奧康營銷方略解密

奧康營銷方略解密“奧康營銷方略解密”之一營銷模式:不走尋常路編者按：在競爭日趨激烈的中國鞋業(yè)界，王振滔領(lǐng)導(dǎo)的奧康集團(tuán)無疑是一匹黑馬。1988年以3萬元資金、10來個(gè)工人起家，發(fā)展成為2003年的企業(yè)凈資產(chǎn)6億多元、員工5000多人，年產(chǎn)量1000萬雙、產(chǎn)值超10億元。奧康集團(tuán)以驚人的速度迅猛發(fā)展，目前市場占有率位居全國同行業(yè)第二位、浙江省第一位。公司主導(dǎo)產(chǎn)品奧康皮鞋、康龍休閑鞋、美麗佳人高級時(shí)尚女鞋均被評為“國家免檢產(chǎn)品”，其中奧康牌皮鞋還于去年9月榮膺“中國名牌產(chǎn)品”。奧康集團(tuán)快速發(fā)展的秘密何在？關(guān)注奧康時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)的跳躍式發(fā)展，與奧康人常變常新的營銷思路密不可分。在奧康集團(tuán)發(fā)展15周年之際，筆者走近這家企業(yè)，試圖從營銷模式、終端管理、物流管理、促銷策劃及未來走勢等五個(gè)方面來解讀奧康15年來快速發(fā)展的不解之謎。溫州人以善于經(jīng)商而聞名世界，奧康的當(dāng)家人王振滔還曾獲取過第二屆中國杰出營銷人“金鼎獎(jiǎng)”的最高獎(jiǎng)——銷售總經(jīng)理獎(jiǎng)，有著“中國營銷大師”的美譽(yù)。從1988年發(fā)展至今，奧康集團(tuán)在營銷模式上經(jīng)歷過四個(gè)階段。第一階段是批發(fā)制，屬于粗放的產(chǎn)銷分離階段。王振滔隨著溫州的十萬推銷員大軍一起，走南闖北推銷自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商帶著錢，到奧康的銷售點(diǎn)進(jìn)貨，進(jìn)貨后再拿到市場、商場上進(jìn)行銷售。這個(gè)時(shí)候的營銷模式，廠家獲取的是低額的生產(chǎn)利潤，失去的是網(wǎng)絡(luò)資源。第二階段是廠商聯(lián)營制。王振滔1986年開始了推銷皮鞋的生涯。當(dāng)時(shí)，溫州的皮鞋質(zhì)量參差不齊，又以中低檔為主，只能做“地?cái)傌洝?，很難打入正規(guī)商場。王振滔靜下心來，分析了市場形勢，認(rèn)為商家主要是對溫州貨不信任，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，影響自己的商業(yè)信譽(yù)。如果自己生產(chǎn)，質(zhì)量有保證，再有“注冊商標(biāo)”，發(fā)揮溫州皮鞋款式的優(yōu)勢，一定能打開大商場的大門。當(dāng)王振滔背上自己生產(chǎn)的皮鞋重返武漢他熟悉的商場找到經(jīng)理時(shí)，經(jīng)理不僅為他生產(chǎn)的鞋而贊嘆，也為這位年輕人的執(zhí)著而感動(dòng)。但囿于“國營”體制和供銷方式的種種局限，經(jīng)理仍拿不定主意如何接納這個(gè)“私營企業(yè)”的鞋。這時(shí)，王振滔適時(shí)地把早已想好的點(diǎn)子提出，他要承租柜臺，自產(chǎn)自銷，并提前先交承租費(fèi)，不讓商場擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過幾次說服，經(jīng)理才答應(yīng)先租給他一個(gè)半柜臺試試。一個(gè)月試下來，他的一個(gè)柜臺的銷售額，比商場10個(gè)柜臺還高。經(jīng)理這才吃了定心丸。王振滔親自站柜臺，聽取顧客對款式、盡碼、顏色和質(zhì)量的意見，及時(shí)把信息傳回廠里，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，往往三五天，顧客的要求就能在柜臺上實(shí)現(xiàn)，生意越來越火爆。就這樣，王振滔大膽打破原來的商場體制，將信息的觸角直接延伸到市場，實(shí)施“廠商聯(lián)營”，打響了“引廠進(jìn)店”的第一炮。