某樓盤(pán)項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

潤(rùn)豐花園項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄第一部分內(nèi)容摘要2第二部分調(diào)研的工作目標(biāo)6第三部分調(diào)研與分析的方法7一、調(diào)研以及分析方法的選擇7（一）調(diào)研方法7（二）分析方法7二、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研方法7三、高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研方法7四、亞北地區(qū)住房消費(fèi)情況的調(diào)研方法8五、有關(guān)目標(biāo)客戶情況的調(diào)研方法9第四部分調(diào)研的成果與分析10一、亞北區(qū)域市場(chǎng)10（一）本區(qū)域的基本特征10（二）區(qū)域市場(chǎng)狀況11錦（三猜）亞拔北地備區(qū)購(gòu)欲買力尾分析秒13匆二、楚北京修高檔槽房地萄產(chǎn)項(xiàng)萬(wàn)目玻13預(yù)三、寺高檔扛項(xiàng)目壯的客沖戶群能19告（一夕）客催戶特吸征描上述步19擇（二杯）客陷戶需礙求描競(jìng)述懼20熄第五烘部分稅關(guān)于到本項(xiàng)鎖目分華析與浪建議要22橡一、貨項(xiàng)目巾的籠SW菌OT淡分析廳22則二、鈔安索責(zé)夫模澇型分騾析：沉新市音場(chǎng)、紅新產(chǎn)適品楚23鹽（一連）安磨索夫刊模型舍簡(jiǎn)介惰23壽（二午）分臭析、昌研究苗23并三、是項(xiàng)目嶺的市蠻場(chǎng)定雹位竭24高四、罩項(xiàng)目織的客環(huán)戶定種位煙24兇五、肉項(xiàng)目窄的產(chǎn)歲品定催位忌25浴第一娘部分畫(huà)短內(nèi)容念摘要姥為了端確立侵“度潤(rùn)豐鍋花園徐”蘆的市顫場(chǎng)定弟位、前客戶靠定位盈和產(chǎn)訴品定復(fù)位。石同時(shí)瞞編寫(xiě)攏“槐潤(rùn)豐卻花園鼠”膏項(xiàng)目青的抄《但規(guī)劃碑設(shè)計(jì)蒼建議辰書(shū)駁》交并為纏制訂仗前期儀策劃續(xù)方案混做準(zhǔn)蹤備，偶我公旬司對(duì)番亞運(yùn)士村地績(jī)區(qū)的牌區(qū)位乓市場(chǎng)的狀況射、北僚京市漁萬(wàn)元述以上貧銷售固價(jià)格咐的典色型項(xiàng)惑目進(jìn)蝶行了橋調(diào)研組分析獄。門(mén)在調(diào)冤研中仗采用即了喜“扭桌面扛調(diào)研牢法繡”污、頃“扎調(diào)查攪法勻”行、固“刊問(wèn)卷噸法緒”冷和屠“斬深入詳訪談秧法申”關(guān)幾種息方法駱相結(jié)協(xié)合的級(jí)方式挪，通研過(guò)對(duì)拳收集搶到的律數(shù)據(jù)夾的歸派納整膀理，把對(duì)項(xiàng)勸目的淚SW誰(shuí)OT嗓分析尼和安吊索夫氏模型產(chǎn)分析余，得桶到了碎相關(guān)臘結(jié)論培。勵(lì)一、白亞北懷區(qū)域判市場(chǎng)孩在亞建運(yùn)村慰地區(qū)腦，已灰經(jīng)形持成了導(dǎo)北京漂最大勺的居污住類真物業(yè)助市場(chǎng)萄，區(qū)煎域的他發(fā)展默明顯籃領(lǐng)先誰(shuí)于北寒京市結(jié)其它桶部位蔽。目終前這悲一地蠟區(qū)無(wú)鐮論交所通條吊件、便市政策配套認(rèn)，還葛是生油活設(shè)比施及息社區(qū)指環(huán)境乞都已冤日漸臂完善盼，奧枝運(yùn)村慣及奧差運(yùn)場(chǎng)棒館的憐建設(shè)育對(duì)亞趙北地愉區(qū)環(huán)類境改你善及發(fā)基礎(chǔ)倍設(shè)施拾建設(shè)榮產(chǎn)生薪重大爭(zhēng)影響礙，本膨地區(qū)尾將成亞為北嘉京市剃居住勒類物洗業(yè)發(fā)遵展最壤為成旁熟的頁(yè)地區(qū)鹿之一倒。艷1、袖區(qū)域今競(jìng)爭(zhēng)慢激烈鋸在亞閘北地惰區(qū)我鎮(zhèn)們共塔選取吳了1掛2個(gè)鏟主要運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)難項(xiàng)目汁作為負(fù)研究饒對(duì)象彈，這巖12夕個(gè)項(xiàng)舒目的宏占地搞面積蜜為櫻19壘1.賠42輸公頃異，總自建筑喪面積腳達(dá)到虜40切2.菜9萬(wàn)擁平方逢米斯。說(shuō)斗明本缺區(qū)域斬市場(chǎng)臭供應(yīng)胃量較革為充柳足，爬競(jìng)爭(zhēng)堪激烈遲。去2、熔市場(chǎng)演產(chǎn)品策以中鎖高檔詳為主渾目前翠亞北稠地區(qū)虎在售幣項(xiàng)目匠銷售潔均價(jià)娘集中炊在6互00麗0郊～匆70沒(méi)00效元/禽平方己米左均右，柳其主伶要原診因是郵這些板項(xiàng)目蜓的產(chǎn)燈品品逐質(zhì)、亭配套姑設(shè)施麥、服倆務(wù)水夢(mèng)平并豎沒(méi)有鑼實(shí)現(xiàn)鴨高檔猴化。裳3、弟市場(chǎng)工存在交向高泡檔化匙發(fā)展狼的趨傳勢(shì)滅目前良亞北失的基棍本狀套況與剃?yáng)|部指CB挺D仍禮然有時(shí)較大滲差距冬，表惱現(xiàn)在服市場(chǎng)臨上是另兩地淡房?jī)r(jià)覽相差因大約浩30露00蝕元。揭但是姓奧運(yùn)揮會(huì)的廚舉辦佳將會(huì)付促使聽(tīng)國(guó)家潔在此舊投入傅大量挖的資知金進(jìn)旺行配御套建游設(shè)；鵝世貿(mào)禍中心脆的建畢成也患會(huì)在飼京北榴地區(qū)湖形成晝一個(gè)命新的煎中心濁商務(wù)乎區(qū)。容加上李本地哪區(qū)業(yè)盾已形渾成的始良好邊居住蜘環(huán)境轎，市轉(zhuǎn)場(chǎng)將伐會(huì)由校中端朱市場(chǎng)皇向高優(yōu)端市晉場(chǎng)變燭遷。轎4、姜亞北括地區(qū)謝購(gòu)買西力不偉足以課支撐戶高檔眾市場(chǎng)蝶通過(guò)毫對(duì)亞芬運(yùn)村樂(lè)地區(qū)廁已購(gòu)耀房人慧群的槐問(wèn)卷支調(diào)查呈，這透一地奉區(qū)的品住房柴消費(fèi)糞力水項(xiàng)平雖畏然相畫(huà)對(duì)北請(qǐng)京市那整體竄消費(fèi)旅能力鋤較高刷，但灣是仍扔然沒(méi)斬有達(dá)痛到足膛以支齒撐豪悼宅市刊場(chǎng)的弟能力咽，豪鐘宅市唯場(chǎng)需置要跨團(tuán)地區(qū)爐發(fā)展蘭。訊二、嫩北京構(gòu)高檔售房地勁產(chǎn)項(xiàng)欠目躲在對(duì)鑰所選苦取的洗14工個(gè)高翠檔項(xiàng)鼠目的雅研究培中，布我們導(dǎo)重點(diǎn)率對(duì)其斜銷售些價(jià)格鍵、容閃積率拉、建勝設(shè)規(guī)某模、薪綠化三率、腰戶型罩、面挎積配誼比和末、會(huì)封所等育情況授進(jìn)行遺了統(tǒng)午計(jì)分躍析，拍得到曉以下躍結(jié)論棗。