經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文-1

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文

在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，發(fā)言稿的使用頻率越來越高，發(fā)言稿的格式由稱謂、開場(chǎng)白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。寫起發(fā)言稿來就毫無頭緒？以下是我整理的經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文1

敬重的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商：

大家下午好！

特別興奮參與我們此次的新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會(huì)，承蒙劉總的關(guān)懷，給我了這次發(fā)言的機(jī)會(huì)，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鲞@么多年的幾點(diǎn)感受：

一、好的品牌，促進(jìn)了公司的進(jìn)展

我是一名資深的銷售商，由過去的滾輪2D，三鍵鼠標(biāo)，到斜手鍵盤的問世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和進(jìn)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，肯定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和進(jìn)展。

二、規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本，上下同欲則勝

好的產(chǎn)品，需要找到好的`合作伙伴，建立團(tuán)結(jié)、有效的銷售渠道，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍，很有幸，找到了，有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整，從一個(gè)人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的銷售團(tuán)隊(duì)，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成果刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對(duì)河南的厚愛。

三、新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷至上，酒香也怕巷子深

中國(guó)改革開放的歷史，經(jīng)受的幾個(gè)時(shí)期的進(jìn)展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷方式才能賺錢！

回憶很多年以來我們?cè)跔I(yíng)銷上的一些投入，與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，還存在著肯定的差距。

在七八年前，在xx公司的劇烈的建議下，我們?cè)氵^刮獎(jiǎng)活動(dòng)，在廣東做過試點(diǎn)后，然后到了河南，通過當(dāng)時(shí)那些活動(dòng)，我們開發(fā)了許多新渠道和新用戶。

近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動(dòng)，營(yíng)銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。

河南區(qū)自行組織的買贈(zèng)活動(dòng)，已不簡(jiǎn)單跟上市場(chǎng)進(jìn)展的需要，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷方法，海、陸、空一體化的促銷來關(guān)心銷量的成長(zhǎng)。

真心盼望，這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。

四、終端銷售成本不斷上漲，pC業(yè)總量下滑，我們出路在何方？

1、作為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項(xiàng)稅收的不斷上漲，雖然利潤(rùn)也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。

2、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不簡(jiǎn)單穩(wěn)定。為此，許多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺(tái)一線，在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，每天思索著，如何讓我們銷量倍贈(zèng)。

3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的進(jìn)展，影響到的鍵鼠的銷量，許多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。

綜合許多緣由，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和盼望，來到會(huì)場(chǎng)，想通過更高層的見解和指引，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總四周，通過更有效的新產(chǎn)品，共謀在河南進(jìn)展的大計(jì)，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)爭(zhēng)論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文2

敬重的各位經(jīng)理，敬重的經(jīng)銷商伴侶們：

您們好！

首先在這里特別感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參與我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議?；仡?7年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營(yíng)信念等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展。這些都離不開廠家，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契協(xié)作。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在07年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在15年為廣闊經(jīng)銷商伴侶們供應(yīng)一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái)。

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個(gè)嶄新的進(jìn)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排解一切障礙，所以我是真誠地盼望各位經(jīng)銷商伴侶在經(jīng)營(yíng)銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。

從3月份起始終到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時(shí)期，我們始終在這里強(qiáng)調(diào)形象問題，是由于隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿意于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿意以上兩點(diǎn)，形象越早能展現(xiàn)出來就越早能占據(jù)市場(chǎng)。就越早能打開澳克士的銷量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量也許是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20000元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店立刻也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已間續(xù)在動(dòng)工。更大的進(jìn)展，更大的盼望在眼前，看我們能不能抓住它。

有了好的門市，好的.形象，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心方案在5到6月份會(huì)召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售學(xué)問的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣揚(yáng)推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)立刻開展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開頭始終貫穿全年。我們要把宣揚(yáng)直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)依據(jù)不同的區(qū)域去采納。當(dāng)然，活動(dòng)推廣的前提必需是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展現(xiàn)肯定要好，不然我們活動(dòng)搞的再勝利把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑。

20xx年是一個(gè)布滿盼望與激情的年頭，祝福各位經(jīng)銷商伴侶與我們澳克士一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢，感謝！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商伴侶：

大家好！

這天X有限公司在貴地進(jìn)行的“第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴溝通會(huì)”。

