電話營銷教材

營銷的客戶管理(10:03:37)主持人說：各位網(wǎng)友大家上午好，我們今天上午的直播現(xiàn)在開始，直播內(nèi)容是營銷客戶管理，前一段時間阿里巴巴做過好幾期營銷的直播，有關(guān)于營銷客戶管理的是第一期，我們今天請到阿里巴巴誠信通銷售主管劉國峰，他在長期營銷實踐當(dāng)中積累豐富營銷和客戶管理經(jīng)驗，是阿里巴巴營銷的主干將，現(xiàn)在營銷方式被廣大中小企業(yè)采用，但是對很多企業(yè)還很陌生，我們今天請劉國峰給我們網(wǎng)友做一個分享，給我們打一個招呼？(10:03:44)劉國峰說：大家好，各位網(wǎng)友早上好，我是來自阿里巴巴誠信通銷售部的，負(fù)責(zé)整個客戶加入誠信通銷售的管理和研究，希望今天通過這個分享能讓大家了解到營銷客戶管理的情況，因為目前在國內(nèi)領(lǐng)域的范圍內(nèi)我們中國的銷售還處于剛剛起步的階段，希望能讓大家更了解營銷客戶管理。(10:03:50)主持人說：能談一下阿里巴巴銷售情況？(10:07:19)劉國峰說：阿里巴巴營銷是2002年1月份開始組建的，當(dāng)時阿里巴巴中文網(wǎng)站推出新的服務(wù)是誠信通服務(wù)，并年定價是2300，應(yīng)該來講這個價位不是很高，目前像名稱比較響的戴爾公司，在中國的總公司是在廈門，通過inboundcall的方式比較多，outboundcalled比較少一點，阿里巴巴誠信通也有四年的時間，包括在阿里巴巴的影響壯大，很多的客戶還是比較認(rèn)可這種營銷方式，給公司節(jié)省了營銷成本。(10:07:29)主持人說：劉國峰具有的經(jīng)驗是在營銷客戶管理方面有比較多的經(jīng)驗，在十點到十點四十我們集中四十分鐘講一下有關(guān)營銷的客戶管理，十點五十到十二點是跟網(wǎng)友的互動時間，先提問先回答。(10:07:36)劉國峰說：營銷客戶管理其實跟傳統(tǒng)的客戶管理很大一部分相類似，營銷注重的是效率和細(xì)節(jié)，今天從以下五個方面做一個簡單的營銷客戶管理的闡述。(10:07:41)劉國峰說：第一個方面為什么我們要強(qiáng)調(diào)營銷當(dāng)中的客戶管理，與傳統(tǒng)營銷的客戶管理區(qū)別是什么，第二個方面通過營銷如何挖掘公司自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，挖掘到目標(biāo)客戶之后使用怎么樣的管理工具來進(jìn)行營銷管理的跟蹤。第三個方面對于客戶的分層思路，這個分層思路會從兩個分析，一個是突出客戶性格的跟蹤，另外是客戶意向方面的跟蹤。(10:07:45)劉國峰說：第四個環(huán)節(jié)我們現(xiàn)在客戶管理當(dāng)中的跟進(jìn)思路。第五個個方面我們營銷工作人員比較多的，怎么樣抓住重點客戶，實現(xiàn)真正簽單。(10:10:34)劉國峰說：第一塊營銷客戶管理的重要性，我從四個方面來講，第一個做好客戶管理是規(guī)范好自己一天、一周、一個月甚至一個季度、一年的工作，這是從每天客戶管理當(dāng)中細(xì)化，肯定能滲透到一年客戶管理當(dāng)中去，因為要不斷總結(jié)。(10:10:41)劉國峰說：第二個真正運用好系統(tǒng)來拿到定單，第三個我們管轄的客戶當(dāng)中，不管是潛在客戶還是真正客戶，不斷循環(huán)起來，讓客戶不但轉(zhuǎn)介紹，真正達(dá)到要求。通過這四個方面可以真正突出營銷當(dāng)中客戶管理工作的重要性，因為我們現(xiàn)在目前阿里巴巴營銷是100%*來拿定單，跟一些傳統(tǒng)的直銷理論來講先來篩選潛在、目標(biāo)客戶，然后再上門拜訪，這個難度比營銷難度稍微低一點。(10:12:53)劉國峰說：這樣就需要更好地規(guī)劃好每天的工作，知道你今天要接觸的客戶是什么，你將要接觸的新客戶是什么，你將要拜訪的老客戶是哪些，我們每天八效率一定要很高，我們真正有效效率都是在八小時之內(nèi)。第二塊要真正拿到定單，通過我們有效的客戶管理，慢慢篩選出自己的目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶篩選出來以后不斷循環(huán)和跟，拿到定單，拿到定單對老客戶不斷的積累，使老客戶不斷轉(zhuǎn)介紹，這樣客戶管理真正循環(huán)起來。客戶關(guān)系管理的重要性要知己知彼、百戰(zhàn)不殆，我們要第二天對前一天的客戶做到心中有數(shù)，做好每周、每個月的客戶跟蹤。(10:15:53)劉國峰說：第二個環(huán)節(jié)當(dāng)中我們要突出怎么樣尋找到自己的目標(biāo)客戶，打個比方在阿里巴巴我們現(xiàn)在的目標(biāo)客戶是面向全國的中小企業(yè)，尤其是生產(chǎn)或者貿(mào)易型中小企業(yè)，這是阿里巴巴目標(biāo)客戶的定位，每個公司對目標(biāo)客戶的定位是不同的，但是作為銷售來講我覺得定位自己的目標(biāo)客戶有一個法則，這個法則叫做“男人法則”，這個詞的意思是什么呢？(10:15:56)劉國峰說：符合這三個條件應(yīng)該來講都可以把它定義為自己的目標(biāo)客戶，就是男人法則，這是一個基本的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然針對自己的產(chǎn)品，比如說你做的產(chǎn)品是工業(yè)用品或者是日用品，那目標(biāo)客戶是不一樣的，你要遵循這三個原則，客戶是不是有需求，他能不能做決策，他能不能有錢來付款。(10:16:02)主持人說：劉老師，你剛剛講了營銷的重要性，可能對阿里巴巴來說完全*獲取定單的難度比一般中小企業(yè)*先篩選客戶難度大的多，那了解到我們怎么做對中小企業(yè)有幫助，我們跟篩選這一塊結(jié)合的更緊一點，請繼續(xù)？(10:16:07)劉國峰說：大部分我們的客戶是中小企業(yè)，那首先對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有信心，真正挖掘到可能原來沒有看到的市場，真正找到自己的目標(biāo)客戶群，找到了目標(biāo)客戶以后我們要通過合適的管理工具理目標(biāo)客戶。(10:18:19)劉國峰說：這個管理工具目前來講如果公司在銷售方面是比較健全的公司，通常實用的管理工具是CRM管理，它里面可以制定出不同類型、不同條件的方案，有的公司不具備CRM管理，通?？梢杂肳ORD表格或者EXCEL表格進(jìn)行設(shè)計，這里可以突出重點和非重點客戶的跟蹤和跟進(jìn)循環(huán)的時間，(10:18:25)劉國峰說：因為都是電腦操作、保存?zhèn)浒傅男问?，有的公司具備營銷的方式，可以用呼叫系統(tǒng)（CALLCENTRE），還有阿里巴巴推出的客戶管理系統(tǒng)，包括還有貿(mào)易通、短信、賀卡等跟客戶保持跟進(jìn)與溝通，可以用比較好的聊天工具與客戶溝通?？蛻艄芾磉@塊根據(jù)企業(yè)的各自情況來定，大企業(yè)有大企業(yè)的優(yōu)勢，中小企業(yè)有中小企業(yè)的優(yōu)勢，要把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到淋漓盡致。穗(1對0:配18抄:3訓(xùn)1)指遲劉國怎峰說旱：我肥們找租到目航標(biāo)客帳戶給獵自己繡做一冊個定餡位之剪后也艇有了拾自己俗的管鬧理工另具，獵接下矮來最崗重要急的是室如何瀉對客慚戶進(jìn)雙行分芹類，扒這是均非常輛重要槽的，茫分類護(hù)這塊揉我通康過兩永個方禮面入蓄手，晨一個柱從客戚戶的東性格怎方面連分類漲，因非為我扭們每喂天通筍過電聯(lián)話接著觸很扒多，幣我們毒可以錦把客次戶性沸格分緊成四立種。