引因為館具體暫內容匯一定葉要到蘿現(xiàn)場?？床拍靠梢蕴樟私獗O(jiān)。馳接聽謀灘要避垂免在龜價格死上過輝多的教糾纏社，表辟達一牲個基雹本范錘圍就賄可，膨因為怪在沒逃有對療房子撕了解柴和喜昆歡之酒前談縮價格籮是毫虧無意珠義的猴，一北般對拋答（它您一動定要蠢到現(xiàn)泛場來哄看一希下，丈如果己房子泛很喜鴨歡，嗎再看憤是否恐物有賄所值四，我估們樓屈盤規(guī)釘模很腫大，版每套論都有翅不同尤的價猾格，勞地里肯哄定說婚不清酷楚）浮接聽鑒沙要因胸人而你議，濱忌千翻篇一慚律，良要注奪意對鐮方的些關心賄點，樂抓住驅主要插內容裝產生咽共鳴地。嫩二、澇邀約刑在介涂紹之晨后一掙定要字邀約專對方戀一個證具體掘的時判間到派現(xiàn)場毯看房批，千膽萬不誠要說礎有空宵來看支或問晃對方辜什么拖時候買有空堅這種坑既被瞞動，塵又給苗對方隸自由基空間繪很大訴的語顛言來咳發(fā)出靜邀請然。掩一般趙邀約無用語和：型過程陷一檢今天揀下午美現(xiàn)場辦人很語多，脫如果張您不樣急呢蔬，我瘦看明眉天上厚午來刺看房綠比較延好，挖到時諷我等父您確如果享回答鄙沒有么空光過程闊二霸那么編先生膝您的趣工作渣一定程很忙肆，這悔樣我踐看，雜星期冤五晚大上或輪星期陪六上喝午您權休息旅的時溜候來歪好嗎偏？說公真的廁買房謀子是減大事術一定皆要多革比較轉，但劈我很凈肯定笑，您奇到我伏們這蛋里看橫一下央，我樣一定亮讓您胞不枉醋此行雞。相如果愚回答錢還是矩可能樣沒空粒，一丹般對式方會應很不制好意馳思，呀同時劈對方姨會給賓您一膜個時受間尊如果哲回答激有空薄他會歸來得挨，可孝能對奔方意塞向不趁大，地也有漿可能病對方便性格紋屬于鴨比較括穩(wěn)健通，很舌有自泡我想言法的閑。帝過程野三址買不貿買實呈際無鹽所謂鉆，多啞看看吳肯定予是沒罰有錯躍的，贏希望誕有機盤會與蠶您見勝面，右到時劫我一拖定會近盡地遭主之婆誼，方幫您脅好好脊介紹尖一下姓。但邀約鳳對方沿的時攏間一桿定要變記錄摸下來魚，便沙于以亭后追役蹤，絮到時荒就會錦有名腥正言漿順的澤托詞乞。弊第三鈔章季電栗話邀跑約與倦構開發(fā)跪第一店節(jié)捏電御話邀昌約技英巧銜兄邀約跪是在帳客戶安來電仰詢問憂后，助還未登到現(xiàn)戒場來用看房錄，業(yè)是務員先再次暗打電邊話給般客戶閉，邀礎請他縫到現(xiàn)私場的廟仆行為愉。雹牌邀約注的關嘴鍵是嚷強調稀買房眉要多注看現(xiàn)考場，械而我不們的印樓盤屋絕對額是值因得一化看的誕。逮一、斥一般忌我們占在電杰話接浩聽時倘最后拐總是態(tài)和客錯戶定鄰了一瑞個來劑訪時竊間，么如果叔相隔欄日子絮很短刃，比東如一擾天、括兩天碎，一憤般一陶此期踏間不箱用電徒話邀約約，注如果潔為保加險打咬個電銅話再狗邀請增一下矛，試瓶著可液以這志么說餓。蒙例，凳“抖張先們生，紋您好崇！我穴是創(chuàng)擱世紀廉花園唱的小范王，及不好祝意思企打擾墾您的雀，昨掠天您提打電蚊話來脫說好麗，今這天下辜午您比到這坊里來粥看房夾，為駝了到蜜時更疊好的傳為您洋介紹腹，能垮否考揮慮在予四點宰至五顛點來杰，因在為下迷午一憲點至瞞三點花，市紹府有多領導些來參內觀，個可能暴那時探我們攪這里洽會很致忙，傾怕您紗來了丈我接愁待不刊周，煙不過謠若是逢您吃責過晚嫂飯后歉和家塔人一汗起來煌，也約很不柔錯，涌我可版以等突您，達不過勢今晚擺天氣配聽說棕不是榴最好燦，您便可以懶帶把正傘。每”堪以上眾這例最是客魯戶未燦表示惡“組對不傭起，黑看樣獸子今決天不努能來鴉”墳，那伴么我鮮們這尺樣一仆通電免話可融充分著體現(xiàn)辟我們則的服恩務周無到，丑關心誕客戶憤細致毯入微再，特派別對限他非擇常重兆視，門又表挖現(xiàn)本紅樓盤罩知名醬度和庫美譽貿度較稻高，汽所以振吸引剃領導跑來參妖觀，陷這么掙一來單在未震見面須之前慈，你撿已經亡給對蔥方留借下了魔很好瞇的印劉象。釘二、鉛在約套定來禽現(xiàn)場燕日期省之后郵的邀謙約條首先釋讓對肆方感山覺失惱約不龜好意徑思，襯故先僚主動欺提起男：節(jié)例，喝“彩張先謙生您畢好！澡我是銳永新陰花園擱的小慌王啊法，我誦昨天拌等了紫您一呀下午開，您輔沒有賞來。并”都然后腿馬上燥約對屈方找抱個理財由，潔不要拋讓對熟方感浮覺有構負擔求。矩例，罵“蠻不過煉還好精昨天速下午棋人很壽多，筑我也降沒閑連著，春相信式您一恐定很映忙或宜者有歡重要爪事，倆像您齊們這聲樣的報我知劣道抽顛點時霜間也音不容士易。終”陣當然或這兩伴步可饒在一柔句話滾中完鴉全表蹦達。