建筑裝飾材料市場年度廣告策劃案模板

年4月19日建筑裝飾材料市場年度廣告策劃案模板文檔僅供參考XX建筑裝飾材料市場廣告策劃案一、前言古人云:凡戰(zhàn)者,多算者勝!二十一世紀(jì)的列車已經(jīng)起程,新的里程碑已經(jīng)開始。二十一世紀(jì)里知識經(jīng)濟(jì)的時代,隨著WTO的臨近,新的市場形勢是嚴(yán)峻的,建材市場風(fēng)雨歷程了5年,也取得了一定的成績,但要在新的世紀(jì)里再創(chuàng)佳績,是與新的策略、新的起點、緊密切合市場形勢戰(zhàn)略分不開的。因此,而對著新的市場形勢,必應(yīng)有良好的規(guī)劃、步步到位的策略,做到多算,才能在激烈的市場競爭中崛起。本次制訂的市場全年廣告計劃概要,希望能在本年的戰(zhàn)略中能夠成為一個方向標(biāo),使市場在新的競爭中穩(wěn)步前進(jìn),并促成市場今年各項工作的順利開展。二、計劃綱要(一):品牌形象期原因:品牌形象一直是商品成功的關(guān)鍵,只要有競爭,它就一直是籠絡(luò)及鞏固目標(biāo)消費群的最佳方法。就以往的調(diào)查統(tǒng)計,能夠穩(wěn)住及吸引消費者的是市場的”品牌”地位及企業(yè)形象,讓消費者覺得市場不但僅是在銷售商品,而且還有別的市場、商家不可比擬的特點。據(jù)市場規(guī)律及以往的經(jīng)驗而言,各類型的廣告及公關(guān)活動是樹立企業(yè)品牌形象的最有效的方式,而去年的后期調(diào)查得知,也是普遍有效的,市場內(nèi)各業(yè)主及許多消費者都反映比以往好多了,來購物的人也明顯增多。時間:2月——5月目的:樹立市場品牌及企業(yè)形象策略:1、報紙①廣告:主要以明確市場為XX地區(qū)最大建材市場為根本,延續(xù)”走百家不如逛一家”、”多、快、好、省”的廣告訴求點。向外界告知市場不但種類齊、品牌多,而且市場的規(guī)范管理等多方面的條件,保證出售商品質(zhì)量,是消費者及商家信得過的市場。②軟文:主要策略上配合報紙廣告,廣告炒作訴求點也應(yīng)以”走百家不如逛一家”、”多、快、好、省”,”大而全、品牌齊”為主,主要版塊應(yīng)設(shè)于主要目標(biāo)消費群較感興趣的及集中的報紙樓市版及建材版面。2、電臺廣告:電臺廣告”質(zhì)優(yōu)價廉”。而且受眾面廣,波及面大,司機(jī)聽、乘客聽、目標(biāo)消費群聽、潛在消費者聽,城市聽,農(nóng)村也聽得到。持續(xù)時間及頻率多,擁有不可估量效果。主要的廣告訴求點也應(yīng)以”走百家不如逛一家”、”多、快、好、”等,主要的目的是在把握目標(biāo)消費群的基礎(chǔ)上挖掘潛在潛費者。3、每月、每期的商情雜志(<xx>、<新家>)應(yīng)照常出版,由于該方式主要是針對目標(biāo)消費群,短期是不見效果的,應(yīng)堅持辦下去才見其顯著效果。4、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)開通21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時代,開展電子商務(wù),有助于擴(kuò)大市場的知名度,也利于市場各品牌的銷售。計劃要求每戶業(yè)主繳納一定的費用,由公司幫助設(shè)計主頁,建立一個自己的數(shù)據(jù)庫及信息平臺,發(fā)布市場各品牌信息。公司則負(fù)責(zé)網(wǎng)頁及終端的維護(hù)。5、”3．15”消費日與市消協(xié)及市場業(yè)主配合今年的”綠色消費”主題及切合市場上的熱點有關(guān)話題作系列促銷及宣傳活動,擴(kuò)大市場的知名度及忠誠度,拉近市場與經(jīng)營戶及消費者之間的距離。