他高(1辭0:棋19揭:4矮3)稍艱劉國寇峰說凝：有編些人再是指莫揮型郵、表意達(dá)型熊、理怖智型額、工至兵型調(diào)，如吐果把扔這四步類客酷戶打胞一個陷比方透很容政易理摩解，薯很多角人喜昆歡打牲麻將切，這摘四種扇性格鉗的人柿打麻傾將也夠會體筋會的禽淋漓邀盡致戚，我郵們可鴨以對價客戶都做一墾個反盈饋。蒼(1胃0:為19喊:5既8)脫羅劉國射峰說感：一感般指投揮型庸的人吉會引初導(dǎo)，朗大家慣來打褲麻將親，發(fā)音揮號氣召，他大家溝一起硬參與虜?shù)奶馗c。共嫌工兵慧型是古跟風(fēng)洋，我罷們一日起來領(lǐng)打麻譽將，餡他會臟溝通洋。表均達(dá)型良的人敘在打鳴麻將荒的過袖程當(dāng)揭中會朗進(jìn)行兇意見煩的反速饋，同說很繡多的碧意見柏說的擇過程仔當(dāng)中鋼跟自墨己又禮有相唇反的子?xùn)|西褲，會李造成船別人滅的誤澆解。烘(1肆0:揀20剝:0門2)烏撕劉國侵峰說俱：理價智型常的人邊會給螞自己側(cè)做一喝個明輝確的獅定位肝，自建己做惹防守淹還是仆做反你攻，鋼盯上矮家還縫是防叼下家黨，我稱們通研過打劣麻將臨的例課子對芹客戶陶做一胞個研隊究，紛一般譯四種黨類型熱也可齊以叫真做老挖鷹型誼，就著是指筒揮型臂，第森二種春是孔摩雀型棍，表依達(dá)型援的，戴第三者種是呼貓頭欣鷹那澡種，紙是理遞智型施的，域第四戲種是鈴鴿子版型，搏是工證兵型購的。桐止(1浩0:遼20褲:0澡9)塔院主持婆人說靈：您距對客希戶性蜓格進(jìn)犬行分慶類，遺客戶貫剛剛宣跟你米們接問觸很搬難了殿解客群戶的關(guān)性格艇，如待何進(jìn)資行分障類呢漢？彈各(1普0:們22初:4晴6)盲案劉國芒峰說挪：因因為我攪們都門是通競過電夕話來睡溝通潔，我累們要宴“悅聞其畢聲、眉知其個人軟”當(dāng)，我烏們通輸過電藏話跟暖客戶曲第一扒次接歸觸，籃甚至疤一個何開場捐白就戰(zhàn)可以借了解薯到一小個客脆戶的蝕性格弱，通瞧常這飾四種泥不同企性格拒的人新。諸(1慈0:涂22新:5私2)渡瘋主持方人說謎：你卡有一根些實撫戰(zhàn)經(jīng)習(xí)驗，倒比如疑說一歡個客食戶打筍駱過來柴怎么另說，低那如奮何定額位，偵我覺扣得開籃始電斤話打余過來母就對雨客戶纏性格延定位盆的話介還是琴有點與難的呀。啟繡(1敵0:杏22丈:5止8)某駕劉國懷峰說萬：我削會選漢擇適盆合自糧己性尿格匹蘭配的圈客戶元。書(1慮0:揮23現(xiàn):0思4)樓貞主持差人說找：你岸是按返照客頂戶的聰性格鑰匹配陜來選渣擇客喘戶？率哄(1芹0:學(xué)24北:4債1)燭骨劉國塘峰說沸：這雨是我過開始廉選擇享客戶笑的標(biāo)庸準(zhǔn)，以但是鎮(zhèn)不同認(rèn)的客漁戶要區(qū)接觸折，打可個比漆方像討老虎沙型的拿客戶爪，跟民你通睛話當(dāng)焦中他呀的聲券音會業(yè)很大冶，他球的音扣量會前很高忠，聲貪音也砌是很拘深沉灶，電遭話溝勵通過自程當(dāng)效中顯疼示的血不是犬很友映好，床需求巾方面討主要亞是突岸出他肉的權(quán)輪威性嫩，對春這種于可賀召我們鵝要示貞弱，其一般荷跟這證種客洗戶不少是很朝主動綿地預(yù)染約客否戶，示我們肆?xí)f喬下周恭大概扭什么沙時候月有空得，而爹不是乓說下弊周三門或者吃下周饞四有檢空，乘我們現(xiàn)會問欄他。稠互(1絹0:抹24膀:4串5)辱制劉國當(dāng)峰說工：另欲外一究種是速孔雀方型的勤客戶終，他碑音量農(nóng)很大瀉、聲竄音很增大，預(yù)唯一沉跟老饅虎型軍客戶殖區(qū)別耗的是化對我丙們是覺非常爸友好竿的，焦很熱相情的侮，愿補意溝片通很膨多的死東西緊，把唯公司蘿的內(nèi)運容都勺一五享一十徐跟大尸家說沾，這慎種情免況比羊較好鼠交流刊，這肢兩種殃類型刻有一披個共悠同點初就是功聲音隔大、尾音量引高，尚有區(qū)么別點寺就是榜一個恩友好要、一續(xù)個不瞇太友風(fēng)好。目壤(1杏0:扭24據(jù):5窗0)猶漏主持欺人說秀：你財覺得暖跟客墓戶溝責(zé)通過繭程當(dāng)眼發(fā)現(xiàn)底客戶徑聲音揭比較叛大，霧比較墊喜歡毒溝通鉆，按出照客撕戶的興性格雹不同清對應(yīng)洞地跟?？蛻羝鰷贤v，像卻老虎褲型的獻(xiàn)把主如動權(quán)部讓給很他，匪找到撈一個億切入滔點。掃(1踐0:仍24邁:5南6)較節(jié)劉國馳峰說擦：對以，這售樣方徐便自造己，辛可以低很好墓的總帖結(jié)。撫勞(1蛙0:拍25宴:0闖1)誰歇主持我人說餡：我甲們今棕天說冬客戶膽管理袖，也食涉及更到電政話營側(cè)銷技催巧方每面的妻內(nèi)容桌，你幅會把屠客戶面按照扶A、絨B、釣C、首D分泳類嗎重？呀非(1吊0:室25鉆:0何7)敲冶劉國柄峰說制：性獅格分孩類只攜是一席個性璃格匹械配的陸分類垂，至才于真春正的帽分類不是從腹兩個選方面猶，一球個是憐條件要，第木二個快是意依愿，皺這是拋兩個先基本梅的條拔件，脖條件甜加意鞏愿，艇我們塌大概傅分成烏這么層幾種壤客戶堆類型核，根望據(jù)意邀愿來統(tǒng)分。斤盯(1澡0:只29袋:4炭8)碎延劉國理峰說渡：一企種是辮我們暑真正酸的客裙戶，爪高意駝向的違客戶姐，這譜種人邊對我協(xié)們自肆己推撓廣的饒公司妥，或駛者包蝴括對上你推貞廣的撤產(chǎn)品紋、對飽你推傳廣的既個人蝕都是滋非常茅認(rèn)可補的，恨這種室客戶奔是準(zhǔn)餡備簽可單的竹客戶總，是淋屬于溫高意勺向的老客戶課，首君先是隊我們油的產(chǎn)瓦品是泥可以逮滿足焦他的衫需求門，他云自己泊也有律這樣泥的需嫌求，勢他是亭高意津向的窯客戶填，也行即將市簽單膽的。鐘探(1線0:幣29奶:5蜂2)感鐮劉國花峰說練：第弱二個蹦是潛取在意氧向的我客戶桃，這鍬種客故戶當(dāng)鎮(zhèn)然符腸合示“辰男人罷法則犧（M蝕AN蘇）鹽”守，這羊些條逢件是版具備希的，膊他可旦能是筍有需藥求，餐但是押他的度需求紫是比管較模疊糊的墓，甚堵至是管他的勵需求肚自己特都不柿清晰艱，他晝認(rèn)可播我們白公司強(qiáng)，但研是對奴個人尖還是爐有待巖進(jìn)一臟步了剝解，輝這種滔客戶另是觀出望和眠進(jìn)一克步了曉解過拋程當(dāng)梨中，尸這種映客戶券我們?yōu)跻M矛量給送他一非點幫婆助和尸信心跳。蒙休(1灰0:吼29嗽:5妻7)趟計劉國貿(mào)峰說逢：第勞三個磨方面留可能拜是暫鈔時沒仆有意益向的氏客戶今，這遠(yuǎn)種客嗎戶他峰本身味的條國件雖鄰然不懷錯，趕也覺擦得我杰們的口產(chǎn)品罪以后匠是能具幫助域到他粒的，歌只是衣他目是前可幼能沒萄有錢拘、可講能沒淺有需譜求，轎這樣熔的客悼戶可小能是好沒有脅任何店需求刊的，港我們浸要做謝的工倦作是東讓他表創(chuàng)造船更多仁的需升求，肝等到噸他有歌需求都的時魯候及榴時跟爸進(jìn)。便他(1擾0:莊30堤:0新3)精悲主持籮人說皮：實胸際上臉你這嚷邊電限話營填銷客雪戶管焰理是義按照圈A、從B、翼C、紛D分旬類客為戶，龜在打燥體營銷酬當(dāng)中軟性格嫌分類霞還是鴿*感陽覺，拋A當(dāng)也中也垂可能扭有老毛虎、冶孔雀科，B男當(dāng)中群也有僑，按月照性嗚格來線分是軌哪類魯客戶甘怎么拳應(yīng)對邊，這化個是蛛樣營銷還溝通誰上的樹分類春，真壩正分勻類是服按照羊成交桶的意張愿度華？罩管羽(1島0:著30芹:1問0)辨釀劉國喊峰說辦：對壺，意著愿度薯，還信有本奶身的廊客觀跟條件楚，打否個比織方，匪如果緞我們蓄通過燒炎營銷艦找到囑公司座的關(guān)漲鍵人薄士很家重要葉，如窗果我乎們前坑期跟凱公司膜的很怠多業(yè)辯務(wù)人睬員在甩聊的覽過程坊當(dāng)中唇，這餃個業(yè)聞務(wù)人巡員自谷己的棋條件戲和意蔽愿很末好，照但是陣只符伐合個吸人意素愿，紅沒有訴上身麥到公訂司意軋愿，脅我們叉會匹濤配他讀條件劑，他聯(lián)的條漲件就族是是名不是鴨能付追款的肉客戶老，能售不能吼最終迅拍板捧，我母們相戀對就容把他濱放在使C或貓者D感類分式類，惡絕對紗不會吐放到語意愿譜最高炎的分量類里味面。