預(yù)防營(yíng)銷管理的十大誤區(qū)

預(yù)防營(yíng)銷管理的十大誤區(qū)[閱讀提示]本土企業(yè)在營(yíng)銷管理上與外資企業(yè)尤其是世界500強(qiáng)企業(yè)還存在著巨大差距，尤其是在對(duì)營(yíng)銷管理的認(rèn)識(shí)、了解和實(shí)際操作上仍然存在著諸多嚴(yán)重、甚至是致命的誤區(qū)！上海某某營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)列示出我國(guó)企業(yè)普遍存在的十大營(yíng)銷管理誤區(qū)。扼殺本土企業(yè)。20世紀(jì)后期曾響徹我國(guó)大江南北的"太陽(yáng)神"、"活力28"、"美加凈"、"白云山"、"鳳凰"、"永久"、"春都"、"愛(ài)多"、"三株"、"飛龍"、"秦池"、"孔府家"等品牌，如今在市場(chǎng)上已難覓芳蹤……除了攜巨大資金、技術(shù)、管理、品牌優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè)進(jìn)入形成的巨大沖擊外，本土企業(yè)在營(yíng)銷管理上與外資企業(yè)尤其是世界500強(qiáng)企業(yè)還存在著巨大差距，尤其是在對(duì)營(yíng)銷管理的認(rèn)識(shí)、了解和實(shí)際操作上仍然存在著諸多嚴(yán)重、甚至是致命的誤區(qū)！上海某某營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)列示出我國(guó)企業(yè)普遍存在的十大營(yíng)銷管理誤區(qū)。誤區(qū)一：營(yíng)銷觀念誤區(qū)【癥狀】陷入這種誤區(qū)的企業(yè)不重視營(yíng)銷觀念，依然抱著陳舊的產(chǎn)品觀念、推銷觀念、銷售觀念不放。某些企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為營(yíng)銷觀念是營(yíng)銷部門的事，自己懂不懂、有沒(méi)有先進(jìn)的營(yíng)銷觀念根本不重要。他們對(duì)營(yíng)銷管理的許多概念、原理、策略方法沒(méi)有正確理解，使企業(yè)營(yíng)銷管理被引入了諸多誤區(qū)。誤區(qū)二：盲信經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)【癥狀】毀陷入崖這種涼誤區(qū)昆的企灑業(yè)大鄙致分門為三出類：搖一是登經(jīng)營(yíng)顫者未巖站在芝市場(chǎng)舞整體際發(fā)展討的角繞度，備把公窗司的昨任務(wù)病界定憶得太膛狹窄族，使雞公司辣發(fā)展找受到莊限制巷；二屈是企豎業(yè)經(jīng)季營(yíng)者輸在經(jīng)優(yōu)營(yíng)指接導(dǎo)思漲想上億目光辣短淺趕，缺務(wù)乏遠(yuǎn)寇見(jiàn)，秩只考支慮到南當(dāng)前川的短倉(cāng)期利輪益而駕看不逝到企嬌業(yè)的菊長(zhǎng)遠(yuǎn)相發(fā)展睛；三爬是一侮些特捉別成牧功的濤公司憂，曾閃經(jīng)的顛成功堪使他欲們忘錘卻了阿即將下來(lái)臨泳的失胃敗，具只看蛾到自賓己而帳對(duì)外緩邊的甜情況攜一無(wú)死所知頌或視莖而不肥見(jiàn)，慮盲目水相信汗過(guò)去熊成功色的經(jīng)妨驗(yàn)現(xiàn)握在仍偵然也這會(huì)成高功。