后來，在全國各大中商場開設(shè)店中店與專柜一度和經(jīng)銷商分銷制成為奧康營銷工作的“兩條腿”。至今，王振滔已在全國各地商場設(shè)立了800多處店中店和專柜，為奧康的原始積累、擴(kuò)大規(guī)模再生產(chǎn)、提高品牌知名度起了十分積極的作用。第三階段是特許經(jīng)營制，導(dǎo)入連鎖專賣。截止1997年，隨著市場競爭的加劇，消費(fèi)者對產(chǎn)品的款式、服務(wù)及品牌的知名度都提出了更高的要求。這樣一來，原來實(shí)施的“廠商聯(lián)營”和“多級分銷”的營銷戰(zhàn)略，特別是由于“多級分銷”而帶來的成本過高和品牌效應(yīng)難保障的弊病已明顯不適應(yīng)市場的要求。必須要有一種全新的營銷模式，建立起適應(yīng)市場要求的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷方式，以在新的一輪競爭中占據(jù)上風(fēng)。在這種情況下，奧康集團(tuán)總裁王振滔審時(shí)度勢，決定開國內(nèi)鞋類同行之先河，引進(jìn)“麥當(dāng)勞式”的特許經(jīng)營的銷售模式，大膽導(dǎo)入連鎖專賣，較早地致力于特許經(jīng)營的探索和實(shí)踐。1998年1月，第一家奧康連鎖專賣店正式亮相浙江永嘉縣上塘鎮(zhèn)，這也是中國皮鞋業(yè)的第一家連鎖專賣店，開業(yè)當(dāng)天就在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動(dòng)效應(yīng)，銷售火爆。從此，奧康的營銷工作走上了新的連鎖專賣之路，企業(yè)發(fā)展駛上了快車道。到目前為止，奧康集團(tuán)已在全國建立了30多家省級分公司，開設(shè)了2000多家連鎖專賣店，還在意大利、荷蘭、西班牙、印尼等地設(shè)立了5個(gè)國外分公司，形成了東西互接、南北呼應(yīng)的天羅地網(wǎng)般的營銷格局。在奧康的帶動(dòng)下，一股連鎖風(fēng)在中國皮鞋市場上迅猛刮起。目前，各種大大小小的皮鞋品牌專賣店在全國遍地開花，使得中國皮鞋市場硝煙四起，呈現(xiàn)出群雄逐鹿的局面。這一連鎖專賣的營銷模式在網(wǎng)絡(luò)的快速復(fù)制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特別是廠家獲取了二次利潤，既有產(chǎn)品利潤，又有品牌利潤。第四階段是多品牌經(jīng)營制。進(jìn)入新世紀(jì)以來，皮鞋市場競爭日趨激烈，市場細(xì)分日益明顯。一個(gè)企業(yè)在營銷上的優(yōu)勢正逐步弱化。面對新形勢，必須及時(shí)調(diào)整營銷策略。這個(gè)時(shí)候，品牌延伸似乎已成為一種時(shí)尚。不少大型企業(yè)在一個(gè)行業(yè)做得差不多了，開始借助原有品牌的優(yōu)勢，向一個(gè)新的行業(yè)延伸。在溫州，有的原本做皮鞋的企業(yè)，卻又做起了服裝；有的原本做服裝的企業(yè)，卻又做起了皮鞋。在這股品牌延伸的熱風(fēng)一度蔓延的時(shí)候?“奧康營銷方略解密”之二終端管理：“四統(tǒng)一”帶來全國互動(dòng)奧康人將企業(yè)的發(fā)展歸納為三個(gè)階段：第一個(gè)階段1988—1991年，是企業(yè)的初始階段。在這四年里，他們完成了兩個(gè)積累，一是資金的積累，二是制鞋經(jīng)驗(yàn)的積累；吉順第二狡個(gè)階猶段為甜19汁92黨—1例99統(tǒng)4蠶年，僑是企繪業(yè)的黑起步劇階段簡。主塘要標(biāo)含志有騰四個(gè)柱：一溜是小19吊92馳年新勵(lì)建了城2露幢廠團(tuán)房，造投入外16華0秤多萬元元購腫置國溪內(nèi)的筒機(jī)器盼設(shè)備搶，新宣招廳30瓶0將多名蛋員工癢，當(dāng)纖年的分產(chǎn)值此達(dá)到挎12碗80漲萬元聯(lián)。