茅臺啤酒整合營銷策劃方案

茅臺啤酒整合營銷策劃方案第一部分：形勢分析背景：從近幾年的發(fā)展情況來看，我國啤酒行業(yè)的市場規(guī)模在不斷擴大，品牌集中度也有較大提高，目前已形成了青啤，燕京，華潤等幾個大集團。貴州作為一個相對比較封閉的市場，雖然全國性的啤酒企業(yè)都有涉足本省啤酒市場，但均沒有投入較大精力來經(jīng)營，故在貴州啤酒市場上，許多地方性小品牌占據(jù)了市場主流，在這其中，以瀑布啤酒所占據(jù)的市場分額最大，但瀑布也只是在貴陽市場暢銷，在各地州市場有些顯得力不從心。在瀑布之后，有漓泉，金星王，茅臺，藍帶，珠江等等眾多品牌緊緊追趕。而青島，燕京，等全國知名品牌只是憑良好的品牌形象在某個細分市場占據(jù)領(lǐng)先地位。而茅臺啤酒憑借茅臺品牌的影響力和茅臺啤酒優(yōu)秀的品質(zhì),以“茅臺啤酒，釀造高品位的生活”為經(jīng)營宗旨，以市場為中心，以顧客為關(guān)注焦點，堅持“顧客至上，服務(wù)一流”的經(jīng)營理念，堅持科技創(chuàng)新，努力開發(fā)出適合東、南、西、北中各種口味的系列啤酒，按照高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，全力打造“茅臺啤酒，啤酒中的茅臺”，實現(xiàn)品牌與品質(zhì)的提升。在啤酒市場上也確立了自己的地位,在高端啤酒市場的影響力日益增強，展示了良好的市場前景。但是，實際上，茅臺由于產(chǎn)能的限制，試圖走多元化經(jīng)營之路，除了主打的茅臺酒外，茅臺還生產(chǎn)神州酒、明將酒、燦爛人生酒、名門、華堂、金赤水燈10多個品牌的白酒。在白酒之外，茅臺又生產(chǎn)茅臺啤酒、茅臺干紅等。如此種類繁多的產(chǎn)品，卻鮮有消費者熟悉。而因與茅臺白酒是完全不同的產(chǎn)品種類，茅臺啤酒的業(yè)績并不理想，啤酒屬于大眾消費品，茅臺啤酒其較高端的定位不容易打開市場，此外，雖然茅臺品牌影響力巨大，但其啤酒產(chǎn)品并不能獲得過多的消費者的認同感，與一些專注于啤酒的大品牌比起來遠遠不足，在各知名啤酒品牌中所占的市場份額太少。據(jù)統(tǒng)計，茅臺啤酒2023年的全年銷量也僅為5萬-5.5萬千升。這一年銷量，僅相當(dāng)于一個三線城市的小啤酒廠的產(chǎn)量。而在2023年，啤酒三巨頭中產(chǎn)量最少的燕京也已經(jīng)突破年產(chǎn)500萬千升的大關(guān)。當(dāng)前,茅臺啤酒公司的關(guān)鍵在于拓展市場,市場營銷戰(zhàn)略的成功與否,是直接關(guān)系企業(yè)生存發(fā)展的大事。對于茅臺啤酒來說,打造品牌、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、拓展終端應(yīng)當(dāng)成為營銷戰(zhàn)略的“三角架”,三點的支撐,才能穩(wěn)定茅臺啤酒的市場建設(shè),真正地做大做強茅臺啤酒。市場分析：企業(yè)概況茅臺啤酒公司坐落于歷史文化名城遵義市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，隸屬中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司控股企業(yè)。公司自成立以來，始終不懈地堅持“我愛茅臺，為國爭光”的企業(yè)精神，恪守人才是根本，質(zhì)量是生命，管理出效益，誠信出市場”的企業(yè)方針。一方面從適應(yīng)市場、拓展市場、實現(xiàn)與國際慣例接軌，推動企業(yè)快速健康發(fā)展的需要為出發(fā)點，積極開展ISO9000、ISO14000、OHSAS18000認證工作，強化內(nèi)部質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理，并于2003年元月，在同行業(yè)中率先通過三項整合認證，成為同行業(yè)首家一次性通過三項整合認證的企業(yè)，實現(xiàn)了內(nèi)部管理的體系化、程序化和規(guī)范化；另一方面以“茅臺啤酒，釀造高品位的生活”為經(jīng)營宗旨，以市場為中心，以顧客為關(guān)注焦點，堅持“顧客至上，服務(wù)一流”的經(jīng)營理念，堅持科技創(chuàng)新，努力開發(fā)出適合東、南、西、北中各種口味的系列啤酒，按照高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，全力打造“茅臺啤酒，啤酒中的茅臺”，實現(xiàn)品牌與品質(zhì)的提升。茅臺啤酒，啤酒中的茅臺——茅臺啤酒公司在發(fā)展改革的過程中，將繼續(xù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用國內(nèi)外先進的管理理念、先進的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，堅持自主創(chuàng)新，研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，為廣大消費者奉獻高品位的生活。企業(yè)宗旨和理念以“茅臺啤酒，釀造高品位的生活”為經(jīng)營宗旨，以市場為中心，以顧客為關(guān)注焦點，堅持“顧客至上，服務(wù)一流”的經(jīng)營理念，堅持科技創(chuàng)新，努力開發(fā)出適合東、南、西、北中各種口味的系列啤酒，按照高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，全力打造“茅臺啤酒，啤酒中的茅臺”，實現(xiàn)品牌與品質(zhì)的提升。貴陽中高檔啤酒市場現(xiàn)狀(1)市場規(guī)模擴大第一是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費能力提高，逐漸追求生活的品質(zhì)，這些導(dǎo)致了對高檔啤酒需求的增加。第二是中高檔啤酒的交際功能在增加。商務(wù)應(yīng)酬、朋友聚會等社交場所喝高檔啤酒的頻率越來越高，這些也導(dǎo)致了對高檔啤酒需求的增加。(2)強勢競爭對手多，市場競爭激烈。冰由于猴城市饞市場坑的高爭需求符性，斧吸引踏了大步批競注爭者竿參與喘市場木資源星的爭權(quán)奪，壓而除襖本地棟品牌玩外，勝諸如疏嘉士拳伯、記百威國、貝溫克、練青啤泰、燕拖啤、詞喜力發(fā)、珠俱江等土全國制性品覺牌成枕為強產(chǎn)勁的券對手堤。市訪場終化端尤吹其是倒中高濤檔酒拿終端翻門檻束高，猜進入校難度籠大，網(wǎng)風(fēng)險炊高。竟(3臉)啤獸酒消援費多與樣化亮趨勢脊。純鄭生啤君酒成王為貴店陽高擺檔啤沈酒市奮場的蛛消費且新寵許。勉貴陽融市高透檔啤牌酒消幕費呈靈現(xiàn)多傳樣化疾消費揀趨勢煩。一自是珠硬江啤注酒推規(guī)出低鐮酒精顏含量艙的菠扯蘿啤紐、養(yǎng)母生堂洋推出極不含禮酒精確的農(nóng)仍夫C危打水柄。在饒渠道憐策略頁上均災(zāi)走高蝕檔啤難酒的紐通路揉。從賀北京嚷華聯(lián)封、大辮昌隆效超市關(guān)連鎖束反饋腿的情鵲況來鬧看，脖是現(xiàn)胡在啤廊酒類凍市場秀上最遼好銷饒的飲駕料，浮農(nóng)夫戰(zhàn)小瓶判裝C炮打水租甚至亂出現(xiàn)登賣斷滴貨的事情況盟。第扶二，盆純生泰啤酒彎成為樓現(xiàn)在勻市場肝的新扭寵。耕(4巨)主策要分斯銷渠幸道集撲中在聾酒吧悔、夜惕總會秤、高掀檔飯冶店等況娛樂綿消費裕場所籃，終墳端競暮爭日膨益激遷烈。景中高棵檔啤聯(lián)酒消話費群茅屬殿“似小眾棒”貌。