嶄例，材“廊昨天賓上午蟲您很棟忙吧格，沒怕有來浙看房牧，我歸下午耕可一關直在躲等您而，不霉過沒混關系既，今繭天正良好是旋周末腹，您挽可以信同家輛人一會起來爆。沃”驢其次悉，制左造一垮種巧焰合，徑讓對匠方產朱生看基房的貼沖動轎。碌例，彼“熊現(xiàn)在耕是正緒式開族盤的搭前期愉，也遼就是某試開忌盤期捐，付特款方府式和維價格銹都很劣優(yōu)厚衣，做廁房產搭的同長樣的夫房子恰在不輛同時椅期，職由于意價格貫的控攀制，做再加耽上旺勤銷，渾對購章買者狀來說業(yè)是完剖全不編同的腰。胳”說或例雜，贊“偽王先軌生，胞真的責很巧返，昨公天是額我們栽永新皮精典丟保留優(yōu)房開隆盤，拋一下鼻午就休賣掉冤了十遷二套圓，因過為它怒景觀躺獨特耳，7錫萬平武方米滑的徐晚家匯唯公園沙一覽神無余掠，如風果您溪同樣再來看桌房，擠現(xiàn)在兵就能釘找到選令您路心動厭的好偵樓層陽。舞”表或例邀，捏“糧李小剪姐，供昨天質我們庭已經包公開桃展示析樣板龜房了土，那傍么也李就是遺您看瞧房所擊想看必的所攤有素風材，繭一應投俱全年。雙”得或例弓，資“變我們灰得到莖通知脖，最詳近幾貫天，足由于憤我們呆樓盤何銷售栗過半定，公脹司決夸定價時格作晉一定后上調鎖，雖蛙然您黨還未羞來過氣現(xiàn)場蠅，不磨過我顫把您介當成剛老客枝戶，環(huán)我希全望在叢此之煙前您帖先來跟一次野，如某果看土了您客有滿惡意的受結果蹈，價箭格將清比以銷后來瘡的實城惠。宰”允再次趣，強看調買起不買壽無所建謂，質買房期子主桐要的肥就是抹多看匙房，錦多比恨較，墊最后倚買到向的房競往往每會比夠較稱兼心。廚最后瓶，再坐與對徒方約笛定一禾個時貴間來蜻看房滑。踩三、命如果柳一組夕客戶器經過停兩次鴨邀約鉗幾次犯后還寨是未債到現(xiàn)劍場，鑄但是紐也未巴表示用不來新或沒慶興趣攀，卻某只是姨說很朝忙，銷那么筐這一賓類客世戶，回你可禽以一膊直與誓他保到持聯(lián)瓶系，魂但不鵲需要疫每次宣約時依間邀勿請到燕現(xiàn)場堤。只劈要關眠心他拘對買毒房看伏房的業(yè)動態(tài)桐就可大以了羞。遭第二雕節(jié)概勞開發(fā)麗醫(yī)價開發(fā)伸是利己用黃株頁、垃外資禽公司屈信息旺、掃煙樓名叢單、駕展示護會或頂其它答方法泡獲取歷的可奮能為火潛在弄客戶咱的電棄話資舌源，敞開發(fā)斯新客音戶、介建立竊關系腦、邀歐請到宗現(xiàn)場餃看房搏的一舒種電勤話手毫段。且駱一、姥利用紗黃頁腸或外代資企憂業(yè)名柿單：弦眠對黃濟頁或遭外企脈名單蕉錄開瘋發(fā)新壯客戶悼難度濾較高沖，成塘功率閉也較趣低。您您弄1、鞭難度搭所在詳點：頸(伯1務)蛋沒我有對綠方領梁導的曠姓名反，難翻過總測臺和嬸秘書熔關。打(未2嗎)石打養(yǎng)擊面莊太大賞，準摧客戶咬率較劣低。勢(霧3岡)座介輔紹難縣度大懼。遍2、溫解決立方案庫：胖(賽1枯)欺冒燙稱注××許房產皂交易澤中心工統(tǒng)一浴發(fā)送壓信息榆專欄煩方便污購房師。嚷(思2疑)新辦鏟展會鐵或信碼息發(fā)悼布會森，通營知各睡大單捎位有益興趣掉人員篩參加顛。池3、話另外面，黃些頁或呼外資叢企業(yè)決名單舞除電核話開事發(fā)外盟，還蜓可以章通過術發(fā)信輸、請父柬、膀特遞位方式診進行虧充分遭利用限。懷二、今利用確掃樓召名單礙進行適肝開發(fā)肚：筐提掃樓仍名單呀往往旅表現(xiàn)南某公蒜司某蘇部門波某人圈茄號碼亮。伙政街1、丙過總滑臺關換：季蔬一般弦打進弱階直呼奏所找造某部錢門某檢人的純全名邊，總巷機一彩般會功給予味方便膀，千份萬不輕要對孝總臺棒小姐腔表明私傲本意底和任鑄何銷館售說兼明，連否則耽將給尸自己恭的電活話開倒發(fā)帶妹來麻襯煩。湖救密2、避過秘剝書關倒：賢匠一般宇管理舌制度賀比較爽嚴謹秒的大拴公司怪，找設總經腹理必所需先推通過森秘書般的盤詠問。跳或問啦是否字有預嚷約，岸或問蒙您是征哪一咳位，統(tǒng)找老追板有榜什么鄉(xiāng)事。貞如果誓我們尸這時殊以一奧個銷傅售者倒的形并式出電現(xiàn)，徹往往敵會被土拒絕蒜，而凱且與冊秘書砍談產鏟品或束銷售尼是毫馳無意毀義的礙。只顛要語厭氣客測氣一擾點就脆可以薪了，擔表示肚對她詢的尊殺重。輛另外叔還可銳以問獄一下涌她的唉姓名筍，隨晴后稱繁是老獄總的花朋友緞，找愉他有船事就扶可以臂了。屑鐵沈3、碑把握盒好電以話開母發(fā)的演最佳飾時間稅：評(泡1趣)扮避開前星期副一、順星期艇五原雀則，持每周有第一渡天和壘周末停，會脅議會福比較筐多，幕一般土對方兩會比另較忙蘆。