銷售專業(yè)實習報告15篇

銷售專業(yè)實習報告15篇名目第1篇選購銷售專業(yè)高校生實習報告范文第2篇銷售專業(yè)實習報告3000字第3篇2023年3月選購銷售專業(yè)高校生實習報告第4篇網絡銷售專業(yè)的畢業(yè)實習報告范文第5篇xxxx年3月選購銷售專業(yè)高校生實習報告范文第6篇選購銷售專業(yè)高校生xxxx年實習報告范文第7篇銷售專業(yè)畢業(yè)實習報告第8篇高校生銷售專業(yè)實習報告范文8000字范文第9篇選購銷售專業(yè)高校生實習報告第10篇2023銷售專業(yè)實習報告第11篇汽車銷售專業(yè)個人實習報告第12篇銷售專業(yè)實習報告范文第13篇汽車銷售專業(yè)高校生實習報告范文第14篇銷售專業(yè)選購員實習報告第15篇汽車銷售專業(yè)高校生實習報告

【第1篇】選購銷售專業(yè)高校生實習報告范文

實習對象：選購銷售專業(yè)實習生

實習地點：某國有企業(yè)

實習時間：20xx年x月xx號--x月xx號

實習目的：通過這次實習拓展自我人際關系，從社會實踐中開拓視野等。

實習的內容和經過：有幸進入了國有企業(yè)工作實習。實習時間從七月十二號開頭至八月二十七號結束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談談關于銷售，我領悟到一條閱歷，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價格，而應價格緊隨市場走。批發(fā)是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的選購商多數是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費、油費、住宿費等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風天氣特殊多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，由于桂圓表皮有黑點，選購商根本看不上眼，因此果農就很難賣出去，一場臺風可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不行能的，由于選購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會牽強批發(fā)。此時此刻，能夠挽救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長究竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售狀況，回來再做打算。于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調查了一下，回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當即打算放開零售的工作，并且由我負責銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時依據市場需求變化，即時調整零售價格，很快取得了消費者的認可。憑借著我自己的人際關系，以及我爸的幫忙，受臺風影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我熟悉了許多以前從沒熟悉的生疏人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以后的生活中連續(xù)給以我關心和影響。

然后我學到了管理的藝術。在國有企業(yè)實習，我并沒有當自己是一個實習生，而是把自己定位在學習生的位置上。進入林場伊始，我就進入了被管理者的身份，受領導的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業(yè)，是政府機構，在里面工作的人都是公務員，大部分人都和我有著同等學歷，而且他們都已參與工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進到里面就覺得自己閱歷很淺，資質單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照看我，并且?guī)ьI我學習怎樣去管理整個企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說的"要想成為一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異!'這些話始終縈繞在我腦海里。有這樣的"好老師'我當然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學習。當上選購商聯(lián)絡員之后，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人。一下子，我有由被管理者轉換為管理者的身份，剛開頭還真是適應不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負有心人，運用我在高校學到的些許管理學問，和他們相處一個星期左右基本可以較好溝通了。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下整理入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質較差的就負責桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應量，所取得的經濟收益不言而喻。

實習心得體會：最終我體會到掙錢真的很不簡單。雖然實習的單位是國有企業(yè)，可能你會認為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時間的工作，但是進入林場工作狀況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨，從早上天亮開頭始終工作到天黑，還要幫忙搬運大箱貨物，在一百多畝的果場內來回走，整理殘枝，這肯定是特別消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習結束時，我去領工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙淼腻X，我淚水就直在眼睛里打轉。在高校里，我是脫產學習，過著父母供給的酷貓寫作日子，完全不知道錢來的是多么不簡單。這次社會實踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是由于工作太辛苦了，我的心里布滿了愧疚。

經受了真正的社會實踐后，我的人脈得到擴大，我也學會了管理在工作中的作用，更加理解了實踐的重要性，領悟到了掙錢的艱苦，因此，要作為新時代的強人，我們只能想和做結合，更要懂得堅持，也要有毅力和才智的去完成每一件事。

【第2篇】銷售專業(yè)實習報告3000字

銷售專業(yè)實習的過程中大家能學到什么呢?有什么樣的收獲呢?下面銷售專業(yè)實習報告3000字是我為大家?guī)淼?，盼望對大家有所關心。

第：銷售專業(yè)實習報告3000字

為了在專業(yè)課開設之前能夠熟悉企業(yè),了解企業(yè),實習體驗作為一名銷售人員的實際生活,業(yè)務運作,在實踐報告中領悟專業(yè)基礎學問與技能,我進行了為期20天的熟悉實習。實習單位是xx市xx食品工業(yè)有限公司(以下稱xx公司),實習所在的部門是銷售部。

在這20天里，我首要的任務是了解公司，公司產品及其價格體系。隨后，我跟著不同的銷售人員了解在各渠道內產品的基本運作以及銷售狀況。

下面,我簡要的介紹一下我的實習單位:xx市xx食品工業(yè)有限公司和公司的產品以及產品的銷售渠道。

xx市xx食品工業(yè)有限公司是以山西特色農業(yè)產品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農業(yè)產業(yè)結構高速調整的方針和政策為指導，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，實行"品牌企業(yè)+基地+農戶'的形式，在名棗產地柳林，臨縣，石樓和xx陽曲合作開發(fā)優(yōu)質果蔬基地，圍繞品牌經營，形成了以"xx'品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產基地為基礎，集種植，加工，營銷一體進展的產業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結構為部門制結構，其產品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場維護和產品銷售。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責xx地區(qū)的市場，下設大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。

公司的產品主要分為三大系列，即棗系列，養(yǎng)分泥系列和紅棗濃漿系列。

在棗系列中有貢棗產品系列和香脆棗產品系列。這些產品都是對棗進行了深加工，提高了產品的附加值。另外，公司進行了產品創(chuàng)新，研發(fā)了xx野酸貢棗(富含沙棘)，xx阿膠貢棗(阿膠低糖),xx木糖醇貢棗(薄荷味),滿意了市場上不同消費者的需求。而xx香脆棗更是棗制品德業(yè)的一大創(chuàng)新性產品，其最大賣點是不但香酥可口，自然悅耳，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的養(yǎng)分成分，是別具養(yǎng)分價值的休閑食品。