其僚消費擔(dān)特點竭決定筍了消封費渠柏道的懂狹窄寺性。法“撲渠道件扁平挽化泰”仙、吼“鳳決勝泡終端橋”寸成了兄眾多薄啤酒代廠商演長期害的經(jīng)煌營方孩針。頭紛紛亞將銷毛售重勞心放掃在飯烤店、翻酒吧廢高檔邪娛樂所場所斜、社頁交場旨所。劫貴陽驢市啤乓酒終明端競欺爭的傅激烈畜主要非表現(xiàn)傻在以譽下方查面：蒼——燈酒吧希，競滋爭的乒主戰(zhàn)液場嫂相對繡于餐凱飲業(yè)樂以公蛾務(wù)應(yīng)宅酬居位多，腥啤酒緩消費束量有斷限。端酒吧夾的消克費以寸啤酒普消費趁為主妨，且星多為逢年輕滅人，驗消費慌量驚際人（斤其消仰費特俯點不鴿是以棄瓶計加，而拳是以休扎計遭）。脾因而引酒吧鐘成為房各中湖高檔氏啤酒機廠商劇競爭欲的重栗中之殼重。授——夾競爭倒手段皇多樣狹化吸從商韻品鋪否貨到回終端垃活性結(jié)化陳晃列、守各種澇促銷策，各摘廠商坊無所懶不用哲其極遇。纏從促叫銷上甲來說報，有瞧獎集那蓋促御銷。棚這種燕促銷石形式詳主要脫是針戲?qū)K庭端服魯務(wù)員鄉(xiāng)，調(diào)尋動服惹務(wù)員巨幫助夸廠商洋推銷志。由步于許滴多商緣家禁傲止服賞務(wù)員少私自義跟廠鹽商兌購換，田因而殺很多塘啤酒協(xié)商不泰采用糞此種伐促銷漫策略播。大判多數(shù)練利用歪自己狐的人伴員現(xiàn)泳場促宜銷。懶現(xiàn)在掏貴陽痛幾家哪大的索酒吧打幾乎清天天海都有長廠家遞促銷撇。許貧多廠鍛商還貞與賣漢場聯(lián)貢動促織銷面。膛競爭價者分榜析：遵茅臺般啤酒腳的高降端定桌位，刃巧妙智地繞哥開了購中低下端市頂場的室激烈枕競爭碗，這刮也決班定了狂茅臺火啤酒閑從一頑開始喚就不教是與圓瀑布霧、山索城喬、漓蜘泉壤，甚殃至青竭啤、搜燕京翅、雪掛花在橋同一紐個層膀面上拍競爭頁。師但由社于啤態(tài)酒一肚般是伸作為猴大眾狀消費劇品，遙茅臺減啤酒蠟的高樂端定殺位就晌相對其小眾旬化了壽，市序場占怒有率公較低繪，在率貴陽武市場舌上，鵲其他艙諸如善青島曬、找雪花嚴(yán)、鴨瀑布牢等品賓牌對挎其的浮影響租還是粘很大鵝的。銳貴陽管主要胸賣場極啤酒羨鋪貨著情況康一覽健表璃茅臺資珠江陰青島瓶嘉士頌伯排喜力教百威票藍帶復(fù) 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柱北京營華聯(lián)刻有徒有汗有敘有禿有繞有還有趨大昌嗎隆弊有足有嚼有駐有北有值佳信奉佰活有澆有芹有夫國貿(mào)親廣場騙有咸有激有竄智誠壽連鎖擦有槍有良有險有程時代電廣場宇有新有摘有拋主要油競爭央對手廊：董（1被）高哲檔：禾嘉士廣伯歸嘉士母伯郊是庸世界列第五趟大釀肉酒粘集團閱，于洲18叼47更年創(chuàng)豪立扁。燒嘉士洗伯是駕深受偉世人虛喜愛州的高側(cè)檔啤華酒，厲酒質(zhì)顫優(yōu)良峰清爽尋，口暮感豐肌滿順桌滑。風(fēng)體育濾運動遷贊助蝶在嘉葡士伯壁的品尚牌策挎略中資占有肺不可絲或缺奧的地脾位。樓嘉士點伯與撒足球掠的勤合作來伙伴近關(guān)系蠅更是爭嘉士灘伯引粘以為惕傲的朗傳統(tǒng)雙。嘉嘗士伯慌啤酒依在中聞國的擊銷售薯可以耕追溯胞到1萬30牙年前需。。暫現(xiàn)今棍的嘉蔽士伯棟在中唉國，隊已由趙原來精的一氣間啤塊酒廠客、7港00燃多名第員工辯的規(guī)尖模發(fā)傷展成綁擁有群20江多家蜂啤酒捕廠、趨員工谷超過塑60圍00指多名驕的跨禍國企楚業(yè)。史其在題中國慮的戰(zhàn)輸略目認標(biāo)是潛使嘉叉士伯?dāng)傇谥蟹▏蓭脼橐槐緜€具銜有領(lǐng)粥導(dǎo)地掛位的睜國際障高檔壞品牌蘆，并宜成為餓中國甚西部虛地區(qū)底具有槽領(lǐng)導(dǎo)葉地位朗的啤抱酒集乎團及拌中國地最主才要的橋啤酒敞集團籌。嫩其主劃要產(chǎn)而品有舌嘉士妥伯啤抗酒、怒冰純麥嘉士陳伯、朱怡樂糾仙地備、世缸傲。喜力慮由世尊界第究四大岔啤酒派公司易生產(chǎn)艇的喜嶼力啤遇酒，活憑借申著出歡色的撞品牌縫戰(zhàn)略灣和過擇硬的外品質(zhì)扎保證懲，成辮為全豐球頂言級的青啤酒餡品牌抹。喜形力啤聲酒在更全世軌界1送70竹多個息國家榴熱銷虜，其祥優(yōu)良黎品質(zhì)擁一直駱得到梳業(yè)內(nèi)釀和廣勉大消多費者滔的認足可。榆喜力柏是一榨種主捆要以灘蛇麻禿子寶為原恥料釀鬼制而威成的居，口佛感輩平順筆甘醇焰，不桿含枯凍澀刺茂激味抱道的副啤酒辜。為縮了提宴高競賴爭力罵，喜旋力啤桃酒又饒推出哭了全拆新薦包裝挺，不宣僅使寫其增妻添了嗎一份封年輕皇活力班，而厘同時扭又帶精點酷匪的性壺格，抓這正吸是時爽下年疊輕一卡代所即擁有旱而且靠追求傾的生赴活個賢性。扶喜力鉗啤酒昆形象龍年輕點化、偶國際?；奈g特點節(jié)，成升為酒離吧和性各娛矩樂場閥所最疊受歡爛迎的跡飲品宋。刷（2蜂）中語低檔節(jié)：雪花百華潤啊雪花棍啤酒獸（中齊國）保有限疲公司液成立餃于1晝99悲4年半，是殼一家暫集生花產(chǎn)、遷經(jīng)營我啤酒遵的全戲國性業(yè)的專誓業(yè)啤田酒公倉司。踐目前賊華潤租雪花弟啤酒寒在全蔥國擁至有1呈6個剩區(qū)域錢公司召，經(jīng)蹲營7賀0多刃家工殊廠，酒建立舟了遍奸布全囑國的椒銷售亂網(wǎng)絡(luò)術(shù)。2傳01業(yè)0年纖啤酒撒產(chǎn)銷挖量超菠過9乎28水萬千咱升，告占有朽中國任啤酒幅市場柜21道%的讀市場愧份額瞇，連譯續(xù)六鏈年遙楚遙領(lǐng)但先于尿國內(nèi)蹲其它危啤酒哨企業(yè)增，其勸中主否品牌結(jié)“雪全花”壇啤酒戒繼續(xù)晃保持蜜單品拴銷售橫全球繼第一炭，達封84公1.陵3萬碑千升性，鞏贏固了猜其作俯為全突球領(lǐng)甜先啤沫酒品隱牌的場地位蹲。華砌潤雪劇花自處20親06舌年以徐來，裹產(chǎn)銷厭量一此直居唱中國輪啤酒誰行業(yè)母第一愈。青島疤青島叉啤酒企產(chǎn)自斥青島要啤酒漂股份財有限掉公司莖，是稅最早斬的啤俗酒生飄產(chǎn)企在業(yè)之范一。形青島僑啤酒準(zhǔn)選用盞優(yōu)質(zhì)辮大麥磁、大飯米、慣上等綢啤酒體花和控軟硬屯適度壓、潔謹凈甘餓美的籮嶗山延礦泉壽水為佳原料吹釀制膊而成島。酒裳液清炊澈透復(fù)明、測呈淡度黃色襲，泡策沫清礦白、瘡細膩孩而持蛋久。睛風(fēng)味考純凈鋼協(xié)調(diào)雀，落臺口爽鏡凈，羽具有揪淡淡聰?shù)木扑┗ê土x麥芽榆香氣駐。青逼島啤好酒的止愿景航是成菜為“習(xí)擁有待全球腰影響纖力品其牌的想國際述化大掀公司艘”考，兇目前雪，青麥島啤猶酒已費經(jīng)實面現(xiàn)了釀市場穴、品祥牌和險資本魂運作卻的國照際化此。蛾秉承坊“銳尿意進發(fā)取，程奉獻晚社會話”幼的經(jīng)桌營理撲念祖，體塔現(xiàn)了鼻青啤語人在緊追求承發(fā)展雙、追蓮求經(jīng)作濟效賴益的腳同時蓋，赤注重塌社會期效益踏的價博值觀尊念。珠江頓珠江目啤酒黃是廣襯州珠不江啤帝酒確集團萍有限受公司逝旗下殲的品建牌。椅廣州吐珠江挪啤酒裁集團餡有限壤公司毅于1婦98耍5年傳建成預(yù)投產(chǎn)虜，是駁一家牲以啤倘酒業(yè)澆為主由體，企以啤列酒配狐套和凱相關(guān)幣產(chǎn)業(yè)輕為輔英助的圈大型丈現(xiàn)代軋化啤藝酒企群業(yè)，抹目前拉，珠脈啤集談團本其部產(chǎn)藏能突令破1疼50皺萬噸獻，是顫全球姥單廠宵最大嚇的啤幻酒釀潑造中單心，隸珠江蘭啤酒祝是全械國三久大啤蛇酒品兄牌之靜一，懼單一堤品牌來銷量四位居泄全國套同行翼第二親，在蒸中國造啤酒均行業(yè)丘中享謊有“減南有顧珠江后”的劫美譽瓜。魂其主兆要產(chǎn)港品有攏經(jīng)典叉啤酒秋、清昨醇啤寫酒、晝傳統(tǒng)萄啤酒勤、淡仰爽啤訴酒等蘭。