6、參加于4月份在XX舉辦的全國建材展覽會地點:XX展覽館此次博覽會是建材行業(yè)的一次盛會,與會商家多,參觀的消費者也多。參展一方面顯示市場的實力,另一方面又?jǐn)U大了市場的知名度,挖掘潛在消費群。7、公車廣告:公共汽車流動性強(qiáng),注目率高,是擴(kuò)展市場品牌名的良好媒介。媒介選擇:1．<XX早報>、<XX商報>、<XX日報>。2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺、XX電臺。3．<XX商情>。4．公共汽車。預(yù)測:這一階段也屬于銷售淡季,多方面的廣告攻勢及公關(guān)活動,主要是希望經(jīng)過一次強(qiáng)勢的、連續(xù)性的廣告訴求,把市場的品牌及形象樹立起來,為后期各項工作的開展作好鋪墊。相信經(jīng)過一段時投放及實施,一定能夠拉動市場內(nèi)品牌的銷售,提升市場的親和力,達(dá)到預(yù)期的目的。(二)、推廣階段該階段處于整個年度的銷售淡季,由于裝修具有一定的季節(jié)性及市場規(guī)律,這一階段的廣告及宣傳也應(yīng)高開低走,不宜過多的渲染,以免過多浪費資金又達(dá)不到效果。由于前一階段各形式的廣告訴求主要針對樹立市場的品牌及形象,這一階段主要是普及并進(jìn)一步推廣,爭取在原來基礎(chǔ)上擴(kuò)大范圍及提升。而階段后期接近銷售旺季,廣告也應(yīng)跟進(jìn),這樣對于旺季的銷售拉動及激活市場、刺激購買有較大的決定因素。時間:6月——9月目的:擴(kuò)大市場品牌及形象的知名度和忠誠度,提升美譽度。策略:1、報紙①廣告:形式相同于第一階段,廣告訴求也應(yīng)以”走百家不如逛一家”,”多、快、好、省”、”大而全、品牌齊”為主,插入一定量的市場公益、形象廣告,提升親和力及美譽度。但頻率應(yīng)減少,以免過多而濫,消費者產(chǎn)生抵制情緒和反感,建議每星期1次,即4次/月,共20次,②軟文:炒作熱點也應(yīng)以”走百家不如逛一家”、”多、快、好、省”等為訴求點,版面也應(yīng)以報紙樓市版及建材版為主,頻率也應(yīng)減少。字?jǐn)?shù)在500字——1500字以內(nèi)(從記者的角度及手法寫文稿),每周1次。2、電臺這階段的廣告頻率也應(yīng)減少,由前期的黃金時段改于次要時段,一方面形式一個緩沖期,以免過多引起反感,造成物極必反的劣勢,另一方面又節(jié)約了開支。階段廣告訴求點也不變,主要是形成過渡,讓消費者自然而然接受這種事實,形成記憶。建議為每天一次。3、商情雜志出版。4、<XX新家>增設(shè)新的內(nèi)容。目的:辦成XX地區(qū)唯一的建材商情雜志,每月一期。策略建議:①內(nèi)容應(yīng)以主推市場品牌為主,主要開支為廣告經(jīng)費,為贈閱雜志,派發(fā)受眾群為市內(nèi)各消費群體(機(jī)關(guān)單位等);②主要新增內(nèi)容為設(shè)立會員卡。A、即每位消費者或在市場采購的個人和公司(集體)建議收取工本費(30元)即可成為”建材列車”會員,如果每位會員再交納郵資(12元/年),每月將收到最新刊物的建材信息。B、會員可享受每月在冊子上刊登廣告的商品優(yōu)惠折扣外,還可享受市場的托辦代運、業(yè)主的質(zhì)量保證服務(wù)等,可參加由建材市場舉辦的聯(lián)誼會和活動,享受各種會員待遇;C、負(fù)責(zé)為會員推薦最佳的家裝公司,并負(fù)責(zé)擔(dān)保工程的質(zhì)量和進(jìn)度,并有每年的免費維修服務(wù);D、其它會員待遇等。