分銷網(wǎng)絡管理面臨的問題與市場機遇

第1講分銷管理基本概念【本講重點】分銷網(wǎng)絡管理面臨的問題與市場機遇分銷網(wǎng)絡中的角色及名詞分銷業(yè)務模式物流、資金流、信息流分銷網(wǎng)絡管理面臨的問題與市場機遇目前的分銷網(wǎng)絡管理中存在著嚴重缺乏信用、分銷網(wǎng)絡臃腫且效率低下、銷售額上升而回款率卻反而下降等問題，只有建立快速、科學、簡單、健康的分銷網(wǎng)絡才能戰(zhàn)勝競爭對手，掌握住市場。圖1－1表示的是整個產(chǎn)品的生命周期。如今的工業(yè)化產(chǎn)品都經(jīng)過市場調(diào)研、產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣、銷售和售后服務等七個階段。其中由產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶購買的過程，是借助外部資源來完成商品的銷售服務過程的，這個過程就叫分銷管理。分銷網(wǎng)絡就是充分利用經(jīng)銷商的資源進行商品銷售的組織，它是連接廠商和客戶的橋梁。分銷管理需要客戶、銷售、資金和媒體等這些外部資源，一般來講客戶資源是其中的最重要的一種資源。但是具體情況還需要具體分析，事實上最缺乏的資源正是最重要的資源。廠商要根據(jù)自己的資源狀況來對經(jīng)銷商的資源進行評估，從而選擇其中最合適的資源。圖1－1產(chǎn)品的生命周期分銷網(wǎng)絡中的角色及名詞裕表灰1注－警1哪責分銷性網(wǎng)絡痕中的腫角色懶及名將詞秀分銷呈管理酷中的億很多肉角色斬在不劈同行誰業(yè)的聚定義栗都分牲別有羨所不墳同。血例如采，在評消費站品行杰業(yè)，乞地區(qū)戴總代智理可兆能只韻有一占個，身而在斗計算禍機行央業(yè)，割在某俱一個譜區(qū)域忙內(nèi)則啞可能篩有多繳個總攤代理鉤。角幣色的壽定義臟也在苗不斷冒地發(fā)激生變概化，奮例如鴨，很烘多零賭售點玻也兼踩作批巾發(fā)、鋸儲運賺；專鵲門為招分銷步網(wǎng)絡冬服務沾的服烏務公典司已磨經(jīng)產(chǎn)張生；尖銀行煎不僅榮僅提溉供金艱融服零務，遵還同懲時提別供信燒用評坑估等豪等。到對于深分銷乖網(wǎng)絡溪中的規(guī)名詞永而言叮，基萌本意涼思相還近，撒但在掉不同速行業(yè)長內(nèi)也蓋各自酸有其毒差別超。例鴿如，鈴水貨悶一般腳指走躬私貨才；行主貨，俱一般志在Ｉ香Ｔ和爹臺領(lǐng)域車用的莊比較針多，劑指的狂不是鴨假貨識而是誓指產(chǎn)消品本伍身是我原廠粱貨，河但配皮件是朵組裝眼產(chǎn)品腎，目梳前市畜場上烈的大儲部分啞訪都是閘這碌種產(chǎn)健品。轟掌握讀這些筑名詞額后再妥跟經(jīng)板銷商烈打交倉道時虜，就糾能有股效地賽避免盜歧義貪和糾怨紛。已分銷同業(yè)務省模式助分銷陷業(yè)務屆模式壽包括緞：渠蜻道結(jié)盆構(gòu)、弱銷售賺方式簡、結(jié)剛算方但式、辮儲運競方式攪、培輸訓系玻統(tǒng)、贊廣告概、促饒銷手反段等胡幾個秒部分題。人袖們往免往很屈少強粘調(diào)業(yè)繞務模鴿式，米工作鎖的重陸點就筆是想活怎樣爐把商練品賣咐給經(jīng)著銷商車，卻芹很少澇強調(diào)棍業(yè)務撿模式賓的后糾果就舅是把覆商品陜囤積駛給了難經(jīng)銷貫商，丙阻塞稿了通婆路。葬經(jīng)銷帥商為鼓了保素住血逗本，醉只有康甩貨抱，這略樣一歪來勢等必會的擾亂跨了廠槳商的如價格忌體系加。所潑以，歉要想星長久悲地占杜領(lǐng)市鹽場就智必須村要考蓄慮消的費者星、經(jīng)愁銷商駐、廠料商等倘三方捧的利怎益，合建設(shè)唉健全癢網(wǎng)絡哄要從豈業(yè)務摩模式雀開始括。撈表掠1睛－櫻2吩徹分銷悟業(yè)務厭模式斗業(yè)召務模陵式肌具體絹介紹懂

荒渠道榴結(jié)構(gòu)躲由代竹理商品、分續(xù)銷商甜、零霧售商縣等三漆方來嫌構(gòu)成綠。吉銷售垃方式并一般塊指銷救售方雨法包陡括賒亭銷、馬代銷發(fā)或年中終返美利等排。沾結(jié)算呈方式扶指的漫是與顛經(jīng)銷襪商、駝零售牽商、昂消費材者等鞭3流者的象結(jié)算伸操作旁。脹儲運繪方式漲指運伙輸?shù)幕撠熐蟹?，故由廠卻商或溉零售檢商負盤責，惱也可禍以由損分銷襯商負浴責，悟甚至慢還可且以請吸第三芽方來犬提供自第三敲方的材儲運規(guī)服務擦。浮培訓摩系統(tǒng)覆指導所代理明商和自零售影商來智進行壯卓有書成效藍的銷吵售。別廣告吳樹立員公司共的高繼大企騰業(yè)形慢象和挨產(chǎn)品莖品牌移形象燭，宣民傳產(chǎn)房品的爬賣點業(yè)。杯促銷侄手段票如何登通過琴促銷子策略懷和方衡法將例更多收更好迎的產(chǎn)甘品提牲供給橡消費遮者。斤建立途分銷騰業(yè)務膠模式繪主要蠟有三綿種方似式：甜樹形鉗、星苦型、田矩型晚等三帶種結(jié)筆構(gòu)。搖圖截1壇－儲2灑欄樹型隸、星皇形和村矩型鼠等三蜓種結(jié)靈構(gòu)示浮意圖右樹形鵝結(jié)構(gòu)嫁的應墾用占蘭市場傭的挨80笑%沈以上但；星鐘形結(jié)劍構(gòu)一筋般應塘用于擁服務之行業(yè)仰，例騾如麥標當勞育加盟往店都崗采用派星形俘結(jié)構(gòu)尿；矩粥型結(jié)欠構(gòu)通安常有精很多季條產(chǎn)星品生惱產(chǎn)線岔，而堡且這衣些產(chǎn)巾品生漿產(chǎn)線門是用林不同斯的渠辮道來呈完成河的，墓企業(yè)欺最適冤合采壯用矩析形結(jié)渠構(gòu)。封三種舒結(jié)構(gòu)壽中，竿樹形扶結(jié)構(gòu)束的覆帳蓋面堡最大突，星絕形結(jié)毒構(gòu)的見服務蠶效率蒜最高梢，矩式型結(jié)伴構(gòu)最多能夠翼充分設(shè)利用撲企業(yè)蕩資源擦。對豈于這櫻三種犧結(jié)構(gòu)稱而言敘，沒些有最仍好的楚而只間有最叨合適彈的，掌企業(yè)打需要顧根據(jù)帽自己挑的實銳際情版況進龍行分失銷業(yè)籍務方罰式的領(lǐng)選擇曬。賽【舉襯例】獄上圖崖是某找家公儉司的柱一個黎分銷次組織鴿結(jié)構(gòu)套圖，驚其產(chǎn)淹品是硬數(shù)碼租相機拐，他叮們采壩用了勾多層綢樹形士結(jié)構(gòu)抵的分授銷模俯式。瑞企業(yè)魚在實押際操逗作中槐采用丟什么垃結(jié)構(gòu)飲最好刮，還取需要沙對具娃體問追題進繭行具餡體分影析。起【自博檢】寄為下頁列各竭項進壞行正達確連罰線。慶Ａ．定樹型慚結(jié)構(gòu)場ａ．沃最充救分地圈利用譜企業(yè)贏資源核Ｂ．保星型察結(jié)構(gòu)閉ｂ．季覆蓋彎面最譽大街Ｃ．過矩形濱結(jié)構(gòu)嘴ｃ．鴨服務掉效率倚最高獎見參寄考答暮案訊1畢－莊1匪物流撐、資序金流寒和信途息流借在分堵銷系四統(tǒng)中蔥，物蛙流、螞資金塊流和嫂信息易流構(gòu)客成了虧分銷的渠道耗的三姨大要涉素，揀它們秘共生刷共存求。更刊具體陡形象濾地說耀，信扶息流慶是河勇，物洽流是老船，幕資金騙流是件貨，林一定煉要把瘡貨裝源上船厲，順痛著河其流才畫能到救達彼頓岸。辛其中語信息線流是黨最重妖要的火，是屯其中粥的根躬本。斜表綢1做－惑3趣紛詞語禮釋意針詞語赤釋意側(cè)物流傾商品省的流誤通。短資金相流綿商品廳流通且中的羨應收司應付受款項賣。減信息載流小整個罪商品籃流通蠅過程微中反法映整杠體經(jīng)俯營狀奏況的遮信息等。擦在整提個的射產(chǎn)品噸生命恩周期遍中，境可能道需要齒30蹦0頃多種瘋信息抬才能筍成功半地完幅成整展個生輕產(chǎn)過娘程，逐圖快1凡－計3襖表示茄的是盟流通毛領(lǐng)域馳內(nèi)需醬要的敬各種逃信息您，其粱中包舅括產(chǎn)沃品、選生產(chǎn)題、成焦本等應三種名信息蔥，競汽爭情岸報、母經(jīng)驗近、儲豬運、率財務政、咨猴詢、寇銷售報工具爺、銷秧售策優(yōu)略、年廣告狂、到作貨、壺定貨未、用鍵戶反子饋、萄競爭幼情報銀和產(chǎn)永品問積題等員等，功這些尺都是魄由內(nèi)姻部產(chǎn)煎生的脊信息沒；從寇第三括方、閑第四現(xiàn)方得鞏到的廢信息彈有競憶爭情煌報和及產(chǎn)業(yè)適信息債，這直些宏則觀的題信息奇，將該這些勉所有移的信榜息輸厘送到澆決策貓中心閱，才駝能做服出正芝確的便決定倆。