20服裝店?duì)I銷方案

20xx服裝店?duì)I銷方案一、店面銷售商品定位：

韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風(fēng)格：

名貴高雅的裝修風(fēng)格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達(dá)購置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

三、店內(nèi)人員的配備：

2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配力量，了解服裝的面料及制作，對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶力量強(qiáng)，能給顧客供應(yīng)很好的著衣建議。

四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)覺，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是許多，我們打算把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和教師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和教師的購置需要和購置力量。我們實(shí)行了以下促銷活動。

1、在本學(xué)院站公布報(bào)道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的競賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購置商品

2、于23日正式競賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加競賽對本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)待，盼望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3、競賽開頭前，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的教師對我們的競賽活動進(jìn)展宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4、23-28日每天競賽期間每天的上下午到富一層各公布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)展消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購置商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡送他們在活動期間來我們的店里購置服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并細(xì)心為顧客預(yù)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能觀察我們流淌的品牌宣傳。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有許多貪小廉價(jià)的人，可以抓住這一局部人的心理，幫忙你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿窟M(jìn)店的消費(fèi)者細(xì)心預(yù)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

2023服裝店?duì)I銷方案范文2

我們的以純

1.企業(yè)概述2.營銷戰(zhàn)略3.運(yùn)營治理4.企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)概述

企業(yè)使命：以最優(yōu)的價(jià)格，供應(yīng)卓越的質(zhì)量并為顧客制造卓越的價(jià)值，確保顧客對我們的產(chǎn)品、效勞以及對我們店感到滿足。為此，我們承諾在社會行為中具備高度的責(zé)任感。我們還力求通過與合作伙伴的通力合作來提高我們店的社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，從而為中國服飾產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展做出奉獻(xiàn)。把一種積極創(chuàng)新的精神帶給全世界全部的人，為消費(fèi)者供應(yīng)新時(shí)尚的生活體驗(yàn)。

全部權(quán)形式：合伙制企業(yè)類型：專賣店產(chǎn)品組合和種類：a.自由休閑Casual系列b.時(shí)尚TRENDY系列c.校園Y2最年輕的青春休閑系列我們的口號：Neverthesame，穿什么，穿什么，穿什么潮我看!潮我看!

企業(yè)形象

以緊貼時(shí)尚、簡潔大氣的設(shè)計(jì)，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人共性進(jìn)展潮流，鮮亮友善、布滿時(shí)尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。盼望從眾多的服裝店中脫穎而出，進(jìn)展成為受廣闊學(xué)生青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的品牌店面店面輕柔的裝修風(fēng)格和店面活潑輕快的色調(diào)以及服裝陳設(shè)格局讓人更多聯(lián)想到這是一家特地為學(xué)生所開的運(yùn)動休閑服飾的服裝店

營銷戰(zhàn)略

A.目標(biāo)市場B.競爭對手分析C.營銷方式D.市場定位E.店鋪選址F.顧客溝通G.競爭優(yōu)勢

目標(biāo)市場的分析

1.自我認(rèn)知：首先要對企業(yè)自身做理性分析。2.熟識環(huán)境，對所選擇市場進(jìn)展細(xì)分分類分析，為企業(yè)查找適合的目標(biāo)市場。3.目標(biāo)市場分析。企業(yè)選擇了細(xì)化的目標(biāo)市場后，就需要對目標(biāo)市場的現(xiàn)狀進(jìn)展更為具體的分析。4.目標(biāo)品牌分析

競爭對手分析阿迪達(dá)斯:品牌共性是成熟專業(yè)、時(shí)尚現(xiàn)代、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著中國的高端市場耐克:品牌共性是挑戰(zhàn)、熱忱、信念、在競爭中體會歡樂的，核心就是“以專業(yè)體育用品市場來引導(dǎo)群眾市場”。安踏：品牌共性是專注、務(wù)實(shí)、不斷超越。本錢、價(jià)格上有優(yōu)勢，選擇將重點(diǎn)放在二、三線城市的群眾市場，在中低端品牌中性價(jià)比擬高，口碑始終不錯(cuò)。

營銷方式

1、建立顧客檔案。包括姓名、性別、手機(jī)、電話、生日、通信地址、購置日期及款式、二次購置日期及款式、月度購買頻次、建檔人。2、會員積分制。依據(jù)積分對產(chǎn)品進(jìn)展打折，實(shí)行消費(fèi)返利1%30%，平均15%。

市場定位

目標(biāo)消費(fèi)者定位到18歲至30歲的年輕群體。他們屬于時(shí)髦潮流型，青春生氣、活潑強(qiáng)健、喜愛時(shí)尚、追趕時(shí)髦、有見地、是享用愉悅生活的特性人士。

2023服裝店?duì)I銷方案范文3

頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向常常購置或大量購置的顧客供應(yīng)嘉獎(jiǎng)。嘉獎(jiǎng)的形式有折扣、贈送商品、獎(jiǎng)品等。通過長期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最正確顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實(shí)施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年月初推出了供應(yīng)免費(fèi)里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參與公司的AA工程，乘飛機(jī)到達(dá)肯定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了一樣的規(guī)劃。很多旅館規(guī)定，顧客住宿到達(dá)肯定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人供應(yīng)折扣。

頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是:第一，競爭者簡單仿照。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢，尤其是競爭者反響遲鈍時(shí)，假如多數(shù)競爭者加以仿效，就會成為全部實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。其次，顧客簡單轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購置。第三，可能降低效勞水平。單純價(jià)格競爭簡單無視顧客的其它需求。

關(guān)系營銷的各種策略

關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿足的銷售關(guān)系的活動，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是把握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。

設(shè)立顧客關(guān)系治理機(jī)構(gòu)

建立特地從事顧客關(guān)系治理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為標(biāo)準(zhǔn)和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶，是客戶全部信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客效勞的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對客戶負(fù)責(zé)，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷規(guī)劃，制定溝通策略，定期提交報(bào)告，落實(shí)公司向客戶供應(yīng)的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的治理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。

個(gè)人聯(lián)系

個(gè)人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的親密溝通增進(jìn)友情，強(qiáng)化關(guān)系。比方，有的市場營銷經(jīng)理常常邀請客戶的主管經(jīng)理參與各種消遣活動，如滑冰、野炊、打保齡球、欣賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步親密;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈送鮮花或禮品以示慶賀;有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫忙顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問題。

通過個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是:易于造成企業(yè)過分依靠長期接觸顧客的營銷人員，增加治理的難度。

俱樂部營銷規(guī)劃

俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，汲取購置肯定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費(fèi)的顧客成為會員。日本的任天堂電子嬉戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費(fèi)，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回憶任天堂嬉戲，贏者有獎(jiǎng)，還可以打“嬉戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊戴維森公司建立了哈萊全部者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員，向會員供應(yīng)一本雜志(介紹摩托車學(xué)問，報(bào)道國際國內(nèi)的騎乘賽事)、一本旅游手冊、緊急修理效勞、特殊設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)工程、價(jià)格優(yōu)待的旅館，常常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽，向度假會員廉價(jià)出租哈萊戴維森摩托車。第一次購置哈萊戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前，該公司占據(jù)了美國重型摩托車市場的48%，市場需求大于供應(yīng)，顧客保存率達(dá)95%。

顧客化營銷

顧客化營銷也稱為定制營銷，是依據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動。其優(yōu)越性是通過供應(yīng)特色

關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的學(xué)問與技巧

折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出詳細(xì)銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購員才能夠有