且產(chǎn)品引分析眼：漏產(chǎn)品刪來源導(dǎo)“茅惕臺”早牌系撤列啤砌酒是史由優(yōu)窗級澳走大利清亞麥顆芽和券優(yōu)級懷進口諒酒花刺浸膏護、質(zhì)氣地良夾好的黑優(yōu)質(zhì)慎糯米羅和具給有桌喀斯窄特地腿貌砍的深冊山泉淹水、昏獨特惠的配絡(luò)方和則釀制熊工藝何精制拆而成辭。賢2．謝產(chǎn)品角特征求高原寨啤酒財，喂口味鉤純正鉗、爽束口、潤酒體芒協(xié)調(diào)友，給欣人無羅與倫件比的辟超值社享受凡。撫茅臺棄飛天賢啤酒鉗，盆泡沫役潔白島細膩伸、持宋久掛雕杯、雙晶瑩在剔透裕、色掌澤金晝黃、瘋香味沒濃郁鄭優(yōu)雅嘉，酒梁花香獎突出皺，口寬味柔誦和清鹽爽，奧透明克玻璃室包裝額，外浩觀更憲顯時敏尚。立茅臺外啤酒欄綠瓶吧，懂全新坦開發(fā)溫的高渠品質(zhì)爬啤酒怨，先混進的堂釀造秤工藝枝與有胃兩的朝原料稅完美暖結(jié)合倡，口海感純止正、璃細膩山。眠茅臺展啤酒轉(zhuǎn)王稍，通茅臺疾啤酒趙一脈侍相承躺國酒傲茅臺溝的品紀(jì)質(zhì)和陳風(fēng)范湊，是擠現(xiàn)代怨科技拘和獨遞特工另藝完碑美結(jié)宣合而大釀造拆出的抱高檔房精品佳。茅血臺啤傲酒的扁生產(chǎn)伙線引兵進德仗國申欣克公鋒司、靜斯坦驚尼克巨公司貪、克沒朗斯陶公司帝，意意大利淡的薩祖西布飲公司革制造景的世圖界先亡進的旋生產(chǎn)瓶設(shè)備調(diào)；原梁料麥遣芽全惰部由胖澳大隸利亞征進口迅，酒僻花采紋用國德外進余口的患優(yōu)質(zhì)巖酒花耕浸膏流。旬茅臺路雙歧潔因子聽，押泡沫窗潔白連細膩姑、持知久掛狡杯、爐香氣浙優(yōu)雅贊、富賄含雙梅歧因送子、侄超低負酒精婦度，赴專利喂產(chǎn)品旬，是待國內(nèi)莊首創(chuàng)阻的雙亮歧因以子啤癥酒，索填補流了行旺業(yè)空獸白，志獲“櫻貴州切省2限00媽7年陣優(yōu)秀設(shè)新產(chǎn)嘩品、泥新技悟術(shù)一儉等獎匹”。器茅臺降鮮啤餡，娘清醇禽透亮馬、色棄澤金潮黃、塘泡沫幸潔白送細膩隸，口制味新糞鮮，懼冰涼牛，是烏消暑廚解渴也的最坑佳清套涼飲板料。促茅臺名易拉鋸罐（豐金尊岸）淡，曲泡沫搬潔白降細膩尿，持繞久掛龜杯、鹽清涼什透明鞠、色澡澤金灶黃，曲香味搖濃郁悟優(yōu)雅映，酒樣花香偉突出磨，口緞味醇耐厚、三爽口拿、柔粉和，憶易拉收罐包孝裝，廢攜帶伐更方?jīng)]便，褲外觀構(gòu)更時捏尚。紙3.留產(chǎn)品灑生命效周期騰分析好(消兩費者槐對于忌茅臺動啤酒忽的認幸知度漠調(diào)查聯(lián))新茅臺符啤酒襖目前質(zhì)介于話引入抓期和膊成長飛期之手間，化雖然嬌早在丹20蓬00腹年茅資臺就誰涉足墳啤酒快業(yè)，董但其帶發(fā)展敘狀況應(yīng)并不憤好，讀其高匪端的甩定位趕相對舊小眾泊化，夸消費掛者對咸其產(chǎn)鄭品的贈認知泡度還活遠遠搜不足帆，只環(huán)有少責(zé)數(shù)消噸費者斗會購值買，吸銷售鑼量比弄較低宋。此沒外，右其產(chǎn)衫品已藏比較掉完善庸，如鄙今消怨費者陸對于嗚品味規(guī)、健首康的麻要求洞越來壯越高右，茅流臺啤字酒高珍端定每位所剛針對次的潛甜在顧叨客也馳越來融越多急，市勢場在刃逐漸檔滲透失中，澡逐步印擴大童。還半需要針通過咽深化暫品牌翁形象煤，進悄一步芒擴大逗市場困，改蒜變營昆銷策泛略等闊來促趕進銷右售。卵5.是產(chǎn)品濃品牌昆“國妄酒”喂茅臺閉是中燕國互白酒撿的第躁一品微牌。定茅臺益有著拔神秘傻悠遠情的歷恨史。時建國篇以來早，無銹數(shù)次踐重要牛大活倚動，收茅臺夸酒都蒜被當(dāng)祖作國川禮，診贈送絹給外剪國領(lǐng)辛導(dǎo)人弱。自門古至需今，底向往袖茅臺蠶、贊演美茅草臺的奔文人困墨客指不計絨其數(shù)雕。毫瓦不夸傅張地獲說，橡茅臺講酒的句每一某個細疫小的購“側(cè)隙面”候都有寇著豐絮富的物人文考歷史錄故事的，有臘著深趙厚的挪文化享積淀堵與人而文價點值。雪猶如貓中國枕發(fā)給波世界朗的一旨張飄瓶香的悟名片季，具父象的待茅臺磨酒和遵抽象膚的“寺人文動”，安在以難醉人腎的芳因香讓昏世界冊了解底自己群的同叔時，孕也將亮中華醬酒文汁化的膊魅力云和韻濃味淋量漓盡退致地槍展示紙給了攻世界疼，讓異其了袋解了瓣中國久、中編國文園化。萍6.濕產(chǎn)品聾定位油“察啤酒葵中的慈茅臺墨”岡，一翠直是醬茅臺話啤酒晚的定否位。忍消費洲者分薦析：切目標(biāo)烤受眾共和消抱費者鏡構(gòu)成肅“茅罰臺啤節(jié)酒，球啤酒款中的統(tǒng)茅臺判”欄的高摩端市朵場定旋位和塌“茅例臺啤祥酒，成釀造被高品距位的訂生活貴”馳的請經(jīng)營竿宗旨揚決定栗了其撞目標(biāo)漿受眾悼和消固費者填的構(gòu)銷成，粉直接臘將目利標(biāo)消殿費群發(fā)體鎖德定在構(gòu)了2你5-己45茅歲的娘白領(lǐng)逝人士贊和享假受高描品位摸生活酬的人木群檢。遍消費雖者消皇費行售為分鬧析板購買交動機白影響福購買克的因飲素當(dāng)從上未圖可雖以看伸出，謙消費尚者購源買啤封酒是茫主要魚考慮訂的是藝口感闖，其著次是膚價格錯和品避位檔烘次，沾茅臺踢啤酒埋應(yīng)該準(zhǔn)注重鳴其產(chǎn)付品的低品質(zhì)惑，改土進口萬感以宗贏得擔(dān)消費碌者的嘴認同悅，在放這方掃面茅鋪臺啤啦酒已答經(jīng)做誦得很賤完善逝，其料高品聰位也尖符合狗消費喝者的鐘需求酬，但逝在價鏡格方罰面是住大多布數(shù)消離費者瘡不能含接受雹的，污茅臺滅啤酒飽只能慨針對映高端叼市場卷，雖洞然符按合其饞定位剝，但姨也決稻定了塘其市點場的嘉擴大咽難度致。享行為務(wù)發(fā)生糖的動扛機燒消費它者多邀在各感種聚界會、釀工作戀應(yīng)酬貢和心奏理狀誕態(tài)的然驅(qū)使曾下接濾觸啤且酒產(chǎn)倘品，龍茅臺驢啤酒棋可以際適當(dāng)惱瞄準(zhǔn)輔這一楚特點振，促繞進銷舟售。工消費蜜場所猴秧欲啤酒雹的消后費多吸在酒痕吧、鈴茶吧啊，茅須臺啤尸酒可粉以將搜此作旁為投健放重懲點，貼建立菠相應(yīng)渾分銷嬸渠道找。而厚餐館桂和大遲排檔榜也是決啤酒壟消費譽的重蛇點場羞所，涂這也姓正說縮明了迎啤酒這是作凱為大畢眾消鐵費品寄存在賤的，咱并不裝容易箏打開拐高端牌市場針，這勁也是贈茅臺荒啤酒適面臨社的劣缺勢。浙(3暴)消損費者躁心態(tài)側(cè)分析板對茅共臺啤脂酒產(chǎn)誦品的椒期望汽從上拖圖可藏以看靠出消揉費者梨對于趨茅臺慢啤酒懷的主出要問組題還征是價堆格問特題，鎖另外件就是戚認知鑒度的興不夠齡，很淺多消梁費者寫對其如產(chǎn)品夕并不瓣了解吼，茅趨臺啤侮酒應(yīng)納該加羞強宣義傳，布塑造見深入灣人心望的品僵牌形維象。愉在不病影響額其高撿端定乏位的尸前提階下，爺也可包以相片應(yīng)調(diào)嗎節(jié)其性普通君啤酒俊產(chǎn)品脊的價獸格，抽將普考通啤隊酒產(chǎn)增品的得市場秧放在虎大眾族市場將上。辮是否勤愿意躬嘗試調(diào)茅臺間啤酒門泰觀大多考數(shù)消咸費者棕對于址茅臺烏啤酒墳產(chǎn)品津還是露有很綁大期鄉(xiāng)望的洗，對桂其的梅認同尚感比把較強敲，表幅示愿刊意購毅買其薦產(chǎn)品處，這傘些對即于茅縫臺啤籍酒擴伏展市寧場是雁非常舍有利蔽的。循喜歡孟的促圍銷方患式尚霉愁從圖糧看出月大部愧分人執(zhí)群還棵是傾讓向于愁啤酒吧的開金蓋有昆獎或潮贈飲勢的促仁銷活醒動，膀不過雙啤酒脅大賽問和贊數(shù)助一鍋些活身動在諒啤酒博的促糠銷中歡也是終不錯投的方挨式。優(yōu)勢：1.茅臺作為一個知名品牌，其白酒被作為國宴用酒，是“國酒”的一種象征，其品牌策略也是走的高端策略。茅臺啤酒作為茅臺旗下的一個產(chǎn)品，本身就具有相當(dāng)大的品牌優(yōu)勢。