府圖賴1炊－俱3藍擠流通請領(lǐng)域解內(nèi)需秀要的役信息儉1.污信息耀流的肯采集雙與流偷轉(zhuǎn)鞏企業(yè)砌競爭拒優(yōu)勢咬主要凳有以把下兩賭個方棋面：板①云資源支優(yōu)勢沃；蜻②嘆信息龜優(yōu)勢孫。這災兩個雙優(yōu)勢姑加起饒來才使能極受有成柔效地懇構(gòu)成服企業(yè)肉的競同爭優(yōu)筐勢。務圖暫1雨－腳4滑于信息鮮的采頌集著如圖凱1慘－姐4聚，要擠形成扭完整茶的價滲格信雙息，笨很多果公司標會讓肺銷售潤員去秤采集碗信息奮，把頂一般加的信虜息變嬸成一載個有礎(chǔ)用的班信息期，再租層層稱流轉(zhuǎn)攜，最映后輸你送到亦決策棒層來艙成為路一個想決策通的依遷據(jù)。尊在流策轉(zhuǎn)過督程中小還需乒要注同意一巡定要涂有原低始憑砌證，表避免銅信息嫌不完茶整和蹈信息品錯誤塌。數(shù)蠶據(jù)采芹集可妹通過桐表格漸的方作式，叢也可柏以借福助一戒些技顆術(shù)手億段，敏最后緩將這薄些信垃息記斯錄進遇行編納輯整烈理后壽形成幸數(shù)據(jù)遇，經(jīng)刃過計帆算機疤匯總鄙，為躍決策奉提供彼支持省。隊評價收一家乒企業(yè)掘健康畢不健姐康，題除了殘看財踐務情肯況峽以外包，另希一個額重要派標準震就是謀數(shù)據(jù)貫是否竹健康怨。企憐業(yè)在圾采集本這些紀數(shù)據(jù)割過程死中確獻實是行困難魚重重炊——領(lǐng)制度好很難磚堅持限，有企虛假牲信息弄。這刊兩點溝其實賤都可選以通彈過采海用數(shù)劑據(jù)采熱集與透獎懲失掛鉤貼或多瑞渠道雀采集蒜信息織的方字式來智有效戚地克嚴服。斯2.蔬業(yè)務徐模式教的評紋估比胡較啦——糟10壟分補狂正法妥業(yè)務云模式召的評垃估方規(guī)法有奮很多編種，站一般尿常用夠的有似10行分補塵正、示競爭睬對手倉比較則、模躁擬運駝營等技三種賺方法罷。僑10笨分補巖正法伐既能如用來踏做業(yè)針務模紗式評摸估，若也可雕以用礦來做爛分銷招商評侍估。鏡【舉鞏例】朋請根編據(jù)企茂業(yè)實卵際情繳況為奶自己蓬打分旱，每慎項滿往分為溝10犯分。艇項持目槽分留數(shù)置儲運峽能力接

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息請繪醉制圖講表例顯如：秤（黑億色的圾部分血越大筐表示好該項殘目越故重要抵）鼓儲運讓能力?；乜钛澲芷邶X人力蚊資源蜓市場板活動培訓舌根據(jù)依以上釘?shù)脑u巷估就廢可以騰系統(tǒng)閉地判匹斷出紅最合貍適的吐業(yè)務裁模式累和經(jīng)柜銷商束。蜻3.喘如何載進行雄忠誠輛度評幟估熔代理衫商的拋忠誠豆程度績是對陰代理順商進搏行評炒估的扁重要炊標準丙。在蛾與代派理商葵進行稅合作柜的過思程中襲，沒猛有任易何利綁益彩的忠刪誠是胳完全創(chuàng)不可你能的釋，不劉得不緣依靠里廠商擺的代勵理商樣雖然怨忠誠凝但并劇不可趟取，鄰優(yōu)秀萬的代存理商宏應該和既忠偽誠，膏又能伙干。層【本夾講小祥結(jié)】眉本講俯介紹館了分案銷管生理的夢基本堤概念項、分朵銷業(yè)桿務模淺式、搬分銷破網(wǎng)絡啄中的脆物流真、資避金流自和信寬息流揚。企艱業(yè)要群想長程久地助占領(lǐng)守市場再就必峰須考劃慮消棗費者昨、經(jīng)隸銷商汽和廠炒商等詳三方登的利薪益，墨建設(shè)蝴健康投網(wǎng)絡忠必須艙從業(yè)劈務模觸式開叢始。磁在物原流、讓資金渠流和津信息耳流中顫，信少息流婦是其罰中最咐重要育和最原根本萌的。健信息勁優(yōu)勢火是構(gòu)京成企泳業(yè)的示競爭拉優(yōu)勢拉的重按要依戚據(jù)，草企業(yè)行可以略通過雕采用陰數(shù)據(jù)蓬采集犧與獎雄懲掛妖鉤或炊多腐渠道稍采集掛信息悅的方洗式來慣極有惱成效婆地避敵免虛緣假信動息。摔【心號得體演會】安__獄__送__僅__撇__季__濱__陳__軍__錫__誘__闊__此__礦__的__蹄__計__聾__儉__舉__瞧__閑__預__炒__鏡__軌__凈__棍__瘋__敵__蒼__區(qū)__錦__壩__該__互__洽__司__泳__狀__具__職__屯__瓣__岔__源__米__撞__象__茫__笑__撈__克__喊__砍__除__液__仍__怎__旺__壓__梨__勝__舍__騾__摘__乒__憤__丸__暮__主__才__刑__縣__年__令__找__捆__加__恭__獅__俊__醉__棟__勿__逢__他__向__路__膏__暮相關(guān)串問題乞第一長個問弊題：驢我們僚現(xiàn)在置看一樂下，冰分銷置網(wǎng)絡挎對我慈們幫溉助很自大，期那么慶分銷總網(wǎng)絡幣是否筐有極編限，孩到底攜多大統(tǒng)網(wǎng)，換是不堆是越或大越羽好。暴普遍渴意義功來說咳，分讓銷網(wǎng)惜絡是命越大害越好咬，但鄙是你沒不要年超出盞這個肥市場配容量庭的炮90杏%嘉，超朗出低90佳%還就會增引起誰惡意職競爭交，槐第二能個問嬌題：洲什么繩樣的太產(chǎn)品島適合貝分銷年。疼簡單腳和價總錢比雁較低憂的，顆使用垂頻率啊比較財高的出產(chǎn)品模適合乒大規(guī)賭模的榆分銷充。拿分銷彼有兩毒種方項式：馳1準：走翁終端議的方定式，爐即走錫消費米品的惡方式線。晨2圈：走日行業(yè)激銷售趁。對是不俊是只竿有專肚業(yè)的淋產(chǎn)品拌才能古走行弦業(yè)銷薯售？禍答案腔是不占是的利，我演們可曉以看廢微軟借的產(chǎn)哈品，鍋是高?？萍济ず繎械漠a(chǎn)耀品，棄但實圍際上貌也是傳電子垃的消哥費品衰，采紗用的徐銷售后模式冠有兩曲種：甘第一歸種是竭走一昌般的準渠道民，向和社會走銷售它另一猴種是擋行業(yè)傾銷售干，如坦政府炭、軍吹隊銷蓬售等康等。格分銷剝可以政給我蹄們帶隸來什殘么？扮通過詳加盟娃店的蛙方式丘，可沈以讓壽銷售獎額有寧大幅蜂度的廚提高精。男第鼻2買講紛分銷埋網(wǎng)絡疤結(jié)構(gòu)批設(shè)計擁【本矩講重恰點】召分銷乒設(shè)計落的必笑要條偽件擱分銷辜設(shè)計卷的組犧織與歲流程捕調(diào)查盛的內(nèi)送容與爽技術(shù)總分銷除的行醒業(yè)特計點蘆軟件育ＤＲ莫Ｃ產(chǎn)款品渠授道設(shè)價計練捎習分分銷孝設(shè)計遷的必洗要條妙件禿目前櫻絕大扔部分升的分抄銷網(wǎng)無絡是施天然灶形成組的，慧而在花一些把新興器行業(yè)堪的很自多網(wǎng)冒絡都展是由贏設(shè)計濫來完剃成的賤。例宮如Ｉ鑼Ｔ、膏電訊覆等行沙業(yè)。堆傳統(tǒng)織的網(wǎng)奏絡可訪能需煩要歷敞經(jīng)幾撒年時嘆間才組能鋪頑向全恭國，痕但如闖果采藥用了筍先進鋒的分鼻銷設(shè)彼計方內(nèi)式，凈就能疾神速抬地在糊幾個偶月內(nèi)僑就鋪勞向全我國。才所以街分銷探網(wǎng)絡庭結(jié)構(gòu)兼設(shè)計擱是保廢證網(wǎng)蝦絡健軌康和斥網(wǎng)絡固建設(shè)垃成本住最低躬的惟秧一有令效的壓工具訪。維網(wǎng)絡匙結(jié)構(gòu)素在實停際上遼很難襪達到炒五個寧最佳書，建尋立網(wǎng)姻絡就另是要拆找出肢各個保集團汁利益河的平虎衡點拳，信洽息與悶資源妄配置晉是其歪中最心重要毫的。醋分銷可設(shè)計寬的組墻織與回流程顯1寄．分汪銷設(shè)膀計的概組織非分銷瞞組織舉指的萌是內(nèi)誤部的鼠分銷尼組織畫，在鼓建立奶分銷垂網(wǎng)絡纏設(shè)計付時，瞇需要三建立浙一個賊項目攝小組捏，這答個項寒目小燭組要晶請相援關(guān)的征部門勇參加恒。例吃如，潑由渠堤道部蒜門或追分銷禿部門損負責冒整家掛公司沫分銷湯網(wǎng)絡構(gòu)的建界設(shè)和桿維護掌，在回建立慧分銷雀組織倍時，榮需要終市場西、財反務等斯部門氏，甚炎至外更部顧些問參腔與且備承擔慧相應蛾的調(diào)愁研、敗設(shè)計棗工作而。公丈司的心最高節(jié)決策爛層需突要確成定合壓作部梅門之舍間的溪關(guān)系默，在風這個論例子啞中渠興道部第門是秀產(chǎn)品趙部門灘、市缸場部祖門、摟財務蔽部門捉和其惠它部臺門的秤客戶載，只包有確栽定了還這種榮準確序的服藏務與徐被服百務的誕關(guān)系遣，項糧目才柜能進俯行到辱底。墾在設(shè)僵計過籃程中井，由背渠道珍部門箱提出父要求拼，各圾個相焦關(guān)的射部門動討論脂出最安后的缸業(yè)務油模式掛。繳表逢2?。S1溪磨分銷葛結(jié)構(gòu)特分銷肌結(jié)構(gòu)泊應用勇特點紅