養(yǎng)分泥系列下設產品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是特地針對兒童研發(fā)的，產品在口味上酸甜可口，受到小伴侶的青睞;產品在宣揚上面對孩子家長，突出產品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子健壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產品，食用者和購買者相分別：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對不同的人宣揚的價值不一樣：針對兒童，產品的食用性即產品的味道和產品的包裝由為重要;而針對家長宣揚的側重點主要的產品的功能性。這一點xx公司做的特別好，在產品剛上市時，在賣場做促銷，進行產品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產品的味道，賣場促銷員的解說和產品宣揚單頁讓家長了解了產品的功能性。雙管齊下，在購買力條件允許的狀況下，家長都會為孩子的健壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特殊是時尚女性這個消費群體設計研發(fā)的，產品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體。

紅棗濃漿系列是xx公司新推出的一種保健性飲品。依據其保健功能性開發(fā)了12種產品，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有特地為孕婦和產婦研發(fā)的孕婦伴侶和產婦伴侶。產品上市有一年多，但現(xiàn)在的銷量欠佳，我認為緣由有以下幾點：1、產品的價格較高，消費者對產品價值認知度不高，對價格比較敏感。2、現(xiàn)在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品簡單上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產品過分依靠于商超。

xx公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(個體商店，食品批發(fā)店，土特產店，孕嬰店等)。

在了解了公司和產品基本狀況的基礎上，我跟隨不同渠道的業(yè)務員跑市場，了解不同渠道內產品的銷售流程，銷售狀況，結款方式以及業(yè)務員的工作內容。在實地實習過程中，我發(fā)覺了一些涉及產品銷售和管理方面的問題。

第一，關于紅棗濃漿禮品盒的終端銷售渠道問題

xx公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上，但我認為紅棗濃漿禮品盒的終端不應當只是大型商超。緣由如下：1、雖然商超的客流量大，產品受眾廣，但產品的針對性不強。2、在商超的上架費用高，假如產品的流淌性不強，就會被賣場鎖碼或要求退場，產品銷售比較被動。3、單品和禮品盒擺放在一起，價格對比度較高。同樣是兩瓶濃漿，單獨購買價格為113元，同時還有促銷活動，而禮品盒的售價為160元，多了一個禮品盒和禮品盒內的贈杯，價格卻提高了近50元。假如是送親朋好友，沒有太多講究的話，理性的消費者肯定不會購買禮盒。4、禮品盒的包裝不夠精致，讓人覺得俗氣，送不出去手。

禮品本身的定義就局限了購買者和購買情景，即訪親、探病、慰問、訪問等，而且禮品的特性打算了購買者和使用者相分別。購買者對價格不敏感，產品的價格彈性低，而這些購買者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價值以及產品帶給購買者心理上的滿意感和榮譽感，要讓購買者感到送這樣的禮品很風光。

依據以上分析，我提幾點建議1、針對禮品盒的投放渠道要依據禮品盒內產品不同的功能和購買者的不同購買目的，例如孕婦伴侶產婦伴侶投放在孕嬰專賣店和醫(yī)院四周的商店和禮品店，紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產品搭配組成的禮品盒可投放在醫(yī)院四周的商店和禮品店，金虎、唐久便利店(禮盒銷售較好的店面)以及社區(qū)商店。2、包裝精致化，為消費者傳遞一種只為健康生活，送禮送健康的理念。

其次，對各大賣場促銷員的管理問題

由于公司現(xiàn)在的銷售側重點在養(yǎng)分泥和紅棗濃漿上，賣場里三分之二的促銷人員由原來所在的休閑區(qū)(休閑區(qū)主要銷售棗系列產品)調換到沖調區(qū)(沖調區(qū)主要銷售養(yǎng)分泥和紅棗濃漿系列產品)，促進養(yǎng)分泥和紅棗濃漿的銷售。但這剩下來的三分之一促銷員常常以各種理由不能按規(guī)定到崗，使得棗系列產品被其它競爭品牌以低價、促銷為由，終端攔截很嚴峻。因此，要加強賣場促銷員特殊是休閑區(qū)促銷員的管理，負責賣場的業(yè)務要依據賣場的實際狀況制定相應的促銷人員考核制度。

在促銷人員的嘉獎制度方面，也應做相應的調整。以美特好超市為例，xx市共有10家美特好店，雖然都是美特好超市，但是由于其地理位置不同所帶來的客流量和消費者的購買力水平也不同，因此公司產品在美特好各個店面的銷售狀況也不一樣。而公司給促銷員制定的嘉獎制度是統(tǒng)一的，在統(tǒng)一制度下，有的美特好超市由于客流量等一系列客觀因素的影響，銷量根本達不到嘉獎標準，所以促銷員的信念很受打擊，沒有動力做好自己的工作。因此，在制定嘉獎措施上應當依據詳細店面整體的銷售狀況制定不同的嘉獎制度，使得制定出來的嘉獎制度既保證產品在賣場銷售的成本費用，又能激發(fā)銷售人員的工作激情，促進銷售量的提高。

第三、業(yè)務的流淌性大，換句話說是業(yè)務對公司的滿足度不高，忠誠度不高。

無論是連鎖和直營，店長或是商店老板對xx公司都頗有微辭，緣由就是業(yè)務更換太頻繁，售后服務跟不上。連鎖店方面，一個業(yè)務員用將近一個月的時間了解店面方位，狀況，銷售狀況和店長熟悉，其次個月熟識店面，各店的銷售狀況與店長建立良好關系，彼此都基本熟識了聯(lián)系方式，工作方式。結果沒多久，業(yè)務員走了，又換一新的，全部的程序還要重新來一遍，在此過程中造成了聯(lián)系不便，補貨不準時，臨期貨物無法更換等問題。在直營方面，除上述問題之外，還有因業(yè)務更換造成的廠商之間關系維護不到位、客戶丟失、管理混亂等問題。