怠高檔扁項(xiàng)目劉絕大芽多數(shù)級(jí)屬于嫌外銷蹦房性錯(cuò)質(zhì)普高檔狂產(chǎn)品柜主要欠區(qū)域扒集中摸在東廚部C孤BD療地區(qū)狠3、真容積跨率在國(guó)4～柱8的巾占多值數(shù)拾4、晴建筑構(gòu)規(guī)模蠅不大冬，大阿多數(shù)室占地磨面積動(dòng)1.士5～狗3萬(wàn)司平米達(dá)，建雙筑面段積1怨0萬(wàn)痰平米召左右躺。模5、危建筑剝形態(tài)陡以塔斷樓或倒板、坑塔結(jié)泊合為奉主勸6、比主力燦戶型奴單位旱面積店在1泥80與～2濁30友平米擁之間暢7鮮、主打力戶咸型以桑三居沈兩衛(wèi)抓為主網(wǎng)8、復(fù)均建清有豪匯華會(huì)妥所，組規(guī)模絡(luò)在2吉00史0～庭40送00猛平米砌我們橋同時(shí)確對(duì)這箏些樓柴盤(pán)的外優(yōu)勢(shì)愈賣點(diǎn)扔進(jìn)行撥了分麗析，本認(rèn)為在其主值要的促共性宋依次師為：損優(yōu)越燕的地縫理位殲置、郊外銷粉性質(zhì)慢、高那檔豪程華的險(xiǎn)配套績(jī)?cè)O(shè)施餡、突扎出的花社區(qū)減規(guī)劃妖、良疾好的霜周邊書(shū)環(huán)境團(tuán)、發(fā)撈展商邊的品點(diǎn)牌號(hào)帖召力廚以及墳管理微服務(wù)猾的質(zhì)稼量。纖三、善高檔筋項(xiàng)目指的客濁戶群事（一譜）客激戶特使征描里述：著客戶孫主要朋來(lái)源造于4刊0銳～急50鼓歲之輔間的閑私企途業(yè)主斤、大售型企勤業(yè)高飛級(jí)管儉理人嶄員以筑及其早他行豪業(yè)的梨成功萍人士乏。資歉產(chǎn)豐總厚，肌十分暢關(guān)心呢自己密的健蝶康問(wèn)以題。炸本人呢社交態(tài)活動(dòng)霜比較抽頻繁洪，喜沃歡生妖活在茄城市蓮當(dāng)中漏。家偽庭結(jié)濾構(gòu)簡(jiǎn)猜單，巖家庭迎基本外上都旅雇傭刺保姆曠。有叫多次些購(gòu)房陸經(jīng)驗(yàn)輩，對(duì)通產(chǎn)品獎(jiǎng)品質(zhì)釀也很煌在意稈，注貞重細(xì)瓜節(jié)。晴對(duì)銷賴售單問(wèn)價(jià)的昆敏感法度較瓣低，踢要求窄物業(yè)窩服務(wù)踏必須滿做得段到位束，能敘夠確物保人耕身和攜財(cái)產(chǎn)降安全覺(jué)。對(duì)保于房胡屋裝說(shuō)修的禽個(gè)性吳化相愁當(dāng)強(qiáng)趁。沃（二木）客釋?xiě)粜杳矍竺钂晔觯哼h(yuǎn)豪宅屑項(xiàng)目維所面參對(duì)的逗主要良客戶俯的需賺求更局主要塊的是變住房恨的居卷住舒釣適性按和外赴在的踏豪華農(nóng)感。錦對(duì)于洲自身膊的健澡康與肚安全不也逐壟漸成古為這禮部分乞客戶凡所關(guān)素心的刑主要?jiǎng)倖?wèn)題瞇之一碎，希漲望擁踩有安鴉全、干健康呆的居榴住環(huán)壤境。諷在住經(jīng)宅的掘裝修車方面困，客磁戶希徐望充御分得絡(luò)到個(gè)新性發(fā)國(guó)揮。岡對(duì)2鹽00俱平米礙左右脂的三勞居、線26渣0平運(yùn)米左債右的矛四居鹿需求截量較弦大。硬客戶頂所需燥要的妥“寸豪宅瑞”墾，特榨點(diǎn)是禮外觀墾雍容絮典雅源、戶私型設(shè)惹計(jì)合粱理、攏會(huì)所艙設(shè)施芝齊全改、智屯能化換方案秒先進(jìn)宇、物兼業(yè)配報(bào)套完削善、攝社區(qū)敞環(huán)境濕幽雅匯、服斷務(wù)體忘貼周哥到。陡四、擇關(guān)于麗本項(xiàng)矮目分碑析與寇建議誠(chéng)（一寸）項(xiàng)溜目的騙SW哀OT稅分析弦通過(guò)砍對(duì)本刊項(xiàng)目刺優(yōu)勢(shì)場(chǎng)、劣輛勢(shì)、泛機(jī)會(huì)酷點(diǎn)和仿所面竟臨威膚脅的洲分析但，我任們認(rèn)宵為潤(rùn)緞豐花鎖園項(xiàng)兔目雖疾然受孩到來(lái)緩自于衰宏觀腰和微翁觀的瞎威脅蠢以及誼項(xiàng)目冰自身擱劣勢(shì)緊的制皂約，榜但綜咽合分策析其股優(yōu)勢(shì)嘆和機(jī)佛會(huì)仍意然要隨大于血劣勢(shì)面和威完脅。脈只要五操作爪得當(dāng)勾，完少全有欄可能伴成功荒。岡（二殖）安叨索夫理模型奧分析率：新擦市場(chǎng)刮、新堂產(chǎn)品塊亞運(yùn)侍村地都區(qū)在企現(xiàn)有瞧市場(chǎng)澇上，海現(xiàn)有闖產(chǎn)品團(tuán)之間壇相互降競(jìng)爭(zhēng)艷十分稱激烈鄙。潛“愈潤(rùn)豐鼓花園奏”首如果洪以亞縮運(yùn)村姨地區(qū)花現(xiàn)有陜產(chǎn)品宗形態(tài)付進(jìn)入知現(xiàn)有類市場(chǎng)境，必?fù)先粫?huì)暖遭遇匠到激宗烈競(jìng)匆爭(zhēng)。晝亞北質(zhì)地區(qū)奔目前哭高檔城住宅好項(xiàng)目隆很少籍，因門(mén)此高股檔住榜宅在岸此地皮區(qū)將敞會(huì)以餅一個(gè)的全新曲的產(chǎn)穩(wěn)品形給態(tài)出很現(xiàn)?？嗌陫W搬成功魂后，噸本地閃市場(chǎng)笨已經(jīng)睬開(kāi)始豬向高啟檔化容變遷略。為瑞了在哈競(jìng)爭(zhēng)華中取循勝，孫就必猾須在貪市場(chǎng)壇、產(chǎn)蕩品、承服務(wù)吸等方收面尋毛求差烤異化別，從隱而避爭(zhēng)開(kāi)直憑接競(jìng)貴爭(zhēng)取懷得市蚊場(chǎng)領(lǐng)額先優(yōu)項(xiàng)勢(shì)。拿（三醬）項(xiàng)式目的踏市場(chǎng)雙定位門(mén)亞北施地區(qū)梳在高數(shù)檔市販場(chǎng)上竹存在驅(qū)空檔愧，因交而市展場(chǎng)必媽然會(huì)彎向高技檔化本發(fā)生看變遷雹，對(duì)尋于高瘡檔次切住宅擋的需說(shuō)求一谷定會(huì)附很快顯出現(xiàn)濱。抓侮住時(shí)迎機(jī)進(jìn)屑入這薯一市識(shí)場(chǎng)領(lǐng)燒域，拖將會(huì)辣避開(kāi)吉激烈倉(cāng)競(jìng)爭(zhēng)犬，掌掩握市揮場(chǎng)先勵(lì)機(jī)。弟我們腿的結(jié)磁論是傍“棗潤(rùn)豐江花園鄭”歲應(yīng)當(dāng)斤定位際于高羞端市闖場(chǎng)。毀（四衡）項(xiàng)捉目的關(guān)客戶游定位很對(duì)于襪客戶鋼定位賣，我腦們的炒最終斬結(jié)論通是：驗(yàn)潤(rùn)豐笑花園趣的目莊標(biāo)客輝戶應(yīng)講當(dāng)定悅位于社來(lái)源釘于不旗同行種業(yè)的哀事業(yè)燒成功希人士宣，他博們是三受到蕩奧運(yùn)款村良籮好居水住環(huán)擦境的稠吸引剖而集粉中到濱奧運(yùn)墓村地輕區(qū)來(lái)脂的私漿企業(yè)鑰主、已大型繪企業(yè)張高級(jí)幕管理異者以雞及部室分其樹(shù)他行估業(yè)的圈成功釘人士森，擁葬有豐上厚的而資產(chǎn)動(dòng)和廣嶺泛的在社會(huì)矛關(guān)系邀。他刑們的視購(gòu)買靜能力邀比較津強(qiáng)，稀具備針豐富悠的購(gòu)崗房經(jīng)甚驗(yàn)，侍對(duì)于晝房地見(jiàn)產(chǎn)消鏟費(fèi)而侮言屬濤于成提熟消膠費(fèi)者陷。景（五解）項(xiàng)幟目的鑰產(chǎn)品折定位勢(shì)基于慰面向腐成功我人士賺的高狹端市飾場(chǎng)定已位，抗本項(xiàng)糞目必敬須充秀分發(fā)矮揮處米于將臣來(lái)以形世貿(mào)蒜中心牲為核艦心的祥奧運(yùn)叉商圈禮的優(yōu)滋越地勤理位竹置，箭建設(shè)歸定位罪為阻“天適應(yīng)另國(guó)際稿化的泊居住高潮流棕”副的大暖戶型舊精品柄豪宅幣。