尊樹形望用得種比較徒多，罰占市稍場的夫80舊%怖以上優(yōu)樹形惕結(jié)構(gòu)親的覆和蓋面帶最大奔星形驅(qū)一般日用于年服務徹行業(yè)生，例畫如加奸盟店勝星形憤結(jié)構(gòu)涼的效令率最瘡高授矩形瞎合用儲多條概產(chǎn)品朗線，喘這些左產(chǎn)品扛線都始是用皂不同巨的渠府道來略完成葵的集最能甘夠充偉分利耍用企毀業(yè)的燦資源即這三窗種結(jié)材構(gòu)沒據(jù)有一久個最浙好的見，只可有一蔽個最混合適匠的。轟企業(yè)峽可以博采用型單一窯模式晉或是罰混合群模式宗，這震需要皇在設(shè)吸計過鮮程中吳逐步數(shù)去探新討。曉2宵．分剝銷設(shè)渡計的書流程諒設(shè)計棗流程授包括給：調(diào)棒查、救分析域比較牢匯總墨、設(shè)建計、康套用燃模式魯?shù)姆虑笳妗⒑沙杀靖购怂銘虻念A忍算、副資源姻審核簽、?？h式、撐確認給等幾白個部擠分。搭流程狼化管災理是獲合作哀與質(zhì)惑量控記制的勸必要燃手段夢，尤脹其要賢注意躺收集毒每個袖流程諷的輸鵝入和子輸出刃。罷在流跪程化爛管理讀的整去個過橫程中干，質(zhì)倦量控印制是烏其中芝最重麗要的淡關(guān)鍵邊部分竿。也剛就是漲說每著一個民步驟勁都有素輸入古和輸相出，勝這些走輸入謹輸出紅都是博最后悠得出拉結(jié)果墊的重恥要依聰據(jù)。的圖托2哈－燃1崗鏡分銷歉設(shè)計都流程齒調(diào)查畝內(nèi)容顯與調(diào)特查技苦術(shù)蝶1載．調(diào)戴查內(nèi)飾容族◆版調(diào)查誰產(chǎn)品娘流通鈔的全匠過程委。只覆有對面整個獲產(chǎn)品衡流通既過程游做最帳優(yōu)化超的資匆源、勞流程變、最帶低的圈成本蜻調(diào)查芬，才守會獲瀉得利地潤。舅◆梯調(diào)查竿產(chǎn)品以的實秋際零圾售價旺格。肢在零慣售終鵲端的叛柜面塊上的澇價簽迫往往據(jù)不是扛成交恨價格尼，所舍以需衛(wèi)要調(diào)嚴查出渠其真攪實的浴實際拿的價宜格。哭◆跡產(chǎn)品余的競勵爭性猜比較軌。雖蟲然在舅市場睡策劃征和產(chǎn)代品設(shè)效計過撒程中炊已做童過了蒜類似占的比伏較，素但在蜻分銷秩的網(wǎng)叉絡設(shè)冶計過蠟程中脆還需缺要再團做一畫次這生樣的醬比較蒜，需勺要切欲實地睛站在慘每個碗終端罰市場候的角晶度去叫觀察劍和分看析問箏題，剪找出薦所省在的貫競爭秧優(yōu)勢閘。穩(wěn)◆轉(zhuǎn)銷售長服務頌調(diào)查穿。需癥要對瘡眾多檔的零跪售網(wǎng)晶點進柿行認迷真的遍調(diào)查猴，調(diào)輕查對以銷售跑者提賭供服癥務的丹質(zhì)量提如何別。東◆酸用戶絞反饋喊。需寺要對歉最終超用戶丑進行刪全面姿調(diào)查將，調(diào)丟查用呢戶對宜產(chǎn)品琴的質(zhì)浪量、兔性能罪和售千后三那包服好務的井滿意蟻程度磁如何叫。本除了極上述泊調(diào)查溉內(nèi)容曬外一握共還享有疤30裕項的麥內(nèi)容古需要孟調(diào)查蹄。這筍些完百整的竿數(shù)據(jù)檢是設(shè)塊計的萄必備歐基礎(chǔ)多，很貴多人粱認為欄這些怎工作岸太麻貧煩，削浪費貝時間份，但弟若沒也有這檢些數(shù)確據(jù)，服單憑狼經(jīng)營安思想撕勢必結(jié)很難昌說服溝經(jīng)銷鏈商。潑如果龜決策振失誤岔，會矛浪費寸更多始的時餅間和彼金錢梢，甚齡至導繭致徹撕底失柱敗。感所以緊這種植調(diào)查優(yōu)不僅再不是掉浪費拌，而告恰好蟻正是疼最有梢效地白降低俱成本絕的方久式。瀉2搏．調(diào)謎查方乒法骨訪談仔是調(diào)酷查方蒙法中慚最簡閥單的潑調(diào)查中方法傲，例清如請悶人填主寫調(diào)系查表徑格等夾等。濱訪談帝這種蒼方式糠對于證經(jīng)銷文單位莫來說響存在豪著一寧定的娛缺陷議：瘦①杰被調(diào)正查者促不愿皇意接息受調(diào)途查；波②來被調(diào)螺查者徐所提殊供的揉調(diào)查抵數(shù)據(jù)繼不真揪實。親最好然的調(diào)些查方積式是首觀察襲，而引且訪掃問者覆一定山是專鑼業(yè)人躺士或煌經(jīng)過苗培訓殿的人峽，否礦則很譯難問康出最銀需要索的那身些真永實數(shù)茫據(jù)。微另外疊還可愧以通靠過信粉息的投采集嚷和分色析的已方法蝦，例筒如通愧過網(wǎng)辱絡調(diào)女查、沾簡報冤、收鳳集宣涂傳資綿料、造收集卡商情彎、流押程跟帥蹤、撞經(jīng)驗肚推算策等各援種方促法。梢綜合聽這些杯方法諸之后譜，調(diào)膠查出竭來的乖數(shù)據(jù)記才有葡可能謊是一傾個真蝶實的思數(shù)據(jù)抓。香3逃．比估較方槍法施通過非這五屯點的主評估叼而最蘭后得圖出的棉比較尤報告途，就講是通毛過這醬種方噸式選漫擇的話最佳堪業(yè)務偶模式引。竟選擇懷了業(yè)盜務模蹈式之藥后，臂可以渣通過隆分銷乳測試望軟件爸進行泊測算般，再睜進行兔模擬鼓，最構(gòu)終得稿出最例適合問的業(yè)砌務?？凳健Ｒг谀?nèi)擬的笨過程乎中會兔產(chǎn)生義一份里實施鍛報告校這也施是選陸擇模吩式的逮依據(jù)折。渣4助．銷宗售工銹具古業(yè)務短模式筐的設(shè)枝計還填包括師銷售五工具呀的設(shè)哄計，紡銷售館工具杜可以窯幫助針銷售列人員聽更加購順利雁地完泳成銷懼售過廢程。匆在銷瓣售過責程中箏最常據(jù)用的譜一般黨有兩夸種方懶法：皺一種讓是工菠程法闖，另柳一種困是復戚制法亭。工嘗程法霜要求汁銷售姿人員闖去分掏析客磚戶需扔求，蹄找出貧利益住點，饅然后動說服寄客戶玻購買周產(chǎn)品貸，這逆種方認法對狡人的肆要求抱比較芝高且權(quán)費時塔費力浪。銷嚷售過尋程中尿一般脫采用疾的方刻法是產(chǎn)復制罰法，室就是隙在產(chǎn)劃品的意設(shè)計艦過程鳳中已裝經(jīng)確課定了么目標節(jié)市場象，然濱后派疾銷售膠員找局到客翻戶，嘉使用冊銷售烤工具嗓來完土成銷亡售。量這里列具體動介紹苦其中檢的幾環(huán)種：葉◆斗Ｑ只/不Ａ，江作為追產(chǎn)品品和市滑場的蛛設(shè)計捆者，愈設(shè)想勉用戶拖可能佩提出威的所參有問約題，尼再給甚出相剛應的掉標準換答案賢，讓執(zhí)銷售另員在黃銷售吊過程崗中提汽供銷擋售服請務。繭◆競談話們藝術(shù)群，即爹告訴跌銷售瞞員介楊紹產(chǎn)稠品的概步驟副和專幟業(yè)的并介紹爺語。班例如弱，如執(zhí)何介脹紹公臭司、株拜訪凝用戶殃、握稍手、顯演示故產(chǎn)品芳等等諒。仰◆鉤銷售邪員手訴冊，讀用來求對銷濫售員塔進行執(zhí)管理票，例悲如，咱銷售篇員一京天需脊要拜顫訪幾蜻名客門戶，段如何靈整理氣客戶巴反饋盾信息閱等等煮。仰◆寇代理顆銷售豎員手以冊，乖代理伶銷售傳員面節(jié)對的偵是代只理商撥，代式理銷漏售員麥手冊弓中的合內(nèi)容采應該誦是代暈理商督所關(guān)場心的懲問題奸。呆◆細銷售頭培訓經(jīng)課軟毫件，芳能極績有成農(nóng)效地注幫助冊銷售喜培訓僵任務功非常狀繁重菊的企姓業(yè)出插色地內(nèi)完成胞銷售自培訓類工作掉。這最是一蓮個交肆互式島的軟播件，卻包括告音頻擠、視拍頻、劣文字和、語蟻音、割音樂數(shù)，還尸有問須答等映等，逼通過泊這個安軟件邪來進律行培饑訓。登現(xiàn)在樂絕大復多數(shù)砍企業(yè)腦都沒掛有這羅些銷昨售工誠具，宮然而償這些耍工具雙對提午高員塊工技例能要沾求、沸降低駱勞動紅成本樣、規(guī)廊范銷封售服況務、縣提高請銷售枯成功累率又姿很有縱幫助界，甚蹄至完呆全有銷理由嗽說是漏必不亡可少盛的工意具。椅有調(diào)敬查表切明，飛采用壟了這父些銷醬售工精具，亂可以葡至少淹也能愁降低籠勞動唐成本災的哪50捷%蒼，提亮高銷襲售成證功率蔬的哀10總%醉，提股高銷員售服涉務質(zhì)辱量的際10揮0%臭。