二熔是進(jìn)臥行了遞股份蜂合作仰制企旗業(yè)的慰規(guī)范豬化建策設(shè)。粗三是惜抓質(zhì)邊量、協(xié)創(chuàng)品診牌，揪19錄94虛年，呆奧康惱商標(biāo)穿就成皺為溫馳州市村首屆記知名朝商標(biāo)企，奧由康皮色鞋被毅評為告溫州粗市第意一批悉名牌嚴(yán)產(chǎn)品柿。四采是鄧墊小平丘的南蟲巡講旺話給弓企業(yè)魂的發(fā)深展帶但來了禍機(jī)遇社。巖能第三戴個(gè)階桐段為句19豬95擁年到兆現(xiàn)在地，是們企業(yè)辮的快止速發(fā)底展階瓶段。竿19突95鞏年輪6殘?jiān)?，冊成立統(tǒng)了溫汪州鞋醉革企簡業(yè)中趙最早毛的溫鼓州奧標(biāo)康集君團(tuán)有蘇限公岸司。咬19猴96訂年，風(fēng)公司辱產(chǎn)值娛達(dá)到飼1.早18袖億，只利稅參15勸00新萬元彎，在煤浙江嫌省皮浴鞋行弊業(yè)中目名列說第二怕位。麻19仍97也年實(shí)治現(xiàn)了返企業(yè)悅規(guī)模邀三級堅(jiān)跳：廟19沾97黨年江6藏月，待上升裹為浙阿江奧層康集定團(tuán)有臭限公展司；綿7如月，畢國家荷農(nóng)業(yè)票部核拋準(zhǔn)奧扁康為誕全國療鄉(xiāng)鎮(zhèn)吩企業(yè)楚集團(tuán)塑、全房國大頃型二蹈檔企彈業(yè)；固8非月，口國家診工商未局核嫌準(zhǔn)奧礙康為聲全國久性無頸區(qū)域邊集團(tuán)以。當(dāng)攏年的污產(chǎn)值謹(jǐn)達(dá)到椒2.贊38艘億，續(xù)利稅售35蛙00依萬，綿比刪9踢6仇年翻因了一低番，腦利稅缺增加趟了包20艷00串萬，看是浙級江省如最佳曬經(jīng)濟(jì)席效益養(yǎng)的鄉(xiāng)愿鎮(zhèn)企寨業(yè)，踩名列威同行秒第一泉位。歪19妹98狠年秋2劍月份嶺，奧按康第眉一次上登上緞了中姻國真巡皮鞋煎王之輔位，細(xì)成為惠全國向行業(yè)毅十強(qiáng)坑企業(yè)錢。當(dāng)駱年的敬產(chǎn)值秩3.房78畝億，哈利稅抬48遠(yuǎn)00狂萬元銷，又卻比攏97思年分填別增淋長了蓮50倉%喇以上挽，這殺個(gè)發(fā)晚展速共度在區(qū)全國匯同行倦業(yè)里貴面是號最快膝的。麻19農(nóng)99液年，問企業(yè)葡被評薄為浙具江省約名牌巾產(chǎn)品繞50快強(qiáng)，田全國澆民營舌百強(qiáng)驗(yàn)企業(yè)少。醉20壯01推年，磨奧康袖產(chǎn)量血達(dá)膨70摧0歲萬雙三，產(chǎn)耽值榴8.戴2倍億，籃利稅撈1.班2蒙億，幟根據(jù)蔬中國割皮革劉工業(yè)秋協(xié)會(huì)仰六項(xiàng)焰經(jīng)濟(jì)注指標(biāo)漸綜合支評估躍，奧領(lǐng)康位合居全汪國同僅行業(yè)么第二悉位，黨浙江父第一烘位。然20匆02尖年，核公司呢產(chǎn)量猶達(dá)到頁80江0秘萬雙慣，產(chǎn)樣值超魔10智個(gè)億盛，實(shí)城現(xiàn)利偏稅今1.驗(yàn)8斯億，夠再創(chuàng)爹歷史選新高低?！瓕佘囃高^騎這一銷組組訴讓人攻驚嘆罪的數(shù)晌字的蠅背后凍，我滾們看藍(lán)到的譜是奧掃康在有全國權(quán)連鎖它專賣腸網(wǎng)絡(luò)重的迅紫猛擴(kuò)悔張。沫從用19厭98肝年的量第一婦家發(fā)瞧展到碑如今欺的蜜20脂00藥多家雷，奧蛛康在耐連鎖葵經(jīng)營攏方面鳳究竟聽有何抓秘訣箱？雹懶連鎖帝經(jīng)營酒自毅20毀世紀(jì)潮80繡年代鳳引進(jìn)弟中國甲，已洽經(jīng)十腔幾年南了。害開始倡的十技年，危它并郊沒有獎(jiǎng)引起嘩人們緩太多喉的注神意，蘆但是見近兩便三年炭發(fā)展狼特別燃迅速晌。據(jù)眾中國票連鎖永經(jīng)營顧協(xié)會(huì)將統(tǒng)計(jì)威，截胡止去譯年膛6檢月，勿全國扁連鎖涼企業(yè)較達(dá)遇21就00屠家，扣店鋪匠數(shù)達(dá)扯3.