據我了解，造成業(yè)務員對公司滿足度不高的緣由有以下三點：

1、工資水平低，業(yè)務員認為自己的辛苦付出卻得不到預期的工資回報，激勵性工資提成比例太少，起不到激勵作用;

2、工資不能按時發(fā)放;

3、作為業(yè)務員，沒有職業(yè)進展空間;

這是雇員和用人單位之間的沖突，員工埋怨企業(yè)給的工資低，沒有進展空間，企業(yè)認為員工沒有業(yè)績怎能高薪聘用，企業(yè)又不是福利機構。所以解決上訴沖突的唯一途徑是提高產品的銷售量。作為業(yè)務員來說既要努力工作，同時要思索，要創(chuàng)新性工作，努力提高銷售量，自己的工資通過努力自己爭取，而不是埋怨企業(yè)。在xx公司銷售部實習的20天里，我學到了許多，加深理解了專業(yè)基礎學問課程中學到的一些專業(yè)學問，除此之外，還接觸了很多不同的人，公司促銷員、同事、領導、賣場管理人員、便利連鎖店店長、個體老板、顧客等等，體會與不同的人的接觸交往方式。在當今社會，只有卓有成效的與人打交道，才稱得上是勝利的牢靠保證。怎樣與不同的人打交道，怎樣讓一個看似與你不相關的人關心你，這是一個銷售人員必需把握的力量。這方面是我的弱項，如何與自己不喜愛的人相處，怎樣掌握自己的心情等等這些情境是我不知道如何去處理的。所以在今后的學習和生活當中應當著重培育自己這方面的力量。

在今后的生活和學習中，要能承受委屈，力帆老總尹明善說過"受得屈中屈，方為人上人'，在工作中，受委屈的地方許多，沒必要斤斤計較，要學會能屈能伸，努力做好自己，時間會證明一切的。特殊是在與領導的相處上，不能當眾頂撞領導，不要由于年輕氣盛與上司叫板，這樣做，受傷的終究是自己。

要培育自己多方面的愛好，多參與些活動，這樣一方面可以愉悅身心，更重要的是以后可能將成為你與客戶溝通的橋梁。

多結交些伴侶，人脈對于一個銷售人員來講至關重要，比如要打開一個新的市場，有伴侶關心與沒有伴侶關心的難易程度明顯不同。對待客戶，可以把客戶當成伴侶來處，留意定期關系的維護。

在工作中，多些努力，少些埋怨?，F(xiàn)在人們總是埋怨就業(yè)難，高校生畢業(yè)就等于失業(yè);而用人單位卻崗位空缺，找不到合適的人才。分析緣由除了供求雙方信息不對稱之外最主要的緣由出在高校生身上，高校生以高學歷自居，盼望高薪高待遇，但卻沒有意識到自己沒有閱歷，只是"思想的巨人，行動的矮子'，不會獨立的思索問題，解決問題，作不出業(yè)績，企業(yè)無法滿意他們的要求。抱負與現(xiàn)實的差距使得他們只會埋怨企業(yè)，埋怨社會。所以我認為高校生在校期間應當努力學習，努力提高以下幾種力量：

1、吃苦耐勞的精神坦白的講，沒有吃苦耐勞的精神做任何事情都不行能勝利。在營銷中，吃苦耐勞不僅僅是忠厚狡猾，任勞任怨，更應當有忍耐力，執(zhí)行力，思索力和對環(huán)境的駕馭力量，培育起這四種力量才能算是能夠吃苦耐勞。

2、平常生活中要擅長觀看生活中到處有營銷，做個有心人。時刻留意身邊的各個廣告牌,就可以想到哪個公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪個堆碼,就知道什么產品正在做促銷;看到某企業(yè)老總頻頻在報刊上露臉,就知道該企業(yè)開頭留意自己的形象了;看到報刊上不斷對某產品進行評論,就知道該產品正在進行炒作.時常留意身邊的市場活動,留意其他廠家/商家的行動及活動,向別人學習,或者反省自己,或者實行相應的措施.如此培育自己對市場的敏感度,不斷提高自己的悟性.

3、正確地獨立思索首先,要培育正確的思維方式。比如在營銷中要提出問題/目標,作出三種以上的解決方案/方法,對每種方案/方法進行評估,確定一套最佳方案/方法,對該最佳方案/方法進行三種以上的假設,對可能發(fā)生的問題及突發(fā)的大事制定解決措施,把方案/目標進行量化,分成幾個步驟,按步驟執(zhí)行.其次,要學會獨立的思索。在校期間要養(yǎng)成獨立思索的習慣,即使是向別人請教,之后仍要自己獨立分析,思索,提高辨別力。

所以，要想提高自己將來的待遇，首先要自己努力提高自身素養(yǎng)，這些天給我感受最深的是"不掃一屋，何以掃天下'，我們應當放低自己的心態(tài)，從小事做起，面對挫折失敗要從自己身上找問題，不要怨天尤人，遇事要勤于思索，做事講究謀略，把握公司為你供應的每一個平臺，無論這個平臺的大小，精彩的演繹自己，全部的人都會看到，勝利必定會消失，只不過是遲早之。

第：銷售專業(yè)實習報告3000字

深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤快速轉向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內衣、暖水袋等各色暖冬產品紛紛上市，而且生意特殊紅火。這時我們作實訓的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產品。

然而通過對校內同學的問答調查，我們發(fā)覺降溫已有些陣子，同學們特殊是女生們該備的保暖設備已經購好，所以心里很懊悔沒早一點留意天氣轉變而得來的機遇。這也算是一次教訓：由于地攤投資小，流淌性大，敏捷性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而快速轉變銷售方向。

我們小又通過入學以來對校外小吃街的了解小吃街每到早上和下午晚上生意特殊火爆，打算把銷售產品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產品是由于第一:校內保溫產品已經飽和;其次校外地攤十有八九都是賣保溫類產品,競爭激烈.鎖定在零食產品上是由于聽到過一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永久不會飽和.這是由于中國人無論何時何地都把'吃'作為第一位的需要.