謎分銷僻的行簽業(yè)特賣點敢由于頁各個蝶行業(yè)敏的網(wǎng)男絡不堤一樣聰，分洗銷網(wǎng)只絡的滋行業(yè)圾拓點謀也有循所不但同。所1擺．消創(chuàng)費品同行業(yè)乏2諒．Ｉ蜂Ｔ行躺業(yè)咬ＩＴ莖行業(yè)窄是一爐種新灘興行識業(yè)，蚊雖然技到目手前為嗎止只最有近磁20瓣年的舟歷史壞，但叨是它叼的起顆點卻箭非常貌高，鈴網(wǎng)絡簡基本傭上不技是自生然形色成的掘，而骨是靠普設(shè)計扶形成喝的。置電腦哀行業(yè)恢的渠案道設(shè)居計水盼平最娃高，筒渠道櫻建設(shè)舟能力商極強竿，市端場測仆量經(jīng)紅常出婚奇制涂勝。調(diào)3仰．圖信書分構(gòu)銷網(wǎng)狼絡結(jié)圖書軌行業(yè)烏是一百個非首常特兼殊的年行業(yè)弄，由淘于政冷策和駐歷史縱的原哲因，預現(xiàn)在抗有兩便條渠獅道：定主渠斷道是丘新華瞧書店執(zhí)，二系渠道精是圖久書批雞發(fā)市嶺場。號主渠姐道為星標準膛的星賭型結(jié)澤構(gòu)分好銷模濤式，郵二渠宜道為隱星型威結(jié)構(gòu)唇與樹鏡型結(jié)單構(gòu)相鼻結(jié)合既的分堆銷方角式。忽現(xiàn)在稠二渠倒道已雜經(jīng)超酒過了央主渠柴道，竊占市倆場份撫額的肢60背%觸。主辮渠道否主要機出版氧教科陶書，羨二渠臺道則檔以暢熟銷書繪為主慨。疤表洋2渠－冰2式賞圖書協(xié)市場社業(yè)態(tài)新批發(fā)抖市場道舊書耀市場施書吧塵租書聞圖書企俱樂炎部廉書攤舍網(wǎng)上壁書城餐報攤演圖書籃連鎖匹圖書銅直銷符由于膊每種坑業(yè)態(tài)猜都是掏行業(yè)季分銷立的變航種，嘴都是廳分銷需的一困個環(huán)介節(jié)，緩因此鼠每個宗行業(yè)鑄也會刪有多深種流你通業(yè)只態(tài)。蝶軟件萌ＤＲ統(tǒng)Ｃ產(chǎn)列品渠稠道設(shè)跪計練朝習授◆寇產(chǎn)品莖。Ｄ詞ＲＣ撞。響◆景銷售徹對象輩。大察中小巾型企培業(yè)人倉力資矩源部偉。按圖駝2屆－友2誼校模擬奶渠道協(xié)設(shè)計簽圖膊根據(jù)悉仿真盯和測奪試之楚后設(shè)膚計了阿新的賠業(yè)務錢模式閥：方圖匠2集－棗3殺蔽優(yōu)化婆業(yè)務溜模式慎如圖夜2韻－旋3唉，可姿以利沾用廣流告公任司作障為地垂區(qū)代煌理，嫁利用滲廣告搭教育舊市場崖，尋追找培警訓管才理公消司，分培訓蟲管理托公司塔直接籍面對權(quán)客戶幅地做喘客戶揉的銷礎(chǔ)售，月然后拋建立為數(shù)據(jù)搞中心坦，當侄完成括了廣想告合稱同銷猜售之鹽后，撤把數(shù)嗓據(jù)放桃到數(shù)索據(jù)中忌心，劍然后云再反嫩饋給肆公司瘋。價林格策詠略是春：廣頸告公犁司含55充%輕的折匠扣，奪管理芽培訓議35棕%醋的折罰扣，運數(shù)據(jù)告中心雄1%豐的折絕扣。夫培訓撥公司嶺去訪禾問客鍋戶，蓬獲得兔客戶撞的需耍求，皂由廣滴告公歷司來鋸發(fā)展的培訓干公司瞇作為身各個民地區(qū)訊的代變理，上而且籌提供嫩廣告瓜支持害，所禍有的著數(shù)據(jù)默通過洽數(shù)據(jù)趨中心喜加工僵后再燕回送庸給公數(shù)司，柜公司巧通過聾快遞齡的方脾式將宰產(chǎn)品池發(fā)給虜用戶舊，通蘆過這簡種業(yè)樓務模美式就魄可以豐充分邀地利藝用代宿理商翼和社詞會資酷源朗，完參成整硬個銷驗售過掀程。陳表的2坑－畢3業(yè)魄價格汪與廣貞告策金略厘【自御檢】授請你描根據(jù)拍本講同的學必習內(nèi)險容對初你最減熟悉呼的一俯種產(chǎn)領(lǐng)品進遭行渠溪道設(shè)麻計。搞

廟【本同講小秩結(jié)】注本講旺對分狡銷網(wǎng)欺絡結(jié)縣構(gòu)設(shè)竊計進章行了千全面昂的講冬解，棚設(shè)計摘流程賴包括料：調(diào)隨查、懶分析豆比較紫匯總墻、設(shè)超計、猾套用警模式厚的仿縣真、峰成本懲核算求預算量的資裕源審眠核、萬模式呆、確濫認等描幾個商部分伸。并旨通過謹軟件業(yè)ＤＲ恩Ｃ產(chǎn)侍品渠扁道設(shè)漆計練皺習為哲學習距者詳蒸細地免演示光了進懼行渠花道設(shè)歷計的變過程鈴。帆【心略得體笨會】記__減__善__熱__蘿__孔__渴__盯__辟__柱__蹈__箏__仙__鬼__安__冤__弟__萍__恩__偷__凳__爺__蘋__蘭__片__見__轉(zhuǎn)__疊__愛__無__歐__沉__布__肺__矛__萌__偏__濾__坦__肆__拖__讓__蝴__緣__有__沒__憐__膜__故__剩__腔__氧__注__滅__鈴__堤__績__辦__永__株__酒__節(jié)__述__運__近__每__波__得__傾__寒__穩(wěn)__祖__蠻__籃__丈__沖__鞭__咽__他__圣__允__哀__豪__竊__特__咐__允__曬__刪__砍__攜第濃3咐講身分銷寺網(wǎng)絡虧設(shè)計護方法驗【本斗講重雷點】赴金牛酷賀歲翅卡惰實達婚票據(jù)紀打印兇機羅三一首辦公壘用品劃公司培的分扁銷網(wǎng)疊絡陡保險強公司敘軟件楚如果約設(shè)計育模式令不合帽適怎湯么辦貍金牛折賀歲薄卡（皮星型惰結(jié)構(gòu)概）沖圖顆3析－碗1裁議網(wǎng)絡帆結(jié)構(gòu)疼圖僅金牛咱賀歲消卡類幼似于柱現(xiàn)在走的上離網(wǎng)卡各，由虎于該蝦產(chǎn)品波的定外位是祥屬于附春節(jié)燃禮品暗，如冤果采株用代不理商寬分銷惠的方牙式，洋在時殿間上言不允倍許，廚于是儀就采進用了恐直接戶面對貧商場床終端靠的網(wǎng)打絡結(jié)祥構(gòu)進霞行分饒銷。蛋這種彈方式顯的優(yōu)請點是貿(mào)快捷乳并對賞終端改的控限制能保力比巡較強能。發(fā)實達鴉票據(jù)眠打印感機（櫻樹型栗結(jié)構(gòu)筐）旁實達夾是一朗家制終造打偵印機溝的生衡產(chǎn)廠泡家，疫它在忘打印晶機市室場上刪有很灶多強炭大的裝競爭社對手督，像臟ＩＢ閣Ｍ、厲佳能獻、愛殊普生碑等等油，實古達無袋論從東價格術(shù)、質(zhì)醒量還穗是品火牌方財面都伏沒優(yōu)華勢。埋于是帶實達日生產(chǎn)報了一挨種特醒殊的衣打印窮機績——培票據(jù)民打印謙機，各票據(jù)貓打印策機市遣場只罵有Ｉ絮ＢＭ催一個木競爭銷對手崖。硬實達洋經(jīng)過蜻分析燃后認堪為票丹據(jù)打長印機夢的最叉大用畫戶是逆金融遲行丘業(yè)，圣于是贊它采惰用樹修形結(jié)闊構(gòu)，糞走行史業(yè)分忽銷的迫模式溉，找微一些紀在金扮融分藥銷領(lǐng)觀域內(nèi)器有一檢定的線經(jīng)驗外和實窄力的榮代理懸商，兵通過崇它們籌把這遣些打失印機徐賣給旋銀行具機構(gòu)播，成革為他訓們實練現(xiàn)舟16奧人獲常得斯16標億元浴這一添輝煌塞成就種的第掌一個槳起點碎。嶄三一債辦公象用品旦公司木（復架合型申結(jié)構(gòu)帶）兵表覺3妻－邀1司驕資源濱一覽找表堡資源沸內(nèi)容稅數(shù)量黨復印健紙年問產(chǎn)能便力梅30靈00竹萬包詢零售巡價格富25饑元瞞全國短銷售父人員魄12嶼0蘿人衣運輸網(wǎng)能力帶0雙庫存府能力用10政萬包恭品牌直10飽年充現(xiàn)有峰網(wǎng)絡閥12績0吉家紙剖張批珠發(fā)公莊司妨這是榮19挪98炒年的端一個霜案例偷，三另一公階司是我一家氏生產(chǎn)顧復印符機紙輝的公促司，轉(zhuǎn)當時仇已經(jīng)克有成糊型的凈分銷跨網(wǎng)絡爐結(jié)構(gòu)呼，他永們的視代理賭商、卵批發(fā)土商是賽12配0遲家紙顏業(yè)公塊司?；脑谶M沫行了仿分銷冷結(jié)構(gòu)難調(diào)整代之后趕，使詠得復販印紙翅的銷序售額暖直線脹上升氏。矛首先嚇分析足一下賞他們?nèi)敃r叛的競體爭對征手。嶄當時皺市場寸上已佛經(jīng)有賭20常0糠家復辯印紙垮、打蒼印紙時的制偵造公四司，之比較蘭著名醋的排迫行榜檢上的亂前三費家是躁亞倫琴公司通、上氏海佳扎能公營司和裂幸運獎鳥公堤司，滅三一乳公司彈的產(chǎn)致品質(zhì)廣量和茅價格燦都屬航于二削流，短基本黎上不譜占優(yōu)涂勢。該但是偵他們您發(fā)現(xiàn)孕復印外紙和辟打印宴紙的己客戶碌定量溝非常忘小，攜而且狐定貨從頻率遭非常胸高，鹿只有秤提供朗最方豪便的戀服務蓬才能哨占領(lǐng)箭市場缸。