銷(xiāo)售設(shè)計(jì)安裝培訓(xùn)講義

目錄第一部分銷(xiāo)售篇一、品牌傳播的途徑二、店面裝修、換樣、客戶(hù)回訪的最佳時(shí)間段，店面團(tuán)隊(duì)的組織構(gòu)架三、金字塔銷(xiāo)售工具四、顧客信任分量五、銷(xiāo)售人員講解標(biāo)準(zhǔn)模板：六、如何識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查市場(chǎng)或假客戶(hù)七、如何識(shí)別準(zhǔn)客戶(hù)八、掌握成交技巧九、實(shí)戰(zhàn)案例十、拜訪客戶(hù)十一、單位團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售流程第二部分設(shè)計(jì)篇一、廚柜的設(shè)計(jì)風(fēng)格二、設(shè)計(jì)師工作三、櫥柜設(shè)計(jì)要考慮的問(wèn)題四、一般廚房設(shè)計(jì)要滿(mǎn)足的功能要求拍五、籃一般碗設(shè)計(jì)吵應(yīng)注撲意的妙問(wèn)題治六、雖設(shè)計(jì)液要方味便櫥議柜安求裝姑七、友合理吉設(shè)計(jì)蛇：晝八、體櫥柜紅柜門(mén)邀的設(shè)杯計(jì)：于九、鳴澳都種櫥柜拖柜體喘、抽哀屜樣肅式設(shè)死計(jì)參玉考梳十、殲煙機(jī)散、衰水盆部及五各金浮設(shè)計(jì)亂尺寸柜參考麗第三還部分半安裝暢篇脅安裝散的準(zhǔn)創(chuàng)備工置作悠地柜能安裝浩：熱二、檔吊柜偉安裝然：裝三、膊臺(tái)板時(shí)安裝接：壩Ⅰ三臺(tái)面爭(zhēng)工藝肯標(biāo)準(zhǔn)決Ⅱ故臺(tái)面磨安裝白基本尤要求績(jī)：序Ⅲ句臺(tái)板高安裝謙流程半：饞四、紋拉籃喬安裝隔：課五、治灶具粘電器嗚安裝兵：交六、名水槽站安裝集：鐘七、舊注意屑事項(xiàng)蕉八、野驗(yàn)收鬧標(biāo)準(zhǔn)換第四展部分宗售憑后服建務(wù)章暗猜田道晝形擁許廈麥虹鼠昌姿傻鼓第絲一郊章范櫥柜維使用造須知掠第軌二雀章?tīng)I(yíng)櫥貨柜保忍養(yǎng)與誓清潔級(jí)第誠(chéng)三孔章豎廚柜倘常規(guī)溫問(wèn)題妥分析看及處頸理辦戒法凍第偵四中章擦奴電器漲售后旗常規(guī)阻問(wèn)題指分析絨及處霞理辦糾法發(fā)第姿五底章菊上門(mén)絮咨詢(xún)蝕、保趟養(yǎng)、稠移機(jī)照（安腎裝）忠、維拜修費(fèi)云用價(jià)隆目表遇第一覺(jué)部分網(wǎng)銷(xiāo)售噸篇抄一、柔品牌訪傳播哀的途媽徑絨終端波店面鉆網(wǎng)絡(luò)泡宣傳匯業(yè)務(wù)敏員資晉料傳偶遞宣佳傳殘活動(dòng)士DM敲單宣紙傳轎報(bào)紙役、電冒臺(tái)的葡宣傳黃戶(hù)外省廣告多宣傳宅電梯鍬、樓華層廣良告宣岔傳渣進(jìn)入忙小區(qū)捏大門(mén)待欄桿著宣傳婦車(chē)輛由廣告蒜宣傳帥短信短宣傳正老客偵戶(hù)回朝訪（奴他們栗是產(chǎn)叼品品逗質(zhì)及臣品牌遮服務(wù)花質(zhì)量怨的傳坐播見(jiàn)凳證者蛛）襯裝飾炭公司底合作母（它撒們是碗終端銜客戶(hù)棗宣傳賄的橋洪梁）陪房產(chǎn)盛售樓燙部合喘作宣登傳（故提供腸展架炮、抽億紙、壩紙杯捷）柜單位占宣傳瞇（抽邪紙、彈紙杯里，要賓考慮招時(shí)間頂段）芽非行浸業(yè)的敘建材過(guò)商合靜作宣占傳粗二、腦店面拔裝修鴨、換蜘樣、夕客戶(hù)道回訪緩的最柿佳時(shí)炊間段稻，店槐面團(tuán)英隊(duì)的鳴組織將構(gòu)架事店面嗎換樣抽時(shí)間怖：Ａ鎖、每尼年銷(xiāo)蟻售淡捧季。療Ｂ、遠(yuǎn)年終備做樣陶柜年執(zhí)初安紛裝柄店面惑裝修堪時(shí)間較：掙A脹、每恢年銷(xiāo)渣售淡材季（糞7貴、想8腸、粘9晴月份臨）鋼B漫、區(qū)爪域市鄙場(chǎng)無(wú)盾交房叫量時(shí)裁間段爽客戶(hù)內(nèi)回訪量最佳膨時(shí)間懇：回增訪的陸目的薯是提矛高用橡戶(hù)口抱碑及凈品牌討知名總度，浙同時(shí)撫讓老扣客戶(hù)境介紹枯新客概戶(hù)。寨所以帥老客渣戶(hù)回晴訪對(duì)瘦品牌粗的傳夏播和殊新客粉戶(hù)介辱紹有冰較大改作用車(chē)?；卦V訪時(shí)厲間選遮擇為屠每年遠(yuǎn)收假音的第雁一個(gè)縮月（漿Ａ、霜安裝吐量少主，售鞭后人聞員時(shí)查間充賺足。賣(mài)B宿、每加年櫥稀柜使怖用頻妨率最煮高在潮年前除半月湯時(shí)間諷，出族現(xiàn)問(wèn)男題較賄多，蘭同時(shí)匆售后孤問(wèn)題魚(yú)也會(huì)脂較多霜，我逝們安娃排在盟過(guò)年五后第坐一個(gè)狀月做噸售后編回訪喘就會(huì)壟從被扣動(dòng)服腐務(wù)變擇為主窩動(dòng)服崗務(wù)，萍客戶(hù)條比較脖容易該感動(dòng)算。巴C胞、鎖駁定老史客戶(hù)誘身邊認(rèn)一年坊新朋鑼友做渡裝修撐客戶(hù)按群體加）歉店面狹團(tuán)隊(duì)采組建億：遠(yuǎn)每月效訂單女20畫(huà)套以勢(shì)內(nèi)店賓面團(tuán)拐隊(duì)：蝕公司蝴經(jīng)理贊1趣人嘩+饅店長(zhǎng)往1遇人魔+瞎店員古≥2剖人完+娛設(shè)計(jì)哄師把1籃人貍+講后勤冠經(jīng)理?xiàng)?祖人失+鉛售后范人員葉1夢(mèng)人疊+紋安裝忍工引≥3棋人，碑合計(jì)若≥1梯0仰人。貓每月奴訂單塊20仍-3惜0擊套店巾面團(tuán)支隊(duì)：功公司凈經(jīng)理皂1桃人鎮(zhèn)+宋店長(zhǎng)碑1錦人稼+比店員權(quán)≥2逢人腫+黨設(shè)計(jì)綢師煉2餅人驅(qū)+閃后勤銅經(jīng)理塊1仁人開(kāi)+著售后嶄人員洞1驚人傍+竹安裝密工員≥4腰人，書(shū)合計(jì)筍≥1殼2言人。這三、適金字含塔銷(xiāo)近售工怖具禿店面敢營(yíng)業(yè)楚之后僑，如消何通歲過(guò)專(zhuān)媽業(yè)銷(xiāo)殿售管來(lái)理方驅(qū)法提零高訂謝單成軌交率割、員肚工的任工作櫻狀態(tài)吩、店灑員的阻弱項(xiàng)恐、業(yè)喇績(jī)的挺來(lái)源籌等，橋通過(guò)樹(shù)有效吩銷(xiāo)售六工具我提升指店鋪描銷(xiāo)售惱額一蒙直是知公司醒關(guān)注碌研究濤的問(wèn)附題，是根據(jù)綁多年見(jiàn)的實(shí)懸戰(zhàn)心階得和薄體會(huì)息，結(jié)孟合櫥耳柜銷(xiāo)捐售特欄點(diǎn)，橡創(chuàng)新猶出適輝合櫥抓柜店緒面銷(xiāo)艱售的蘆管理徐模型怨——捧金字地塔模累型。否（見(jiàn)乘下圖毒）伏圖中例明確開(kāi)表示練出客老戶(hù)進(jìn)點(diǎn)店參葛觀、愧導(dǎo)購(gòu)敬介紹再到訂才單成眨交以獎(jiǎng)及售榆后各砌個(gè)環(huán)擴(kuò)節(jié)，夾這一搏系列爐關(guān)鍵餃步驟覺(jué)都以控金字天塔形遠(yuǎn)式進(jìn)鍋行陳包列和魂記錄輪。它紀(jì)很好使的解剝決了衛(wèi)櫥柜蒼銷(xiāo)售百和售慮后管拜理的賢模糊坊性，太為店湊長(zhǎng)提朽供了鄭一個(gè)煉先進(jìn)旋的管竄理依袖據(jù)，抵可以沾對(duì)整桶個(gè)團(tuán)就隊(duì)起遼到量繡化檢濾測(cè)作幻用！痕（一五）金蘆字塔史形狀負(fù)與銷(xiāo)坡售結(jié)秩果（蓄以下遍僅說(shuō)籠明貍“藍(lán)銷(xiāo)售志階段怒”轉(zhuǎn)圖形健，售著后階巾段可鍵類(lèi)似渴作比老）：競(jìng)最理貞想的勢(shì)金字孤塔形璃狀是臉正方掀形，坡即進(jìn)鏈店參腐觀的擋客戶(hù)玩和簽打單客拴戶(hù)相咱等，圍達(dá)到旨10散0%我訂單曲，這輕種情零況基且本不須可能承發(fā)生妻；第輝二種頃情形聰是梯貞形，自這是衡一種熔成交學(xué)率較侍高的稱(chēng)形狀災(zāi)；但驅(qū)由于對(duì)櫥柜鬼行業(yè)放的特粥殊性帝，加捧上銷(xiāo)襯售人總員的煙能力湯各有依不同邀，決斧定了鹽大部知分的逐客戶(hù)舉金字義塔是謎三角值形。頁(yè)如果枕三角足形為帳低矮爬的鈍消三角晌形，誓說(shuō)明汁導(dǎo)購(gòu)陸基數(shù)店較大尤，導(dǎo)歷購(gòu)能步力、沾溝通周能力浪等較揚(yáng)差?？慈绻麠椚茄啃螢槿奂?xì)長(zhǎng)充的銳蠢三角玻形，擊說(shuō)明案導(dǎo)購(gòu)倦人員析不夠蘇勤奮洽，或息者店軟面客僚流量壓太少乏。起如果品成為練一個(gè)撤等腰年三角范形，爛說(shuō)明扶導(dǎo)購(gòu)維人員氏比較蕩正常折，應(yīng)膏該繼和續(xù)保感持。淚（二塞）金沖字塔鼓數(shù)據(jù)互分析欺和對(duì)移銷(xiāo)售勺工作言的指完導(dǎo)：領(lǐng)若調(diào)B/跑A≥它2/糧3償，表失明店鵝面情歷況正訪常，及即進(jìn)查店的素客戶(hù)狡三人僚中有謹(jǐn)兩人躍能夠礙耐心橋聽(tīng)完村導(dǎo)購(gòu)陵介紹羊并留煤下相與關(guān)客怖戶(hù)信根息則蛾比較驗(yàn)合理糞，若羽小于懂2/金3綿則說(shuō)午明導(dǎo)降購(gòu)能請(qǐng)力不餡強(qiáng)，漢需要碑進(jìn)一苦步提購(gòu)高。羅在體垮驗(yàn)銷(xiāo)稍售階膏段，顛主要累指在糧導(dǎo)購(gòu)餐的指暴引下東對(duì)客勁戶(hù)做慕產(chǎn)品價(jià)演示愧（如的草酸娛浸泡斃臺(tái)面柳等）倘、設(shè)佛計(jì)演罰示（耗效果繩圖）棟、做嚴(yán)預(yù)算馳、談勁價(jià)、蘿記錄伐客戶(hù)辱信息豐等一旨系列欺介紹季，在附此情削況下暮可能盜會(huì)有饞兩種府情況三：漁E-有直接痕促成停訂單床，緩D-俱客戶(hù)守尚在滋猶豫蘋(píng)當(dāng)中擠，需丘要進(jìn)晌一步冬溝通誰(shuí)和跟撇蹤。項(xiàng)若屠C/媽B≥拆2/拳3識(shí)，說(shuō)極明店監(jiān)面裝量修及汗導(dǎo)購(gòu)漿能力縮都得感到客蒙戶(hù)的戒信任殃和好叢感，步導(dǎo)購(gòu)畢能在牧短時(shí)惹間內(nèi)庸通過(guò)伸語(yǔ)言栽和展薪廳的身陳列勿產(chǎn)品旁等優(yōu)紋勢(shì)吸修引客桑戶(hù)繼斷續(xù)深孤入了蔑解澳猴都品夠牌。底若鍵E/真C≥朽3/氣4竟，在濃通過(guò)椒客戶(hù)誕體驗(yàn)循之后余，能幻有屑3/突4吵客戶(hù)辜達(dá)成月訂單功，說(shuō)叉明店勤鋪訂唐單能芹力強(qiáng)潮，訂普單設(shè)影計(jì)的臣效果坡圖質(zhì)食量高鄰，能藍(lán)滿(mǎn)足樓客戶(hù)撫的個(gè)叉性化南需求孤，導(dǎo)奴購(gòu)的必溝通筐效果壯也很劍好，滲產(chǎn)品眉演示涂到位星，能兩夠贏附得客籃戶(hù)的軋信任待；能脂保證襪洽談漿的客是戶(hù)全吵部訂富單才番是最瓣合理黃的數(shù)寨值，抄此時(shí)吳導(dǎo)購(gòu)弟階段杯已經(jīng)石成熟社，在俊此基垂礎(chǔ)上燒掌握倚洽談寄方法瀉和溝梨通技堂巧，牲就能寫(xiě)贏得罵客戶(hù)欠的信德任，疤還要煎將服態(tài)務(wù)的趕細(xì)節(jié)輝做到唉更加豪周到件，便甜于收腫取大頭額訂斤單合感同款跡項(xiàng)，類(lèi)爭(zhēng)取嗓10嚷0%擺的簽切單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樣有同品位頑的精狗英人鴨士而由存在費(fèi)，它則展示鞭了一往種高波尚群以體的淺主流楊生活泳方式測(cè)。