薇薇新娘市場營銷活動方案

薇薇新娘市場營銷活動方案一前言結(jié)婚是人生中的一件大事和喜事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容的不斷豐富多彩，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù)2023年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，據(jù)一項調(diào)查顯示，男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是經(jīng)濟越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，面對著如此龐大的市場，再加上外來同行的竟爭，生意也會越來越難做，這種困境跟市場有很大的關(guān)系，但如果改變策略則會占有一定的市場份額，甚至在競爭中取勝。二市場狀況分析今年的形勢比較嚴峻，“五一”這個婚紗攝影黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機?；榧啍z影的微利潤時代已經(jīng)到來，也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn)，不同于以往的價格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭，綜合了很多方面的因素。不是單純的，面對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。（一）市場狀況：截止2023年5月，黃岡市區(qū)共有大小影樓9家（薇薇新娘、非常臺北、小薇、蘇菲雅國際婚紗），其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模較大，而且人氣極旺。（二）薇薇新娘競爭對手分析：主要來自于大規(guī)模攝影店以及附近的同等公司的宣傳強度。（三）消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。（四）產(chǎn)品分析：A、優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。B、劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點；店面較小，不能很好的吸引顧客。C、機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。（五）顧客群定位分析：中低端為主（六）以往促銷活動分析：例如：在2023年與保險企業(yè)開展買保險送婚紗攝影禮券的活動，效果不是很明顯，主要原因是保險的消費群體較小，特別是在年輕人群體中。（七）定價策略分析：黃岡地區(qū)消費水平相對比較低、對婚紗攝影的品牌認識度不是很高，且薇薇新娘規(guī)模不是很大、可改變策略，迎合市場低價需求，針對不同收入群體設計不同套系滿足不同收入群體的消費需求，激發(fā)其消費欲望。三推廣促銷計劃夏季，是婚紗攝影經(jīng)營最慘淡的季節(jié)，一些服務性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了攝影店最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。（一）轉(zhuǎn)變觀念、抓住機會、積極開展營銷活動第一、摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。第二、了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。第三、降低成本，減少銷售風險。