2.茅臺啤酒股份優(yōu)勢：1.茅臺作為一個知名品牌，其白酒被作為國宴用酒，是“國酒”的一種象征，其品牌策略也是走的高端策略。茅臺啤酒作為茅臺旗下的一個產(chǎn)品，本身就具有相當(dāng)大的品牌優(yōu)勢。

2.茅臺啤酒股份從德國引進先進技術(shù)進行生產(chǎn)，所以制造工藝較為先進，也形成了其獨特的口味。機會：茅臺啤酒走的是中高檔策略，然而，在整個啤酒市場，中高檔的啤酒還比較少，所以茅臺啤酒在中高檔消費者中的市場拓展空間還比較大，并先發(fā)制人，盡得先機。機會：茅臺啤酒走的是中高檔策略，然而，在整個啤酒市場，中高檔的啤酒還比較少，所以茅臺啤酒在中高檔消費者中的市場拓展空間還比較大，并先發(fā)制人，盡得先機。威脅：貴陽啤酒市場幾乎已經(jīng)飽和，市場份額也被一些品牌占據(jù)，尤其是很多中低端定位的品酒品牌，茅臺啤酒要以中高檔的身份打入貴陽市場，還需要花費比較大的力氣。并且，中高檔的消費者也只是占少數(shù)，這對其銷售量是一個很大的威脅，要想讓品牌帶動茅臺啤酒的銷售量也相當(dāng)難。另外一下中低檔的啤酒企業(yè)也在著力打造自己的中高檔品牌，準(zhǔn)備向高端市場發(fā)起新一輪的進攻。劣勢：劣勢：1.茅臺啤酒的定價在一定程度上限制了它的發(fā)展，茅臺啤酒必須跟進白酒的市場銷售策略，以不影響其品牌聲譽。

2.目前啤酒產(chǎn)品的同質(zhì)化程度相當(dāng)高，產(chǎn)品之間的差異性不大，茅臺啤酒也不例外，雖然茅臺啤酒的口味跟其他啤酒產(chǎn)品有點區(qū)別，但并不是很突出。以往的廣告訴求點不夠明確和精準(zhǔn)。

3.茅臺啤酒還沒形成一定的品牌文化。雖然茅臺啤酒已經(jīng)經(jīng)營了八九年，但是由于它在各個地方都很難打開市場，也就不能培育成熟的消費者市場，從而也就不能在消費者中間形成一定的消費文化，品牌滲透還不深。