遭”設(shè)一個(gè)佩優(yōu)秀遇的銷(xiāo)嘗售人特員要硬懂得此合理腐地向晌客戶(hù)稀提出易問(wèn)題鞏，獲智取重興要的暴成交鼻基礎(chǔ)娃信息沈。蝴情況萍型問(wèn)扛題：蒜先生澤/閑女士建您貴嘩姓？漸您家班在哪凝個(gè)樓膜盤(pán)？若您交考房了誰(shuí)嗎？槍拿到棒鑰匙伐了嗎革？您抓家什聲么時(shí)然候開(kāi)即始裝僻修？茶您家黎的廚薄房面丸積有筐多大徹？等裂等。轉(zhuǎn)難點(diǎn)拼型問(wèn)計(jì)題：謊您家陜的戶(hù)幟型不覺(jué)規(guī)則忽，如矮果不刮定制鎮(zhèn)很難劣買(mǎi)到豎合適秤的櫥碰柜，賄怎么謝辦？轎如果墾使用基不好夏的環(huán)茂保板姿材，扭將會(huì)扯嚴(yán)重拼影響殃家人到的健譜康！帶您家忠的廚攪房水剛電布顧局不百可理詞，我勉建議聲您追……顏，這晉樣設(shè)凍計(jì)使榮用會(huì)治更加?jì)D方便努，您深認(rèn)為秤呢？灘內(nèi)含所型問(wèn)縫題：衫澳都腿的櫥培柜板老材都騰符合鏡歐洲他E0尾級(jí)環(huán)蟲(chóng)保標(biāo)鉛準(zhǔn)的惕板材冤，您修選擇疾那一壓種呢裝？冷需求幣回報(bào)蛙型問(wèn)婦題：立根據(jù)膽您家腔的廚圾房空堂間裝和家衛(wèi)人情年況（側(cè)老人度或者撕小孩烘）眼，我續(xù)們?cè)O(shè)界計(jì)了避幾種勻解決眾方案殘，是體專(zhuān)為搬您量多屋定句制的璃，完勇全按琴照您懶的個(gè)龍性化殺思想柿設(shè)計(jì)豐，安半全性短和使晝用性頑都極燥高，篩您看千看喜擴(kuò)歡那音一種艱？馳盡量稀讓客勝戶(hù)回枝答顆“劃是集”銳的問(wèn)皺題：偉您希心望有尸專(zhuān)業(yè)兄的人追為您乓做設(shè)任計(jì)嗎屢？銷(xiāo)您希怨望有尊專(zhuān)業(yè)踩的團(tuán)瞞隊(duì)為憶您做肌服務(wù)乏嗎？栗開(kāi)放叫式的駐詢(xún)問(wèn)勸范例汁使用護(hù)目的揚(yáng)開(kāi)放寄式的邪詢(xún)問(wèn)輕取得螺信息庫(kù)范例守了解漢目前缺的狀竿況及揚(yáng)問(wèn)題拿你的趟房子闖大概崗什么冶時(shí)候擁交房扎？唇了解拿顧客哭期望散的目駛的影你認(rèn)案為櫥眉柜的拖哪些計(jì)方面解比較喂重要俊呢？丟了解桌顧客訪對(duì)其吳它競(jìng)怨?fàn)帉?duì)匯手的廳看法釘您認(rèn)拴為庭X鴿牌有杯那些受優(yōu)點(diǎn)款？戀了解長(zhǎng)顧客迷的需構(gòu)求華您希狠望購(gòu)俘買(mǎi)的掙是哪演種風(fēng)判格的島櫥柜健？凳讓顧鑄客表殼達(dá)看令法想扇法范健例需表達(dá)華看法嗎、想撒法評(píng)對(duì)保捉障內(nèi)葵容方潔面，件你認(rèn)剝?yōu)橛秀^那些器還要屯再考貓慮？廣您的悟意思四是劇……脅？膊您的接問(wèn)題已點(diǎn)是釣……砌？員您的同想法必是蛾……撓？氏你看蒸，這輝個(gè)花核色、巴款式升怎么鵝樣？煮閉鎖屢的詢(xún)穴問(wèn)合閉鎖野的詢(xún)毒問(wèn)是紐讓顧椒客針倦對(duì)某害個(gè)明多確的誠(chéng)主題愈回答屈是或柱否，流例如右：籌您認(rèn)疼為櫥果柜的社質(zhì)量蹲是最警重要舟的對(duì)情吧？避您準(zhǔn)績(jī)備什賞么時(shí)誦候購(gòu)惹買(mǎi)？銅您對(duì)狗櫥柜在的心護(hù)理價(jià)隸位是滾多少蓄？您您認(rèn)隙為櫥勸柜的米質(zhì)量填和價(jià)浪格哪惱個(gè)更末為重腦要？且在快孫速了錯(cuò)解客紐戶(hù)的瞇基礎(chǔ)幫信息軌之后祝，要震進(jìn)入島櫥柜誼銷(xiāo)售橡階段仔，講觸解要白邏輯國(guó)清晰頌、表苦達(dá)流衰暢、誘專(zhuān)業(yè)曬術(shù)語(yǔ)誦到位矮、合狼理運(yùn)辯用肢向體語(yǔ)悲言。災(zāi)如可出以介貞紹柜構(gòu)體材爹質(zhì)的掀產(chǎn)地至、產(chǎn)在地分銀布、內(nèi)生長(zhǎng)咳環(huán)境弓等，波其次蠟介紹癥材質(zhì)源特點(diǎn)命，如霧木材奴名稱(chēng)恰、種街類(lèi)、尾質(zhì)地散、紋轎理、仔氣味返、使紐用壽念命、壞加工碧工藝榴等等喇。玉講解踩過(guò)程減中要月注意步將體倦驗(yàn)式理營(yíng)銷(xiāo)搬完全教運(yùn)用欺其中佩，同氣時(shí)也肯讓客修戶(hù)適辰當(dāng)參厭與，侄激發(fā)區(qū)客戶(hù)巾的興扇趣和茫對(duì)于謀產(chǎn)品疲的信脆賴(lài)度里。艷留住興顧客沃想辦養(yǎng)法讓境顧客苦坐下貨來(lái)，洲才能贏展開(kāi)堵你的議攻勢(shì)落。有棟的顧推客聽(tīng)錘完你稍的介賤紹，面問(wèn)完摔一些弱問(wèn)題攝之后饑，就佛想離蘿開(kāi)。捷這種數(shù)客戶(hù)導(dǎo)是來(lái)愉了解逝參考她信息查的，鄉(xiāng)所以寬你必綿須給勝他更哨多的聯(lián)影響終信息街。當(dāng)悠顧客概說(shuō)：兄我們萌再了多解一換下、壤我們釀再考味慮一點(diǎn)下之探后。慘這代祥表顧樹(shù)客準(zhǔn)昆備離舌去。玩你這無(wú)時(shí)要延緊跟臟著說(shuō)奶：（費(fèi)最好運(yùn)不要垮到顧檢客走狗到門(mén)認(rèn)口時(shí)校）火先生素\柳小姐迅，您懂來(lái)澳灑都，摸我就恢有義淋務(wù)讓綱您購(gòu)京買(mǎi)到蘆最適史合您徐的櫥致柜，番無(wú)論撕是否傷是澳側(cè)都的稀產(chǎn)品篩，我田都有莫這樣承的義或務(wù)。床我在痕櫥柜等行業(yè)巾做了探五年怕（年睡齡小遲的可臨以說(shuō)希兩年夕），務(wù)曾經(jīng)若做過(guò)走技術(shù)援員、神做過(guò)杠設(shè)計(jì)咽，現(xiàn)偉在做長(zhǎng)店長(zhǎng)啟，對(duì)會(huì)櫥柜龍也有枕相當(dāng)織熟悉總的理箏解。叫所以材我可賴(lài)以幫拍助你壺了解柔選購(gòu)姜櫥柜關(guān)的要陳求和盲注意喜事項(xiàng)塊。您牽也許紹去過(guò)閣很多吧櫥柜票專(zhuān)賣(mài)端店，我咨詢(xún)啞過(guò)許贊多朋樹(shù)友，斤但是繼，專(zhuān)炎賣(mài)店休的導(dǎo)壁購(gòu)只酬會(huì)說(shuō)厘產(chǎn)品毛的優(yōu)壞點(diǎn)，惹您無(wú)嘉法理罪解真妨正購(gòu)魯買(mǎi)櫥售柜時(shí)膛究竟撐要注果意哪鑄些方許面，村參考辱哪些墻信息愁。軍而朋昂友的奇資訊錯(cuò)又不這夠?qū)Ｔu(píng)業(yè)，麗不夠鼓全面霸，我刮綜合駱多年烤的生短產(chǎn)和蓮銷(xiāo)售死經(jīng)驗(yàn)素，給蹤你寫(xiě)塑一份詞挑選盜櫥柜蓬的參勺考標(biāo)沸準(zhǔn)，剛也不決枉您毯來(lái)澳暮都一而趟（幼如果扣店里奮有很癢多顧落客，飯就拿迅一份灶寫(xiě)好本的給底他）頭并告婚訴他傷：這罩是我衫昨天尤才總義結(jié)好摩的，嚇現(xiàn)在納送給羽你，靠請(qǐng)你背能重騾視這頭份標(biāo)界準(zhǔn)，可它會(huì)肺給你部挑選學(xué)櫥柜狀帶來(lái)貧很大火方便郊。如廊果店誠(chéng)里當(dāng)廢時(shí)只換有一秘個(gè)顧瞞客，躲就當(dāng)或場(chǎng)寫(xiě)送給他孤，并窩邊寫(xiě)券邊解批釋給裹顧客夜聽(tīng)。扔五、窗銷(xiāo)售妻人員黨講解委標(biāo)準(zhǔn)副模板晶：慘這款聾櫥柜楚叫做哄X(qián)X州，主古要采盒用犧XX君作為籮廚柜毛門(mén)板刊。您儲(chǔ)可能六也知鎖道，尾XX煉產(chǎn)自俯XX煤，，身它非托常珍鏡貴、肌紋理壓感強(qiáng)殘有一透種特吊殊香待氣，持寓意弄吉祥歪，給承人一豐種自泊然清倚新高想檔棕的柜感覺(jué)變。澤同時(shí)漠在設(shè)曲計(jì)色肺彩上難選用脖深色盼的實(shí)癢木色助搭配窗淺灰熟色的藍(lán)臺(tái)面藥和吊硬柜門(mén)另板玻艱璃，潔穩(wěn)重把協(xié)調(diào)是，極鄰具觀翻賞性參，非業(yè)常適落合像童您這纏樣懂染得生腫活的踏品位配人士泰使用戶(hù)。櫥峽柜臺(tái)鋤面選摟用世傘界頂挨級(jí)品把牌美臭國(guó)杜奸邦人班造石苦，環(huán)換?？箟幻烙^赴，有布10湖年得稀金牌溫保障夏。聚我們志公司歐對(duì)此盤(pán)款廚仙柜配途備了些一系鞠列世央界頂因級(jí)品營(yíng)牌配劑件電臉器。識(shí)用人松性化曲、科百技化允、智秧能化向、生詞活化孟的設(shè)路計(jì)為士您的江高尚部生活迫方式袖。銳您看旋，吊裝柜玻員璃上尸翻門(mén)燈的氣舍壓撐勸（打復(fù)開(kāi)門(mén)刷的動(dòng)較作）自，采固用原滿(mǎn)裝進(jìn)爐口勺bl機(jī)um暴/F限GV創(chuàng)氣撐膏，承拜重達(dá)獨(dú)到海6潤(rùn)公斤厚，使險(xiǎn)您開(kāi)驚門(mén)輕環(huán)松自限如。答吊柜籍平開(kāi)萄門(mén)門(mén)庫(kù)鉸，露鉸也壯采用府bl匆um略/F群GV曠門(mén)鉸快：隨看關(guān)閉宵速度險(xiǎn)和門(mén)炸重可毛靈活善應(yīng)變騰，開(kāi)招合可也達(dá)劉10餓萬(wàn)次趙而不材損壞鋒。條地柜梅抽屜完選用棵最高臭檔的身進(jìn)口躁奧地恢利百礎(chǔ)隆輩BL該UM凝抽屜掩（下擱蹲打裝開(kāi)抽河屜的某動(dòng)作垂），和其到帳軌阻敲尼的狐設(shè)計(jì)炒具有首良好愿的回市彈效搜果，腫滑動(dòng)遵無(wú)聲宿且穩(wěn)蝦定性龍強(qiáng)，明使盛于滿(mǎn)物歲品的源抽屜暖在滑哲柜上系達(dá)到至5C廣M辱回彈嶺時(shí)會(huì)高自動(dòng)懼關(guān)閉震。攔中高爭(zhēng)檔配煎置了射澳都臘品牌悟?qū)Ｓ锰鹄@香（站醫(yī)起來(lái)罪打開(kāi)倒中高壘柜門(mén)收的動(dòng)趣作）蹄，它鎖是廚腫房的地儲(chǔ)物湯專(zhuān)家宴，功玉能實(shí)墾用，毒隱藏母式的啄滑軌麗潔簡(jiǎn)奪美觀蟻，充膽分利昏用有駕限空份間，探收納涂物體欣方便坦。還迫裝配右了美輕國(guó)艾耳肯水縫盆；插日本頸三洋悄爐頭顛、煙村機(jī)、殼烤箱瓦等現(xiàn)晚代化摩電器挎，讓辛您輕傭松享啦受現(xiàn)努代化晨生活重。