分析:①由于此階段接近銷售旺季,設(shè)立會員卡,一方面刺激消費者的購買欲望,另一方面增加業(yè)主在小冊子上的廣告按放量;②有優(yōu)惠折扣及質(zhì)量保證等各種會待遇,不是那工本費和郵資能夠比擬的,免去了消費者的不少麻煩,而且業(yè)主的銷售量也上來了,擁戴者必定很多;③擁有一部分的會員,就擁有一定數(shù)量的消費群及傳播網(wǎng),而這部分會員的親戚和朋友肯定也會受之影響,從而擴(kuò)大了市場的消費群體,市場活了,業(yè)主開心,消費者放心,也就提升了市場的知名度和忠誠度,在此基礎(chǔ)上相信美譽度也會大了。④XX地區(qū)的裝飾市場競爭較大,設(shè)計施工公司也多,聯(lián)系她們就是幫助她們,也可收取部分經(jīng)費,這是雙贏原則。預(yù)測:會員卡的設(shè)制,相信對于市場、經(jīng)營戶、消費者和裝飾公司來說是四贏原則,市場活了,銷售量上來、買得放心及有業(yè)務(wù)做是皆大歡喜的事。相信大家都愿意。如果辦得好,也會為公司增加不少的收入。5、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站組負(fù)責(zé)每月信息的更新、網(wǎng)頁的更新和終端維護(hù),爭取網(wǎng)上信息的新消息發(fā)布,協(xié)助業(yè)主進(jìn)行電子商務(wù),進(jìn)網(wǎng)上交易。6、公車廣告。7、市場外大型戶外廣告:樹立于交通干道,注目率高,是顯示企業(yè)實力,擴(kuò)大市場品牌知名度的良好途徑。媒介選擇:1.<XX早報>、<XX商報>、<XX日報>。2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺、XX電臺。3．<XX商情>、<XX新家>。4．公共汽車。效果預(yù)測:相信經(jīng)過這段時間的計劃及策略跟進(jìn),定會擴(kuò)大市場的知名度;各方面廣告、網(wǎng)絡(luò)電子商力和維護(hù)、分流和會員制的開設(shè),形成對多方有利的局面,而公司也從中尋得發(fā)展。(三)、鞏固階段主要是針對前面二階段所得的成績而言,目的是鞏固已取得的成績并進(jìn)一步發(fā)展,并使其再提升一個高度。由于這段時間是全年的銷售旺季,各種廣告及策略再提上日程,據(jù)以往的經(jīng)驗而言,這階段持續(xù)性的廣告及有計劃公關(guān)的策略是拉動市場及擴(kuò)大認(rèn)知范圍和知名度的最佳手段。時間:10月——1月目的:促進(jìn)市場銷售,激活市場,擴(kuò)大市場知名度及忠誠度。策略:1、報紙①廣告:頻率高、篇幅較大的市場品牌及形象廣告,主要的廣告訴求點也是”走百家不如逛一家”、”多、快、好、省”、”大而全、品牌齊”等,以強(qiáng)烈的攻勢訴求至每個消費群體當(dāng)中,從而激活市場,擴(kuò)大知名度。②軟文:炒作點也以配合報紙廣告訴求為主,但頻率不能太多,主要是以起輔助作用為主,爭取得到消費者的共鳴,形成熱點,提升市場親和力。2、電視該廣告也應(yīng)以”走百家不如逛一家”、”多、快、好、省”等為主訴求點,爭取讓消費者引起共鳴,達(dá)成共識,從而擴(kuò)大市場知名度及美譽度,激活市場。電視廣告應(yīng)以黃金時段的為主,這樣有利于品牌的傳播,長度為”15或30”,應(yīng)用二維、三維的交織編輯手法,配以沉穩(wěn)的男中音(或歡快)進(jìn)行表述。3、電臺電臺廣告的訴求點也以”走百家不如逛一家”、”多、快、好、省”等,以歡快活潑的節(jié)奏(或沉穩(wěn)、成熟的男中音)表示,爭取形成一種銷售旺的局面,引人以聯(lián)想,激人以行動,從而盤活市場,并擴(kuò)大了市場知名度及忠誠度。