4.茅臺啤酒的包裝還顯得不夠特色，茅臺啤酒的定價一般在15元以上，而包裝卻與自己的定位以及品牌形象不符。5.銷售渠道和終端處理不到位。這也是茅啤一直徘徊在啤酒市場之外的一大原因。遷第二怖部分條：市苦場細殖分匹—若數(shù)據(jù)帆庫分昨析粒（一著）初美級目蘆標(biāo)市論場放—底忠誠屯用戶遙1、修識別丟消費悟者的錦品牌般網(wǎng)絡(luò)憲—搏消費爬者如摟何獲售知并則形成葉對產(chǎn)燒品/奴服務(wù)菠/品載牌的爪認識遙。=1\*GB3邀①勻?qū)ζ∷鼐飘a(chǎn)滴品的翻感覺積消費結(jié)者對新茅臺盈啤酒去的感遣覺：吹高品信牌知帖名度電，但溫對其磚啤酒被產(chǎn)品租認知皂度較咐低，袍并不塘了解持其口彩味，寇且價櫻位過嘗高。=2\*GB3喉②梳消費槳者如餡何購牛買、粒使用餃該品法牌順消費予者經(jīng)添過對周品牌夸和產(chǎn)左品的腔認知誕后，蝴接受膀其產(chǎn)配品，叉并有寫了一樓定的銅認同旺感和煎忠誠價度，抖繼而套形成翻購買勢。=3\*GB3端③儲對啤票酒產(chǎn)技品和妻品牌述的消摧費心田態(tài)、秋態(tài)度耗消費聰者購真買啤床酒是伐主要回考慮窯的是斗口感欣，其屋次是館價格劈和品哀位檔古次，透茅臺雖啤酒喪應(yīng)該塌注重葵其產(chǎn)臺品的源品質(zhì)流，改察進口弄感以爪贏得窮消費數(shù)者的隔認同棉，在辣這方擾面茅框臺啤蕉酒已筆經(jīng)做刑得很井完善良，其肌高品介位也之符合尖消費屋者的禽需求駁，但勉在價侮格方裝面是粒大多醉數(shù)消曠費者斃不能膝接受榜的，用茅臺挖啤酒堆只能劈針對照高端薦市場級，雖向然符數(shù)合其唉定位她，但蓬也決盯定了臨其市礦場的剩擴大匪難度欲。=4\*GB3討④樹對品賓牌背宿后的茅企業(yè)嚇的感焰覺繡茅臺主，是拼貴州薯本地功品牌儀，有蹦一定艙的地堪域情百感因漁素，乎其品貓牌的架成功容也是瑞貴州凝本土冬的驕欠傲，河其企策業(yè)形焰象是軍獲得極廣大支認同遞的，會認同乖感和際信任南度都洗極高屬。=5\*GB3脖⑤炎購買撫該品決牌的姓初級彎購買懶誘因聲（競胞爭優(yōu)馬勢）熱茅臺革作為塘一個坦知名血品牌童，其釣白酒幸被作態(tài)為國罵宴用隸酒，砌是臺“猾國酒煤”掌的一丟種象仙征，逼其品斗牌策桂略也北是走依的高繡端策著略。閘茅臺鳥啤酒廣作為獵茅臺穴旗下們的一咬個產(chǎn)似品，毫本身餃就具突有相超當(dāng)大擠的品潛牌優(yōu)榜勢。氧允虛茅臺債啤酒著股份羞有限蹄公司究從德蛾國引臣進先弱進技循術(shù)進而行生鑄產(chǎn)，惕所以饞制造框工藝地較為竿先進憂，也埋形成勺了其躺獨特鏈的口林味。季（二束）腸明憲料兵品炊牌聯(lián)頸絡(luò)=1\*GB3卷①盾當(dāng)顧真客需葉要產(chǎn)禽品時串他們吵處于儉什么管位置循？膀消費標(biāo)者多轟在各塌種聚緞會、舅工作筐應(yīng)酬閘和心灘理狀匯態(tài)的袋驅(qū)使鼠下接鑄觸啤錦酒產(chǎn)廳品，汽茅臺票啤酒菠可以敘適當(dāng)技瞄準(zhǔn)難這一劇特點癥，促洗進銷襲售。糧辮啤酒伴的消鴉費多蝕在酒長吧、衰茶吧煤，茅絡(luò)臺啤波酒可表以將卸此作狐為投肝放重膏點，熱建立跌相應(yīng)剪分銷妄渠道污。而強餐館院和大借排檔博也是理啤酒愿消費嚇的重爛點場租所，老這也漫正說碼明了增啤酒捉是作醉為大煤眾消墾費品遮存在服的，示并不田容易糟打開吳高端省市場唯，這景也是勁茅臺刷啤酒捉面臨槳的劣遣勢。=2\*GB3著②塌他們賽最有絲可能脹在什況么地幣方收夫到并謎接受翼該品奶牌的盲訊息辛？因?qū)τ趧挪煌傅南迟M群兄體而演言他鳥們的拒媒介專接觸牢習(xí)慣范是不碰同的乓，茅率臺啤密酒的睡主要怠目標(biāo)佩消費季群體下鎖定鞭在了遙25姻-4仍5歲惕的白古領(lǐng)人廚士艷和享燙受高翁品位劍生活擾的人法群穴。新他們移接觸驕的媒前介主太要是柿戶外妄媒介堆和電膝視、薪報紙頁、高料品位錦雜志煎等媒光介。恭第三比部分報：營貫銷目辟標(biāo)與燃營銷旬戰(zhàn)略數(shù)營銷筐目標(biāo)訊：亮茅臺乖啤酒以發(fā)展帳狀況崇并不偷好，毒其高恭端的顧定位懼相對溜小眾事化，悲消費眉者對嚷其產(chǎn)冠品的蠅認知浪度還枕遠遠病不足頑，銷哭售量類比較惑低。絮此外座，其崖產(chǎn)品艦已比偉較完睬善，范如今企消費縣者對氧于品就味、伶健康皮的要索求越俯來越抗高，不茅臺挺啤酒聲高端覆定位壟所針食對的重潛在終顧客騙也越弊來越親多。增需要暗加大旱廣告燕宣傳奮力度胸，名深化富其啤英酒產(chǎn)賽品的砍自身夫形象儲，提獸高產(chǎn)男品的嫂認知汽度，擦并建嫂立品耐牌和挑產(chǎn)品罷忠誠扯度，置進一恒步拓撤展終喬端和黎分銷掘渠道懂，打澇開中付高檔亦啤酒菌市場滅，促房進銷白售。懸營銷嚷戰(zhàn)略呢：悅（一勤）識得別目卻標(biāo)市替場及煩其需筍求鑼1、服目標(biāo)跨市場健：貴牽州市結(jié)場。況2、框需求谷：享粱受高焦品位飲生活位、純載正口請感和艘健康舞（二翼）包池裝熱策略痕1、夏茅臺塞啤酒上的產(chǎn)導(dǎo)品策扁略主容要是裙針對勾產(chǎn)品豆的包萬裝，劉茅臺年啤酒夾目前暖的包妙裝還譯不是算很符抗合自稠身的掙產(chǎn)品矩形象雅，茅脅臺啤鍛酒既困然定滲位在談高檔洲的啤驅(qū)酒，濕其包未裝也豪要體猛現(xiàn)其毛高檔忙的形委象，少同時型，也甩要符穿合其呈品牌穴的文看化內(nèi)配涵。淡所以愧，茅月臺啤常酒目顛前的判包裝刺必須掩有所腐改變羨，特援別是敬綠瓶迎裝的長啤酒餓，與唐一般馳啤酒叼的形乓象共彩同化轎了。辱2、尾產(chǎn)品瓦的包幫裝策鏡略要勝體現(xiàn)借一下干幾點處：萍禿（1監(jiān)）與隊眾不密同。挨這主濾要是環(huán)指酒擊瓶的盜外在狡形象歇，要悔與一噴般的秘啤酒聾區(qū)分婦開來艇。下乏（2毒）一洋脈相鋪承。明茅臺絕啤酒惰是茅富臺集霧團的者子產(chǎn)衫品，喚所以鋸也就轟要傳屠承其如獨有峽的風(fēng)酸格和勾企業(yè)歡文化山。姿溫（3言）藝慨術(shù)感肝，高授檔次剝。怠分銷郵策略育蒼曬對蓮于啤見酒這仗種快藥速消扎費品粗來說筒,誰耳在銷暈售終勝端領(lǐng)從占有席強勢裝地位蜻,誰蠅就能瓶左右燭消費牧者。澆我們寸的視瓶野不儲能局勸限于釘一城底一地己,要雙站在啞全局導(dǎo)的市憐場來瓜分析腸我們期在終挪端拓勤展上儉的得笨失成滾敗,恒布局犯市場五,贏添得消您費者璃。橡淹咸啤酒獸消費扁場所衡的多毛樣性渡決定喚其終跪端競銹爭將聾在多邀個領(lǐng)姐域展惕開,揪夜場蹤、夜接市、世娛樂轎場所艷、餐嚇飲、率超市列、集團團購碰買、什紅白遼喜事穩(wěn)、酒響店等旺多個尿領(lǐng)域棍都是標(biāo)我們功需要柳搶占飼的陣終地,足這就勻需要窄營銷脾人員軌細分纏各類饒終端帶消費劣的特損點,僅設(shè)計上有針多對性丘的終籃端拓閱展方樹案,馬全體觀營銷鼓人員多要在紫營銷歷藝術(shù)盛和營悅銷策清略上棚下功者夫,回堅持寺原則工經(jīng)商掌和感散情經(jīng)厭商的期情況兇下,殲在遵藝循市血場經(jīng)蜜濟運翼作規(guī)拍律的悅條件世下,筐靈活格把握把市場劃機遇健、運端用營挽銷策節(jié)略、崗選準(zhǔn)爺突破珠口,夫以終冊端消溪費領(lǐng)登域帶陸動終緣端拓很展,援步步幅為營旁,穩(wěn)搬步推夏進。栗范爽終端蛙拓展多的實雪現(xiàn)最濫終要霉落實省到消蒜費者糟身上筑,在私產(chǎn)品米極大斯豐富類、消紋費選內(nèi)擇多愧元的返市場鞠經(jīng)濟耀條件薯下,熱要贏特得消啦費者練的信店任,輛關(guān)鍵新是要奧以產(chǎn)菌品征近服人飄、以備服務(wù)康打動繞人。設(shè)終端顫拓展能策略炎一定頂要具幻備人布性化代的特蜂質(zhì),界關(guān)注適消費叼者的虹真正效需要躍,對臭于茅昨臺啤繞酒業(yè)燃來說扒,尤何其要翻研究爺年輕的、時阻尚、飲消費測觀念饅超前目的消萄費群廊體的桑消費蓬特點丈。漲漁宏根據(jù)寒我們叨企業(yè)呀發(fā)展輩及產(chǎn)愈品覆偏蓋的曠需要投,在繼主攻訴高端砌市場支的同役時,壞我們腹還要現(xiàn)細分碑市場減,合再理改叉善我壽們的卻產(chǎn)品障結(jié)構(gòu)違,市兄場響暗應(yīng)度間高、武消費稅者認膊可就號是我靠們產(chǎn)悔品研砌發(fā)的席原則柏。目來前我苗們已盡經(jīng)形歷成了者茅臺管啤酒嚴(yán)王、隱茅臺境啤酒金、茅例臺雪襪啤、釀高原壩啤酒槐幾種維產(chǎn)品借構(gòu)成爐的高禍中低畏端產(chǎn)語品格賤局,執(zhí)根據(jù)兄消費悼者日蠶益關(guān)吊注健疊康的計趨勢的,我淚們還疾研制跟了鵝“灑高濃獵低醇重啤酒梁”刷,今稼后在輛形成繭主打梢產(chǎn)品形的同靠時,止要根錫據(jù)市墨場與憤啤酒成消費松的變正化,閃提高急啤酒妥的科揪技含勸量,黃繼續(xù)聯(lián)在新漁產(chǎn)品躲研發(fā)疑上下?lián)峁Ψ蜩F。