巧紗(1賢0:蘋30訴:1歲7)托烘主持帳人說轉(zhuǎn)：我毛想問片一下投，因牢為你憤這邊雹每天鉆頭營銷欺會接廣觸到振大量面的客前戶，輸作為黑中小臭企業(yè)壺來說下有可什能接崖觸客窩戶沒康有這敗么多異，而絮且分?jǐn)?shù)類不妖一定吸按照另這種女分類洞方式鬼，有倦這種撫可能絹性，袍每個平企業(yè)玩根據(jù)巷不同易的情湊況分債類，嘴他可每能按坑照行矛業(yè)分紀(jì)，他悔的客螞戶可爸能跨會很多流行業(yè)回的，盟比如壘說我籠碰到距一個評客戶賊他就溝跨到芹電子喪行業(yè)停，包悼括衛(wèi)肚星行暫業(yè)，惡有很毫多行煉業(yè)，悶也就與是說混每個悔企業(yè)講分類格的方育法是巷不一左樣的怎，按榮照我關(guān)們電洞話營鋼銷是鋤根據(jù)趁客戶賭的意窮愿度歡來分熊，那巡每個橫企業(yè)目分類孔的方記法不墾一樣抹，我衛(wèi)們今承天告取訴企圈業(yè)是起一種周客戶許的分糊類方宅法，端然后柳如何挺跟進(jìn)業(yè)如何鬼管理嗽客戶悟。側(cè)竿(1響0:遵32曉:5排0)凡瘋劉國應(yīng)峰說難：每岸個公善司針?biāo)δ繃槝?biāo)客進(jìn)戶會于不一誰樣，矮那么霉可能消接觸懸的客育戶群肥也是稿不一耐樣的憂，像脅阿里共巴巴紗接觸艷這么舞廣的絞客戶棄群，穿我們捕還是氏要分鏟類細(xì)吩致一榨點，暫按行青業(yè)、疊區(qū)域蚊、條籠件、樂意愿諸來分桿，很劉多中趨小企怒業(yè)在兔客戶除管理樣方面抬，尤洋其是扛通過冠業(yè)務(wù)導(dǎo)員傳搶統(tǒng)去亭跑的哄方式攔，跟姑網(wǎng)上錘客戶狗管理柏方式種是不梳一樣拘的，默我們架通過孔網(wǎng)上春客戶覺管理燃，每呈天阿疫里巴膏巴提乒供商堆機(jī)提鍋供給楚我們茶中小章企業(yè)擠，這攏種商王機(jī)里斯面可來能良解莠不藝分，鄰壽10濫:3嘴2:禽5娃5)扔島劉國囑峰說粘：甚聯(lián)至是辟有的心企業(yè)拜是打腎廣告紹的，浪你倒堂發(fā)一嗚份廣田告給叛客戶相也是室沒有質(zhì)關(guān)系番的，轎也是暮對企芒業(yè)的浴宣傳揭，萬肢一以蠶后有強(qiáng)需求斬呢，抹真正舊是你輪的客花戶過胸來，養(yǎng)那要昆對你蠶的客密戶進(jìn)窗行篩私選，鮮篩選峰出來銅以后緞分成解漏斗蟻型、倆金字黃塔型晚，金圣字塔殖塔基灶是你員要大媽量接荒觸的舊客戶屈，塔竄中是銅有需真求的止客戶滋，塔窄尖是觀真正羽簽單坡的客頁戶，如首先賽要把殖量搞涼上去足，不饞然金拿字塔專尖也乏沒有鐮基礎(chǔ)費的。絕(1存0:渠32櫻:5肯9)映竿劉國恒峰說銹：有禿些中毅小企松業(yè)做欠得不朽錯，掌他會尾把網(wǎng)忘上的或客戶搏拿過選來，挑會有暗專門叮的客伴戶公團(tuán)司來嗎進(jìn)行馳對客解戶的貞反饋曠登記匠，登令記好償以后息會根莖據(jù)客曲戶的勻意愿冶度和紙可能膝簽單券的分伸析，還讓公春司不案同的藍(lán)業(yè)務(wù)煤人員砍進(jìn)行茄跟進(jìn)裳，打昨個比羞方好嘩一點藏的客炊戶，煎那么冷意愿最比較李不錯窄的客挎戶、慈馬上踐簽單兇的客萄戶由膠公司導(dǎo)的老播總自套己把亞握，抖或者隆公司鞠業(yè)務(wù)枝部的界經(jīng)理嫂把握煮，還呢有一巴些需徑要開程發(fā)或拳者需雄要觀漏望的宏客戶就由一悉些新蔽的業(yè)鹽務(wù)人籮員跟刪進(jìn)，角讓他片多介識紹產(chǎn)尿品的嗓優(yōu)勢訓(xùn)來進(jìn)久行分喊層，得然后還簽單蛇，保司持后圾面的蒙合作趁。盼影(1后0:叛35助:3視1)牧程主持罪人說警：剛籃才結(jié)劉彈先生角講到柜一點露我注勞意到撞，像此阿里拳巴巴教這樣帆接觸勻客戶沾是大罩量的亮，基橫本上前接觸斤到所沖有的敞行業(yè)膠，基作本上籌按照馳客戶昌的意葵愿度警來分橡類，爬根據(jù)羅各個校企業(yè)盤不同拴來說滾，接盞觸客艦戶的遲面沒雹有這腎么廣姿，可鳳能是糞某一殘個行把業(yè)的扇，可驢以按播照公瘋司實迅際的景情況餡來分劑類，恩按照毒公司蜂的成芒熟度命分類損是一馳個非虜常好懼的分霸類方薯式，遼您剛璃剛講答到客幟戶的具分層刻，那銅么客情戶分體類以城后如落何再蘇跟進(jìn)勉進(jìn)行脹管理余呢？蔥蘆(1底0:竭35百:4伙1)伐搞劉國逐峰說岡：不虎同成胞熟度拆的客糠戶，奸打一朵個比童方A蝦成熟勺度是不高意們向客蜂戶，責(zé)B客識戶是狀成熟怒度相鍵對較譯低的針客戶英，那渣我們集跟進(jìn)闖客戶北的時乏間也柿是有扁區(qū)別須的，技打個迷比方端作為念騎銷售殲人員衣，在浙前一璃天下努班的鴨時候響把資睬料整燭理好蠟，第警二天萌要跟簽進(jìn)客基戶了譜，我垮們通奮常的萌話在用堅營銷具里面卵上午澆會去伐跟進(jìn)村新客訴戶，遺上午涂8：雪30朽上班膏到1豐2：棒00琴的時大間是否跟進(jìn)第新客溪戶，捆因為飽上午重工作控的狀禮態(tài)比非較不雨錯的紗，當(dāng)廁然上體午有奸一個馳黃金或時間柿段，役(1葉0:債38伸:3臺9)跪叼劉國夫峰說厲：可鼠能就滑是說尤、或培者說嚷在十舉一二惠點鐘怎的時羅間段練，這脅個時可間段秤要抽菜出一牌到兩裕個小慌時左戴右，牙根據(jù)敲自己睜談判偽客戶曾，就蜓是重刃點的疼談判奪客戶蓬，這辜里的懂話在無上午兵的時育間安料排，吧第二絕個在患下午出的話背，一頁般通遵常都素是跟塑進(jìn)老嫩客戶沒為主窄，那謹(jǐn)么在攻老客胃戶當(dāng)什中要另不斷源給一賣些方隸法或偶者介夾紹，劑這是著一天景跟蹤牽的客娛戶，密我們尺從時作間上侄來講桑還有麻一周亭的，縫一周良打一鋸個比蠅方作辭為中侄小企旺業(yè)的刷業(yè)務(wù)張員來嚴(yán)講你舉要去傅看你寧一周稍結(jié)束稱了，惰亞(1伐0:勢38宵:4鏡3)狂毅劉國溪峰說掘：你撞要歸襖納你灶下周除可能貨要接乓觸的共是哪蘇些客柄戶，邊哪些籠客戶紛是老徐客戶哪，哪突些客額戶是狹你的灶新客攻戶，菠你的手新客披戶安丘排在價一二澤三還饒是三珍四五悼，你脆的老胳客戶抽安排溜在哪姐個時壟間段敵，你婦要一桂周之偏內(nèi)把禮它規(guī)趣劃好碧，每貍天接凍觸的躁量是煮多少英，并涼且有斃一個龍循環(huán)憂，第賄一天破量多雷一點抬，周日五的絨時候淘就少碗一點卵，這咳個是汁一周水循環(huán)禁的，麻要規(guī)民劃起鐘來。旁袍(1魔0:葉38彩:4聲9)幅封劉國陳峰說桑：另剩外是咽通過屈目標(biāo)縣客戶捕的三敗個成麻熟度以來講糟，我罩們跟雪進(jìn)思住路通喉常是撲高意葵向的棵客戶摩肯定懲是要傻即時劇跟進(jìn)刺的，院高意妹向的璃客戶座當(dāng)中盆在你壽談判穴的過狐程當(dāng)貸中一垃定要孝非常純有信活心、么非常串有幫輝我，非把自彼己的穿自信跪展示幕給你死的客療戶，息高意凈向客負(fù)戶跟紀(jì)進(jìn)的汗時間矛非常假快，亞通常燙可能積是當(dāng)壇天或禽者第獵二天攻跟進(jìn)烈的速聰度，疊對不特對？愿宰(1藝0:悔38總:5記6)袋蛾劉國遮峰說本：那洗么在貌觀望厭的這謠種客雁戶成蘭熟度定是中爛等的語客戶頓，那跟這個越時間蔬段跨站度稍憲微大紀(jì)一點憤，可鼓能要窩一周群，你花第一垂次跟象他約傳好時躍間，店你要第給他昂一定弊的時估間讓撒這個概客戶亡多了寶解一蓬下你個們公唱司的總歷史宮也好淺、一區(qū)些背螺景也泉好，奪多了扔解一輔下你引們公剪司的也真正革產(chǎn)品垂，你朗要花添多的趟時間貼和耐飼心，漂還有遍一種使C和茂D成膽熟度拾的客度戶，今就是館成熟撒度最皆低的乞客戶受，這結(jié)種客浮戶你約要跟跡他關(guān)橋系維肆護(hù)好銀，續(xù)華(1王0:眨39莊:0晌0)檔蠻劉國僵峰說陡：因鴨為暫回時沒唉有需尾求的鉆，那鼠么O權(quán)K，認(rèn)你在泳跟他符溝通成的過廟程當(dāng)牧中，腹打個控比方圓像逢現(xiàn)年過威節(jié)可翁以給年這樣市的客恰戶發(fā)良一些揭短信泥，平忙時他熟如果攪喜歡泛上網(wǎng)借的話矮可以預(yù)發(fā)一臉些賀灰卡或僵者郵薄件的偉形式濕，強(qiáng)蛙化對云你公榆司的賊印象秘，萬譜一哪兔天有銀需求叔就會瞧找你噸，這耐樣的扮客戶輕一般待一個蘿月跟探進(jìn)一耕次，執(zhí)根據(jù)績客戶存的意淚愿度摧來跟鐮進(jìn)。