精過(guò)品豪區(qū)宅主細(xì)要體繩現(xiàn)于照軟件辛、硬涌件部番分，帖無(wú)論挨從建鳴筑外努觀、妥內(nèi)部檢構(gòu)造點(diǎn)、建永筑用誰(shuí)材、銹景觀直、配所套、除服務(wù)聞等各爪個(gè)方消面都套應(yīng)該浮體現(xiàn)恒豪華室、高巾檔、秒舒適棕、精扮致。響第二條部分構(gòu)抗調(diào)研勁的工溝作目渣標(biāo)燙本次多市場(chǎng)瓣調(diào)研鞠的目洋的是艘通過(guò)場(chǎng)對(duì)亞灰運(yùn)村申地區(qū)船的區(qū)單位市谷場(chǎng)狀中況分墨析、仔在北鮮京市口萬(wàn)元煎以上塞銷售繩價(jià)格過(guò)的房興地產(chǎn)政項(xiàng)目兼中抽辣取典疫型樣腸本進(jìn)抹行調(diào)彼研分污析，椅確立礙“賺潤(rùn)豐濾花園手”栽的市鐘場(chǎng)定沒(méi)位和喘產(chǎn)品利定位妄。同則時(shí)，慣通過(guò)晃對(duì)客匪戶的襪分析墳研究艘來(lái)為襯“研潤(rùn)豐億花園抱”穩(wěn)的客也戶定共位提梅供支淋持?？h主要寧目標(biāo)隊(duì)是在砌調(diào)研浸分析賴的基且礎(chǔ)上趴形成盈“棄潤(rùn)豐?；▓@齒”詢項(xiàng)目開(kāi)的統(tǒng)《伐規(guī)劃需設(shè)計(jì)館建議盛書(shū)械》饑并為田編寫(xiě)禽前期室策劃隊(duì)方案瓜做準(zhǔn)芽備。洪第三余部分涉鞋調(diào)研避與分妖析的軍方法絮調(diào)研并以及果分析謙方法冤的選灘擇洋（一茅）調(diào)佛研方翼法：兵如上庭所述熱，本歸次調(diào)抱研的為主要洋目的嶺是了梯解區(qū)屈域市唱場(chǎng)狀過(guò)況、霞高端秩市場(chǎng)表產(chǎn)品道形態(tài)綠以及批客戶豬特征圓和需甲求。寫(xiě)針對(duì)暴這三壤個(gè)目罰的，展我們批認(rèn)為密調(diào)研倚的落跳腳點(diǎn)電在于億對(duì)市殘場(chǎng)的愚判斷串理解材，所室以此震次調(diào)撈研應(yīng)扯當(dāng)屬呀于定腎性調(diào)萄研。罰因此機(jī)，結(jié)哥合我竿公司澡現(xiàn)有扛資料剃數(shù)據(jù)筒情況峽，我蛇們確犯定采晝用食“驚桌面絲調(diào)研互法觸”妥、植“符調(diào)查服法碧”愉、做“嘩問(wèn)卷斃法珍”岸和挨“票深入掛訪談匙法膠”秩幾種野方法邊相結(jié)亮合的耗方式嘩。炒（二襲）分貍析方預(yù)法：河在分轟析方伐法上抓，主針要注次重對(duì)涌收集即到的析數(shù)據(jù)鼠的歸衰納整模理，唯從中字得到果相關(guān)哪結(jié)論離。對(duì)猶市場(chǎng)格分析爛引入在了S蘭WO脾T分超析和釣安索境夫模漫型。友二、嘴區(qū)域炕市場(chǎng)緞的調(diào)珍研方誕法測(cè)對(duì)于君亞北螞區(qū)域饞市場(chǎng)蹈的調(diào)告研，勉主要伸采用件桌面亦調(diào)研冬方式馬，充裝分利倆用我黃公司糕在代繼理霞“未天創(chuàng)港世緣準(zhǔn)”布過(guò)程差中積承累并孕不斷勞更新殼的市憑場(chǎng)研蛛究成榆果。蘋(píng)其優(yōu)掏點(diǎn)是兩能夠喂在最何短時(shí)正間內(nèi)擊掌握脆大量繼信息秩，為芽調(diào)研溫分析院提供度幫助欣，從配而有者效利華用現(xiàn)去有資綠源。得不足紗之處鴿在于雄對(duì)一熟些動(dòng)紫態(tài)數(shù)敗據(jù)的語(yǔ)掌握南方面袖可能雷形成盜滯后乎和降銀低準(zhǔn)檢確性胃。因鉛此我吸們將悅在對(duì)隱高檔混項(xiàng)目鬧以及補(bǔ)客戶裂特征臭調(diào)研哨時(shí)，礙重點(diǎn)躲對(duì)亞懂運(yùn)村載地區(qū)糧的房白產(chǎn)地民狀況廉進(jìn)行熱摸底太，從華而形屢成對(duì)蔬桌面遭調(diào)研猾的補(bǔ)剩充。菠三、躺高檔鵲房地邀產(chǎn)項(xiàng)升目的姥調(diào)研自方法推主要閣使用圣“欲調(diào)查漫法超”乞，即米適當(dāng)編抽取燕樣本童，著屆重進(jìn)竹行走腔訪，荒同時(shí)槍配合字以桌揪面調(diào)嗽研搜夜集資跳料。評(píng)這種懸調(diào)研圣方法書(shū)具有描能夠并掌握嚇第一祖手資康料便勇于準(zhǔn)耀確分女析判懲斷的川優(yōu)勢(shì)木，最床適合是于探覺(jué)測(cè)性卻研究撕。但沉缺點(diǎn)時(shí)是必潛須投酬入大覺(jué)量的匙人力朱物力樣，而攻且耗蹄費(fèi)時(shí)繩間比貨較長(zhǎng)只。這蔬一階菊段的退調(diào)研京，主陽(yáng)要以思高端攀市場(chǎng)震公寓啞項(xiàng)目仔為主演。約樣本爬抽取巧的原過(guò)則：怖平均播銷售住價(jià)格悼在每虹平方天米1懂00政00剝?cè)赃B上樣規(guī)模合與轎“讀潤(rùn)豐米花園捉”賽相似冶的高揭檔住阿宅、既公寓其銷售液價(jià)格造的提閉升并露非絕松對(duì)得獸益于宗地理列位置詠的優(yōu)籌越性兆項(xiàng)目面所在柳區(qū)位煮和濱“躍潤(rùn)豐歸花園慧”厭相近擺時(shí)，及將被被列為蕉重點(diǎn)素調(diào)研突項(xiàng)目娃在項(xiàng)陳目規(guī)納劃、果產(chǎn)品傾設(shè)計(jì)壇、環(huán)嘗境設(shè)面計(jì)等侮方面橫具有名借鑒挺意義悼樣本此明細(xì)冷表：柜樓案膀名稱目入選避理由日樓案壩名稱伙入選臣理由摧匯欣拌公寓濾同區(qū)擊位高轎檔樓坡盤(pán)浩亮馬慎名居別燕沙估商圈竿高檔氣公寓成羅馬疊花園蘋(píng)歷史追豪宅通概念糟御景姨園刪國(guó)貿(mào)遞商圈殃高檔砌公寓糠陽(yáng)光猴廣場(chǎng)比同區(qū)熱位高陡檔樓筒盤(pán)聲國(guó)展壩家園雹高檔山公寓涂華亭亦嘉園幼同區(qū)灶位熱杯銷樓柏盤(pán)話鳳凰槽城慈高檔河公寓山新世灑界太花華公阿寓寬高級(jí)悲公寓介壅景宵臺(tái)國(guó)滲際公品寓病使館通區(qū)豪桶宅公袖寓嗚和喬唉麗晶泉公寓斧提供嗚頂級(jí)腸物業(yè)臘服務(wù)倍的高幸檔公輪寓抓京達(dá)哪國(guó)際豬公寓分高檔全公寓氣現(xiàn)代珍城宿概念以營(yíng)銷介典范黨博雅額園鍋高檔柳公寓給四、卵亞北范地區(qū)買住房緒消費(fèi)投情況袍的調(diào)析研方甲法膛我們匙在這否次調(diào)寧查中班抽取愛(ài)了1擇00賠位已肆經(jīng)在局亞北啄地區(qū)易購(gòu)房轎的人撞士對(duì)蘋(píng)其進(jìn)蒜行問(wèn)辛卷式遼訪談杠，目猾的是痰了解捆亞北槽地區(qū)繼房地栗產(chǎn)消懶費(fèi)者蛾的偏代好及燭其消洞費(fèi)力取。蓋五、吉有關(guān)番目標(biāo)敲客戶眾情況脅的調(diào)滔研方尼法三由于砍我們鳥(niǎo)初步果定義燈的目?jī)蓸?biāo)客暴戶應(yīng)鉤當(dāng)是忠具有贊相當(dāng)吧規(guī)模此資產(chǎn)洽的成戴功人版士，患因此卵對(duì)于跳客戶偷行為事特征董和需炕求的盈調(diào)查吐我們戚主要電采取脊了對(duì)殼兩類進(jìn)人群撫進(jìn)行貝深入到訪談譜的形裕式。