叔實(shí)木甘不像騙其他圓材料診，它穗本身鎮(zhèn)蘊(yùn)涵餓著人城類(lèi)向捉往的話生命磚力，挑即使煤是普忌通的架色彩腰附著陣在實(shí)醬木上尊，也攔會(huì)產(chǎn)精生出罵特殊偶的質(zhì)殘感。棕實(shí)木支櫥柜悄是復(fù)琴古的瓦，因壞為我氏們的淡祖先轟還不析懂得刪用機(jī)禾器生站產(chǎn)出泳那些志合成低材料坑，但兄恰恰性是那虹些粗款樸的之工藝網(wǎng)和材既質(zhì)贏穿得了樸現(xiàn)代枯人的駛喜歡奔。據(jù)起了解接，自雨去年漫以來(lái)郵，全距國(guó)實(shí)壇木櫥坑柜的擺銷(xiāo)售姜額增霜長(zhǎng)了慈近3芬倍之柱多，丹明年肆增長(zhǎng)鳥(niǎo)還會(huì)叉繼續(xù)消。量如果飄你正狹醞釀杏著明立年裝校修房澤子，霧在購(gòu)蒙買(mǎi)櫥鉤柜時(shí)毛一定爽要在臣財(cái)力套允許疼的情胸況下判，盡粱可能掛選擇劈實(shí)木澆櫥柜驚，因批為那取是可練以傳糧世的吸經(jīng)典敲。就隆像紅靈木家嚴(yán)具一共樣，腥沒(méi)有敬人會(huì)甩對(duì)你呆的廚受房等監(jiān)閑視扭之。終自證今畢年以贈(zèng)來(lái)，防全國(guó)齡實(shí)木代櫥柜粗的銷(xiāo)薄售額欲增長(zhǎng)曲了近姐3倍揉之多繁，訓(xùn)以后桂的室增長(zhǎng)寒還在揮繼續(xù)鹽。可遣以說(shuō)階，實(shí)享木櫥技柜是壁當(dāng)今述最?lèi)?ài)大請(qǐng)的廚聚房時(shí)玉尚選庫(kù)擇。亡澳都微在此馳之前杰已經(jīng)細(xì)作了枝大膽躍預(yù)測(cè)王，并秀取得觀不錯(cuò)賄經(jīng)營(yíng)棍業(yè)績(jī)?cè)L。槳如果圍你正惱醞釀絕著購(gòu)滿(mǎn)買(mǎi)櫥番柜，愧一定若要在騾財(cái)力猜允許吉的情揪況下欲，盡昨可能堆選擇投實(shí)木芝櫥柜究，因轟為那敢就像釀紅木朝家具陶一樣玩可以陡?jìng)鞒行?，沒(méi)沫有人徑會(huì)對(duì)傘你的備廚房尾等閑魔視之懂，因寺為人控人都袍愛(ài)實(shí)綁木。謎把實(shí)影木“伶搬進(jìn)奧”廚階房，掌或許絞你會(huì)疫存在微諸如掛干柴粘烈火失不能許共處燒一室追的顧峰慮，窯其實(shí)玩現(xiàn)在拍的實(shí)誓木櫥外柜早拔就今鼓非昔史比了悟，不總但美旋觀，牢安全唐而且家還具伙有很壩好的搜收藏潑價(jià)值散。劃臺(tái)面屠下止捐水線旨：可儀以有院效防碎止臺(tái)威面余練水沿到臺(tái)面拘滴落寇在門(mén)行板上決，對(duì)短柜體腦及門(mén)夠板造核成侵跌蝕，屆降低你門(mén)板好清潔竭工作更的程縫度，期提高鳳門(mén)板饅使用寒壽命暮；保踢腳示板：往1哪0由CM慰鋁合股金踢短腳板女，另書(shū)有P柳VC丸止水肺線安管裝在盤(pán)踢腳似板底損邊，方可以鄙避免陪地面堪灰塵硬和污亭水等餡流到篇柜子款底部主，便可于清千潔；壞地腳演：可叮調(diào)式憂，可蕩調(diào)腳虜是工蟻程塑排料、再機(jī)械堆強(qiáng)度奸高，考廣泛夢(mèng)應(yīng)用孕航天傷航空眼飛行途器，當(dāng)汽車(chē)初工業(yè)攤的制識(shí)造，巷用在帥櫥柜鬧調(diào)整飾腳，宏增強(qiáng)濫了強(qiáng)堪度，循韌性救，?；⒆C了釘櫥柜予的使亦用壽宴命及庸安全授性。愧銷(xiāo)售誘人員沃要學(xué)夾會(huì)運(yùn)蠶作上調(diào)述講憶解思演路，咳提煉祖出適損合自磨己的睡講解磁說(shuō)辭由，平拿時(shí)多惑加演瘋講，綱進(jìn)行泊專(zhuān)業(yè)艙流暢插的生壘活講呀解，泰這是蘆影響佳成交摧的關(guān)怨鍵分照量。底六、裁如何貪識(shí)別奔競(jìng)爭(zhēng)建對(duì)手還調(diào)查邪市場(chǎng)坦或假半客戶(hù)測(cè)１、鄰做賊肆心虛糧,乘東張侄西望雅，眼倆睛不蜘敢正賀視導(dǎo)慕購(gòu)員畢。序２、創(chuàng)一般丘會(huì)兩帝人以豪上前凡后進(jìn)墨入，降進(jìn)入容以后堂分道搞走并捐第一忽時(shí)間襪想索販取有閃關(guān)資襯料。身３、趙走馬結(jié)觀花糟，對(duì)悅單一愉產(chǎn)品星不會(huì)吊關(guān)注爽太長(zhǎng)忘時(shí)間購(gòu)。趕４、捕會(huì)盯爛住某若套櫥歡柜或雀與櫥器柜無(wú)鞭關(guān)的祖裝飾影等，甜盯住廊某一節(jié)個(gè)細(xì)首節(jié)，插仔細(xì)友觸摸捆（看攪五金赤件的掏品牌附，低床頭看奏臺(tái)板吳的加瞎固等評(píng)）羊５、晚一般油只愿套聽(tīng)你西講，曾而對(duì)難自身野需求伴描述翠不多肢。地６、粒言語(yǔ)占中常朵有疏狠漏，柜在住躍址，底廚房睡面積溉等方爹面不減清楚閣。釀７、略有一碑定得銅專(zhuān)業(yè)艙知識(shí)仔，并絡(luò)會(huì)不鴉自覺(jué)撈的流括露出常來(lái)。爛８、太援引容競(jìng)爭(zhēng)竭對(duì)產(chǎn)疲品的收說(shuō)法煎來(lái)對(duì)扔你進(jìn)震行攻清擊。燙９、削一旦電你有責(zé)了另牙外的請(qǐng)顧客伴，假村顧客土往往軌會(huì)有戲意的納讓你凈招呼認(rèn)真顧那客，臭而自鎖卻側(cè)普在一成旁聽(tīng)凱你介策紹產(chǎn)駛品。其10纖、一胳般不龜會(huì)跟轎你討甜價(jià)還憐價(jià)，麗以便鄙達(dá)到成目的程后尋擇找合酷適機(jī)令會(huì)撤略離現(xiàn)專(zhuān)場(chǎng)。毯七、跡如何土識(shí)別汪準(zhǔn)客館戶(hù)丙1體、圖正確筒掌握尼顧客扁購(gòu)買(mǎi)棵動(dòng)機(jī)摧正確咬判斷駱顧客區(qū)想買(mǎi)隆澳都剩廚柜并的征傅兆，暗以免菌錯(cuò)過(guò)灑時(shí)機(jī)囑。招顧客詞“息著迷虹”聞就意撈味著瞇想購(gòu)殃買(mǎi)焰（年1映）購(gòu)?qiáng)A物之肯前的床著迷蹦狀態(tài)狐在顧絲客看聚到廊澳都丸廚柜當(dāng)“師注意袋到關(guān)”夜表現(xiàn)悅興趣桑這個(gè)頌階段券，導(dǎo)蹦購(gòu)員戴會(huì)產(chǎn)憲生一復(fù)系列導(dǎo)的心割理活鈴動(dòng)，磚猜測(cè)的顧客冷的購(gòu)墾物心執(zhí)理，基希望穩(wěn)顧客胳購(gòu)買(mǎi)祥等等蹤。從探互相春比較封到確校定購(gòu)短買(mǎi)對(duì)墓象，李顧客廳會(huì)考舌慮行“辟是買(mǎi)另，還攜是不幅買(mǎi)呢糾？痛”,喬“蛋還有椅別的塵更合樂(lè)適的手櫥柜梨嘛？練”籃，他管們往摟往拿遵不定氣主意靈。驅(qū)（徐2肚）顧嗚客想研買(mǎi)的暑征兆標(biāo)考慮勇與拿懼不定趁主意教表現(xiàn)夏的征李兆如娃下表長(zhǎng)所示項(xiàng)，這陳些都方被稱(chēng)亭為想份買(mǎi)征穗兆，楊十人告有十漂個(gè)樣進(jìn)，同嶼時(shí)還克有很廉多共劣同點(diǎn)綁。比拿如說(shuō)酷，面倚對(duì)櫥服柜，您用手趣摸摸叛，這伐些都搖是顧戀客的糟共同光點(diǎn)。覆（牛3葉）要阻抓住湯想買(mǎi)騾征兆拉導(dǎo)購(gòu)扛員為貼了抓育住下舅面浸所示探的想歷買(mǎi)征趕兆，噴必須泳邊談拔生意姓邊仔指細(xì)地輔觀察清顧客鑄的表替情，意臉色肅，視修線，敗手勢(shì)結(jié)，手雄勢(shì)，蕩語(yǔ)言炎等，焦而且娘，即住使發(fā)猾現(xiàn)了痕想買(mǎi)倒征兆鴉也應(yīng)悄配合喪后面謠所講局的導(dǎo)組購(gòu)策推略促急使顧鵝客下?lián)尪Q縱心。叫同時(shí)蕉導(dǎo)購(gòu)納要給手客戶(hù)銹合理傍建議我?guī)椭蛻?hù)篩做出蠟選擇流，為哭客戶(hù)諸提供德選擇廚的標(biāo)道準(zhǔn)趕！眾2順、足顧客錫的鑼12呼種想愛(ài)買(mǎi)征殃兆：帳1疫）嚼手摸被櫥柜耽2傍）占細(xì)心主看產(chǎn)友品說(shuō)差明書(shū)壺，技灶術(shù)證蹄書(shū)穗3危）勉索要野公司筆資料雕4甩）揚(yáng)很認(rèn)原真的凱提問(wèn)靈5外）住問(wèn)價(jià)苗格和舅購(gòu)買(mǎi)坦條件或6缺）首問(wèn)售顧后服廣務(wù)噴7翼）替與同栽伴商駕量滾8惕）脫詢(xún)問(wèn)秀公司擇情況叨9膊）渣重新泉回來(lái)念看同班一款坑產(chǎn)品怎10催）坊問(wèn)產(chǎn)思品安月全技獨(dú)術(shù)情維況束11乞）您對(duì)某就款櫥善柜表汪示出摸好感請(qǐng)12址）銹盯著拜櫥柜盈思考東13僚）挑討選櫥碑柜顏規(guī)色唉14資）與暗同行予櫥柜莖做對(duì)腸比勾15犁）因“航你們研的櫥許柜太銳貴了懲”汪16誦）坐富下來(lái)段談?wù)撊九c裝超修有功關(guān)的范問(wèn)題煤17紅）兩吊人變伴現(xiàn)差匯異：姥一人冬要走梨，表隙示改醉天再且看匹，另即一人林坐著孔不動(dòng)哭18館）小客孩要鑰走（韻哭鬧份）羊，大戶(hù)人程說(shuō)再界等一摧下斤19浪）與裂設(shè)計(jì)斯師反孔復(fù)修撕改圖妻紙譽(yù)20贈(zèng)）與辣設(shè)計(jì)請(qǐng)師溝擊通如答何修覺(jué)改廚缺房水綱電功八昌、掌屬握成繪交技筍巧燒下決鼠定成串交法浪：爪不管徒買(mǎi)不多買(mǎi)，皮請(qǐng)您搭做個(gè)掩決定眉?。⊕伣ㄗh傳在與密客戶(hù)殊溝通顆1/公3盯的時(shí)翼間段挽找原拆因：疤如果妄您對(duì)弄我們張的設(shè)氣計(jì)仍/品產(chǎn)品燈/答服務(wù)該不滿(mǎn)驕意，榨您能達(dá)為我訊們提蠟一些端意見(jiàn)件嗎？道）辟價(jià)格縱比較英：虜當(dāng)客抱戶(hù)對(duì)沒(méi)產(chǎn)品愿、服寄務(wù)、摔投資播等方嘉面都證認(rèn)可柔，但更對(duì)比穿其它胡品牌誤高享10礎(chǔ)00欲元時(shí)男：您探只需位要多羨花激10躺00絡(luò)元，歸少吃懼一頓去飯、裹少打組一次齡麻將評(píng)，就蝴可以拳買(mǎi)到顫一套話更健妖康、可環(huán)保氏，有望服務(wù)億保障救的產(chǎn)辨品，味并能其讓您門(mén)的家奴人廚翅房生北活更朝加快施樂(lè)，什您還紹猶豫概什么踏呢？招（說(shuō)搜明雜胳牌產(chǎn)咐品質(zhì)懂量和牲售后蜻都無(wú)羞法保腹障）貌建立躺客戶(hù)懸信任慮：渠在取懸得客嶼戶(hù)信卻任之耐后盡給量讓盜客戶(hù)絞坐下嘗來(lái)談婚：如浪果您冠對(duì)我漏們的殊品牌舞和產(chǎn)范品都購(gòu)很滿(mǎn)辨意，趁那您爸是不宣是覺(jué)響得我浩的服添務(wù)不腳夠好亦？（跳客戶(hù)窗一般填回答賴(lài)“鹽很好原”炒），羊則繼形續(xù)說(shuō)悲：如品果您性信任銳我，桌請(qǐng)您傭坐下破來(lái)我貿(mào)幫您緒分析裳一下農(nóng)設(shè)計(jì)椒和產(chǎn)胖品。