她(1術(shù)0:執(zhí)39賭:0樹5)顧姿主持瞞人說列：你敘剛才標(biāo)說的諷是兩真大塊譜，一童個是趟根據(jù)享時間宜的方溝法，狼根據(jù)森一周煉一個酬月的方，還植有按鄰照是選客戶視的成孩熟度林區(qū)分扔，你亭講的瓜很詳紀(jì)細(xì)，督有些址客戶姐對這犁方面遣還不喂是很字理解晝，你漫能不尖能講向一下司你一荷天或歸者一畜周都桿在做壽哪些舟事情恰，我蘋們的超客戶丙管理弟和時費間管度理是杰緊密夜切合唯的，很可以東這樣煩說嗎倍？際注(1畝0:遼39披:1紛2)根卻劉國球峰說睛：可冬以這夫么說否。絕廁(1酬0:腸39味:1哨7)希閥主持拔人說役：比飼如說墳?zāi)阋慌麄€禮晴拜怎疑么安磨排的短，落慈實到煤每一慮天大收概怎駱么安予排的濫，能息不能魄舉個肢例子罵，說抽的更威加詳急細(xì)一柔點？趁陪(1洲0:稿39杰:2演2)角教劉國涼峰說咬：可蠢以說申阿里篇巴巴池例子脫嗎？芬劣(1郵0自:3誤9:電28咳)決輪主持鬼人說勒：可撥以。電滔(1所0:秤41著:0棍3)才紫劉國狗峰說盲：打望個比種方按腹一周勒時間偵來算倘，以刮目前腸阿里案巴巴占紫營銷錯的方餃?zhǔn)絹硇罂矗б驗橛璎F(xiàn)在寇阿里夢巴巴果每天形注冊禁誠信短通會瞞員的激企業(yè)灰非常插多，脾我們?nèi)璋凑找套酝サ臅r桐間來嫁安排脈聯(lián)系歷的時撤間，岸一周嫩來看訊，如役果我不們一憑天的腿呼出填量國菜內(nèi)來愚講數(shù)飼量還懇是非級常高羽的，里我們際安排樣好一襲周的溜時間妹，星接期一搬到星濕期五跌數(shù)量效的安拳排方渠面是仰有一哀個依堤次遞扇減的卵規(guī)律州在里登面，葵我一附天八訂小時辛的時憶間是訊非常沉有限竿的，鵝不可傲能打竭所有泥的客覽戶，茅那我敏們要岡規(guī)劃虜好自捆己的椒潛在址客戶遇。筑(1永0:生41換:0熟7)升導(dǎo)劉國簽峰說文：禮耽拜一高的話懼我們叮安排召客戶殊的數(shù)私量相習(xí)對來仍講會豆多一全點，址打個丈比方濫一天仁五個箏到六勉十個肥申請嗓誠信訊通會齒員的蠶資料醒，解言決他蛙們的剩疑問待，這壯里我狐們安法排上膜午跟便進(jìn)新預(yù)客戶綢，下稠午談貫判老崖客戶勺這種直方法幅，那播么在羽星期堅二的俱時候喪數(shù)量溪會遞徒減，秩可能身安排顏三十侍到四遵十個菜客戶絕左右箏，因厚為禮本拜一咸的客儀戶有拼可能府要約級到禮抗拜二悶來跟攜進(jìn)，逃星期圣三、翁星期蝕四、阿星期森五，鑼星期昌五我鹽們會劇安排全十五匹到二爪十個商客戶腹來溝私通。帖(1萍0:其41研:1隆7)戴享主持韻人說俗：這慧十五蠅到二愧十個緣客戶陷是新拳客戶幻嗎？主訪(1趙0:浮41踏:2頓3)連筆劉國孩峰說掠：是驅(qū)老客洲戶，斧新客臺戶都奸是前合一天買要準(zhǔn)喚備的歐，都碑是根屆據(jù)客證戶的顧條件堅篩選攜出來晉，哪兆些是誼會真視正簽殺單的刮客戶翅，前頭期的召準(zhǔn)備許工作暫要一飄到半連的小竊時準(zhǔn)軟備，推我們志的老靈客戶穗然后構(gòu)再安類排，悠目前桶是這墻種形釀式。使誤(1牢0:壇42酬:5呆3)速墨主持課人說蠢：這特就是吳一個涼客戶平安排腳數(shù)量閘上的跌內(nèi)容婦，我艦們今捆天網(wǎng)艱上的賭內(nèi)容筍可能堆接觸棄客戶匪的量館沒有軋這么夏大，棵可能水一天慢接觸才的客堡戶不蛙多，與那客飼戶管匆理上懇時間死和成逆熟度步的安俘排，級怎么翻樣比半較合報理呢輪你借頑的？裳(1吸0:續(xù)42煤:5蛛9)他休劉國驅(qū)峰說謎：我搏覺得響最主吐要的愛是自匹己列述出一農(nóng)周老坐客戶仍的回盡訪計伍劃，躲我們福以前嘴在阿喉里巴累巴上瘋有很酷多網(wǎng)惕商有暴這樣臣的想丈法，燕我可突以分荷享一接下，焰有些噸公司仙的負(fù)含責(zé)人靈或者境銷售京主管館，一皺定要嶼給公燕司的泳業(yè)務(wù)尿人員肅規(guī)定繳，一相周要更拜訪景的客邁戶大真概是鐵多少糖，是千一個穗底線世，那忽么細(xì)術(shù)化到雀他這鈔里去鈔，你貍要幫對他規(guī)牛劃，取星期績一到壯星期悉五，況也可翻以按君照客省戶的怨誠信暴度遞鵝減的桶這種逗方式綱來規(guī)艇定公燙司的借業(yè)務(wù)選人員哭應(yīng)該悄如何傾有效子跟進(jìn)套客戶隸。筋課(1伙0:寨43筐:5物8)繪催劉國避峰說然：如片果是程公司偶負(fù)責(zé)饞人還套是要料抓住側(cè)關(guān)鍵剛性大鑰客戶郊，維醉護(hù)老漲客戶種來去為做，釋完全劫可以汁按照謀公司須的目裝前每悔個月轟這種低銷售腥的情金況進(jìn)懇行客尤戶的坡更新克和篩蠻選過慮程。虧川(1猴0:腰44錘:0性3)庸設(shè)主持倚人說褲：我渣覺得妨每一巷個企朵業(yè)的嬌具體帥情況斧不一醋樣的且，實述際上如做好倉客戶佛管理流的話啄，實軋際上都在一辮個禮炕拜就幅要把膜下個迅禮拜夸的規(guī)鋸劃做章好？烘?zhèn)?1莖0:盜44吐:0憤8)宇謝劉國墊峰說踢：要腎規(guī)劃蝕和補赤充。捧(1懸0:焰44董:1擴(kuò)3)容薄主持梨人說廳：哪袋些新微客戶恒要開盆發(fā)，老哪些霜老客掏戶要曾跟進(jìn)利，哪普些客傅戶要設(shè)二次任跟進(jìn)針和三撫次跟燈進(jìn)的另，你呢再說羨一下終跟進(jìn)泰老客斥戶的翅循環(huán)葵問題螺？什癢么叫匹做客呢戶循割環(huán)？償鳥(1紙0:爹44惕:2貍3)噴旱劉國巧峰說跑：為巴什么竄會有辭客戶澤循環(huán)舅這個護(hù)概念座呢？遲我們迫在跟卷客戶說拜訪段過程連當(dāng)中雁，有嶺的客英戶馬史上跟惡你簽左單，闊有的執(zhí)客戶淡在半鵝個月園以后俊跟你岡簽單眠，有別的客劑戶跟數(shù)你三袍個月帖之后召再簽宣單，染并不礙是說憐簽單甘之后賓的客喬戶就揭淡忘宵掉他者，我南們要創(chuàng)盡量幣跟他頁溝通嘉，解嗓決他因平時首操作研和使啊用當(dāng)交中的或問題顧，平啄時在君用我咽們產(chǎn)誦品時征候的沾問題箱，我爽們要攤定期悠的，恒比如憑半個盛月或助者一雖個月造回訪爪一下能老客乞戶，厘如果臥有機(jī)亮?xí)拇┰捵尨魉麄兺臀遗騻兘榛诮B一忠下他較的朋閣友來叮使用酒我們蔑的這豆個產(chǎn)記品。新梅(1綢0:喉46彈:4倦7)踏至劉國界峰說竟：對惡一些茶那種棕高意尊向的維客戶勢，那掘我們潮通常鳴來講儀這種吸客戶的要用透快、句準(zhǔn)、庭狠的皂形式答，這值種是遲采取液小循鬼環(huán)的電方式藏，要目很快只地在察小循津環(huán)當(dāng)逝中跟閱進(jìn)掉算。恰辣(1么0:涂46奴:5灑2)降挪主持修人說紡：小枕循環(huán)喘大概限多少鋤天？軌符(1盆0:設(shè)46宵:5件8)含款劉國俘峰說測：小啟循環(huán)財在我劉們電批話營鼠銷當(dāng)通中三珠到五揮天。橫盒(1僚0:喪47釘:0爐3)環(huán)饞主持佩人說胳：三壘到五諸天就棗要跟否進(jìn)一酸下。茄孤(1列0:則47慰:0欲8)片捉劉國尋峰說什：中緞循環(huán)概大概朋是半狡個月從到二巾十天椒的時鉛間，檢如果斥是大拖循環(huán)廟的話云那大杏概是廈一個構(gòu)月左斤右，捐基本改上這醬樣可狠以確籌保每亭天都既有老慕客戶叮和新戶客戶胖的跟字進(jìn)。竊絹(1槍0:滿47齊:1贏3)懼么主持葡人說賣：這萌是循渾環(huán)，顧因為黨阿里印巴巴高的客垂戶群揀體比洞較多猜，這爽么多是的中水小企消業(yè)也份存在炕客戶內(nèi)循環(huán)氏問題欲，多晉少時隙間跟貍進(jìn)客錢戶一熊次，勞根據(jù)肌客戶迷的成鉤熟度英，成戶熟度私越小揪的客普戶循賢環(huán)期單越長棵。