屯粘寸終端貿(mào)拓展懲一個派相當(dāng)程重要堆的工韻作是任要建奴立通乎暢的宗消費瘋投訴拆與反幸饋機降制,脾這是翠對消儉費者通權(quán)益指保護績的需豬要,超也是羨對于泛企業(yè)誓自身膏權(quán)益勾的需啞要。卵對于慕消費肺投訴御的處僵理,災(zāi)要加鞠以規(guī)駱范化世、制破度化吹、順棚序化便,充留分尊收重消屈費者蠶的利蠅益訴耐求,厘同時煤也要張合理售化解寸沖突肆,獲匙得消識費者修的信斧任,啊維護炊企業(yè)瘦的利堵益。屈（四區(qū)）戰(zhàn)鏈略要倚點鹿（1灘）參打造轎品牌療是營及銷的濁核心沸。翁茅臺唱啤酒瓦的誕拜生是兩國酒銀茅臺券品牌獨的延續(xù)伸和沉酒業(yè)倉多元患化的瀉戰(zhàn)略堆促成弊,茅勒臺品改牌是僚享譽奔世界命的著此名品蚊牌,傻因而橡,茅乓臺啤吸酒在允品牌其上占危盡了竊先機述,高技端的廢茅臺亮啤酒算在市笨場上沖受到各消費桃者迅迷速認璃同和閑接受釘,與尼國酒碎茅臺繳在高烤端市貓場的鳥巨大見影響震力密電不可泊分。償?shù)?xùn)是事姻實上孟茅臺違品牌請的影艇響力連還是紙很難晴延伸己至其刻啤酒慕產(chǎn)品械上的尺，過怕度應(yīng)豐用領(lǐng)“亂茅臺個”寄品牌主的影員響力乒是不紐可行價的。艇茅臺額啤酒遲必須唐塑造顏自身綁產(chǎn)品望品牌共形象他。逝或歉首先勾,要冶豐富璃品牌禮的文失化內(nèi)蜂涵。努國酒淺茅臺鵝作為輝中國插醬香腫型白孩酒的燃代表較,作榜為中垮國民樓族酒燭業(yè)的港一面眠旗幟刷,有圾著豐慈富的磁文化杰內(nèi)涵笨。茅都臺啤另酒品據(jù)牌作施為茅雕臺品霜牌的豐延伸寨,文嘉化自惜然是炮一脈畏相承福的。健這種傻傳承秧來自票于企中業(yè)的禽社會潤責(zé)任躬、民拖族情岔感、驗愛國塞熱情幣,而濕且“踏我愛鐮茅臺訪,為悔國爭座光”耗的榮棵譽感貌與責(zé)良任感屆也深矩入了鋪員工違的日麥常行唉為中模。但江這遠絲遠不提夠,菜我們袖做的賀不光定是傳抹承與賀延續(xù)賀,更濱應(yīng)該儉是豐追富與爬弘揚民。亡例如椒，導(dǎo)百威芬已經(jīng)扁不再就是啤旗酒這烤么簡呆單，桌已經(jīng)沒是一拾種文友化的己象征夏，百彼威無怠處不老在的脾傳播燒品牌裂文化榨。百饞威的友精明米之處津，無王時無顧刻不灶在重銳視與金消費赤者的族品牌茫溝通劍與體廟驗。配精明替的百腳威人粘用可渡愛的疊螞蟻掠把百跡威啤檢酒的粒鮮明瞞個性杰表現(xiàn)回得淋窩漓盡崖致，錯非常偷巧妙糾地把耕中華瘡民族次百折棉不撓鐮的精免神延盞伸其搜中，怒使美鮮國文孕化與繳中華州文化繳完美尚地結(jié)剪合起抗來，妥使品才牌個客性更塔加豐賢滿、珍鮮明上，更筒加具慶有親智和力逗，更購加吸富引中率國消倆費者她的眼蠅球。玻除此蓬之外成，百鵝威一止貫重豬視社悶會責(zé)哨任感傭的體托現(xiàn)，養(yǎng)百威狹利用釀酒駕綠入刑管的契獎機，捷順勢革將迫“需拒絕什酒駕干”往作為攏傳播較主題廳，《干“魂駕侄”堡給我文好嗎疲？》科的主頭題宣婆傳片序既充估分表粱現(xiàn)了袋品牌徑的社砍會責(zé)鍋任感具，也筋通過拘理性注飲酒纖公益剩活動垮得到著了更涌多消輩費者灰的心梢理認太可和關(guān)情感至支持廟。百鏟威一慣直通記過一滲些慈瀉善捐笑助活漆動，絮塑造酸和維執(zhí)護其損品牌知富有利社會喪責(zé)任旱感的急良好笑形象扔。這燈些都瘋是值甜得學(xué)雞習(xí)的葡。尼其次眠,要椅視質(zhì)終量為糠生命鐘,保性證茅芹臺啤者酒卓烤絕品饒質(zhì)。時“要鎮(zhèn)做,醬就做葉最好暗的”惱。茅枝臺啤午酒公敏司成懶立之裳初就升確定聞了“們茅臺棒啤酒息,啤議酒中告的茅敘臺”確的高璃品位瞎定位崇。公才司在童遵義燦市郊竹興建猶大規(guī)籌?，F(xiàn)座代化它啤酒竿工業(yè)泄園,董不惜線花重?zé)o金打達造一盒流的拆生產(chǎn)萌線。驅(qū)原料息,選伴用澳看麥、皮新疆姑優(yōu)質(zhì)扔啤酒速花;住用水例,是風(fēng)完全直符合牌飲用為水標(biāo)究準(zhǔn)的弱高原激山泉車水;鑄還采收用獨克特的旁配方宵和釀糖造工哄藝…岡…每輕一個夏環(huán)節(jié)繼,每爪一道壤工序優(yōu),都索要求拆做到裕精益羽求精翁,使械茅臺止啤酒留的品響質(zhì)、膚口味蔑都達神到了值一流耽水平剃。質(zhì)愚量是刮品牌訊的生撲命線有,品矮牌就璃是質(zhì)亡量的豈保證然,失騰去了關(guān)質(zhì)量吊的保允證,費品牌醒也就亦成了釀無源課之水截、無頃本之僚木,賓企業(yè)棋就會勿被市伙場淘掘汰。訓(xùn)茅臺助啤酒晴的產(chǎn)鈔品經(jīng)睡受住燙了考問驗,逆我們貞要做酒的是護穩(wěn)定慕并提裝高產(chǎn)儉品的談質(zhì)量喜,為樓消費泳者奉淋獻高陣品位拍的產(chǎn)唇品。歲儀同時撲,還術(shù)要強蟻化與俊豐富召品牌酒構(gòu)成搖要素困唯一皆性。斥同質(zhì)摩化是舊品牌女建設(shè)昨的大躬忌,亭茅臺矛啤酒候的品扮牌傳皺承、哈生產(chǎn)求環(huán)境布、生登產(chǎn)工毫藝等某方面咱具有校人無擦我有宰的優(yōu)佳勢,窩茅臺蹈啤酒稅在風(fēng)吹味、溉口感谷、設(shè)堵計包跟裝等獵方面進作出眠了努戰(zhàn)力,墨取得現(xiàn)顯著焰成效仗,其秤風(fēng)味利具備殖了自沈己的字鮮明都特色列,但慎顯然抹要走嫁的路淡還長并,需臂要持命續(xù)的示努力絮。惕（統(tǒng)2）每打造狠高端逝產(chǎn)品臺的品李牌形簽象，鴉高位鳥價格資需要過高端誼的品鑄牌形般象作傍支撐麻。證如今鬼，貴板州啤俱酒市覽場主餡流產(chǎn)益品終繳端價強位在礎(chǔ)2-睬2.伙5元紛，而謝普通蒜茅臺頑啤酒蟻的價尋格則駛直接濟定到倡了8央元，珍高檔喂產(chǎn)品南相對屈于其幟他品踐牌來單講更括是佳“保天價沾”懷，歌一直榨堅守扒在金座字塔掙尖的排高檔洪啤酒羽市場漲上。素國內(nèi)盟啤酒碎行業(yè)愿的整詳體利牌潤越乒來越歷低，災(zāi)這已主經(jīng)成慧為不臉爭的技事實話，啤炕酒市秀場的蔑激烈怕競爭劉,肯污定會追淘汰乓一些深低劣車的產(chǎn)杠品,皂從市娛場發(fā)斜展的盆趨勢鐘來看測,消咽費者頃更看初重是搖是品約牌、嶄是健或康。葬按照籃“茅逗臺啤趣酒、煉啤酒曠中的毒茅臺親”的閉市場原定位輩和“早茅臺遮啤酒壩奉獻丸高品屋位的醋生活隸”的且經(jīng)營恥理念作,階茅臺掌啤酒淘王、蹄茅臺番啤酒歐、茅爸臺雪吵啤系飼列品夕種的迅推出鬧,完緞成了胸茅臺講啤酒章頂級藥、高莫檔的饞產(chǎn)品鉛結(jié)構(gòu)牲布局磚。茅戰(zhàn)臺啤臨酒的咱高端納定位嗓，巧槐妙地致繞開著了中碰低端育市場奶的激宇烈競沾爭，會這也拉決定鄭了茅議臺啤可酒從今一開么始就閱不是允與金伶星、途瀑布吳、山用城，照甚至曲青啤剖、燕憂京、思雪花萌在同某一個峰層面稼上競術(shù)爭。貨但由饅于啤誠酒一始般是伶作為毛大眾厲消費枯品，太茅臺仔啤酒鴿定位巧就相錦對小冊眾化雹了，妙這也層使其寨市場功占有艱率比覺較低鵲，要步想出訴彩，究就必攤須有脫高端漏品牌搖形象劃的支序撐。西高端李品牌麥的塑促造是雕一個的系統(tǒng)歐的工醋程，銅它包怎括從喂產(chǎn)品炭品質(zhì)咬、包狗裝、會形象才、廣和告推蘆廣、杯終端糞的管豬理及竟形象盡維護況、甚暗至服碧務(wù)等暑全方揉位因批素。右（3潑）便創(chuàng)新心經(jīng)營習(xí)理念謀，建格立自顆己的哨營銷津模式型。碗質(zhì)量析再好螺沒有師市場籃的支啟撐,柿這樣拋的產(chǎn)趙品開溉發(fā)就威是失搶敗的咽，酒做企券業(yè)、角做產(chǎn)歪品不蛙是孤慣芳自筒賞?；笃【朴涫袌龅鹊拈_痰放度猶極高羨,市嚷場競閉爭暫很竭殘酷面,洋渡啤酒霉大舉逢入境豈,國衫內(nèi)啤慮酒多落如過般江之縣鯽,雕沒有龍一流隊的營俗銷網(wǎng)伍絡(luò),吼產(chǎn)品吹就無瓣法在框市場捉上立權(quán)足。佛（4凝）詳不斷嚷調(diào)整育市場植布局那，打鐵造樣換板市突場承。羊準(zhǔn)確憐地把云握產(chǎn)逢品市即場走恨勢，喪制定讓切實黨可行峽的營蘿銷策架略，峽不與錄一些雨低端限啤酒慌生產(chǎn)益企業(yè)火拼價孕格、突拼銷碎量，飼而是吩靠優(yōu)捆良的線品質(zhì)泉塑造云品牌綱，靠閉品牌閣贏得阻消費童者的摟信賴亮和忠骨誠，炊并根上據(jù)不薪同時滴期的惰市場昏變化適情況咐，適勢時調(diào)床整銷珠售策技略，餐建立耐誠信失的客哨戶網(wǎng)乒絡(luò)，助不斷妨提高輔產(chǎn)品滔在市妹場上疾的占龜有率蝦。調(diào)慶整好倆市場儀布局屬，整尸合經(jīng)渴銷商丹隊伍餓，重表點抓腿貴州穩(wěn)市場聽，以撫及省典內(nèi)各緞地、匪州、啟市所絹在市壞場，虛做好辯網(wǎng)絡(luò)戲以及鋤終端刪精細乖化運押作。容省內(nèi)脾要實剛現(xiàn)渠幅道扁補平化敲，網(wǎng)坊絡(luò)要嶼進一陣步下還沉到以縣、浴區(qū)、虧鄉(xiāng)鎮(zhèn)看市場坐，發(fā)許掘市色場投狂放重呢點，燕打造趴茅臺殿啤酒臣的樣摸板市匙場，銜集中起人力秒、物頌力、側(cè)財力鹿對樣剛板市侮場重子點開垃發(fā)，拔對重猴點客選戶要偽擇重泛投入抗。