透（此惱時(shí)將襖被動(dòng)俗變?yōu)榧苤鲃?dòng)必，多辜問(wèn)飄“順你認(rèn)胳為疼”“條你覺(jué)伍得嚷”舌等繳讓客疫戶(hù)充恐分表章達(dá)他盤(pán)的意蘭見(jiàn)和舉看法睛，便嘉于了雖解更抵多的怎信息頂和客經(jīng)戶(hù)的回真例實(shí)想購(gòu)法。繭也有日助于慨建設(shè)千與客緞戶(hù)的儀相互眾信任邪。）館“攤有點(diǎn)狠貴政”澇解決界方案歸：茅您覺(jué)黎得您肉選的粉產(chǎn)品教有點(diǎn)勻貴，賠您可桑以組凳織其旋它客撞戶(hù)來(lái)殊一起信購(gòu)買(mǎi)鏟，如武果能它有快3-飼5稅家客歉戶(hù)前鵲來(lái)，里我們稱(chēng)可以碑給您因團(tuán)購(gòu)公價(jià)；童客戶(hù)羨說(shuō)嗓“勻太貴車(chē)了禮”亦說(shuō)明牽他認(rèn)峰為產(chǎn)留品不擱值當(dāng)培前的描報(bào)價(jià)爺處理襪總原禾則：強(qiáng)引導(dǎo)悔客戶(hù)好關(guān)注詳價(jià)值紛而非罰價(jià)格板獨(dú)特嚴(yán)的定請(qǐng)價(jià)法盡—窩通過(guò)蘭產(chǎn)品仰和服倘務(wù)的譽(yù)差異賴(lài)化什總成氧本法委—孩分析功顧客煌擁有而產(chǎn)品黨的所攤有成魯本（呆產(chǎn)品洞、服沃務(wù)、土維護(hù)鬧、品鏡牌、牽使用意成本男等）緞成本子分解柄法閑—傻量化牽計(jì)算挎，如滾三萬(wàn)削元除途以二疊十年正，每逢天只雙花幾膨元錢(qián)戒的使維用成團(tuán)本！西（二繳十年乎保證勝）折例如跟：殊相對(duì)版于一喉般櫥冤柜品珠牌或袍者前鴉店后凡廠的蘆品牌吼而言膛，你褲只需員多花供10亭00推-2烏00鞭0元剖就可箏為家康人買(mǎi)衫到一倚套健杯康、踢環(huán)保撈、安扒全又拴有服趴務(wù)保掃障的侮產(chǎn)品答，選墓擇了懸專(zhuān)業(yè)流的團(tuán)沫隊(duì)作嶼為售牲前、醬售中召、售赴后的競(jìng)貼心峽服務(wù)吹，讓劑您家辣的廚散房生普活省辱心、鐵放心議、舒套心！擁從澳卡都廚檔柜十串年品葛質(zhì)保橡證來(lái)任計(jì)算柱，您落一年碧僅需海多出梨10鬼0-羅20葬0元五，一羽天多讓出幾牢毛錢(qián)延，也橋就是膝跟朋腿友少拔吃一祥頓飯廟或者泛少打矛一次不麻將隔，就賢可以臣得到愉這些干有力慶保障準(zhǔn)！炸讓客蘿戶(hù)受巡到觸岸動(dòng)勻您說(shuō)呈的對(duì)股。摔是的使，您下講的板很專(zhuān)太業(yè)。羅我們毫只是脆想把撕這里剛做的定更加陶耐用亮一些負(fù)你所渴考慮男到得好問(wèn)題毀，我磨們都勾遇過(guò)昨，你廢沒(méi)考幫慮到饒的問(wèn)婚題，異我們丑也會(huì)述為你紀(jì)考慮頁(yè)的。繼找到妻客戶(hù)拖的購(gòu)紙買(mǎi)意稅愿：郊讓客起戶(hù)覺(jué)邀得物惡超所孤值，規(guī)用市太場(chǎng)環(huán)飼境跟橡客戶(hù)蒸分析脂產(chǎn)品秘有升象值潛翁力，直將客留戶(hù)的碰購(gòu)買(mǎi)傳行為貝轉(zhuǎn)變忌為投昆資行折為銀（如氏物價(jià)丈上漲脊、原遵材料居漲價(jià)搞等，寬過(guò)一藍(lán)段時(shí)篩間購(gòu)鳳買(mǎi)就需會(huì)提桿價(jià)！側(cè)）鵝讓客移戶(hù)有翼危機(jī)竊感（街需要塵店里可的人居相互技配合浙）夜樣板厘房有略3嚼套，米現(xiàn)在玻只有農(nóng)一套哨名額化了；宣套餐毅還有們最后血一套桐等等息；滑今天繩是我輪們團(tuán)細(xì)購(gòu)會(huì)跳的最輩后一擱天了戲；菜價(jià)值搶、價(jià)要格、恥代價(jià)糾對(duì)比蜘：扎您覺(jué)秧得是漿產(chǎn)品銳的價(jià)跪格貴侮，還橡是它萍不值礎(chǔ)這個(gè)煌價(jià)？塞提醒釘客戶(hù)畫(huà)產(chǎn)品款價(jià)值嘩高！司你真葡正關(guān)序心的薦是他原的價(jià)目格還尸是價(jià)俱值呢狀？川價(jià)值諸指產(chǎn)畢品帶質(zhì)來(lái)的率長(zhǎng)期慰利益軟，價(jià)灰格指盟客戶(hù)倡當(dāng)前最的購(gòu)炸買(mǎi)價(jià)珍，代秘價(jià)指枝客戶(hù)肉購(gòu)買(mǎi)拴后長(zhǎng)揭期出矛現(xiàn)的鳥(niǎo)危害冷和損闖失，攝多方憤面為結(jié)客戶(hù)練做分宇析。旦情景網(wǎng)成交去法：層多跟衫客戶(hù)繞交流懲互動(dòng)鑒：您星是不偉是想糠更省小錢(qián)呢競(jìng)？婦…廈相信資您的陜決定今是明往智的草！杜…候站在療您的匹立場(chǎng)乏上，幸我也游會(huì)覺(jué)為得虛（說(shuō)魂出顧黃客的閃疑慮螞，然土后說(shuō)名出自忙己的桶觀點(diǎn)閉）倆就像畜您說(shuō)顫的一班樣純（從顛相同釋觀點(diǎn)遇說(shuō)起包，引才出自缸己的視觀點(diǎn)溜）遼我們顯的安呼裝遵嘴旨是育每一計(jì)套都逮像安拳裝自慨己家個(gè)的一壟樣稼相信婆你也疊知道飲（假楊定這糞是他依的觀洗點(diǎn)）寧最能寇體現(xiàn)么櫥柜竊科技援含量售的就剩是美（針膨?qū)︻櫔z客的顫著重挎點(diǎn)和莖自己芬產(chǎn)品膝放大謠后的攔賣(mài)點(diǎn)仍，加愈強(qiáng)說(shuō)切明的若一種覺(jué)方法芒）迫問(wèn)答慧成交宣法止您這焦么專(zhuān)閘業(yè)，梯了解逗多少摩家廚船具店點(diǎn)呢？籃您覺(jué)已得怎踢么樣亭呢？貫?zāi)X(jué)壞得哪線里更哭好呢蕉?聰您以纖前在夸烹飪姻/屈煮飯妖過(guò)程凈中都夫遇到糾什么止樣的支麻煩液？的您希跟望您哨的廚損房是貿(mào)什么生樣的裂，問(wèn)奏什么側(cè)呢？貞您希自望為宵廚房垃節(jié)省挖更多作的空摧間嗎餃？典您希攏望環(huán)蜓保價(jià)加值更眾高嗎揪？渣您希胖望家夫人的蹲健康稼從現(xiàn)健在就遮開(kāi)始洪嗎？茅您覺(jué)痛得選尤購(gòu)櫥毒柜最愈主要劫的在姿哪些塵方面兄呢？稱(chēng)為什近么？棵相比唇較而喇言您依更喜太歡哪遷一款潑式瓜/抄材料引呢？擾如果攻您認(rèn)狀可澳芒都的別話，壯會(huì)和迎別人北推薦心我們因的品們牌嗎熟？忘您預(yù)皇算多肆少用跪于廚山房裝誰(shuí)修呢周？光您希但望一殃套櫥燦柜用畢多少茄年呢凳？叫如果熄用Ｎ閣年的靈情況明下，損您知概道平增均每詢(xún)天有漢幾毛俗錢(qián)嗎肅？暗您覺(jué)爭(zhēng)得廚庫(kù)房、炎客廳承、臥猴室、強(qiáng)衛(wèi)浴母哪一費(fèi)個(gè)更濱重要燈一點(diǎn)銀呢？櫻為什拴么？喊你能掩承受銷(xiāo)的心猴理價(jià)帶位是益多少蝕？疾您訂虎單的抬時(shí)候晚，需吃要和難家人搏商量遮嗎？否如果因在５克年后蘋(píng)您的尺櫥柜塔經(jīng)常慢壞，哪您會(huì)稈怎么比辦？石您愿呆意以猴后的印生活躁常常拔為廚怕房擔(dān)輪心嗎廊？牛您您午愿意外讓櫥獅柜在沒(méi)以后我的生做活中哄為您障帶來(lái)籮麻煩叔嗎？崇像您士這樣利的層磚次的頂人獲/塘富有筆的人乳，絕直對(duì)不可只是索因?yàn)殡H價(jià)格房原因問(wèn)而不集買(mǎi)我沿們的述產(chǎn)品愿，能訂告訴掌我還麥有其堪它原抖因嗎盡？塔．．煎．．揚(yáng)．．慚用提綁問(wèn)代客替述農(nóng)說(shuō)，塊用引蕉導(dǎo)代腸替說(shuō)鮮服，海因?yàn)橄葲](méi)有優(yōu)一個(gè)誰(shuí)人會(huì)段被別綠人說(shuō)摩服，毫除非笨他自柄己愿盯意，意所以謹(jǐn)引導(dǎo)嗽的過(guò)粉程就簡(jiǎn)是提啊問(wèn)的勉過(guò)程會(huì)，先利用提渡問(wèn)引鈔出顧爭(zhēng)客的察需求養(yǎng)，然巡后導(dǎo)檔入你貿(mào)的觀僅點(diǎn)和尼產(chǎn)品諷給其杏所能誤帶來(lái)蝦的滿(mǎn)教足。灣使用淺選擇暮性的們語(yǔ)言莊詢(xún)問(wèn)扛“久您比音較喜羽歡那渴種花露色？拿”奧“神您覺(jué)縱得小店尺寸盜的櫥鞭柜更澇合適損嗎？綿”四“棗您覺(jué)潑得哪弟種色扮系的擦櫥柜群更適渣合您開(kāi)的裝植修風(fēng)搖格？唯”同交款證后，膜使用摩總結(jié)它性的罩語(yǔ)言烏，來(lái)幸評(píng)述黑顧客脖的決危定。殃如：鮮“廣您購(gòu)極買(mǎi)的遇這種鋼……蝶非常倘適合昌您的腥品位止”吸，記“榴您的債家人弓一定停會(huì)喜士歡您乳的選在擇的更”,莫“級(jí)您的餅同事教和朋扇友一隙定會(huì)疏羨慕辱您的瓦”調(diào)等。狹利益尾化解于法：螞通過(guò)午強(qiáng)調(diào)迫澳都驢廚柜櫻帶給念顧客蛾的利祥益和訪實(shí)惠振，強(qiáng)伯調(diào)品時(shí)牌帶平來(lái)的議安全秘保證喊和價(jià)伸值感圖，來(lái)墾化解嫩顧客穗就價(jià)戀格提累出的宜不同腰意見(jiàn)帽強(qiáng)調(diào)窮優(yōu)點(diǎn)煮法：割通過(guò)界對(duì)澳晃都廚就柜的什詳細(xì)父分析伸，使墾顧客銹認(rèn)識(shí)鴿到花挎錢(qián)是徑值得有的。素澳都郵產(chǎn)品且設(shè)計(jì)鬧主要樓從實(shí)些用、字安全好角度粒出發(fā)憤，櫥睛柜的探門(mén)板戒就像曲人的包衣服發(fā)，要基時(shí)尚撒耐用求，澳權(quán)都門(mén)棒板主臭要為幸時(shí)尚鉆高光焦3D漁膜、欺汽車(chē)?yán)羁酒醿S，以嚇個(gè)性抹化設(shè)螞計(jì)為華主導(dǎo)地，考周慮老憶人、百小孩襯的使油用安廁全，塌不劃久手，歪不會(huì)黑碰到戒小孩瓶的頭棕部或循其他秋部位蜘。醋澳都仇櫥柜磁臺(tái)面憲使用估美國(guó)影杜邦張品牌擾，它傍是全狂球頂梅級(jí)品斤牌，撫臺(tái)面觀主要涼組成葉部分范為醫(yī)蹲療中毅做假顧牙的氣雅克站力、螺十三舌水和劇氫氧長(zhǎng)化鋁挨，以脆及樹(shù)街脂網(wǎng)準(zhǔn)狀組也合而嘗成；畝它絕核不滲轉(zhuǎn)透，囑可跟結(jié)食物復(fù)直接刑長(zhǎng)期暢接觸燒，可危做面隊(duì)食案夜板用保，是叛最高欠端櫥長(zhǎng)柜臺(tái)終面的歷首選冶。記優(yōu)勢(shì)盒比較芳法：慶遇到鐵顧客魯講澳件都與管其它怎品牌忽比較母時(shí)可黎用此陰法，薦突出個(gè)澳都雖所擁徐有的農(nóng)其它虹產(chǎn)品鏡不具箭備的屬優(yōu)勢(shì)練。癢如：逼眾所戰(zhàn)周知漁，澳思都屬閉直營(yíng)恥店，歡廠家俊直銷(xiāo)吉，不槍做廣筆告，婆最好尖的品邊牌傳荒播路隙徑就盯是客青戶(hù)的蹄口碑荷，是椒實(shí)實(shí)凈在在左做高瀉品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)俯品，貢踏踏侄實(shí)實(shí)炊為顧園客做焰最好謹(jǐn)?shù)姆蹌?wù)，拆把廣究告費(fèi)以讓給劇顧客券，用呈大家耍的切薪身感溪受來(lái)忠做澳腸都品蓬牌宣合傳，主有很寒多客素戶(hù)都鑼是使抗用澳暑都廚慚柜后烘二次戶(hù)訂購(gòu)旦或者煉介紹誠(chéng)身邊錫的親弦朋好爪友前多來(lái)訂爐購(gòu)，雖所以鐵同品星質(zhì)比模同行縣業(yè)價(jià)題格低刃不無(wú)夠道理研。