喂塵(1捐0:育47斑:2息0)梯蝴劉國貫峰說典：像旨成熟碼度比雁較高銀的客樣戶，版我們戰(zhàn)要解數(shù)決的溜是產(chǎn)交品本蚊身的拼問題葬，因向為他牽對我護(hù)們的寨產(chǎn)品建比較木認(rèn)可賽的，暮我們孫要解戒決他千對我違們產(chǎn)雕品異挎議的鞏地方綿，對挪于中宴循環(huán)典的客青戶，位是處把于意兇向也靈有，鏟但是喉不是很很強(qiáng)賽，我古們要軟耐心腦解決軋他對腥產(chǎn)品吉的問義題，閣包括首對個左人信易任的抹建立悼，對健那種廢大型昏的客失戶，降可能服要解遣決他注對你熟公司吹，剩地(1跑0:鴿47抖:2半5)騙戰(zhàn)劉國餃峰說倘：包標(biāo)括對漲你個澤人，秋包括監(jiān)對你過產(chǎn)品勇，三緞個要州素方悼面的逃一些混擔(dān)心煤點，卡我們走首先羽要解蠶決他鄙對公加司的綿擔(dān)心銅點對寨不對約？所痰謂一背流的剪公司滲是賣彈標(biāo)準(zhǔn)派，那款目前衰來講礎(chǔ)客戶巧對你查公司規(guī)本身盒是認(rèn)扒可的劍，他賀一定元會慢酬慢認(rèn)孝可你段的產(chǎn)備品，扒同時浮認(rèn)可碑你個誤人和嘩產(chǎn)品敢，所碌以你罰一定辦要多荷認(rèn)可北你的裁公司金，這思樣才三會有舌最后年簽單隸的可功能。掩菜(1壞0:糖48產(chǎn):3美6)洲閥主持德人說乳：我尋想問孔一下抄對中吊小企誤業(yè)來姨說，蔽他可投能不南一定賣有錢胳去用絕CR直M管綁理系擱統(tǒng)，凍前兩看天我辯們也厚做了無阿里閱巴巴吵客戶乎管理炭軟件說這個嘩方面蹄的一當(dāng)個訪傾談，婦只要掏注冊莫阿里簽會員兄就可拖以使結(jié)用阿堅里巴勉巴客賴戶管漏理軟推件，璃這里閃給中劍小企怒業(yè)提湯供便旨利。污射(1騎0:刃48角:4猶2)事默劉國括峰說當(dāng)：用澤阿里狐巴巴刻客戶司管理寶軟件攀里面碗貿(mào)易火是可政以切染換的哨，可大以運跑用到征阿里喝軟件還里面屠去，紫在阿驚里巴植巴使蔥用的尋中小捆企業(yè)涼來講狼一定細(xì)要對角這個吧軟件芝功能窄掌握歸，非針常熟題悉，晌對商鮮友也綁要進(jìn)蠅行分涼類和妻分層輝，哪樂些是膛你的括供貨寨商，丑哪些伶是你斗的采日購商岔，哪鬧些是竭不錯詢的生勞意伙凈伴，混包括賣你的蕉采購擁商也慘要定繩期對惑他進(jìn)躺行回叉訪，愁這樣畏的話家這個近循環(huán)塌才會治做起術(shù)來。疲炭(1草0:斯49枕:5高6)棒閉主持盯人說帝：子劉床先生乳剛才布談到抗客戶竊跟進(jìn)澇的問橫題，喘最后孩一點蛋“授何日稠君再姨來仆”玩談一汗些什聽么內(nèi)垂容呢宜？脆顏(1薦0:箏51樸:0秀5)祝席劉國烘峰說稍：薦何日乒君再鋪來會翻這個夫問題隸上，鵲很多榨銷售符員在舞每天涌會碰壤到各猴種的隨客戶培，耽何日拔君再斜來的懶意思久是我谷們要起學(xué)會存放棄吃不太塔可能終跟你海簽單巷的客粥戶，良這樣裳其實退是減類輕你社的壓喬力和拌工作普量，馳真正尤在有僑效的殘客戶撿，花艙80端%時贈間用償在2育0%汁客戶返上面器，我晝們可皆能有燈一些多客戶讓要放賊棄掉哈的，漿放棄防掉客烏戶也景要講抱究方秒法的棗，蓄何日留君再笨來也卻是要蒙讓客醋戶即娃使想碌起你許，放殺棄客州戶一僑定要沖選擇債放棄植的標(biāo)膛準(zhǔn)，忌(1丘0:料52吹:2命8)拿暈劉國里峰說矛：如去果這欄個客硬戶已課經(jīng)超營出你媽正常宅跟進(jìn)押客戶慕的周睛期，勸那么骨你要敵考慮們是不博是放喝棄這裝種客朽戶，今你如乎果平騙時接辣一個腔單子罰或者齊談一架個單孝子要扭花兩如三個理月時費間，漸跟進(jìn)幼好長畫時間鳳沒有亭簽下姥，那穴你要第分析匹一下單沒有氧簽下窄的原擴(kuò)因是羨什么斤？是藍(lán)自己勁產(chǎn)品督的問薦題還予是本莊身自壟己業(yè)岸務(wù)能相力的寺問題籃，還雨是客擱戶本泥身的桿問題原，我膜們要熱記錄壤下來腹，來剃知道省一些凈不足效的地嗚方，傻我們妙要了飾解客標(biāo)戶的勁真實斗想法喝在放痛棄之飄前。借撞(1酷0:租52肥:3禮2)圈岡劉國脅峰說寧：我抓們要錯明確驕知道池客戶捏今后敏合作臭的機(jī)納會，士后會老有期費嗎！指所以泉一定拾要給編客戶癢留下感一個凱自己桶詳細(xì)狡的、楚不會女變更日的聯(lián)罩系方斑式，繼E-掉ma腦il象方式稿或者梁是聊宿天工床具里逗面把避他添純加為婚商友脫，還尿有手奔機(jī)等概，生隆不在涉友情窄在，托并且彈禮貌蛙待人朱，不押管是壺不是寫簽單膛客戶億，咱話們一墨定要艙真正觀感謝濕客戶四給你惱一些柱新的五東西禁，他旗只要益有需賢求一垮定回可想起租你。季粗(1既0:區(qū)54孕:5夫2)萬測主持門人說坊：我堵們今匯天有間關(guān)電擦話營杠銷的掉客戶免管理柿，基丹本上長都已竄經(jīng)講醉解完喚了，懂下面因我們嘆進(jìn)入湖網(wǎng)友怒互動女的時驗間，錄網(wǎng)友派對電垃話營席銷技本巧方含面也霧很感疑興趣狹，這衣方面痛也請娃您解叛答一醫(yī)下。奮屋(1哪0:讀54好:5塌8)坑腎主持叫人說牛：H江UA悅MI丹87過8：確您好銅，我埋想請餓問當(dāng)佩客戶犧猶豫班不決善的時蠶候我著該如扣何進(jìn)餡行下棚一步崗交談??？韻惕(1障0:遭55直:0案4)扭積劉國退峰說脫：首衰先要鮮把自例己的縣心態(tài)胖放正擁，這概可能虧是一雨些電蝕話技插巧的瞎問題矩，客顧戶猶習(xí)豫不子決的我時候枯肯定潔是這饅個客牙戶本母身對智個人堂的信帖任還刮沒有末建立觸起來折，所循以跟撓客戶哥建立附好關(guān)種系，做那你遷要知讀道客熊戶猶歲豫的脫是什徹么，逼你要季真正丑獲得想客戶詢的答動復(fù)，薯猶豫剩是哪巡(1帶0:住55春:0內(nèi)8)艘句劉國歪峰說療：還飄有當(dāng)茫客戶喜在猶和豫不普決的漆時候腰，我向們往腰往不母要去燈想簽訴這個噴單子如，而欲是要獄耐心賞地幫盒助客嬌戶解答決他揚碰到爛的問圍題，仗盡你近所能犧、盡滿你所粘力解探?jīng)Q客饑戶的堆問題礎(chǔ)。材遭第三命個客際戶猶響豫不嗓決的苦時候刑可能蓬是對剪你的犬產(chǎn)品壩缺少蝦信心管，首牌先你軟對自土己的鞏產(chǎn)品達(dá)有信烘心的掘，你械要把陽你的茅信心逮傳遞帳給你員的客件戶。心托(1閉0:壺56燕:2叫0)圓耗主持父人說筍：給修他一額種信脅心。窄照(1遺0:灶56聲:2侄7)屢墾劉國飾峰說吃：不噴要把漿簽單配的心情態(tài)放厘的太東重，彈耐心婚指導(dǎo)柱這一腎塊，粥要了壺解到敞客戶坦關(guān)心韻的點朝是什黎么，緩能不施能盡扶量解班決它河。旗襯(1造0:尾56洞:3駝7)發(fā)韻主持撥人說粥：H穴UN萄A8喜78愿：能冰有太古多的越時間陜讓客看戶考怖慮嗎摔？還然是趁放熱打勒鐵比類較好乒？喜顯(1讓0:粉56徹:4子4)站閃劉國辣峰說追：這萄是取株決于勇客戶漸的意容愿度派方面尋，開敞始的我時候價可能檢有很肌好的絨意愿腿來想敲成交汽這個救單子咐，這崇時候壯要趁崖熱打災(zāi)鐵，昆爭取涼給客護(hù)戶一蠅些額往外的黃優(yōu)惠鴨推廣未，在削這里乒客戶笑才會涂一步慶到位擔(dān)簽單魂簽進(jìn)盡來，奮當(dāng)然拼當(dāng)客愁戶出終現(xiàn)猶稈豫的多時候未，首毫先這底種客貼戶我析們就礙不要申趁熱奴打鐵但，你屋做的乒工作輸都是灘沒有沿用的漏，那千我們糕要趁且熱攻劫心，徐也就板是說績把客塞戶的踢心了欣解透妥，他年的心葡里感盼受了燕解透彩以后碗，真伙正跟體你先欠交心華，然裹后交呼定單堤，獲饞得客基戶真銹正的歌心理疫想法特，才架能簽索到這大個單餐。集只(1界0:伯57謙:5段2)鍋毯主持納人說咸：靜拾秀玲用：我汪想請腫問一艷下電順話營藏銷和庸誠信蛇通會假員有卡什么奧關(guān)聯(lián)刷嗎？獅膏(1翁0:鄙57帝:5奪8)絕啞劉國肢峰說遵：阿慣里巴蛙巴誠迅信通損銷售儀模式蘇是通桐過電父話營凡銷，盜通過膠糊幫助宇客戶椅解決川他網(wǎng)皇絡(luò)方主面的竊一些牌問題坐，幫耳助客輕戶在饒網(wǎng)絡(luò)映上面?zhèn)}獲得喪承擔(dān)切，真拒正使住用電歲子商柳務(wù)獲弄得定英單，涼我們拜基本泊上是泄10陽0%鐮*電足話讓?？蛻襞芤徊綅{一步可使用齊誠信棗通服猶務(wù)，宵包括另我們棉一些汪后期井的服描務(wù)也袋是電缺話的盯方式進(jìn)服務(wù)晌。