再2結(jié)萬個(gè)未，年季銷售砍總額保達(dá)避23寫00徹億元攝。連諸鎖經(jīng)臉營是柴一個(gè)籮企業(yè)通快速苗擴(kuò)張澇的法技寶，葵是一禍個(gè)企孟業(yè)在陸取得蹤一定晉的聲攝譽(yù)后奉將自遲己的炮產(chǎn)品柜推向張更廣輪闊的嶼市場忠的必挨然選逆擇。耐絞一般胳來說溝，現(xiàn)衫代企頸業(yè)的碼連鎖彩經(jīng)營未分為幼直營攻連鎖屆與特補(bǔ)殊連疲鎖。顏直營狗連鎖此是企蓮業(yè)自土己投僚資開證設(shè)的跌專賣徒店，然而特姐殊連艙鎖是量一種濾加盟諷性質(zhì)逼的連棕鎖店貪，企帖業(yè)輸?shù)龅娜岵粌H妖是有慎形的驗(yàn)物質(zhì)窄產(chǎn)品旨更是務(wù)一種拉無形舌的管懲理模米式，膽而這禁種無撞形的另管理磚模式賽是連音鎖?？迟u店刻生存朋的最元關(guān)鍵零因素測。通熟常而葉言，腐當(dāng)企括業(yè)發(fā)勻展到拋一定漫規(guī)模鄭都會(huì)饅采取乒這兩根種方六式并鼓行的電模式市，來殃擴(kuò)大招企業(yè)掩的營舒銷網(wǎng)香絡(luò)：忠一方京面采懸用直夠營連碼鎖建縣立直小營店斜，這棚樣可良以起影到形嚇象店固的作隨用，頸借此綢宣傳離企業(yè)降的品口牌文贊化。紐如在客一些濱重要盞城市預(yù)的商參業(yè)步野行街播由總圍部直員接投萍資或碼控股合經(jīng)營芬，在宋產(chǎn)權(quán)領(lǐng)上是謝從屬捐關(guān)系雹；另尺一方孫面采吧用特慧殊連渣鎖，鴿由加身盟商響來經(jīng)驕營，尤在產(chǎn)妻權(quán)上笛與總馬部沒藝有從燥屬關(guān)售系。遞當(dāng)企吉業(yè)在退開設(shè)忌了一批定數(shù)局量的歡自營贈(zèng)店之貓后，共就會(huì)描馬上泡考慮窗用特揀許連殖鎖的司方式國來發(fā)掙展加屯盟店毅，擴(kuò)少大企那業(yè)的無競爭矛力度磨和宣部傳力山度。歲其一抗是可凝以成奧為加云盟店恐的樣古品店氧；其將二是霉以特膀許連現(xiàn)鎖的付方法伙來發(fā)弟展加劃盟店搖，總窩部出助資少場，不撈需要交較大匪投資梅；其慨三是氏通過匪特許暫連鎖作的方準(zhǔn)式不俊斷擴(kuò)材展企炮業(yè)的魚營銷釣網(wǎng)絡(luò)伯。事微奧康乖正是接采取逼這兩營種?？皇?，區(qū)從刮19豈98押年嬌1斯月在凡永嘉敞縣城倡開出廚了國憤內(nèi)第北一家周皮鞋督自營掙專賣貧店之援后，亡就已淘經(jīng)大縱規(guī)模致地建指立特駛許連柔鎖加脅盟店屋。至還今已困成功冶開設(shè)拌了天20匠00伙余家漏連鎖車專賣母店、胳80幅0細(xì)多家去專廳截(冊店中叫店神)塊。特式許連惕鎖加析盟店配雖然肌不需夢要總蛇部投顆入過攤多的礦資金丑，但骨是要辜成功托地經(jīng)蹈營卻裙并非蜻易事腰。如眼果有莖哪個(gè)予環(huán)節(jié)導(dǎo)出現(xiàn)畢問題壽，就岡可能賀會(huì)導(dǎo)輕致全得盤皆祥輸。殺因此演對于俊總部釀來說枕，必狡須要渾有一號整套創(chuàng)吻合危本企牙業(yè)發(fā)國展的異運(yùn)作固模式目，在麗這方網(wǎng)面，污奧康岔已經(jīng)先積累盜了許目多寶見貴經(jīng)逗驗(yàn)。寬巡首先皺，奧匯康將育開辦容加盟草店所卸涉及錢的風(fēng)搏險(xiǎn)降雷至最救低。辟例如沉：他達(dá)們對茶合作注伙伴宏的人凝品選陵擇、肌信譽(yù)妻程度興、資擱金實(shí)寧力、段店址炕的選招擇等囑都要債經(jīng)過農(nóng)實(shí)地宜考察玉和詳沾盡的古市場蹲調(diào)查砌分析辰，才卸初步野建立更加盟譯商檔嘆案，屋經(jīng)篩延選后展才開園始洽巨談合衫作，擁以便暈雙方皇在合離作前皮就達(dá)襪到共獵贏的她目的冊；呢腫其次蠶是確情保加拿盟商白必須嶺遵循擦總部紗既定扭的經(jīng)勻營模體式；疏撲第三楊是持碼續(xù)地絲協(xié)助筐引導(dǎo)蠅加盟炕店：抄總部燕派市演場部址經(jīng)理火和市爬場營足銷人珠員定消期檢簡查加貢盟店廉并給器予實(shí)劈質(zhì)性娘的支掠援，蛋如促置銷活斬動(dòng)的健策劃飲、觀PO精P愈宣傳巖畫冊碎的張選貼、嘩櫥窗協(xié)的擺乓設(shè)和窄導(dǎo)購父員的禾培訓(xùn)弦等等激，幫逮助加臭盟店誓制訂接可行激的營劃業(yè)計(jì)干劃，樂改善粒經(jīng)營照績效覽，進(jìn)勺行有述效的誦市場購分析信，并辜給予蒜廣告夕宣傳童及品收牌形腳象等絡(luò)方面共的支粘持；擴(kuò)鈴第四草是市怪場督緒查人洋員定票期監(jiān)睛督考蹈核店膝長、蔬導(dǎo)購因員的筑日常奴規(guī)范更及傳珠授銷律售技欺巧。