東戴河到訪客戶分析

東戴河項(xiàng)目成交分析1東戴河項(xiàng)目成交分析

公司3月22日啟動(dòng)?xùn)|戴河海天印象、海韻星城、佳兆業(yè)、花嶼海等項(xiàng)目渠道異地代理銷售模式，截止4月24日共計(jì)帶訪211組客戶，成交62組，客戶轉(zhuǎn)化率29.38%，釋放公司大量客戶資源，為公司提供異地銷售突破口。東戴河項(xiàng)目到訪分析說明：數(shù)據(jù)信息收集過程較長(zhǎng)，或多或少會(huì)有一定信息缺失；但不影響整體判斷。2東戴河項(xiàng)目到訪分析置業(yè)目的自住投資預(yù)置業(yè)學(xué)區(qū)房改善84310客戶年齡25歲以下25-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46-50歲50歲以上2898887分析：(1)老客戶購(gòu)買成為我司成交占比最高的比例，為55%；公司經(jīng)紀(jì)人粘性較高；優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)把握老客戶能力較強(qiáng)；建議進(jìn)行分層管理；（2）自住主要是旅游度假方面——東戴河高鐵1小時(shí)41分鐘，六日短期游或?qū)⒊蔀轱L(fēng)尚；（3）年齡段分布較為平均，度假比例較高；在置業(yè)目的中，遼寧學(xué)區(qū)房或可成為濱海外地人痛點(diǎn)。3東戴河項(xiàng)目成交分析家庭結(jié)構(gòu)單身一人二人青年之家12歲以下三口之家12歲以上三口之家成年子女與父母同住夫妻二人與父母同住空巢家庭三代同住31014124061認(rèn)可因素品質(zhì)實(shí)力產(chǎn)品戶籍周邊環(huán)境價(jià)格區(qū)位014120262分析：（1）孩子在12歲左右家庭社會(huì)年成為購(gòu)買主力，占比52%，享受生活，全家周末逐漸成為城市中產(chǎn)新選；這將快速影響旅游地產(chǎn)市場(chǎng)，長(zhǎng)期看，旅游市場(chǎng)地產(chǎn)將有較大發(fā)展前景；堅(jiān)定我司本項(xiàng)業(yè)務(wù)信心；（2）價(jià)格依然是最為認(rèn)可因素，其次是環(huán)境，再次為產(chǎn)品；這已經(jīng)成為我們?cè)诳疾祉?xiàng)目、合作項(xiàng)目的三大前提選項(xiàng)。75后，甚至80后對(duì)于生活品質(zhì)的要求，享受生活，共享歡樂成為家庭主題；這將是旅游地產(chǎn)發(fā)展的方向之一；4東戴河項(xiàng)目成交分析購(gòu)買面積40㎡以下40-60㎡60-80㎡80-100㎡100㎡以上03113113關(guān)注價(jià)格20-30萬30-40萬40-50萬50-60萬60-70萬70萬以上25176820分析：（1）購(gòu)買面積較小，主要是40-60㎡，其次為60-80㎡戶型；可以得知，戶型大小與度假品質(zhì)暫無關(guān)聯(lián)，在現(xiàn)階段，更多客戶暫無認(rèn)知；未來，隨著短期度假興起，80㎡小戶型，或可度假戶型或?qū)⒊蔀橹髁鳎ū灸甓葨|戴河項(xiàng)目或許在五一節(jié)后就可以興起）；（2）總價(jià)方面，20-40萬總計(jì)占比72%，50-60萬占比14%；客戶接受首付較低，有利于房屋的快速銷售。5東戴河項(xiàng)目成交分析分析：（1）居住區(qū)域開發(fā)區(qū)沒有成為主要區(qū)域，而塘沽區(qū)缺成為了主要區(qū)域；開發(fā)區(qū)客戶屬于城市中高端客群，對(duì)東戴河項(xiàng)目更為理性，而塘沽區(qū)區(qū)域客戶屬城市新中產(chǎn)，迫切擁有投資與享受生活的需求；（白話，開發(fā)區(qū)客戶眼界寬闊，塘沽區(qū)客戶剛剛進(jìn)入投資門檻）；11%的客戶為市內(nèi)六區(qū)客戶，客充分發(fā)揮經(jīng)紀(jì)人特性，市內(nèi)客戶擁有加大成交潛力；（2）工作區(qū)域，開發(fā)區(qū)占比36%，塘沽34%；6東戴河項(xiàng)目成交分析總結(jié)客戶群體進(jìn)行過描述：客戶購(gòu)房擁有兩項(xiàng)主要目的：一是投資，一是度假；客戶到訪主要原因是：老客戶、友介、親屬、自購(gòu)，我司客戶粘性非常強(qiáng)；客戶中城市“新中產(chǎn)”成為購(gòu)買主力。城市新中產(chǎn)——夫妻二人收入較為穩(wěn)定且中等偏上，濱海擁有一套房源；至少擁有一定時(shí)間，短期度假排上生活日程；關(guān)注低總價(jià)產(chǎn)品；主要居住在塘沽區(qū)（為主）開發(fā)區(qū)客戶群體；加強(qiáng)成交辦法的補(bǔ)充想法：1、五一為關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，組織“看房旅游兩日