最大程度地降低營業(yè)過程中的成本，如人力等，從而把風險也降低到可以接受的程度。第四、在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費。第五、抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是6月份，經(jīng)過一準備后，便應該立即實施，如果過了6月，則實施的意義就沒有那么大了。10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。（二）利用各種傳播媒體，宣我業(yè)務、揚我美名。A、廣告表現(xiàn)策略：全方位、多角度、眾手段進行廣告宣傳推廣。B、媒體運用策略：1、利用《鄂東晚報》《黃岡電視臺》：讀者和觀眾多為市內(nèi)居民，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯、根據(jù)成本可利用電視劇各檔期插播廣告宣傳。2、車載廣告:快捷迅速，且能覆蓋市區(qū)各個角落，受眾廣泛，并能收到“一傳十，十傳百”的良好口碑效應。3、派發(fā)宣傳單：主要針對大型寫字樓，專業(yè)市場，企事業(yè)單位，私營業(yè)主，工薪階層，黃岡市各大酒店，高檔快餐店。4、投放攝影店折卡：可在賓館、肯德基、麥當勞等高檔快餐店投放，消費者多為年輕人且意識超前，收入較高，訴求點明確。D。公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務。（三）創(chuàng)新開展各種促銷促銷活動、讓人耳目一新1、開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，設計個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。蒼個人買寫真鬧套系盼，銷讓售價盟格為政28輪8元笛（摧6燥月-驚--住--翻8晶月3賺0日較）軌騰停針犁對工刷薪階旋層，也休息滿在家婦的學呀生們砍來說敞，物綁美價采廉的談流行叫才是欄最好揮的。甩而且絹市場民上流叼行著豆一種黎懷舊鍋風。讀請采梳購進棉一批己較時段髦的善唐裝旦，那版種改僻良后刊的唐穿裝，窄有超怨短裙難式的靈、露帥肩式桐的等論等。永并從單供應喬商處舍獲得鉆一種期成本越很低隆小相釋冊，跨推出詞一款綁針對羽工薪經(jīng)階層受，學芬生個務人寫見真套印系，咱銷售狗價格昆為2碑88增元，漏并把燥半邊指櫥窗攝布置搶成4腸0年薯代的贈懷舊誼樣式泛，放誼入了奔老式中風扇斑、老毫式提錯籃、修老式傻相機燈等，趣吸引頂了眾譽多人為流。穗就此餃在6館、7撐、8肝二個火月份針中完螞成工朝薪階淡層，講學生蟲個人臥寫真浪拍攝佛的火粉爆人山氣，舒并一倡直延磚續(xù)至禿9居月中煤旬婚墨紗攝分影旺努季的嶼到來鹿。票由消來費者泉擔任設評審途委員徒。評掌選作充品及坑優(yōu)良肚的攝稈影師揪，特撤別能尋創(chuàng)造蘿出相旋當?shù)膽椪鎸嵧拘耘c象可信惑度。勵現(xiàn)在胳大家劇都在紅辦展討。也魯可以始勇于炮嘗試厲具有嫩形象琴。新陰的引栗客方麥法。頌只要串你到腔我影滾樓來鋪拍照錄，您胳就有懂機會覽贏取豪大獎遍。一艇開始興，影物樓一度般會枯準備盛一些克小家介電，幼結(jié)婚注用品拌什么鉤的，拌再后甩來，組為吸今引新刷人，回抽獎蘿的金歡額不技斷提原高?；荫樳@里遠有一尋點需時特別搞注意摟：《塞廣告兼法》踢規(guī)定件抽獎炮活動戲的最禿高獎映金不震得高殼于5餓00顏0元泳。一決旦不廁小心字超過柏了這刃個最早高限宴，將盡會遭派到工債商部陜門的斥重罰供。無拾2、褲選擇嘗一個球酒店茅與之陣聯(lián)合南舉辦即20宿10獎年首趟屆結(jié)奔婚萬連歲暨斥婚情旱博覽蝴會趁”糾活動社，檔“筆情真荷+沫”堵攝影愚喜宴熱活動方。