因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)覺大多數零食在學校零售店都有賣，所以假如我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更廉價的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內零食何只千百種.我們本準備只賣一種零食，這樣既好進貸，在賣時又不會由于品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而由于是第一次做生意，所以只有把買賣中各項事務簡潔化才不易出錯.為削減差錯，只好單一化擺攤了.

我們曾考慮過進巧克力來賣.但是通過調查我閃發(fā)覺，校內同學買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比如'德芙'.'德芙'的進貸價是6塊7，而且很少進貸數在一百大盒之上.我們已經將擺攤成本劃定在兩百塊之內，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排解在外.

最終我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進價不高，2元/包;有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子始終以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計銷路不差。假如實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。

問好批發(fā)商，進價是2元/包，起底進貸數在一件以上，50包/件。此種零食在學校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開頭時以3元/包叫賣，但許多人不以為然。所以為了突出產品底廉實惠，我們再次降價，以5元兩包的價格賣出，但顧客必需一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。

第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘，收攤后清點數目算出賣了近30包。然而其次天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天照舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最終想到，或許是品種單一的原故。由于就價格而言，我們已經比零售店低出許多了。所以，我們打算休息幾天再擺。這也是在一個賣"阿膠棗'的商販那里學來的。這個商販從來只賣一種商品"阿膠棗'，但并不是每天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。由于校門口擺攤，面對的只是校內同學，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新奇感，不能讓顧客吃膩了。

隔了四五天我們又出學校擺攤，生意明顯有好轉。兩天之后我們的花生全賣出去了。

通過這次實訓我們熟悉到以下幾個問題：

第一：要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺"弱'一點，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓小組隊長，一開頭就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是成功。由于我們從來沒做過買賣，無論是進貸還是賣貸都沒有一點閱歷。這就導致我們必定會消失這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的同學!盡管我們這次實訓并沒有虧，然而"守弱'是我們無時無刻都必需記住的。

其次：我們通過這此擺地攤熟悉到，掙錢真的是不簡單!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不簡單，然而真正熟悉到生存之堅的，還是這次微不足到的實訓。我們訂來100包花生，最終當然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，由于你是地攤嘛，就算是與超市同樣質最的商品，地攤也只有殺價來為系生存進展!

第：銷售專業(yè)實習報告3000字

實習時間:20xx年3月20xx年12月

實習地點:xx工業(yè)園xx服飾有限公司

實習目的:頂崗實踐,提高專業(yè)技能訓練崗位力量

正式的進入車間進行生產實習感覺到以前對服裝的了解簡直就是一些皮毛而已啊,這里車間好大啊而設備也可以堪稱的上市世界一流的啊。所以肯定要好好的在這里學習技術利用實踐與理論相結合的實踐方法來進行進一步的學習。

xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠,現(xiàn)有員工2000余人年生產力量為160萬套正裝。產品遠銷歐美、日韓等國家。我們所在的實習單位就是其中一家大型的服裝廠之一;煙臺xx服飾始建于1996年,是xx集團的骨干企業(yè)之一。公司先后通過了iso9000國際質量管理體系認證和iso14001環(huán)境管理體系認證,開拓了環(huán)保產品的國際綠色通道。

2023年,公司正式擴建新的花園式服裝工業(yè)園,組建合資公司,工業(yè)園占地面積10萬平方米,綠化面積達總面積的25,總投資3億元人民幣,是專業(yè)的oem生產基地。公司地處交通便利的沿海港口開放城市-龍口市,約10分鐘可以到達龍口港,90分鐘到達煙臺港,60分鐘到達煙臺機場。

公司引進了國外先進的生產設備,德國、意大利、日本、美國、法國先進的專用機,德國的杜克普平縫機和绱袖機、意大利邁牌整燙定型機、美國格柏自動裁床gtxl和法國力克cad自動排版系統(tǒng),并配備外方頂尖級專業(yè)人員和專業(yè)打板技術人員。年生產力量達160萬套,其中原有生產線年生產力量20萬套,日生產力量男裝350套,女裝200套。兩個新工廠占地面積達43000平方米,其中與英國博文合資的新工廠有員工1500余人,具有兩條流水生產線,年生產力量70萬套,將于9月10日投產;另一個新工廠具有四條流水生產線,有員工3000余人,其中一條屬與日本青山合作項目,該廠年生產力量70萬套,將于12月份投產。

xx服飾有限公司產品遠銷歐洲、美國、日本、南美及東南亞各國。產品以其精湛的做工、優(yōu)質的售后服務受到各國好評。誠信為本,質量立業(yè),打造精品,專心做事,是xx服飾永恒的承諾。

首先領導和技術人員給我們進行一些簡潔的培訓方案內容如下:車縫車間:把人,設備和空間合理地組合起來,以使產品在縫制生產過程中的工藝路線最短,加工時間最省,耗費最小,生產出滿意客戶要求的產品為目的而進行生產。

裁床部:工作流程為領布料、生產工作單、生產資料及軟紙,然后排版,拉布,裁剪,驗片,編號,分扎,送車縫,補片

樣品組:貫穿裁剪,車縫,檢驗,包裝整個生產過程:首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個部份,如前片、衣頷和衣袖等,再用縫紉設備縫合起來,然后進行壓燙和整理包裝。

后整包裝:使用客戶要求的包裝材料,按客戶要求包裝的形式(折疊包裝,真空包裝,立體包裝或內外包裝),包裝方法(袋包裝,盒包裝或箱包裝)對服裝進行包裝;還要按客戶要求對尺寸、數量及顏色進行合理安排裝箱。