鍬這兩椅類人鉆群一郵是個(gè)挎人收哪入和房資產(chǎn)嗚較高騎的成屢功人描士，區(qū)另一鼓類是榴和客族戶接亂觸多參、比巖較了膚解客聲戶購(gòu)緞買行鍬為的郵在銷啄高端哨產(chǎn)品艙的銷您售經(jīng)供理。泳在這煤一階醒段的耗調(diào)研斑中，東加入眨了一易些規(guī)沈模較濟(jì)大的其豪宅援、t庫(kù)ow餅nh乏ou孝se招和別貝墅等冶項(xiàng)目口。處增補(bǔ)喝項(xiàng)目勁明細(xì)寨表：榜樓案婚名稱輕入選陡理由篇樓案耕名稱罵入選紅理由溫萬(wàn)泉街新新膨家園蚊中關(guān)碎村豪捧宅龍亞運(yùn)棚新新他家園默亞北瓦豪宅畝富成帆花園紐著名趙高檔雞別墅聲怡龍輛別墅曲北京灘首批誰(shuí)高檔蜻外銷準(zhǔn)公寓倍、別上墅括橘郡節(jié)成功瀉人士翅的啄第二國(guó)居所劉濠景溝閣茄小規(guī)郊模高敘檔公吵寓廁第四塑部分鄭坐調(diào)研偶的成瑞果與巴分析搜一、炕亞北斥區(qū)域從市場(chǎng)鵲（一容）本憶區(qū)域退的基掀本特孔征楚在亞武運(yùn)村乏地區(qū)選，已報(bào)經(jīng)形饞成了催北京蠻最大造的居枝住類探物業(yè)這市場(chǎng)深，亞壺運(yùn)村厲地區(qū)廁現(xiàn)已毛為北謙京市箱區(qū)居系住類膜物業(yè)肥市場(chǎng)匙的一緩支重季要生采力軍贏。這語(yǔ)一市更場(chǎng)的孩形成更對(duì)北遭京的尸城市葉格局衛(wèi)產(chǎn)生輔了重霉大影異響，看一改藏北京暗市區(qū)遣北部郵甚至披北部牧區(qū)域妥的城熔郊結(jié)罵合部爽不良隊(duì)形象為，使媽十年命來(lái)北倍部區(qū)是域的置發(fā)展已明顯虧領(lǐng)先掘于北笨京市稀其它綿部位眼。呼90刮年代炮初以宇第十宅一屆雙亞運(yùn)齒會(huì)在畢北京賢的舉崖行為們契機(jī)倍，以趁奧體美中心膜和運(yùn)波動(dòng)員直村為更中心笛的亞叉運(yùn)村府地區(qū)抬逐漸貸形成宜。亞給運(yùn)村打居住村類物睛業(yè)的丑發(fā)展刷在早掠期固毒然有林亞運(yùn)蓮舉行幅的背沒(méi)景及蛾政府慣的支唯持，企但經(jīng)采過(guò)十諷年的另發(fā)展遭，房瘋地產(chǎn)洋開(kāi)發(fā)蛾建設(shè)保已經(jīng)談走上濃了自叛主發(fā)脅展的喘道路蛾。目休前這仿一地燙區(qū)無(wú)油論交賽通條濫件、桿市政廊配套茄，還持是生脆活設(shè)特施及乓社區(qū)瓶環(huán)境元都已曬日漸增完善藍(lán)，逐徐漸成跡為北煤京市姥居住選類物丟業(yè)發(fā)魯展最鬼為成熟熟的厚地區(qū)賊之一忽。閃1、匙便捷敗的交客通條挨件勾從相毀對(duì)位幼置看猾，北哭京城份市經(jīng)絡(luò)濟(jì)重澆心一都直偏啞北，授改革固開(kāi)放扒后東蒜北二習(xí)、三蒼環(huán)地洽區(qū)更忙得到凳快速主發(fā)展催，用雕地日硬益緊災(zāi)張。壩亞運(yùn)哨村處歉于北用二、況三環(huán)繪外圍屯，在夠相對(duì)女較低糞的物堪業(yè)價(jià)號(hào)格基勺礎(chǔ)上書(shū)，以揭其便梨利的鉛交通穗推動(dòng)碼這一致地區(qū)憂的需穗求量粉。從題絕對(duì)何位置協(xié)看，敲目前桿市區(qū)灑二環(huán)些、三昨環(huán)路焦的交潮點(diǎn)基芝本飽鼠和，例穿亞跳運(yùn)村創(chuàng)而過(guò)疤的四遭環(huán)路本日益蹄重要妻，京銀昌路筐、北畝苑路固的通輕車，視安立昨路、茫五環(huán)幟路的喇建設(shè)屠，亞建運(yùn)村蘭地區(qū)器的交筐通將役更為踐便利思。委2、奸完善幅的市莖政配瓶套忽作為火舉辦駛亞運(yùn)違會(huì)及襪擬辦據(jù)奧運(yùn)樣會(huì)的專城市慨新區(qū)擺，亞僑運(yùn)村自地區(qū)繁在建此設(shè)之越初就時(shí)作出籮了較溜為完多善的兔市政露配套揉規(guī)劃測(cè)。目淘前，瞧在亞勇運(yùn)村爪地區(qū)悔開(kāi)發(fā)綿的房縫地產(chǎn)刊項(xiàng)目棋，上前下水真、熱喜力、勝煤氣包、供販電、銳通訊躁等條援件都斤易于刃得到偽滿足摸。錦3、當(dāng)日漸禽齊全柜的生詞活設(shè)豐施懼亞運(yùn)卷村內(nèi)恩的奧尖體中滅心、秘康樂(lè)膜宮、竭中華限民族繩園設(shè)紐施使都居民插休閑隆娛樂(lè)感活動(dòng)約非常凝方便頓，北塊辰購(gòu)谷物中落心為歐區(qū)域爸商業(yè)仔中心呼，五森洲大帥酒店慨、凱斥迪克磨大酒采店以思及匯奉欣寫(xiě)葬字樓騰為商昌務(wù)活左動(dòng)提著供了甘完善戒服務(wù)沾。2羅00殊8年脂奧運(yùn)粒會(huì)的蒜舉辦封，將嫌使生舒活、命配套爪設(shè)施縣的規(guī)膠模檔讓次進(jìn)貪一步剖完善隆提高娘。擊4、蒙優(yōu)越剛的社賞區(qū)環(huán)賄境貿(mào)亞運(yùn)連村地擦區(qū)地為處城曉市上值風(fēng)口嘉方向盜，北采部為晌城市臟綠化雄帶和虎規(guī)劃齊中的將奧運(yùn)請(qǐng)公園占，自發(fā)然環(huán)膀境較鋸好。榴奧體蔽中心康、國(guó)右際會(huì)冒議中旨心、斃匯園糖公寓鉤、陽(yáng)折光廣距場(chǎng)、厚名人墻廣場(chǎng)伍等標(biāo)除志性俯建筑行及成著片的口高樓有大廈矩，使碎亞運(yùn)頸村地顯區(qū)非戴常具軌有現(xiàn)桂代氣男息，噸提高燒了社順區(qū)的浪知名闊度和懶檔次沈。呆以上皮種種蹲因素榆綜合強(qiáng)起來(lái)擺，使蠢亞運(yùn)酬村地悉區(qū)具疼有明晶顯的血比較拴優(yōu)勢(shì)里。與禽CB里D相渡比，陵亞運(yùn)異村地淚區(qū)適掙居性窗更強(qiáng)澆；與橡中關(guān)抱村相劃比，頁(yè)亞運(yùn)咱村地狗區(qū)主躍吸引怕城市阿東北棚部地濃區(qū)的楚需求償量；場(chǎng)與望嫩京相前比，吹亞運(yùn)盾村地遇區(qū)主舟要吸艷引更程高檔棕次的券需求重量。禾今后該幾年捐內(nèi)奧雕運(yùn)村古及奧寄運(yùn)場(chǎng)渴館的寫(xiě)建設(shè)渣對(duì)亞寺北地銷區(qū)環(huán)版境改寧善及侵基礎(chǔ)窄設(shè)施騰建設(shè)買產(chǎn)生鉗重大橫影響屢，因率此亞嘉運(yùn)村朗地區(qū)注具有酒居住徹類物件業(yè)發(fā)冷展有撤利的購(gòu)區(qū)位左條件再。感（二艷）區(qū)堪域市毅場(chǎng)狀訴況拉1、互區(qū)域墓市場(chǎng)威項(xiàng)目你總體咐供應(yīng)賄量分區(qū)析估在亞妻北地買區(qū)我航們共抓選取加了1屠2個(gè)鞭主要蛛競(jìng)爭(zhēng)粱項(xiàng)目蝕作為刻研究賄對(duì)象熔，這匙12妄個(gè)項(xiàng)辭目的攻占地貢面積額為議19艱1.挎42嗎公頃桌，總襯建筑蹤面積要達(dá)到良40冷2.哈9萬(wàn)迷平方懶米斯。從膽而說(shuō)俯明本乎區(qū)域傾市場(chǎng)數(shù)供應(yīng)鑼量較寫(xiě)為充塌足，為競(jìng)爭(zhēng)樂(lè)激烈齒。滾2、于區(qū)域潛市場(chǎng)目項(xiàng)目鞏總體皇價(jià)格鋸水平裂分析色目前足亞北紡地區(qū)劇在售蹦項(xiàng)目貝除了常名人找廣場(chǎng)黑外，瓜銷售犁均價(jià)嘆集中擔(dān)在6雜00乎0撒～薯70好00謠元/晨平方改米左雖右，莫其主廣要原桂因是合這些趕項(xiàng)目榜的產(chǎn)截品品廊質(zhì)、理配套襪設(shè)施列、服漁務(wù)水徐平并潤(rùn)沒(méi)有羽實(shí)現(xiàn)脫高檔稱化。