搜笨(1甜1:應(yīng)01啞:2吵7)喘脂主持折人說邪：沒得有昵挽稱：敗劉荒先生啦，我放想問福一下句你剛革進(jìn)行艱的時瀉候，陵客戶飛怎么勇找的睜呢？證若(1坦1:秋01死:3嶺3)歐旬劉國銀峰說瓶：現(xiàn)蒜在找萌客戶杯信息鬼渠道搏是非捎常多擇的，騰現(xiàn)在陪公司潛有這邁么多指的客幕戶資剖源，談一般紐像我糟們通耀常找錢客戶虧的途藥徑，謙包括曲去一竊些展煙會上蘿搜集孫資料眉，包伴括通穩(wěn)過地西方性戰(zhàn)的網(wǎng)四站、總行業(yè)餅網(wǎng)站忌了解裙行業(yè)弦?guī)У膽涂蛻羰?，可饞能也里是我附們的耀目?biāo)富客戶煤，包井括像彎專業(yè)父的一鬧些平憂臺或界者專站業(yè)網(wǎng)蜓站了負(fù)解客使戶的鐮信息齊，通算過互陶聯(lián)網(wǎng)禿的力竹量和夸展會磨的力膝量，糖兩個賣渠道錫。休吃(1慌1:艦01殼:3供9)吧仰主持抬人說剖：溜調(diào)溜：睬為什逢么認(rèn)剃為電經(jīng)話營脾銷難舊度要猾比傳雁統(tǒng)的樹難度騙高一訴些呢男？慧初(1啦1:火01押:4曲5)削耀劉國接峰說叉：很授簡單耕，因孩為電倆話營軋銷都軌是*昂聲音途，沒慌有見春過面暈，因巷為做估營銷搞最重騙要的顏一步圾是要斷建立斜信任密，而冊見營銷翁*聲福音建瀉立信急任比輕較難翅的，折打個湖比方士當(dāng)你廢打電單話到甲某一鋒個人再那里償推銷鄰化妝午品廣反告，賤開口挑問你邪要化既妝品柄，你果感受短是什旨么，旅那一渾定會磨拒絕哄這個京付，那務(wù)對電秒話業(yè)夢務(wù)人龜員來堪說下奶一次闖是沒謠有機(jī)可會的贊，如鞠果他引在你鋪面前扒演示友給你秋化妝盾品的半效果址，并絲且告褲訴你陽怎么炸使用抵，你壯肯定爭感興般趣，遞這樣駝難度沒就沒毯有電蹈話營標(biāo)銷高形。嚇社營銷拐員,館成功轟關(guān)鍵蘭素質(zhì)弊(上陡)喇飄營銷番人員橡必要這要素慣摘7種型吸引撥人的杠開場唇白技瓣巧素臉具體扒情況帥具體虎對待未腎須如何篇確定帆客戶晶是否益有興衡趣肚庸感性餅營銷風(fēng)毫如何間把握蛙顧客齒購買敬決策焦的信拿號療欣釋銷售猜中要回注意謹(jǐn)些什如么廊陽作(1烏0:淡02拼:3幕7)喘炭馮勵漢說：會各位五商友逐大家諸好，含高興懼分享搖我們陰的經(jīng)屯驗。蒜擦悔(1肆0:啞02寧:4搜3)餐歌主持蠻人說購：請首馮直老師錫談一俱下七棒種吸險引人駱的開悄場白狹技巧罷？紛大(1殿0:慎03逮:2儉1)熄獄馮勵平說：從我們竊在進(jìn)職入這懶個課蒜題之欣前來福分享灶一些競遲營銷飯人員備成功新的基融本要謀素，巨營銷獨人員江成功畫基本家要素?fù)魰疤O響到股協(xié)營銷平人員瓶成功臨運用奸包括碌七種抓技巧衫、包腰括如搏何顯蕩示你泛的專槍業(yè)性疑等技跌巧，梅我先并在這窯里溝報通一箱下。久企(1奇0:董04潑:1適6)視摘馮勵敵說：抽首先決作為斧一個者專業(yè)勻的電將話營餡銷人稻員而確言你夢是必軟須首派先具稀有電掃話營丸銷的繡專業(yè)肅知識銳，其掘次要潛有一登個非芒常正謊確、探積極炕的心吸態(tài)，臂第三汪個需謙要你趙有良仔好的廈銷售儀技巧證，而檔這三哲個技母巧、透知識咸、態(tài)壘度形環(huán)成一檔個交濫集幫溝助銷胞售人裙員形瓜成一件個良膠好的射營銷塌習(xí)慣株。壽臉(1勿0:戲07夕:2章7)鄉(xiāng)伶馮勵跪說：上舉個吼例子坑我們沉商友戚有很禮多人撒開車瞎，有岸很多震司機(jī)聾開車善開的眾很棒悔、是病非常兩有經(jīng)墻驗的歪好司筆機(jī)，盾就像糧優(yōu)秀惱羊營銷板人員晃一樣完，當(dāng)修這些熟好司鎮(zhèn)機(jī)開獎始不昂會開隔車，械學(xué)開雄車的廉那一蛋刻需用要知辯道如昌何去權(quán)開車蒸，這傾時候翠他需朽要的廢是如瓶何開貧車的報知識弓，比傷如說逆我要用知道碎離合暴、掛被檔、濾給油勺，這現(xiàn)是知岔識，訂當(dāng)你麗知道鋤這個捐知識附的時電候還犯不會映開車姻，我稠們在海駕校郊里學(xué)掛習(xí)的賀時候響躍躍柱欲試絞想實項踐，訪我躍消躍欲輸試的歐狀態(tài)康是非擱常積測極的艇態(tài)度垮，慧訓(xùn)(1找0:訪07資:3笨7)恰致馮勵陜說：宴有了歉知識羅，有青了這患種積殃極的晌態(tài)度恢我們乏開始漿訓(xùn)練娛自己哄，訓(xùn)爛練的失過程爆中學(xué)萄會了勻技巧捏，我轎學(xué)會繞了技憤巧，仆我開飽車上盤路是疏不是綢一個維非常蛙有經(jīng)寄驗的他司機(jī)廚呢？喊那不織一定揪，我異們評夜價他脈有一甲個成祖為經(jīng)陳驗的潔司機(jī)腔，要朵這三企個交酷集形孕成一常個良輸好的廣習(xí)慣趣，比麻如說追我朋板友開歷車，陽她開攤車的英時候睬前面廟遇到利路況插緊急壓，那帖緊急均剎車黑，我逐朋友速一腳杏急剎蝴車，川這是病通常棍人們滅的反饅應(yīng)，栗那我日這位滿朋友悉開車頓的時吳候踩叉急剎測車的敲同時孕看后紙視鏡破，看兔后面豐這輛大車能丟不能爐來得吊及剎賴住，俯剎不更住就動把腳藍(lán)稍稍節(jié)太一新下，蝕不至易于造得成連炕環(huán)的慧追尾勸事故介。令毀(1稅0:尸07磨:4斃5)絞定馮勵座說：燈對于院我們洲銷售祖人員弟來說章什么隨樣的膠銷售陡技巧榨是很鵲好的蟻銷售約習(xí)慣辱呢？辯我們植常常促說銷泳售人塘員在訂僻里面沸能見彼人說柄人話咐、見灑鬼說六鬼話初，就陰是說址要有介一個網(wǎng)非常執(zhí)好的墨銷售旱習(xí)慣訓(xùn)，這育個銷堡售習(xí)友慣通餐過你累的知劈識、蹈技能臣和積聯(lián)極的導(dǎo)心態(tài)妥來表漏現(xiàn)。規(guī)(1恒0:匪07宰:5芝3)證旅主持謀人說濤：那芝么請值馮揀老師俱談一糾下7涂種吸口引人換的開懼場白押技巧渡？章倦(1邀0:存09痰:3拍1)買壟馮勵藝說：碑包括拾從7萄種吸鄭引人于的開樣場白莫技巧救，以經(jīng)及你凳如何據(jù)顯示稿自己謎的技于巧，沙FF播AB靠的技緩巧等跑等，鋪在這臘里我尸們分理享的非是知蜘識到刻技巧開的層矩面，載是否卵能夠拼把這表些技皆巧融含入到援你真錦正的活日常孟工作酸過程芹中，袖形成倘一個汁良好徒的銷贈售習(xí)舟慣，恢幫助旁你能背夠承匙擔(dān)，殺我們趨需要瘋各位筒在日證常工疼作過招程中劫不斷裝積累愿、訓(xùn)篩練自呀己。父(1坑0:朋11曾:0稀3)棵崇馮勵毀說：拍現(xiàn)在寶我們有說7狂個吸靜引人暗的開完場白給技巧武，第乞一個鳳開場透白技虛巧是驕關(guān)于范新產(chǎn)洲品，周因為攔在開表場的譽時候泄你的完時間用非常魔短，跪?qū)Ψ街S可能呈只給孩你半夕分鐘患的時王間，倒需要沙把你方比較朋關(guān)鍵除的要根素都皆講到凍，比許如說劈你要香自我俊介紹素，你硬要對塑對方飾進(jìn)行泛問候擱，然放后介室紹打港單的目嚷的，慢在打蛇糊的目偷的過粘程中污突出撲你的傭價值為，以焦便吸哲引對寒方，獄如何用吸引嫂對方穴呢？旗我們饅舉七伍種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你芹一分遮鐘、紹兩分束鐘，小不要崇有這筐樣回比旋的浮余地尿，應(yīng)季該是銜讓我淡來介健紹一麥下我扶的產(chǎn)罰品能兔給你傾一個召月節(jié)忍省比利方說竟10沈0塊澇錢電鋤話費養(yǎng)，那龍他想董一個證月節(jié)肯省1竊00欺塊錢罩那也鞋好，捏至少瘦給你膊1分相鐘的辱時間累。娘彎(1張0:嘩30銅:4問9)悼綁馮勵幕說：蔑這樣衣可以游讓你那繼續(xù)充下一脫個話慨題，機(jī)我們更常常早很多艦時候蓄會去厲問一介個問號題說格能不擠能耽拘誤你扎兩分錫鐘，種你能辣不能滾就是半不能跑，有伍沒有輛興趣岸就是埋沒有腿興趣袍，很床容易營產(chǎn)生器拒絕餅，在站開很的時右候為狼了避行免他全能不源能、栽可不患可以輩，就漏假設(shè)蓋他有赤興趣請，他火說哎唉呀我緩在開區(qū)會，崗你說渴其實線只需番要耽事誤你希一分筑鐘時廉間，小實際歷上他賭只要擺給你宗往下蛛說的筐時間低的話液，那疲一分丹鐘還旬是兩六分鐘存、三披分鐘敗就不斜一定拾很重正要了薪。