準(傲2栗)嗚避峰開上屋下班盆時間縣。絡(釘3茫)猜每天遍最佳辣時間位一般賓為中本午飯枕前1廳1點絕左右識和飯醫(yī)后1震點半球左右度時間挽內，鴉一般款這段澇時間舅屬于皺公司政辦公亦休息禮時間窄，也略就是軋較為科空閑隱的。刺第三蛙章兄電捆話追現(xiàn)蹤聯(lián)沾一、唱在房們產銷倡售中猾，電今話追授蹤十嘴分重割要，凡往往唯少打堡一個始追蹤員策，一腥個本拴來可帶以成墨交的小客戶餅沒有坐成交輸，往挪往打紐好了汪一個畜原本遭已經徑失去映的客坦戶又元回來說成交哭了。真蓋追蹤多就是禮用電倡話作知為工率具緊指緊的喜盯住助每一框個客孫戶隨殼時隨倍地了壯解他散們的采動態(tài)農，發(fā)杯現(xiàn)狀拉況，往想出辮辦法甚，抓徹住時臉機，指解決性問題刷，正誕因為特它的針重要窮性所義以我澇們把督它單糟獨拿祥出來蠻作為旁一個評專業(yè)蘋課題廉研究禿，電押話追甜蹤是什一門猛藝術引。科染二、壺料追蹤嚴要求率。因蒙時、任因人易、因萍各種要情況監(jiān)作出極適時法、適漿宜的純方法紐、方貓案去各追蹤范客戶算。所悶以打案企之前泊要根毫據(jù)不膀同情侵況細例心考存慮，鋸千萬熔不可籃隨意兵，不府然效縫果可鄙能適紡得其惹反。呢詞三、剝章追蹤晶要求排鍥而辦不舍委，也裂就是芝不要礎指望續(xù)每一盾個客軍戶只站需一壞個電聯(lián)話就字可達趴到目往的，扎解決臂總是條需要艷連續(xù)霸不斷分運用蚊各種龍方法椅，循鋤序漸踏進地浪解決病問題橡，用反一般松真誠病的信挽念與辣熱情牲打動猶客戶怒。蘿祖四、饅破除析對方纏戒備扣心理版形成燒輕松幸愉快防的談崗話氣絮氛是捆獵追蹤篇是否貼成功綢的關耳鍵所跑在。割所以破我們逝給自完己定碼位成冒參謀確、專暖家、沙他的刑朋友念或學饅生仰折慕者煮，而艘非一活個銷嫁售人粗員，由要明溫確打勝哭給他呆是一歉個想鳳和他祥交朋行友的割人，汽對他感的問恥候，召是一頂個專為業(yè)人搬士給渴他的報建議榮，是展一個話渴望清了解胸他，默滿足痰他慮住榮心嗚的人磁對他之的仰治慕，衛(wèi)那么闊我們末與客路戶之揮間就填不再梢是對降立的蛛，而渠是朋弓友。痰出于潔朋友俊間的低尊重亡和友兼誼，妄談話達的氣惑氛和質接受陡角度章都會鑄發(fā)生靠變化棄。柱第一猜節(jié)兔小溉訂前史的追霧蹤睡伐一、虹舅追蹤晌要達桑到的子最終好目的治是讓特客戶躁再來膝現(xiàn)場型達成貌銷售偉，追帝蹤的抹任務受是解不決客少戶不庸來的箱原因敢，給銜對方辭一個漸必須澤再來夾的理置由，寇SP境促銷覽是追丑蹤可湊運用艘的手賺段，忽重要賠的是縮對追釘蹤客押戶要躍做詳蛇細分綿析。涉下面呢有很續(xù)多例勢子，菜我們?yōu)踝饕徊老路稚徫觯豪^例一或：客忌戶情哄況，瓜王先啟生單內獨來趨過一雹次，鈔最近給在莘芹莊附汪近看融房，淡年底口結婚膀用，貴工作衛(wèi)在徐摧匯，院搞電朵腦，家對新袍梅花辮苑有懇好感悔。千誘追蹤富分析雜：工蒜作在柜徐匯虜卻在施莘莊棚看房圈，表針明其紀購房席能力慮可能半有限弟，看忽重交帶通便陷利。爽結婚泄用房峰，對愚現(xiàn)房叉會更血有興瘡趣。糞年輕謙小白守領，蜻對新數(shù)事物漲會有瀉好感掏。搞雖電腦愚的可沖能個練性屬秒于理拖智穩(wěn)嶺健型將。第壺一次凱是單游獨來忽的，鈴也就育是未仁婚妻革子未猛來看芬過，襪最近喚仍在撲看房鋼，區(qū)詳域應衛(wèi)該是哭地鐵叔沿線漲，可符能競手爭個羅案有北新梅代花苑桌、新呆奇士嚼、東劣苑綠庸世界托等。楚礙追蹤枯重點嗽：青燃年人件對環(huán)兄境、憑住房血品味病、立李面感妹覺、軋規(guī)劃常未來烈比較懇有興吊趣，峰這正糠是上英海莘揚城的惹優(yōu)點鞋，可厭以重箏點說基明，據(jù)從社治區(qū)可等能搞坑區(qū)域珍網(wǎng)入雕手，誤求教太一些疊這方藝面常檔識，刑投其扇所好很，談藝莘閔慮地區(qū)拌房產齊發(fā)展鐮史，賓排除科早些適開發(fā)被的樓列盤競關爭，炊包括纖新梅勿花苑鍵等現(xiàn)喜房；腥另外長強調化地鐵料南廣讀場建記設上顛班交矩通相牌比周花邊更付為方載便，盡最后作邀其鋒未婚苗妻一川同來尋看房金。難醬啄例二前：創(chuàng)撥世紀型花園認?？偷鴳羟闈u況：動李先飄生夫級婦倆細來看截過房薄，浦辦西著餅名酒菊店總盼經理墾，買勞房為蓄了一強步到鏈位，黑已在釘菊園勢下訂篇，想摩最后卻再比侵較比攜較。私燒追蹤厭分析翠：酒棕店負錘責人歉、商洽人往挎往慮魚榮心委較強恒，訂捷房后妖再比他較，泰明顯廚此次建購房驚十分想謹慎羽，另餓外可曲能菊關園還飄未令外他非狀常滿穩(wěn)意。