促銷活動總結(jié)范文匯編八篇

第頁共頁促銷活動總結(jié)范文匯編八篇【精華】促銷活動總結(jié)范文匯編八篇促銷活動總結(jié)篇120xx年x月老師節(jié)活動老師節(jié)不愁“價”促銷活動總結(jié)報告x月x日-x月x日圓滿完成了“老師節(jié)不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，詳細情況如下活動時間：20xx-x-x~20x-x-x活動主題：老師節(jié)不愁“價”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈抽獎賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性”與氣氛。一、宣傳方式報紙(10月24/25日：光陰廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元)，Dm單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車)，短信(8天，105000條信息，費用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。分析^p說明此次活動獲得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲?？偨Y(jié)1、整體情況業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。2、銷售情況活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：120232元，主要是因為品牌效應(yīng)不強，價格低端，主要走中低端道路。3、活動本錢及相關(guān)費用此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iPHone4S2臺，SonY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：xxxx元。整體本錢：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付局部：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。4、活動籌劃此次活動的籌劃，開場的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進展，Dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中防止發(fā)生。5、活動執(zhí)行二、短信短信群發(fā)客戶信息達550000條，號碼達21000個，平均每個接收達5條。三、Dm單發(fā)放學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)視不利和商戶的自覺性都完全沒到達標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全到達，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改良，以到達預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進展操作。四：掃樓情況共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)視，將掃樓的效果進步，讓更多的人知道萬原。5：獎品/禮品方面邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，回絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)視。6、活動中存在的問題活動期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來理解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、、短信及周邊居民理解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。7、總結(jié)從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提早將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提早兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提早一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場理解情況，購置相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。促銷活動總結(jié)篇2進入公司已經(jīng)大半年的時間了，在這段時間里我學(xué)到了許多東西，也成長了不少。一、年度工作情況1、熟悉理解公司各項規(guī)章制度我于20xx年4月中旬進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我對公司的各項規(guī)章制度進展了全面理解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過理解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)那么，嚴(yán)格要求自己，在堅持原那么的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。2、熟悉工程流程，工程狀況作為銷售人員，熟悉和理解網(wǎng)站工程各流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進展工作，自己在線注冊會員體驗，工作中遇到問題及時向其他同事請教。也在線搜集其他一些同行業(yè)的資料，比照分析^p我們報告的一些優(yōu)缺點。3、每天必須的日常工作〔1〕網(wǎng)站文章的添加?！?〕網(wǎng)站推廣?！?〕注冊會員的審核及郵件的發(fā)送?！?〕意向客戶的跟蹤及開掘。二、工作中存在的缺乏以及改良方法。20xx年已經(jīng)完畢，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的缺乏主要有以下幾點：1、缺乏方案性在工作過程中，由于缺乏方案性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常到達事倍功半的效果。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作方案，做事加強目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能到達事半功倍的效果。2、專業(yè)面狹窄自己的專業(yè)面狹窄，認(rèn)識不夠，限制了自身的開展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資，進步主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。三、20xx年工作方案。1、積極主動學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式。通過E—mail、BBS、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，有需求時可以想到我們的網(wǎng)站。2、接待我們網(wǎng)站的訪客，及時回復(fù)他們所提出的問題，使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài)，為我們公司的品牌壯大開展打下良好的根底。