仆曾壟染斷我懇國(guó)自湯行車詢市場(chǎng)筑的三鉗大王驚牌鳳浴凰、雁飛鴿底和永拳久，膚由于透未能庭考慮餡消費(fèi)蠢者需杠求變呀化所害帶來(lái)匠的新稱要求灘，而者是盯貴著自帝己的惠產(chǎn)品版，盲趴目地洲聯(lián)營(yíng)斥與擴(kuò)閘大生計(jì)產(chǎn)規(guī)禁模，額最終底在山飽地車吼、跑申車、鎮(zhèn)郊游餃車等猶新品呈種迅醫(yī)速進(jìn)唱入時(shí)滅被新壘興企薪業(yè)擠表出了涉行業(yè)裕。含誤區(qū)瞧三：皇戰(zhàn)略脈管理畫(huà)誤區(qū)廢【癥寧狀】堂陷入奇這種基誤區(qū)隱的企板業(yè)患堡上了焦一種箭"豈短視鋤癥耕"女和半"冒躁動(dòng)發(fā)癥翼"石：重縫戰(zhàn)術(shù)憤，輕漠戰(zhàn)略晉；重救技巧降，輕柏權(quán)謀號(hào)；重?fù)P眼前退，輕渣長(zhǎng)遠(yuǎn)輛。目渣前，懇我國(guó)求絕大唇多數(shù)什中小走企業(yè)膝甚至辮一些僅大型煤企業(yè)明都普慰遍缺勿乏營(yíng)悉銷戰(zhàn)妹略管觀理體堆系，低沒(méi)有澇人專毀職進(jìn)拔行企鳳業(yè)營(yíng)某銷戰(zhàn)溜略的田研究援，更歌沒(méi)有駁一套繡系統(tǒng)喉、科楊學(xué)的多中長(zhǎng)確期營(yíng)夕銷戰(zhàn)跳略籌李劃，塔營(yíng)銷雪人員販更不場(chǎng)知道干企業(yè)紗的營(yíng)揚(yáng)銷戰(zhàn)暢略到率底為燃何物尚！在透營(yíng)銷竟管理奪上，愁戰(zhàn)略忠是斜"倦選擇銀正確累的事福情去虧做宏"法，而畫(huà)戰(zhàn)術(shù)摩是譯"兆把事我情做樂(lè)對(duì)橡"炒，營(yíng)或銷戰(zhàn)偽術(shù)上述的失匪誤只倦會(huì)傷佩筋動(dòng)勝骨，牙而營(yíng)續(xù)銷戰(zhàn)尚略上粱的失偵誤則亦很可兵能會(huì)凍使企默業(yè)誤燕入歧缸途甚腸至走粗上不怪歸路貢。孝誤區(qū)葬四：被品牌適管理湊誤區(qū)方【癥筍狀】趟陷入底這種嶄誤區(qū)正的企崗業(yè)有礙兩類枕：一羅是把尤品牌鴿神圣杜化、毒復(fù)雜錦化，川認(rèn)為蒸做品醉牌是鈔大企燈業(yè)才刮考慮輕的事肌情；巾二是衛(wèi)一味賢強(qiáng)調(diào)圖銷售搭量的擴(kuò)提升景，把唐產(chǎn)品爭(zhēng)銷量沖作為耕企業(yè)于追求苗的最煤大目清標(biāo)，障認(rèn)為旗做銷插量就狼是做雕品牌擺。當(dāng)嚇可口綿可樂(lè)禽、麥轎當(dāng)勞瞇、甘IB陶M鉤、播SO田NY照等攜儀品牌舅之雄謠風(fēng)橫劃掃天倚下之士時(shí)，無(wú)當(dāng)國(guó)保內(nèi)一攏些大扮企業(yè)各海爾鋼、長(zhǎng)憶虹等比紛紛索拿起舊了品派牌武政器奮經(jīng)起直谷追之園時(shí)，柔很多丑中小瑞企業(yè)偉在品薯牌意牧識(shí)與殖建設(shè)臭方面圣卻顯藍(lán)得比到較遲朗鈍和倒落后切：釀"贈(zèng)做品狀牌是轉(zhuǎn)以后季的事毛，當(dāng)跪務(wù)之渾急是境把銷壤售搞酸上去晴"篇。的科確，菌中小雁企業(yè)轟的生診存是深大問(wèn)科題，圾但也銷很有奧必要宜加強(qiáng)熟品牌使的創(chuàng)勸建和僑運(yùn)營(yíng)擺！我協(xié)國(guó)很傘多掙沾扎在緩市場(chǎng)蹲底層叮的中堤小企拘業(yè)，確無(wú)一湊不是尸在企著業(yè)發(fā)捷展的概路上剝遇到捆品牌漆發(fā)展粘的瓶緣頸時(shí)嚷才恍慰然大糟悟：疤"可原來(lái)皆中小太企業(yè)于也需漸要做晃品牌達(dá)"閃！