毀看了辟浦東殺陸家罵嘴又爸看徐灘家匯悟，此紹客戶客不屬蔬于區(qū)顆域購羞房客狗戶。粱只要筍是好沿房子侄都會惡考慮肝。，滿地段喪概念轟不強米，很疼可能琴屬于普投資肝、居慕住皆史可。廳淚追蹤真重點亭：對千方是煙虛榮膜心較旗強的唯人，課抓住宰這一盟點，涂可以屋看一陜下身加份地礙位與峰居宅款的關死系，倡通過幕地段芽等各屈方面記表現(xiàn)筐，并萍于有雜意無哭意的團吹捧謹一下忍對方朱，對落此次弟購房穗十分淚謹慎渴，那柏么我芝們可充以站靜在一狹個客掀觀的繼角度漢作為胖一個蔬專家背為對宗方參滑謀，的告知貸作為鳳住家個購房紡和投店資購糟房要齒注意牽些什葛么，司同進謙強調抗本案虎優(yōu)勢棗內容雕。另仿外客俘戶對廉地段煉概念雪不強激，那你么我守們都脂要在雜這一倦方面性重點要說明床，地省段對忘生活挖的影知響。每社二、筑運用職SP盼促銷字進行煌蘆追蹤被春麗方法旅：1療、有耳政府庸領導絡參觀證給予遵頒獎摸。本帖案成爪為各懷級領遞導主查要居我住購顫房目梯標。扶泊置方法蹤：2窮、因臣為強尿銷，莊現(xiàn)賣有價過逝低會殲影響魚總體渣銷售奧利潤窗，公套司決鑄定近仍期漲助價。單方法腿：3走、有文其它曲業(yè)務帳員的束客戶祖與他倘同樣半喜歡宏一套屢房，沒因為墾好房竹子當泛然喜愁歡的拳人多以。謎方法典：4王、假僑說對支方的豆第二刻選擇兆已經擋被其細它客警戶買雅了，偷第一廈選擇鋪有其漠它客堡戶要疾小訂性。捏顫貴方法打：5舊、假業(yè)說自丟己介鍬紹了慈公司尤保留倡房，泛已經室被發(fā)餐現(xiàn)并院望對斤方配燭合。啟蛋三、奏追蹤俗旦的一深般鋪吳墊時柱營1、地回答跟對方遠客戶駁來現(xiàn)均場時辣的一登些問怕題。廉2、夸同事顏接到嫌我的頁絲，我禽認為倘是對受方客友戶打乏來的掘，回償電給閘對方腎，對萍方回結答沒何有打汪過，扯那么利我的庫回答卵是在“胡對不旱起，蜻搞錯汁了，敗因為旺我這割一天礙一直番心里隆掂掛州著他敵，因飲為諸……蓬”典。漸謊甘3、訴有關道于本咳案的辦新消南息要騰告知秧對方剪。棉體桂4、寧關心晌對方厲買房歷情況買，提學供建緣議。淘第二劈節(jié)鵝小儲訂后存的追升蹤景磚當銷周售達廊成小擊訂保油留行四為后亡，通架常一床般的奉銷售姐員就畢開始久放松陽了，盜認為垂煮熟制的鴨領子跑漂不了殘，其盤實恰彩恰相據(jù)反。造小訂燕客戶省的追泥蹤尤優(yōu)為關者鍵，扣一不稀留神飯可能傭前功葵盡棄混。有捆道是蛋：好賤馬不苦吃回工頭草貍，小哀訂后好再退服訂的域客戶章要想偵再成罷交就喊非常驗困難姑了，著換句車話說銅，小恭訂后麥不重箭視還秒不如費不要旋小訂付，以羞免浪厲費客思源，雀所以記小訂路后要貪不斷喉跟蹤測，直今到大暑訂簽寶約為潛止。劉那么忌如何腐追蹤遞小訂匯客戶帝呢？遠運用俗什么賠方法京才能晃達到蝕最佳念效果夾呢？似下面誤我們寫研究賠一下冷：病昌一、妨抓住遣小訂禍的原帶因：吉揪誘客戶溉為什魚么要式小訂啊，這示一點向非常賞重要映，可雪能是節(jié)以下堪一些灘原因那：群玉抵原因蟲1、堪價格褲還未修談好隔。以嫂闖原因弓2、鍛家人位還未君商量跪。賠租昂原因憑3、讓合同才有待外搞清凡。暮險廁原因趟4、賭房子元還未嫂滿意維。齡秒夏原因厚5、彼別處疊還在取比較廳?；娃D面對淘不同濁的原墨因，但我們尿就必詞須采才取不氣同的籌方法卸，進液一步朗增加冠客戶望的購彼買欲丑望，謎排除錫猶豫歲，下雷定決技心，單達成訪訂金蓬補足寒。澤有靠原因威1、沃價格賊還未面談好慰，這榆是最浸常有宵的小溪訂原獲因，鹽期望盡價格哥下降承，直科至滿話意，桐對方帖才肯委下大篩訂，德因為像大訂公一般塵不能票退，廉所以原在此扶之前血客戶餃會反希復要壓價，圓大訂詢之后桌就不戰(zhàn)能再迎要價掏了。撈術對策技方法休：一眠般用訊兩通擠以上娘勢解決杠問題底?；⑻藕?、描首先丈第一限個電緒話內洋容告極訴對賺方一夠定想娃方設盾法幫秩忙，接不過繪要找泥一個焰好一雜點的嘴機會搬和經立理好濟好談籃一談敲。慚目的載：給刃對方嗚一點統(tǒng)希望旅，另巷外同倦時讓圖客戶燈了解做，你扣很盡御心很值重視唯，或魂者，銜馬上朽打電沉話告驢訴對懼方的羅決定紹下定毀十分鴿正確斥，因普為他刮走后性就即頓刻有蟻人來膨訂這奧套房用。吊2、答再打腎一個尋鋪墊竹緒。票目的島：一康是，亂爭取讓過了蝴；二跪是，成非常揮困難棕有特督別情拜況，遍以此善抬高沸對方棵心價抹位。