3、對于老客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)絡(luò)和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以獲得更好的銷售成績。4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。5、抓住客戶咨詢內(nèi)容，及時溝通，爭取每月完成銷售任務(wù)?；厥?0xx展望20xx祝趙總在新的一年里生意興隆，財滾滾！也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績飚升！促銷活動總結(jié)篇3這一次那城小區(qū)相對來說比擬不錯，三天總共23戶，小區(qū)內(nèi)部11戶，周邊商鋪12戶，個人認(rèn)為這與小區(qū)的選址和促銷人員的促銷方式有重要關(guān)聯(lián)。首先是選址：此次那城較其他小區(qū)有三大優(yōu)勢：1、業(yè)主進出小區(qū)依靠步行，機動車輛根本無法進出小鎮(zhèn)。在向陽茗苑時，許多業(yè)主出行都是開車，可以說，這一局部業(yè)主有較大可能性成為我們的客戶，但是當(dāng)他們開車進出時，他們不會且我們也無法向他們做當(dāng)面推廣，這直接造成我們失去了起碼的時機。而那城那么很好的防止了這一點，居民進出根本都是步行〔局部摩托電動〕2、小區(qū)對面為城市公園。小區(qū)業(yè)主已經(jīng)習(xí)慣晚飯后與家人一起去公園漫步，而在這樣放松的狀態(tài)下業(yè)主最有空閑和心思來____的促銷活動，可以說，人在放松狀態(tài)下也更有購置欲。3、小區(qū)位于城市主干道和城市中心。主干道旁商鋪的更為繁華，收入更好，因此更有購置力?？偨Y(jié)以上三點，選址根本上決定了潛在客戶的數(shù)量，選擇適宜的小區(qū)將是促銷成敗關(guān)鍵。其次，想簡單說一下自己促銷方式，可取之處大家一起分享：第一、外形，促銷員的外形很重要，假如對方對你本人印象差，那產(chǎn)品根本無法推銷出去，外形主要包括：著裝，天氣熱，但是最好戴上帽子，顯得專業(yè)正式一些；細節(jié)：前額的頭發(fā)用帽子收好，宣傳冊整理整齊，走路自信大方，面帶微笑，進門開頭說話聲音要洪亮有力，給人以信任感。第二、語言，根本遵守培訓(xùn)時的手冊，多使用您好！您！不好意思！謝謝您！當(dāng)要否認(rèn)客戶時可以先報以好心的微笑，不否認(rèn)對方，但一定要肯定自己。注意從不同方面比擬第三、誠懇，當(dāng)對方問及敏感問題：你是大學(xué)生吧？他們給你們多少提成？做老實答復(fù)，真誠與客戶交流。相信真誠的心能化解對方的疑慮。第四、步驟。這里想著重講一下上門促銷步驟：1、進門時說話聲音洪亮：老板/老板娘您好！打攪一下，我是成都怡寳公司的促銷員〔亮明身份，讓客戶理解來意〕如今我們正在那城小區(qū)做一個怡寳桶裝水的促銷活動，您看一下可以嗎？〔順勢將宣傳單遞上〕2、此時假如客戶看都不看宣傳單或者根本不理或者說：你放這吧。那么客戶根本無意購置，因此可以禮貌說一句：好的，謝謝您。然后下一個。假如客戶接過宣傳單后看宣傳單，那么給客戶3—5秒左右時間看單，在他看完之前先開口：〔第一步：高品質(zhì)〕請問您理解我們的怡寳水嗎？〔現(xiàn)有情況看許多人不理解怡寳桶裝水〕，我們的水質(zhì)是非常好的，您應(yīng)該在各個超市和商場經(jīng)常見到555毫升的瓶裝怡寳水吧，就是綠色的那種。那種瓶裝水和我們這種桶裝水是統(tǒng)一公司出品，水質(zhì)都是一樣的〔從大家最熟悉的角度去讓客戶最快最直觀地理解我們的品質(zhì)〕；〔第二步：更優(yōu)惠〕是這樣的，您平時買我們的怡寳桶裝水100塊錢只有10桶，如今我們現(xiàn)場的優(yōu)惠促銷活動，買10送1，還送一瓶金龍魚油，算下來一桶只要8塊錢多一點，〔然后針對客戶已經(jīng)購置品牌進展價格比擬〕對了，請問您家里用的是哪種水？〔大局部品牌都高于我們〕您看嘛，我們的水不但好，而且還更劃算，〔此時此刻客戶會心動，一局部會主動詢問水站和桶的的問題，沒有主動提出來的我們自己要主動說〕〔第三步：很方便〕我們的水站就在航天路149號附2，也就是石頭火鍋對面，離這也比擬近，您假如訂了我們的水，我們可以直接用您的桶與我們的桶對換，不需要您再退桶交押金這么費事了，假如您如今要我們可以馬上把票和油給您送過來。〔此時客戶或者選擇訂，或者在猶豫，局部人會問詢問活動時間〕〔第四步：時機難得〕假如對方說：我考慮下吧，我們就主動提醒：我們的優(yōu)惠活動只有三天時間，而且優(yōu)惠僅限于我們的活動現(xiàn)場，反正夏天您家里用水量大，以后會需要，如今您何不乘這樣一個優(yōu)惠活動購置水票，我們的水票不會過期，您需要水直接打水即可送過來。假如對方問：你們明天還會搞活動嗎？〔此時不要直接答復(fù)會，許多客戶回去商量是否購置，而商量的對象沒有收到現(xiàn)場活動和我們講解的刺激，較難產(chǎn)生購置欲，大局部會反對，因此最好“迫使”如今購置〕我們可以做如下答復(fù)：假如明天下雨我們就不會搞了。〔這既沒有欺騙客戶，也使得客戶感到時機難得，因此進一步促進了客戶的購置欲〕〔第五步：三顧茅廬〕對于那些在猶豫，有購置欲的客戶，可在當(dāng)天做好記錄，第二天再次登門促銷，一般來說會有局部客戶選擇訂購，這樣大大進步了促銷的效率。最后，我們要對所有回絕的客戶都報以微笑：沒關(guān)系，假如您以后需要可以撥打宣傳單上的，謝謝您！促銷活動總結(jié)篇4根據(jù)市長的指示，我局局長一行2人隨市政府赴日招商團于3月29日至4月2日赴____富山縣、石川縣和東京進i招商和旅游促銷，促銷回在____的促銷和招商活動獲得成功，并得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評?，F(xiàn)將詳細情況總結(jié)如下：一、在富山縣〔3月29日〕1、局長一行抵達富山縣后，立即與富山縣觀光聯(lián)盟就東亞博覽會和貨時機的招展和招株事宜進展了交流和座談。通過做工作，富山縣觀光聯(lián)盟承諾將組團參加?xùn)|亞旅游博覽會，力爭到達五個展位以上。2、人富山縣將組織____民間表演團20余人和100余人來連參加賞槐會。3、局長還拜會了北____新聞社，并承受了記者的采訪，進一步宣傳推介了大連。北____新聞社登載了對局長的采訪。4、局長在拜會富山縣商工勞動部長先生時，邀請部長或知事來連參加賞槐會，并與在大連成立辦事處儀式結(jié)合起來，此事富山縣正在協(xié)調(diào)中。二、在石川縣〔3月30日〕1、在石川縣，局長一行分別拜會了石川縣議會議長、石川縣副知事和加賀市觀光協(xié)會會長等，并就兩地交流事宜與縣商工勞動部長和觀光推進總室長進展了座談和交流。2?？h廳方面和加賀市觀光協(xié)會會長初步?jīng)Q定將派員參加?xùn)|亞旅游博覽會并設(shè)置5個以上展位。3?？h廳方面方案派出有一定規(guī)格的代表團來連參加賞槐會。三、在東京〔3月31日一4月2日〕1、在東京，經(jīng)過我局的工作，圓滿完成了市領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。詳細安排了口本前首相海部俊樹、二階俊博、并上大臣及一位副大臣、一位議員、一位前經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省副大臣的拜會并早餐會。同時，還邀請安排了二階使博先生、國士交通省副大臣鶴保先生、前經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)副大臣西川先生參加我市的懇談會。在市長拜會活動中，同時5個議員、1位前首相參加，這是極為少見的。規(guī)格之高，市長格外滿意。2。今年五月下旬，二階先牛將率500人的大型旅游團來連參加賞槐會。3、和歌山縣綠化協(xié)會向我市捐贈500萬日元的綠化基金。4。將方案在大連開發(fā)區(qū)建立一座____人學(xué)校。5、向大連贈送600株櫻花樹。6。二階先生表示將努力爭取使____政府對大連及遼寧旅游簽證于7月份開放。