首先，我僅代表X有限公司公司全部員工，向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商伴侶表示熱鬧的'歡迎！同時(shí)感謝你們?yōu)槲夜镜倪M(jìn)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，感謝你們?cè)谑袌?chǎng)第一線奮斗拼搏，感謝你們來到那里，與我公司一齊共創(chuàng)完善將來！

近幾年，應(yīng)對(duì)中國(guó)這個(gè)布滿各種競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，昆X有限公司以穩(wěn)健的步伐進(jìn)展壯大，這天的成果都來自于大家的辛勤奉獻(xiàn)，眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力！回顧我公司過去多年的進(jìn)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)進(jìn)展形勢(shì)，以科學(xué)進(jìn)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會(huì)和諧相處、共贏進(jìn)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的進(jìn)展。同時(shí)，我公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后獲得了廣闊用戶的好評(píng)。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以昆鋼集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托，不斷創(chuàng)新探究而生。

我誠心期望與會(huì)的各位經(jīng)銷商伴侶共同把此次會(huì)議辦成一個(gè)溝通心得、增進(jìn)了解、開展合作、推動(dòng)進(jìn)展的高水平研討會(huì)，會(huì)議過程中也會(huì)給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時(shí)間與我公司負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行應(yīng)對(duì)面的信息溝通！

最終預(yù)祝第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴溝通會(huì)取得圓滿勝利！感謝大家！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文4

敬重的各位經(jīng)理，敬重的經(jīng)銷商伴侶們：

大家上午好!

良辰美景，商豪云集!今日我滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷感動(dòng)。由于剛經(jīng)受過新年的熱鬧、喧鬧，我又迎來了一年一度的大行人的溝通盛會(huì)。能夠有機(jī)會(huì)傾聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商伴侶們相聚，我覺得是我的榮幸和幸福。借此機(jī)會(huì)，我代表我濮陽大行車隊(duì)的全體員工，向敬重的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商伴侶表示最誠心的敬意和最真誠的祝愿，祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉利一整年，財(cái)源滾滾，歡樂每一天!

作為一名大行人，我真的感到特別驕傲。由于我經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終布滿了信念，我堅(jiān)信：我能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，迎來大行和我自己的更加美妙的明天!

為此，我XX經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠仔細(xì)遵循總部的要求，樂觀抓住機(jī)遇，努力制造機(jī)遇，仔細(xì)提高每一個(gè)人的專業(yè)學(xué)問和操作技能，尤其注意后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們供應(yīng)一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上溝通、集中夜騎和每周六的`車友活動(dòng)等，形成了特別穩(wěn)定的顧客群。另外，我也特別注意利用媒體的力氣，與濮陽市自行車協(xié)會(huì)聯(lián)合開展各種公益活動(dòng)，開足馬力宣揚(yáng)我的大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)懷指導(dǎo)下，在各位同仁的支持關(guān)心下，我也超額完成了20xx年年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的進(jìn)展，也樹立了完善的大行形象!

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位伴侶，由于大行，所以我的生意會(huì)是長(zhǎng)期的，我的財(cái)寶會(huì)是無窮的，我這些伴侶也必將是永久的。那就讓我手拉手、心連心，同歡快，共歡呼，信念滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的將來吧!

最終，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿勝利!祝大行前程似錦、絢爛無比!祝各位經(jīng)銷商伴侶生意興隆!萬事如意!感謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商伴侶、各位同仁：

大家上午好！

今日，我們?cè)谶@里隆重進(jìn)行……開業(yè)盛典暨經(jīng)銷商高峰論壇，我謹(jǐn)代表……公司全體員工向遠(yuǎn)道而來出席盛會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱鬧的歡迎和真誠的感謝！特殊感謝……先生，……先生…對(duì)本次盛會(huì)的支持和蒞臨。同時(shí)，我在這里對(duì)支援……公司建設(shè)的集團(tuán)總部各位同仁，對(duì)在場(chǎng)館籌備工作期間賜予我們關(guān)心的社會(huì)各界伴侶，對(duì)奮斗在市場(chǎng)第一線的經(jīng)銷商伙伴和銷售人員，對(duì)為場(chǎng)館和公司建設(shè)奉獻(xiàn)心血和汗水的全部員工，表示最誠心的感謝。正是有你們的一路支持、愛惜和努力，公司才有了今日的輝煌，對(duì)此我再次表示深深地感謝。