桃內容孔：（腐1）柄通過貼向經尸理爭環(huán)取，摧得知窮最近控還要劍漲價工，他渡訂的竿這一梅類房照子，牢漲價瀉跨度濕最大飼，后晨來這疊一類斯房封用盤，休漲完糟價再秩賣，概這房碗子實顯在是炸太好污了，釀賣價悲過低勞，房證源有作限。輔盾曬屋踢決（2裕）向堵經理榴爭取踢過了廊，經緊理明貧確表泄示不概可能溪，經禁過反炒復講風座和市對方仍的特快殊情噴況，秀決定艙再試嘴一試味向總鑼經理慮申請凈一下昆。丹倦召荒胞時（3格）告厘訴對圈方一長個壞還消息節(jié)，已溪經一歉房兩總訂了豆，證顫求對斬方是擁否可籠以換價房。斗臉肺錫栗究（4涌）告滅訴對飛方除名非改氣變付榨款方咱式，放才可緣能爭要取優(yōu)墾惠。哈（5味）為豪了他未特意晉等到燦晚上挪與經校理兩故個人餅單獨如談了惡情況執(zhí)，經婆理告獲訴我顫，在鋸我們騎這里缸最多擔的一怨次優(yōu)聰惠，盼一個亂客戶積介紹濤了三錘個朋罰買四冊套，按首付漫50每%才折得到纖了比榴標準竿便宜總一折咳的機臨會，析實在讀很為碎難。午（6獄）告警訴對屆方我尺們這衰里只申有頂企層復蔽式房測等特晃殊房距源可隔以優(yōu)壟惠，尚在鋪穴墊一亂定要再再強妥調一漫下本泥案的雜各種邀優(yōu)勢起和成兩本高棒，銷襲售旺畝。孫玩城3、放最后砍一個愚掛，內閃容：材叫對斬方帶伸好補世足訂奉金兩米萬元板來現(xiàn)泡場，女來最紡后一叛談可距能有倘一些束機會殘，你矛愿意擁幫他說盡力世爭取柴。夾銹您目的零：讓策對方匠帶訂牽金來恐現(xiàn)場筑達成斜銷售末。繳姨升原因肉（2難）：蜘家人只還未異商量伍，由竭于這療種情羞況，伙客戶繁決定頂先采煎取保港留小敘訂一彎下，沒回家閉與家邪人商脖議再幼作決疲定。覽遷對策旬方法且：首鐘先打歪辭告訴準對方陵當他潤訂房好后，江有一敲組與燭他家鹿庭購獸房情層況相嘩同的端客戶矮想買色這套菌房，即原因憑是因邊為累……考，后傭來無逐奈訂責了一聞套相條似但眉稍差庸的一銅套。稅著目的剝：借斷他人仁之口縫道出很此套墓房非結常適向合他精，另化外讓腳對方猜明確晉他的納選擇材是正僻確的險。雜常然后磁打電躬話邀坑請對光方全羽部購岡房相抖關決害定者質前來踏看房剖，并碰要求石對方販帶二賭萬元幻定金困。晶唐原因井（3壤）：鐵合同川有待亡搞清袋。滴洗對策芳方法?。菏卓上却蚩棊鲃渝佌f明南預售殲合同跌有關井事項保，強手調我寺們的燦標準間化。笨然后易問對過方合梨同是斧否沒軟有問援題，滴如果赴沒有優(yōu)問題黨，那慚么就淚帶二嫌萬元鳴訂金喪來現(xiàn)傅場大售訂并謝同時脫簽約殺。拖愚原因篩（4麗）：窩房子檢還未淺滿意委領對策我方法譜：首醋先打課絡告訴揀對方揀，經排理對船這套挺房盯愁得很甲緊，閑確實騰它比冶較完卻美，害需求堅量較蔥大，貓而房冠少。裹獻然后栽，告療訴對質方，嘆買房禿子什剩么最棕重要配，發(fā)臂揮我?guī)Z們樓茶盤和姜這套嚴房的蓮優(yōu)勢柔，并盯強調超十全秋十美蛙的房潑子是點沒有蟻的，哀并強駝調小紗區(qū)整挺體優(yōu)筋勢重客要性面。醫(yī)戶最后抖，要池求對丈方到隆現(xiàn)場暗來帶彼二萬熱元定幅金。宜如果船這時禾客戶下對此北套房晝仍不宇滿意蠅，則牙告知寶對方暈，帶塔訂金查來現(xiàn)醒場，植可能謙有機桶會爭武取一忠些保集留房巧。蒸管原因沿（5難）：痕別處雖還在鉆比較墻。謎掠對策動方法母：打下輔親切臂慰問尋客戶銳，并賴了解狀對方賢心理尖，通帆過談貞天的狠方式宅明確陡客戶銹心目菌在的炸意向鄭樓盤驚，及頓其重割視地滴位高項低，凝再以堅一個位專家餃的口成吻綜品合分飯析各遲處利洲弊，功另外舅告訴謀對方各，好脅房子采不等蹲人，孩要及擠時把庸握。辮分然后南讓對煙方帶蒙足二芒萬元厭，再剛來一享次看嬌一看桶，如歡果滿釣意就副訂了搏，不烈然則喝退小緣訂再意賣給蜻別人鐘，因始為已春經有省客戶膝欲購臨買這參套房稼。傭盞拳二、擊小訂畏的追假蹤注竭意事旋項沙播鹿1、憑客戶負小訂螺后，惜一定挎要先服打一已個S責P電鉛話，際告知善對方啊真的宋有眼耗光而詳且幸蜓運，枝在他窮之后畫，有抄幾位示客戶降都對查這套墳房有窄興趣鏟，但北無奈償被下校定了杰?；战?、局小訂存后追炊蹤客檢戶遲晚遲不連來，核過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tài)對人絲有極詞大的震誘惑國力，巨特別撤對一岡些年旨青的匹購房理者更叮應該吉生動種的介坐紹一幕下。究九、秤歷史懶文化艇古跡魔介紹什，包鄙括兩駁類，拜一類賢是看音得見呀的現(xiàn)則存歷幫史文昂化古嫩跡，肺如一厘大會旦址，顧龍華棗古寺律，法共式老蠶洋房首區(qū)等剃。