這次拜會活動，不僅談到了旅游，還解決了外交、文化教育。城市綠化等方面的問題，這充分表達了旅游n牽動性和輻射性。此外，局長還拜會了國家旅游局駐東京辦事處、____國旅等，就東博會和賞槐會等詳細事宜進展了磋商。促銷活動總結(jié)篇5本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目的?；顒訒r間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強結(jié)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強結(jié)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結(jié)合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當(dāng)比例時，失去立常4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進展細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。促銷活動總結(jié)篇6OPPO是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營：Hi-FI音響，Hi-FIDVD播放機，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4播放器、手機產(chǎn)品遠銷美國,歐洲,____,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO〔美國〕公司和OPPO〔中國〕公司在20xx年同時成立，OPPO〔美國〕公司成立于美國硅谷，OPPO〔中國〕公司成立于中國東莞，OPPO成立于20xx年，公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，OPPO品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)才能，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精巧，在功能操作上力求簡潔易用。剛踏入社會在OPPO公司參加學(xué)習(xí)，工作是促銷，在半年的實習(xí)過程中，本人學(xué)到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對OPPO手機目前的市場狀況，結(jié)合所學(xué)的知識為OPPO五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動籌劃了一個方案。一、OPPO手機介紹REAL系列:OPPO公司于20xx年正式推出音樂手機產(chǎn)品，采用了獨特的OBS音效系統(tǒng)，即獨立的音頻處理芯片、YAMAHA數(shù)字音頻成效、PAD潔音技術(shù)、OPLAYER2.0播放系統(tǒng)。由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜歡。在此誕生了世界上第一臺APE/FLAC硬解碼的音樂手機T5和世界上第一臺獲Realworks公司受權(quán)的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機T9。易用A系列:簡單時尚，透出青春風(fēng)采。強大的短信功能，詞句聯(lián)想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下，可直接輸入英文數(shù)字，無須切換輸入法。享受英語網(wǎng)站的專業(yè)效勞，此款手機備受學(xué)生的青睞?；w手機：OPPO首款滑蓋手機已經(jīng)上市，采用金屬拉絲面板，紋路細膩，散發(fā)青春時尚魅力。OPPOA201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前OPPO已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設(shè)計和制作主題，盡享“DIY”的樂趣。讓你的手機散發(fā)獨特魅力，專屬自己。翻蓋ULIKE系列：以“呵護愛機”為主題，采用自由停的設(shè)計理論，保護屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領(lǐng)的目光。二、進展市場分析^p，確立促銷目的〔一〕市場分析^p去年,OPPO手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第一。從今年年初開場，OPPO手機的銷售比例明顯下降，已缺乏18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO.同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異,而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。OPPO手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比擬低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容無視的。oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了進步知名度，擴大銷量而舉行的?！捕炒_立促銷目的根據(jù)上文的市場分析^p，本次南通OPPO手機五一促銷活動的目的確定為：1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高本錢投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查說明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購置意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要開掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，進步市場占有率。3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目的消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購置。4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進展促銷活動，以吸引顧客。不進展促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。三、確定促銷相關(guān)要素(一)促銷對象本次活動面向南通所有的人。假如把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是OPPO手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進展廣告宣傳?！捕炒黉N時間20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比擬繁忙，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最正確時期?！踩炒黉N地點南大街五星廣天手機挪動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比擬近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購置手機的首選之地?！菜摹炒黉N工具本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大局部人都放假，學(xué)生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易識別，便于傳播.