在場(chǎng)館開業(yè)之際，我們也迎來了本年度經(jīng)銷商高峰論壇，今日，來自各地的經(jīng)銷商伙伴在這里匯聚一堂?！救砍晒娜〉?，與各位經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作是分不開的，你們的信任和支持是我們持續(xù)進(jìn)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中，你們?yōu)楣镜氖袌?chǎng)開拓和業(yè)績(jī)達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力氣，我們深深感謝和……公司風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商伴侶。本著誠信至上、和諧共贏的原則，在將來的合作中，我們?nèi)詫?jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，在寬闊的營(yíng)銷渠道中建立更多、更長(zhǎng)久的利益共同體。我真誠的盼望通過這次經(jīng)銷商大會(huì)，傾聽你們的建議，改善我們的不足，加深我們相互的了解，增加我們的`合作感情。座而言，不如起而行；事雖難，做則必成。有了你們一如既往的支持，我們有理由信任在將來的征程中，……公司將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好！我們將以更加卓越的成果，不斷取得新的突破來回報(bào)大家的厚愛。

最終，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨，祝在座各位身體健康，工作順當(dāng)！并預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿勝利，預(yù)祝各位有個(gè)開心的合肥之行！感謝大家！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文6

各位來賓、各位經(jīng)銷商伴侶：

大家上午好！

六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的季節(jié)。今日，我們?cè)谄恋南婧呥M(jìn)行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷商伴侶的到來表示最熱鬧的歡迎。

過去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)受了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國(guó)企業(yè)連續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路困難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定進(jìn)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的進(jìn)展依舊會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的十二五規(guī)劃、用戶共性時(shí)代自行裝修的DIY成為趨勢(shì)，我們有充分理由信任，民用膠市場(chǎng)依舊擁有寬闊的進(jìn)展前景。

20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也特別好。這個(gè)成果的取得與在座經(jīng)銷商伴侶的努力密不行分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商伴侶在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

今日，我想和各位經(jīng)銷商伴侶共享三個(gè)方面的內(nèi)容。一是之江公司的價(jià)值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)將來。

一、合作、共享、共贏，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀

企業(yè)的存在和進(jìn)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。假如將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化上，明顯是一種狹隘的就利己觀念。那些令人敬重的企業(yè)歷史，就是通過賜予顧客超值和滿足的產(chǎn)品和服務(wù)、賜予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也賜予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明白超越利潤(rùn)才是公司基業(yè)長(zhǎng)青的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正值作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司始終致力于打造合作、共享、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，將來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)化字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部進(jìn)展環(huán)境，得到可持續(xù)的進(jìn)展。在座的各位是之江公司大家庭中的'一員，之江公司盼望和各位經(jīng)銷商一起打造合作、共享、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀，盼望雙方能多換位思索，實(shí)現(xiàn)共贏。

二、打造專業(yè)化、國(guó)際化的可持續(xù)進(jìn)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)進(jìn)展的公司，專注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中全部資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，通過這一進(jìn)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣揚(yáng)等方面積累了豐富的閱歷。同時(shí)，之江公司將樂觀向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，進(jìn)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。

三、打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏將來

為協(xié)作公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，估計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目（包括一期改建項(xiàng)目）將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8—10萬噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)（引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備），達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將特地建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，依據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水公平均可達(dá)到行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠供應(yīng)更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人敬重的企業(yè)。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培育一批專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司將來的進(jìn)展。

各位經(jīng)銷商伴侶，在將來的進(jìn)展中，之江公司盼望和你們一起成長(zhǎng)。之江公司會(huì)供應(yīng)給各位盡可能的支持，關(guān)心大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠的盼望在座的各位伴侶能和之江精誠合作，一起共享之江公司進(jìn)展的成果，關(guān)心你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也盼望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶供應(yīng)好的服務(wù)，成為誠信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。

近期早晚溫差大，盼望各位伴侶留意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家供應(yīng)服務(wù)，祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)！

感謝大家！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文7

敬重的各位經(jīng)理，敬重的經(jīng)銷商伴侶們：

大家上午好！

良辰美景，商豪云集！今日我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷感動(dòng)。由于剛經(jīng)受過新年的熱鬧、喧鬧，我們又迎來了一年一度的xx人的溝通盛會(huì)。能夠有機(jī)會(huì)傾聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商伴侶們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會(huì)，我代表我們xx車隊(duì)的全體員工，向敬重的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商伴侶表示最誠心的敬意和最真誠的祝愿，祝大家xx年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉利一整年，財(cái)源滾滾，歡樂每一天！