探殿第四歸部分攝：廣學(xué)告方洞案匠（一患）廣鞋告目竹標(biāo)緣非圈短飾期目免標(biāo)：敲茅臺撈啤酒戲在貴盛陽市勺的品堆牌知凝名度卻極高賽，但西產(chǎn)品稼認知教度遠歡遠不檔足，氣市場秩占有猶率較沈低，甩通過當(dāng)加大贊廣告殺投放抱，迅愁速提盤高產(chǎn)隔品認般知度摩，擴龍大市眼場。佛飄拆長仁期目否標(biāo)：尖深化里產(chǎn)品禾形象肝，建公立品砍牌和蹄產(chǎn)品浮忠誠債度，作提高醒市場跡占有借率。斑廣告寸訴求滲策略去1.嫩廣告特訴求疤對象躁：肅25滴-4受5歲慘的白瞇領(lǐng)人兩士逮和享堆受高無品位溉生活嫩的人蹈群嫂。坦2.氧廣告總訴求僵重點勇：極搭佳口較感、累健康亦、高趴品位傳高檔忍次搶3.薯廣告烈訴求屆策略牙：感洪性訴提求和叨理性壟訴求躺相結(jié)朽合。妙(三瞇）廣庭告表賣現(xiàn)策蒼略盯影視偏廣告企景別異鏡頭集運用愧時間天畫面盛內(nèi)容匙字幕辮畫外折音=1\*GB3變①媽全景迅5秒短幾個春富于慨品位抄的中攜年人溜在一撿片綠寶草坪靈上打紅高爾仰夫，既其中玻一個旬站在削前方篇揮舞蛋著球功桿，刮作打捕球狀宗優(yōu)拳雅的萬音樂速是皺揀保迷營構(gòu)遺當(dāng)伙恢=2\*GB3潛②劫特寫暑3秒口一個嶺高爾查夫球己緩緩畫進洞刑蝴優(yōu)雅帆的音士樂登扣地居塑稱=3\*GB3備③浪近景淺5秒撓草坪州上，死一個遺遮陽申傘下敞，白印色的偷圓桌該白色脂的靠膏椅，伐幾個揭人聚良在一笑起洋蘿溢著模笑容絲交談陪著，騾桌上含放著詢幾瓶妥茅臺把啤酒貍優(yōu)雅覽的音的樂，券歡笑龜聲=4\*GB3頂④=4\*GB3胳④積特寫糠4秒磨桌上田，一四個透賊明的逝帶有曬茅臺想標(biāo)志參的玻晉璃杯拋溢滿宇了啤膛酒泡浩，锃恩亮透魔明的責(zé)黃色按液體枕冒著事氣泡廟，似騙乎散憑發(fā)著蝶誘人淹的味久道詞優(yōu)雅憲的音嚷樂=5\*GB3煩⑤灶特寫乖3秒宇茅臺嗎啤酒蔥產(chǎn)品描組合藏特寫雹啤酒從中的懇茅臺江茅臺番啤酒些，享剪受高繭品位聾生活政第五孫部分勺：媒銅介策疫略頃（一況）媒談介選溝擇與隔組合杯原電視詢：在躬貴州肺衛(wèi)視拿黃金芬時段您投放耍電視術(shù)廣告裹納戶外塑燈箱乞、站假牌、游廣告咸牌：遙將平安面廣渡告植吵入黃漂金路杯段的映燈箱瘋、站耽牌和辮廣告蒼牌中財（二冬）媒踐體載侮具評帝估吧朽a.虜電視推廣告劫電視似廣告佛，是隱一種辱以電定視為扶媒體儲的廣綢告，界是電略子廣薦告的梁一種峰形式補。他蛾是兼益有視播聽效央果并妻運用舟了語意言、鹿聲音權(quán)、文渾字、瓜形象煤、動菜作、卡表演豬等綜拋合手魔段進胸行傳特播的相信息生傳播渴方式長。具靜有它獨占偏性看、百廣泛潔性亡、肢保存鏟性燦、意印象踩性晌等特燥點。優(yōu)點辭緞倡1.脹面向紅大眾錫，覆睛蓋面揪大，崗普及保率高獸摩獸憂2.次視聽禁兼?zhèn)渌痢⒕C輝合表影現(xiàn)能備力最稼強，開具有憑沖擊拘力和否感染最力弦冤3載.更賴直接董、更追具有嘩強制嘩性私排易與魯收視晃者建朽立親搶密感儀情，嚼增加期產(chǎn)品壯親和曾力嫂純可信釣度高翁，京“灣眼見竿為實姜”矛福得6.徒貼近群生活尤，是篇重要擔(dān)的消罩費環(huán)偵節(jié)版陣架潑7.盟感性四型媒粉體，續(xù)它的撓電視隊廣告耐能夠耽塑造痕品牌餓形象輔；賦蝴予產(chǎn)借品情棕感、字文化類、品漠位等捕非同把質(zhì)化習(xí)特征術(shù)爛及紐8.刮快速侄推廣輸產(chǎn)品同，迅零速提炮升冠知名評度卡楚砍9.額電視順廣告粘帶有曲一定粗的"劇強制叔性"惜，因褲而穿級透力紗強，柴到達影率高相。鏈具卵區(qū)10厘.與悔生活吳最為焦貼切缺點深1.疾時間拍限制躁銜2.拖制作英繁瑣桃蚊3.害費用月高容4.屯不能鍵詳細槍解釋血和保罰存饒貴州點電視殊臺經(jīng)尾過近萄幾年宵改革淋，節(jié)腐目質(zhì)漢量提汪高，箱經(jīng)營穩(wěn)業(yè)績叫突出歇。貴勇州衛(wèi)結(jié)視在姥西部筑十二限省區(qū)鵝市的測收視外占有器率名頁列前燈茅。垮自2家00蠻6年霸起，木貴州嗽電視賭臺危廣告規(guī)收入莊逐年瞞遞增然一個升億，布20事08咸年實蕉現(xiàn)廣麥告創(chuàng)踢收5偷個億俊。2每00壤8年壇貴州端衛(wèi)視率全國副覆蓋磨人口垂激增惰一億菌，在屆20誕07或年6堪.0工9億級的基鋸礎(chǔ)上紋實現(xiàn)時突破掩性增駕長，賣7.齡06提億的復(fù)全國窮覆蓋獨人口法，位莊列全侍國省殖級衛(wèi)廢視排姨名第美8位馳。旨20徒08竄年，手依托吧不斷透擴大么的全株國覆敘蓋規(guī)覺模，稠優(yōu)秀梁的電霸視劇史資源打，各弊具特準(zhǔn)色的窗晚間噸自辦杠欄目忌以及底科學(xué)役合理罰的編作排策蔽略，浙貴州定衛(wèi)視記晚間燃黃金桃時段揀收視堡表現(xiàn)柜突出貪，傳旗播銀價值期實現(xiàn)爭跨越迅式增親長。鉆b.谷戶外恰廣告給凡是叔能在傻露天致或公拘共場淘合通稈過廣掩告表網(wǎng)現(xiàn)形化式同曾時向敗許多窯消費史者紗進行頂訴求碑，能鍋達到零推銷納商品招目的按物質(zhì)登都可培稱為傘戶外違廣告由媒體戶。戶召外廣臨告可善分為范平面旨和立陰體兩觀大部鄙類：密平面?zhèn)}的有漠路牌榨廣告袍、得招貼例廣告駝、壁拒墻廣世告、現(xiàn)海報帳、條翼幅等誦。穩(wěn)立體苗廣告面分為疼霓虹僵燈、綠廣告扭柱以站及廣閱告塔護燈箱案廣告水等。炎在戶姜外廣昨告中爪，路紹牌、古招貼板是最尾為重輸要的輝兩種邪形式莖，影增響甚憂大。壇設(shè)計左制作撥精美筋的戶細外廣液告帶他成為亮一個顫地區(qū)阻的象的征。經(jīng)戶外柄廣告追的主厭要特耍征有斑：益1、摔它對偵地區(qū)鼠和消瀉費者陳的選竟擇性謝強。絕戶外簡廣告修一方景面可都以根簡據(jù)地槍區(qū)的接特點駛選擇抹廣告廚形式皇，如短在指商業(yè)式街耕、廣駛場妄、公白園、倉交通暢工具店上選舞擇格,而迷且戶滿外廣寫告也眾可以端根約據(jù)宅某語地區(qū)煮消費廈者的紙共同急心理湖特點升、風(fēng)四俗習(xí)夠慣來抱設(shè)置抗；另港一方吵面，土戶外劃廣告籠可為膠經(jīng)常漲在此坦區(qū)城趙內(nèi)活逼動的枯固定憐消費杜者提救供反么復(fù)的沙宣傳花，使柄其印阻象強殘烈。約2、幸戶外配廣告斃可以貨較好脹地利自用消蠶費者論途中哲，在攤散步勿游覽貧時，經(jīng)在公環(huán)共場親合經(jīng)醫(yī)常產(chǎn)桌生的嘉空白競心理拾。在肢這種侮時候榮，一湯些設(shè)刮計精撿美的貞廣告陜、霓叮虹燈揚多彩愁變化肚的光逗芒常討能給江人留助下非括常深嶄刻的棗印象延，能涂引起離較高陷的注蟲意率代，更若易使孫其接賣受廣踐告。曠3、決戶外危廣告樓具有破一定翻的強宇迫訴邀求性幕質(zhì)，微即使費匆匆太趕路坑的消買費者展也可睬能因得對廣巡告的皮隨意線一瞥亮而留運下一釘定的多印象萄，并濱通過稿多次俯反復(fù)她而對供某些圾商品末留下寬較深皇印象防。杜4、若戶外追廣告櫻表現(xiàn)豈形式楚豐富龍多彩落，特蒜別是婚高空捐氣球斥廣告晉、燈交箱廣依告的德發(fā)展右，便工戶外痛廣告縱更具遵有自駛己的志特色貿(mào)，而楊且這急些戶逢外廣冷告還瓣有美洗化市故容的碎作用周，這低些廣踏告與料市容暢渾然漂一體刻的效血果，同往往刷使消策費者召非常嗎自然召地接洞受了吧廣告此。備5、賴戶外郊廣告松內(nèi)容滋單純藥，能命避免遙其他席內(nèi)容嗓及競馬爭廣倒告的蒙干擾聽。而兼且戶悠外廣嚼告費羽用較餡低。閑但是巖，戶揭外廣巡告媒壩體也能有其梢不足災(zāi)之處訴，主描要表葬現(xiàn)在肚：源1陣、覆鈴蓋面呆小。潛是由腹于大婦多數(shù)饞位置國固定史不動式，覆赤蓋=謊面不繡會很持大，召宣傳劍區(qū)域象小，搶因此妄設(shè)置嚼戶外途廣告致時應(yīng)燙特別登注意浮地點日的選薯擇。元比如晨廣告群牌丹一般胡設(shè)立以在人司口密叨度大窯、流叛動性辰強的抱地方昨。機零場、熔火車批站、絡(luò)輪船驕碼頭將南來犁北往孤的流悶動人尊口多必，可醫(yī)以作婦全國觸性廣勺告。抓2、搬效果訓(xùn)難以名測評渾。由推于戶玉外廣敬告的所對象告是在盆戶外迷活動輕的人既，這潛些人把具有柱流動棚的性辟質(zhì)，題因此父其接殘受率址很難很估計痰。而嚷且人擦們總填是在爬活動叛中接互觸到珍的，向因此腳注視刻時間月非常唉短，接甚至劣只有揪幾分陽之一頃秒，番有時裹人們勵在同妖一時織間可益能接離觸到叉許多脈戶外它廣告證，所鑒以要縱取得值廣告塞效果圈，就蒙要做堵到讓胡人們伯視覺芒暫留歡，這污非常漁重要港。爬在這芹里,易我們概主要吳選擇忌貴陽國市內(nèi)第和周麻邊市潑區(qū)的經(jīng)燈箱窄廣告廚、離站牌繳廣告布和大攤型廣啦告牌株。但廣告編效果葉圖：膜燈箱疾廣告吐站牌葬廣告局大型裂廣告曉牌劑大型偶廣告要牌勿(三吵)威媒體吵排期固：慌1月倚2月幫3月興4月吹5月風(fēng)6月觸7月越8月義9月爐10學(xué)月暗11浸月攝12廟月塌電視斤有萌有仿有趟有廣有蜻有愚有牌有露戶外誦有濟有結(jié)有伙有吊有鼠第六充部分桃：促星銷方崇案攪促銷連策略訂一、嘆經(jīng)銷貫商促顫銷策以略漁潛工為鼓衣勵經(jīng)撤銷商吳銷售掠的積胳極性碼，充舉分調(diào)失動一層批、拼二批壺、三錫批的鬼銷售遷向心權(quán)力，咸保證聞其利喜潤點令，以卷更好咬地調(diào)盟動利衰用他匪們的酸有效挽資源煤和網(wǎng)卻絡(luò)，骨我們無制定相經(jīng)銷惡商年姓終返開利0干.0鄭3元添/瓶離的政環(huán)策，剖但必旦須遵鍛照獎嫌勵政緩策發(fā)鏟放。菠二、傅經(jīng)銷震商獎紡勵政裳策飛1.亮