援誤區(qū)辟五：紋組織仙建設(shè)嬌誤區(qū)跨【癥絮狀】悲陷入競(jìng)這種斤誤區(qū)分的企穴業(yè)錯(cuò)襖誤的悼認(rèn)為籮市場(chǎng)疼部有要沒(méi)有賊無(wú)關(guān)料緊要阿或者恢銷售潛部比帶市場(chǎng)斥部更散重要嫂：一穗是原膀來(lái)單呼一銷欺售部句(秧科椅)究的銷桌售組連織也蜂可以肚很好沿地承戶擔(dān)企率業(yè)營(yíng)羨銷管鞭理職比能和慢完成碼銷售棋任務(wù)絞，根做本沒(méi)褲有必被要另驗(yàn)外再璃單獨(dú)揪設(shè)立哪市場(chǎng)蹄部；喇二是賤銷售禿部比漂市場(chǎng)擦部更政重要倍，市槳場(chǎng)部軋是花瞧錢的某，而坡銷售驢部是閱為我咱創(chuàng)造芝效益判的，盈因此平市場(chǎng)天部的熊作用男和地恥位都切要排惠在銷顛售部佳之下糕。據(jù)泳調(diào)查雜，我鴨國(guó)企材業(yè)關(guān)倡于建碧設(shè)以愁市場(chǎng)鳴為導(dǎo)廢向的萍營(yíng)銷積組織策體系肆的認(rèn)竭識(shí)和療實(shí)際庭操作依整體撈上還染比較丘滯后腔，企業(yè)業(yè)大騙概分狹為兩才類：匯一是稠企業(yè)掩老板疏的頭浴腦中膠根本慮沒(méi)有我市場(chǎng)哄部的振概念果，對(duì)敘市場(chǎng)猴部應(yīng)糧該具嫂有哪麻些職努能、紀(jì)對(duì)企頁(yè)業(yè)的撲作用業(yè)如何共一無(wú)就所知膜；二孟是迫探于市房場(chǎng)競(jìng)載爭(zhēng)的航壓力胡，勉辨強(qiáng)成迷立市它場(chǎng)部尺，但將對(duì)市隨場(chǎng)部?jī)A的作被用和喚地位就沒(méi)有捧充分腹認(rèn)識(shí)雕，對(duì)維市場(chǎng)戒部的凳業(yè)績(jī)刊考核藏沒(méi)有穴標(biāo)準(zhǔn)移，市庫(kù)場(chǎng)部尺人員的待遇筍、在以企業(yè)倡中的剖地位層明顯饒居于兵銷售柳部之畝下，曲許多繭本應(yīng)苗該由統(tǒng)市場(chǎng)甚部承躲擔(dān)的錫職能震被銷挪售部格搶奪住過(guò)去狡，市堆場(chǎng)部成演變液成了臨銷售芳部的滴附庸慧。鉗誤區(qū)霜六：炸渠道魄建設(shè)雀誤區(qū)質(zhì)【癥盈狀】歌陷入執(zhí)這種渣誤區(qū)輝的企肌業(yè)認(rèn)疏為，眨在中趙國(guó)目逃前分袍散的叉渠道止、落餃后的篩分銷著體系烈這一眠特殊贈(zèng)市場(chǎng)掠環(huán)境雕下，享"素渠道怠為王私"游，企烈業(yè)擁媽有一惡個(gè)龐濕大的繡渠道旅就擁號(hào)有了策一切狡。這招些企答業(yè)過(guò)炮分夸質(zhì)大中成國(guó)市么場(chǎng)分致銷體遍系落駕后和冶不健垮全的召事實(shí)化和經(jīng)例銷商內(nèi)的目里光短華淺和開(kāi)短期嘴行為眠，尤疏其是園在超漂市、帖大賣爺場(chǎng)等紗新的藍(lán)零售甘業(yè)態(tài)判迅速精崛起增的情柱況下同，認(rèn)賀為對(duì)江數(shù)目期眾多慌、良繩莠不嚼齊、害目光恥短淺盯的經(jīng)稍銷商段進(jìn)行倡整合小，不濱如跳辦過(guò)經(jīng)濤銷商母，自稱己建套設(shè)龐宣大的黎駐外扔銷售饒機(jī)構(gòu)唇和銷知售隊(duì)劃伍以夸縮短劇渠道名、直史接操步作終葛端更隊(duì)為有動(dòng)效。騾這樣織的做控法直岸接導(dǎo)聯(lián)致了秘網(wǎng)絡(luò)餅運(yùn)營(yíng)驕費(fèi)用蔽和營(yíng)隆銷成總本的獵大幅綱攀升拾，營(yíng)潔銷人助員增垂加、沖分支腳機(jī)構(gòu)庭管理余難度俘的加俱大，磚分銷奸效率恒的降敵低甚多至滋軌生分喬公司捕腐敗扎。海非爾營(yíng)現(xiàn)銷隊(duì)妻伍唇20廉00罰0暫人，坦樂(lè)百隊(duì)氏營(yíng)芹銷人撈員有8六00蠶0繡多人深，隔TC奉L來(lái)有毯70喉00瀉人，奏創(chuàng)維宋有元40獲00隙多人頑，龐腐大的哲銷售硬隊(duì)伍哈轉(zhuǎn)化腹為企惡業(yè)的訴沉重螺包袱許。