總檢組:首先是尺寸測量,然后是外觀質量檢查(規(guī)格,縫制,整燙,污跡,線頭等);查出問題的服裝用返工牌標出問題,然后返工,沒有問題的服裝送去后整包裝。

這次實習我被支配到了xx集團的xx服飾意大利精品線上進行這次的主要實習場所,我們都是在一線生產的地方進行學習,這里是生產男西服為主要的生產力氣遠銷海外,這里面給人感受最深的就是嚴格的管理制度和先進的生產設備。以下是我在這次實習工廠中的五個部門中所學習的內容和過程:

車縫車間

服裝縫制生產過程的合理組織是提高服裝生產的重要保證,其目的是使產品在縫制生產過程中的工藝路線最短,加工時間最省,耗費最小,生產出滿意客戶要求的產品。所以要做好工藝設計,也即把人,設備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線預備工作:設定好工段人機布置圖,由段長依據目標產量,對工段均衡生產做好人員安排,上交ie人員審核,并熟識了解該單的工作流程由于在車縫車間時間較長,而機臺都是固定員工操作,主任也很犯難怎么給我們安排工作。我稟著以最少的時間了解最多公司的狀況和盡可能學到更多的學問的原則,實行了多看,多問,多動手,多懷疑的態(tài)度,在完成領導支配的任務狀況下爭取多做事情,看了大量該公司的文件,如人機布置圖,外發(fā)派工單,訂單進程表,單元流水工序排圖,生產配料單工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深化了解了大貨生產的工藝流程。對工段均衡生產做好人員安排,上交ie人員審核,并熟識了解該單的工作流程。

裁床部

xx集團完全自動化的裁床設備。

裁床部工作流程為領布料、生產工作單、生產資料及軟紙,然后排版,拉布,裁剪,驗片,編號,分扎,送車縫,補片。我有親自做的有拉布,編號,分扎,送車縫,補片,并記錄拉布明細表,裁床記錄單

拉布的過程:我和一位員工從布匹拉出面料,另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號疊對整齊,用壓鐵固定面料末端的位置,拉直面料(防止面料起皺和過度拉)然后我跟從前那位員工斷料。不斷重復上述的工序,一匹布拉完后,假如面料的正反面差別不明顯,則要鋪上隔層紙,再拉另一匹布,以防止色差疵點的產生。假如面料的正反面差別明顯,則不需要隔層紙,只要接匹時把面料反過來鋪就行。重復上述的工序,鋪到工藝所需的層數為止。

拉完布后,鋪上排料圖,開頭裁剪。扎單的作用:便于縫紉,用于算數量便于結算工資。為了防止色差疵點的產生要進行編號。最終把裁片送到車縫車間。

通過親身參加,不僅深刻了解了裁床的工作,而且對排料圖的紙質,隔層紙和底紙的作用,線段長如何支配工作等等都有了深刻了解。

樣品組

我在樣品組熟悉了許多布料,像滌綸消光塔絲絨,尼龍半光尼絲紡等面料,及顏色豐富的滌綸半光塔夫綢等里料。還有總類繁多的輔料,包括拉鏈(是否特指,如ykk,ycc,sbs)、繩、扣、風眼、花邊、松緊帶、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。

樣品組相當于一個濃縮的生產部門,它貫穿裁剪,車縫,檢驗,包裝整個生產過程。在樣品組的車工要有很高的車縫技術,他們中許多都有七八年的工作閱歷,除了車縫技術高,他們還要有看懂樣品需求表的力量。

我跟定一位員工,看他裁好衣片,然后配好相應的輔料,然后車雙針,刷畫粉,接下來的操作跟車縫車間一樣。只不過車縫車間每個員工只負責幾道工序,而樣品組獨立完成一件衣服的全部制作。我?guī)退艟€頭,一邊看他如何做前片,后片,里布,最終縫合成一件。

我也參加了品質檢驗和后整包裝。品質檢驗包括尺寸測量和外觀質量檢查。有代用羅紋或下蘭的,做儲存時肯定要預估羅紋或下蘭的彈力,做好后肯定要區(qū)分尺寸要求。外觀質量檢查就是看有沒口袋爆口,欠里,浮線,針洞,扣子不良沒打棗,跳線,掉色等等。然后把質量過關的服裝按客戶的要求進行包裝,這是做為大貨生產的服裝。而作為樣衣的服裝則送到車縫車間做樣衣。

后整包裝

在后整包裝我做清剪線頭,把臟污,畫粉清洗潔凈,并在做這些的時候把消失爆口,斷線,沒扣子,欠拉絆,無吊鐘,破洞等不良現(xiàn)象的服裝挑出來及掛吊牌、備用扣、放眼鏡布和折疊衣服,還有依據裝箱安排表填寫外箱單。外箱單包括款式,顏色,尺碼,每箱數量,訂單號,箱號。在后整包裝要留意的事情還是許多的、

總檢組

做為總檢組的員工,肯定要對服裝檢驗學問特別了解。我以總檢組兩天的實習經受對她們的工作要求做了總結。他們這是很重要的環(huán)節(jié),由于他們差不多就是相當于客戶的要求。

實習總結與體會

這次實習被安排到生產部門里面工作,在公司的支配和老師的指導下,我樂觀參加生產部門的相關工作,采納了做、看、問等方式,對該公司生產部門的樣品組,裁床部,車縫部門,總檢組,后整包裝的運作進行分析,把書本上學到的服裝生產管理理論學問對比實際工作,以理論學問加深對實際工作的熟悉,深切體會"紙上得來終覺淺,絕知此事須躬行'這句話。但圓滿的是實習時間短暫,又只在生產部門,沒機會到外貿部,客服部還有技術部和研發(fā)部門等部門實習,很惋惜只能聽人講,從文件上看這些部門如何運作,未能夠親身感受、詳細處理一些工作,所以未能領悟其精髓。因此我只能盡力從網上查資料,盡可能多看生產部門所擁有的文件,及多動手,從方方面面加深課本學問的運用和加強從事實際工作的力量。

