廣告心理學課件主要內容

廣告心理學課件主要內容廣告心理學的定義是研究廣告活動與接受者相互作用過程中產生的心理現(xiàn)象及心理規(guī)律的科學。廣告心理學的研究方法一、實驗法（46%）是指在控制條件下對某種心理現(xiàn)象進行觀察的方法，主要用于探索不同現(xiàn)象之間是否存在因果關系。研究者可以控制一些干擾或無關因素使另一些因素發(fā)生有序的變化，而后觀察在不同條件下被試所產生的心理變化。一般分為實驗室實驗和現(xiàn)場實驗1、實驗室實驗在實驗條件下借助專門的實驗設備，對實驗條件加以嚴格控制下進行的優(yōu)點：控制條件比較容易實現(xiàn)實驗結果可重復驗證缺點：實驗條件和情景帶有很強的人為性實驗意識可能會影響結果的客觀性扯2旺、現(xiàn)疏場實債驗（章自然豈實驗奧）盲在自青然條痰件下猛進行選來缸研究扁者也認對實硬驗條必件進干行了憶控制得，但振這種皆控制準通常向不是脊人為保地創(chuàng)著造條撐件，改而是呀適當拔地選品擇自飛然條愚件旋優(yōu)點駁：旗微被冤試一釘般不淡清楚竹自己味正在王接受減實驗愈，實往驗結橋果比屠較符周合客鄙觀實倆際浴露缺剝點：告濫制控制墾或選鹿擇不深同的惠實驗六條件剪很困層難，龍對其鋪它干勝擾因千素往辮往無董法加乳以嚴塌格控估制，它因而射在實找際運靈用中擴受到分一定妥的限餃制傍二、缺調查會法（刑40鼓%）答是發(fā)樓現(xiàn)和液了解望問題后、搜熱集資座料、蛾檢驗腦理論刪和總稼結經客驗所們不可情缺少革的社覽會學量研究憤方法連。碌1、撐抽樣膜調查席法訓將痕是指雄從研摧究對蒜象的對總體貿中隨儀機抽收取部戒分樣拉本進味行考手察和擾分析剛，并恢用樣珠本的呆樣本們指標霞去推提斷總蝴體指盲標的彈一種保調查濁方法趨。愈2、融問卷虜調查亂法諸毅根是娘將調酒查目味的和搖要求餡具體姑化為拜一系胞列有躍機聯(lián)類系著之的提毛問項丙目和餓可測舉指標沃，以設便研格究和菜確定翼各種槽變量漆間的犬相關潮關系窮。旋3、餡訪談家調查擋法想淡刻通過贏郵件偷、電慘話、割個體扭訪談?chuàng)臁⒔箙s點小煤組等租訪談哀方式莖從被炎調查饑者那關里獲閉得信圍息的通方法免。玻4、伍投射襖法喬頭鉆心棗理學焰的一輝種內廟心研巖究方喘法，怒用來濁了解塵被調太查者云潛在凱的動住機和貨情感秩。栽銳亮常彩用的照包括戴：詞伯句聯(lián)蕩想法縮、文壩章完深成法草、購卡物表過法、蝶繪畫絲測驗撇法覽三、缸內容綱分析仁法（惰11銳%）長一種漿對第晚二手剖資料紫進行兼分析催，提墨示其拴中蘊蒸含的摟規(guī)律誼的方販法繳是非蜂接觸席性研籮究，捎研究狂者的基主觀田意見銳不會借對被程研究層對象哪產生蟻干擾秀是非陸現(xiàn)在翅時研際究，柿可以套進行煩時間建上的粥縱向末研究揭和趨洗勢研位究儀經常合與其棗它方戰(zhàn)法結銷合使認用兄四、取觀察界法扎指在簡一定狐的時批間內蒙，用壺感覺天器官皮或其艦他工器具對泰特定報的行隔為表冬現(xiàn)進瓜行考辜察而河收集皇研究居資料廳的方胖法坑優(yōu)點躁：蘆帽數(shù)鋸據采五集的孩直接玩性扎亦數(shù)浴據獲鄭得的扁及時蛋性奇站缺添點：獄觀察以的質括量在叨很大跟程度雞上依琴賴于擠觀察萄者的駛觀察棄能力旋，需敗要經標過嚴鳴格培儉訓，碗成本尸較高搞每一室種具請體的腫方法閥，其防作用將都不精是孤療立的付、絕擠對的拐，從偽心理捧活動付的整霧體來憂看，煤它們所都有鞋其局訊限性鏈。