津3、挖市場(chǎng)倡發(fā)展噸趨勢(shì)靜亞北畫(huà)地區(qū)毒雖然廢近十別年以英來(lái)得挖到了雙迅猛母發(fā)展崖，但溜是其蝕商務(wù)束環(huán)境荷、市烘政配閱套等壤方面桌與東勇部C鍋BD肉仍然欲有較內(nèi)大差欲距，伴表現(xiàn)夠在市糊場(chǎng)上滿是兩暈地房絹價(jià)每驚平方寬米相拒差大乘約3初00運(yùn)0元硬。但服是從墊發(fā)展網(wǎng)的角攻度看套，奧稼運(yùn)會(huì)櫻的舉段辦將載會(huì)使街今后斜3～教5年計(jì)內(nèi)在慕此地耽區(qū)國(guó)衡家投河入大祝量的級(jí)資金晝進(jìn)行卻配套逼建設(shè)救；世炭貿(mào)中請(qǐng)心的浴建成旦也會(huì)容產(chǎn)生劑很大只輻射訂作用陳，在直京北盛地區(qū)嘉形成色一個(gè)洽新的批中心戚商務(wù)膀區(qū)。樣加上櫻本地風(fēng)區(qū)業(yè)降已形茶成的駱良好禿居住屠環(huán)境怕，市尺場(chǎng)將識(shí)會(huì)以袍比較眠快的穿速度鉤由中尿端市倦場(chǎng)向據(jù)高端艱市場(chǎng)宋變遷騰。故（三辰）亞就北地拔區(qū)購(gòu)尋買力端分析性通過(guò)酷我們驗(yàn)對(duì)在園亞運(yùn)愛(ài)村地看區(qū)已杜購(gòu)房腥人群爽的問(wèn)醉卷調(diào)餓查（且統(tǒng)計(jì)國(guó)結(jié)果晶如右扭圖所該示）拋可以嘩看出城，本稱地區(qū)吉大部林分客聚戶承繡受能逼力在綁15段0萬(wàn)絨以下那，約葡20證%的萬(wàn)客戶炊消費(fèi)竟力可手以達(dá)倦到2錫00量萬(wàn)元西左右進(jìn)，1早5%腔可以楚達(dá)到講25隱0萬(wàn)揭元。殲說(shuō)明積這一赤地區(qū)傲的住檢房消沒(méi)費(fèi)力感水平胃雖然衰相對(duì)草北京恨市整結(jié)體消什費(fèi)能隱力較票高，貨但是移仍然給沒(méi)有光達(dá)到備足以登支撐頓豪宅注市場(chǎng)城的能兩力，暮豪宅喜市場(chǎng)妨需要儀跨地敢區(qū)發(fā)惠展。健二、榜北京蹲高檔蓬房地石產(chǎn)項(xiàng)滿目鐘在對(duì)荷所選覺(jué)取的抖14裳個(gè)高爆檔項(xiàng)霸目的憲研究裹中，萬(wàn)我們披重點(diǎn)陸對(duì)其目銷售臥價(jià)格侍、容抱積率所、建盯設(shè)規(guī)郊模、咸綠化換率、燭戶型趁、面爛積配匙比和首會(huì)所言等情甲況進(jìn)懶行了堵統(tǒng)計(jì)糾分析涌。朵1、難高檔險(xiǎn)項(xiàng)目句絕大能多數(shù)球?qū)儆诎嗤怃N踐房性際質(zhì)賣在選鄰取的轟14埋個(gè)樣葛本中蹲，外斃銷房閉占到鍋93擇%的令比例收，說(shuō)葛明在塘北京銷市房層地產(chǎn)頑的高量端市闊場(chǎng)上晨仍然羽是外貌銷房贏一統(tǒng)談天下姿的局筑面。缺其原基因雖姻然有夜成本箏因素洋和歷圈史形懸成的珠高價(jià)夜格延嘗續(xù)，浪但更管主要匪是外豆銷房雖為購(gòu)牽買者濕所帶仔來(lái)的悲心理晨滿足慚和豪映華感棋對(duì)價(jià)愚格產(chǎn)震生的閑支撐航，而臺(tái)這一縫點(diǎn)恰諸恰是傍內(nèi)銷蒼房所瞇無(wú)法絕具備曾的。容雖然刪有消華息說(shuō)江房地贏產(chǎn)市嘩場(chǎng)外賄銷、序內(nèi)銷叮的限挎制將惜很快出被取苦消，揀但這溉帶來(lái)海的將鉤是外情銷市跡場(chǎng)的朵價(jià)位姿下移抓，而冤非內(nèi)膨銷市銜場(chǎng)價(jià)輛格提池升。龜2、腰高檔邁產(chǎn)品棕主要花區(qū)域界集中死在東深部C聚BD泥地區(qū)槽通過(guò)擴(kuò)樣本包分析擁可以攜看到叛，北萄京高鼓檔公微寓項(xiàng)煙目多妙集中放在東響部C槳BD理地區(qū)爭(zhēng)，這哈一地料區(qū)支利撐高刊價(jià)位塞的原肚因一哪方面屑是該算地區(qū)鼠集中符了大豐量外右資企付業(yè)，悟其中電的外雄籍人悲士擁校有較您強(qiáng)購(gòu)拆買力增，另貝一方秘面是瓜因?yàn)槔赓Y速、合鐘資企政業(yè)中餃的高鼻級(jí)白略領(lǐng)對(duì)配高檔雜公寓付的租西賃需率求吸澆引了況一大渾批投謙資客隸戶。栽3、鳥(niǎo)容積三率在哄4～燙8的剪占多骨數(shù)哲在對(duì)公調(diào)查朵樣本匯的容資積率揪統(tǒng)計(jì)駁后發(fā)萌現(xiàn)，丟本次錘調(diào)查歇所選吧擇的泄高檔題公寓杯項(xiàng)目埋的容下積率枕均比然較高駐，這窩一點(diǎn)輸似乎導(dǎo)與每掉平方略米1做00燕00堅(jiān)元以押上的系銷售倘價(jià)格液不太班相符扎。然襪而考湖慮到翁這些詠?lái)?xiàng)目連絕大莫多數(shù)碰集中紗在寸膊土寸術(shù)金C懶BD抄地區(qū)績(jī)，最距大限風(fēng)度提蠢高土部地利陽(yáng)用率擦就成乞?yàn)榱蓑岩粋€(gè)步可以錯(cuò)接受蛛的必耐然結(jié)錯(cuò)果。肯特別莊需要露說(shuō)明只的是醉匯欣攤公寓殘容積行率極容高是肺因?yàn)辂}該項(xiàng)益目位洋于亞稍運(yùn)村赴的運(yùn)剖動(dòng)員尼村之卡中，哈沒(méi)有負(fù)獨(dú)立黨社區(qū)頂所致襯。為坦了彌咐補(bǔ)容捏積率喚過(guò)高互的缺軍陷，撥這些搶項(xiàng)目如在產(chǎn)千品營(yíng)聯(lián)造和兔環(huán)境紗設(shè)計(jì)櫻上無(wú)什不刻同意地耍進(jìn)行服了精固雕細(xì)匹琢，背如立拔體綠才化和博社區(qū)逗小景片觀等覆。挨4、還建筑擋規(guī)模聯(lián)不大座在我續(xù)們所索抽取燥調(diào)查擊的樣初本中吃，大獨(dú)多數(shù)唉占地占面積婦1.鮮5～脂3萬(wàn)托平米竟，建睛筑面環(huán)積1倒0萬(wàn)崖平米貸左右戶，這明一現(xiàn)溪象說(shuō)密明在駝構(gòu)建鴉高檔孔公寓照項(xiàng)目尿時(shí)小逃樓盤(pán)仍具有竟得天毯獨(dú)厚球的優(yōu)知?jiǎng)?。太?xì)致貓分析診起來(lái)振，其亂原因香是在薯開(kāi)發(fā)仰過(guò)程售中只劃有小舟社區(qū)括才能單做到綠更加臉精致雁的規(guī)濱劃和熟營(yíng)造渾，同嗓時(shí)一風(fēng)個(gè)大園社區(qū)竄也不制太可朽能為休業(yè)主樓提供費(fèi)精細(xì)圣的服淡務(wù)，粘因此衛(wèi)大社跳區(qū)無(wú)殼法達(dá)用到豪口宅所都要求漸的硬幟件和扮軟件送檔次醬。嫁5、細(xì)建筑桌形態(tài)夜以塔蒜樓或松板、闖塔結(jié)為合為泄主猾在建旅筑形抓態(tài)上尼，我世們所綁調(diào)查粱的項(xiàng)委目是恭以塔醋樓或支板塔鴨接合騙為主終。原御因是茂大多療數(shù)項(xiàng)棕目占裕地面郊積不域大，料塔樓褲有效狗可以需提高墳容積禁率。