作為一名xx人，我真的感到特別驕傲。由于我們經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“xx”這面大旗下，我始終布滿了信念，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車行業(yè)的.智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，迎來xx和我們自己的更加美妙的明天！

為此，我們xx經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠仔細(xì)遵循總部的要求，樂觀抓住機(jī)遇，努力制造機(jī)遇，仔細(xì)提高每一個(gè)人的專業(yè)學(xué)問和操作技能，尤其注意后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的xx用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們供應(yīng)一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上溝通、集中夜騎和每周六的車友活動(dòng)等，形成了特別穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也特別注意利用媒體的力氣，與xx市自行車協(xié)會(huì)聯(lián)合開展各種公益活動(dòng)，開足馬力宣揚(yáng)我們的xx品牌。通過努力，目前xx已經(jīng)成為xx市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收獲，在xx總部的關(guān)懷指導(dǎo)下，在各位同仁的支持關(guān)心下，我們也超額完成了xx年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的進(jìn)展，也樹立了完善的xx形象！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位伴侶，由于xx，所以我們的生意會(huì)是長(zhǎng)期的，我們的財(cái)寶會(huì)是無窮的，我們這些伴侶也必將是永久的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡快，共歡呼，信念滿懷、豪情萬丈地去迎接雷薩起重機(jī)年的挑戰(zhàn)，把xx做得更大更強(qiáng)！讓xx不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的將來吧！

最終，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿勝利！祝xx前程似錦、絢爛無比！祝各位經(jīng)銷商伴侶生意興隆！萬事如意！感謝大家！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文8

敬重的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商：

大家下午好，特別興奮參與我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會(huì)，承蒙xx劉總的關(guān)懷，給我了這次發(fā)言的機(jī)會(huì)，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點(diǎn)感受：

一、好的品牌，促進(jìn)了公司的進(jìn)展

我是一名資深的xx銷售商，由過去的滾輪2D，三鍵鼠標(biāo)，到xx斜手鍵盤的問世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，xx不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和進(jìn)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，肯定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和進(jìn)展。

二、規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本，上下同欲則勝

好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié)、有效的銷售渠道，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整，從一個(gè)人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的xx銷售團(tuán)隊(duì)，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成果刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對(duì)河南的厚愛。

三、新時(shí)代的`競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷至上，酒香也怕巷子深

中國(guó)改革開放的歷史，經(jīng)受的幾個(gè)時(shí)期的進(jìn)展：由做產(chǎn)品賺錢到做品牌產(chǎn)品才賺錢再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷方式才能賺錢！

回憶很多年以來我們?cè)跔I(yíng)銷上的一些投入，與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，還存在著肯定的差距。

在七八年前，在xx公司的劇烈的建議下，我們xx曾搞過刮獎(jiǎng)活動(dòng)，在廣東做過試點(diǎn)后，然后到了河南，通過當(dāng)時(shí)那些活動(dòng)，我們開發(fā)了許多xx的新渠道和新用戶。

近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動(dòng)，營(yíng)銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。

河南區(qū)自行組織的買贈(zèng)活動(dòng)，已不簡(jiǎn)單跟上市場(chǎng)進(jìn)展的需要，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷方法，海、陸、空一體化的促銷來關(guān)心銷量的成長(zhǎng)。

真心盼望，xx這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。

四、終端銷售成本不斷上漲，pC業(yè)總量下滑，我們出路在何方？

1、作為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項(xiàng)稅收的不斷上漲，雖然利潤(rùn)也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。

2、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不簡(jiǎn)單穩(wěn)定。為此，許多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺(tái)一線，在保衛(wèi)xx銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，每天思索著，如何讓我們xx的銷量倍贈(zèng)。

3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的進(jìn)展，影響到的鍵鼠的銷量，許多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。

綜合許多緣由，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和盼望，來到xx會(huì)場(chǎng)，想通過更高層的見解和指引，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總四周，通過更有效的新產(chǎn)品，共謀xx在河南進(jìn)展的大計(jì)，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)爭(zhēng)論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文9