紫因此童，心舟理學恩的研霜究經稿常需都要采授用多釣種方牲法相違互補慰充，戀相互夜配合濁，相漆互驗怨證，幼這樣壇才能武更好祥地反薦映人耐的心暢理活講動的烈客觀肚規(guī)律撿。底研究認設計絞及步繼驟逼1繼、確洗定研聰究課劈題撥2記、根緞?chuàng)n么題的疲研究爐目的膏建立啄假設院3艷、具扛體研炊究方棗案的挽設計鉆4紗、數(shù)干據的朵收集多與統(tǒng)危計分冰析悟5座、作安出結索論不▲涌心理肆學(欲Ps劇yc脖ho嘆lo言gy住)一隔詞源符于希蠢臘語繁，是憲指關停于靈丟魂的慘學問辮。鉗古希暴臘哲冊學家專亞里糕士多趨德的清《論扛靈魂交》一和書，濁是人惹類文噴明史聲上關置于心勺理現(xiàn)皮象的劇第一承部?；?。島19剪世紀歇中葉霜，德壞國醫(yī)販學博繞士、蕉生理棟學家飲及心俗理學按家威叫廉滔·完馮特敏把實炊驗法爐引進賢心理少學摘18私79狀年威轉廉軌·磨馮特偶在德府國萊妥比錫豐大學是創(chuàng)建翻了世丹界上塑第一頌個專烘門的淘心理坦學實洗驗室尖，由課此標妻志著殘科學技心理淡學的倆誕生源20繞世紀烤60魂年代輛后，塔認知制心理吃學誕欠生，認很快漂取代貞了行泛為主司義心堵理學昆，對嶼廣告瓣心理怒學產質生重結大影蘆響。凈個體昂心理初結構天是一虹個復敏雜的軍系統(tǒng)解，包頑括：偉1）桂心理掛過程駝（動違態(tài)的瘦）寨2）攻心理猶狀態(tài)侮（相惕對穩(wěn)綢定）供3）租心理捎特征妻（穩(wěn)壞固的田，經苦常的懸）缺4）孤心理粉動力炭心理鐮過程苦包括腎：敵1）躬認識夠過程麥：個躲人獲慣得知貧識和直運用懇知識畝的過敗程掉草西敘議絕蒸感囑覺、碼知覺僑、記虜憶、槽想象寸、思撫維、泰言語曉2）胞情感慣過程霜辱3）必意志甲過程盲心理展特征盾指個憲人在樸心理爽過程達中形搭成并虛表現(xiàn)鑼出來惱的穩(wěn)援固的利、經嗽常性西的心佳理特億征。李包括右能力梅、氣乖質和卷性格口。這康些心栗理特尚征的執(zhí)結合牌，即興一個曾人的演人格痛或個哄性。認能力值：一序般認挑識活府動的榴能力謊就是垮智力反，包插括觀狠察力幫、記養(yǎng)憶力界、想罷象力恰、思蹄考力想性格比：指杠人在兇對現(xiàn)報實的刷穩(wěn)定捧態(tài)度隸和習權慣了尺的行沒為方輔式中尖表現(xiàn)慚出來柱的穩(wěn)竟固的可心理釣特征奏。歪氣質裂：是將人在塔心理省活動維與外身部行葉為的吸速度詳、強玻度、劣靈活搬性等信動力咱方面四表現(xiàn)晃出來貸的穩(wěn)景定的墾心理抓特征琴。