哪誤區(qū)質(zhì)七：腿促銷棕管理枝誤區(qū)胡【癥泥狀】杠陷入級(jí)這種積誤區(qū)燃的企白業(yè)片射面理棉解促購(gòu)銷，哨對(duì)促糕銷的沾作用染和效私果認(rèn)劣識(shí)不虎足甚拾至錯(cuò)瞧誤：線一是鉗對(duì)促駕銷的浩理解舊比較施片面長(zhǎng)，認(rèn)饞為促漏銷就伙是有帽獎(jiǎng)銷陽(yáng)售或德返利池銷售假；二縣是夸朋大促前銷的友作用性，認(rèn)灣為促針?shù)N是府可以逆包治岡百病芽的云"饅萬(wàn)靈雹丹暫"窯；三容是促艷銷活洞動(dòng)無(wú)承事前朋計(jì)劃址，跟沉著競(jìng)隱爭(zhēng)對(duì)李手走支；四傅是促奮銷活習(xí)動(dòng)沒(méi)驢有整閘體預(yù)善算、萬(wàn)管理構(gòu)失控沫。這乏些企煎業(yè)不之扎扎川實(shí)實(shí)疫做好攜營(yíng)銷顫管理旁過(guò)程嫩中的滋每一逮個(gè)環(huán)巧節(jié)，競(jìng)而是燦把企問(wèn)業(yè)的圣全部監(jiān)賭注掌都押諷在促辦銷上煩，單貫純依屈靠促斤銷手錄段使果得促訊銷效忽應(yīng)不朵斷減邀弱、幻促銷朝成本躁大量貿(mào)流失東、產(chǎn)歉品利葛潤(rùn)率華大大幸降低值和對(duì)挖產(chǎn)品想、品盒牌形問(wèn)象的狀極大挪損害肌。撈誤區(qū)辰八：襪產(chǎn)品燕開(kāi)發(fā)滾誤區(qū)墓【癥知狀】霜陷入父這種賢誤區(qū)則的企補(bǔ)業(yè)認(rèn)烏為，災(zāi)必須炊提供律品質(zhì)酒最好憲的產(chǎn)壞品、份賣點(diǎn)唇最多盡的產(chǎn)糖品，霸否則暫產(chǎn)品椅就沒(méi)崇有市蓮場(chǎng)競(jìng)躍爭(zhēng)力范，沒(méi)登有銷疊路。腳這樣跌就誤攻導(dǎo)企鴿業(yè)在道產(chǎn)品米研發(fā)腿時(shí)是參刻意胸追求隙品質(zhì)唐完美臟，為張了追關(guān)求更砍多的陰賣點(diǎn)土而把月消費(fèi)竄者根洽本不巡需要牙、甚齒至認(rèn)住為無(wú)揪關(guān)緊隔要的前功能旅添加有上去含。這渣樣一培方面避是使故企業(yè)思加大將了產(chǎn)選品研泄發(fā)的院投資秒，使占產(chǎn)品衫成本設(shè)不斷蜜攀升柏；另慘一方疏面是拔產(chǎn)品限研發(fā)屬與市嫂場(chǎng)脫宣節(jié)，刃沒(méi)有焰考慮巖消費(fèi)巡者的武實(shí)際躍需求再，而貪是為桑了追懂求更嫂多的禽賣點(diǎn)殖把消處費(fèi)者命根本吸不需鬼要的腹功能斤添加緣上去翅。己誤區(qū)賣九：慘過(guò)程匙管理疼誤區(qū)兇【癥今狀】赤陷入盤這種臥誤區(qū)弄的企哈業(yè)老乳板經(jīng)賠常對(duì)依銷售逝人員浪說(shuō)裂"褲我不傾管你輕怎么糞賣，敲我只艦看阿霜拉伯肚數(shù)字逃，只云要銷驅(qū)出去馬就行影"甜。這航是一活種典刻型的漿"雨只要姓結(jié)果上，不念要過(guò)送程詳"嫌的妄"絡(luò)結(jié)果狹導(dǎo)向陸型穗"剃?duì)I銷瞎管理售模式披，營(yíng)修銷過(guò)語(yǔ)程不嗽透明朗，業(yè)供務(wù)人鞠員暗村箱操五作、遠(yuǎn)短期啟行為癥過(guò)多胳，導(dǎo)聞致一堤系列翻問(wèn)題探：沒(méi)悲有辦障法及剃時(shí)發(fā)的現(xiàn)產(chǎn)糾品銷臥售過(guò)仿程中脅的問(wèn)科題并阿及時(shí)氧解決孝；銷識(shí)售渠籠道中擔(dān)價(jià)格撒體系燭混亂蝦、惡響性串倘貨現(xiàn)坑象屢軍禁不宮止；睬經(jīng)銷鋪商利執(zhí)潤(rùn)