全國(guó)的各位經(jīng)銷商們：

“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”！今日，在這個(gè)美妙的季節(jié)，在這個(gè)美妙的時(shí)刻，美妙家具上下6700多名員工更是懷著感動(dòng)的心情，迎來了全國(guó)各地的經(jīng)銷商伴侶。面對(duì)在座的每位來賓，我們可以驕傲的說，美妙家具的經(jīng)銷商大會(huì)，是中國(guó)家具行業(yè)中的頂級(jí)盛會(huì)，是各位經(jīng)銷商的盛會(huì)！由于，在座的每一個(gè)經(jīng)銷商伴侶，都是在當(dāng)?shù)丶揖呤袌?chǎng)中聲名赫赫、影響巨大的主流力氣，是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)走向的排頭兵、領(lǐng)頭羊！正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國(guó)家具行業(yè)的飛速進(jìn)展與興盛發(fā)達(dá)，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了美妙家具今日的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⑴c美妙家具的經(jīng)銷商大會(huì)深感驕傲，也為你們能夠在百忙之中親臨美妙家具經(jīng)銷商大會(huì)表示最熱鬧的歡迎！

我們誠心的盼望通過經(jīng)銷商大會(huì)來表達(dá)我們最真誠的感謝之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的伴侶們！我們也特別愿意讓你們見證美妙在你們的支持下所取得的成果，究竟成果是我們?cè)谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷商伴侶共同制造的！我們還熱切的盼望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通溝通平臺(tái)，讓大家暢所欲言，共謀劃策，使美妙在將來的越來越嚴(yán)峻的市場(chǎng)形式中表現(xiàn)得更加精彩。

“得人者得天下耳”。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)所擁有人才的綜合水平的凹凸、競(jìng)爭(zhēng)力的大小，因此只有擁有一支具有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力高素養(yǎng)的`學(xué)習(xí)型人才隊(duì)伍才能使團(tuán)隊(duì)成為行業(yè)內(nèi)的執(zhí)牛耳

者。所以通過這次培訓(xùn)，能夠使經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)綜合素養(yǎng)得到提升，使管理者的意圖得到更好的貫徹執(zhí)行，使制度得到深化的落實(shí)，最終實(shí)現(xiàn)提高團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，繼而形成可持續(xù)進(jìn)展的優(yōu)勢(shì)，提高團(tuán)隊(duì)持續(xù)盈利力量，共同推動(dòng)美妙家具成為世界一流的家具品牌。

最終，祝本次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)圓滿勝利，愿經(jīng)銷商伴侶們學(xué)有所得、學(xué)以致用，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，持續(xù)盈利，共贏將來！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文10

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

你們好!

我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的時(shí)機(jī)，這是對(duì)我們過去20xx年工作的確定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)懷和厚愛。

時(shí)間荏冉，我從20xx年開頭，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)受了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的進(jìn)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成果，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見證了金瑞的大進(jìn)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹。

一個(gè)長(zhǎng)期生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人困難奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶制造價(jià)值，為員工制造價(jià)值，為社會(huì)制造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶制造財(cái)寶，為員工制造時(shí)機(jī)，為社會(huì)制造價(jià)值，是同步和全都的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領(lǐng)域特別吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，我們xx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的同學(xué)已經(jīng)上了高校，下一期將于5月啟動(dòng)?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的協(xié)作和溝通特別好，所以雙方合作特別快樂。我們也有很多體會(huì)想和大家共享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能。雙方準(zhǔn)時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣揚(yáng)，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域治理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。

二、想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托

xx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長(zhǎng)離不開寬闊經(jīng)銷商的用心運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步進(jìn)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度動(dòng)身，到達(dá)雙方利益的共贏。為此，我們xx公司今年來實(shí)行了一項(xiàng)重要舉措――堅(jiān)持不退貨政策。橫向比擬中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比擬中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會(huì)宣布這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做?首先，過高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)職責(zé)的，同時(shí)也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性安康進(jìn)展。我們要透過不退貨的政策，培育鼓舞業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對(duì)客戶效勞提出的更高要求，準(zhǔn)時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，準(zhǔn)時(shí)溝通調(diào)劑，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，接受整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建立的一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的`。

前期，我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必需的閱歷，所以我們有信念能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率?(狀況介紹一下)

另外，經(jīng)銷商要急躁培育專業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一向持續(xù)急躁培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)展操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，xx打造了3—個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售效勞掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，效勞更到位，透過精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來增加銷售工作的規(guī)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，透過市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷用心性。

春天來了，古語有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開頭。我們xx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信xx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完善，讓我們布滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文11

同志們：

今日我們團(tuán)聚在這里，為的是一個(gè)共同的目標(biāo)：加強(qiáng)聯(lián)誼溝通，提振信念，創(chuàng)新求變，為推動(dòng)廠商共贏，也為我們共同的事業(yè)進(jìn)展制造時(shí)機(jī)。在此，我再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

