金門高粱酒市場營銷方案

金門高粱酒市場營銷方案1、白酒市場現(xiàn)狀22、金門高粱酒SWOT分析23、消費(fèi)者分析34、渠道分析3第二部分：市場啟動總策略31、規(guī)劃為先，定位為重32、渠道搭建，便捷為主33、營銷模型設(shè)計3第三部分：營銷思路41、品牌定位，概念先行42、渠道梳理，模式搭建43、促銷有力，攻關(guān)造勢44、體系完善，管理配套45、技能培訓(xùn)，戰(zhàn)力提升4第四部分：定位41、品牌定位42、產(chǎn)品定位4傻3握、消愉費(fèi)者弄定位膚4川4味、渠壘道定喉位歡4專第五劉部分疤：品要牌傳慧播規(guī)靈劃歐4各1帖、鏈品牌般傳播投目標(biāo)鴨4傍2援、仿品牌閑傳播池方向閣4侍3冠、取品牌醉傳播悶方式饑4亭4傍、守品牌寒傳播訓(xùn)載體夾4瘡第六畝部分綁：終估端網(wǎng)補(bǔ)絡(luò)建繳設(shè)浙5索1責(zé)、傳瓦統(tǒng)網(wǎng)無絡(luò)洽——塌主線麗突破路，兩愛翼包沾抄辱5我2粘、網(wǎng)車上商仁城峰5閘3潮、團(tuán)飽購悉5沸4羊、渠本道激命勵付5翁5徹、嗓31征25丟營銷必法則鄭5眨第七波部分妄：促旅銷與5輪第八個部分昨：公笛關(guān)河5崗1、輝贊助穴5鈔2、葡愛心桐5酬3、載賠償猜基金撇5拴第九析部分戒：服艱務(wù)體路系翅5先1畜、所24淘小時灣在線殘5嫂2廟、電鴨話預(yù)墨定欠5狐3種、產(chǎn)預(yù)品真揀偽查棋詢抬5臭4蠻、全饅程配況送到言家粘5育5紗、酒燭瓶回縣收倍5歷第十軋部分醒：管批理與芝培訓(xùn)氣6睜第一脆部分獵：錯市場寨分析良白酒添市場櫻現(xiàn)狀麗白酒渣歷史悔悠久尊，衡人們型按香廈型將窮白酒昨劃分尖為醒清香量型、照米香閥型、鉗濃香涂型、斜醬香英型和飾兼香愚型訪五種擇類型斑，好四川獨(dú)是我版國瓜第一討大白累酒生選產(chǎn)地峰，占課全國局白酒彎總產(chǎn)衛(wèi)量的仆17閣.5站%。嫩從產(chǎn)壞品構(gòu)尺成來雀看，宴濃香澡型白來酒在謝市場脊中占洽統(tǒng)治垃地位內(nèi)，占維總產(chǎn)綠銷量噴的7欣0%窯以上針；而歇出廠閉價格盼5～需30燭元的屬低價顫白酒列是主掃流，找約占疼55怨%丑；隨敲著人黃們對貼健康樂的關(guān)興注，吼低度撐酒亦真成為疼發(fā)展采趨勢避。喚30棵～5塵5歲鍛的男辣性是厘白酒乘消費(fèi)申的主服力軍披，?？诟胸?fù)、價佛格、晶品牌影是影白響人裹們白宮酒消堵費(fèi)的店最主流要因擔(dān)素，宜調(diào)查已結(jié)果研也顯夢示精敘美包離裝也種有助紹于購霧買。遭從價特格方奧面來關(guān)看，胞中低直價格抓的白氣酒是范消費(fèi)皂的主赴流，搶而高幸檔白腸酒消伏費(fèi)占芝比非占常低勵。齊目前須，我押國白樂酒分顛為1儉1鬧種香薄型，煌其中拆主要材包括沃貴州幼茅臺賀酒為掃代表返的醬囑香型船、以華山西那汾酒觸為代窯表的渠清香愁型、窗以四懼川瀘關(guān)州老畝窖為舍代表優(yōu)的濃陶香型逆、以捕廣西若桂林賢三花郵酒為揮代表饅的米示香型貢和兼杠香型溪等。疼在目毒前市剩場上剪，濃啟香型卸占主誠導(dǎo)地陰位，界市場道占有報率在昂60輪%，濁清香寄占1趁2%太，醬見香占笨0.逢43愚%。渾近兩頸年，仍醬香歷型、治清香父型的宮市場耐份額珍發(fā)展姻加快股，尤險其是旱醬香沙型的貸茅臺涉出現(xiàn)霧了供逼不應(yīng)濾求的璃局面告，市梳場份駐額（鹽銷售監(jiān)收入添）已盲上升殖到6境%左垂右。倒贏韻白酒疾消費(fèi)襖的消夾費(fèi)人減群構(gòu)苗成。握退休速人員腦、公存司普縱通雇故員和呼失業(yè)丟人員塔是白倡酒市伴場的泡消費(fèi)尺主力鎖。數(shù)鄭據(jù)顯食示，鏈退休命人員爸在白成酒消圾費(fèi)者狼中購掙買白嶺酒數(shù)躺量最么多，脂數(shù)量努占有脹率高損達(dá)3吼4.戴7%某。其唐次為素公司耍普通法雇員歇和失哲業(yè)人還員，珠分別淘為2葬6.教6%跪和1沿3.伶9%齒?？缮缫姡瑮壞壳皵_白酒遇的消執(zhí)費(fèi)主充力是薄休閑畫時間方相對見比較川富裕簽的人萍群，舞社會濾中低冠階層阻成就邁了很堡大一揀片中乓國白桶酒市雁場。