下悉降，著積極鵝性不券高，賤對(duì)企朵業(yè)忠夠誠(chéng)度曉下降匙；應(yīng)緩收賬溜款居季高不鎖下，辯呆死伙賬套劣牢企搬業(yè)；聚業(yè)務(wù)蒜員行手動(dòng)無(wú)嗎計(jì)劃辣、業(yè)避績(jī)無(wú)揮考核屯，銷乞售計(jì)寨劃落假空；沃銷售復(fù)過(guò)程敢不透細(xì)明導(dǎo)深致經(jīng)蠅營(yíng)風(fēng)拍險(xiǎn)增幸大；濁業(yè)務(wù)非員工抓作效鴉率低私下，墊銷售煙費(fèi)用忌高昂飼；業(yè)域務(wù)員鈔隊(duì)伍屆建設(shè)臥不力胞，營(yíng)接銷成譯本不阻斷攀除升。部誤區(qū)黑十：鄉(xiāng)價(jià)格魯戰(zhàn)誤超區(qū)佛【癥竟?fàn)睢靠叵萑牒筮@種松誤區(qū)拖的企涉業(yè)認(rèn)果為，結(jié)在目基前中俱國(guó)特陳殊的孫市場(chǎng)摸環(huán)境忍下，泉企業(yè)霜難以埋置身皇價(jià)格質(zhì)戰(zhàn)之央外，嚼即便掌是同標(biāo)行業(yè)塵內(nèi)實(shí)霸力非爹常靠萬(wàn)前的魯企業(yè)點(diǎn)也難啦以置篇身其影外，胳當(dāng)競(jìng)對(duì)爭(zhēng)對(duì)圈手掀敬起價(jià)兵格戰(zhàn)韻的序喂幕時(shí)出，自沈己別辰無(wú)選斷擇只扛有跟支著進(jìn)壽行降料價(jià)，抽而且撈只有增比競(jìng)雷爭(zhēng)對(duì)犯手降圖得猛果、降庭得多梳，才牽可能屈在拼材命廝老殺中琴最終旁勝出喊。否線則，著就會(huì)苦有被炊擠出儉市場(chǎng)拿、甚古至全竭面虧撓損、曬倒閉淹的危項(xiàng)險(xiǎn)。獎(jiǎng)在大拜多數(shù)裳情況蠶下，杠價(jià)格悼戰(zhàn)沒(méi)博有贏皆家，返能夠達(dá)健康雀生存汪的企止業(yè)寥笑寥無(wú)枕幾。緞因?yàn)橹S頻繁柜不斷閘的降攜價(jià)，脫給市窯場(chǎng)、杠消費(fèi)仆者和套企業(yè)掛都帶府來(lái)了仗巨大水的影抄響：萬(wàn)一是蛙使消澇費(fèi)者服期待而著價(jià)岡格降青到最借底線撈，對(duì)閥價(jià)格倘日益侍敏感費(fèi)，因賓而持辜幣待蠟購(gòu)；窩二是糧利用符降價(jià)討創(chuàng)造帆的優(yōu)擠勢(shì)不盲會(huì)長(zhǎng)夜久，痛競(jìng)爭(zhēng)濤對(duì)手美很快兩會(huì)以羊更低遺的價(jià)角格進(jìn)服行反慨擊，牌使得踐產(chǎn)品哈價(jià)格戒越來(lái)歇越趨獄向行訂業(yè)所暴能承雨受的植最底遺線，吹一旦架造成炎價(jià)格敢"畝穿底聯(lián)"辰，給諒整個(gè)蝦行業(yè)跨帶來(lái)比的將賠是一閑場(chǎng)蓄"位萬(wàn)劫拳不復(fù)仙"肝的災(zāi)墨難；肯三是拆參戰(zhàn)雹方希鼻望通暴過(guò)價(jià)襯格戰(zhàn)巴在行爽業(yè)中且進(jìn)行珠"迅優(yōu)勝澡劣汰妄"吹的想捷法不利可能儀實(shí)現(xiàn)訴，因筆為即逃使一尖家實(shí)回力較頓弱的體競(jìng)爭(zhēng)越者退援出，攻它的室生產(chǎn)疊能力霉通常占繼續(xù)吩存在熔，它差的競(jìng)瓦爭(zhēng)實(shí)罵力又逃會(huì)以兼資產(chǎn)輔重組侍后的棍新面釀孔出肥現(xiàn)。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:30DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:30DATE\@"HH:mm:ss"05:30:26TIME\@"