因這階段為銷售旺季。4、商情雜志<XX商情>、<XX新家>如期出版,每期應(yīng)拉大篇幅對市場的簡介及廣告,并發(fā)布有關(guān)會員信息。爭取擴(kuò)大傳播力度,制造趨勢,擴(kuò)大知名度。①<XX商情>品牌廣告、市場廣告②<XX新家>A、市場品牌廣告B、市場形象廣告C、會員信息D、電子商務(wù)信息及介紹E、其它5、市內(nèi)各主要街道、交通干道、各住宅小區(qū)宣傳條幅。6、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)。繼續(xù)網(wǎng)上發(fā)布信息,更新內(nèi)容及網(wǎng)頁,網(wǎng)上交易。7、公車廣告。8、公關(guān)活動(PR)①節(jié)日慶典②主題宣傳媒介選擇:1．<XX早報>、<XX商報>、<XX日報>。2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺、XX電臺。3．<XX商情>、網(wǎng)站。4．XX衛(wèi)視、XX電視臺。5．公共汽車。效果預(yù)測:處于銷售旺季,強(qiáng)勢的廣告刺激及公關(guān)活動,必定能夠帶動市場的人氣,拉動銷售;另一方面,多面的宣傳及訴求,市場的知名度及忠誠度也會大幅度的提高,顯示了市場的實力及信心,從而也帶動了市場各方面工作的順利開展。三、公關(guān)活動及主題活動1、全國建材覽會時間:4月25日地點:XX展覽館組隊參加此次會展,會上大幅的市場宣傳條幅,以吸引眾多商家的注目及市場的注意,提高市場的知名度;大幅的條幅將可在新聞媒體的轉(zhuǎn)播上出現(xiàn),增大市場的曝光率,又節(jié)省了廣告經(jīng)費。發(fā)放印刷精美的市場宣傳資料,必定有眾多商家及消費者來索取,而廣告禮品的發(fā)放,也將提高市場的知名度及美譽度。策略:①宣傳條幅②宣傳冊、宣傳單③廣告禮品(大陽帽、文化衫、圓珠筆、圍裙等)④會展義務(wù)清潔隊分析:會展大型活動,與會商家及消費者必多,條幅宣傳、宣傳冊及廣告禮品派發(fā)必將吸引注意,擴(kuò)大宣傳力度。就以往的會展,各印刷品丟棄物、垃圾也多,極大影響會展形象,而且參與的媒體也多,當(dāng)身著廣告衫、頭戴太陽帽的市場義務(wù)清潔工出現(xiàn)于會場時,必定引起眾多商家、消費者及媒體的注意。而且媒體的報道也提高了市場知名度及美譽度,樹立了企業(yè)形象。2、首屆職工文化藝術(shù)節(jié)(文藝晚會)時間:4月30地點:XX廣場歌唱家、大眾歌手和企業(yè)職工文藝愛好者同臺獻(xiàn)藝,開創(chuàng)XX地區(qū)先河,第一次讓企業(yè)職工藝術(shù)節(jié)登上舞臺。各單位、企業(yè)職工是市場的現(xiàn)在消費者和潛在消費者,舉辦此活動也是政、企、民三方都有益的工作,也將得到政府支持。由此,將擴(kuò)大市場的知名度及美譽度。同時拉近了企業(yè)與政府的關(guān)系。3、世紀(jì)愛心——情系西部共享母愛大型義演晚會時間:6月(母親節(jié))地點:XX劇場晚會將西部風(fēng)情、母親、綠色三個主題串聯(lián)在一起,喚起社會的愛心。晚會切合西部大開發(fā)、母愛、綠色三大世紀(jì)主題,將吸引眾多商家及市民的注意,媒體的轉(zhuǎn)播及報道將擴(kuò)大市場知名度,形成良好的社會輿論及口碑,建議部分門票收入捐助希望工程,樹立企業(yè)形象及品牌。4、中秋、國慶文藝游園晚會時間:10月1地點:XX建筑裝飾材料市場今年的中秋、國慶匯于同一天,又逢國慶假期,是個好日子,大型的文藝、游園活動將吸引眾多市民的參與,是炒作熱點,提升市場的知名度及人氣,又豐富市民的節(jié)日