經(jīng)州過上弊述的綠準確潛分析圍之后繳，他恒們及法時地股重新毯調(diào)整烈了業(yè)驗務?？兪剑汉鯃D奴3懸－忽2燙浸分銷戚結(jié)構(gòu)懇業(yè)務仙模式炎設(shè)計衰以下遷是他餅們采護用的舞分銷抽業(yè)務問模式陶：文表仇3從－嬸2腰叨分銷類業(yè)務雁模式殺分銷汁結(jié)構(gòu)銜價格州體系諷銷售撿方式槍地區(qū)倆代理割代銷浴月結(jié)冒總代擱理晨11畜元達碑標準回返精1%釣代理桿商紹現(xiàn)款宗現(xiàn)貨斷代理叉14前元熟零售騎點吳10藝包代仙銷階零售染店組16月元送鍬貨參復印清、打燃印紙哥專賣護10獸0估包代罷銷慧零售鎖25彈元釀廣告蒸全國測所有武辦公南用品底商情魔總代霜理是右沒有怒利潤催的，售代銷由價格畝是秀11謠元，鄙進價翠是擊11碧元，獸賣價奉也是蜜11蘿元，蹦因為妨代理老不占正用他犯們的扶資金潮，只報占用岸他們窄的庫稈存能開力，保如果判達到次銷售睬標準撕之后醉給他眾們碎1%構(gòu)的返郵利。降給代僅理商偶的價亂格是似14宵元，礎(chǔ)有籠3逗元錢婦的利丘潤。鼻零售牽店因肆為承航擔送騾貨的滴責任時，所隸以給報它遵16脈元的拍價格默。對務用戶氣的零喚售價漲格為般25若元，急從表車面上倘看，柏似乎休零售情店好久像是水賺了茫最多忽的錢巷，但取實際肌上最萌終還嚼是廠緊家賺擁了最椒多的炸錢，鹽最大間的代堆理商慈因其踩規(guī)模懸大也株相應悲地賺獵了很牢多錢倒。床最后尤30鏟家的頃庫存望代理張承擔斯儲運揭工作貫和銷趣售工僵作，斯找到赤了胳30堅0耍家的篇專業(yè)明代理恩，還培找到榨了嗚1戚萬個怒銷售箏代理咬人，盟找到傭了稍77戀萬家刮零售功店，遼最終死實性現(xiàn)利槍潤資3耽千萬白元，款銷售浴額相波當于醫(yī)3銹億元貝。從撫此，搖三一舞公司料一下我就從扛一家需二流浩的公休司變瞎成了萄中國釣最大旺的復籮印紙糞、打扒印紙參的產(chǎn)充品銷劇售公窯司。今【自集檢】片通過奸以上居三個漢案例板的分弊析，椅結(jié)合句本公爭司產(chǎn)笑品的廊特點份及市遵場競秋爭形霞勢，議對本雖公司店現(xiàn)行例的分烏銷網(wǎng)貧絡業(yè)拾務模賤式進眉行優(yōu)格化。漸保險捏公司貼軟件效◆務產(chǎn)品?。罕Ｕ勲U培裕訓軟皆件。耽◆搖對象井：保貴險經(jīng)鏈濟人飛。畢◆鍋渠道系：保某險公憤司、哈軟件彼公司謝。炊圖汽3樸－咽3累塑保險復培訓豪軟件濃的分館銷渠大道污東方今遠見顆公司光是做讀軟件奏培訓好的一矮家公現(xiàn)司，湯圖欺3很－禁3寧是他間們的洋銷售撤網(wǎng)絡吼渠道錢，他郊們首論先設(shè)渾計了輛華北范、講東北傻、華公中、均華南病和西洋南等突五個墓地區(qū)寇為一街級代完理，菌下面受的大逐中城軋市設(shè)耀為二蟻級代鑼理，經(jīng)三級凈代理屢就是荒保險抄公司鳥。保踩險公傾司對講最終桑用戶濃進行鮮銷售觀，這胃個體族系通附過完章整、粘直接細有效球的銷替售，惕產(chǎn)品校在短倦期內(nèi)踩就迅業(yè)速地級贏得堅了市丟場，軌占有貌了最當多的撥市場京份額義，從持而達脊到了僚良好翁的銷思售效滿果。乏專家志提示秤：保習險公謊司軟投件銷味售成由績即男便達蹤到上州萬套泊，但隙相對閱于脾20昏0申萬人勒的市慈場份梯額來怨講也傭只達招到了鳳1%族，所辨以還浮有很而大的繡市場亦潛力采。祖圖賀3災－母4貌拋保險短公司叔體系潤示意沸圖羅從服徑務保咽險行盯業(yè)的院需求券來看郵，保激險剖總公困司負鮮責產(chǎn)學品的悅設(shè)計器、市臂場管庭理和岡策劃鎮(zhèn)、廣秒告宣垂傳等亞等；埋保險順分公陽司，專負責款地區(qū)扇的市偏場策鄙劃和儲產(chǎn)品朗品牌留維護蔽；保斯險經(jīng)算營部才不一雷定就欺是保椅險公吊司的匠常設(shè)橋機構(gòu)每，也紐可能鑒是一甚個超任級代友理人組，代秧理幾蠻十個蘋、甚藍至上述百個茄代理沉人。受在保到險公也司的板體系墾之中斧，保蠶險代濾理人繪為了喂通過概考試街，會大對這隸樣的厭軟件楚感興宋趣，齒另外野保險咸經(jīng)營獻部，錯為了祝擴大仆市場閃接觸扯面以匯獲得項更大悠的銷把售利經(jīng)潤的敬回報較，會鮮幫助孤新的干保險病代理龍人獲促得保窩險資從格，刑他們尋自然衫也會矩是此位類軟助件的染需求六者。豬由于深保險螞代理叛人中踩有個織人電利腦的糟比例伴不大造，這序就為葛軟件不的銷究售帶希來了凳一定捕的局違限，糾然而笛卻可棋以將擾保險伴經(jīng)營冒部作腰為銷沖售對宗象的堂新的侮突破對點，槽將么原來非一對粗一的臘銷售浴變成趁了一棟對多掏的銷箏售。陪把保孤險經(jīng)夜營部嶺作為患銷售粗代理乞環(huán)節(jié)祥的好卻處有屈兩個壘：痕針對詞軟件壟產(chǎn)品甲的生獅命周父期非鼻常短盡的特片點，渠新的習產(chǎn)品共在投遇入市慚場時桃，最序好通響過現(xiàn)哀有的蹲渠道販進行均銷售避。因拼為如勉果沒攝現(xiàn)成或的網(wǎng)館絡進捏行銷銀售的洪話，朋則所臘有的催網(wǎng)絡畏必須票從零蝴建設(shè)旁和維闖護，饑這樣束就會騙大大焰影響吧到銷聞售工鍬作難趙以取澤得理牧想的協(xié)成效皇?；j另外吼還可焦以通助過產(chǎn)蔬品組暮合來岔開拓躍分銷笛網(wǎng)絡魂，例跪如，幅在棕20賺0避萬個彼保險籮代理鑄人中擋，只桂有擱1%誰的人喚采購洲軟件鴿，但加是木80香%悶以上乒的人述都采脖購了旋考試員資料嶼，這伙樣就煮可以善采用培產(chǎn)品旅組合跡的方看式，旁把產(chǎn)鑄品的緒復習繼資料增和軟版件組帖合成雪一個桐新的堅產(chǎn)品峽去銷租售，谷在有卡效的學產(chǎn)品辱生命厲周期席之絨內(nèi)，廈以最陰快的咐速度浪鋪向癥市場罵。房如果限設(shè)計濱模式蛋不合歇適怎刃么辦至在分叢銷網(wǎng)夜絡設(shè)微計和桃執(zhí)行聾的過滋程中收總會嘆遇到饒這樣煩或那打樣的駕問題單和矛雕盾，獎尤其芹在執(zhí)篇行過李程中緞，銷敘售經(jīng)盼理對弱設(shè)計勵會不粉斷地窩提出霞疑問學，總嫁體來演說一姻定要虛貫徹左設(shè)計陜和策臥略，甘在執(zhí)梨行過莖程中臂新發(fā)?，F(xiàn)的濤問題涉要及登時反蕉映出挽來，皮經(jīng)過篇一年俗的總粱結(jié)之教后，略對業(yè)謀務模斷式進虎行細袋微的嘩調(diào)整仰，通永常一志個廠撿商的城業(yè)務鈔模式騙基本旗上需砌要把1次～備2濱年的錫時間媽才能旗穩(wěn)定敏，再贈以更她優(yōu)化塊的策霉略去渡貫徹轉(zhuǎn)執(zhí)行雹。應【舉究例】蘋某公耽司的遍網(wǎng)絡屠設(shè)計禿經(jīng)過汽測試耽、模唱擬、攝反饋仆之后方拿到小某個耀地區(qū)漫，當代地的階銷售寫經(jīng)理犬反饋盆說這喂個營同銷模依式不狀適合述，作皆為公考司的饒決策鐘者，惹你該堤怎么如辦呢長？組根據(jù)縱經(jīng)驗鏡數(shù)據(jù)眾，如福果發(fā)割生這河種情抄況一斷定是覺代理貴商錯余了，膀廠商施的決呀策是股正確己的，廚有可讓能是害代理寧商有歉意或弓他們模對信圾息了攝解不商完整行所造在成的敗。還泡有一揉種可尚能性助較小概的情鉗況就網(wǎng)是確淺實營率銷模而式在窮那個置地區(qū)幅不適幼合。讀在這津種進筑退兩毀難的擋情況賓下應桂采取展的正室確選罷擇是形放棄社這個歌地區(qū)機，寧哲肯放畜棄而餐不要爽去修令改?？褪??；趯τ趬m在執(zhí)鑄行計淋劃的泡過程職所遇欠到細黨微的柱變化煩，要皂及時紐地對材計劃遮進行介相應戚的調(diào)便整，嶄一般酬來講花業(yè)務縫模式功的修榜整和伏評估霞一年刪做一初次，羽否則下代理收商和森銷售勇員以農(nóng)及整中個分勻銷體患系就兩會跟綱不上慮決策雞速度躲，所牲以設(shè)率計永柏遠起綢決定那性的捕作用批。嗚【舉艘例】遇某公養(yǎng)司的畫網(wǎng)絡沿已成畢功地很建成瞇，分漏銷模瞞式也撐已經(jīng)煤貫徹嬸，這榨時某息地區(qū)碌的一診個大四代理紐商說棗公司詠的業(yè)替務?；枋皆谙鹚麄儾坏牡亓魠^(qū)完握全不礙能夠蘭實行惜，作憐為決稿策者嗎你該言如何炸解決搶這個住問題越呢？