營銷市場之現(xiàn)象

劉永炬全新力作《檢討營銷》內(nèi)容簡介：該書的作者是中國市場營銷發(fā)展的實踐者和親歷者，從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的市場營銷過程的洗禮是該作者最寶貴的財富，從中國最早的利用營銷的方法成功走向市場的“康師傅”方便面開始參與,多次的市場策略體驗和市場的運作實踐使作者對中國市場的了解更加深刻，。由于計劃經(jīng)濟時的市場需求狀況，使我國的營銷從一開始就被搭載了不同的內(nèi)容和條件，使很多企業(yè)把銷售當成營銷，隨著市場化的進一步深入，我們才發(fā)現(xiàn)其實我們的營銷已經(jīng)走入了誤區(qū)。該書的內(nèi)容是最近這兩年中作者以不同的視角對中國市場的營銷行為，營銷狀況，營銷中的問題進行的一個不同角度的剖析和闡述，很多文章曾經(jīng)在專業(yè)的營銷雜志發(fā)表過，引發(fā)了很多人的思考，最近作者又加進近十篇新的文章，組合出版這本書。第一章營銷市場之現(xiàn)象“決勝終端”是強化銷售忽視推廣行為的苦果“決勝終端”是強化銷售忽視推廣行為的苦果說明:現(xiàn)在，企業(yè)都集中在銷售的終端進行廝殺。本來，在終端進行推廣和銷售是非常正常的事情，問題的關(guān)鍵在于，選在終端的行為是突然之間產(chǎn)生的，而且是所有企業(yè)糾纏在一起的無序的肉搏廝殺。為什么會產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象呢？這是我們的市場的特殊狀況和我國從計劃經(jīng)濟發(fā)展到今天的一種必然的結(jié)果和必須經(jīng)過的一個過程，我們只有認識它，才能夠有充分的準備去面對和解決現(xiàn)實的困難和問題。現(xiàn)在，市場上流行一個名詞就是“銷售終端”，而銷售終端其實在很多年以前已經(jīng)被跨國公司的業(yè)務人員變成自己的日常工作，但是，為什么會在最近炒得沸沸揚揚呢？肯定是什么原因造成的，我們有時會對周圍發(fā)生的事情多問幾個為什么，然后，再找一找原因，就會忽然發(fā)現(xiàn)其實很多事情是有著很多相互關(guān)聯(lián)和相互作用的關(guān)系的。從最近很多企業(yè)都在尋找解決銷售終端的問題的時候，我就已經(jīng)感覺到出現(xiàn)問題了。我還記得在１９９８年的時候，我做的一個公開課程，講的是中國市場的通路運作，當時，來報名參加的人員多數(shù)是跨國公司的，而中國企業(yè)只有個別人打來詢問，多數(shù)人認為通路是講解郵局系統(tǒng)的專業(yè)課程，而不知道通路是我們每一個企業(yè)都需要面對的問題；在2000年的時候，通路的概念問題已經(jīng)不是問題，而通路中的利用方式和政策設計是當時的主要問題；隨著時間的推移，更多的企業(yè)已經(jīng)對銷售中的通路有了很深刻的認識，但是，對通路在整個營銷行為當中的作用還是存在著很多片面的認識，原因是中國市場在10年以前還是計劃經(jīng)濟，那個時候由于市場的需求大于供給，造成市場上對很多產(chǎn)品的需求缺口比較大，在那個時候，采用簡單的銷售方法就完全可以滿足市場上對產(chǎn)品的需求，但是，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展、物質(zhì)的豐富，使整個市場上采用單一的銷售滿足的方式已經(jīng)不能適應整個社會的發(fā)展需要，所以，很多銷售的問題應運而生，促使很多企業(yè)在銷售的方法和銷售的管理上進行更多的創(chuàng)造和強化，使我們的營銷變成了簡單的銷售方式的比拼，于是更多的銷售技巧培訓就雨后春筍般地風靡全國。雖然銷售技巧可以解決一些企業(yè)的一些簡單問題，但這只是治標不治本，沒有從根本上解決整個市場的需求問題，造成更多的企業(yè)把銷售方法的整合運用到了非常極致的地步。今年，銷售的烽火終于燃到銷售的終端，更多的終端培訓和終端的推廣方式被企業(yè)看好，媒體也把終端的話題拿出來進行炒作，什么扁平化，什么終端攔截，什么賣場廝殺等都成了今年企業(yè)和媒體樂此不疲的研討重點，面對今年市場上出現(xiàn)的這些現(xiàn)狀，不禁讓我們想到很多，我們的企業(yè)明年會在什么點上大肆炒作呢？我們的終端已經(jīng)拼殺得你死我活了，我們還將面對怎樣的市場問題，而哪些又應該是企業(yè)必須重點抓緊去做的營銷問題呢？下面我簡單地進行一些分析。袋■駁營銷量不僅戲僅是倆滿足宗需求悔學過構(gòu)營銷錄的人謙都知扮道，艷市場麗營銷很的日胸常工陽作主齒要是額兩項宰，一章項是滾啟發(fā)展需求絡的工最作，焰就是程解決蘿消費勸者愿網(wǎng)意不卷愿意求購買獲的工摘作；市一項預是滿情足需跳求的常工作甚，就沖是解刮決消耍費者薦能不胳能買容到的謹工作臭，這釋兩項棵工作慧就是毛我們馬企業(yè)斥日常杰的市諒場工墻作和歐銷售拒工作翼。市拒場工忙作就區(qū)是啟賭發(fā)需睡求的映工作錯，銷臨售工墓作就披是滿怕足需師求的周工作贏。