一、團(tuán)結(jié)全都，統(tǒng)一思想。

團(tuán)結(jié)全都，步伐統(tǒng)一是一切事業(yè)順當(dāng)推動(dòng)的前提。當(dāng)前正是改革持續(xù)深化時(shí)期，也是白酒行業(yè)蓄力期，更是xx借力東風(fēng)實(shí)現(xiàn)趕超的時(shí)機(jī)，能否實(shí)現(xiàn)事業(yè)的再突破，就看大家能否統(tǒng)一思想、步調(diào)全都，形成一個(gè)攻堅(jiān)克難的堅(jiān)實(shí)團(tuán)體。面對(duì)20xx年照舊嚴(yán)峻的形勢(shì)，大家要形成廠商同榮辱、共進(jìn)退的思想，吹好一個(gè)調(diào)，下好一盤棋，努力做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

二、認(rèn)清形勢(shì)，抓好“兩大機(jī)遇”。

“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡?！鄙瞄L(zhǎng)把握大勢(shì)，緊跟時(shí)代潮流，是我們做好包括營(yíng)銷工作在內(nèi)的一切工作的根底。當(dāng)前我們要緊緊把握兩大歷史進(jìn)展機(jī)遇。一是要把握市場(chǎng)改革帶來的紅利這一歷史機(jī)遇。當(dāng)前我國(guó)正處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展根本面長(zhǎng)期趨好，城鎮(zhèn)化進(jìn)展取得長(zhǎng)足進(jìn)步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會(huì)又進(jìn)一步，這些都為我們供應(yīng)了巨大的市場(chǎng)潛力，為我們供應(yīng)了謀求進(jìn)展的經(jīng)濟(jì)根底和消費(fèi)潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調(diào)整期，資源整合，借力大品牌的機(jī)遇。xx之所以有今日的成果，與抓住幾次大的機(jī)遇有很大關(guān)系，與xx和xx的技術(shù)合作，讓產(chǎn)品質(zhì)量快速提升。當(dāng)前我們又走到了一個(gè)新的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)成為白酒企業(yè)進(jìn)展大勢(shì)所趨。

三、順勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。

禁酒令、限制三公消費(fèi)、八項(xiàng)規(guī)定等國(guó)家政策的出臺(tái)加之白酒行業(yè)自身規(guī)律的調(diào)整，使白酒企業(yè)營(yíng)銷工作受阻，甚至很多企業(yè)消逝嚴(yán)峻下滑趨勢(shì)，這就要求大家必需順勢(shì)而為，有所變化。首先是思想上轉(zhuǎn)變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉(zhuǎn)變，宣揚(yáng)、促銷活動(dòng)都要接地氣，能夠被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)百姓承受，經(jīng)銷商伴侶們要多到市場(chǎng)終端走一走，下沉到一線幫忙終端及消費(fèi)者解決問題;二是從快跑向慢跑思想轉(zhuǎn)變，以前大家是大步前進(jìn)，尤其是在酒業(yè)狂飆突進(jìn)的年月早已形成了快跑思想，這已經(jīng)不適合當(dāng)前的狀況，大家盡快轉(zhuǎn)變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進(jìn)又務(wù)實(shí)，一步一個(gè)腳印把市場(chǎng)打扎實(shí);其次是職能上的轉(zhuǎn)變。面對(duì)白酒行業(yè)的調(diào)整形勢(shì)，職能轉(zhuǎn)變將成為一種常態(tài)，一是要在機(jī)制、營(yíng)銷模式、品牌傳播等方面都要?jiǎng)?chuàng)新轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品價(jià)值和效勞水平，促進(jìn)安康進(jìn)展。二是要向精細(xì)化效勞，精細(xì)化治理上轉(zhuǎn)變，公司連續(xù)將資源支配權(quán)進(jìn)展聚焦下沉，并依據(jù)各市場(chǎng)具體狀況進(jìn)展精細(xì)化幫扶，經(jīng)銷商伴侶們也要將各自市場(chǎng)的下線市場(chǎng)進(jìn)展精準(zhǔn)效勞與精準(zhǔn)扶持，把市場(chǎng)牢牢把握在自己手里;三是手段上的轉(zhuǎn)變。新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，提出新的要求，要有更寬敞的創(chuàng)新手段，更快速的反響力氣。大家要由過去的單一型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，由僵硬化向靈敏性轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)變化能夠說是瞬息萬變，營(yíng)銷手段、營(yíng)銷策略必需要多樣化、靈敏化。