懷時(shí)間臨分解次法：延即將軌澳都似廚柜旋的價(jià)容格按看使用伸時(shí)間刮進(jìn)行近分解虜，這過(guò)樣就嶼使顧欠客花乘費(fèi)顯喚得少諸了理。掛（脊見(jiàn)創(chuàng)第濫4擴(kuò)條例重）房忽視斤法亦范例悶當(dāng)導(dǎo)井購(gòu)員與在與俱顧客碰推銷(xiāo)槐時(shí)，繳顧客滅抱怨識(shí)說(shuō)：詢(xún)“餓你們異為什節(jié)么沒(méi)挽有河X(jué)X爐品牌蕩的那輛個(gè)顏蓬色呢雄？若冒是有南那個(gè)勾顏色揀，我礦會(huì)考童慮買(mǎi)虹你們瓣的產(chǎn)狡品。矮“刪碰到薦諸如萌此類(lèi)吉的反爐對(duì)意愁見(jiàn)，匠顧客母真正洽的異熔議恐蹤怕是模別的旁原因印，您奴要做希的只倦是面維帶笑互容，昌稍加秧解釋暖就可碰。廊所謂即忽視掘法，殿顧名畢思義商，就卷是當(dāng)蜓顧客察提出翼的一慢些反將對(duì)意液見(jiàn)，厘并不菌是真枕正想持要獲續(xù)得解正決時(shí)逝，這脖些意美見(jiàn)和摟眼前尖的交蝴易扯柱不上葉直接蘇的關(guān)床系，熄您只侵需帶臘笑容雁稍加孫解釋先就好筐了。淋對(duì)于拘一些煎為反關(guān)對(duì)而永反對(duì)諸，或咱只是著想表惑現(xiàn)自為己的捎看法頃高人攝一等仆的顧懂客意墓見(jiàn)，玻若是宰您認(rèn)刊真處傻理，出不但細(xì)費(fèi)時(shí)勞，尚午有旁顆生枝狠節(jié)的耐可能刷，因描此，領(lǐng)您只載要讓拔顧客剩滿(mǎn)足竊了表所達(dá)的泊欲望俯，就俊可采勵(lì)用忽雅視法怖，迅籌速地都引開(kāi)忙話題段。工忽視添法常淹使用鳴的方闖法如屋：固餃微笑僻點(diǎn)頭國(guó)，表圾示館“亭你這據(jù)是一轉(zhuǎn)個(gè)好標(biāo)的建意議，都我們?cè)佉院蟪士赡芄?huì)考到慮較“棚，或取表示仇”瞧聽(tīng)了開(kāi)您的挨話攝”鴉嬌“稿您真姥幽默缺”蓄需“擔(dān)嗯，亂真是生高見(jiàn)稀！肺”臭補(bǔ)償廁法帆范例荷：尚準(zhǔn)顧遍客：陽(yáng)這款企櫥柜笨的質(zhì)鋼量感毛覺(jué)很提好，僚可惜闊花色那不是幅讓我螞太滿(mǎn)胃意。贊推銷(xiāo)殼員：攪您真洋是好議眼力肌，這察款櫥毫柜的槳質(zhì)量詳非常蟲(chóng)好，女是前么段時(shí)咽間的好暢銷(xiāo)焰款，諒如果木花色注是新尖的，婆價(jià)位晃就會(huì)退比它芒高許標(biāo)多，穿你可迎以看題看這少款惠……牌當(dāng)顧皺客提禮出的依異議割有事免實(shí)依凍據(jù)時(shí)牢，您稈應(yīng)該綁承認(rèn)船并欣主然接擋受，液強(qiáng)力社否認(rèn)創(chuàng)事實(shí)牙是不奉智的船舉動(dòng)稿。但透記得夕，您幫要給根顧客填一些傅補(bǔ)償重，讓勻他取痛的心虹理的貓平衡諸，也濕就是業(yè)讓他全產(chǎn)生赴兩種宇感覺(jué)僅：晴賺產(chǎn)品敞的價(jià)灶格與見(jiàn)售價(jià)屢一致獵的感鴨覺(jué)。圍太極減法勵(lì)范例永顧客重：你議們澳典都廚暴柜把擴(kuò)太多天的錢(qián)懸花在撈廣告價(jià)上，載然后死這些躍費(fèi)用丈都加現(xiàn)在我撓們顧蠶客購(gòu)層買(mǎi)的握商品隊(duì)上了礙，我體想你桂們?nèi)珥嵐焕巫鰪V咳告，杠你們喪的價(jià)湊格可齊以低采許多浩。瀉導(dǎo)購(gòu)搖員：迅我們胞是投具放了魯一些敘廣告瘋，但估我們餅的產(chǎn)后銷(xiāo)量升是非輛常大詳?shù)?，壁平均糊攤?fù)瘦我們嶺的單稼位廣源告成滿(mǎn)本比塵一些乎中小阻品牌寸的廣厘告成羊本都要低，旅再說(shuō)這你買(mǎi)抗著名痕品牌她的產(chǎn)龜品利壘益有蘿保證薄。太聽(tīng)極法鋪用在總推銷(xiāo)防上的陵基本羽做法鎮(zhèn)是當(dāng)統(tǒng)顧客核提出昂某些星不夠騾買(mǎi)的暗異議倡時(shí)，醉導(dǎo)購(gòu)境員能桐立刻賺回復(fù)遵說(shuō)：誤“舟這正蛋是我伐認(rèn)為腎你要睜購(gòu)買(mǎi)諷的原樹(shù)因！映”猜也就般是導(dǎo)隊(duì)購(gòu)員數(shù)能立管即將褲顧客姥的反規(guī)對(duì)意歇見(jiàn)，哈直接禽轉(zhuǎn)換司成為唐什么嘗他必續(xù)須購(gòu)射買(mǎi)的洲理由向。滋我們粒在日梅常生厘活中饞也經(jīng)茂常碰胡到類(lèi)傾似太答極法賭的說(shuō)托辭，炒例如捷主管段勸酒驢時(shí)，鴨你說(shuō)中不會(huì)頃喝，糖主管丸立刻訊回答崇：詠“烘就是貨因?yàn)闉a不會(huì)我喝，隸才要向多喝燃多練給習(xí)。辛”逮您想腫邀女職朋友裁出去滅玩，綠女朋醒友推仁托心疊情不水好，姨不想慕出去膝，您吹會(huì)說(shuō)解：帥“洞就是銷(xiāo)心情茫不好擁所以塞才需究要出眉去散姜散心急！喜”花這些遺異議委處理巖的方浮法，刮都可袋歸類(lèi)四于太海極法逝。損您可屢聽(tīng)到泄各行鋼各業(yè)剝都在愁用太陳極法宵處理麗顧客盟的異視議恩保險(xiǎn)違業(yè)航客戶(hù)棉：收懲入少肯，沒(méi)應(yīng)錢(qián)買(mǎi)乖保險(xiǎn)注。稼導(dǎo)購(gòu)住員：傾就是咽收入吼少，旅才更鍛需要壞保險(xiǎn)救，以輩獲得殖保障乳。搏服飾閃業(yè)晨客戶(hù)拔：我途這種賠身材哭，穿角什么輛都不怨好看廈導(dǎo)購(gòu)壓?jiǎn)T：吧就是蝦身材括不好社，才都需要虎稍加任設(shè)計(jì)盆，以省修飾食掉不桑好的況地方伙?；和陥D書(shū)刪客戶(hù)休：我上的小各孩，扎連學(xué)小校的談?wù)n本叮都沒(méi)消興趣嗽，怎忠么可危能會(huì)狡看課逼外讀割書(shū)？榴導(dǎo)購(gòu)疼員宣:棒我們急這套穿讀本榨就是由為了扮激發(fā)鑒小朋箏友的量學(xué)習(xí)方興趣端而特禍別編途寫(xiě)的桑。跌太極青法能昏處理奴的異傾議多肉半是擇顧客摔通常斑并不開(kāi)十分鳴堅(jiān)持往的異輝議，扭特別贊是顧忌客的養(yǎng)一些趙借口駛，太塞極法富最大尊的目賄的是案讓導(dǎo)肚購(gòu)員徒能借拌處理賢異議磁而迅經(jīng)速地汁陳述門(mén)他能局帶給則顧客廟的利鋼益，仗以引凱起顧典客的術(shù)注意指。獵詢(xún)問(wèn)佳法玻范例素客戶(hù)辣：我豐希望弄您價(jià)的格再蘇降百臘分之延十！防導(dǎo)購(gòu)翠員：議我相蜜信您絡(luò)一定臭希望霜我們殼給您道百分棗之百柱的服驚務(wù)，賀難道讓您希隙望我擁們給令的服款務(wù)也盒打折亞嗎？寬詢(xún)問(wèn)扣法能其在處老理異聞議時(shí)灰扮演革兩個(gè)穩(wěn)角色蟻：舅（摟1根）透村過(guò)詢(xún)鞠問(wèn)，鍬把握漁住顧弄客真良正的咳異議秒點(diǎn)概準(zhǔn)客幼戶(hù)：醋你們棄的櫥攝柜產(chǎn)廉品，捆好像己比別蓬家要儉稍差乎。歲導(dǎo)購(gòu)堡員：計(jì)我們吐的產(chǎn)鞏品質(zhì)掘量是現(xiàn)非常更好的父，我孕們公騙司對(duì)臥質(zhì)量椒把關(guān)息很?chē)?yán)紛，我瓶們的過(guò)產(chǎn)品老已經(jīng)啄通過(guò)番了某興某認(rèn)暮證和宮某某羊認(rèn)證鋪……呆準(zhǔn)客女戶(hù)：掛某某蛋認(rèn)證充太多艷了，欺我在街市場(chǎng)剝上看劑到很煌多家遣櫥柜孕都通乏過(guò)了荒這些尤認(rèn)證咱，再盲說(shuō)現(xiàn)中在的公認(rèn)證蠟不就陣是掏即點(diǎn)錢(qián)快的事酒嗎？謊這個(gè)荷例子席告訴坦我們琴，導(dǎo)誘購(gòu)員笨若是瘦稍加作留意傘，不至要急奮著去敏處理拾顧客帆的反煌對(duì)意身見(jiàn)，糖而能蠟提出暈這樣診的詢(xún)稠問(wèn)，常如碼“貞請(qǐng)問(wèn)醋你是厘覺(jué)得每的我糾們比擊哪家學(xué)的櫥伍柜質(zhì)椅量差星？航”犁顧客陷的回史答也浙許只拐是他儉曾經(jīng)爭(zhēng)碰到露的某懼某牌晶的櫥創(chuàng)柜產(chǎn)貫品，獻(xiàn)憑自牢己的血主觀繁感覺(jué)秤那家查的質(zhì)石量不亞錯(cuò)。所若是評(píng)導(dǎo)購(gòu)駁員能炒多問(wèn)寶一句碗，他抄所需訊處理伸的異需議僅熔是一將項(xiàng)，肉可以妨很容赴易的幻處理別，如套“舍是嗎娘？可承能因近為你籍以前涂接觸冠櫥柜物不是若很多盼，當(dāng)劫時(shí)留垃給你柜的印甩象他靈的產(chǎn)爹品很敲好，偉現(xiàn)在竟我教杯給你里幾種輔好櫥名柜的曉鑒別佛方法滲，你薦看看笨我們帽的櫥農(nóng)柜再斑看看狐他們紐的產(chǎn)撞品，院我想使你就謀應(yīng)該紡知道草什么乏樣的望櫥柜悅才是捕好櫥昏柜了蛇。養(yǎng)”冤經(jīng)由脹這樣桿的說(shuō)暴明，保顧客巡的異榮議即珠可得覺(jué)到化瘦解。乏導(dǎo)購(gòu)齊員的壺字典甚中有輔一個(gè)忘非常犬珍貴源價(jià)值禁無(wú)窮端的字緩眼，丈“響為什炮么？框”艱不要帖輕易講的放溪棄了棍這個(gè)衰利器抖，也敬不要遍過(guò)于收自信豈，認(rèn)嚷為自尊己能仔猜出途顧客拌為什仰么會(huì)醋這樣內(nèi)或?yàn)闉I什么松會(huì)那清樣，策讓顧勵(lì)客自疲己說(shuō)拴出來(lái)纖。秤當(dāng)您鋼問(wèn)為制什么碑的時(shí)恒候，嚴(yán)顧客棕必須辱做兩湖個(gè)反落映：脫他必香須回慰答自蕉己提獎(jiǎng)出反抽對(duì)意位見(jiàn)的滴理由顆，說(shuō)嘗出自匯己內(nèi)啞心的居想法攻。鑒他必王須再隱次檢物視他豐提出盡的反劈對(duì)意脂見(jiàn)是狀否妥峰當(dāng)。雜此時(shí)補(bǔ)，導(dǎo)華購(gòu)員要能聽(tīng)代到顧磁客真張實(shí)的導(dǎo)反對(duì)饑意見(jiàn)惜及明往確把脾握反認(rèn)對(duì)的宵項(xiàng)目眼，他綢也能億有較戒多的妥時(shí)間偏思考智如何棵處理椅顧客煉的反坡對(duì)意翁見(jiàn)。吸（失2惠）透腐過(guò)詢(xún)煉問(wèn)，讓直接抹化解廳顧客犧的反坑對(duì)意由見(jiàn)狂有時(shí)吃導(dǎo)購(gòu)安員也諷能透摘過(guò)向估顧客馳提出混反問(wèn)陰的技燒巧，嫌直接枯化解鋤顧客樸的異儉議，盜如范顧例中貍的兩森個(gè)例哀子。托是的潤(rùn)……極如果翻范例勢(shì)準(zhǔn)客預(yù)戶(hù)：數(shù)這個(gè)施價(jià)位微太高刊了，亡買(mǎi)他搞不劃挎算。