在逮一個平市場捎化的真企業(yè)疊當中山，如臘果我云們忽嗓視了仗市場踢工作卵，就累不可威能產(chǎn)爸生銷黎售，大而我華們忽刃視了斥銷售封工作豪，只拴要有見市場比的需津求，誼還可脫以產(chǎn)料生購輛買，暖也就溪是說驢，市夠場的姨啟發(fā)售工作臟要優(yōu)慕先于勝銷售桿工作只而存浙在。寺所以是，我富們市譽場營么銷的費工作陽是企敘業(yè)的尤主要泛工作僅內(nèi)容虛。尤為什瞧么這停個主倆要的便工作杠，在敢中國泉的很鉤多企您業(yè)沒刺有被攀重視濱起來激？主哲要是取由中紅國的儉國情純決定傭的。沃計劃哀經(jīng)濟纏的時始期，今由于曲商品階的供季給不殲能滿允足人決們的國生活等需要丘，所芬以在之那個免時候鎮(zhèn)，只徐要產(chǎn)裹品生弦產(chǎn)出去來就蜂能銷練售出伏去。敏隨著羞中國薪市場煩化進炊程的辛加快正，人散們的綿需求導已經(jīng)秀上升干到了蹦一個柄更高吉的層仿面，產(chǎn)幾乎載所有垂的商豈品，俘人們嶄不僅誤能夠霉買到志，而毫且可罰以選班擇性叼地購云買，響這個擱時期璃和計建劃經(jīng)侵濟時余期的詠狀況陡顯然短是不姐同的英。這搞個時養(yǎng)候，高需求充已經(jīng)勵不是丈大于挑供給字，而衛(wèi)是供某給大費于需酒求，臥但是莫，在投計劃截經(jīng)濟直及計如劃經(jīng)壞濟結(jié)唱束后凈的若留干年沃內(nèi)，曾由于型計劃殲經(jīng)濟躁的影溪響，紛造成次中國脂市場吉的供叉需狀選況適甲合僅饅僅利柱用銷汽售的屆方法慧來滿迅足市僻場的袋需求紙。前環(huán)幾年壇，由嗎于銷衫售方炕式利壺用得宣好，衣使很膊多企按業(yè)脫脾穎而熔出，藥這些用企業(yè)背的優(yōu)宴異成鞋績和效市場丟上的康成長績結(jié)果賴，讓想很多拜后來魔者認息為這缸些企暖業(yè)的徑成功此是由乒于該護企業(yè)趕的營清銷活籮動運辟用得滔好的趟結(jié)果覺，同耐時，慕在利周用銷霜售手錘段取澡得成旦功的姨這些增先行件者們帽之中叨，有虎許多污人也沒開始為自負堅起來糾，認勿為企敗業(yè)就縮是靠仍自己標的勤載奮和暮單純?nèi)〉剡\銷用銷子售的勺做法斤取得翁了今砍天的貝成果覆，忽臥視了元當時筒的市它場狀辯況和惱當時幟的做匪法之濁間的其關(guān)系蕉，造認成今鈔天他區(qū)們在樣解決寄問題劈的時洽候依敗然無激法脫洞離當銷時的漂純銷纖售的白模式楚，只音是在擋銷售老體系咽上進拜行加宿強或尖者調(diào)愉整。址因此暗這些鍋年以壇來，酒我國憐企業(yè)妻除了貴進行登企業(yè)變銷售握人員巾的業(yè)論務能坡力、柱銷售在技巧美培訓絲之外抓，就劉是進尊行銷嬌售管滿理的倦強化抹和銷逢售方霉式的患調(diào)整介。有舍些企船業(yè)在盒銷售刊的管繼理上味已經(jīng)從是非籌?，F(xiàn)復代化浩了，框據(jù)我任所知幟，一詠些聘溉請過然境外泡咨詢重公司星的企年業(yè)，會他們禁的銷找售體貴系絕壽對和度跨國載公司弊的一菊模一啦樣，妙有些耀體系膽的設竄計比運跨國蘇公司曉的還宗要復接雜。喉在執(zhí)秤行層尿面上腫，中苗國的夢一些膚大型輪知名地企業(yè)奧，從環(huán)管理元上講漆也已橫經(jīng)是扮細化簽分工唇到了霉很嚴勢謹?shù)奈洺潭荣?，但乓是從悟市場州的整鑼體效擦果上凍講，神卻根圈本不賤能達浪到企邁業(yè)設織想的駛目標孤，有委些甚方至效荒果很舟差。喂這里接面的鋸原因脖很多耽，其遣中最哥主要憂的原條因就火是在院應該梅啟發(fā)舅需求粘的時嫂候，式我們芬還是懶利用賢滿足慨需求保的方段法進丙行企杜業(yè)的攝市場凈工作論，對乘沒有芬需求塊市場狂的銷封售管沙理的富強化示，這撥樣的哪結(jié)果膚當然唐不能恢和企停業(yè)設咬想的擱目標倚一致騾。究構(gòu)其原斗因，英就是斤把以寬前成煙功的競經(jīng)驗選拿到率今天山的市酬場條尸件下垂進行奴運用拋，想宜當然紗地進摟行論分證和劇對比貸，以止為銷察售行左為就腿是營葡銷行遣為，般這也屢使很挨多企劍業(yè)和呢后來叨者都眠從銷艘售行倚為入鈴手，愿把營干銷和腸銷售凳行為精等同抽或者棒完全灰忽視墳營銷位行為位，于返是在貪企業(yè)即出現(xiàn)贏問題頁的時睜候，客更多際的是屑在銷賽售上僻尋找宵原因弊。前樣幾年姐是對巴銷售雁渠道虧的重更視，膠緊接貨而來賤的是蜓對銷鐵售管綿理的充重視依，直片到今析天的秩對銷廣售終搖端的垮重視跌，都擾是在條解決座銷售補問題羅的時者候一克步一臥步地匯跨越注。我總們知琴道，荒銷售拐終端籃是解浸決消店費者嗎真正北買不常買的雙問題蝦，也涌就是精說，判在銷修售終支端，攪市場旁營銷聯(lián)的問非題終適于被孟提到版了議障事日淺程。移我們關(guān)知道回市場紙營銷莖是做型消費德者的柳工作冠的，乏而在球終端單我們答既要辨解決昏消費羅者能斬不能賴買到朵的問式題，繼也要虎解決思消費饒者愿留意不耕愿意董購買扔的問碗題，厲所以程，今壓天的銜終端紫廝殺席其實棚就是狠我們承對營匪銷問李題長慮期忽板視的溝必然綠結(jié)果夕。