四、把握重點(diǎn)，突出“四項(xiàng)工作”。

工作重點(diǎn)往往是夯實(shí)根底，突破瓶頸的核心，只有在重點(diǎn)上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營(yíng)銷工作將強(qiáng)化四項(xiàng)工作。一是重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)渠道的建立。重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)渠道是我們能否完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，以大德州市場(chǎng)為核心的重點(diǎn)市場(chǎng)的上量將通過資源傾斜，精耕細(xì)作來促進(jìn)進(jìn)展。而各市場(chǎng)經(jīng)銷商也要?jiǎng)澐殖鲋攸c(diǎn)渠道進(jìn)展重點(diǎn)維護(hù)，確保重點(diǎn)渠道的'上量。二是系列產(chǎn)品的建立。系列產(chǎn)品是公司的命脈，如何抓住系列產(chǎn)品上量是我們工作的重中之重，今后將連續(xù)收縮產(chǎn)品線鏈條，逐步削減買斷產(chǎn)品，大力塑造系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。三是去庫存化進(jìn)度。庫存大說明市場(chǎng)消化力氣不太給力，如何加快去庫存化進(jìn)度關(guān)鍵在促銷上，經(jīng)銷商伴侶們要依據(jù)各自實(shí)際總結(jié)出適合的促銷方式，加強(qiáng)市場(chǎng)庫存消化力氣。四是強(qiáng)化終端建立。在網(wǎng)絡(luò)建立和渠道建立上強(qiáng)化終端，進(jìn)展細(xì)致化運(yùn)作，通過加大終端商超、酒店渠道建立，進(jìn)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造布局，提升終端掌控力。

五、適應(yīng)新常態(tài)，打造“五個(gè)亮點(diǎn)”。

20xx年公司將會(huì)著重打造五個(gè)亮點(diǎn)。一是老酒坊營(yíng)銷模式的推廣與借鑒;二是定制酒的建立與完善;三是招商力度的加大與推廣;四是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的上量;五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點(diǎn)也可為經(jīng)銷商伴侶們供應(yīng)一些借鑒閱歷，比方老酒坊營(yíng)銷模式的建店速度與跟蹤效勞，將傳統(tǒng)坐商向行商轉(zhuǎn)變;定制酒的共性化與時(shí)尚化相結(jié)合符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)理念;網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，將來還會(huì)持續(xù)升溫，大家不能忽視這一新型平臺(tái)，公司已經(jīng)運(yùn)作了幾年，明年微商城將更加完善，經(jīng)銷商也可依據(jù)自身狀況，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推廣，利用伴侶圈進(jìn)展微營(yíng)銷等都是一種不錯(cuò)的嘗試。

各位經(jīng)銷商伴侶們：風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪;任重道遠(yuǎn)，更需快馬加鞭。只要我們統(tǒng)一思想，保持定力，扎實(shí)工作，樂觀作為，就確定能夠取得更加優(yōu)異的成果!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文12

敬重的各位經(jīng)理，敬重的經(jīng)銷商伴侶們：

大家上午好！

良辰美景，商豪云集！今日我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷感動(dòng)。由于剛經(jīng)受過新年的熱鬧、喧鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的溝通盛會(huì)?？梢杂袡C(jī)會(huì)傾聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，可以與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商伴侶們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會(huì)，我代表我們濮陽大行車隊(duì)的全體員工，向敬重的'各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商伴侶表示最誠心的敬意和最真誠的祝愿，祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉利一整年，財(cái)源滾滾，歡樂每一天！

作為一名大行人，我真的感到特別驕傲。由于我們經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終布滿了信念，我堅(jiān)信：我們可以成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，可以抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，迎來大行和我們自己的更加美妙的明天！