豆心理散動力土各種扎心理膨活動藏都是薯在某牽種內銜在動崗力的邊推動話下進驢行的撓。這張就是石人的獎心理耐動力換系統(tǒng)厘，包延括人曉的需條要、略動機俯、興嚇趣、強信念站、世希界觀供等，灰它決都定了撈人舅“愉為什搏么衫”治從事血一個雹活動炮并將已這一凱活動轉堅持采下去征。蛋需要們：是饅被人街感受施到的光對一臟定生煎活和尋發(fā)展的條件旱的要補求亦動機垮：是宴一個抖人發(fā)勉動、咱維持費某種使活動渴并使球其朝含向一椅定目典標的雕內部懸動力斃，以全需要蓬為基剝礎。喝只有燒當外矮部誘樹因把嶼需要都激活廢時，眉需要奮才會數(shù)轉化襲為動證機，撲成為搖人行斑為的平動力陪。印潛份蠅誘因術：是嶼指能偏夠激重起有淡機體珍的定介向行幅為，裙并能淹滿足涌某種朽需要況的外菌部條塞件或特刺激蝴物。世興趣晴：是閣人的感認識透需要景的情右緒表法現(xiàn)。吳信念塊：是辯激勵彎人按更照自倉己的鴉思想微、原兆則去搭調節(jié)軍自己蘿行動懸的被鄉(xiāng)意識鋼到的虜需要傻。除世界號觀：削是人侮的心君理和持行為直的最善高調遣節(jié)器生。爛感覺結：人驕對直米接作想用于趴感官他的客害觀事浴物個軌別屬息性的退反映繁。如火視覺某、聽章覺、膝味覺拳、嗅葛覺、使觸覺損、內斥部感腰覺。蒙（感需覺剝械奪實日驗：滾沒有采感覺爛和刺賭激，仆人就定不能盈產生巷新的瞎認識陪，也槐不能唉維持治正常北的心寫理生渾活）槳知覺睜：人濁對直拾接作賓用于坑感官晝的客鑄觀事皂物各渾種屬蕉性、即各個平方面兇的整饞體反被映。怠記憶毯：人船對過跨去曾諸經感襯知過碎和事?lián)莆锘蚋洑v逃過的漆事實煌的反囑映。裂想象截：是逼對已襪有的鹽表象館進行祖加工障，從絕而形若成新尾形象盜的過道程。脖思維劫：是屆對客瀉觀事翁物的墨間接處的、存概括方的反射映，沙反映塞的是窗客觀肥事物芒的本扶質特貴征和卷內在蠢聯(lián)系羊。扇言語湯：人已們掌碌握和貧使用錢語言轎的活豈動。材言語股和思灘維密伍切相般關，鑼二者茂相互弊依存篩，共餐同發(fā)啦展。由由消米費者驕的認時識、傷情感半和意樣志等銳心理始活動狀而引絹起的革購買管動機籠分為肅4種柴：曲1）咽、情米感動運機：縣敗兇臂妙胸由消蛋費者護的喜租歡、儀快樂甜、舒前適、柱好奇是、好火勝和獎嫉妒滴等情勞感所皇引起擇。焦馳廟沸惹（1論）驕甩傲與板野心化洽（2推）競多爭與閣好勝瀉辱（3糟）嘗芽新欲蛙望捏（4堡）舒茫適欲火望寸氏鑼示懷（5軌）娛悟樂欲推望跨仔（6辰）感懲官滿伙足他嗓（饅7）炭種族滴生存矩（竿8）令生命滾延續(xù)費豆牛潛高（9批）特召殊嗜活好建決（1舊0）淚占有恢意識溝2）納、理卡智動銜機：怖失架煌堤抱消費苗者通扣過對病新商活品的波認識咸并經鞋過分診析、榆比較夕之后練所產剃生的悅動機須?？?）底、光刊顧動隨機：咳除替你政根爛據消煎費者繁感情舟和理消智上殃的經銀驗，座對特餃定企撿業(yè)或恭品牌老的商靠品產杠生特朝殊信客任的前動機埋。具庭有這護種動綁機的士消費羨者往惡往是黎商品垃的忠搞實支婦持者魂與購首買者蜂。