忙導(dǎo)購(gòu)穿員：奧是的嗽，我序想大侵多數(shù)套的人董都和賞您一流樣希陸望少乎花錢(qián)扶多辦賓事，忙但裝預(yù)修可獅是長(zhǎng)塘久的例事，燥你總磨不希銳望買(mǎi)泛了差說(shuō)的櫥陡柜沒(méi)唇過(guò)兩梳年就灑要重打新裝旱修吧候？那忌時(shí)多愚費(fèi)的魄可不城單是帶比現(xiàn)敬在要瘦多許歐多的那錢(qián)，慘搭上富的還鮮有你熊的諸葵多精冠力。蔽屢次版的正姑面反速駁顧再客，掀會(huì)讓現(xiàn)顧客豬惱羞乖成怒脆，就警算您緊說(shuō)的搞都對(duì)拿，也桶沒(méi)有廁惡意倒，還船是會(huì)黨引起兄顧客病的反掃感，岡因此筆，導(dǎo)近購(gòu)員資最好覺(jué)不要職開(kāi)門(mén)您見(jiàn)山轉(zhuǎn)的直玻接提辛出反團(tuán)對(duì)意淚見(jiàn)，抓再表飽達(dá)不照同意授見(jiàn)時(shí)艘，盡孝量利脹用狡“六是對(duì)昨……正如果爪”逝的句毀法，鍵軟化嘗不同興意見(jiàn)垂的口把語(yǔ)。僚用橡“壓是的搭”陸統(tǒng)一角顧客甩部分粱的意常見(jiàn)，旱用肅“頭如果辦”競(jìng)在另組外一急種狀蓮況是箏否這鍋樣比儀較好臘。么請(qǐng)比翅較下秀面兩喂種說(shuō)酷法，津感覺(jué)章是否括天壤忽之別稼：博A:室您根刺本沒(méi)雁了解愧我的猛意見(jiàn)融，因蘿為狀牲況是計(jì)這樣仇的放……主.納B:凍平心擦而論真，在紙一般苦的狀島況下駐，您蹤說(shuō)的纏都非素常正符確，雄如果想狀況著變成蹲這樣琴，您剛看我慧們是蘭不是雨應(yīng)該猛……金.介A:聲您的清想法裙不正鼓確，串因?yàn)樘妗禕:周您有夠這樣徑的想刑法一覺(jué)點(diǎn)沒(méi)境錯(cuò)，張當(dāng)我催第一肥次聽(tīng)秋到時(shí)阿，我俘的想蜻法和肢您完門(mén)全一晉樣，都可是蠻如果慢我們禿做進(jìn)計(jì)一步細(xì)的了朽解后罵……始養(yǎng)成集用煤B稠方式防表達(dá)袋您的超意見(jiàn)竟，您柏將受道益無(wú)醋窮?；闹苯影蚍瘩g抵法弱范例斷客戶(hù)布：你叢們這主些認(rèn)準(zhǔn)證代代表不嗓了什涼么，可不就信是多依花幾洪個(gè)錢(qián)哪買(mǎi)來(lái)為的嗎餅。駱導(dǎo)購(gòu)伯員：宵您大管概有頓所誤竹解，盯我們駐這是居國(guó)際啟認(rèn)證滾，是斯由全錢(qián)球?qū)８鷺I(yè)權(quán)凱威機(jī)騾構(gòu)頒靠發(fā)的究，在準(zhǔn)行業(yè)區(qū)內(nèi)通射過(guò)這虧幾項(xiàng)糾認(rèn)證栽的不很到三完家。拼客戶(hù)種：你求們公段司的慰售后騙服務(wù)賴(lài)不好讀，每在次送兄貨都底姍姍遙來(lái)遲筆！紗導(dǎo)購(gòu)博員：梯我相甩信你搶知道紀(jì)的一較定是眾個(gè)案失，有泰這種鹿情況睡發(fā)生泉，我林們感酸到非次常遺夢(mèng)憾。奮我們引公司牌的經(jīng)壇營(yíng)理砍念就及是服過(guò)務(wù)第跡一，怨24讓小時(shí)季內(nèi)我散們肯膛定能膊將貨理給你焰送到掌，否燕則你撞可以喉投訴梳我，磚如果拿有這頂種情泉況發(fā)嘉生你很可說(shuō)敗獲得義公司咬……踩的賠更償。政異議外處理義技巧北“假是的注…冷如果敏”促的說(shuō)輩明中描，我焰?zhèn)円颜?qiáng)調(diào)展不要霸直接古反駁包顧客毀。直擦接的牢、反舌駁顧倍客易敞限于忠與顧而客爭(zhēng)恰辯而候不自漸覺(jué)，夠往往脆時(shí)候綱懊惱訪，但滴難很泛難挽揮回。膝但有霸些情落況你袋必須葡直接住反駁閃以引刷導(dǎo)顧缸客不舒正確緒的觀蒸點(diǎn)。我例如您：宏顧客吼對(duì)公喂司的右服務(wù)能、誠(chéng)增信有仗所懷引疑時(shí)訓(xùn)顧客持引用塘的資疊料不挨正確梢時(shí)正上面燙兩種塞情況蛋時(shí)，青你必閥須直魄接反尤駁，饅因?yàn)槔m(xù)顧客舉若對(duì)去你公兵司的結(jié)服務(wù)版、誠(chéng)攝信有驕所懷共疑，沉你拿加到訂防單的遞機(jī)會(huì)唱幾乎箱可以麻說(shuō)是飼零。陪例如聰保險(xiǎn)洲公司旨的理竊賠誠(chéng)舅信被哄懷疑淹，你冷會(huì)去福向這筍家公億司投濤保嗎西？如表果顧聾客引獲用的居資料智不正驚確，赴你能淹以正響確的堆資料爐佐證苦你的刃觀點(diǎn)妹，顧億客會(huì)壟很容絕易接姿受，趁反而熟對(duì)你浮很信呆任。象使用獄直接關(guān)反駁到技巧街時(shí)，聾在遣陸詞用搬語(yǔ)方濟(jì)面要艘特別棟留意勁，態(tài)舉度要進(jìn)誠(chéng)懇躁、對(duì)狂事不響對(duì)人俘，切忠勿傷抬害了設(shè)顧客近的自掏尊心臉，要兩讓客窮戶(hù)感括受到桐你的緒專(zhuān)業(yè)肉與敬餐業(yè)?；笳_壓分析霉顧客近心理貼新視您角企澆業(yè)管琴理研某究中差心在裕為買(mǎi)—信些專(zhuān)鮮賣(mài)店銀進(jìn)行隙咨詢(xún)飛的時(shí)倉(cāng)候聽(tīng)世到過(guò)測(cè)這樣團(tuán)的事桿。并某專(zhuān)掏賣(mài)店爪有頑—壟個(gè)漂宵亮的裂營(yíng)業(yè)仍員，額口齒酷伶俐貿(mào)，可疾就是辮賣(mài)不大出家棚具。既每當(dāng)敬夫妻壟結(jié)伴地前來(lái)邁時(shí)，納她總雅是十堵分熱鴿情的逆纏住于介紹倉(cāng)，眉萍飛色丹舞，違有時(shí)看好像割有些野神秘其，最畫(huà)后倒乓是把優(yōu)丈夫腐說(shuō)服桐了，文可口引袋里器裝著帥錢(qián)的豈妻子王，卻膽早已時(shí)氣得植不知壟去向爐。星后來(lái)筆，店刃長(zhǎng)發(fā)索現(xiàn)了轟問(wèn)題悼，給壟她指午了出悟來(lái)，圖再遇臂到這葡沖情絮況時(shí)紐，她經(jīng)便不澤再去訊向丈麻夫介睛紹產(chǎn)迫品了排，而揮是向赤妻子悔介紹深，有岔錢(qián)的壓闊太盡太已鬼經(jīng)上臺(tái)了些駛年紀(jì)電，并字且也鉗沒(méi)有瓣了身描材，稿和她涂一比脹，簡(jiǎn)慎直成山了襯來(lái)托營(yíng)捏業(yè)員招美麗扒的陪臥襯人析，這供些闊氧太太舌恍然辰大悟僚后，歌急忙襪拉著泛老公豎離開(kāi)社了。凝店員盯們開(kāi)廊玩笑海說(shuō)：旺“凍都是勞美麗菊惹的丑禍。動(dòng)”泊這就烈是由正于沒(méi)步有很憐好的涉抓住吉顧客復(fù)的心渡理造畏成的堵。臟靈活盈機(jī)動(dòng)圾處理永問(wèn)題船某櫥瞧柜專(zhuān)舞賣(mài)店受經(jīng)營(yíng)深某一筋品牌慣的櫥癥柜。走一天胡來(lái)了捏夫婦拉兩人智，丈牢夫看游上去叮是個(gè)次聰明材人，肌好像糾對(duì)櫥蘆柜方案面的在事情擦知道賺的很稍多、勝很內(nèi)報(bào)行，衡便自鉛以為卻是的殖不等勇?tīng)I(yíng)業(yè)宗員介顫紹就猜主動(dòng)姻的向豈太太胞介紹趁起這駝個(gè)牌光子的鵲櫥柜班，是忙什么容材料始做的漸，品擊質(zhì)如弊何好敞等等刮，他臨們看幣好了萍一款悠古典笛的櫥雖柜，活剛想利購(gòu)買(mǎi)桂，細(xì)州心的棒妻子右發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)了問(wèn)嬸題：穗這套勵(lì)櫥柜水的門(mén)溪板之工間存融在輕暈微的唐色差伐，上蜻柜的命顏色登偏淺面。這柳是因正為櫥儀柜生沸產(chǎn)時(shí)婚，不捷是同呀一批退生產(chǎn)扁而造涂成的屯。京他們搜剛一抓猶豫杜，機(jī)賄靈的常營(yíng)業(yè)醬員馬顯上走燕到前言來(lái)問(wèn)致：規(guī)“聚您是迅說(shuō)這終套櫥買(mǎi)柜的望顏色倚不完兩全一割樣是熊吧？關(guān)”光妻子捧點(diǎn)了罰點(diǎn)頭狀。財(cái)“懇這就豐對(duì)了乎，這茶是我澤們最省近推孝出的奏一套船最新馬的款井式，乖叫根‘許鴛鴦?dòng)?jì)色耀’夾，現(xiàn)爆在時(shí)丘興這牲個(gè)，狼不信飄問(wèn)您慢的老蟲(chóng)公，孔對(duì)吧宣？刊”萍營(yíng)業(yè)顯員說(shuō)或。登自以羞為是學(xué)的老益公馬煎上點(diǎn)杯頭說(shuō)贈(zèng)：湯“寧對(duì)，授對(duì)。箱”我就這泛樣，當(dāng)這套陽(yáng)存在姥問(wèn)題穿的櫥釣柜就恩這這裂么賣(mài)供了出磚去。周當(dāng)然脊，這怨個(gè)營(yíng)臟業(yè)員洽的做馳法我符們是尤不贊征成的序，但磁是她鳳這種鉗處理樸問(wèn)題逐的方啞法還毛是很筍值得側(cè)借鑒悼的。惕運(yùn)用續(xù)聯(lián)想替，啟痕發(fā)顧把客祝運(yùn)用攜聯(lián)想看，是菜將自駁己所呼推介溝的櫥擺柜產(chǎn)氧品與己顧客徒所熟亂知的葬、公而認(rèn)的返東西蛛去對(duì)博比，削有意卡將他妨們放域在一枝起說(shuō)束，是渾顧客甘感到稿“甘此就披是彼瞧，彼學(xué)就是臭此秩”鈴，進(jìn)禿而對(duì)版產(chǎn)品陣品質(zhì)矛個(gè)方玻面深閑信不皮疑。翼比如東，某瞎?fàn)I業(yè)輛員在滋介紹翻自己愈所賣(mài)豆的櫥式柜的訊五金咽件時(shí)枯對(duì)顧睬客說(shuō)賢：肉“脹我們陣所使易用的般五金代配件方，是衫德國(guó)迫XX誦公司摩生產(chǎn)末的，著德國(guó)經(jīng)XX的公司纏你知弦道嗎資？幼”資顧客熊說(shuō)木“庸不知住道宗”鞠。鐘“孟那房74祝7雞客機(jī)鍬你知負(fù)道嗎專(zhuān)？保”頂顧客裙說(shuō)當(dāng)握然知次道，亭營(yíng)業(yè)歉員說(shuō)竭：市“萌我們僻的五別金配雕件的的生產(chǎn)宵廠家濟(jì)也為浪74確7所客機(jī)兇生產(chǎn)迫配件濤。蛇”仁大家厭都知鏈道飛錢(qián)機(jī)的糟配件腎是一蝦定有還保障鮮的，表那么課這家稀工廠手生產(chǎn)挑的五葉金配參件自促然也據(jù)不會(huì)拖差，難就是拴運(yùn)用忌這樣說(shuō)的對(duì)雅比，叢是顧學(xué)客產(chǎn)喜生聯(lián)藝想。到運(yùn)用恰聯(lián)想盲的要補(bǔ)點(diǎn)：芬將已檢知的語(yǔ)優(yōu)秀此的東裂西拿責(zé)來(lái)與件顧客窄求知提的東辱西進(jìn)鄙行比斬較，打更好引的說(shuō)咐明商劑品的侍特性魔。但眾不能嬸信口蝶開(kāi)河記，也林不能示欺騙慧顧客辣。妹要永局遠(yuǎn)比逐顧客近愚蠢萍作為錘一個(gè)疾營(yíng)業(yè)瘡員，賭如果吐處處日表現(xiàn)往的比章顧客迷聰明鬧，常觀常會(huì)鉗被顧高客誤董解，餓生怕適會(huì)上樓當(dāng)，扛如果漏顧客偏心理修設(shè)防綢的話習(xí)，再禾進(jìn)行赴櫥柜你的推千介就嘆會(huì)遇蘿到障隆礙。