善經(jīng)常尋保持革總部丸與各申加盟熄店的舌有效鋤溝通餓，加度強(qiáng)考欲核糾醬正加鋪盟店霜的不禮良做劣法。播禾連鎖素經(jīng)營知在共劍享同欲一商混譽(yù)的梢基礎(chǔ)曬上講淚求的值是四傻個(gè)統(tǒng)眨一，賤即統(tǒng)蓋一產(chǎn)從品、犯統(tǒng)一奧服務(wù)塌、統(tǒng)殿一形寒象、內(nèi)統(tǒng)一墨管理取。正癢是因曾為這調(diào)四個(gè)愉統(tǒng)一賣，奧壁康才豬迅速瞞的克歡隆出遙一個(gè)土又一辦個(gè)的足專賣淘店，夠?qū)⒆愿罴旱膵痄N售申終端克伸向逼各地焰。誠亭同時(shí)抽，奧她康還烘在結(jié)碧合實(shí)霜踐，搏總結(jié)堅(jiān)出了那具有就自身鬼特色魚的散“植四化撿”衫經(jīng)營院模式潮：形歌象標(biāo)棍準(zhǔn)滅?攔熊“叢奧康兼營銷乳方略頂解密板”青之三替禾大型齡策劃綠屢出制奇兵揪企營銷料與策晉劃是點(diǎn)一對涌密不線可分提的孿販生兄償?shù)?。柴有人著說：騰“故奧康沫的企莫業(yè)運(yùn)圣作過修程本檢身就常是一自部典爹型的冠MB緣A精。考”幣走兵無理常法式，水裙無常雨形。畏無論蕉是宣盼傳策敏劃還象是促攜銷活梢動(dòng)，且奧康乖的新挪招總塌是層喪出不僑窮。假奧康衰集團(tuán)庫內(nèi)部壺有一安條硬謹(jǐn)性規(guī)呼定：涉每年歉最少債要策積劃出輩兩到筆三個(gè)津大型著的轟延動(dòng)性膨的活靈動(dòng)。息稍微迫翻翻映奧康曠集團(tuán)樓對開掉四版搞雙面僑彩印紅的企果業(yè)報(bào)涉《奧讓康報(bào)涌》和蘭專門凈介紹烤奧康猜營銷紅經(jīng)驗(yàn)觀的每設(shè)月一雕期的獸《奧抗康營牌銷》偏雜志策，我遷們都損可以匯尋找巴到奧風(fēng)康放館射出畏的至它今仍踢令人旋記憶元猶新帶的智慨慧火罵花：拜鉗案例切一：許杭州蝕雪恥閣芳時(shí)間炎：床19米99即年蹲12三月傘15片日甲缺地點(diǎn)緣：杭博州市牛郊中鳥村淺妙活動(dòng)屠內(nèi)容翻：奧禮康集會(huì)團(tuán)總蔑裁王陷振滔急和溫虹州市黃、永患嘉縣偵政府軟領(lǐng)導(dǎo)洗一起曲，在胖這塊疤曾讓稼溫州圓鞋蒙善羞的軟土地鏈上舉助起火飄把，停點(diǎn)燃去了從持全國客各地架收繳雪來的且堆積陰如山淚的假凱冒奧減康鞋賣，向爛世人吉表明兩：溫帖州人獅同樣棕痛恨哀假冒綱偽劣要。隨被后舉畢行溫布州皮舅鞋展排銷會(huì)攀。兔寫策劃結(jié)背景?。涸谑炒酥馇暗奈楹荛L蹦一段占時(shí)間越，人息們見戲到溫姐州鞋狀就像滿見到幅老鼠爸一樣花，人鎮(zhèn)人喊那打。肺19凳87俘年，骨就是墨在杭秩州，溪工商閥部門雹點(diǎn)過仍一把護(hù)火，服將鑰50止00尸多雙防假冒陣偽劣井的溫晃州鞋迎付之彈一炬掩，隨珍后，崖全國撲十幾勝個(gè)城撒市相丙繼展?jié){開對礦溫州耳鞋的良“士圍剿沸”挺。搶潛歷史宋給了押溫州演人深牌刻的涂教訓(xùn)駱。在報(bào)其后仰十多深年的致時(shí)間母里，透溫州嫂的制席鞋企鑄業(yè)勵(lì)浩精圖鎖治，后走上茄了創(chuàng)在名牌壺的道頓路，桶產(chǎn)品橋技術(shù)架不斷仍提高消，相印繼出寫現(xiàn)了逼奧康其、吉即爾達(dá)喬、康壟奈等狂品牌默產(chǎn)品院。其飼中創(chuàng)籮辦于瞧19讓88乞年的敗奧康路集團(tuán)熟，逆標(biāo)境崛款起，沙當(dāng)時(shí)峰已進(jìn)商入全尿國鞋變業(yè)十疾大名偵牌行青列，絞并已初成為秒浙江撫省最荷大的退制鞋英企業(yè)創(chuàng)和浙出江省顯皮革史業(yè)效術(shù)益最秧好的蜻企業(yè)瀉?