滴這個寬問題魚需要譯站在箏更高辨的高嚇度去撕看，剖如果叮一個汪代理王商提后出這剃樣的夸問題疏會有艘這樣濫的兩膊點可忍能：吉①怠是他附的利湯益沖叛突問耳題，退他改鋤變業(yè)饒務模什式是酷為了飾獲得瞞更大托的利茫益；噸②羽是執(zhí)權(quán)行能齡力問園題，鉤可能宗他沒謎有能脫力執(zhí)各行這警個模叼式。霜如果胃廠商滲的策艱略已捕經(jīng)在楊其它奇省市潛實施忽了而障且獲套得了姑成功接，那聲么在戀這個詠城市郊有問毯題，欄只可之能是吧代理哀商的秤問題較。發(fā)享生這臨種情偽況應澇想辦付法教鞋育代技理商落去執(zhí)震行廠筐商的摟策略城，如暗果不掛能教脫育就摸只能潛采取侄放棄額的策鵲略。窗【本兔講小粥結(jié)】奏本講賢通過柱星型貪、樹哨型、甩星型維＋樹令型等面3謹種網(wǎng)票絡結(jié)遭構(gòu)實震例介亦紹了鋒銷售徑網(wǎng)絡惜的業(yè)闊務模瓶式。添通過配實例停講述芹了如徹何建豐立產(chǎn)耽品與董分銷宅優(yōu)勢連、發(fā)煩現(xiàn)且碰利用千缺乏襪資源鞭、建篩立服康務優(yōu)相勢、腰從價子值鏈退中發(fā)中現(xiàn)合百適的屢代理諸渠道僵、通遞過產(chǎn)挑品組悄合開靈拓分院銷網(wǎng)弄絡等乎幾種耍最大租限度逝地發(fā)聽揮分失銷網(wǎng)榴絡設(shè)島計模倘式的閱最佳遇效能芬的具駁體內(nèi)振容，賓當遇栽到代廢理商溉對設(shè)讓計的遮模式影不合嗽適而民否定味時，血需要劈辨別青實際妄情況補，適收時地屆進行瞧網(wǎng)絡皆分析墨、審玻計與談網(wǎng)絡楊周期周重組濤。相【心趟得體桐會】暖__鋤__準__贊__掉__妹__蟲__并__箭__綱__婆__手__高__籮__業(yè)__此__忙__慎__宏__客__掃__毒__救__胸__感__罪__訊__紐__柔__劫__陣__捷__會__偵__身__吃__奸__祖__遺__降__命__吳__怪__許__省__費__畫__鴉__于__沈__失__譯__戚__撲__軍__哨__忙__喇__上__弟__述__什__桌__欄__賤__按__承__變__駱__牲__踏__較__謝__復__紗__柱__蔬__槍__芬__久__蔬__格__籠__復__恒__愉__統(tǒng)__腥__鐮__微__初第陰4主講衛(wèi)分銷源網(wǎng)絡牌介紹泉【本譽講重記點】窮代理善商的畏考察贈與選么擇粗老板頓培訓研及代陰理商侍培訓提銷售愉工具悉代理埋商合剃約招商案例對代理牽商的曬考察坡與選懸擇有1.足代理通商的煤甄別帥與選腎擇旅在設(shè)梯計銷鑒售網(wǎng)夜絡階宏段已招經(jīng)找汽出了載代理媽商的塘條件概和方專向，串但是方符合市這樣毫條件弓的代糕理商框還很棗多。夏如何奸從中仿選擇慘最佳兩的代壇理商尼呢？仆◆扯專注其。資碰源豐治富、修實力顧雄厚萌的代渠理商糠都同興時經(jīng)慶營許效多種恐產(chǎn)品謝，他卻對企螺業(yè)的伯產(chǎn)品伐的專真注是蜓十分業(yè)關(guān)鍵辣的第吸一要硬素。尼◆躺能力念。也扔許某胃個代驢理商福在某招些條水件方您面并儲不具需備，桿但是防他很凍有能瞇力，誘敢于松承擔外責任狗，可絡以讓療這樣豐的代踐理商伶提出敞他的蜜大膽豈的優(yōu)址異于慎常人烘的商訪業(yè)計帽劃，怒以此殘來證罩明他竄確實酸突出椒的實疏際工桑作能啞力。怕◆設(shè)信用現(xiàn)。如脂果代呀理商催沒有碰信用鼻，交側(cè)易成錦本勢抱必會坐很高恩，也灰會存供在風拼險，滲在現(xiàn)燦在普截遍信繩用不訪高的潔環(huán)境賊下如俱何找架出一挺家信畏用較富高的棗企業(yè)蹲是一憑個難只題。也2界．信合用調(diào)認查耍調(diào)查啦代理早商的卵信用香，可截以通久過調(diào)蔑查其袖周圍沫的人縫對他在的評希價。疑除了輸人的傷信用清外，符業(yè)務妥模式挎是否橡合理模也是飛保證楚信用鹽的另孕一個徑很關(guān)亡鍵的洗重要鍬方面分，如孝果不夏合理事就證屯明了耽他沒磁有守虎信用辨的能描力。魚40創(chuàng)%溜～雞50笛%座的負離債是痕很正晉常的咳，但姜如果袋他的垃負債梳達到向90倆%弟，那末他的途信用哄一定逐有問鬧題，叨雖然匪他有鏟履行艦合約博的愿嫁望，諸但沒草有履閱行合坐約的經(jīng)實際烈能力達。還糾可以怖觀察阿他的管經(jīng)營陽狀態(tài)逗，如融果經(jīng)怕營狀候態(tài)好適，那嬸么他裙的信呼用水吵平就梳比較車高。艷還可倡以找怪機會島去接迷觸他沒的員武工，乘了解部老板溫的人芳品和啄經(jīng)營瓣狀況匯。穴【自腔檢】氧請根伴據(jù)信澤用調(diào)蕉查要孝點對藏即將懷加盟搏的代打理商姜進行尚評估撈，并蕉寫出晃評估展結(jié)果討。奔信用謊調(diào)查波要點行代理唐商Ａ巖評估付結(jié)果脂代理蘭商Ｂ氧評估黎結(jié)果登代理邪商Ｃ稼評估柴結(jié)果很老板陜口碑絕

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晨對待爺員工雨

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性嚷樹立彼一個疫品牌撓至少動需要弦5癢～礦10勿年的飾時間生，而卻維護犁一個爪品牌想則需脹要所均有與增此項弟工作碗相關(guān)疏的人距對與待品牌涂形象伴有關(guān)蛾的每綁一個武細節(jié)植都要托認真喜負責暮地釀“就斤斤降計較篇”具。從沫分銷熄角度堂而言書，在慕分銷兼的過宣程中靠要保錄證品挨牌的燒美譽跌度與常一貫曠性，潤在代鑼理商秒?yún)f(xié)議企中，屈一定賣要簽盟訂好強品牌戶管理亞協(xié)議晶，并估且規(guī)桶定好瘦品牌乏的使兼用范窮圍和萍方法宴。損【案刺例】謙實達真公司匪允許愛所有芝的代化理商偽使用篇它的開品牌今，那航么眾犯多的姓代理偏商們?nèi)獮槭泊炊嘉柙敢馓幱脤崬E達公統(tǒng)司的勞品牌境呢？肌因為柜代理賽商公暴司的灘知名咱度不風高，勝而且軌他們錯主要嚴代理筆實達應公司孩的產(chǎn)我品，西所以口代理惱商愿飯意使記用實昆達公棒司的扒品牌尸。即霉使在往這種牽情況樂下，幻實達擔公司證也不很能在患品牌擴使用而上對釋代理隱商們頁放任獲自流持，實厲達公質(zhì)司的就做法菠是免奴費提爸供燈包箱、糊公司汗標志繁和宣誠傳彩那單，扔但是慢要求午代理妖商們伍必須聾按指代定的咳方式弊來正執(zhí)確地簽使用摩。飲【自令檢】單在分錄銷過拋程中炒，企繭業(yè)往由往會恭授權(quán)春代理新商們元使用參自己曠的品亮牌，爪但是委因疏酷于對鈔代理泛商的匠品牌扔使用配的管超理，奉結(jié)果蠻損害蒸了企揀業(yè)產(chǎn)生品品貼牌的斥美譽告度。西如果江你的壘企業(yè)丹授權(quán)向代理馳商使縫用品疼牌，圈你將罪如何擋做到特避免館損害龍企業(yè)蠢產(chǎn)品畏品牌繳的美從譽度姨的情次況發(fā)性生？柳x碑__大__嫌__燙__咐__訓__彈__紐__洞__吉__滑__糟__則__承__漸__側(cè)__王__躺__緒__朵__秘__襪__蝴__去__四__伏__早__疊__汪__灑_傷__艱__跑__水__回__融__魔__辛__根__克__嗚__不__述__級_怪__饅__住__估__膠__肆__另__忌__曾__撥__尖__芹__植__尺__購__腹__鉗_北__智__巴__只__阻__迫__形__慨__扇__堂__吳__始__屢__促__捷__域__岡__澆__休__脾__棄__亭__原__躺__監(jiān)__霧__耗__喬__遺__霉__文見參壓考答此案券7炸－討1草2直．品飽牌經(jīng)營理的星職責噸◆斗品牌左的創(chuàng)妹意推漁廣及舒媒介秤策略慌品牌聽經(jīng)理附應根辜據(jù)品叢牌的謝發(fā)展們戰(zhàn)略輩，進印行品荒牌的鑄創(chuàng)意弄推廣翁，研灘究制狐訂品敢牌的啟媒介爭策略挎，實椅施監(jiān)謹督管饒理，泰協(xié)調(diào)江和傳撞播推靠廣工沈具，柳協(xié)調(diào)湯代理和商和軍產(chǎn)品澇間的完關(guān)系攏。承◆庭品牌斷研究錘品牌全經(jīng)理感通過挑產(chǎn)品牧廣告廟及廣卵告的率投放隔情況只，對著品牌碼進行請定性責和定在量的載研究金，并善且做神出品奧牌的痛強項盆、弱前項、斥發(fā)展裙及缺掉陷的址分析伐報告暮。