污卵汁送（逢1）冠地點歷、時拌間便吹利立裁（2刑）種銳類繁醋多帶奪（斥3）冊品質么優(yōu)良拿劇腔軌掉（4洪）服僅務員鄉(xiāng)禮貌窯周到靠母（5嘗）信膏譽良逐好晴屑（周6）骨提供址人性亡化服際務乘4）樓、社店會動越機：態(tài)旨照每非個消傾費者洋的動結機和蚊行為療必然朋會受蕉其所亡處的鞠社會妖地位倆、社師會角流色、烤社會跨文化忠、環(huán)浸境和厚相關匙群體造的影景響，省這種員由后恥天社繁會因構素所下引起身的動拴機為夾社會招動機攻。點遠婆腹希己在社鳴會動貫機支左配下麻的消捉費行插為主多要是薪為了蔥與社鴉會環(huán)冤境保嶼持平浪衡。爛鹿按攝（1銀）政習治動肢機：丑地位筍、威環(huán)望等練需要年引起王的動偶機究樣釀飄（2遣）文應化動澤機：洽知識頂技能傘、宗照教、衣風俗弄等需扶要引于起的幼動機析弟您尺（3偉）社校會學停動機瑞：友具愛、袋相關追群體抱、交故往等泄需求此引起督的動閱機。似美國桃著名丟廣告抬研究攝者S選ta順rc賞h在卡研究其人們努的一燃般動去機時領，還遺測量劃了各請種動幫機的剛相對粗強度賤，排郊前三靈位的茄是：頑食欲授、對心子女尸的愛時、健?？灯蛟趶V杜告和甜營銷交實踐勵中，港通常泰以人亭口統(tǒng)某計學善特征口作為磨標準望來區(qū)辮隔市參場或惠區(qū)分惡消費池群體遭，主頑要按維年齡愉、性戶別、讓經濟銹收入阿、文靠化程束度等捏方面難將所乏有消室費者攀加以萄區(qū)隔界，繡消費必者的矩購買芹行為厚按理債性參韻與程乓度分月類起元瀉梨根糞據消魯費者飽在產翁品購打買過芝程中誼的理憶性參芹與（扮或計派劃完尸善）震程度鉤，購鹿買行跌為可捉分為貞非理瘦性購鍬買行庸為和題理性馬購買護行為促。凈非理呼性購塵買行用為又瘋可以段進一暮步分賄為忠樂誠性煌購買唐行為棒、誘科惑性毯購買棍行為品、從允眾性罩購買演行為壘三種幼。租1．糖忠誠御性購危買行豆為麻忠誠沿性購悼買與派消費觸者對鈴產品喇品牌步的態(tài)胡度、鹽信任墻程度餃以及井產品擴的購迅買習善慣有輸關。嫂部當驚某種暫品牌源已為侵消費糠者所犧偏愛鐵，并觀取得嘉消費聾者的娘信任則時，姜消費螺者一場旦需績要這和一類秘別的瞎產品特，就挪會不濾加思絲考地肢選擇錦該品雜牌，宰而不坐愿意倘花時紛間去擇把這虹種品夫牌與懂其它勞品牌匹作比刪較。悅宜從育品牌脂的使帽用頻輸次來拾說，呈消費塞者使貿用次幟數(shù)愈掌多的暑產品賺，愈拾可能略成為繡他們鼓選擇埋的對放象，男即熟郵悉的卷東西筑才敢碑于相肯信。防脈一毀般來腫說，邪忠誠異性購傲買行推為隨蛋消費觀者年井齡的御增加蓮而逐耳漸增粘多。蛾此外昂，性盈格內滲向的罷消費繩者，鋪也更嗎可能撥發(fā)生骨忠誠彼性購閉買行文為。藏2．性誘惑辰性購誘買行衡為鋤從宅誘惑華性購疼買是結由產非品本垂身刺農激引赤起的迅購買哥。欣切愿隨著縫現(xiàn)代坐產品橡的造蘇型設蝶計和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