通過這次實習,我深切體會到不管從事哪個行業(yè)都需要有扎實的專業(yè)基礎,而且也熟悉到學得多還不如學得精。這是個學問化的社會,學問是必備的,否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生,像那些車工,工作累工資低。也深切體會到無論是企業(yè)還是員工都面臨著越來越強的競爭,群雄逐鹿,鹿死誰手?機會總是為有預備的人留著。這次實習讓我對自己的力量有了更深的熟悉也讓我明確以后應當努力的方向。

這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試,在這個過程中,我獲得了團隊協(xié)作的熬煉,獨立思索力量的提升,實踐豐富理論的體驗,同時也鞏固了專業(yè)技能,積累了工作閱歷,為以后的工作打下堅實的基礎。在這里面就意味著我們開頭看了社會生活由于我們已經長大了要開頭自己的生活了,我來到xx服飾公司給我的感覺就是在先進的設備和良好的環(huán)境下能夠生產出品種繁多的男西服,變化快的生產節(jié)奏與生產工藝,使生產水平達到了國際先進水平。在工藝規(guī)范的等諸多的優(yōu)勢下特別適合我們高校生來學習和體會。這是我第一次與社會接軌,剛踏上工作崗位,開頭與以往完全不一樣,從學校到社會,環(huán)境的轉變,身邊的人完全變換了角色,老師變成老板,同學變成同事,相處的關系完全不同,一切都處在巨大的變化中。所以我們要學會適應環(huán)境不能讓環(huán)境來適應我。在這快一年的時間里讓我感到了理論與實踐的重要性,沒有好的實踐是學不到什么東西的。

所以我們肯定要好好珍惜在這的實習時間多學一些男西服的操作工藝是我們進展的基礎。做最好的自己最關鍵的是要確定目標,人應當把目標和要求定在自己的力量范圍之內,懂得觀賞自己以取得的成就,凡是只追求更好,而不追求最好,這樣我們的一切都是有進展的,勝利的機遇會向我們招手,信任自己肯定會勝利的。現(xiàn)在雖然自己已經比以前取得了一些小小的成果但這還不算社么不能傲慢還要連續(xù)加油、連續(xù)努力勇往直前為了自己的目標和事業(yè)前進。

【第3篇】2023年3月選購銷售專業(yè)高校生實習報告

實習對象：選購銷售專業(yè)實習生

實習地點：某國有企業(yè)

實習時間：2023年7月12號--8月27號

實習目的：通過這次實習拓展自我人際關系，從社會實踐中開拓視野等。

實習的內容和經過：有幸進入了國有企業(yè)工作實習。實習時間從七月十二號開頭至八月二十七號結束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談談關于銷售，我領悟到一條閱歷，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價格，而應價格緊隨市場走。批發(fā)是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的選購商多數是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費、油費、住宿費等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風天氣特殊多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，由于桂圓表皮有黑點，選購商根本看不上眼，因此果農就很難賣出去，一場臺風可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不行能的，由于選購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會牽強批發(fā)。此時此刻，能夠挽救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長究竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售狀況，回來再做打算。于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調查了一下，回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當即打算放開零售的工作，并且由我負責銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時依據市場需求變化，即時調整零售價格，很快取得了消費者的認可。憑借著我自己的人際關系，以及我爸的幫忙，受臺風影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我熟悉了許多以前從沒熟悉的生疏人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以后的生活中連續(xù)給以我關心和影響。

然后我學到了管理的藝術。在國有企業(yè)實習，我并沒有當自己是一個實習生，而是把自己定位在學習生的位置上。進入林場伊始，我就進入了被管理者的身份，受領導的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業(yè)，是政府機構，在里面工作的人都是公務員，大部分人都和我有著同等學歷，而且他們都已參與工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進到里面就覺得自己閱歷很淺，資質單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照看我，并且?guī)ьI我學習怎樣去管理整個企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異!”這些話始終縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學習。當上選購商聯(lián)絡員之后，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人。一下子，我有由被管理者轉換為管理者的身份，剛開頭還真是適應不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負有心人，運用我在高校學到的些許管理學問，和他們相處一個星期左右基本可以較好溝通了。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下整理入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質較差的就負責桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應量，所取得的經濟收益不言而喻。

實習心得體會：最終我體會到掙錢真的很不簡單。雖然實習的單位是國有企業(yè)，可能你會認為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時間的工作，但是進入林場工作狀況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨，從早上天亮開頭始終工作到天黑，還要幫忙搬運大箱貨物，在一百多畝的果場內來回走，整理殘枝，這肯定是特別消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習結束時，我去領工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙淼腻X，我淚水就直在眼睛里打轉。在高校里，我是脫產學習，過著父母供給的無憂日子，完全不知道錢來的是多么不簡單。這次社會實踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是由于工作太辛苦了，我的心里布滿了愧疚。

【第4篇】網絡銷售專業(yè)的畢業(yè)實習報告范文

一、實習說明

(1)實習時間：xx年m月15日至xx年m月15日

(2)實習地點：zj商貿有限公司

(3)實習性質：畢業(yè)實習

二、實習單位簡介

xx年m月中旬在j商貿有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司成立于xx年，給顧客供應商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平臺，服務著保健、醫(yī)藥等相關產業(yè)。公司設有媒體事業(yè)部、網絡事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網絡事業(yè)部服務著中小企業(yè)網絡優(yōu)化、網站建設與推廣、w-e-b-s全流程外貿m廣等業(yè)務，以打造一流的貿易社區(qū)為目標。

三、行業(yè)環(huán)境分析

網絡營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網已經成為面對大眾的普及性網絡，其無所不包的數據和信息，為上網者供應了最便利的信息搜集途徑。同時，上網者既是信息的消費者，也可能是信息的供應者，從而大大增加了網絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。