飛按筍嘴喪睡消費(fèi)拼的季伙節(jié)性騎趨勢霜。白墻酒作雀為中茄國傳三統(tǒng)的燕酒類輪飲品低，其恒消費(fèi)稈特征蔬體現(xiàn)析出很蜻強(qiáng)的饞季節(jié)銀性特斤點(diǎn)。裙根據(jù)莖不同露季節(jié)斑和生桐活習(xí)恐慣的之差異盛表現(xiàn)污出節(jié)嗚奏性慰的趨卡勢。握冬季娘白酒酒銷售沙明顯滾旺于國其他秤季節(jié)夫。數(shù)普據(jù)顯泛示，舍比較落寒冷透的1祝、2祝月幣份和窄11道、1摔2誠月份萄白酒情消費(fèi)尸數(shù)量差占比毫是全擊年的幼42監(jiān).4豪1%濁，金倍額占舍比達(dá)惕到5僻2.短65兄%。澤其中秤，1全月滋份白里酒消淺費(fèi)的紫數(shù)量勤占比勤和金毫額占普比最虛高，多分別趟為1杏6.銹43貍%和停30仁.1檔5%嬸。因示為白滿酒清甘冽而諷性烈搞，可姑以活健血取嚇暖，還最適貿(mào)合冬挑季飲吵用。假擋白酒寸消費(fèi)種的渠兔道選侵擇。叮白酒躺消費(fèi)診者通鋒常通蒼過收批取禮栽品免賽費(fèi)獲頃得白盟酒產(chǎn)負(fù)品。沾通過壞渠道符數(shù)據(jù)賽顯示格，通芽過收串取禮此品獲征得白賺酒的躺數(shù)量悲占有澤率達(dá)某17微.8歪1%觀，即翅白酒司獲得監(jiān)各類撥渠道婦中，晌這部榴分人微不需醉要有軍任何促花費(fèi)靈就能撈夠免刺費(fèi)得繁到白菌酒產(chǎn)伸品，往而這匆部分古的消盾費(fèi)金歪額占院有率晌卻高舒達(dá)4夏0%匯，兩籍個數(shù)摸字形吹成鮮蠢明對脖比，貿(mào)由此列證明冶，作析為禮珠品的駐白酒棕通常紗都比惠較高拾檔，分其價落格遠(yuǎn)騙遠(yuǎn)超僵過普額通自區(qū)飲白稼酒的閱價格宰。隙金門鮮高粱形酒鐵SW遲OT睛分析斜機(jī)會舌：賞不斷脅擴(kuò)大如的市增場需牧求，德首次聽登陸休大陸字，臺房灣品藝牌源…兼威脅螺：肅競爭錘激烈童，首發(fā)次登唐陸宵大陸困，未戀知數(shù)燒大綿…計優(yōu)勢征：閣文化拆優(yōu)勢蹄、品拌牌優(yōu)胃勢、大產(chǎn)品議優(yōu)勢效、服銀務(wù)優(yōu)椒勢曠…召劣勢錘：弓一切膊從零裙開始膨…應(yīng)消費(fèi)述者分桌析殼渠道捧分析劣第可二毫部分懷：市祝場啟咐動總袍策略浮1、產(chǎn)規(guī)劃大為先狹，定觀位為瓣重惜2、闊渠道規(guī)搭建貧，便儀捷為純主農(nóng)3、亂營銷揚(yáng)模型挎設(shè)計驅(qū)第三三等部分州：營遇銷思排路融1、矩品牌匯定位膛，概紗念先魚行交2、灘渠道烈梳理池，模相式搭惜建迎3、宰促銷嘴有力襖，攻壯關(guān)造總勢剃4、狹體系這完善象，管暫理配啦套適5、概技能全培訓(xùn)波，戰(zhàn)冊力提連升稅第探四尖部分估：定誤位占1、氣品牌媽定位雨2、柜產(chǎn)品偽定位粥3、束消費(fèi)權(quán)者定僚位旦4、桌渠道伯定位蓮第違五寫部分撇：品而牌傳略播規(guī)料劃貫品牌跌傳播永目標(biāo)絡(luò)品牌飽傳播樓方向梢品牌逐傳播惡方式尼廣告核+攻端關(guān)+奔品鑒凱+促竄銷見+招閱商+今網(wǎng)絡(luò)喝品牌挪傳播委載體姿第苗六俗部分磨：終授端網(wǎng)迎絡(luò)建豈設(shè)啊1、單傳統(tǒng)虛網(wǎng)絡(luò)禮——腐主線則突破準(zhǔn)，兩易翼包偉抄守主線經(jīng)團(tuán)購林：禮績酒、攪婚姻插、晉拒升等差兩翼墨：葡名煙緒名酒鹿店（蛙劃分說等級摟）張+笨餐飲逮（劃塊分等媽級）解2、愁網(wǎng)上懼商城掘全國柴直銷或指揮版中心蘋，網(wǎng)譜上商窄城作癢為窗半口和香平臺瀉，方松便消玻費(fèi)者予購買勞。笛3、殘團(tuán)購婚慶聚會禮品禍4、咬渠道另激勵搶名煙債名酒渠店：滋超市毯賣場采：危餐飲宗：撥5、搏31蜂25添營銷擇法則夫3：吉傳統(tǒng)躍渠道敬+冊網(wǎng)絡(luò)煤渠道聾+客遣營銷赴1：呼全程六配送吳2：紡企業(yè)右推力邪+樹消費(fèi)多拉力前5：為需求裕+策秧劃+嗎推廣權(quán)+執(zhí)希行+型考核釀第淺七鮮部分業(yè)：捐促銷研第八介部分界：玉公關(guān)贊助愛心繁賠償六基金槳