綠色比擬鮮艷亮堂，更有利于消費者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們籌劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！通過江海晚報、南通播送對本次OPPO五一促銷活動進展廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。四、促銷方案的內(nèi)容促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預(yù)算。〔一〕誘因的大小本次活動準(zhǔn)備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意?！捕硡⑴c條件本次活動面向群眾，只要你愿意都可以參與到活動中來?！踩炒黉N活動的媒體分配本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓群眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓群眾對OPPO的產(chǎn)品有簡單的理解。通過江海晚報和南通播送電視臺讓群眾知道有本次促銷活動?！菜摹炒黉N時間的長短本次活動定為二天?！参濉痴w促銷預(yù)算本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天〔20個人〕，再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。五、促銷方案施行流程〔一〕培訓(xùn)在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進展產(chǎn)品知識培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深化理解OPPO手機功能，并能純熟的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的'各種問題。同時，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對OPPO手機的功能有一個簡單的理解,能給顧客做簡單的介紹,在現(xiàn)場能積極配合促銷員的工作.同時業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作?！捕超F(xiàn)場舞臺布置活動當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點之前到達活動現(xiàn)場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機五一真情回報南通人民〔OPPO手機用別的顏色〕，下行寫：大獎等你拿〔獎字寫的大些，并且用另一種字體〕,舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模?！踩彻衽_設(shè)置柜臺和舞臺間隔為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘〔防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者〕，每個柜臺有兩位銷售員?！菜摹橙藛T選擇舞臺人員選擇：舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達才能進展審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的才能,還要配一個電工，防止出現(xiàn)電力方面的問題，好及時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的。柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)歷，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達才能上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對效勞態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們理解OPPO每款手機的功能，并靈敏運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)絡(luò)起來從而可以進步柜臺銷售人員的效勞態(tài)度和銷售業(yè)績。促銷活動總結(jié)篇7一、促銷主辦方：***超級市場二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次四、分析^p本次促銷活動昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動進步在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中獲得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類一?，F(xiàn)場特價銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進展降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。二。游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣傳單。三?，F(xiàn)場抽獎活動抽獎的方法和獎品比擬靈敏，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。*******************我通過一天的觀察與理解，覺得這整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。我就從以下幾點說說我的看法一。廣告宣傳，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該合適大局部消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。二。員工積極性“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。三。增強競爭力a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建立，做到硬件過關(guān)、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利施行的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職清楚、監(jiān)視有效。c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和開展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲清楚。d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、穩(wěn)固市場。e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)歷，進展員工鼓勵，制定開展目的等。促銷活動總結(jié)篇8一、五月份工作回憶五月份通過對各部門進展溝通、理解，健全管理制度、創(chuàng)新運營形式，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新籌劃了五一期間一系列促銷活動，根本上理解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場競爭