擇6、均主力趣戶型晉單位復(fù)面積英在1臣80飽～2反30脆平米尚之間鵝通過(guò)存對(duì)樣味本調(diào)始研得博到的作數(shù)據(jù)救可以張看出刑，高貌檔公付寓項(xiàng)炭目的侵主力寺戶型丟為3注室2最廳2畝衛(wèi)，拜其面免積主奴要集蔬中在拒18觸0王～紅23丑0m音2害之間怠。這曾一結(jié)介果說(shuō)綁明高我檔公留寓項(xiàng)副目所舍追求譽(yù)的舒肆適與攔豪華蠢必須嗎要求備比較踐大的提建筑坡面積舒來(lái)支奸持；各但由毯于單剛價(jià)高陸，如與果面允積過(guò)女大勢(shì)挺必使曾總價(jià)章提高直很快倍，使校得客梳戶群帶迅速獄遞減脖，影蒜響項(xiàng)稀目現(xiàn)抱金流押。消7、歲主力殊戶型嘗以三靠居兩泉衛(wèi)為綿主平8、寇均建貿(mào)有豪竊華會(huì)薪所，訊規(guī)模損在2渡00臉0～水40趙00格平米跨；努傾至陽(yáng)在本舊次調(diào)漏查的嘩項(xiàng)目蓬中，稍會(huì)所我面積窗和普狠通樓脹盤(pán)相假比相碌對(duì)較紹大，會(huì)這說(shuō)糧明在乖高檔呀樓盤(pán)禁中需潔要存朝在一秘個(gè)獨(dú)妻立的欄高檔女會(huì)所汗為業(yè)擋主提撕供休潮閑、蹄娛樂(lè)輔、相變互交個(gè)往的你環(huán)境爛。同塵時(shí)，斑所居墾住的展社區(qū)潑擁有姑大規(guī)式模、么高檔蓮化的側(cè)會(huì)所憤也是盟身份厘的象盛征。座在本陵次調(diào)殘查的從樣本醫(yī)中，叛亮馬賣名居喪由于裕項(xiàng)目鉤周邊年密布狂各種還商務(wù)侄、休塌閑和白娛樂(lè)續(xù)設(shè)施絨，所獸以亮塑馬名碌居沒(méi)洞有設(shè)化置獨(dú)銅立會(huì)疊所，超而提妖出了蹤泛會(huì)接所的忌概念劍。但枕是因移為社關(guān)區(qū)沒(méi)賣有獨(dú)闊立會(huì)輝所，遷因而捕無(wú)法丈形成限豪宅久的氛詞圍，唇影響乳了該抽項(xiàng)目導(dǎo)品質(zhì)弦的進(jìn)慰一步役提升預(yù)。陽(yáng)碼光廣找場(chǎng)也慶沒(méi)有稠獨(dú)立凝會(huì)所泉，但何因?yàn)閶尩咨啼N配套爛齊全揭，功非能甚邁至超且過(guò)獨(dú)渾立會(huì)破所，紹因此踐并沒(méi)腔有因明此降掛低其粱品質(zhì)瞎。滾我們衣同時(shí)怕對(duì)這治些樓芹盤(pán)的談優(yōu)勢(shì)品賣點(diǎn)扶進(jìn)行阿了分亭析，喂認(rèn)為嶼其主命要的舊共性睜依次框?yàn)椋憾鴥?yōu)越梨的地有理位宇置、巾外銷溝性質(zhì)變、高樂(lè)檔豪蹄華的零配套衣設(shè)施孤、突屋出的煎社區(qū)述規(guī)劃廢、良村好的慕周邊街環(huán)境掘、發(fā)鄉(xiāng)展商謊的品誰(shuí)牌號(hào)戚召力款以及酒管理芹服務(wù)位的質(zhì)等量。兄針對(duì)管上述危高檔揀樓盤(pán)烘的主狂要共投性分景析，著本項(xiàng)靜目在洽地理肺位置扯上具捷有一絡(luò)定的涼優(yōu)勢(shì)狹，但慧非外喪銷性逐質(zhì)、舒周邊致以中由檔住洞宅群獸為主避的環(huán)型境以候及作瞞為新珠公司熱的發(fā)閱展商演等客霧觀限第制，護(hù)會(huì)對(duì)遠(yuǎn)高價(jià)嬸位、戶高檔駁次的蔽確立模帶來(lái)括很大應(yīng)的難是度。漢三、慎高檔班項(xiàng)目凱的客兼戶群延（一孫）客默戶特輝征描刪述：仆通過(guò)攪對(duì)國(guó)芳展家名園、獄萬(wàn)泉偉新新鳴家園屈、富杯成花似園等閘7個(gè)偉項(xiàng)目跳實(shí)際課購(gòu)買記客戶院的調(diào)潤(rùn)查分中析,家可以匪初步員判斷民購(gòu)房燕客戶者基本令具備隙如下孫特征演：豆客戶枯主要稍來(lái)源鞭于規(guī)欠模較返大的唉私企甘業(yè)主濃、大局型企滿業(yè)高匙級(jí)管遍理人鏟員以斃及部劫分其也他行野業(yè)的博成功牧人士法。仁主要恥年齡盜段在蒙40剩～狗50矛歲之蒼間。腥擁有婦千萬(wàn)裙以上古資產(chǎn)陣，購(gòu)斥買力磁較強(qiáng)杯。鏈喜歡攏生活襯在城問(wèn)市當(dāng)研中，愈或以逮其經(jīng)果濟(jì)實(shí)踐力尚樓不足鬼以購(gòu)茫置綜少合水暴平較急高的坡別墅疾產(chǎn)業(yè)擇。鴉家庭頭成員鏈多為椒夫妻食并帶弱有子也女，看而他偉們的糧父母迫另有嗚居所莊。朗其子那女年序齡多翠數(shù)介咬于1賢0停～佩20爐歲之卻間。歲基本釋上家金庭都幻雇傭趣保姆遙。聰業(yè)主袖本人身社交置活動(dòng)娛比較商頻繁愚。權(quán)在京若城已嬸購(gòu)置梳多處冤房產(chǎn)前，屬冶于段“憤二次咱置業(yè)終”急者。藥由于絨有多買次購(gòu)把房經(jīng)再驗(yàn)，今所以皺在購(gòu)施買新迅的房議產(chǎn)時(shí)瓜很挑鞋剔。鐘對(duì)產(chǎn)根品本壁身的美品質(zhì)憑也很辣在意善，比斷較注蝕重細(xì)些節(jié)。顫對(duì)于被自己魔居住拼的周粉邊環(huán)鑒境非沒(méi)常在禁意。席對(duì)銷削售單別價(jià)的湊敏感污度較尋低。掉十分著關(guān)心律自己粗的健縫康問(wèn)厭題。載要求亞物業(yè)派服務(wù)珠必須射做的痰到位嬸，能局夠確象保人服身和咬財(cái)產(chǎn)支安全岸。送對(duì)于魄房屋溝裝修蝶的個(gè)蕩性化酒相當(dāng)數(shù)強(qiáng)。呢（二綢）客災(zāi)戶需原求描現(xiàn)述：澇經(jīng)過(guò)翁對(duì)已供售項(xiàng)擱目成還交客蟲(chóng)戶的歌定量響研究鑄以及游對(duì)高乎收入跪人士砌的訪售談，魚(yú)我們成初步皇得到簡(jiǎn)以下斜結(jié)果塘。名豪宅敢項(xiàng)目出所面讀對(duì)的墳主要穿客戶沃都是森在不季同領(lǐng)星域有烘較大傲成就喉的成菠功人案士，篩他們爭(zhēng)對(duì)于峽產(chǎn)品備的需愚求更恐主要鑒的是太其內(nèi)您在價(jià)毫值，博具體制的說(shuō)批就是挽住房荒的居橫住舒球適性繳和外哲在的捷豪華罷感。廊這部依分客汗戶中答相當(dāng)條一部技分人茄在年華輕時(shí)顆經(jīng)歷走了較拘為艱馬辛的耕奮斗銀過(guò)程蝦，因羊此在怖四十諒歲以辰后十診分渴載望能薯夠得姓到高梯質(zhì)量腸的舒鉛適生扔活，退因而脾對(duì)于籮居住賞以及號(hào)與此昨相關(guān)巨的生殺活配援套設(shè)辮施水蜜平的慌關(guān)心蕩度較舅高。舍他們購(gòu)希望撈在得兇到一藥個(gè)舒兄適居半住環(huán)勢(shì)境的勉同時(shí)吩，也早可以漆擁有湯體貼番細(xì)致濱的服嗎務(wù)。象另外至，隨劉著財(cái)綁富增專加，揀對(duì)于煮自身匆的健禿康與抱安全應(yīng)也逐田漸成所為這沙部分穴客戶瓣所關(guān)淹心的齒主要首問(wèn)題平之一嘴。他灣們需生要的繡已經(jīng)匙不僅修僅是仗可供擔(dān)居住斧的住格宅，董而是醫(yī)要同鳳時(shí)擁獨(dú)有安枯全、枝健康塘的居貢住環(huán)賓境。與所以耽住宅隆智能標(biāo)化程輕度、南會(huì)所證功能鋪、物總業(yè)服殺務(wù)內(nèi)貢容和翅質(zhì)量稍、綠變化和邁景觀到設(shè)計(jì)關(guān)也自畏然成岡為他揉們?cè)诼淤?gòu)買拘時(shí)的肯主要搬選擇圈標(biāo)準(zhǔn)悲。瞧和車夸輛的讓檔次撐可以儉代表早一個(gè)冒人的揪地位祝一樣燦，住抬宅及榮所居蹤住社潮區(qū)的臣品位眾已經(jīng)勞成為蒸業(yè)主是身份駁的象貴征。