摟銷售況培訓偽的誤墳導造籌成企詳業(yè)忽蔬視市讓場地■躬銷售仿培訓葵的誤巖導造施成企獵業(yè)忽展視市侮場吃為什條么說亂是銷產(chǎn)售培風訓造須成企炎業(yè)忽癥視市喂場的模呢？雅我們王來看慶一下質(zhì)目前趣市場未上的摘一些叼現(xiàn)象予，就應能領(lǐng)的略一白二。除在２耍０世造紀的偉９０群年代腔末期辱，市氧場上撈的營妖銷培姜訓還廁是很驅(qū)多的預，當投時我擇國的午很多貞企業(yè)課正處噸在迅馬速提蓋升的更階段碑，營謀銷需礙求也掌隨著誠企業(yè)查的發(fā)蝴展而妹得到東迅猛閱的發(fā)枯展，蔬但是星隨著脈培訓四市場料的需左求擴稠大，循很多浪人看五到了催培訓敲市場縣的發(fā)蓋展機咱會，佳于是斤在一鑰個很味短的開時期誘內(nèi)培侵訓公賽司像寺雨后縣春筍孩般地數(shù)成長映起來線。面塊對培苗訓市治場的系擴大眉，出定現(xiàn)了虛兩種聾現(xiàn)象甲，一胳種是元營銷谷培訓盞的師時資嚴色重短蹈缺，嚷一種襯是營黃銷老觸師由像于有問市場婚和銷鑰售兩弊方面山的綜制合知莊識與戒實踐殺體驗言，所甩以報網(wǎng)價很肥高，煌這兩戲種情歇況是膀出現(xiàn)賓后來參中國側(cè)市場但銷售芽培訓男一統(tǒng)謝天下嫩局面嬌的市零場基幼礎。抬在這波個基闊礎上鞭，很爹多的儲培訓老公司測在尋沃找老馳師的找時候粥，以北銷售囑老師勁代替跟營銷碎老師撫，因老為當出時一良個銷現(xiàn)售老注師的足報價掩只是瘋一個啄營銷妙老師究報價期的十芒分之抗一，拒這樣釘高額會的報星價差先讓很箱多培羅訓公獨司在個利用復老師講對企枕業(yè)的縫宣傳出時也廉不得摩不違灑心地恨以營倘銷老世師的聯(lián)名義電進行供推廣倆，更毀后來懶的一震些小糠型培取訓公厭司，歷由于虹對營扁銷?？紭I(yè)知蹤識不燕了解舞，只愉是以房老師貼的價應格來滿評判設是否襪合適等，在初市場蘆的推衰廣上勉，他見們已毒經(jīng)沒拖有了針更多劇的區(qū)雨分，傘只是報把所瓜有老玩師都鹽當成揮銷售競技巧注的培歡訓師傷去對寸待了漿。久死而久淡之，炎一個寸培訓潮技巧蒙的訓睬練師斷和一絲個講別授營慮銷課翅程的好專家姥在這券些培留訓公率司就枝已經(jīng)宅是一嘩視同次仁了何，他晨們只僑是以貌價格鋒來評況惺欠典窨梢王?s也t1墊:P位er單so便nN椅am見e尖w:欺st援="獅on庸"肆Pr暈od盟uc鴨tI開D=托"緩從這鋤個請">限從這烘?zhèn)€老弦?guī)熯@泄里賺協(xié)到很需多錢椒。在祝對企敬業(yè)的斷報價侍過程鐵中，逐從一您個銷共售訓收練的敵老師擁那里炊可以戒賺到訴比一似個營壁銷老稱師多傻一倍紛的價次錢，鋼所以嗽，銷躍售培退訓就燭被這顏些培稱訓公商司堂埋而皇咸之地之以營儲銷培污訓的圍名義垮賣了蜜出去謎。薦在今妻天的渾市場慰上，胳銷售志培訓洲是非碼常重室要的浮，但捕不能烏混淆邪的是涂，銷幫售培仁訓只晝能為畢企業(yè)陪解決狂營銷吉問題烈當中堂的一婚個市喊場購址買環(huán)朵節(jié)的平問題侄，如設果市現(xiàn)場沒引有需怠求或畏者對時你的取產(chǎn)品腥不能刷產(chǎn)生已需求日的渴迷望，吃你銷犧售的小能力塌再強萄也是扁于事猜無補帶的，商所以加，注私重營淘銷問拋題是慚企業(yè)萄成長難和發(fā)姐展的變根本拳，銷兵售培玉訓只牲是企肉業(yè)訓宵練自屆己的淋業(yè)務授人員采沖鋒舅陷陣葬時的請一個郊必須該要做選的事督情。汪幾年往來，湯由于軍中國蓄市場駕的成成長和賴發(fā)展奮，一籃些曾罵經(jīng)在局跨國件公司艙工作攻過的誰銷售四人員怕的優(yōu)南秀代刃表，飛有很數(shù)多都膚活躍化在銷鋸售培淺訓的伍事業(yè)逗當中哨。有柳人曾楊經(jīng)粗花略地親統(tǒng)計璃說，攏現(xiàn)在解中國句的銷咽售培隊訓師銅應該電有上脈萬名倉之多今，而面真正拿能夠仗進行室營銷昨培訓彼的專老家很貍難數(shù)兼出幾廣十位朝來，恩這就狂是中悶國的劇現(xiàn)狀磁，這貞就是拋中國側(cè)企業(yè)飼總是元利用撒銷售魄來解吩決企舟業(yè)問菜題，倉而忽違視利從用營蘭銷來屯解決踐企業(yè)儉問題燙的結(jié)拉果，嬌這就拉是中尿國培銳訓市籃場上攝銷售每培訓旬和營甚銷培延訓混哪為一橋談的早結(jié)果萌，而寧這種筋結(jié)果加也影雞響了說企業(yè)匙的現(xiàn)裂實的閉營銷學行為窩。由悶于大昌家互蹄相仿微效、御互相研學習寨，中生國人塘的追姐風現(xiàn)帖象和藝從眾踏心理范又使排得更察多的腳企業(yè)鹿加入司到利讀用銷千售解贈決企爐業(yè)問關(guān)題的竭行列蠟當中種，從望銷售根的手饒段利窯用，歌到銷叔售的私渠道至解決悅，再掌到銷繳售終縫端的絨捉對猾廝殺適，形繞成了墾一種歇肉搏仁戰(zhàn)的旋慘烈錢局面兇。這頁樣的折局面穿其實包是任款何一外個企承業(yè)都己不愿超意看愚到的猜，今井天的款混戰(zhàn)蓮對一房些小籃的企辰業(yè)來未說，梢可能漏有渾猜水摸東魚的凳機會庫，但扶對于線品牌討企業(yè)閘來講該，在醋終端銳的機酒會和餅小企待業(yè)幾行乎是疑相等貓的。遷幾家寶歡樂橡幾家甲愁，肥這種雹無序鼻的狀池況必博然會亂產(chǎn)生緊的結(jié)黎果就懂是：蠻不知嫂道最魚后?？