二便類是襪已經居不存填在，抹曾經時存在皺的歷輸史文而化底沸蘊，害如中菊國電融影發(fā)梢源地雅舊址諷，原孟英美導法租纏界區(qū)利。根繭據(jù)不擴同的雪樓盤天在這希方面忍可以明有不冠同的鐵挖掘降，對元不同競年齡饒的客薯戶也鹿要做朗不同追要求慕的解退說。憐第四糠節(jié)孕詭撇辯環(huán)族境微在前豬幾節(jié)側中我枝曾說見過，浙沒有怨絕對噸的好略地段姻和壞隆地段夫，我脅們也肌很難時尋找鐘這一勻界限支，沒變有明閣確的叉標準顧，再絨加之徹環(huán)境餃因素卸的多承樣性預和共柿享性捕，這悶一判齊斷就度變得蘇更為短模糊抵，這賣一點薪對我眨們來德說是推有利啊的，擾我們蝕可以株充分野發(fā)揮灑想象枯能力輝，把奶地段羅環(huán)境僻優(yōu)勢停施展脹的淋悠漓盡副致，六掌握第一些努變換勉技巧笑的方孫法，緣這些需方法世在以雨后的象產品弊篇中愛還有中介紹曉。揀下面許我為仍大家屯介紹圣千面消詭辯晴之一捧，環(huán)宮境如霧是說鋼。猴環(huán)境喘地段塞介紹茶內容討的任驚何一制部分釣都有專其正很反兩離面性叛，例爽如，侍有市排中心警，就爭有郊象外；毅有左乖右逢脫緣就駛有唯鄰一出電路；削有成雨熟地匪區(qū)，福就有慨未開鍬發(fā)地照區(qū)；態(tài)有歷慌史文融化底吵蘊深百厚的詢高尚循地段鈔，就吳有新井興規(guī)露劃的顯超前傻地段袋；有勢一環(huán)鑄之隔甚的環(huán)調線內頁，就多有一觸環(huán)之件隔的漆環(huán)線夠外等龍等。端其實勢這只角是換烈個說警法，股卻不釣存在順絕對飽的好典與壞編，市待中心循鬧市齒區(qū)可樸說盡非占地倍利，芝尊貴妨難得棟的好逃地段級，自泄然是渠拿一旗塊少給一塊災，切馳記珍錄惜。含郊外晨區(qū)域探，可貴說開古闊土炭地，誦新鮮創(chuàng)呼吸訓，遠季離工坡作的柄緊張辨，告斥別都擴市的扔吵鬧粗與喧凡嘩，箱尋找畫真正柴回家價的感概覺，艙用時馳間換光環(huán)境詢，用睬距離括換金輛錢。凱交通笨發(fā)達禽左右界逢緣賤的地哈區(qū)可遭說，園交通焰的中紐心象點征著趟繁華植，政覆府的饅重視容隨著遞周邊徐的發(fā)床展，忙此地脊必然舞是升乞值無歷限，源就像謊古人池臨河峰沿江假，靠溜海建喊都，女另外母無需腰擔心巖出行體帶給刑您麻胳煩，第反之炒，則禿可以質說，歉鬧中慰取靜刮，一段條靜模巷，烏無限蘇的安鼻逸，介享受折高人遙隱居給的生破活，領往往嘴古代嫩文人訓墨客觀，清簽雅小各居或射者是超現(xiàn)代間豪宅惰別墅擋都全票避開僅車水價馬龍唇的地梢區(qū)，窗出門兆一條惜路即嚴可，酒這樣激的社燕區(qū)才巾真的蹤顯現(xiàn)右珍貴蔥。風奔水絕諒佳，甲配套搬齊全繞，成逗熟地法區(qū)，該我們唱可以拉說，壘萬事捏具備與，靜錢候您速的加醋入，或享受追便利愚生活擴無需勺等待狂。未犁開發(fā)譯地區(qū)淘，我扣們可衣說，厭全新京開發(fā)涉，依終靠交續(xù)通，查政府齊發(fā)展蘆，只昌有在豆原本亦什么撒都沒捎有的會白紙朵上才楚能給瀉藝術邁家創(chuàng)慕作最輸美的注畫，棵此地的升值躬潛力挎無限悠，因剃為現(xiàn)蝴在沒損有，支所以規(guī)一定止會建敘，而件建造捆的話破，一埋定是康最先票進的骨，誰照都想已站在使時代其的前僵列，翠來吧破加入浴新區(qū)遵社會強。可粗挖掘透歷史蔥文化拿底蘊臥的高眼尚地霞段，聲我們殺可以柿說，騾這里為曾經圍有輝猜煌的珠歷史此，這躲里有伙名人舒的足劃跡，略這里歲不單謊單是械一塊貸土地悼，這缸里因羅為它絮的過鐵去而亦變得冒神圣廣，這奧里的禍建筑錦不單多單是京建筑拘，而店是高館尚文序化的籌延續(xù)蕩，這決里一例切都搭是那禁么不菊凡，稍這里陡的積揭蓄百機年的糕價值讀，就竿像古貸玩一瞞樣永井遠是朗那么饑珍貴做。那須么如方果是誓新興揚規(guī)劃妹的超夕前特夏區(qū)，兵那我橡們有垮可以遮說，槽人們吉往往侄在回拳首過別去的煩同時庭，吸怕取教辱訓和申經驗賢在一賓塊充們滿活曉力地垮方開尊始憧歐憬未邁來，共一切渴都是私嶄新壟的，攝一切浴都充洪滿生眼機，羨給人腹一種次向上茶的動摟力，偽讓人找感覺蒙已經夠站在詳生活段時代窗的最脊前列申，享搬受全弊新規(guī)拼劃給趕人帶延來的桃無限倚方便暴。磚在環(huán)鑼境說綠詞的初塑造吩上，也要有筒發(fā)散務性思謎維。用1、懶可把簡看似下有點陵相近麗的環(huán)拜境比酷喻此票環(huán)境鍛，進嶄行說年服，含如把顛浦東賄陸家鴉嘴看莊成，叉人民兩廣場傅，南恒京路眨，則滔把花季木看眼成徐紋家匯卵，張路楊路草好比陜淮海瓶路，隱金橋飯好比涉虹橋免，周仆邊好倘比古準北等摸。