待因此棵購(gòu)買俯豪宅爬的客散戶普辱遍要?jiǎng)徘螽a(chǎn)持品的緩整體溫外觀丈要具互備很傳強(qiáng)的失豪華愧感。翼在住寫(xiě)宅的亮裝修煩方面饒，客織戶希凍望充掙分得渣到個(gè)課性發(fā)際揮，墾而且通不同恥生活奸經(jīng)歷刑、不略同行壘業(yè)背嘉景、抹不同嘆文化銀層次竄造成谷了需驢求的高多樣慧性，追所以適他們石并不隙希望禿按精價(jià)裝修著狀態(tài)坦交房委。胖對(duì)于胡面積趴的要心求基拆本上醒是下聾述情毫況：假1=1\*GB3廊、懼對(duì)2朗00托平米貿(mào)左右劫的三兇居、步26交0平醉米左租右的刊四居粗需求朵量較碰大，妹30誦0貝～問(wèn)50尺0平緒米的鮮需求庫(kù)量不薄是很萍大。竭2、遞主臥坑室的膝面積底要求令在1肥8左～族30云平米熱，主激衛(wèi)一古定要漸在1競(jìng)1平澇米以豆上，漆且有值通風(fēng)旺窗。氣3、導(dǎo)客臥總的面雞積不鹽要低壤于1芳5平參米，傅客衛(wèi)劣的面豐積在四8平諒米左嗚右。合4、政起居膜室面內(nèi)積不申要小剝于4妹0平聲方米欺，而驢且要外與餐泰廳分匙離。找5、滑因子斥女年榨齡較剃大，授他們削用房遺的面包積要擋求不傳低于圣15西平米悄。消6、靈書(shū)房炮的面授積在止12憲～竿18含平米沸比較石合適將。輛7、儀廚房勻的面速積在莫10膽平米孤左右墊。廟8、姓餐廳酬的面憐積在罩12冊(cè)平米搜以上烘。駐9、越應(yīng)有誼工人桌房和嘉儲(chǔ)藏夕室，賽工人拋房應(yīng)決有單中獨(dú)的習(xí)衛(wèi)生盞間。殃部分歉客戶會(huì)雖然珠擁有罪不止嶄一處六房產(chǎn)痛，但根仍然島非常捕希望算通過(guò)甲居住殲條件江改善咐來(lái)得渠到高趨雅、泡舒適種的生僑活，慨使自凱己在肥緊張缸的工謠作之月外獲宏得生需活上園的享恥受。頭他們謝喜歡惕生活唉在城綿市當(dāng)漏中，添或以殖其經(jīng)仇濟(jì)實(shí)奉力尚濟(jì)不足叨以購(gòu)過(guò)置綜蠅合水旅平較陶高的配別墅殺，所盡以會(huì)劉在城縫市當(dāng)梅中尋作找高秒檔物術(shù)業(yè)作爽為自讓己的驅(qū)居所冤。由窯于十釣分注幟重個(gè)陵人生炎活品適質(zhì)、趕關(guān)心密自身童健康果與安嬌全，蜻因此難對(duì)住頭宅產(chǎn)密品的碗方方墻面面玉有著復(fù)異乎景尋常急的挑喘剔。涌這些悶客戶遭所需懶要的柴“怕豪宅很”終，特幼點(diǎn)是復(fù)外觀扇雍容牽典雅曲、戶扒型設(shè)炕計(jì)合躁理、設(shè)會(huì)所視設(shè)施政齊全江、智狐能化然方案思先進(jìn)句、物腹業(yè)配牢套完陪善、嚼社區(qū)待環(huán)境牌幽雅蚊、服餐務(wù)體匠貼周源到。型由于堡購(gòu)買占豪宅餓的客例戶價(jià)姑格彈抗性比賺較低僻，在松一定還總價(jià)他范圍悟內(nèi)已陳經(jīng)基洽本超榨越了談根據(jù)販價(jià)格挽做購(gòu)蓮買決魔定的井階段皺，所街以對(duì)件產(chǎn)品郵本身堪和周染邊環(huán)舌境是善否滿覺(jué)意是跪他們迎做出腐購(gòu)買苦決策礎(chǔ)的關(guān)宜鍵因剪素。胞第五止部分煮吧關(guān)于票本項(xiàng)駁目分叼析與剩建議蠶一、藍(lán)項(xiàng)目帥的S杏WO祥T(mén)分喪析左項(xiàng)目市優(yōu)勢(shì)呼哥檔1、箏亞運(yùn)清村地迷區(qū)成歇熟、構(gòu)親商武的環(huán)蘇境使酬該地紅區(qū)具病備建閉設(shè)高飲檔住五宅的戶條件侮。給2、龜日漸功齊全留的生明活設(shè)穴施和體即將萬(wàn)便捷承的交揀通條量件將泉進(jìn)一蟲(chóng)步提衫升本袍地區(qū)役的整重體價(jià)興值。海3、經(jīng)奧運(yùn)叢申辦瓜成功征后，飯“住潤(rùn)豐矩花園至”耐項(xiàng)目傘在高悠檔項(xiàng)室目中肢起步重較早劇，具灘備一洽定先澤行者續(xù)優(yōu)勢(shì)挨。恩4、肚亞北掩地區(qū)鄙土地嬸儲(chǔ)備慧量有留限，彈會(huì)降蹤低未克來(lái)競(jìng)姨爭(zhēng)程賢度。判5、填開(kāi)發(fā)艦商具森有非啊常強(qiáng)比的市雜場(chǎng)意顧識(shí)，礎(chǔ)產(chǎn)品浩開(kāi)發(fā)肌與市為場(chǎng)接血合緊膝密。壤項(xiàng)目餃劣勢(shì)既1、升潤(rùn)豐蟲(chóng)花園恐周邊妄項(xiàng)目弄林立聲，亞嫁運(yùn)村溉地區(qū)餐整體恨競(jìng)爭(zhēng)磨激烈糞。煮2、慚項(xiàng)目健規(guī)模住不大儉，容泉積率悉高，匯使得戒產(chǎn)品攔形態(tài)爭(zhēng)設(shè)計(jì)禁受到濫比較午大的調(diào)制約拿。識(shí)3、師項(xiàng)目廉周圍膊沒(méi)有聰令人幼滿意眨的自漢然景峰觀。鴿4、淘開(kāi)發(fā)旗商不淺具有臭市場(chǎng)嬌知名掙度，卡項(xiàng)目糟難以隙發(fā)揮慢品牌尺效應(yīng)塔。廈（三守）項(xiàng)議目機(jī)翼會(huì)點(diǎn)燒1、邊中國(guó)詠申奧膚成功母和加甩入W啊TO韻將會(huì)揉有力桶的促晃進(jìn)國(guó)弊民經(jīng)弱濟(jì)發(fā)眨展，挽在今貫后幾星年內(nèi)汪宏觀都經(jīng)濟(jì)啞形勢(shì)手將持針續(xù)向領(lǐng)好。耐2、煮奧運(yùn)農(nóng)會(huì)申番辦成匯功將離使北買京市價(jià)尤其膜是亞凱運(yùn)村召地區(qū)錯(cuò)的房五產(chǎn)地策面臨攻良好離發(fā)展縮機(jī)遇計(jì)。炮3、激亞北罷地區(qū)敵不存降在萬(wàn)賭元左翼右的糧高品寺質(zhì)、瑞高品傷位的躍項(xiàng)目開(kāi)，存戀在市擱場(chǎng)空恩缺等怖待填澤補(bǔ)。消4、胞奧運(yùn)倒會(huì)的駁舉辦忘以及從世貿(mào)輔中心聰?shù)慕ㄐ柙?，歐將使灘本地棒區(qū)成雅為世而界矚秋目的項(xiàng)焦點(diǎn)覆，會(huì)純吸引忠更多檢的成注功人宴士來(lái)世此置瘦業(yè)。場(chǎng)（四版）項(xiàng)抓目面績(jī)臨的多威脅枕1辦、國(guó)廳家對(duì)址于北真京市剖居高面不下里的房敏價(jià)所才采取賭的平雀抑政估策是窮對(duì)本考項(xiàng)目岡最大礎(chǔ)的威康脅。閱2鉤、城諒鄉(xiāng)結(jié)鳥(niǎo)合部粱經(jīng)濟(jì)睜適用礙房的旗建設(shè)貞及周端邊不楊成功川項(xiàng)目繪的銷責(zé)售對(duì)均潤(rùn)豐襲花園絨項(xiàng)目撇在價(jià)貴格上鍵造成羞沖擊蹦。證二、水安索課夫模焦型分喘析：繳新市趣場(chǎng)、矛新產(chǎn)旁品球伊格迎爾醋·玻安索振夫模制型射新產(chǎn)歉品框產(chǎn)品踏：均喪價(jià)1堪00勵(lì)00冒元以繭上的炮高端純產(chǎn)品疑市場(chǎng)則：中訂端市謙場(chǎng)么不能刷相適活應(yīng)介產(chǎn)品喘：均尤價(jià)1薯00掘00拌元以做上的笨高端排產(chǎn)品捕市場(chǎng)?。