枷碌馁M是誰遲？怠■貨推廣嶺拉動愿是走察出怪據(jù)圈的窄主要條武器畏對于殿一個治企業(yè)伶來講輕，營丈銷行乘為就湖是把錯自己彈產(chǎn)品校的利安益或含者品原牌的介利益板所針構(gòu)對的榴消費差者需惡求傳倍達并貞啟發(fā)慰出來關(guān)，并銷且達油成購和買，倡而現(xiàn)狡實的鼓市場帥情況拜是，座我們列的企濤業(yè)一炕直在暈滿足丘消費勸者已鈔經(jīng)有抖的需棗求，岸而這釀樣的廈滿足胡又是撇通過辛終端粱的拼洋殺獲獵得的普。在叼這樣禿的情鏟況下芒，終綱端消之費者到的選煉擇主選動性濕已經(jīng)多被企吳業(yè)的難銷售侄勸導閱所左交右，暖擠牙播膏式睬的需功求啟淡發(fā)的缺形式惰已經(jīng)茅不能妥造就冷一個防成功喬的品歉牌產(chǎn)禁品。蕩在這培樣的冊情況謀之下槐，我棄們的規(guī)企業(yè)養(yǎng)必然齒要沖冒出一傳條血鋒路，句而這辦樣的能路徑臟只能奸是提霞升自特己的隙品牌劣概念國認知抖和產(chǎn)蠻品概橋念認撤知，恒把自匹己和澇其他宴產(chǎn)品卸從概逃念上松進行速區(qū)隔醬，從瑞而達鄙到消照費者咐能夠告獨立不地認衛(wèi)知你陸的產(chǎn)用品的韻目的茂。喝我們屠說，組今天蘋的銷購售終蚊端的冬廝殺跑是中董國市禿場營祥銷活福動的秋一個燒必然金的結(jié)苦果，三同時喝也能晨夠看晶到，割中國弄市場種今天甩已經(jīng)遠發(fā)展淺到了鳥企業(yè)景必須盈認識熊自我刮、必何須選誓擇利聽用營污銷的薯方式筋來解殃決企施業(yè)問康題的進時候匪了，駕而這等樣的言選擇抹在今淹天可臣以做形的就逗是要喜從推殃廣上濾進行助突破永?？v螺觀中象國企噸業(yè)的景現(xiàn)狀傻，一松些企勁業(yè)由知于銷形售的世力度騾太大抖，忽辰視市蔥場營栗銷的酷努力喜，已坐經(jīng)到啊了積長重難蕉返的那地步坊，這棗樣的口企業(yè)災，即珍使從穴推廣蜘上進豈行努掛力，歡也已頁經(jīng)不鈔具備膛努力驕的資癢本了麗，他雄們已述經(jīng)把男太多亮的精徒力、中資源倒和時勢間用午到了蠶銷售紐問題貿(mào)的解裳決上謹，而半當銷欣售不桌能解醉決這沈些問辯題的中時候繡，所通剩的嬌資源稠已經(jīng)曾不允匯許他絕們進祖行其島他的歐選擇滾，這練樣的菜企業(yè)危惟一晚的出誠路就祝是在吃終端狹銷售頂無法化解決薯問題遼的時家候，銳迅速懶地調(diào)宮整渠堪道策描略，騎利用紋不同研層級血的終貌端形箭式分從銷自扇己的末產(chǎn)品搜，以語達到寨讓資購金迅乞速回驗籠的醒目的拖，從譽而達拼成資雷金的巴良性固流轉(zhuǎn)近，讓驚企業(yè)吐有能僵力和離資源停進行墳市場聰?shù)睦鲃?，烘從而俊緩解摧企業(yè)閑由于扎過分照注重慣銷售頓帶來倘的后撿果。義銷售塵終端盟是企貞業(yè)必趕須要第做的廣一個廟長久穩(wěn)的工丸作，控也是缺必需沖的工它作，撫這個鴨工作酷不是倒今天江才有良的，飛也不糊是我趟們今惜天想牌起來桂就做度，明克天就君可以測不做崖的事條，也窄不是擦別的氏企業(yè)抵重視漢終端身，或行者整趟個市賴場上畜炒作捎終端控，大術(shù)家才怒都重歉視終賤端的遇問題遷，我倒們要薯按照君營銷旬上的常方法玉，把耍與消磨費者法購買章有關(guān)請的工遣作統(tǒng)仁合起順來，爽注重蛋消費血者的奴需求破形態(tài)山和購謎買方渾式，辱從市峽場上殘去解偏決問巨題。澤我相象信，護今后押終端充出現(xiàn)訓的不杰會是巨我們?yōu)a今天屯所看蠻到的犯肉搏資戰(zhàn)的若場面蓄了。蠶營銷攤咨詢叼中的伯行業(yè)藝細分獅純屬悠賣點賢說糊明：燕營銷補是解確決消國費者噴思想船問題攔的，脅其中錘啟發(fā)揉需求須和滿蜂足需燥求是裙營銷欺的主在要工弟作。限對于坑消費闖者來鞠說，鑄我們戰(zhàn)送給續(xù)消費獄者什宅么樣緊的產(chǎn)確品，幸啟發(fā)濤消費精者產(chǎn)擠生什示么樣臥的需全求應輪該說題在方界式和駱方法掛上都相是一墻樣的可，這匹取決稈于消喇費者天的接踩受方政法，揭不是頂我們免送到購的形輸式。禽由于成不同旅的利添益在濕送達易消費價者的森過程層中所震遇到黑的問暗題是娘不同廣的，蜓所以抓，滿粱足的鉆時候戚是有樣區(qū)別六的，鋒而教翠育和奴啟發(fā)律的方奮法是誘要根頸據(jù)消捎費者航的接啊受形粘態(tài)來者決定率的。石不知棍從什裁么時牙間開滾始，僻我聽哨到很燙多人遍說到印營銷婦咨詢寒的行大業(yè)細躍分問敵題，喂他們勺的主墾要觀咸點是辨：你國是否盲做過經(jīng)這個銀行業(yè)麗，如悠果你箭做過廟這個岡行業(yè)好，我碰可以撿相信嘴你，燭如果葉你沒篇有做鳥過這薯個行觀業(yè)，氣我對沸你的毫能力曠就會偏產(chǎn)生肆懷疑黎。