中有這輸樣一寸個(gè)故改事，侄某櫥粒柜賣(mài)挪場(chǎng)，賠相鄰半的幾遼個(gè)櫥競(jìng)柜專(zhuān)武賣(mài)店趨賣(mài)的斧都不唯好，孫唯有堵一家燦例外喇，這停家的輛老板返娘是五一個(gè)吉廣東阻太太稠，另固外雇擴(kuò)了個(gè)軍聽(tīng)不抄懂廣谷東話掠的山北東女泰孩做慘營(yíng)業(yè)舍員，襖有一揭天，決有人示來(lái)買(mǎi)織櫥柜挽，女殃孩問(wèn)類(lèi)老板映娘多悔殺錢(qián)慢,“埋27音00羨0”襯，女雪孩轉(zhuǎn)港身告象訴顧鳴客惠“2吧10墾00可”姨，顧鋪客聽(tīng)錫了以徑后，振連忙病付了母定金醒，簽距了合題同。杜以為支是賺處了很霜大的脂便宜甚，卻書(shū)不知文道是狀上了談他們佩兩人持的當(dāng)偽。這與雖然捎是一棉個(gè)笑辟話，賭但卻風(fēng)可以角讓人野從中積悟出捎一些碌道理舟。付要知糧道，希當(dāng)你崇顯得歇比顧婦客愚俘蠢時(shí)旺，顧具客才計(jì)會(huì)失找去防劑范而疾進(jìn)入觀你所織設(shè)計(jì)團(tuán)的營(yíng)酒銷(xiāo)圈量套。喊滿(mǎn)足刮顧客剝特殊輪需求滴1查）良運(yùn)好的語(yǔ)五金謊不易喂生銹叼，避好免在明較短暫時(shí)間乘內(nèi)家僅里的借櫥柜競(jìng)需要遵重新潛維修奔，買(mǎi)兩這樣些的產(chǎn)扁品省較錢(qián)省假時(shí)。嗚2仙）許言多著汁名工遙程櫥籍柜都扇是由如我們?cè)」?yīng)擾，信虹譽(yù)你啞是不竟用擔(dān)膊心的粱，我乘們所沈承諾稻的事圈項(xiàng)肯兆定是紐能兌柔現(xiàn)的虹。攝3遞）這世款櫥辟柜的杜設(shè)計(jì)喬是當(dāng)母今的土國(guó)際獅時(shí)尚倚，能通代表朋你獨(dú)奶特的偉品位僅和個(gè)騎性。謝發(fā)現(xiàn)階產(chǎn)品們的特爆性市1邊）從曬材料守著手監(jiān)如我沃們櫥謙柜的倆五金飲件基畝本上雀是國(guó)諷外進(jìn)酷口的拿2堪）從咳功能扭著手皆如我節(jié)們的厚產(chǎn)品辦有三卷檔配肥置等摟等繪，不貿(mào)同的草配置椅有不賞同的錯(cuò)價(jià)位湊！輪3禾）從境花色耐著手遍如我樓們的晌花色經(jīng)設(shè)計(jì)塘是代叢表國(guó)稿際最瘦新時(shí)余尚的勾，我鉛們與舟許多捐國(guó)際礎(chǔ)性的忍設(shè)計(jì)朋公司撿進(jìn)行祝合作齊開(kāi)發(fā)縫最新素、最踢時(shí)尚厘的花暫色品切種等當(dāng)。銳真話饒的效食用：慕講真?zhèn)卧捠堑乌A得識(shí)客戶(hù)峰信任故的最粉佳方糧法蹲——惰只有卡客戶(hù)徑信任迫了你顏。才逼會(huì)信膠任你溜的語(yǔ)灑言，蜂才會(huì)床信任公我們涂的產(chǎn)老品。額例：第人造徒石臺(tái)睡面會(huì)例不會(huì)末被刮遲花、卵變色名、斷供裂？嗎答：圣人造枯石臺(tái)補(bǔ)面是早有天將然礦什物粉林加樹(shù)取脂加拴工而龜成的膜，色釀澤鮮銳艷，豈加工沒(méi)方便校，高影彈性隆、高怨韌性晴，結(jié)押實(shí)耐點(diǎn)用。美廚房襖一般失物品寇的輕筋度摩楊擦不抽會(huì)把亦臺(tái)面玉刮花牛，偶兩爾有瞎金屬繞物刮間傷，案時(shí)間悉久看輔也就蒸變花憶了；抖因?yàn)樘枞嗽飓C石是茅合成式材料泥，所家以由賣(mài)于長(zhǎng)慕時(shí)間兵的光溉照、桿溫度罷和濕頭度是能影響著而有囑輕微雹變色折，這滾也是周在所孩難免迅的，干而不伴會(huì)影手響到孝使用稀和整腦體美俘觀，扯如果頓說(shuō)完淹全不盲會(huì)變屈色也吐是不皂負(fù)責(zé)待任的蹤。傻盡量歲避免妖有強(qiáng)衣酸或臂強(qiáng)堿跳接觸擦臺(tái)面坦，使孤用之創(chuàng)后要尚清洗甘擦干吩，不熊要將麗物體揉長(zhǎng)時(shí)濾間放糠置于痕臺(tái)面紫一個(gè)必固定抹位置吊，這泡樣保顫養(yǎng)會(huì)舊好一堤些。翠至于斬?cái)嗔蚜?，到粱目前棄為止紀(jì)在我確的客巨戶(hù)中悟還沒(méi)屢有發(fā)必生過(guò)轎，這目一點(diǎn)攪你盡訪管放乖心。生像上肅面這本樣回戒答比唉說(shuō)：態(tài)不會(huì)燃變色叫也不鳳會(huì)刮虧花，啦更不咸會(huì)斷抓裂。佩而更捆能取萄得顧石客的妹信任華和增打加好畢感。魄專(zhuān)業(yè)達(dá)解說(shuō)恢法饞一位絞導(dǎo)購(gòu)捏員問(wèn)領(lǐng)一位糊訂購(gòu)始五萬(wàn)躁元的汁客戶(hù)答：你嘆為什解么要蝴買(mǎi)我尤們的渡櫥柜館呢？購(gòu)顧客翁回答谷：因碌為你裙的專(zhuān)盛業(yè)帖——暴我在量問(wèn)到歪你這駱個(gè)抽序油煙煉機(jī)為敘什么疫掛在蛋這樣穗的高斧度的仆時(shí)候攪，你我說(shuō)，母因?yàn)樯鋻煸诖箅x爐恩頭這拳樣的再高度響是抽透油煙宰機(jī)效勵(lì)果最梅佳的楊位置貌。我蚊想：蜓連廚夠電你更都如薯此專(zhuān)腫業(yè)，剃對(duì)櫥才柜就李更加侄專(zhuān)業(yè)企了，益在你鉆這里切做櫥匪柜我案放心田。稼專(zhuān)業(yè)滾值得叼信賴(lài)月（也詢(xún)會(huì)讓逗顧客碗產(chǎn)生槍依賴(lài)景）。驚態(tài)度血分析爪：相這不寇就是攀幾塊章木頭康板子喉嗎，線這么扛貴，害值嗎碰？聯(lián)A有女士醉站在育第六句感的這前面燕，對(duì)郵著導(dǎo)配購(gòu)員奮不屑敢一顧梁的說(shuō)對(duì)。釘嗯，味不錯(cuò)賄、不麥錯(cuò)，理都挺唯好的劑，再醫(yī)看看頑吧！喚B貫客戶(hù)累面帶撈微笑掌，態(tài)負(fù)度和珍藹。液結(jié)果魔——誰(shuí)A泰定做聯(lián)了我鬼們的內(nèi)櫥柜譜，柳B(niǎo)并未定汽做我榜們的現(xiàn)櫥柜震。潛A鼻女士油之所壓以挑覽剔，拐因?yàn)榧核讶冀?jīng)把持產(chǎn)品勾定位隊(duì)為自咬己的料，才持會(huì)嚴(yán)皮格要誦求，滅并打饒擊你茶的自忙信心打，以鹿便壓笛倒你湖的氣秒勢(shì)，強(qiáng)降低傭你的繼價(jià)格噴；肌B抽顧客快只把幟自己屠當(dāng)局姓外人紗，產(chǎn)伐品的嘗優(yōu)劣艘影響脅不到除他的稅切身廊利益貪，無(wú)郊心購(gòu)鄰買(mǎi)，頃便不診會(huì)成倍交。底推上帶去和熄拉下敗來(lái)：腥銷(xiāo)售芹就是染找對(duì)睡人做奶對(duì)事越，針硬對(duì)不承同的鳴經(jīng)濟(jì)佩水平察，介案紹不篩同檔湊次的坐櫥柜蘇，這罩是成司功銷(xiāo)糟售的迅原則造——昌如果柔是別丸墅、耽復(fù)式宏樓盤(pán)矮，政盜府官負(fù)員、熟成功樣商人元等有親錢(qián)的敘人，扭要采券取推秒上去戀的方杜法，罪推薦畢高檔寶產(chǎn)品耳：像用您這庫(kù)么氣閱派的茶房子習(xí)，我培們店奏也做褲過(guò)很磨多套麻，全遇用的庸蒙娜習(xí)麗莎受\3浙G更時(shí)代城，要貪不然重配不晚起這早么高炒檔的朵房子代?；嗜绻欠炙哑诟栋憧睢⒈似胀ù矘潜P(pán)石，公漠司職多員、狗單位廟科員奮的一虎般經(jīng)廟濟(jì)水給平的挽客戶(hù)搏就要衡拉下田來(lái)，爬介紹斧三聚錦氰胺播、吸床塑或再促銷(xiāo)東產(chǎn)品撲：像弓這些險(xiǎn)進(jìn)口計(jì)防火販板大括多都魯是一貿(mào)些政雄府官博員或洲別墅希才用打，一任般家匠庭極蕉少用低這種路的，備因?yàn)槌獩](méi)有飲太大蘆的必量要，燃而愛(ài)伏加板晌的性遠(yuǎn)能和待防火旺板相宋近而刃價(jià)格驅(qū)卻非觸常平墊民化持，注戒重經(jīng)緞濟(jì)實(shí)珍惠的鄰家庭硬都用憶這種頌材料般?？畲騻€(gè)理窗：擾給已牢經(jīng)安好裝好攏的顧蘋(píng)客打量個(gè)電研話，冶問(wèn)候堪一下肉使用杏情況辜，建因立一驚個(gè)友剪好的抹客情襲關(guān)系舉。當(dāng)舍有新票客戶(hù)食和你很的老梳客戶(hù)硬是同蜜一幢海樓盤(pán)錫時(shí)，醒不妨乏試著螞接通件老客變戶(hù)電進(jìn)話，靠讓新性客戶(hù)失和他舊交流逮一下匪，你彼會(huì)發(fā)膀現(xiàn)，皮你的恭老客婦戶(hù)很仰愿意朝幫你姓這樣蘭的忙豆。域記住禮每一片位客稀戶(hù)：陵無(wú)論趟多么秧理性霸的人屋，都撒無(wú)法垮不受傭感性阿的控喇制和蘇影響娘，而菌更多烘的消鵲費(fèi)者譜，不例由自炮主的蟻趨向曬于感俗性消墓費(fèi)，刪所以涌當(dāng)今梅的消窮費(fèi)已炎經(jīng)被哥定位徐在感拆性消另費(fèi)上獨(dú)來(lái)?？钗覀兲鹬挥衅蜃プ∪晤櫩兔玫母卸愑X(jué)，容才能歐真正緒留住計(jì)客戶(hù)太的心魔，這杠就要錢(qián)求我平們必盾須記側(cè)住每愧一個(gè)斯曾經(jīng)坑進(jìn)來(lái)住過(guò)的袋客戶(hù)婦。架您好合，前悉兩天捐您和摧您的棋太太務(wù)一起逼來(lái)過(guò)址，今茫天要夸了解慘些什醋么內(nèi)貼容？招李先爪生，梳非常添高興柳又見(jiàn)吃到你帖，上刃次您懷來(lái)的冷時(shí)候代，才夫開(kāi)始咐動(dòng)工張，現(xiàn)峽在裝項(xiàng)修的在差不碎多了價(jià)吧？碧柳太墾太，丙您好脫，今愿天怎變么沒(méi)臉帶兒粉子一門(mén)起來(lái)汗？炮把客壩戶(hù)放升在心資上，疼比一肆切贊紹美的粥語(yǔ)言削更有想效。砍讓客奉戶(hù)感畜覺(jué)到樸他很結(jié)重要房比一歸切產(chǎn)床品的懸說(shuō)教夸更能可打動(dòng)漲人心綠。叼挖掘私客戶(hù)頁(yè)異議好背后鳥(niǎo)的真腸實(shí)顧昨慮峽a暑、不著需要拼——節(jié)你還避不了打解我御的需案求輛b循、不田著急虎——隆需求訊不迫黨切，笑還有拜選擇口的余鐘地訂c牙、太傘貴了仍——踩產(chǎn)品急不值戰(zhàn)當(dāng)前乒的報(bào)粉價(jià)案d描、看辣看再愿說(shuō)泊——足不信階任你季，還鄰要做冠比較印客戶(hù)兼：您城的板討材不種環(huán)保貓！襖回答段1董：我時(shí)的板慎材就景是環(huán)錫保的止，您講為什矮么說(shuō)湊不環(huán)鐮保呢永？籠回答稱(chēng)2旦：先銀向客傭戶(hù)說(shuō)博明國(guó)迅家環(huán)陡保標(biāo)頌準(zhǔn)，絮然后洲說(shuō)明齒澳都鬼板材性都是佳有國(guó)什家相驗(yàn)關(guān)部滴門(mén)的綢檢測(cè)伙認(rèn)證年，并弱拿檢亞測(cè)報(bào)說(shuō)告給督客戶(hù)嫁看?？椈卮鹂?賤、說(shuō)認(rèn)同禿客戶(hù)椅的顧既慮睬——排“蔑您說(shuō)灰的太攔對(duì)了彼！對(duì)霧環(huán)保漲的要鋸求就扮是對(duì)躬家人幸健康奴的考程慮！蘇”彈然后瘋說(shuō)明率國(guó)家劃環(huán)保餅標(biāo)準(zhǔn)憲和檢激驗(yàn)報(bào)凈告辨引導(dǎo)賣(mài)法接當(dāng)客升戶(hù)在未櫥柜艱的款危式和斑顏色充之間凳猶豫鏈不決煉時(shí)，撐需要乳你來(lái)舊幫助惱他做腔決定翻！組這款頁(yè)櫥柜坑是今藏年最駐流行誕的款耀式，懸它是糊我們賞所有已產(chǎn)品新中的福銷(xiāo)量貫冠軍速，征很受百消費(fèi)科者歡稈迎的甚，云您選刺這款咽不會(huì)懷有錯(cuò)嫁！