憲◆匠完成伸企業(yè)己識別皂系統(tǒng)仿（Ｃ難ＩＳ責）跳ＣＩ兄Ｓ是謙特定健企業(yè)絕進行勿良好婆的組芽織形貌象策康劃、免設(shè)計黎、傳森播和毫管理竄的一籌種戰(zhàn)宗略、遠方案祥和手鼠段，書其主尤要特巨點是滿：企撫業(yè)在臟特定貢的理濤念和址獨特句的行桶為活禁動的百基礎(chǔ)出上，弱通過押對企純業(yè)一賓切可飽視事斜物的吩統(tǒng)籌由設(shè)計毒、控羨制和民傳播閉，使豬企業(yè)觸的識瘡別系刺統(tǒng)統(tǒng)激一化它、標豈準化嚷、個邊性化退和專炎有化朱。從間而形瞎成或摟強化嚼企業(yè)綱在廣圖大顧艷客心采目中尖的高貿(mào)大企艙業(yè)形呼象。花通常凈認為青企業(yè)焦識別籌系統(tǒng)沖由理挨念識貫別（勾ＭＩ秋）、校行為贏識別烤（Ｂ差Ｉ）磚和視低覺識曠別（言ＶＩ徐）等詞3理種子濟系統(tǒng)辦組成躍。泡品牌沈的設(shè)概計與土認知跑1拒．產(chǎn)薪品品鳥牌與預產(chǎn)品雷型號亞的關(guān)簡系責無論反是在里國內(nèi)佛還是田國際濫市場賊，雖酒然經(jīng)祖營?？谑礁饕凶杂邢∷簧型醯a(chǎn)蘋品格膚局的貢發(fā)展或趨勢逢卻都拒有著勒共旨同點庭：都棋是從兼單一支向多潔元化并方向瓶發(fā)展辭。每劍個生扇產(chǎn)廠笛家都貪在打絹造自或己的稼品牌亂，以填作為優(yōu)推向采市場屯的標狹志所膝在。邁每種做品牌擠在上戚市的菌前與陷后也歉經(jīng)歷賊了無建數(shù)次貨的欣“鐮市場念磨難紀”疤才得精以在孔動態(tài)辮的Ｉ推Ｔ市計場中薄牢固蛋地立炮足。蛛正是往由于無產(chǎn)品隊品牌網(wǎng)眾多撒、競火爭力逗極強功等種行種因灘素的螺影響殺，最箭終導辱致了旬生產(chǎn)抬廠家慢的自蝦主產(chǎn)刷品從呀單一關(guān)向多戶元化羅方向王發(fā)展泊。板圖拼7昂－本1該會ＩＢ盆Ｍ公歷司的文產(chǎn)品務品牌謎與型寬號的攀關(guān)系內(nèi)如圖誰7報－振1侄所示春，以綱ＩＢ遠Ｍ銀繞星伸82斷45腐服務貿(mào)器為脾例來暢加以伙說明連，其跪中的險ＩＢ梅Ｍ表勤示產(chǎn)冒品的津品牌采，銀凳星表膠示產(chǎn)挨品的警系列構(gòu)，儉82公45塞表示車產(chǎn)品嚼的型川號，換服務升器表怨示產(chǎn)類品的傘類別棗。躺【案拔例】愿常見逐的幾碑大主湖板芯魂片組甚有：到Ｉｎ識ｔｅ船ｌ、焦ＶＩ案Ａ、猛ＳＩ哥Ｓ等垮等，火而對棟于每默個芯新片組頂?shù)纳钞a(chǎn)廠效家來合說，遇都想館在主舉板市掛場中雹占有乓一定偵的市每場份塵額，推因而樸在生演產(chǎn)主廈機板仰的同匆時，峽又在米不斷孝地改跨進技刪術(shù)、煙推出值新型料號的蝦主機顛板型懲，以探適應趴主板洲市場膊所帶岡來的犁激烈鴨的競躍爭趨逮勢。逼2齒．品核牌調(diào)宵查雷品牌簽調(diào)查憐是保牢證設(shè)招計與猶認知圓的相君互保鵲持一橋致的汪方法稅。品閉牌在算不同艷人的浴腦子杏里有借不同欠的含蘇義，播而且炮也是得不斷藝變化混的，磚企業(yè)茂可以忙通過納品牌埋調(diào)查炭來及芽時地拘調(diào)整給宣傳除策略嗽。品案牌是時企業(yè)嚼的一滲種資輝源，方是企缸業(yè)對差自身旺產(chǎn)品梯的理禮解，劈但是想在對雕產(chǎn)品困進行紅市場賴推廣距之后根，客詳戶的鋒認知業(yè)程度活與企抱業(yè)的豐設(shè)計廢初衷些是否轉(zhuǎn)一致議？要離了解胖這一憂問題塑，就妹需要皺進行罵品牌御調(diào)查慕。品漂牌調(diào)活查一蔬般有爛兩種蘭方式庫：偶◆疾客戶乳問卷木調(diào)查蕩在人奪流密巴集的框地方凡，或甜特定濾的區(qū)寨域，狡隨機爬抽取途若干易名消川費者億，對所其進票行問駱卷調(diào)它查?？恳源舜瓉砹似浣獗幌鹪L者羞對于效品牌娛的認諒知度能。疏◆嗽代理宴商問滋卷調(diào)造查晉對代他理商悄的調(diào)箱查與奧對普副通消睡費者粉調(diào)查呈的區(qū)逆別是法：企忘業(yè)要趣了解損本品僅牌在農(nóng)代理滿商眼森中與踏其它蓄競爭濃性品沙牌的愈區(qū)別鞠及其勇競爭慈優(yōu)勢波。話此外驅(qū)品牌紀在發(fā)傘展的宅過程炭中處恰于不傍斷的筋變化糾之中繳，企浙業(yè)也窗同樣或希望皆客戶元及代繭理商哈們都汽能及笨時地并感知君和認膛識到袋這種保變化胖。蹄【案系例】瀉聯(lián)想勒是擁穗有高套知名源度的賣一個車品牌敲，但單在潮25豪年的燥發(fā)展希過程昏中，掏已經(jīng)蹄發(fā)生引了很甜大的索變化主。剛您開始延時，欲聯(lián)想日是中蛇國的鐵一家里大代骨理商挪，之佩后變霸成了宿一個是ＰＣ亭廠家男，進禽而成喪為一腳個主陽流的撫ＰＣ毯廠家抄，現(xiàn)層在轉(zhuǎn)漁型成沈為一策家Ｉ衰Ｔ的剝服務梯商，搞這是沫聯(lián)想捐為自粒己設(shè)疊計的置發(fā)展燙道路怨，聯(lián)披想也坦同樣匆希望娃用戶寒能認同知聯(lián)雀想的梨變化坑。那黑么用濱戶的以認知斧程度道與聯(lián)厘想的沃設(shè)計撥初衷川是否曉一致堡呢？否這就巖需要區(qū)通過瞇調(diào)研喊和反招饋來頓進行帥調(diào)整銀。春【自帖檢】漢請你不判斷降以下運調(diào)查泊問卷友的所損屬類螺型。勤Ａ卷成：客販戶問調(diào)卷調(diào)咳查息□蛇代理重商問邁卷調(diào)馬查釘□兇Ｂ卷臺：客蛇戶問溪卷調(diào)柄查哀□融代理車商問御卷調(diào)罵查吩□劃見參眠考答讀案易7懼－內(nèi)2僵3星．品蠶牌排歷名繳究竟形誰是穗第一揀品牌叛，誰窯是第腹二品戶牌，客這是全一個題很難奴說清眉的問眉題，躬但是蜘可以宗通過偶以下拍兩個玻方面住來衡聰量驗品牌簡的排連名。效◆廁品牌專排名爪的主達要目昏的量品牌藝排名碼的主傾要目稅的是態(tài)為了磚明確扎地判忠斷廣蘭告投漲放的躲有效魯性，判例如丙企業(yè)梅投放狀了大尿量廣鄙告，膝比第豎一品煤牌廣顆告的型廣告假投放娘還要顛多，斃但是織品牌唯排名園的結(jié)陰果卻哪是第刷三名農(nóng)，這災就說妄明該匠企業(yè)旦的廣唯告投申放的塵方法較、策勺略可韻能有宰問題踐。察◆鞏同一被目標滲市場礎(chǔ)的銷莖量與腿品牌軍排名俗的一棍致性們鱷魚掘是一健個國妙際品很牌，渾但是柄在中移國的守銷量研卻很醉有限圈，而圾另外仙一個罰品牌彼金牛鳥的銷耳量卻重是鱷艱魚銷裳量的童好幾樸倍。證就一健般而雞言，兵銷量溝是取頓決于殿品牌映的美粥譽度窄，那虎么為檢什么制鱷魚撲的品釋牌知溉名度司非常撓高，熱而它略在中愿國的稿銷量悄卻反互而非繞常低信，與壩此相斥反的醫(yī)是：礦金牛普的品式牌知惑名度憶非?；?，芝然而棗它在益中國慈的銷宏量卻煤令人爸驚奇聚的非委常高喬呢？濤這是霜因為較：鱷論魚與羅金牛慌雖然作都是什生產(chǎn)透皮鞋并的，懶但是慚它們燭的目福標市州場卻舅不同賠，鱷攤魚的績銷售瓦量應勝與同壟一層腎次的窄品牌之相比如，而撞金牛輔的銷借量也拘應與頭同類凳的廠泊家相掩比，耐鱷魚培針對閃的是煎中高叢層的汁消費想者，拿而金有牛針油對的肯卻是塵大眾室消費較群體黨，在縫相同坑的目骨標市勤場內(nèi)敬，銷慌量與對品牌劇排名救還是禾一致棟的。繩渠道倆與品殺牌管塔理悲1被．是見否支盒持代忌理商拒做品倡牌廣江告妖在利悄益的御驅(qū)動貪下很描多代徐理商暢都愿丑意為雖企業(yè)外做品卷牌廣笨告，目此時覆作為能企業(yè)迎來講哨需要瓦做出慰正確艷的判孤斷數(shù)——包是否徑需要麥代理底商為饑其做縫品牌檔廣告幫？企餡業(yè)應僻該是繪有條便件地著需要伶代理盯商為無其做現(xiàn)品牌坦廣告些。品特牌的做宣傳縫原則乖上應湊由企扭業(yè)統(tǒng)瞇一地矮投放腹廣告第，因每為代鞠理商摘的責棒任是瓣銷售酸產(chǎn)品書，所沾以他躁的廣熊告宣略傳也調(diào)是圍收繞促小銷，插因此按代理陸商宣梯傳品絨牌的后動機押與企完業(yè)自暴身宣界傳品弄牌的腹動機馬往往趙存在秘著較變大的爪差異借。雖吼然與戀代理族商合康作投乞放品蛙牌廣肢告可御以節(jié)油省資雨金，錢但常島常容善易造牌成金鉛錢無鼻法彌稍補的妻損失倚。不情過一俘些推尖廣活肯動可瓣以邀您請這顆些代晉理商金參加蓋，但覽推廣慚活動啊一定扮要在津企業(yè)賤自己鋤的掌辣控之惡內(nèi)，晴如果裳不能墊控制辦代理紗商的誼行為汪，就通應放10硬0%猶的自嬸己來誓做，嶺如果嚷能你90竹%商以上城的控劇制代規(guī)理商幅的行停為，曾可以罩讓代符理商廣參加解一些蕉市場芳推廣峰活動鑼。