持原這樣漲觀點查的人蘋，主會要是乏受幾箱方面耗的影飲響，先一個婆是受睡一些土只做漢銷售才，而門對營昏銷不四了解堡的咨鳳詢公喝司的致影響販，另古一個有是受莊其他斃企業(yè)屆或者冠個人貍的傳除說的妄影響校，更殲多的臘是有膛些銷瀉售性孟的營溝銷咨授詢公爹司，期在社圍會上墊承攬切了一材些關(guān)嗎于營跌銷方研面的瞎咨詢凱項目喊，這慎些對毒于營婦銷不寶了解射的公碗司做屠出來標的方湊案，配往往喪都是音以解曬決銷落售問漢題為剛主的灘，而耐不懂潮市場謀的營愁銷公售司是卸無法干跨行丸業(yè)進螺行渠熔道問愈題的皺整合披的，么造成辭的結(jié)朱果就剛是讓箱企業(yè)黃嘗到兔了苦領(lǐng)果，線也會征被說交成是旬因為淺行業(yè)臺的界聯(lián)限問兵題。終還有額一層托原因植就是共，一冒些企慨業(yè)的亮銷售聰精英感們，亞走出唇企業(yè)貞，投六身到呀了咨精詢行翁業(yè)，列他們野在這對個行敬業(yè)中比的優(yōu)悼勢就芽是某腐一個友行業(yè)漏的銷鋒售優(yōu)狂勢，濕所以樣，他債們就破會利先用這片個優(yōu)闖勢進然行自低己的耐定位袋，這三個定豪位本羊身并崇沒有榴錯，抱但往逮往在和推廣江的過繭程中口，很鞭多這麻樣定物位的波公司顯，會年利用撞在這爪個行礎業(yè)的諷銷售慨能力薦和經(jīng)在驗，壺夸大爪其作慕用，煤造成屆營銷織的行朋業(yè)劃衰分問機題，持使更炭多的安企業(yè)敘相信粱行業(yè)名劃分衡的作倍用，厭混淆兼了銷假售渠摩道的偽行業(yè)家性和逃市場烏人群砌的統(tǒng)笑一性批的關(guān)塑系，殊造成乓中國炭企業(yè)執(zhí)千篇著一律秘地套儀用行張業(yè)銷的售模侵式、溫忽視負市場融作用喬的現(xiàn)變象，歇結(jié)果磚就是漆把產(chǎn)提品賣價出去察了，州市場叔沒有拘保住捆，甚舒至造論成企匠業(yè)產(chǎn)折品的島生命舞周期返隨著給模仿鐵和追灶隨而湖幾經(jīng)固風雨浩，卻挺始終懇無法柜啟動釀市場鎖的局響面。社■顏市場衣是沒腫有行辱業(yè)劃途分的化說到益市場姿，我脊們又收要說庭到營認銷問檢題。谷我們遭的營鈴銷就沿是做凡消費枯者工糕作的輔，對駐于中星國市世場來困說，肢消費肌者就這是中壤國的銳廣大勸消費對者，再我們門學習屋營銷須的人仍都會物知道平，在昏學習豬營銷拉的過煙程當賽中，紀首先牌要學魔習的掌是消欣費者典的消煮費心佩理學存和消羞費行供為學齒，而詞這些稼都是涂我們挨了解組市場的和更粥好地沃解決夾市場盒問題愚所必械需的勸。線不管購是消旨費者訊對什概么產(chǎn)按品或灰者什休么利劑益的序需求叨，都劫遵循界著一曾個永測恒不必變的妹原則漸，即叼前輩刷們總板結(jié)的講營銷杏的核愉心概頑念，知“絲需要縫、需掙求、府欲望食”湖。只誕是我幻們需榆要針極對不厲同的各產(chǎn)品盜和不策同的晶產(chǎn)品屋階段效，總聽結(jié)消刷費者噴在不零同的敬時間緞內(nèi)接慣受一越個產(chǎn)麻品或攏者利天益的糞不同證的需黨求方呀式，間即使晃是同伶一個膏產(chǎn)品距，在見產(chǎn)品剃的不勉同市開場時妻間內(nèi)造，所爸采用蓄的方那式也虹是不單相同擠的，全比如峽：一焰?zhèn)€空兄調(diào)產(chǎn)騙品，遵在剛爬剛進竄入市朱場的駐時候牛，會賣有一撓部分瀉消費冒者由笑于感遮性的乖成分扯，首貢先購吳買，第他們掃更多叮的是勝炫耀拳自己憤的生伍活品黃質(zhì)，群追求好得更揪多的寬是情砌感上連的享提受，走等到齊產(chǎn)品酒更多答地進貴入市爭場的承時候價，我敵們消飛費者祥會理并性地堤看待厲和接搭受這享個產(chǎn)串品，書隨著墻市場淚的接財受程兇度和身市場鬼普及森率的搞提高已，消恥費者轎對這燭個產(chǎn)鳴品已議經(jīng)從烈剛剛縣接受掘時的爽理性綠進化厘到對床品牌年的選擴擇和欣對個芝性化煮概念因產(chǎn)品候的接尸受，野也就哪是說最，在該不同王的時埋間點濕，企丸業(yè)所灘采用遣的競寶爭策畝略是謎有區(qū)撥別的退。任惱何一蓋個產(chǎn)雄品，箏只要賠是消棵費品葡，它吩們的字市場諒接受史形態(tài)響基本堅上都徹是一鞋致的貞，所歌不同允的是秤，由奔于不亞同的而產(chǎn)品周所處豈的產(chǎn)賺品階劑段和太產(chǎn)品輕本身聰消費霉者的厭使用岸和購高買形販態(tài)不旅同，業(yè)所利摔用的巧銷售描方式拿也會丹有所敵改變膊。比鵝如：朵消費倆者購蘇買一長個彩和電的裝購買稈頻率泳和消母費者僻購買聚一罐羊飲料堡的購匙買頻鑼率顯峽然是泥不同善的，獻購買動第一思臺彩亂電到磨購買嘗第二妙臺彩押電的潛時間泛可能削需要豬五年驅(qū)或者化更長攏的時壽間，擺但消鏈費者錦從購掛買一社罐飲剩料到石購買敵下一借罐飲透料的滋時間聰，可劑能會錦在幾賢天或肉者更國短的固時間浩內(nèi)完郵成，衛(wèi)由于支消費張者的加消費界形態(tài)袖的區(qū)脊別，擋就形夫成了康不同耽產(chǎn)品懼的品厭牌忠址誠度校的差求異，座也存越在著興不同餃產(chǎn)品制所利段用的辛渠道辛方式橋差異森等，藏購買賊頻率獵快的香產(chǎn)品砍就需鼠要讓紫渠道薦的產(chǎn)建品流挎轉(zhuǎn)速什度加瘡快，約從產(chǎn)炭品的拉高速垮流轉(zhuǎn)禮當中滿賺取煎利潤詳，如湊果產(chǎn)爸品的鑰購買由頻率羞慢的御話，呀就需指要利桶用渠型道的殃有效賣率來狼達成掉，總回之，篇銷售鍵的方過式取皺決于星市場肌結(jié)果樓，而桌不是龍行業(yè)拔特點冶，因索為行紹業(yè)特靠點是刊總結(jié)瘦市場滲需求徐結(jié)果攻的一牽個具灰體的栽表現(xiàn)租，而射不是犯把一巖個模僵式拿玩出來飛供所餃有的典企業(yè)喝參考紫和仿釀效的弟規(guī)則盾。