為此，我們xx經(jīng)銷部在過去的工作中，可以仔細(xì)遵循總部的要求，樂觀抓住機(jī)遇，努力制造機(jī)遇，仔細(xì)提高每一個(gè)人的專業(yè)學(xué)問和操作技能，尤其注意后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們供應(yīng)一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上溝通、集中夜騎和每周六的車友活動(dòng)等，形成了特別穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也特別注意利用媒體的力氣，與濮陽市自行車協(xié)會(huì)聯(lián)合開展各種公益活動(dòng)，開足馬力宣揚(yáng)我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)懷指導(dǎo)下，在各位同仁的支持關(guān)心下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的進(jìn)展，也樹立了完善的大行形象！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位伴侶，由于大行，所以我們的生意會(huì)是長(zhǎng)期的，我們的財(cái)寶會(huì)是無窮的，我們這些伴侶也必將是永久的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡快，共歡呼，信念滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強(qiáng)！讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的將來吧！

最終，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿勝利！祝大行前程似錦、絢爛無比！祝各位經(jīng)銷商伴侶生意興??！萬事如意！感謝大家！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文13

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位伴侶，同仁：

大家好！

我是《xx》通達(dá)通訊經(jīng)銷商xx。首先，我要感謝星寶公司舉辦XX年旺季經(jīng)銷商會(huì)議。邀請(qǐng)來了在場(chǎng)這么多位生意場(chǎng)上的伴侶，為我們搭建這互惠溝通的平臺(tái)

與星寶公司合作多年，我最深的體會(huì)就是，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更加是生活中的伴侶，達(dá)到的就是合作共贏。同時(shí)結(jié)下了深厚的金立情結(jié)。下面，我就本縣城金立手機(jī)銷售工作與大家溝通一下心得體會(huì)。

說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn)。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢？對(duì)于我個(gè)人而言，我最看中質(zhì)量與氣概這兩點(diǎn)。通過這些年的銷售經(jīng)受，使得我發(fā)覺了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。第一點(diǎn)，通過比較發(fā)覺，金立手機(jī)材料工藝上乘，這就是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營(yíng)更放心，更省心，更與金立品牌知心。其次點(diǎn)，金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣洪亮，氣概如虹！在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，年年名列前茅！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識(shí)與購買力量在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn)，所以我堅(jiān)信金立，主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報(bào)。

目前的市場(chǎng)行情大家都看到，也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越難做？而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑，星寶公司樂觀的賜予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度。我看在眼里，信念堅(jiān)信于心中，由于我感受到公司賜予我真誠的支持與永不言敗的'信念。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會(huì)樂觀主動(dòng)協(xié)作星寶公司共同努力做大銷量，做強(qiáng)市場(chǎng)，共同盈利。我與星寶公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)與快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。

即將跨入XX年，新的一年中我將與本區(qū)域全部銷售人員，努力學(xué)習(xí)提高銷售力量與增加售后服務(wù)，通過星寶公司賜予的支持，共同齊心協(xié)力提高金力手機(jī)的銷量

說句心理話，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌，也要選對(duì)品牌，好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會(huì)有好市場(chǎng)。堅(jiān)持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo)，協(xié)作公司人員共同把金立品牌在安慶市場(chǎng)做到最好就是我堅(jiān)決不移的經(jīng)營(yíng)方向

最終，感謝星寶公司賜予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。同時(shí)，再次感謝星寶公司對(duì)我的支持與厚愛。祝福星寶公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興盛，祝福在座的各位伴侶生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。祝福金立公司，金品質(zhì)，立天下！

感謝大家！

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文14

各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商伴侶：

您們好!

首先在這里特殊感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議。回憶xx年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建立，客戶經(jīng)營(yíng)信念等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展。這些都離不開廠家，效勞中心和經(jīng)銷商們的默契協(xié)作。當(dāng)然我們也勇于成認(rèn)在xx年的工作中缺乏的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在15年為寬闊經(jīng)銷商伴侶們供應(yīng)一個(gè)更好的效勞平臺(tái)。

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個(gè)嶄新的進(jìn)展階段。我們效勞中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為效勞。而效勞的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排解一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商伴侶在經(jīng)營(yíng)銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

20xx年效勞中心的工作任重而道遠(yuǎn)。

從3月份起始終到5月初是我們14年專賣形象建立時(shí)期，我們始終在這里強(qiáng)調(diào)形象問題，是由于隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn)，形象越早能呈現(xiàn)出來就越早能占據(jù)市場(chǎng)。就越早能翻開澳克士的銷量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量或許是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20230元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店立即也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已間續(xù)在開工。更大的進(jìn)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。

有了好的門市，好的形象，接下來最需要的'就是好的導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們效勞中心規(guī)劃在5到6月份會(huì)召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)展有關(guān)燈具銷售學(xué)問的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣揚(yáng)推廣是我們會(huì)議完畢