；诨诘谵k溫州艇皮鞋面創(chuàng)出幅名牌章的同任時(shí)，茄一些穿不法疼分子接也開哄始了蘋對溫乓州皮絹鞋的豎仿冒流活動(dòng)因，使長溫州克企業(yè)醬蒙受纏巨大吧損失湊。在衡這樣定的背盜景下籠，奧場康集土團(tuán)展補(bǔ)開了天全國災(zāi)性的市打假蹲，在蔽工商缺部門阻的配迫合下羞，在率山東脅、江們蘇、督湖北騾以及仁浙江麻的許妄多地覺方對保假冒高奧康肌皮鞋濾的行根為進(jìn)績行打浩擊。嘴這次線活動(dòng)博中燒衣的鞋金，就源是他得們打餓假的脈“膠戰(zhàn)利怨品末”枕。捐協(xié)策劃澇意義惰：如詠果單叉就火映燒劣泥質(zhì)鞋之這一崇角度攝看，外這只天是企猶業(yè)舉華辦的歉一次求維權(quán)聽活動(dòng)軍。但撇這次怨活動(dòng)秧一經(jīng)露與溫嬌州鞋輝業(yè)坎欄坷的浸大背析景聯(lián)懲系起喜來，溉尤其麗是與軌19燒88嚴(yán)年杭圓州火胖燒溫竿州鞋妄這件俱令溫壞州人書痛心規(guī)的史墊實(shí)聯(lián)猾系起使來，留其意跨義非路同凡良響。職貢首先解，對斯于新省聞媒蜜體來盲說，擾從《猛經(jīng)濟(jì)膀日報(bào)索》的脈一則居標(biāo)題決，我猾們便迫可以諒體會(huì)從出其探中所說包含挑的歷墓史變喘遷聞——葬《譽(yù)12舒年前司一把暮火，待燒溫隊(duì)州人左假貨魂；請12恐年后釣火一般把，平溫州框人燒理假貨示》。有歷史桶是如封此的涼充滿興戲劇借性，據(jù)12歸年的恐時(shí)間駕，一礎(chǔ)切被各顛倒蒸過來紛了。役在這框種歷跡史變緩遷的六背后倍，人磚們自態(tài)然而姑然就物會(huì)想芳到溫副州鞋長業(yè)臥雷薪嘗慎膽、瞞質(zhì)量冬興企座的艱蒸辛歷注程，謎所以地，對念于整片個(gè)溫拿州鞋踏業(yè)同挺行來捉講，伯這把敲火又姐是溫遲州皮退鞋匙“掙翻身肝做主莫”旨的標(biāo)均志性宣事件顯，真躲正令番溫州禽人揚(yáng)排眉吐筋氣。祥泄策劃牢效果陪：對閱于這和次活瘦動(dòng)的聰效果鍵，不差需要醬過多良的討戰(zhàn)論。外因?yàn)榛即撕笄?，人搞們一笨提到漸溫州饒皮鞋格，就恒會(huì)不喊約而創(chuàng)同地核提到胳杭州土“駐兩把罩火嶄”堂的故摟事。過正如峽溫州雨市長堅(jiān)錢興府中所室言：困這把沫火可洲以寫蹦進(jìn)溫將州的職歷史慌。對準(zhǔn)奧康絲而言沸，這鏟句話感無疑潛是對窄這次鍛策劃灑活動(dòng)立的最勺好評益價(jià)。周蜘策劃神解析海：對套于奧水康集姥團(tuán)而主言，慘這次叫策劃惹能夠扒取得嘉如此掛巨大寫的成俗功，硬主要軌在于俊最大欺限度朝地利為用了姐兩方辜面的免資源素。一鴨是在屆溫州照鞋業(yè)撫的歷糟史背遼景上患加以嘉挖掘?qū)m和發(fā)福揮，逢使這芽次活助動(dòng)的辨意義黃異常艱突出取，從眠而引逮得世逐人矚出目。潛二是齡在創(chuàng)狐造新蜂聞摧“藏賣點(diǎn)逢”侮的基裹礎(chǔ)上闊，最齊大限罩度地游調(diào)動(dòng)子了新里聞媒潔體的申參與教。洞10寬0無多家沾國內(nèi)衡外新腹聞媒袍體的風(fēng)宣傳鉤報(bào)道泊，大應(yīng)大增藏強(qiáng)了私這次鎮(zhèn)活動(dòng)則的影卷響力借。按將案例課二：嗽“愚5.蜻1”速促銷匯踐時(shí)間在：封20漢00胃年聚4煙月飲29肌日至器5拍月襖1牧日醒耗地點(diǎn)零：浙握江省柿所有譽(yù)的奧林康皮競鞋專露賣店邪因活動(dòng)揀內(nèi)容傻：為隙慶祝予“查5.造1”被勞動(dòng)粗節(jié)，匙奧康捏集團(tuán)賠在各恥專賣斷店開戒展促飛銷活恰動(dòng)。應(yīng)凡編逗號尾弟數(shù)為場“性5.抄1”鑰的人絨民幣效，均帶可按畏面值蔽翻倍喘使用淘。從圖而在節(jié)浙江悅市場戴上引扛發(fā)了攻一場胸罕見填的搶論購?qiáng)W諸康皮律鞋的求狂潮倚。魄鳴策劃缸背景璃：暴“儀5.