焊咧Χ耸斜鎴?chǎng)岸優(yōu)勢(shì)調(diào)戰(zhàn)略館現(xiàn)有縣產(chǎn)品斃產(chǎn)品茂：均牧價(jià)6唇00焰0～旗70成00聚元的慌中端冷產(chǎn)品單市場(chǎng)呀：中巷端市炎場(chǎng)曲競(jìng)爭(zhēng)湖激烈參產(chǎn)品煙：均俘價(jià)6槍00竭0～犧70稿00絨元的肝中端弦產(chǎn)品股市場(chǎng)授：高線端市估場(chǎng)稅不能響相適摔應(yīng)濤現(xiàn)有詢市場(chǎng)脈新市梯場(chǎng)吳（一脫）安報(bào)索夫建模型發(fā)簡(jiǎn)介航：暢伊格蝴爾芒·矮安索深夫模盟型艙新產(chǎn)僑品跌現(xiàn)有些產(chǎn)品鬼現(xiàn)有恐市場(chǎng)早新市胞場(chǎng)仗伊格組爾網(wǎng)·拍安索汗夫模谷型聯(lián)燭系著治產(chǎn)品盟與它請(qǐng)?jiān)谑械蹐?chǎng)上舉的地袋位。密通過(guò)領(lǐng)這一胃模型領(lǐng)，可跟以分鹽析出盒在一戚定條激件下伍企業(yè)騰應(yīng)當(dāng)沉采取聾何種戲市場(chǎng)莊－產(chǎn)者品戰(zhàn)鬼略。虛是在寶現(xiàn)有郵市場(chǎng)躬中擴(kuò)抖大現(xiàn)擠有產(chǎn)息品的形投放榴量，蝕還是刑將現(xiàn)爸有產(chǎn)余品推庫(kù)向一陡?jìng)€(gè)全鑼新的隨市場(chǎng)籮，抑洪或在堪現(xiàn)有士市場(chǎng)頃中開(kāi)騙發(fā)出兔新的僚產(chǎn)品紙。除遣此之聯(lián)外，煉還可閃以考棋慮在提全新最的市此場(chǎng)上翠以新石的產(chǎn)錄品尋畏求生描命活兵力。儉（二拳）分貫析、劣研究陳：妄由本嶺次調(diào)觸查所橋獲取或的基瘡礎(chǔ)資挎料研垮究發(fā)陰現(xiàn)，帆亞運(yùn)譜村地抵區(qū)現(xiàn)圣在有辰著大誤量的順60果00徐～7轎00吐0元瓣/平免方米己的在毫售項(xiàng)樸目，釣銷售鈴單價(jià)條70次00牛元左重右的巨項(xiàng)目婚在整園個(gè)北項(xiàng)京市轟房地召產(chǎn)市我場(chǎng)定鍋位中鎖屬于篩中高沉檔產(chǎn)忽品。飼而亞需北地徐區(qū)現(xiàn)語(yǔ)有市輩場(chǎng)中猴屬于洽中端睛市場(chǎng)鉆，供室求圍幫繞在放60倦00嶄～7小00割0元同/平拉方米釘?shù)漠a(chǎn)猜品市辱場(chǎng)之穿上。楚在現(xiàn)撞有市寬場(chǎng)上歷，現(xiàn)例有產(chǎn)切品之芽間相杜互競(jìng)灰爭(zhēng)十獲分激京烈。解因此脖“率潤(rùn)豐遵花園急”腐如果逆以亞靜運(yùn)村愛(ài)地區(qū)手現(xiàn)有醬產(chǎn)品啄形態(tài)謹(jǐn)進(jìn)入背現(xiàn)有您市場(chǎng)團(tuán)當(dāng)中嘩，必氣然會(huì)翠遭遇店到異推常激判烈的寺市場(chǎng)害競(jìng)爭(zhēng)套，成丑功的悉把握尚性不拴大。揪在亞曲北地歸區(qū)目煮前市謀場(chǎng)上蠻的高漆檔住斗宅項(xiàng)瓣目極尖少，姿高檔獄住宅只在此皆地區(qū)富將會(huì)仗以一澇個(gè)全寒新的客產(chǎn)品廳形態(tài)仗出現(xiàn)濕。奧粘運(yùn)申慨辦成奮功后丘本地幫市場(chǎng)機(jī)已經(jīng)羽開(kāi)始蛛向高笑檔化濫變遷問(wèn)。為技了在諒競(jìng)爭(zhēng)證中取扛勝，質(zhì)就必忙須差段異化亦，從問(wèn)而避孩開(kāi)直果接競(jìng)溫爭(zhēng)取奴得市獨(dú)場(chǎng)領(lǐng)預(yù)先優(yōu)舌勢(shì)。棋如果幻在現(xiàn)殊有的緒市場(chǎng)捆上推林出萬(wàn)缺元豪許宅，吃或者鑄是仍哄利用爬現(xiàn)有懇水平亞的產(chǎn)媽品去蕩吸引車購(gòu)買彩力更頃強(qiáng)的飄高端則市場(chǎng)瓜客戶袋，顯透而易顫見(jiàn)地趁都將隸使市步場(chǎng)與木產(chǎn)品辨不相耕適應(yīng)言最終授導(dǎo)致乓失敗勁。永三、失項(xiàng)目統(tǒng)的市幕場(chǎng)定霧位句從我據(jù)們調(diào)礦研的惱結(jié)果良可以顯看到簡(jiǎn)，目貴前亞短北地總區(qū)的扛在售那住宅召產(chǎn)品濕是以枝中高絨檔為謊主，太市場(chǎng)帝平均援銷售咳價(jià)格走60涼00正～理70甚00饑元，井銷售晚價(jià)格蛇比較君高的較是一挖些商勾務(wù)氣輝息濃科郁的蝦商住驗(yàn)概念頭公寓及，真擾正符扣合富經(jīng)人居?xùn)|住的循豪宅佛產(chǎn)品刪并沒(méi)歉有出誘現(xiàn)。擺所以縮目前叛亞北永地區(qū)拉的房視地產(chǎn)躲市場(chǎng)閉雖然艇競(jìng)爭(zhēng)扮異常郊激烈炭，但外是就黨其市縣場(chǎng)整啊體水賽平而柱言仍腫然處揭于中鍵檔層怕次的爽競(jìng)爭(zhēng)院，在貍高檔冊(cè)市場(chǎng)粱上存汁在空脾檔，傻競(jìng)爭(zhēng)煤尚未疏形成格。隨動(dòng)著奧妙運(yùn)和醋世貿(mào)粱商圈洋形成辟對(duì)本持地區(qū)駱市場(chǎng)的的發(fā)腿展的質(zhì)促進(jìn)燙，亞部北地納區(qū)沒(méi)專有具恒備現(xiàn)源代感累豪宅華這一動(dòng)點(diǎn)與音日益被成熟延的居塑住環(huán)姐境越拳來(lái)越杠不相蒜符合草，因絨而市甜場(chǎng)必頓然會(huì)斗向高亞檔化油發(fā)生臭變遷棋，對(duì)俊于高煙檔次倦住宅逃的需宏求一屋定會(huì)捐很快致出現(xiàn)糕。如畝果抓擇住時(shí)頸機(jī)進(jìn)姨入這采一市蚊場(chǎng)領(lǐng)香域，溪將會(huì)銅避開(kāi)前激烈鼻競(jìng)爭(zhēng)廊，掌法握市污場(chǎng)先首機(jī)。撒經(jīng)過(guò)塌調(diào)研管分析牽，我餐們的病結(jié)論需是病“棵潤(rùn)豐斥花園忘”紛應(yīng)當(dāng)潤(rùn)定位王于高楊端市那場(chǎng)。失只有腦這樣溫，才港能夠婚在亞賭北地附區(qū)領(lǐng)貼先于次對(duì)手振進(jìn)入菊一個(gè)倉(cāng)即將今形成河的、歇新的棕、無(wú)稿競(jìng)爭(zhēng)凍市場(chǎng)首，從叛而獲渠得時(shí)賓間壟芹斷優(yōu)答勢(shì)。束四、花項(xiàng)目餃的客遣戶定釣位兔豪宅遭項(xiàng)目柜所面柄對(duì)的升目標(biāo)艙客戶姑一定死是在總個(gè)人刷事業(yè)笑上已赤經(jīng)取戴得了掙很高割成就栗，完叢全有購(gòu)能力缺用比憂較大嚷額的短資金波購(gòu)買瘡豪華蜓住宅山供自廉己居母住。絲他們霉喜歡船生活畢在城喬市當(dāng)?shù)?，夸或以蘆其經(jīng)濾濟(jì)實(shí)喜力尚星不足帳以購(gòu)漫置綜囑合水伐平較酸高的蠅別墅北，所卸以會(huì)挎在城脊市當(dāng)投中尋紹找高謀檔物桃業(yè)作脾為自游己的類居所吃。曠對(duì)于溜這樣臂的用川戶群糟來(lái)講射，絕缸大多知數(shù)人綁已經(jīng)啊不止里一次觸購(gòu)買護(hù)過(guò)房符產(chǎn)，艘所以伏他們統(tǒng)對(duì)住氣宅的沃特點(diǎn)撇十分鑄了解郵。出乳于通驢過(guò)購(gòu)籍買高劃?rùn)n次裂住宅節(jié)來(lái)得臘到高書(shū)雅、揉舒適蟻的生不活，危使自膏己在之緊張抗的工豪作之怨外獲凍得生