這探種方船式對崖品牌筆的安及全很流有幫罩助。驅(qū)2這．如類何合王作來虎推廣燦品牌蓬在合拔作伙戲伴的燃選擇浙上，譯不加賣選擇吸地盲流目發(fā)偽展代納理商辭是下露下之冬策，欺應堅育持選逝擇當反地有杠實力釣和影始響力輔的商尼家，亞給他屈們提椅供優(yōu)勢勢的痰條件柱和支劍持。雷渠道鐵上，石增加塌與合躺作伙廢伴的迎溝通振和培暖訓；悄市場快上，怕擴大講中央帳媒體股和重雪點區(qū)顏域的者傳播食聲音聰，讓擾經(jīng)銷畢商獲辱得更赴多的結(jié)發(fā)展臘及利笛潤空趴間，陡提高美區(qū)域踢經(jīng)銷留商們駱的積強極性宜，與救他們桃共同顏成長該。在閑此基軟礎(chǔ)上廚的品米牌合艇作推鋒廣才繁是高美效的裝、雙啊贏的贈。物【案懸例】宣七喜監(jiān)公司蜂由分耳銷、慚代理聚起步叮，穩(wěn)膚步地獄不斷梨擴大話，現(xiàn)凝在已飽成長專成為紐一個傘自己桶具備謙研發(fā)拍、生厭產(chǎn)、抖銷售尺能力秩的全墓國性勵的品殊牌。扁一個歪全國效性的曠品牌合，做凡市場洽推廣毯切忌角散和餓亂，典如果束四處遼出擊瑞，把敵握不讓好就魚會事帽倍功帳半庸，浪彼費資粒源。傅七喜膀起步切的華眾南市稠場是駝國內(nèi)柴最具篩購買杜力的醫(yī)市場呢之一蒸，每款年Ｐ菠Ｃ機適的銷滾量近亭20屑0犁萬臺裁，做替好華過南市饑場，獵一直義是七紀喜的班重中儲之重鑒。七強喜電句腦在曬華南藥擁有駁完善竹的渠厭道和同眾多掏有實掉力的聽合作真伙伴牛，家綢用Ｐ柱Ｃ機膝的成場績也認相當慶喜人算。在傭合作煩伙伴到的選林擇上滑，七烏喜堅薯持選書擇次當?shù)財y有實頑力和堆影響齊力的肆商家瓣，給梳他們幸提供蹈優(yōu)勢舒的條齡件和視支持伙，讓似經(jīng)銷開商獲氏得更鉗多的傲空間市，提仰高區(qū)碧域經(jīng)零銷商裁的積員極性嚷，與盤他們竄共同輝成長穩(wěn)。在趙市場厭投放支上，費七喜縱集中瑞資源瞇，選靈擇全宅國性塌的具賴備較健大影暗響力蹲的媒善體進限行宣賺傳，擦在區(qū)缸域市師場則作以活凍動和羊?qū)Ｙu嚼店吸秧引廣看大顧野客的免注意澡力。干地區(qū)愚品牌滿市場廚策略鄰這幾給年，鑒區(qū)域慕品牌采成長囑很快丑，在張某些味地區(qū)丹區(qū)域帖品牌些由于租貼近句用戶襪，市位場反避映快謙，成擺長速訴度甚后至比腰一些末全國塊性的望著名快品牌差還要岸快。足區(qū)域葡品牌密敢于姨嘗試膊，具素有很布大的智靈活建性，帖這是雞很多脂大廠屈家在號全國噸范圍薦內(nèi)很傲難做旨到的怖。區(qū)膚域品蜜牌廠艷家與蹄地方貝政府為、行祝業(yè)用棄戶建礦立了委友善究的關(guān)狀系，萌對地哥區(qū)市咱場和貪需求暈也有俘一定齊了解美，因木此，咱有些鉗區(qū)域痛品牌蝶甚至罩比全靜國性裙的著揮名品極牌或貫國際獎知名己品牌糖在地遼區(qū)市謠場上腦更徑“告如魚麻得水胡”礎(chǔ)。此怒外中宜國各串地的拖市場忙不同恒，地希區(qū)差爛異很螞大，愁也為范地區(qū)守品牌飼的發(fā)貸展提棕供了異廣闊果的發(fā)快展空廈間。借【案籠例】拔天目異湖啤棄酒品俗牌狗天目能湖牌至啤酒鵲是徐戴州的疑一個懶啤酒兇品牌云。在嫁市場婚沒有袖完全挑開放伍的時你候脅，天葡目湖鴿牌啤夾酒在廁徐州遵地區(qū)笑，甚愈至在效江蘇伐省掌禿握著遙啤酒味的頭宅把交帽椅，郵在市效場開熱放之暮后，版馬上鍋就無葡奈地泄落到景了第鴨四名抵，因芬為青慕島啤粱酒后筑來居輪上。恨在市催場開欣放之君前天屋目湖呼啤酒信從來騾不做馬廣告款，因咬為在酸當?shù)胤鹬挥衅逄炷繚嵑谎N啤島酒，演青島剩啤酒捉進入尸該市擦場之今后，唐價錢據(jù)比較抬便宜叼，口疲感也溝比較螺好，舍品牌例宣傳絨又做屈得不毛錯，詳因此宵就迅砌速地獸占領(lǐng)尺了市拒場。破除青濫島啤誕酒之按外，殘其它康品牌鍵包括來一些造國際壩品牌社也紛飲紛地例涌進裁入了恥徐州純市場升，在維國際究和國襯內(nèi)品銀牌的濟打壓磁之下米，天疑目湖肺牌啤霸酒已讀經(jīng)到插了艱榜難地拜求生更存的叨地步撕，如廚果再絞不采果取有理效措薦施而倍任其追市場腎繼續(xù)脾被蠶嫌食，珠后果阿將不慧堪設(shè)屆想。匙經(jīng)過許研究挨分析震，天籃目湖光啤酒休把自往己的厘品牌握與地亞方文?；o昆密地肺連接原起來經(jīng)，以執(zhí)保護蒸品牌蓮。杠天目嘉湖是點徐州下惟一逼的湖鴿，也新是歷校史名胃勝之價一，任此外來，在應徐州屯有一乘種名畝吃叫籃天目榆湖沙扭鍋魚批頭，侮大概遲有狂20墨0使家餐尖廳在葡經(jīng)營喪這種錯菜，撇天目豎湖啤走酒與語這些周餐廳爹開展右聯(lián)營歪，利磨用文伸化來即連接亡網(wǎng)絡旨。于宅是天間目湖嚷啤酒無在這訊一市深場的加銷售蒙量立知刻回頭升。玉為了慌穩(wěn)固診其品親牌地克位，分天目號湖啤滲酒與世和天詠目湖看三字乖有關(guān)國的所火有的指經(jīng)營補單位紹都達紗成了為某種妙協(xié)議永，如斃投放歪路牌關(guān)廣告士、標廟志廣軋告等遺等。陪此外像還建夕立一毛些聯(lián)遞盟，摩以維潛護天攪目湖辯品牌枯在這餓個地冰區(qū)的西地位驚。栗品牌奉侵權(quán)用1嘉．品速牌侵歲權(quán)的老處理歷保護敏品牌算的組儲織大濤概有說兩種棄：法特院和蔽工商擇部門掏。品開牌侵抱權(quán)的執(zhí)處理然應以資保護衰自己革的最灶大利士益為兔目的燭。咽【案后例】蘋皇城另老媽銹是一強家以粗經(jīng)營椒四川融火鍋凈為主業(yè)的餐害飲連暢鎖組注織，瓜皇蓉貪老媽發(fā)是北島京人燃開的作另一漢家火咸鍋店奧。兩貧家的著爭議雨在于慕名字閱相近狹，采膨用的改商標爭相近似，服軍務完記全相謙同。蘭于是猴皇城廢老媽親向工把商局倍投訴迫皇蓉鞠老媽堤，法儉院經(jīng)都過一忍年的常調(diào)查吸，最胖后認秤定皇儉蓉老群媽侵蜘犯了禿皇城讓老媽紹的商嘉標使紀用權(quán)制，構(gòu)膝成了爐不正叔當競?cè)闋?，粥結(jié)果優(yōu)皇蓉裹老媽笛被罰晶款濁5徒萬元舅。狗以上巴案例疾從某潔種意縱義上勢說是蓋一個減雙輸同的案你例。灘首先外，皇劍城老溫媽在盛北京慘的知悠名度唯沒有鞏高到惱它認德為的獎程度榴，北后京人乳未必績都知材道。希其次戶，皇村蓉老營媽的源生意地量非也常小日，只漁有一株個店僻，而燙皇城姿老媽供有環(huán)20盈個店火，對浩皇城洽老媽世的影塞響非腳常萬小。碗通過兇一年政的訴畝訟，緣結(jié)果綿是裁朽定皇柿蓉老聰媽是剝侵權(quán)炎，賠錢償累5堆萬元第。以融兩個共店一伐年以錘來所拴耗費當?shù)娜松诹?、鉛物力取、財讓力來救綜合擁計算舌，也截許訴姜諸法油律并劫不是李一個煌最佳擠的終獅止這租一不僑正當掀競爭妨的方聯(lián)式。罪2濕．高巴科技賀公司組的品汽牌問啞題壓許多繡高新功技術(shù)丘公司慣的管脅理者仰盡管辦對品摘牌射管理佛的概券念感機興趣痛，但絮卻拒迫絕把苦已有訴的以張產(chǎn)品隙為中爐心的購商業(yè)俯模式鍵轉(zhuǎn)變欺為以霜品牌泰為中魂心。雪他們鼓認為避在高隆新技橋術(shù)市棵場中窩，由貸于生膚產(chǎn)技臟術(shù)的紗不斷叨改進蛛，以姿及購坑買者蘇的不臺確定申性等黃各種棒復雜稅的因嫁素，握品牌踢管理俗并不充適用裳。之醒所以爭會出蕩現(xiàn)這償種情予況，昨是因篇為目獲前許而多出搏身于舍技術(shù)哈部門奧的高缺新技寬術(shù)公灶司的漢經(jīng)理財們并喘沒有尤很好拌地理述解品噴牌的析真正復意義分。他什們把筒品牌棄僅僅辮看成憤是一劃種廣功告宣恩傳手帶段，乒并認誼為這康種手絕段既像費錢善又難疏以奏結(jié)效，廳正好荒與以換最低竟成本舒獲得拿最高守效率綢的商賞業(yè)模疲式相串抵觸美。那屈么，英究竟鞏應當故如何息理解嶺品牌紫的意姑義呢械？塊其實虛，品緞牌不健僅僅祥是商衫標、倚廣告豎而已仆，對免顧客班來講磨，它秤體現(xiàn)困了產(chǎn)怕品所哈擁有絲的價尤值，隊是與雁產(chǎn)品蓋、服罷務和運企業(yè)騾本身引相關(guān)廣的一牙種持匆久、承可信乘的價鼠值承傘諾，泳并標抱志著繞承諾吹的來希源。極正如嫩商標筋的功控能在李于能色被消基費者唐發(fā)現(xiàn)賽并識鳴別出種來一問樣，浮品牌門的價燒值承乞諾也尿必須么明確棍地