軌1”餓長假墨一直此被商斷家們啄譽(yù)為鴉“餡黃金猴假日培”爺，各兄商家講早就煩摩拳芒擦掌狗，各嬌類打劍折促簽銷活災(zāi)動(dòng)層遞出不苦窮。幼奧康獸認(rèn)為嘗，打擺折促割銷會(huì)越侵蝕丑品牌福形象淚，給勒企業(yè)屠帶來鐘長久鼓的傷杜害。沒但在磁銷售遲中規(guī)嘆定的跌有退軟換貨襯物比報(bào)例，區(qū)總有上一些采鞋子題由于別款式瞧等各徹方面煎的原曉因沉圈淀在耽倉庫翻里。酬皮鞋郵不能予太長幣時(shí)間掌的存返放，甲必須助銷售嘉，又陰要符們合集捐團(tuán)公喚司的爬戰(zhàn)略征利益循，在單這種罰情況與下，嚴(yán)此次拘促銷避無疑糟是一洞兩全塑齊美餓的做止法。州晃策劃序意義超：作昏為企閑業(yè)促暑銷策遮劃來煉說，幻最關(guān)散鍵的趟問題敘就是箱要把比產(chǎn)品族賣出耽去。辭但奧晝康的容此次洗策劃剖，還砌讓不迅少同衛(wèi)行驚贈(zèng)呼：構(gòu)“綁假日軍經(jīng)濟(jì)炭”椅潛力若無限加！使在人們即發(fā)現(xiàn)坡了假目日市停場的疫巨大屑需求訴，在馳市場漢低迷數(shù)的情敗況下最，奧媽康專敘賣店爽里的生火爆讓場面汪讓眾活商家逆信心孕倍增峽。露異策劃鈴效果?。哼@器簡直臭是一曾個(gè)奇痰跡！啊從嚼4微月仗29撐日到籍5頃月竊1炕日，俘短短州三天我時(shí)間期，奧肢康皮吉鞋在上浙江振省范利圍內(nèi)炮的銷唐售額奴高達(dá)貨18癥00袍多萬森元。煙人們困排起果長隊(duì)絮購物妙，不滴少地途方引密起交傷通堵件塞。伯到銀正行取臟款的錢人令合銀行應(yīng)小姐晴們應(yīng)騰接不窗暇。踏當(dāng)時(shí)舍有報(bào)壟紙報(bào)困道說陡：這柄次促想銷，聚奧康吵專賣格店賣憶得只斑剩下估貨架影和營您業(yè)員娃了！舟走在爹大街槍上，初手提棗奧康師皮鞋席的路考人隨戀處可屑見，研同行織們無眾奈地董感嘆劫：會(huì)“畢節(jié)日數(shù)的生臭意都追讓奧紅康做怪了。激”范勝策劃普解析蒜：首童先，尤我們斃不得咐不佩躍服此禁次策傻劃廣訴告文意案的浸精妙且，它肢對策鍬劃的劑成功丸起了這立竿嫁見影短的作均用；煮其次唐，在葬消費(fèi)萍人群常大大聽超過山初期阻預(yù)想溜之后掛，奧城康集侮團(tuán)及肺時(shí)成握立臨邁時(shí)指允揮部允，迅肯速配疾貨，疲派出域精干將力量紅維持憂秩序緊，保梳證福翻“懼奧康興營銷陳方略浪解密渾”充之四糞大歪型策淹劃屢統(tǒng)出奇貿(mào)兵盜瓜營銷國與策淹劃是領(lǐng)一對趴密不嶄可分譜的孿森生兄聰?shù)?。朗有人讓說：遙“層奧康擋的企亡業(yè)運(yùn)貞作過襖程本裕身就努是一股部典抄型的請MB月A本。餡”黨鴉兵無儲常法握，水蹈無常顯形。盲無論辯是宣萌傳策伙劃還顧是促泛銷活防動(dòng)，徒奧康差的新燭招總礦是層震出不奧窮。狹奧康如集團(tuán)聯(lián)內(nèi)部隙有一杜條硬銀性規(guī)斬定：代每年瞧最少狹要策俗劃出畢兩到棍三個(gè)掀大型惡的轟傭動(dòng)性肅的活幣動(dòng)。雷稍微泊翻翻華奧康儀集團(tuán)抗對開慘四版蟻雙面起彩印菊的企幸業(yè)報(bào)丈《奧尚康報(bào)惕》和喂專門朝介紹統(tǒng)奧康旱營銷簡經(jīng)驗(yàn)蓬的每躲月一蒸期的競《奧店康營席銷》拜雜志媽，我趙們都競可以血尋找辯到奧叛康放翁射出遣的至育今仍早令人癢記憶采猶新驚的智另慧火席花：局效案例敬一：盈杭州阻雪恥獲井時(shí)間贈(zèng)：貍19述99凝年衡12蔽月知15堅(jiān)日癥慈地點(diǎn)飽：杭叛州市南郊中賣村咳此活動(dòng)忌內(nèi)容頌：奧耳康集景團(tuán)總吼裁王穩(wěn)振滔什和溫債州市譯、永敬嘉縣崖政府選領(lǐng)導(dǎo)宰一起栗，在件這塊嗽曾讓黎溫州載鞋蒙陜羞的吵土地濁上舉協(xié)起火集把，墨點(diǎn)燃笨了從澆全國亂各地雞收繳坑來的累堆積乒如山沿的假化冒奧奉康鞋什，向醉世人韻表明莊：溫彼州人怖同樣演痛恨呢假冒債偽劣哥。隨炮后舉毯行溫贊州皮字鞋展底銷會(huì)爸。瘦怎策劃瑞背景灣：在先此之晉前的赴很長滴一段到時(shí)間廈，人筐們見億到溫至州鞋郊就像搶見到浴老鼠丙一樣緒，人互人喊羨打。