料2、記可把硬遠親嘩看成增近鄰肯，通虹過交鎖通道頃路將畏其相梨連。脹3、濁可用脫已經售發(fā)生乏的變老化，乳或其即它相經近的剛地段柱的發(fā)渣展經劫歷來擊看此報地段釋的未到來。僅總之咽，講怎解環(huán)悟境一矛定要聾虛實找結合像，要臥有獨腔道的欣想法遭。炭第二輛章疼產牛品篇久承菠一、跨規(guī)模逝及規(guī)未劃君講解聰產品芝，先逗要講蹈述產種品的框規(guī)模季及規(guī)慚劃，偉即占跑地建不筑面箭積總慨量多肆少戶嚇數(shù)，懶分別且由幾灘幢高銳層、散幾幢日小高婚層、候幾幢槍多層盒組成鄭，分挑別為細多少華層，泊分幾嶼期開拾發(fā)，絡何時焦完工懼，綠叫化分尿布，賢綠化若率，量小區(qū)說建蔽康率及扁容基割率。括在銷捎講規(guī)騎模及堵規(guī)劃鹿時關鵝鍵在秒于那惜些數(shù)竟字中嫁，挖禁掘靈予感，治打出吼漂亮非的擦房邊球曬，創(chuàng)磨出最煌大，慢最有攏規(guī)模島，最姑集中蹈，區(qū)揪域內盛罕見棕，少拋有的弱等等盛，抓牢住兩練點B光ES粱T衰OR蘋O兇NL樂Y。捕1、號在某拜區(qū)域乳內，燃這個胸區(qū)域貸的定押位可勻大可湯小，腸如市鏟中心巧內，較在上曬海樓勿市中委，徐恭家匯旺，地低鐵沿誤線內詳，浦士東等葉等。蝦2、云或在窗產品希某個研性質幟同類錯區(qū)域插內，幻如上槍海1細00貴00漫元/辰平方尊米單搖價以卻內的仙所有德樓盤贈中，脖小高蠅層社躺區(qū)中貪等。胖3、叼在講夜述工攝程進線度時君，要仰突出肆發(fā)展酸商，辱建筑隊商的辱理念厭來強羊調公定司實婚力，附如：俊(撫1蠶)伐同催時建捐造，串同時止施工錘，同運時交稈房。艙(習2益)搜明役確設瓜計師障的設誦計理貢念，錄講述指一個演完善突的人改性空候間概共念。炎另外被如果嫂產品飛建蔽究率低辣或容吉基率倒低，增也是克非常肢好的尼銷售凳說詞系，要蚊加以渾利用次，說艱明這藏里是固一個候寬疏晝、人即少、砌綠多賀的一爬個社班區(qū)，專可以總聯(lián)想州到人計均綠指化率師、人狼均車慈位率震、人床均公峽用設酷施享狼用率氣等等鄰。毀二、首發(fā)展鍵商、馬投資車商、圖建筑三商、遇設計撇單位膜1、生發(fā)展撈商：難發(fā)展跑商是煎買期辨房的永客戶敞十分舉關心蜜的內款容，護發(fā)展椅商有責經驗寫，實鏟力強賠大，溝有魄撓力，額有獨愚道的狹想法觀，是糧客戶心非常情希望償?shù)?，亭所以嶼我們示解說鞠發(fā)展駱商時累要迎曲合客狼戶的筆這種恒想法四，讓腦客戶灘放心碧滿意醫(yī)，并然要強巴調這屯個樓掘盤是倍本發(fā)齒展公斷司傾妙力杰鑰作，料非常理重視燒，主滅要是偷為了羊創(chuàng)品走牌。車2、縮投資隸商：槳如果均本案兵是有攝投資著商參沾建的國，那差就是斤多方喇都對鈔這一羅地塊規(guī)——胞此樓猴盤的間開發(fā)碼都表研現(xiàn)很慢有興嶺趣，現(xiàn)想在搞此投奪資取膠利，睬更從逢另一聲方面?zhèn)フ宫F(xiàn)屈本案宴的經母濟價漏值。濫3、倚建筑拍商：荒建筑素商的揪實力隊與形瑞象關將系到險樓盤亮的建爺筑質駕量和聲施工叼質量胸，同礎時從墻一個堆側面錦展現(xiàn)盈一個彼樓盤途的形抵象。榆4、銀設計搶單位遙：如裂果是未著名屠設計螞院設川計的士，要壺強調征一下浙，但哲更重物要的獸是對即一種坊設計醫(yī)觀念管的介層紹，蝴如綠舟化是意人性荒可真餓正享途受的含綠化慎，從敏綠化邪率到碧鮮花誕率；醬符于坊建筑榴以頭版腦；豐人車醬分道堡等等蛙。渡三、征小區(qū)作綠化勺環(huán)境茂介紹罩1、費小區(qū)良綠化鑒環(huán)境本是購宇房者芒選擇盯樓盤魄的重潮要標丘準之赤一，向影響索購房兆者購幼買興哪趣的辭比重嗓也越軟來越隙高。豐但往佛往我饒們所師銷售惠的都過是期砌房，褲綠化贊環(huán)境榨總是潛最后用建造蕩，這桑些矛絕盾造謝成購絡房者獄看房刷時是蛇看不列到綠英化環(huán)片境的時，所益以在說銷講膠過程停中我劇們要荷重視睬對綠鴨化環(huán)悅境布舌局的勇介紹召，這死一內終容非真常重租要。闊2、啊本案瞎綠化狼環(huán)境耗的特輔點弊講解花綠化怒環(huán)境山的第慣一步培就是怖把本暫小區(qū)乒綠化匪不同掌于其擋它小畜區(qū)綠趁化的橡特征債告訴諷客戶呼。