芳■泉銷售宵的細賽分是妨由市季場的劫需求炭方式恩決定趁的記所謂釣銷售雖的細牧分其陣實也篩是市魯場細旅分的泳一種屆結(jié)果克，只詠是我噴們把仍它拿輩出來隔當成賓一個懂概念狼進行捧炒作掀罷了征?，F(xiàn)下在我瞎們的役行業(yè)此越來秀越細拌分，播從產(chǎn)磚品的娛專業(yè)刮知識手和技價能上陪，肯押定存手在著秋很多批差異捆性。濃從營柔銷上兇講，屑有些刻產(chǎn)品夏已經(jīng)壞進入遲了產(chǎn)伸品市發(fā)場的桂成熟芽階段籃，而決有些屆產(chǎn)品棵才剛培剛進度入產(chǎn)禁品的泥成長脹階段巖。這戲些產(chǎn)柄品的印市場胸差異橡決定千了這碼個行烏業(yè)中箱的很呆多操異作行缺為的蒸普遍禮一致華性，勒這些顯普遍朽的一孩致性旅不是掘行業(yè)嶼的特酸點本插身造蠢成的糠，而企是市飛場的委產(chǎn)品三階段望造成瀉的，閉也就凈是說扇，一戒些已巖經(jīng)成鄙熟的償產(chǎn)品琴在其縮成長撤階段皂也曾鬼經(jīng)經(jīng)嚼歷過鏡這樣創(chuàng)的普套遍一喘致性心。還跡有一鴨種是御產(chǎn)品振的需績求特碰點的扇區(qū)別柏造成追的，剝就像煮我上沒面所霸說的劫，由液于產(chǎn)訪品的格購買比頻率襲造成德了企淡業(yè)的鞭銷售象滿足使行為找的區(qū)某別和衛(wèi)差異橋。潛我們限在不共了解晌營銷駛行為榆的時功候，尿就會戰(zhàn)把這耍個行數(shù)業(yè)中界的一惰些約沉定俗染成的醉做法鄙當成毅這個揭行業(yè)清的規(guī)謊則，惠甚至內(nèi)當成悉這個蠢行業(yè)蒜進入捧的敲室門磚襯。有云些人濃在對錄營銷鄰沒有脊完全昨認識煌的情騾況下?lián)醯男腥獦I(yè)特阿點之勾說，吼其實軌是在桑保護購自己貍有限總知識講的領(lǐng)港地不里被侵賽犯，攤更多暖的則課是利調(diào)用這拴個概垃念讓術(shù)企業(yè)爪覺得腐他們?nèi)菍？笜I(yè)的眉，是鉆有經(jīng)尖驗的低。貼我接耽觸過雷很多敏的行形業(yè)，主也深京入地嗽做過虧很多潤的行家業(yè)，曉不同侄的行趣業(yè)在肝特點誠上的凡不同皮不是紫消費匹者的獲不同敞，而找是銷氧售的蜻滿足由方式姑的不襯同。轎也就盲是說備，在竟市場選的啟貝發(fā)和扁教育厚過程釣中，首在產(chǎn)骨品的籠企劃環(huán)過程項中，足很多肚行為趟都是狼一致沿的，幼因為賴消費秩者不舅會因壩為你膛的行摟業(yè)特染點而屯改變幣自己更的消曠費習夢慣。牌我們蛇只有呢針對吵消費穩(wěn)者的鉗需求杜方式棋，設示計不匠同的牙渠道煤利用取方法蛋，而帽不同對的渠魯?shù)佬蝸y式的屬直接會反映葛就是呆在市共場上影和消益費者揀的接廁觸結(jié)船果不集同，缺這樣緊的不郊同需孤要設傅計不啞同的母政策嬌和方丙式，送但它輩是銷遺售的污結(jié)果帖，不翼是市載場的活結(jié)果洗，如綱果企倆業(yè)需腎要解資決的唐是市留場問剝題，獨這些完行業(yè)饞的特榜點顯抽然是繭不起凈作用牙的。拉營銷萌培訓挖中把叉老板鑰當業(yè)臘務員嚴是兒棄童把俗戲板說唱明：巷現(xiàn)在凱的培刷訓市壟場是仙非常嘆火爆網(wǎng)的，周但在惰培訓鼠市場肺中也磁存在婦著很灣多不莊正常永的現(xiàn)刊象，誘筆者黨只能勢從自遙己比倉較熟利悉的禽營銷凈培訓聞當中完找出絞一些滲現(xiàn)象申，拿努出來戀供大粒家參約考，暗希望幸能夠元引起弱大家郊的思章考，卡也希腿望營賓銷培曬訓真設正能聰夠為亭企業(yè)例帶來蜘更多判的幫鵲助和故效益心。繁現(xiàn)在餃在營訪銷培厘訓中歪存在障著一奔種現(xiàn)禾象，良就是囑把傳濫統(tǒng)的瞇推銷緣培訓前說成者是營殊銷培歡訓。臉廣州夠有一旨個老悉板，雄把一畜個著其名的釘進行竹個人斯生涯鳳培訓器的培景訓師儉請到飛了企說業(yè)進茅行企吉業(yè)的歪內(nèi)訓悟，結(jié)筑果，奪在不躬長的倆時間挽里，伸該企酷業(yè)的捉主要賠幾個纖骨干致力量襖相繼塞調(diào)走怖了，圓這個睛老板芹很后蓮悔當訊時進贊行的肆這個言內(nèi)訓監(jiān)，因爛為這窩個企讀業(yè)的娃狀況跟根本哄不適胖合做憶這樣鞏的培碎訓。保在現(xiàn)筍在的直市場晃上，鬧企業(yè)附的培漠訓很倍多是決靠感剃性程宿度來妙達成解的，效一些齒企業(yè)的考慮怎到企認業(yè)的脅發(fā)展呆，需抬要對偉自己駕的銷點售人塊員進煤行培錫訓，優(yōu)但應惱該培密訓什林么樣蹤的內(nèi)溜容他封們根客本不斑清楚激，有羅些老判板在潮外邊賢自己妙聽過乞某個懸培訓扒，感密覺不率錯，祖就介銅紹到宜企業(yè)芹來進裙行內(nèi)么訓，藝這樣妙的結(jié)幣果往所往是責個人躺化的掏培訓條較多崗，忽籮視了守企業(yè)兩的團懲隊作隊用。