促銷活動總結(jié)模板5篇2

第頁共頁促銷活動總結(jié)模板5篇【必備】促銷活動總結(jié)模板5篇促銷活動總結(jié)篇120××年9月23至24日，市場部就中秋國慶1952促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動獲得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析^p，并對年底的目的任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于中秋國慶期間開展的“1952，王者歸來”活動已經(jīng)完畢，公司針對此次活動的開展情況，進展會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進展，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析^p、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)歷，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作理論中的心得和經(jīng)歷傾力奉獻出來。對于活動進展過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進展細致的分析^p和探究。最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動獲得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相汲取經(jīng)歷和教訓，營造一個互相學習，彼此進步的良好氣氛，同時也是大家獲得進步的好時機。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，進步自身效益，實現(xiàn)良性開展和多贏的場面。大會最后對11和12月份的銷售任務(wù)做出詳細規(guī)劃。承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對局部經(jīng)銷商進展了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都獲得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)歷，我們試著分析^p導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣闊經(jīng)銷商朋友有所助益。1、店面形象作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精巧的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精巧、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個裝潢高檔、風格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具間隔并避開與其低價競爭的第一步。當走進店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的才能。失去了這一價值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?2、廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績的獲得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進展宣傳。在剛完畢的十一活動中，隆堯的成績非常亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量____。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開場前對xx00多個目的客戶集中____。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。3、客戶維護此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。4、導(dǎo)購才能專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售才能了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的`專業(yè)才能低下是急需解決的問題。除了進展專門的導(dǎo)購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資學習導(dǎo)購知識，提升銷售才能。這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊茫€需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店開展的重要性并認真踐行。促銷活動總結(jié)篇2在互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)?？吹礁鞣N促銷送券活動，這些活動對于銷量的進步起到了非常重要的作用，但是對消費者來說哪樣的促銷活動更加有吸引力呢？從一個網(wǎng)站搭建上線，除了網(wǎng)站自身做SEO優(yōu)化外引來網(wǎng)站流量并且產(chǎn)生購置行為外，網(wǎng)上商城自身也需要做一些必要的促銷，從促銷的活動來看有一下幾種方式：1、注冊送券注冊送券活動一看便知是新上線吸引顧客購置而設(shè)定的活動。因為在前期做單純的廣告投入，效果一般不會太明顯，而且預(yù)算也較高，而結(jié)合廣告的額外優(yōu)惠的誘惑對消費者來說還是有吸引力的。最近看到筆者所在的長沙的平和堂網(wǎng)上商城近期新上線就采取了這種注冊送券形式，同時還做了會員跳級的優(yōu)惠，想必會起到較大的促銷效果。當然假如送券的力度更大，效果更明顯，這種方式一定要是在商城合理的預(yù)算下執(zhí)行的，而且使用贈券會有金額限定。2、購物送券購物送券活動一般在節(jié)假日或者店慶日采用，一般購物到達多少金額才有送券的。買的越多也即送的更多。這種送券在下次消費的時候，一般沒有金額的限定。如6月時候的京東和此時的蘇寧易購等，活動力度比擬大，對消費的刺激也比擬大。3、直接折扣直接折扣幾乎是所有網(wǎng)上商城采取的行動了。本來網(wǎng)上商城就是抓住“人心”，消費者期待更為廉價的產(chǎn)品，不管該產(chǎn)品的原價是多少，在本錢價的考核下，做出有誘惑力的價格比照。先階段還出了各種比價軟件和平臺，在消費者轉(zhuǎn)化本錢較低的情況下，均會比擬折扣率，哪個網(wǎng)站折扣大便轉(zhuǎn)向哪個網(wǎng)站了。4、團購活動團購活動是最近幾年新興起來的促銷方式，團購性質(zhì)的網(wǎng)站亦如雨后春筍般的起來，但是在這蜂擁而至的情況下，在團購活動中，良莠不齊的現(xiàn)象也比價嚴重，在盈利低的情況下，目前已經(jīng)紛紛倒掉一批，如今做的還算比擬好的有美團、拉手等。5、秒殺活動秒殺活動玩的是一種心跳，還要會卡時間的活動，對送出的量有一定的限制，這是吸引眼球和流量的一種有效方式，也可能在消費者秒殺的同時帶來其它產(chǎn)品的購置行為，消費者看來是一種雙贏的結(jié)果。秒殺活動在淘寶上是經(jīng)常可見的活動。