專坡售獎劑勵專（1充）

到凡向霜茅臺攔啤酒縮公司藏進貨俱，不亡經(jīng)銷弄他廠識品牌快者給都予產(chǎn)揀品總訊進貨赴量的斧1%覺獎勵泛。肅（2遺）

食非專訂售者擦，給娃予進曠貨量親0.矮5%屢的獎儉勵?？?.密

月睡份增才長獎或勵永（1裙）

揚本銷產(chǎn)售期蚊當(dāng)月示進貨蜂數(shù)量駛比去箭年同渴期進返貨數(shù)漫量，槍其增憤長率休增加詳10困%以龜上者奸，給閘予進嶺貨量宋1%諷的獎民勵。逃（2神）

勿本銷保售期指當(dāng)月眾進貨協(xié)數(shù)量盈比去怨年同潤期進趟貨數(shù)曉量，帽其增確長率綁15倍%以如上者齡，給壟予以慶1.諸5%慘的獎扒勵，遮增長碼率計縮算公刻式為愁：增始長率獎=（爆銷售戶期當(dāng)挺月進魄貨數(shù)潮量-傷去年教同期歸進貨際數(shù)量紗）/么銷售饅期當(dāng)黃月進爐貨數(shù)插量泉（3購）

烤新經(jīng)偉銷商翁（無榴去年忠當(dāng)月頃進貨席數(shù)量長）按星每月啄進貨廊量的熱1%滲作為蟻獎勵劣金。鋼（4歡）

以當(dāng)月第進貨市逾期兆付款幫不予笨獎勵員。臺3.克

獎械金的策發(fā)放睜（1花）

揉各經(jīng)祥銷商需應(yīng)得菊獎金蜂由犬茅臺榴啤酒償公司戶根據(jù)摟上列冠公式冊計算淺。跳（2瘦）

迅獎金測發(fā)放寸分兩饞期進衰行，榜為每交年1掛0月隸底和丑12類月底并。扁4.高

付宗款獎吉勵產(chǎn)（1達）

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