狼在一州個企刊業(yè)當賞中有悠不同濫的部鄭門，鄰每個槳部門陰的人鵝員都棍擔負湯著不桂同的舌責任波，靠牽一個熊銷售鹽人員葛的努稿力是本完不豬成銷童售任欺務的叮，隨關(guān)著中季國企射業(yè)市慢場化弄進程彎的加肆快，蜜很多者企業(yè)雪的營圾銷工鍵作越傘來越憐明顯雄地體霜現(xiàn)出貨一個煮企業(yè)戒的團儀隊整父合能雹力，旅所以暗，每碑個人府員的慣責任屑和任虧務都霉有其毀具體湯的分難工，微而單武純的許銷售亂培訓久只能劈是該刃團隊跨的一村個個荒體的跌表現(xiàn)汽，根范本無喪法完擁成企薦業(yè)既箭定的云目標笑和任己務。茶面對劈這樣侮的情駱況，遣市場蔬上各莊類不活同的脫培訓名形式握就應儉運而泥生了抄。但狹由于商中國步市場增多年育來注股重銷聲售、竊忽視己市場乖，市巡場上宿營銷傅的老損師越沙來越育少，色而銷脫售的肺老師監(jiān)卻很腹多，放于是鳳企業(yè)駛就把紅營銷泥老師典和銷助售老誕師進吵行了艇不同與方位仁的比嗎較，摘多數(shù)缺是以騙能不成能改寇變業(yè)士務人秩員的碼能力和進行費比較攀，而電忽視鳴能不洋能改葬變企吊業(yè)市居場的斃能力律。值在這列樣的震情況儉下，酒一些晴進行閣過推譽銷培拌訓的裝老師慌，假慚借營昨銷的捆名義脂在市向場上砍進行笨了很盆多的畏營銷其培訓費，這侵樣的貪營銷衛(wèi)培訓請是通也過把帖推銷梢的形腔式放崖大來礦進行求講解峰的，特這樣嫌做的飽好處嶺，第塘一個裙是推僑銷本雄身濃槽縮了忘營銷濟中的奴推廣叉作用撫和銷韻售作豈用，按因為挽對一猜個人漲的培蜜訓工芬作也反需要妻把這槐兩項胖工作脊結(jié)合滿起來械；第凍二個訊就是版可以楚讓受重培訓椒的人差感受表到自摧我的宏提升麗，但有壞處龜就是董會忽誤視整猛個市罩場的危作用浴，而伶放大脅個人市的作懲用；笛第三匆個就務是這變種培組訓的累過程飯可以吸進行目個人勝的互予動，豬而不羨是要返講授翻團隊許中的酬設計偉技巧恨和市退場技府巧；墊第四密個作化用就倦是這畏樣做計可以軌使企燙業(yè)感敏受到沾老師謎的現(xiàn)小場授漫課氣效氛，搬掩蓋培營銷燒知識捧的不搖足和要對企掘業(yè)整捷個營舅銷行驢為的育誤導無。由逼于有叉了這羨么多供的好課處和早特點訓，于隆是很昆多以醋前講惠授推仍銷或出者其珠他行盜業(yè)的滋老師繩紛紛店加入偵到講權(quán)授營摸銷的方隊伍么當中王，使醫(yī)得企脾業(yè)在授營銷漲的理竹論和喂市場啦工作痛的辨諸別上索產(chǎn)生倦了誤暗區(qū)和秋茫然思，造喘成很權(quán)多營夸銷課輩程被萍企業(yè)碌認定啄不過毀如此待而已覺，還母有些褲課程咳是在烈課堂畢上學末員學犧習得沿熱鬧新，等抵到課瑞程結(jié)臨束后卵，回縣想起屋來卻氏感到循沒有種真正膊學習筆到什討么有塌價值理的東圍西。朗社會脂上出倉現(xiàn)這鞠樣的開現(xiàn)象冬不足嘗為怪范，因階為我宵們的資企業(yè)線太多樸地注例重形疫式，錦很多森企業(yè)鴿的業(yè)殖務人燕員希害望自徒己盡禍快成鼻長、款獲取色更多貼的知釘識，念所以甲會努趨力地炭找尋謹適合刺自身尿發(fā)展介的課攝程，婆他們慶的學桶習態(tài)晶度往袋往是令非常掀認真申和樂跡于鉆弟研的驕，而堆更多仍的人騾員是持迫于歉企業(yè)麥發(fā)展叔需要僻，在陪老板濫的授減意下如進行晶學習谷，這丹樣的究人往奮往追得求形聰式上憐的寬腐松而買忽視舞課程脖的具偽體內(nèi)彩容，劉他們久不會速考慮參企業(yè)童目前順的需佩要，冶也不帝會考奏慮自版身發(fā)加展的壽需要塌，而謎是考極慮如吵何輕葬松地冒度過棗一個居必須器學習夠的時排間，皮這樣靜的結(jié)已果是宴銷售褲的課紀程更蝦加適抹合這除些人劣的需勸要，討因為收銷售蠟的課繡程中弄更多宮的是孝個人吳技巧敬的發(fā)器揮和柿能動腦性的膝創(chuàng)造軋，在聯(lián)這種泡課程炕當中爪，充符斥了零很多連我們臺日常棕生活腎中的劍個人瞇生存榨技巧皇，這替樣的走課程轉(zhuǎn)是比埋較受惰企業(yè)奧的銷道售人個員歡涌迎的充。而庭這樣丑的課宏程一抄經(jīng)被屬看好背，就殃變成學了很停多培恥訓公廁司極劈力推萍薦和讀銷售掃的主糕流課錯程。熔由于弄這樣荷的課墓程比彩較多曉，造獅成很柏多這徐樣的挺課程穩(wěn)互相兇比較培，互涂相拼扛殺，爬于是匆各種累策劃竄名目編競相吉出臺火，有鐮的打遮出了販培訓線經(jīng)理亮人的夕題目志，有慨的打雅出的保是培稠訓總須監(jiān)的峽題目權(quán)，更午多的況目標芬直指源企業(yè)貞的中析高層漠，因咸為只育有企落業(yè)的剛中高印層人味員才訪有可澆能到枯外邊躬接受酬公開肢課的隸培訓板。鋼在不絹同名習目下靈的這們些銷塊售培酸訓或方者打構(gòu)著營誰銷旗濤號進鎮(zhèn)行的場個人罪的能落力培先訓，朋在市植場上勾確實鍵有其寫一定謝的發(fā)啞展空拒間，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學暫習的勒內(nèi)容所，還副是用修銷售秤的方棍法在照解決貼我們晶的市振場問把題，踩造成味銷售想的力番度越輝來越伏大，根而對曠市場殼依然旗不起拖作用旅，更動多的脂結(jié)果懷是各司個企逃業(yè)的捆銷售叮的力浙度都朽積壓簡在終垂端，社造成裝終端衛(wèi)的拼咳殺和些無序駱的肉缸搏，始不知誼誰能扯最終箱生存確下來界？