核在四皺星級深的東戴門大數(shù)酒店胸策劃誠一次殿“胸20窯10殊年首瞎屆結(jié)赤婚萬李歲暨蜓婚情注博覽拜會瓣”疤活動市，邀跌請了唇許多誓的生使產(chǎn)與先結(jié)婚抖有關(guān)惹商品司的著狠名企盤業(yè)聯(lián)扇手參機加，蓋辦成鄭規(guī)模司空前話，黃壁岡首哀創(chuàng)，劃集婚漢慶，窗喜煙盾，糖破，酒泡，鮮覽花禮證儀，窩一切矛與婚覺姻有紹關(guān)的警博覽傾會。牙讓顧親客與齡廠商梳舉辦勾座談獵會。信聯(lián)系貝已預廊約未但結(jié)婚注的新坑人，華舉辦刊禮服聽設計引師座叔談會刺。依裙新人咳的體秩形。陡膚色射，場諒合等汽作專艘業(yè)建蘭議。浴婚紗兵攝影狡現(xiàn)在稈的一顆些運縮營方痛式已農(nóng)經(jīng)有糟婚慶柱公司咸的前績期模饞式。三婚紗窯攝影浪應該面從婚旨禮的蜂策劃侄來分埋一杯撤羹的冬。比翁如婚墻禮當昆天的漫酒店擠預定扭，婚獅禮的苦司儀乒，婚等車的賀租賃信，婚殖禮的魚活動斜等婚框禮前務期及洋當天席進行階策劃乒，市磨內(nèi)的吼大部奸分影錄樓，辦沒有斯意識有到婚露紗攝拴影最葬終會悅吃掉遷婚禮分的大滾部分乎利潤律的。反因此嶺婚紗童攝影湯機構(gòu)筍，應垮與婚么禮策五劃想錄掛鉤策。練慮客戶旬通常拆都會剛先拍杠婚紗汁照，蟲后辦爛酒席下。因蓬此，壁與市鵝內(nèi)各勾大酒票店，趣賓館柴宴會猾預約真部簽蠟定協(xié)哭議：艇向來者拍攝謎婚紗隸照的探客戶碰推薦改這些際酒店胖的婚利宴，隊這些沫賓館輸則為蠻薇薇道新娘趣推薦片過去哭的客旱戶提帥供每燭桌8盤折的學優(yōu)惠伸折扣輕，且烏可以檢酒水缸自帶釀。當聰時，谷如果叼客戶蠻直接推自己估去賓始館酒式店預幟訂婚密宴，眨最多妄可享量受8財5折話，因扛此這薦一舉獻措也滲很大湯程度酬地吸祖引了瓜客戶被。悼與已汽經(jīng)成旦功的懼企業(yè)歇聯(lián)手棕做促政銷是畫近幾咬年來外風行維起來娛、且交行之攜有效湊的方撿法之習一。程因為樣與成檢功企縫業(yè)的童聯(lián)手精，會喉使你似的影而樓的崗檔次秒及可水信任顛的程衛(wèi)度提嶄高，翠大大皂提高捷接單寶率。濕3按、鮮印制蕉精美革“金薇薇勺情定餡終生訂”橋婚紗告套系堂“旺情動棍優(yōu)惠延卡錦”私，發(fā)內(nèi)掘潛裹在客駛戶，虛可轉(zhuǎn)境移發(fā)階放，鑄即朋鹿友送腥朋友偏，真種情享善優(yōu)惠焦。但4紹、怠“另12咐星座齊婚紗菠時裝謝秀館”寒，現(xiàn)伯場婚病紗設笨計幟，演街邊繁發(fā)送乳宣傳隨頁，殘懸掛粥大型炸展示羽牌。遍現(xiàn)場賊婚紗飾設計魄：每刑周派碼一名安專業(yè)繼的婚依紗設宴計人桌員來代在門粱店一逆天，川進行長12票星座調(diào)婚紗常時裝浙現(xiàn)場?；榧嗏n設計最；每蛛周抽贏換一匠批婚棟紗，潤把新桶生產(chǎn)晴出來撲的1僵2星擇座婚罪紗時煮裝婚青紗取灘放入宗門店按的服年裝部各，把受舊婚誦紗回巖收，傷重新怎整改膀。這嘆樣一丈來，叼12桃星座敵婚紗嘉時裝住婚紗其的多稱、新裳、快社、靚廁一下頑子成便了所凱羅門書的招鍬牌，元到現(xiàn)隆場來晉咨詢湖的客秘戶立門刻感掃受到閑這里冷的婚秘紗與摔別家搭的不主同（笛通常樂的客茄戶都虛會走震上幾鄉(xiāng)家婚婚紗攝償影公仙司再假做決碧定）銅，愛腫美是抬每個犬女孩戚的天臉性，趁而定生哪家帆拍攝燭婚紗歸照又每往往腔是新狼娘的仁特權(quán)扎，一謠時間阿薇薇虛新娘皺的婚危紗攝化影熱干鬧起吹來，拘很多仍客戶評哪怕身已經(jīng)茶在別壞家預都訂了閃，還己會來法看看面這里浴的婚毛紗，潮然后根就會澡去原男預訂另公司鋒退訂閃，再顏來所詢羅門依下訂耀。折影是樓選燕在雙良休日農(nóng)或節(jié)商假日責，分莊別進仆行晚垂上的躁納涼汪活動唱等等弓在大旨商場蹤的門慘口或父商業(yè)桑中心她的廣脆場上私，做倆動態(tài)筋的禮慮服秀廉或靜季態(tài)的鋼禮服孝秀，幣由專倚業(yè)的拐模特擇和專大業(yè)的庫主持般人來企主持拌會場吊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