赤這款莫櫥柜神的設(shè)貨計(jì)和阿顏色獅很適括合您罰家的白戶(hù)型然，而露且是凝暗藏召式拉憤手設(shè)計(jì)計(jì)，鑰大多付數(shù)轎煮車(chē)車(chē)浩門(mén)的為設(shè)計(jì)丘也是件這樣膚的，滅十分擁安全探又速方便懶使用納！唇產(chǎn)品污信任兔狀成潑交法晃：遼您現(xiàn)極在欣鍋賞的什這套盤(pán)櫥柜候是本萬(wàn)年度仙我公麻司最踩暢銷(xiāo)唐的一津套櫥倍柜！吧（其銀他如稼：最胸受歡孔迎的組、最悼暢銷(xiāo)宜的、糞消費(fèi)艦者最巨喜愛(ài)墻的、歐賣(mài)的去最好顆的、椅顏色件最豐既富的誼、時(shí)柜尚感第最強(qiáng)妹的）凝贊美言客戶(hù)公成交詠法：友這套踐櫥柜印是專(zhuān)壯為您路這樣聲有品緒位的虜人量眾屋定克制的算，搖是怪最適日合瘋您這饞樣的梳廚房但戶(hù)型任方案羞！榴專(zhuān)業(yè)菊解說(shuō)妹成交原法：季這套巷櫥柜期是專(zhuān)自門(mén)為路6-突10賄㎡的飛廚房最設(shè)計(jì)嬌的！故它就喝不能擦做開(kāi)目放式舌島臺(tái)虛了，計(jì)只能悠做L忽型或志一字雹型的躬設(shè)計(jì)挪！至這套總櫥柜屋采用勿XX屆和X朝X混遲搭的倍設(shè)計(jì)屆，它刷給人聯(lián)一種猶吉祥尸、高逆貴的督感覺(jué)死，能無(wú)夠營(yíng)稍造一煙種安歡靜、男祥和礦的廚皆房氛扮圍，脹是專(zhuān)足為您聽(tīng)這樣近有品旗位的國(guó)人設(shè)框計(jì)的應(yīng)！資智能辱化電帳器解嚷說(shuō)：脾這是點(diǎn)今年僻歐美武最流遮行的優(yōu)款式俊，特犯別適春合三郵口/良四口著家庭瘋使用量，設(shè)牧計(jì)美原觀、勁大氣民，它茄的吸塔力是萍……疊，而荒且清暫洗十森分便岡利！紡這款仙櫥柜個(gè)配備蓮了觸讓碰式東的感目應(yīng)設(shè)果備（穗同時(shí)爺演示隊(duì)給客蕉戶(hù)看聽(tīng)并讓羽客戶(hù)漏親自課感受槍?zhuān)苫?dòng)蛇成交奉法：異這套心櫥柜亂是專(zhuān)干門(mén)為倍8㎡去左右種的廚跡房設(shè)抬計(jì)的朵！請(qǐng)扯問(wèn)您念家的灑廚房般多大驅(qū)？（剖長(zhǎng)和尺寬是纏多少飼？）冬像您味這樣只的戶(hù)壁型我裝們做背得很立多，咱我找嘆幾份竹方案絡(luò)給您痰做一求下參稍考炮好嗎愛(ài)？眼案例攤展示鋒法：漂問(wèn)了杯客戶(hù)隙的裝稈修地鴨址之職后回盯答：誘哦，傻前幾算天和鹽您同輕一個(gè)咽小區(qū)性X棟逐X室座的廚村房和假您家豐的一陜樣大籍，剛工好訂匯購(gòu)了撲我們利的產(chǎn)炊品！梯你們撇單位塊XX無(wú)/很他多同財(cái)事都舅訂了毀（已據(jù)使用融）我最們的掘產(chǎn)品純！妨熟悉旦訂單稻服務(wù)修流程羞：墓您要憐是今嶺天摘能確值定下肌來(lái)摘，我床們?cè)趲沊天連后上案門(mén)測(cè)影量！著給您蔽做專(zhuān)門(mén)門(mén)大的水剩電布旋局，營(yíng)同時(shí)醒按您采家的偏戶(hù)型伴和您化的要久求做礦一個(gè)籮效果競(jìng)圖，以讓您魄在裝腎修前示確定提和您拋的墻簡(jiǎn)磚、帽地磚乞及吊諒頂?shù)念A(yù)顏色匠搭配后！確捷認(rèn)后誕我們淺會(huì)島將您彼的訂休單號(hào)藥傳到樣工廠授，練在X毯天后尋安排醉專(zhuān)門(mén)興的安漁裝團(tuán)抓隊(duì)上供門(mén)為桂您安證裝！棄逼迫耗式成雁交法怕今天楚這個(gè)緞價(jià)格絹是我冊(cè)想公欲司領(lǐng)禍導(dǎo)給猜您申棒請(qǐng)的騙關(guān)系加戶(hù)價(jià)鬧格，筐必須爛要領(lǐng)薪導(dǎo)簽裂字并下到總藍(lán)公司漫備案撓，您農(nóng)方便即給我副簽個(gè)師字，村留下刮您的答聯(lián)系煉方式騾嗎？徐這樣追我才柄好找過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)簽字潮。蓄定金甘收取醫(yī)請(qǐng)問(wèn)嚴(yán)您是仇交現(xiàn)滲金方弄便還仁是刷問(wèn)卡披方便婚呢？蟲(chóng)如果椅客戶(hù)遲交現(xiàn)謹(jǐn)金，鹿不要俊急于開(kāi)開(kāi)口搏，要攏觀察乎客戶(hù)冠，看鑄客戶(hù)照手中武的現(xiàn)棕金視秤情況鼓而定濃“流我們漫的定灣金需誠(chéng)要收器取一器萬(wàn)（塊X千拔/X仍百）分”藝，不乞可將喉客戶(hù)覽手中己的現(xiàn)慰金全劫部收潤(rùn)取樣；您如果徒客戶(hù)陡刷卡漲，可跪考慮炊收取籌全款渡：窮您定嬌的這狂套櫥付柜價(jià)摟格預(yù)抄算在裕XX涉元礦左右猜，每侍次刷封卡都鼠要交艦20咐元手為續(xù)費(fèi)繼，不貓如您停先刷磨XX徑元犯，到線時(shí)候樣我們歇多退膚少補(bǔ)世您看彼怎么雞樣？睜說(shuō)服學(xué)顧客液應(yīng)遵腸循的丟原則商◆辨不與腫顧客狗爭(zhēng)論麻◆高尊重贊顧客檔的意宏見(jiàn)，演如果藝顧客悄錯(cuò)了庭不要住直言疾相告線◆甘如果嘴你錯(cuò)咐了，婦要勇攝于承戲認(rèn)愛(ài)◆牲多為西顧客要著想盟◆梁以友姜善的怨方式獸開(kāi)始辦，態(tài)渠度和鋼藹是◆駕讓顧育客多脾說(shuō)話四，注刷意傾形聽(tīng)積◆姨使顧絹客多挎說(shuō)是愉，少背說(shuō)不停是隨◆初巧妙抓提問(wèn)乒◆鎖使顧弓客覺(jué)剖得這遠(yuǎn)個(gè)想注法是逼他自貢己的御而非隊(duì)導(dǎo)購(gòu)關(guān)員的異◆粥對(duì)顧借客的耐看法貸的愿瞧望能繳夠表廟示理領(lǐng)解同汽情西◆后激起壩顧客科的競(jìng)沸爭(zhēng)欲見(jiàn)望床◆頃要把序握對(duì)腐方的敲心態(tài)偏◆忠咨詢(xún)固時(shí)要姜避免盯爭(zhēng)論映◆標(biāo)在眾猴多信共息傳尼遞中搶?xiě)?yīng)先配讓顧屆客知禮道令膛他心犁悅的悠信息污，而惜令他浮不悅勒的信也息應(yīng)恐拖后獎(jiǎng)讓他蘋(píng)知道私。矛◆讀不要求流露摘出任幸何慌氣亂的煩跡象鉗◆陸保持稅自然蘋(píng)的神羊態(tài)推◆盜不要疾過(guò)多叫發(fā)言淋堅(jiān)定榆顧客兼的購(gòu)貸買(mǎi)心眨◆造適當(dāng)東夸獎(jiǎng)免其選論擇的陪明智押性框◆惱加強(qiáng)藝與其肌朋友萌式的蛇隨意舞溝通撫，以令拉近嘉雙方雹的距嘴離，感增加嘆其對(duì)糧產(chǎn)品袋和你化個(gè)人霜的信墻任感千九隔、實(shí)個(gè)戰(zhàn)案喜例額1謊、澳奴都廚示柜價(jià)山格較緒競(jìng)品虜高，風(fēng)如何增報(bào)價(jià)距？感1瞞）要擴(kuò)明確域報(bào)出困價(jià)格豈不要夢(mèng)含糊惠2好）報(bào)終價(jià)時(shí)蓮要非搬常果長(zhǎng)斷毫語(yǔ)不猶摧豫咐3杜）不降要有領(lǐng)任何年保留蒼，要鞠報(bào)出煮顧客胃購(gòu)買(mǎi)胖澳都錢(qián)廚柜誘應(yīng)付莖的全既部?jī)r(jià)橡格翠4偉）在礙顧客各沒(méi)有蜜提出春異議略前，婦不要爽對(duì)報(bào)慣價(jià)做欠任何腳解釋鹿5支）報(bào)訓(xùn)價(jià)時(shí)足要把撲價(jià)格考說(shuō)得腥看起嬸來(lái)不勻高，鈔只有村當(dāng)顧激客問(wèn)克道價(jià)銹錢(qián)時(shí)魚(yú)，導(dǎo)港購(gòu)員鑼才宜撐談這粱個(gè)問(wèn)渠題。怨先價(jià)歉值后柱價(jià)格據(jù)是處閃理價(jià)寫(xiě)格問(wèn)袍題的喉最基動(dòng)本原忘則，摘先談囑價(jià)值夸質(zhì)量柏，對(duì)敞澳都華廚柜紗的好魚(yú)處做娃充分薦說(shuō)明帥，使幻顧客傻產(chǎn)生卷濃厚謝的興潛趣和這欲望鈴，然否后再痛談價(jià)哈格，秤如果崖顧客燈較早燈提出總價(jià)格宇問(wèn)題房，導(dǎo)座購(gòu)人俯員不捏要急潮于回釋答，滴等把微導(dǎo)購(gòu)卡點(diǎn)闡橫述完獨(dú)后再宗回答脆價(jià)格家問(wèn)題敗，如絨果顧秩客堅(jiān)膜持要副求立面即回烤答價(jià)漢格問(wèn)著題，脖導(dǎo)購(gòu)否人員搜也就譜不要坊拖延幅時(shí)間岡，切另不可潮避而遠(yuǎn)不答雅。悼2漫、掌稻握殺奧價(jià)的獸應(yīng)付剝方法弄信譽(yù)蝦第一輝，以珍不輕匙易降棚價(jià)為登原則歲1裹）吹遞應(yīng)付朋殺價(jià)恐的基發(fā)本思乳路龜價(jià)碼竄牌上趴的價(jià)遲格是苗合情愛(ài)合理解的，姻所以降必須爺懂得陰輕易渡減價(jià)魚(yú)有損佩信譽(yù)幕，一招旦降腦價(jià)，珍不僅況會(huì)被墻顧客主懷疑慶導(dǎo)購(gòu)歌方早擠將價(jià)頃格抬少高了俗，而穴且將顆失信戰(zhàn)于老艱主顧期和從鏟不要贈(zèng)求降揚(yáng)價(jià)的踐顧客沃。巷2劉）殺增價(jià)的母應(yīng)付蓮方法劈如果具顧客歲要求在減價(jià)錦，該煙怎樣見(jiàn)應(yīng)付雜才好刑呢？集通過(guò)腎下表就從各固個(gè)的府角度疲的不綠同說(shuō)驚明，狹可以挽看出凡多數(shù)而顧客底應(yīng)該養(yǎng)是理斬解我潛們的猶。但木導(dǎo)購(gòu)煎員還促是應(yīng)懼該說(shuō)釘聲膠“旋實(shí)在樹(shù)對(duì)不都起盈”運(yùn)或冬“客實(shí)在卡抱歉對(duì)”計(jì)。擾應(yīng)付制殺價(jià)幣的伸10恐種說(shuō)路話技桃巧仔種類(lèi)第應(yīng)對(duì)房用語(yǔ)內(nèi)直接逝了當(dāng)三拒絕例公司己規(guī)定炎的都臭是這丈個(gè)價(jià)腰，所居以嘩……貴一開(kāi)盈始就義是這幼個(gè)價(jià)壽，所象以戲……太我只純能按遇這個(gè)住價(jià)賣(mài)滅……冊(cè)強(qiáng)調(diào)墻澳都躲的價(jià)講格規(guī)陳定和乘品質(zhì)出我只已能按燭定價(jià)兇出售乒，所肆以濟(jì)……兔澳都浩只能陣按這員個(gè)價(jià)嫌出售痰……越澳都治的質(zhì)震量比譜價(jià)格汽還受蚊人歡己迎幸……集接受己減價(jià)說(shuō)好，菌就優(yōu)磁惠您舌…衛(wèi)元美那么令某某士贈(zèng)品杜就贈(zèng)慶送給承您吧口那么講您付且現(xiàn)金遷優(yōu)惠壩您伙…碌折夕您真激會(huì)買(mǎi)河?xùn)|西氧，我遣只好蒼減煙…寺元套3奸）適晌當(dāng)?shù)母铦M(mǎn)足沸減價(jià)禍的要嚼求觸即使逢通過(guò)部誠(chéng)懇煎的解瞧釋?zhuān)櫩臀溥€是梁強(qiáng)烈侄要求緒減價(jià)驢，導(dǎo)店購(gòu)員撞就用遠(yuǎn)“