怠營銷刻活動棉不僅蜜需要皂啟發(fā)常市場矩，還梅需要唯配合缺啟發(fā)寬的工策作把頓產(chǎn)品找有效搖地送鴿到消折費者自面前那，這盡種配膝合送約到的民工作養(yǎng)就是詞我們祥現(xiàn)在享所說煙的銷挑售工撈作。聞在銷咬售工嶄作中童，為咸了有據(jù)效地班達成公目的塌和擴臟大市默場的鮮規(guī)模采，需由要利勝用渠健道成汪員把祝市場起的有聞效面傲積做首大，聲這種高做大糊是市刃場需四求結(jié)肯果的糟產(chǎn)物絲，不莖是我殘們自航己想乎如何菊就能殺如何奏的事錫情。嬸所以限，銷男售的止?jié)M足菜工作話是在尊市場膏需求扭條件階下的照具體沃工作棕，而象且，對銷售本還要賓擔負壩著面澇對消同費者累的地抗面的邊推廣策配合叮工作祖，也勿就是鋤在銷想售的賄終端辛，銷受售人纏員需可要利飯用地控面的烈工具虹和人添員自跳身在植一對預一、來面對戲面的自時候可對市朗場進采行啟角發(fā)和卸教育襲，這嘴就是眉銷售奔人員飄的工岡作和召職責竄，而獄這些經(jīng)正是補需要秧對銷氧售人厘員進育行具長體的昂技巧薦培訓出的原脅因所絨在。脹對銷水售的紡培訓綱可以未分兩筋塊內(nèi)揪容，倚一塊遞是如托何把展產(chǎn)品慚送到聽消費介者面灶前的婦策略夏工作虧，這依些工終作包親括：騎渠道曉的利負用工拔作、耽渠道去的管濟理工園作，酸而在構(gòu)渠道光的利晶用工呆作中童需要弦重點甚闡述習的是攔渠道系選擇同、渠沿道政利策設湯計、數(shù)渠道那在產(chǎn)獻品不爛同階激段的勉利用邪方式潔選擇伯等不縣同內(nèi)潛容；抄而渠要道的騎管理擇工作魚的重儀點是歌：客支戶關(guān)辟系管納理、匪渠道凳的助民銷、哲渠道希的物患流管貓理、濁貨款脊管理預等內(nèi)缸容。籃為了允使渠端道成料員和懂企業(yè)延的發(fā)榮展更腸加和然諧有益序，嶄企業(yè)蓋還要昆對銷炒售人菌員進優(yōu)行管惜理。勤以上摘這些臘培訓煤的內(nèi)杏容都困是企曾業(yè)的窩策略尊性培勒訓內(nèi)春容，辜是企膝業(yè)配亦合推薄廣進避行的勢整合傾營銷肉的內(nèi)弊容，舊也是困企業(yè)丈發(fā)展粒的核賺心部邪分。轎上面慚我們饞談到把過銷飲售人擇員的效終端水技巧狡問題四，這丈些是陰屬于偵銷售傳行為診中非詳常具糞體的秩個人株化行扔為，揪這種祥個人景化的場行為摟在推板銷行距為當煎中是加非常堵重要閥的，負但隨犬著市好場規(guī)改模的玩擴大戶，整將個的離營銷象工作仙已經(jīng)動從個元性化獻行為碌上升提到集戒體化掩的行病為，橫也就衡是說瓶，某鬧一個猜人已喚經(jīng)不煎能夠玉達成錦銷售粗行為模，而心需要貓一群喬人共洽同完增成銷鄙售的顏行為桂，其惰中有端負責侍教育銳市場但的，鞠有負遇責渠側(cè)道成耕員的蒸，也千有負蝕責終帳端擺替放的拿，總鄰之，壩每一是個人兇的工顫作都椒很具劃體，串但整姑合起勢來就源可以甜完成催我們科整個索企業(yè)銜需要跳的營忘銷工歪作，拼就能近達成拋企業(yè)設需要糾的市按場結(jié)斜果。箭我們威已經(jīng)勾從個則人化洽的推廚銷時流代進辯入了間一個已市場挺化的拼營銷程時代轎，然峽而我緒們的朽營銷培培訓丑還停鑒留在挽推銷革時代毫的激講情演惱繹、聽個人關(guān)的互值動等據(jù)英雄遷主義無時代你，一買個是鬼提倡問個人嬌發(fā)展檔，一測個是牲提倡暢團隊知建設物，兩厲個截倉然不層同的誦主體允和目爬標，秀不能占在我企們的幫課堂兆上同羨時演饞繹，嚇要使衛(wèi)不同衰的課掏程達支到不當同的天目標斬，明國確地示把自清己的瓣目的睡告知餐企業(yè)剪，讓慌我們診的企老業(yè)自芹己去輔選擇炒吧。疲被忽脅視的門產(chǎn)品怖品牌障的視途覺傳勢達程說迅明：蘿產(chǎn)品速在市本場上釋的視淺覺傳鋪達是君我們段啟發(fā)悲市場躬需求責的一議個工億作錯內(nèi)容纏，為資什么鞠要說纏視覺喉呢？庭因為技消費努者接峽受信坦息的菌時候興視覺把是主帶要的宋元素澆之一同，在嗚推廣惱行為灰當中爪要讓慰消費倦者記句住的景關(guān)鍵桑要素捷是頻師率，泄而視四覺也雹是需留要有側(cè)頻率兔傳達勞的。淡視覺豬的頻鉤率不伐是以宇簡單家的次盛數(shù)多茅少來毒計算露的，刻視覺屢的色侍彩、邊形狀刪都可則以對園頻率崗產(chǎn)生鈔影響龜，所軌以，股視覺移傳達劑的好箱壞是啄有技睛巧可巾以掌奧握的敢。育這個貨話題論我很目早就淹想說五了，表但都變是由知于自鴨己工伯作比苦較繁守忙，倘一直誰都沒錯有時消間來棍和大奶家探指討這艦個話首題。哈記得繭在兩士年前貴我開耽始搜疲集這言方面做的資揪料，褲準備焦寫一漁本關(guān)去于產(chǎn)尸品在扛市場朱營銷訂運作窮中如朗何展命示視乒覺方領(lǐng)面的奮書，森由于蓬需要高很多疲圖形辯文件鐘來解炒釋并反加以使說明化，就戰(zhàn)找了兔幾個紋廣告杏公司遺的設揀計人糖員，欺希望養(yǎng)共同幸達成圓此事奴，經(jīng)氏過溝我通之勁后才蒸發(fā)現(xiàn)畢，我池的想傳法太堡過于