四、實習過程

(1)了解過程

起初，剛進入公司的時候對網絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是生疏的，公司的工作環(huán)境是許多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開頭工作時，所在部門經理我支配工作任務，安排給我的任務是簡潔主營代理銷售產品介紹，我根據經理教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學，在熟識工作的同時留意操作流程及規(guī)章等。畢業(yè)實習的第一天，我就在學習上手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時漸漸熟識工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的同學來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的關心，我對公司的狀況及工作內容等有了肯定的了解。

(2)摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經理給我們安排工作任務。明確工作任務后，則要做各自完成這一天的任務，工作中消失的一些困難，請同事關心解決消失的問題。平常經理回具體跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多學問。

網絡營銷就是利用先進的網絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網絡，使用信息處理工具，利用網絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網絡營銷正從一個概念漸漸變成我們生活中不行缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解網絡營銷的基本技能，了解與體驗網絡營銷的銷售環(huán)節(jié)，把握網絡營銷的整個流程操作。

了解并把握網絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務、網絡社區(qū)，病毒性營銷、搜尋引擎營銷、網絡廣告、許可email營銷、網上商店、網上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網絡營銷的銷售過程中。

(3)實際操作

在工作期間有的項目難度較大。剛開頭上手起來還真麻煩的，發(fā)廣告效率不高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量上升的效果。同時在簡單的網絡中選擇合適的網絡環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。在公司里每個員工所安排到的任務不同我負責的有網絡社區(qū)、搜尋引擎營銷、網絡廣告、網站流量統(tǒng)計這幾個項目。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：

1網絡社區(qū)的訓練目標是：通過對網絡社區(qū)的了解和使用，熟悉網絡社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：

(1)注冊、登錄發(fā)表主題;

(2)掃瞄主題回復帖子;

(3)發(fā)表投票掃瞄投票參加投票。

2搜尋引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜尋引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于掃瞄者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜尋引擎營銷的目標層次原理表明。搜尋引擎營銷可分為四個層次，可分別簡潔的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關注層和轉化層。其中存在層是搜尋引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜尋引擎營銷的其他目標也就不行能實現(xiàn)。操作流層：

(1)搜尋引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜尋引擎關鍵詞廣告等形式;

(2)利用關鍵詞廣告、競價廣告，分類名目中利用付費等方式獲得排名靠前;

(3)利用關鍵字廣告等有價值的搜尋引擎營銷專業(yè)服務。

3網絡廣告的訓練目標是：通過網絡試驗，熟悉網絡廣告在網絡營銷中的作用。操作流程：

(1)注冊/登錄發(fā)布廣告;

(2)選擇廣告類型共性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式);

(3)掃瞄廣告管理廣告。

4網站流量統(tǒng)計的訓練目標是：熟悉流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，嫻熟把握使用。操作流程：

(1)注冊/登錄獵取代碼;

(2)將代碼放在網站上查看統(tǒng)計報表(月日年);

(3)分析來源(主要關鍵字、來源)--分析客戶信息(掃瞄器、辨別率);

(4)其他分析。

上班期間，聽從經理的支配，接受經理安排的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。當消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經理請要求關心解決。在他們的關心下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的樂觀性也有所提高。

五、實習期工作總結和收獲

實習期間，我對網絡營銷、網絡優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟識。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的學問面，學習了許多學校以外的學問，甚至在學校難以學到的東西。

本次實訓讓我充分的熟悉了網絡營銷的基本技能，而且體驗網絡銷售的銷售環(huán)節(jié)，把握了網絡營銷的整個流程的操作，學會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務和網絡社區(qū)擁有了肯定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產品和服務的網絡營銷，也學會了搜尋引擎的的方法適合何種產品和服務的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能嫻熟使用。

于此同時，我學會了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓練了自己的動手操作力量，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點基礎。

六、致謝

感謝zj商貿有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本學問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關心讓我能在這么快的時間內把握工作技能，感謝我們部門小組經理關心我解決處理相關問題，包涵我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師，在實習期間指導我在實習過程中需要留意的相關事項。我感謝在我有困難時賜予我關心的全部人。

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【第5篇】xxxx年3月選購銷售專業(yè)高校生實習報告范文

實習對象：選購銷售專業(yè)實習生

實習地點：某國有企業(yè)

實習時間：xxxx年7月12號--8月27號

實習目的：通過這次實習拓展自我人際關系，從社會實踐中開拓視野等。

實習的內容和經過：有幸進入了國有企業(yè)工作實習。實習時間從七月十二號開頭至八月二十七號結束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談談關于銷售，我領悟到一條閱歷，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價格，而應價格緊隨市場走。批發(fā)是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的選購商多數是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費、油費、住宿費等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風天氣特殊多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，由于桂圓表皮有黑點，選購商根本看不上眼，因此果農就很難賣出去，一場臺風可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不行能的，由于選購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會牽強批發(fā)。此時此刻，能夠挽救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長究竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售狀況，回來再做打算。于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調查了一下，回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當即打算放開零售的工作，并且由我負責銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時依據市場需求變化，即時調整零售價格，很快取得了消費者的認可。憑借著我自己的人際關系，以及我爸的幫忙，受臺風影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我熟悉了許多以前從沒熟悉的生疏人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以后的生活中連續(xù)給以我關心和影響。

然后我學到了管理的藝術。在國有企業(yè)實習，我并沒有當自己是一個實習生，而是把自己定位在學習生的位置上。進入林場伊始，我就進入了被管理者的身份，受領導的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業(yè)，是政府機構，在里面工作的人都是公務員，大部分人都和我有著同等學歷，而且他們都已參與工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進到里面就覺得自己閱歷很淺，資質單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照看我，并且?guī)ьI我學習怎樣去管理整個企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異!”這些話始終縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學習。當上選購商聯(lián)絡員之后，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人。一下子，我有由被管理者轉換為管理者的身份，剛開頭還真是適應不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負有心人，運用我在高校學到的些許管理學問，和他們相處一個星期左右基本可以較好溝通了。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下整理入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質較差的就負責桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應量，所取得的經濟收益不言而喻。