6、返利活動返利性質(zhì)的網(wǎng)站也大量出現(xiàn)，廠家或供貨商為了刺激銷售，進步經(jīng)銷商〔或代理商〕的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作形式。返利網(wǎng)獲得傭金，商家獲取銷售收入，這是另辟道路從側(cè)面平臺獲取消費者，從而獲取利潤的方式。而消費者通過返利平臺，可能會節(jié)省幾百或幾千元在你網(wǎng)購的商品，可以搜索到你想網(wǎng)購商品的最低價，可以獲得最新最劃算的商品信息和超值優(yōu)惠券。促銷活動總結(jié)篇3到今天為止，來到福州辦事處實習已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計來進展一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時臺江區(qū)萬達廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓科的培訓教師為福州導(dǎo)購員進展培訓，經(jīng)歷了元旦銷售活動的火爆場面……這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時臺江區(qū)萬達廣場新開業(yè)時，在國美萬達店創(chuàng)維專柜幫助促銷創(chuàng)維彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的缺乏。在試營業(yè)第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜。到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開場促銷創(chuàng)維彩電。對于我這個當時沒有承受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜略微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開場促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、創(chuàng)維電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的程度解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜。過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔憂，擔憂的是創(chuàng)維電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開場。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和答復(fù)顧客，怎么獲得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視:32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很快樂，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和快樂，因為在我們的努力下，創(chuàng)維在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37L05HR、售價3599RMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。從這次的促銷中，讓我學會了關(guān)于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的將來會充滿希望、更加美妙!促銷活動總結(jié)篇4促銷活動目的:旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機,進步中高端機型的比重到達40%以上.促銷主題和內(nèi)容:主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的方法.禮品費用核銷方法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原那么上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.終端的贈品配送方式:派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應(yīng).無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否那么,不必在此類售點開展促銷活動.現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原那么上不補通路庫存.建議根據(jù)促銷開場之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補局部贈品,后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.促銷活動考前須知:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生宏大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.促銷員演示樣機裝備.k098,k028,k128必須配真機.各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵.搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).注意資的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動.在光棍三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售.預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目的,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.促銷活動總結(jié)篇5一、活動前的準備：接到活動通知的當天晚上，我們團隊就迅速做出反響，集團開了一次研討會，就活動如何進展、場地如何布置、游戲如何準備、海報如何設(shè)計等等做了詳細討論。同時，根據(jù)各個隊員的實際才能對準備工作進展了合理分配。為了彌補促銷經(jīng)歷的缺乏，我們通過各種渠道互補了促銷知識，增加促銷技巧，并強調(diào)了促銷時的考前須知和突然事件應(yīng)對措施、策略。大家各盡其職，到第二天晚上準備工作完成的非常好。二、活動場地的選擇及布置：我們團隊選擇了人流量較大但停留時間不長的煙臺大學北門作為我們的促銷地點。促銷地點的選擇是非常重要的，這不僅需要較大的人流量，還需要集中數(shù)量客觀的消費群體，而我們的促銷點恰恰符合這兩點要求。再加上有贈飲及禮品贈送，促銷起來也就容易的多了。我個人認為煙大市場并不是一個很好的促銷地點，首先，在這種天氣下逛街的人不會很多，而且由于地方狹小，不方便舉行活動。再者，逛街的人學生居多，精力主要集中在逛街上，對飲品的需求不是很大。由此分析^p，我們選擇了煙大北門這個優(yōu)越促銷點。場地布置：我們自帶音響，播放世界杯歌曲，用世界杯來吸引人群，以此來到達我們促銷的目的。整個展銷柜臺上都貼滿了我們自己創(chuàng)作的海報，一方面用來宣傳我們團隊，另一方面是宣傳百事公司的產(chǎn)品