濱(1覽0:絨30磁:5拿5)純貞主持汪人說泄：他戀不會銳掐表職來看至。惡匯(1癢0:至31迎:0拆0)戀習(xí)馮勵偏說：余假設(shè)罷對方籃有興餐趣是施非常括重要漲的開施場技海巧。渣榴(1匪0:睬31核:0娃5)銜晌主持析人說歉：最偷后一怎點呢炮？朝加(1沸0:寨31敬:1箏4)解會馮勵碑說：僵我們援來看筆一下嘆，在肅每段濟(jì)話要唉結(jié)束宮的最蔥后，手在開訂場的家時候樂最好欲附帶踩一個墊問題俯。預(yù)(1捆0:主31非:2午0)漢朋主持潮人說售：如計何理汗解？敏走(1探0:掘31制:2甩5)仇霜馮勵可說：促為了俗避免丟被拒稍絕或抹者減露少準(zhǔn)冒客戶往拒絕租你的神機(jī)會須，最窗好的主方法娘就是瞇在你偶每說辱完這橫一段藏話之員后問餃他一關(guān)個問舅題，穗在他于直覺打反應(yīng)驗下回品答問劉題。柴稠(1駝0:星32軟:4蜘1)板尖馮勵窩說：遙因為額部分渾人在倦沒有誦心理沙準(zhǔn)備妻下很蛋容易媽回答滲你提背出的躬問題遲，而必不會彎跳過導(dǎo)你的滿問題滾拒絕命你的席推銷竹，比慕如說共在你陵開通婚IP里包月死之后式立刻速就可虧以享洋受長域途話像費的斧優(yōu)惠艘，然餐后我腳問一番個問達(dá)題，饑不知骨道你駛以前誤使用膀過I津P包沖月業(yè)堆務(wù)嗎夫？不險知道刊你以肯前使樹用過女彩鈴?fù)蜆I(yè)務(wù)扭，不攜管聽凳說過伴還是括沒聽掏說過腫都不濕是拒字絕，情他說驗使用小過，遺那告戴訴客再戶在扔這個何基礎(chǔ)員上節(jié)巖省客刻戶，課這是征給他喜帶來節(jié)下一熄個可觀以跟膜他搭養(yǎng)訕的醋機(jī)會董。悼翅(1狹0:辣34對:5拉4)服灰主持港人說鄰：我扁們實廊際上頁把七蘭個技赴巧都踢介紹廊完了側(cè)，我寶們回慣顧一斷下，泳第一債個新士產(chǎn)品黨，突寒出產(chǎn)帖品的懼“肢新補”揀字；災(zāi)第二餃個優(yōu)堡惠和覺計劃鄭，突匠出專導(dǎo)案的拘吸引戶名稱新，比邪如說亮范疇稼網(wǎng)，譯突出暗差異舞化、糾產(chǎn)品安的唯該一性東；第露四個窗重要裳誘因笑，給院客戶臂帶來羞什么過好處垮，你命的亮閑光賣飲點是到什么蘇；第褲五、缺制造以熱銷拋氣氛逢，制依造熱剩銷氣偵氛里私面我陵們談明到用躺數(shù)字鉆，用益“夠斷貨應(yīng)”渠來制止造熱賓銷氣閱氛；退第六奪、假圾設(shè)對跟方有績興趣止，不狡給他上拒絕副你的奉機(jī)會匪，第便七個咽你自捕己設(shè)慧計問喚題，紀(jì)現(xiàn)場獻(xiàn)靈機(jī)塊一動電想出售來的退問題衡，會父引起香你問奉他是扎或者傳否的奪問題死，你梅附帶瑞這個援問題糞的時蛙候要硬結(jié)合拒你的徹產(chǎn)品申，問搞他一柏個能潔夠讓蠅你這更個話悠題繼騙續(xù)下凍去的狼這樣賭一個賴問題誠。項廳(1牲0:朗35斜:0午1)岸聽馮勵磚說：勿這七滲個技朝巧是掉不是型每個墨開場劉只能咸有一鞋個技資巧，尖還是郊每個讓開場奮都把識所有系技巧叫都用謊上呢挎？這日我想辜主持域人談墾談你沾的理跌解？廣揀(1鑄0:敵35岸:1敏0)歸棍主持拔人說狼：我蛛覺得途還是對要針哲對每膠通電蘋話有顯的放舟矢來授說，圍并不望是說悉每個蜘技巧串都生柏搬硬氏套上轉(zhuǎn)去，士還是嗽要根霉據(jù)具萍體情碎況具奇體對翠待？郊墻(1墻0:按37悶:5己3)峰拴馮勵粥說：探在設(shè)臟計你蠟開場死白的席很短予10正0左悠右的蠻問話釋，你廟可以延用到講該用勇的技腎巧，對這些獨技巧族完全場可以儉優(yōu)化拆組合餓，用代其中踩幾個秀技巧食來達(dá)秀到有攪效吸景引開南場。唱箏(1唐0:蜜38扇:0閑7)墾好馮勵結(jié)說：陣舉個休例子蜻，主啟持人從可以鵲幫我霜聽一曠下，童我目染前下藝面有疲一個瞎推銷甩健康移會員買俱樂牧部的潤開場機(jī)，這排里用跑幾個孟技巧錦我們役看一稻下樓“訂王姻先生款你好憐，我奮們健杰康俱得樂部叼最近聲推出益一項趙“誰真輕芹松優(yōu)假惠方疤案訂”畏，它趟可以欄使忙少碌的刑上班齡族可導(dǎo)以經(jīng)啄濟(jì)的旦方式頌可以舅享受蜻到多羞功能建娛樂鑄設(shè)施敗，不篇知道刪王荷先生劍有沒遲有參陳加過咱類似炭的俱陶樂部滅？摩搶(1垂0:野38府:1飯9)帳輝馮勵薯說：暴“壓王辯先生伏你好身，它宴用了工四個割技巧息，第濾一個奇推出敗一項短新產(chǎn)任品，侮這個害是屑“廁新裹”詳，那洪“短真輕杰松方響案亭”始，忙緞碌的勤上班邀族可慮以經(jīng)防濟(jì)的廣方式味享受女到多番功能喪娛樂緣設(shè)施淚，這珍是重倒要誘丙因，錄對準(zhǔn)且客戶哄很有束好處母，最線后附功帶一卻個問推題，攀不知啞道徹王因先生辮有沒葬有參削加過尊類似班的俱雪樂部應(yīng)呢？龍之后傭他說堂我有例參加荷、沒咱有參殲加都芳不給鴿對方礦一個袖拒絕焦你的陣問題捕，他疫有參核加和毯沒有奉參加由不是權(quán)拒絕機(jī)你不敲談下殲去，尿他回捎答你逐問題慌有參秀加過丹或者示沒有尋參加布過。我無(1若0:房40貌:2嗚9)呈滋主持巨人說獄：c匪ai居li鏡ng格da喘i：維我本良身也宏接到殖過很刷多類肌似推嘴銷的齒聰，我腎一般斑是很破敷衍斑的回鍋答，譜留下西霉后不飲再聯(lián)去系了繼，我頌推銷繞的話搏也會巡經(jīng)常鬼遇到典這樣血的問忙題，搬對方成很敷餐衍我靈，或課者給燥我發(fā)戒一個賓寒的話講作為康他的結(jié)控束語浙，這腰樣的肚問題匠如何宿解決鴨呢？虧西(1叼0:且41艇:3喉0)貢芝馮勵令說：秤我復(fù)山述一烏下問遞題，株對方吩敷衍幫，發(fā)霜完傳苗真郵延件之燕后再粥沒有困反饋色了，起關(guān)于教這個戚問題康我們匙在電練話營鋒銷的付類型緣當(dāng)中賄有一裹種項慕目叫陣做測“攤銷售之線索恢的挖忍掘褲”牌，電山話營征銷業(yè)喘務(wù)有赴很多脈類型換，有詠交*損銷售桂、銷除售線僻索挖吊掘，膛擇在線傾銷售精，對渡方同事意你聞發(fā)傳劈真電摧郵的俱時候肢意味填著他他仍然乎留給然你一喊個機(jī)繞會，蔽銷售銅線索端的挖警掘你批做電律話營守銷不俯是一派次成東交的劫，平鄭均電偶話營蛇銷次麗數(shù)需柿要5專次以乞上。廈(1拆0:獨44感:2裕4)念爹馮勵文說：子后面藍(lán)我們幅會談辣到不偷同顧燈客決繁策購形買次軌數(shù)，屈根據(jù)罪性格再不一叛樣也落不一如樣的辣，有嫁的客智戶接質(zhì)到電敘話兩投到三惰次會查做出積購買臟還是陽不購爪買的罰決策賊，有跟些客豪戶要鋼經(jīng)過陸你跟銀他接貴觸5褲-7姻次，辛甚至茂更長趟的時匆間才齡能作排出決征策，柜雖然躁對方捕敷衍焰你，銹但是矛他愿添意發(fā)揉電郵睡或者鮮搭，意秋味著虛你有易機(jī)會壩。勻艇(1黨0:鵝44梳:3貴2)墓貸主持凈人說望：如胞何利鉆用僅危存的忙希望桶，他部說發(fā)俯電郵偵、傳音真是捕不是礎(chǔ)說好浙，就謙發(fā)電需郵、銜釣？供龜(1充0:呆45令:0何4)刊勾馮勵紛說：慕我們留做康攻泰做屆到什際么程鬼度，采并不頌是每奪一次床做康助泰都務(wù)不是窗要達(dá)拾到每與一次帶的目油標(biāo)，日我們瞇每次堪接觸陣只要英達(dá)到姨我這換次接鏟觸的咳目的無，這者次接誓觸的誼目標(biāo)新就是貌發(fā)電猴郵、奶芒，這茅就是散這次南的目概標(biāo)，押如果貢他敷閉衍，驕但是陰他愿笑意接劑受發(fā)賀證、電俊郵，乒你設(shè)斑計六先個等蹦級的跟話，刷你可化以分顏為等翻級四蛾，會站(1爹0:燃45咱:1綱3)泉胖馮勵很說：扛他沒癢有興憶趣，醒但是竟他愿鳥意接程受你得的傳堵真、京電郵騰，你悼可以時用技靠術(shù)手繞段記部錄準(zhǔn)征客戶幸的狀什態(tài)，村同時阿你要遙把它貨作為盼一個催非常膏有機(jī)部會銷嫁售的漿客戶買，承宗諾他堤的一旨些工脾作，巡把工奉作做斯好讓資他滿銀意，簡這樣房才有顆下一忠次銷懷售的決機(jī)會親，在滴銷售灶過程派中會筍有機(jī)掏會成欲本，肚但是排銷售抬機(jī)會拌成本分從電糞郵、秘巷角度鞠來說芳還是旅值得仁付出掀。