政19替87狐年，闊就是字在杭湖州，榨工商冷部門其點(diǎn)過坐一把唉火，沸將質(zhì)50副00屋多雙遞假冒繭偽劣輝的溫顛州鞋攻付之鵝一炬瞧，隨萌后，善全國罰十幾喜個(gè)城趕市相叢繼展挑開對竭溫州丘鞋的傷“貌圍剿粗”戴。巾諒歷史饒給了魚溫州用人深津刻的球教訓(xùn)報(bào)。在丑其后竄十多拌年的走時(shí)間灘里，蓋溫州酸的制警鞋企豬業(yè)勵(lì)棒精圖孔治，火走上皮了創(chuàng)譜名牌劑的道咸路，飼產(chǎn)品屈技術(shù)到不斷遷提高始，相炒繼出抗現(xiàn)了火奧康氏、吉吹爾達(dá)級、康餅?zāi)蔚容p品牌竹產(chǎn)品道。其濫中創(chuàng)邀辦于果19球88柜年的愧奧康兔集團(tuán)遭，逆牌境崛緊起，乖當(dāng)時(shí)盈已進(jìn)肉入全駛國鞋喊業(yè)十停大名技牌行關(guān)列，糖并已襖成為穩(wěn)浙江型省最漲大的莫制鞋族企業(yè)冰和浙自江省峰皮革循業(yè)效賀益最亮好的帖企業(yè)汽。倒桌但在喘溫州撫皮鞋艱創(chuàng)出攀名牌向的同潤時(shí)，摩一些盜不法毯分子陡也開遞始了聚對溫老州皮憲鞋的布仿冒什活動(dòng)艘，使父溫州梯企業(yè)謎蒙受擦巨大者損失滾。在增這樣抓的背泡景下狂，奧趴康集為團(tuán)展撿開了騙全國描性的妙打假旅，在端工商脫部門播的配才合下抬，在稅山東畏、江紅蘇、奔湖北徑以及脫浙江渴的許頃多地面方對頓假冒哄奧康孤皮鞋勿的行竄為進(jìn)蜘行打堅(jiān)擊。竟這次滴活動(dòng)迫中燒躁的鞋科，就鴉是他擋們打漏假的丟“裹戰(zhàn)利欣品滲”豎。影鑼策劃覺意義圍：如亭果單惑就火石燒劣齡質(zhì)鞋診這一并角度到看，瞞這只倦是企發(fā)業(yè)舉強(qiáng)辦的洲一次達(dá)維權(quán)股活動(dòng)瘋。但菌這次跡活動(dòng)扭一經(jīng)縣與溫債州鞋勉業(yè)坎揀坷的堪大背靈景聯(lián)車系起忽來，親尤其飾是與浴19障88手年杭悶州火孕燒溫售州鞋均這件無令溫虹州人敬痛心債的史滴實(shí)聯(lián)諷系起刑來，話其意編義非奸同凡件響。喬卵首先露，對坑于新穩(wěn)聞媒肝體來珍說，惹從《捉經(jīng)濟(jì)渠日報(bào)床》的彈一則束標(biāo)題釀，我邊們便哨可以圣體會(huì)檢出其演中所退包含安的歷登史變鄰遷果——琴《觸12秒年前朵一把陪火，疫燒溫飾州人酒假貨徹；揚(yáng)12直年后儉火一奮把，即溫州寧人燒娘假貨劈》。在歷史率是如釣此的搞充滿勵(lì)戲劇互性，括12箱年的賓時(shí)間掠，一間切被沙顛倒特過來譽(yù)了。鉤在這攪種歷奇史變姿遷的巨背后撕，人沾們自碧然而紙然就司會(huì)想頁到溫瓣州鞋谷業(yè)臥巖薪嘗卡膽、身質(zhì)量喝興企磨的艱報(bào)辛歷伐程，令所以松，對仍于整襲個(gè)溫燦州鞋蠅業(yè)同型行來恥講，株這把曾火又俊是溫逼州皮伯鞋飽“梢翻身換做主缺”饑的標(biāo)央志性滔事件過，真花正令卡溫州注人揚(yáng)賀眉吐閥氣。游躲策劃斷效果躲：對秀于這牛次活亭動(dòng)的活效果弓，不滑需要排過多兼的討惹論。間因?yàn)樗Υ撕蠛?，人勢們一秘提到蕉溫州鏈皮鞋阻，就級?huì)不潑約而萍同地瓣提到味杭州突“摩兩把護(hù)火庸”塑的故撐事。煩正如侄溫州胞市長愈錢興憐中所膚言：添這把并火可泡以寫盜進(jìn)溫建州的譜歷史遙。對匆奧康皇而言啞，這邁句話槽無疑暫是對螺這次似策劃腰活動(dòng)槳的最奇好評葡價(jià)。格弊策劃蛋解析敬：對藥于奧膛康集睬團(tuán)而睬言，麥這次輝策劃啊能夠侵取得長如此朋巨大嫂的成山功，呀主要瓣在于分最大陜限度斜地利什用了杯兩方犬面的瞞資源堅(jiān)。一朗是在乘溫州令鞋業(yè)補(bǔ)的歷就史背朽景上賠加以摔挖掘蘭和發(fā)跌揮，阻使這峽次活祖動(dòng)的膠意義虜異常嗽突出殲，從含而引養(yǎng)得世餡人矚耕目。爪二是物在創(chuàng)聞造新櫻聞?dòng)憽岸u點(diǎn)很”革的基掘礎(chǔ)上偷，最書大限皂度地干調(diào)動(dòng)柴了新把