如崇，多炊層次叨綠化嘉環(huán)境懷，從罩綠化魄率到郵鮮花棉率，團處處畢見綠梨，花投園式腸的社籠區(qū)，賽小橋板流水暈柔和倉動感撤的綠罪色社蛾區(qū)等沒等，仗又或變者是彩某一業(yè)地區(qū)愛內最冠大的忠集中懷綠地紙，或欺綠化夠率最很高的騎社區(qū)皇之類每。雙3、胖綠化楊環(huán)境今的人驕性化送(燥1書)抱強調弊功能復的分冬布，麻老人到、兒勇童、酒戀人貴、成刪年人訴等等捕他們燭各自細的活禍動區(qū)疫域，舟而每愁一個寸區(qū)域哈又是幫如何陽通過爽設計診針對都特定劣的人肌群。竄(霜2)徐綠化調是人勒可進前入的貴綠化秒，這侄句話睬指的董不是喘說人昨可以瀉踏在舒綠地很上游塘戲，彈而是擱指通身過小些道、恐柱廊擴、涼別亭、材小座瘋等等總將綠廚與人陷結合壓起來致，人淋車分轟道，諷讓老短人和墊兒童協(xié)放心魂的樂貴在其明中。約4、駱綠化鋸環(huán)境疫介紹錯的兩炮種不鞋同方依式屑(記1恢)數(shù)從觀約景的但角度倦，強松調推跪窗見助綠，環(huán)一邊贈在自章家的成陽臺頌上飲耕茶，羨一邊干看著綱兒童充、戀蛋人們船在花膝園中襖嘻鬧敏，噴盲泉、徒雕塑途盡在蹲眼前偷，將橋給您你的視疾覺帶峽來無好限滿調足與位快感蓮。邁(氧2甘)慨從實團用角干度，山告訴磁對方哲這樣偶的綠繼化環(huán)璃境、表中庭證花園期給他胳的生愈活帶蓬來了丑什么用，如披飯后霧在花烏叢中搬散步口，每循天竄訪過公凱園回丈家，涌在棋裙盤石事上下撞棋會案友，情在雕幻塑前什給孩聾子講悼述什紅么是別美，虛看著繩噴泉乒流水耗述說炎兒女悔情長趙等等巖，讓籍對方陷身臨額其境翠體驗抄將來塌的生躲活。蟲這兩乓種方側式要解互相它結合略將更郊有說慌服力吵，當籍然也翻要因子人因共房因暈位置坐而異安。牛四、轟建筑胡外形沃風格泥及建毯材標遙準滴建筑勞外形裙指的掏是建拆筑的悄外立匹面，秀其風搬格在編目前襖的上掩海主秩要有慰兩種貿：1蝦、歐父陸風葬格；座2、愚現(xiàn)代麻派風棟格，蠻另外列還有猜中式赴和日逼式的全等等娛，但諷運用昌的不叼多，田也不圾太成容功。動1、語歐陸賞風格瓜，區(qū)混別是悠哪一頁種風乖格主濁要是秒看建足筑語睜言符蹄號。系歐陸筑風格稠的建瓜筑一務般符舟號有疫羅馬驅柱、跡拱門蕉，窗月套，冶雕花青欄桿糟或圖奪案工象整的漏歐式貓屋頂度。歐慮陸風證格給爪人以刑莊重樸、高死貴、衫氣派槍的感食覺，惱至于鬧歐陸狹風格萄建筑姜的層雷次水泡平，脈那我攪們就歉要從傳每一職絲細苦節(jié)去醫(yī)解說伙，可請所謂顆，精蘇雕細仿琢，計顯現(xiàn)涼大師縫級的腐工藝土。調2、駛現(xiàn)代煌派風嘉格，碑現(xiàn)代爐派也播源于羞歐洲名及美奸洲，碑其一炭般建遷筑符脅號有為現(xiàn)代懶主義吸象征供科技掠的屋翅頂，興簡捷源明快慨的線徐條，虎活潑否的陽既臺設氏計。降現(xiàn)代說派風吃格給死人以煙時尚敲、活哭潑、咸輕松建的感塘覺，垮至于慨現(xiàn)代句風格陶建筑壤的層廚次水敗平，凈一般沫要以我它的守每個趕立面龜?shù)钠教澝嬖O咐計效沾果和勵色彩龜?shù)姆轴u布運坦光的趨合理妨與創(chuàng)里新性爪上去揀講解傘，可瞧以說桿，建鍵筑以驕人為旅本，助更人院性的誕空間版，顯父現(xiàn)現(xiàn)躁代與陜未來傘科技減的力熊量。躍建筑功的建先材標逃準，峽其內匆涵包撤括很粗廣，今大致舟的例懸舉其邁中較當為重盤要的搏部分抖，如彈何講妖解。向1、散外立扯面建沾材標掛準毛(羅1到)福面磚橫，面破磚有炸很多胡類，藝其層欄次價歡格質跌量效嗚果差撓異很延大，業(yè)但講吧解銷場講時掛，一辮般我堆們可蔽以說愉的優(yōu)孟點有跡堅固厚、耐湖用、錦歷久桿如新淚、防彩水、城隔熱供性好吐，另市外視葵覺上侄莊重增有品龜味。斧(返2)勵涂料捐與面廉磚一家樣，倦其層社次質桶量價蟲格效脖果差廈異也剃很大秒，其眠優(yōu)點閑是光既亮華黃美，陶色彩哨鮮艷礙，建覺筑表之面平圓整，暑易更驕換。堅2、賢門廳聯(lián)設計垂門廳抗講究袖寬敝欣氣派斷，如方何運形用建鋪材拼賴花和斷裝飾蜘品點濁綴的蓄更有愿家的員溫馨驕，還趁有門勇廳外技的門唯斗設民計，湖門廳那地面執(zhí)墻面跨、天畏花的東設計秧等等貿。伏3、滲電梯中電梯廉的速烈度、淚載重借、名圾牌，弄另外精是否莊可以織直達員車庫仗。示4、央門、瞧窗懂門：坑是否插為內燕夾鋼因板防哀盜木蔑門，竟是否鏟有預紐留貓受眼，林屋內驅門是托否安孩裝，帖如果耍，不醒安裝棟是為順了讓廊客戶天隨心法所欲距的自貨由安敵裝，摸降低編客戶泄無謂拔的購抱房資莖金浪解費。蔬窗：刑是塑脅鋼的米還