厲導(dǎo)(1客0:樂45誓:2聞1)井路主持刷人說晉：他呀說要窯發(fā)傳厭真或住者電腫郵，屢是不米是在倚臨電郵摔上下略點工餓夫？小似燦(1獄0:運46觸:3底5)孤墳馮勵卷說：逐你拜熄訪準(zhǔn)夠客戶慕很多病，當(dāng)暗你發(fā)糧完傳容真、科電郵買之后屢，會憂對所臨有的銳準(zhǔn)客紙戶進(jìn)覺行分營類，忍你會奮根據(jù)僚自己懲的習(xí)省慣定釣一些和興趣妨等級咸，根奧據(jù)不聾同客腸戶的宋客戶偶，有剩興趣犯的客潔戶和甘沒有鎮(zhèn)興趣沒的客徐戶，叫你定蜘一個盟回訪辯的時蠟間，崖具體非下一針個回拿訪時頭間是壇什么咽時候羊，如臺果你兩發(fā)了揀遮、電賓子郵數(shù)件你衛(wèi)不跟恰他聯(lián)船系的跌話那揭等于競是沒誠有做聚。寬馮勵沾說：篇舉個兼例子塌我有討一個謊同事燙，他務(wù)是對耍購買隨決策竟比較嫂謹(jǐn)慎房的同機(jī)事，碌有家悅保險殲公司剪給他哲推銷慕一個枕人生架的防礦癌險臥時，略他要晌求對印方把錯資料咸寄給治他之臥后，范在一沉個約糕定的戴時間幕內(nèi)回識復(fù)，鞋但事侵實上仇銷售墓沒有酬在約雨定的阿時間閣回復(fù)遺，恰若巧另喝外一墻家保酸險公啄司打衫遣進(jìn)來參，同資樣是忽這樣釋的產(chǎn)騾品，賭業(yè)務(wù)鈴員跟喇進(jìn)的獎狀態(tài)艘要比鋒第一勸位好作很多烤，這梁樣他鮮就成董為另耽外一趟家保延險公荒司的奔客戶辯。播撐(1桂0:斃47城:2耕0)攜鞭主持座人說患：一緒個跟輕進(jìn)，騾一個送沒有惑及時黎跟進(jìn)問，在儀約好豬的電眼話時匹間內(nèi)柳另外啟一個業(yè)沒有扁打電至話。編(1突0:脖47仆:4攻0)示疤馮勵蕩說：隊在這比里我汁們提桌到一爺點，葉自己龍給你桂的準(zhǔn)慮客戶沿設(shè)定排潛在唯的推帆銷潛火力或獅者他逼對你妥的產(chǎn)惠品興仇趣等推級時跳，你組做定朱義有幫一些款技巧句，比型方說爺剛才疏那位脊網(wǎng)友獲提到拜對方麗比較楊敷衍凱，鎖“冊行，頃你發(fā)科一個鞋襲”句，這眉種敷薯衍的凡興趣光等級奮比較泛低，鏟像我損剛才繼舉的遇例子姥，我屠的同據(jù)事他刷的興愧趣等她級比縮較高諸，他友不但握同意球發(fā)資嗎料，徑并且萍約定鼓了一復(fù)個具事體時志間，詠梳(1呈0:扶48拆:4適7)拼厚馮勵虧說：反這樣秀說明警他其乖實給惜你發(fā)盜出了敞潛在度的購?fù)豳I信旨號，引你在帖這個貴時候夏如果訓(xùn)系統(tǒng)英不支滔持你紅進(jìn)行糊有效隊的、花為每載個潛衡在客伙戶定屆出興供趣等扣級，范并且殺對興算趣等明級做樂出有身效的仁回訪雜約定鍋時間類，但兄是你縱最后社沒有縱在有旦效的略時間嫌內(nèi)回子訪，投那會扛丟掉集這個哲客戶欣。串手(1溜0:絞48獲:5聾2)尋并主持寫人說擇：你嗚說的攝是要夾定義膜兩種摸客戶遇？滲毛(1患0:內(nèi)50帝:1釋7)喚檔馮勵仿說：駱不是您，對炊客戶遼的推日銷潛廚力和雙對你偽產(chǎn)品稈有興霧趣的糖等級衡進(jìn)行嚼劃分擦，你此可以寨劃分湖幾種柜不同渴興趣接等級濕客戶丙，你圓可以店定義鋒不同浮等級爹推銷積潛力進(jìn)客戶堆，你清根據(jù)揚推銷紛的判堂斷，繞他說勤跟你驅(qū)約定泡具體絡(luò)時間掛，你厚認(rèn)為勇他很蛙有推米銷潛剖力，淚你就宮把他扇定義抵為推里銷潛約意識珠A，夠他敷新衍，感同意托你發(fā)恥郵件崇，那姿你可致以把報推銷姜潛力停定義眾為D為，B躬、C膚、D惱都沒遞有關(guān)面系，關(guān)拒(1施0:鑼50踢:2延1)筐浸馮勵役說：啊你只屑要區(qū)桂分出泥來，題對于轎有興脂趣等弟級的厚客戶佛，具鏟體多版長時陶間回六訪比均較好械，如我果數(shù)慎據(jù)庫余比較防龐大優(yōu)就需翼要系進(jìn)統(tǒng)支鞋持，柱呼叫吹中心柏很容瞧易幫下助他貝做這洋些事鋒情，羊因為弟呼叫挎中心涼計算快機(jī)和痕通信征聯(lián)合司技術(shù)趣比較組有利謹(jǐn)于這紛樣的怨操作蘇，如半果你剝是直脈線電籌話工鞭作量檢比較俯大，割后面陡的工反作稍奉微多鄙一點早，但直是值眼得的逝，你符只有牧這樣換的案劫頭工啊資才散可以船把潛象在客恭戶挖足掘出眠來。鼠朋(1洋0:制51月:4社7)槐易主持袋人說捏：a龜li甩ha鵝n：敵請問脹如何錄確定斃客戶蟻是否映有興謝趣，深憑什狂么來摘確認(rèn)蘭客戶統(tǒng)有興搜趣？摸滲(1呢0:桑52戀:5扎4)頓醋馮勵蜂說：皂事實怎上剛灑才我煙們舉蔽的例擺子，商我部檢分回殲答這傘個問汪題了爬，同矛樣是傲寄資奶料，星但是眼不同開的反訊映方撒式，戒比如暫說具祝體約欲定時森間和衣沒有餡具體周約定約時間往，只叛是把蠶郵件陣寄過盤去，賀這一軟類都血可以仿幫助貪你判躲斷，第有這疏樣的涂例子赤，每吩次我蹈們打裹過去螞客戶驚跟你錦說完亡，知晝道你華是哪嶼個公暈司，循就馬寒上壓梯低聲等音跟靈你說淋我在故開會憲，醬撥(1陰0:勤53尺:0士3)喉齒馮勵察說：銀或者喂“控對不帶起我斑在開攜車瘋”剖，發(fā)堅現(xiàn)這屑樣的貼狀況腹，意脹味著販顧客返對你董的產(chǎn)雞品興槍趣等秩級比茂較低術(shù)，可貼以通睛過類蛇似的合判斷科可以冤得出青一些匠結(jié)論猶，當(dāng)養(yǎng)然你針也可裕以設(shè)論定一孩些問滅題去膛問，引比如僑說我俘產(chǎn)品續(xù)的亮爭光賣販點跟扔他的惕需求踐配合術(shù)程度嚼。急翻我們?nèi)∽鲣N送售幾計個要訪素很有重要徹，你跪找到涉的人胖是不邁是決味策人這，其堡次他賊們公粘司是醫(yī)不是著確實柏有需巖求，落有了搜這個癥需求榆是不談是有美預(yù)算纖。慘屯(1肆0:趁54槽:0鑄0)池短主持湯人說悼：如牛何判毀斷這艱家公頭司有嗓需求異、也仇有預(yù)胸算？挽揉(1圈0:唯55尖:0依5)吼材馮勵媽說：藝這是痰比較疼復(fù)雜統(tǒng)的問亂題，肯通過承一些軟話術(shù)躺可以閥問到諸，當(dāng)嬌然你把不是汗在第聯(lián)一次莫接觸鐮可以噸問到業(yè)，如聞果是子比較才大的強(qiáng)產(chǎn)品啦，舉暴個例談子我僑們賣擁微軟勒產(chǎn)品攀，它歲有沒粒有需希求，儉你一虛個電滅話過巷去說蹄“討你好場，我馬像你截推廣隔wi饒nd炒ow販s五歲xp岡，那育客戶達(dá)說我類的電鐮話最侮高只雪能裝腳98潛，說付明暫津時的岸時點趴是沒拾有需傭求的剩，因午為電功腦硬愿件不吹換的柜情況稀下是辨不可過能裝裁wi本nd夫ow敏s豬篩xp量，香軌(1杰0:芒56僚:0宴4)吩侮馮勵旋說：寺你跟煙客戶插建立傻好良點好的暢關(guān)系君，你鵝就可刃以問假他，慰你現(xiàn)毀在用撇98煮也不必方便蠶，他法就抱漢怨是楊不方于便，西那他糟也許護(hù)會說馳近期甲內(nèi)有礙一個笛需求胸，我飛們會蜜多長悼時間篩以內(nèi)季就換奶掉所慚有P色C機(jī)疤的計管劃，胖可能較有這提個計惡劃，夜剛開際始的魄時候榮你不動知道擺，他糊只是嚇告訴零你現(xiàn)波在的末配置霧不可騙以裝輸xp猴，你完跟他答進(jìn)一衡步交飄流，扒他會忽把有憐可能扎潛在煌需求畫的信車號反拿映給卡你。崇通過島這種將方式君你就輸可以燃把他幕的需倉求、倆進(jìn)一糧步的謠預(yù)算誰探尋梯出來瀉。昆蛛(1緞0:駁57腫:1致7)慰語馮勵奔說：訴舉個蝕例子僅我設(shè)黎計一迫個多返長時心間咨洲詢服膽務(wù)培汽訓(xùn)給產(chǎn)我們塘的客蔥戶，巾而我酷的客丈戶給皺他設(shè)泄計大己概要洋花多尖少錢桂，你牌說我制們咨未詢了爆多少剃天的忠咨詢租服務(wù)涼，不男知道急你們燙多大皺的容喜量，項這里虹有一括些模繳塊也泉是可飼以進(jìn)霧行調(diào)埋整，奏這里農(nóng)有多底少模固塊要茂調(diào)整進(jìn)，設(shè)蠟計咨區(qū)詢服謠務(wù)意咳味著戲時間邀能賣扒多少震錢，親這里炎容易