實習心得體會：最終我體會到掙錢真的很不簡單。雖然實習的單位是國有企業(yè)，可能你會認為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時間的工作，但是進入林場工作狀況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨，從早上天亮開頭始終工作到天黑，還要幫忙搬運大箱貨物，在一百多畝的果場內來回走，整理殘枝，這肯定是特別消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習結束時，我去領工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水。看著自己辛苦掙來的錢，我淚水就直在眼睛里打轉。在高校里，我是脫產學習，過著父母供給的無憂日子，完全不知道錢來的是多么不簡單。這次社會實踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是由于工作太辛苦了，我的心里布滿了愧疚。

【第6篇】選購銷售專業(yè)高校生xxxx年實習報告范文

這篇關于選購銷售專業(yè)高校生xxxx年實習報告范文，是實習報告特地為大家整理的,請大家參考！

選購銷售專業(yè)高校生xxxx年實習報告范文

實習對象：選購銷售專業(yè)實習生

實習地點：某國有企業(yè)

實習時間：xxxx年7月12號--8月27號

實習目的：通過這次實習拓展自我人際關系，從社會實踐中開拓視野等。

實習的內容和經過：有幸進入了國有企業(yè)工作實習。實習時間從七月十二號開頭至八月二十七號結束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談談關于銷售，我領悟到一條閱歷，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價格，而應價格緊隨市場走。批發(fā)是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的選購商多數是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費、油費、住宿費等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風天氣特殊多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，由于桂圓表皮有黑點，選購商根本看不上眼，因此果農就很難賣出去，一場臺風可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不行能的，由于選購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會牽強批發(fā)。此時此刻，能夠挽救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長究竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售狀況，回來再做打算。于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調查了一下，回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當即打算放開零售的工作，并且由我負責銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時依據市場需求變化，即時調整零售價格，很快取得了消費者的認可。憑借著我自己的人際關系，以及我爸的幫忙，受臺風影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我熟悉了許多以前從沒熟悉的生疏人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以后的生活中連續(xù)給以我關心和影響。

然后我學到了管理的藝術。在國有企業(yè)實習，我并沒有當自己是一個實習生，而是把自己定位在學習生的位置上。進入林場伊始，我就進入了被管理者的身份，受領導的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業(yè)，是政府機構，在里面工作的人都是公務員，大部分人都和我有著同等學歷，而且他們都已參與工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進到里面就覺得自己閱歷很淺，資質單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照看我，并且?guī)ьI我學習怎樣去管理整個企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異!”這些話始終縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學習。當上選購商聯(lián)絡員之后，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人。一下子，我有由被管理者轉換為管理者的身份，剛開頭還真是適應不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負有心人，運用我在高校學到的些許管理學問，和他們相處一個星期左右基本可以較好溝通了。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下整理入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質較差的就負責桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應量，所取得的經濟收益不言而喻。

實習心得體會：最終我體會到掙錢真的很不簡單。雖然實習的單位是國有企業(yè)，可能你會認為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時間的工作，但是進入林場工作狀況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨，從早上天亮開頭始終工作到天黑，還要幫忙搬運大箱貨物，在一百多畝的果場內來回走，整理殘枝，這肯定是特別消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習結束時，我去領工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙淼腻X，我淚水就直在眼睛里打轉。在高校里，我是脫產學習，過著父母供給的無憂日子，完全不知道錢來的是多么不簡單。這次社會實踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是由于工作太辛苦了，我的心里布滿了愧疚。

經受了真正的社會實踐后，我的人脈得到擴大，我也學會了管理在工作中的作用，更加理解了實踐的重要性，領悟到了掙錢的艱苦，因此，要作為新時代的強人，我們只能想和做結合，更要懂得堅持，也要有毅力和才智的去完成每一件事。

【第7篇】銷售專業(yè)畢業(yè)實習報告

銷售專業(yè)畢業(yè)實習的過程中有什么樣的心得可以通過銷售專業(yè)畢業(yè)實習報告進行記錄，下面銷售專業(yè)畢業(yè)實習報告是我想跟大家共享的，歡迎大家掃瞄。

模板一：銷售專業(yè)畢業(yè)實習報告

系別：xx

同學姓名：xx

專業(yè)：市場營銷

班級學號：xxx

實習時間：xx

實習地點：xxxxxxxx

一、學習目的

(一)通過實習，一方面檢驗所學專業(yè)學問，學習課課外學問，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

(二)通過實習，讓我充分的熟悉到自己所學的學問真的太少了，校內與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個學問的升華。

(三)通過實習，將我高校所學的學問運用于實踐，將我高校所積累的學問運用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

(四)通過實習，讓我發(fā)覺自己的不足，熟悉自己的缺點，在工作中漸漸改進，樂觀進取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。

(五)通過實習，將自己的理論學問與實踐融合，把自己所學的財務學問與相關專業(yè)學問相結合并且完成從同學到職員的過渡。

二、實習單位介紹

三、實習內容

公司依據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接支配到一個小組開頭接待、接電的工作，有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。

(一)熟識整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去勸說感染其他的人，而產品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來許多不開心。

(二)熟識整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些簡單的小事，也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學的姿勢去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是簡單多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理消失了許多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特殊是作為還沒出校門的同學，職場上是沒有太多人情味的。

(三)接待客戶a.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說

來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順當的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，依據實際狀況把相關內容填寫在客戶登記表上。b.接電工作描述：

第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，依據實際狀況把相關內容填寫在客戶登記表上。

四、詳細實習過程

第一個月

作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開頭做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺侮，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不轉變。

其次個月

渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過了一個月。經過星期天的調整，心情好多了。究竟很老師都有告誡我們開頭工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。"老一輩'的都喜愛勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的學問。

最簡潔的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟識了各個部門，和他們的職位。在關心別人的過程中我也結交到很多有力量的前輩。其次個月我工作開心，心情放松。雖然我還是始終在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清晰這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動力。斗志傲岸的做了一個月的工作。

第三個月

對于自己喜愛的事情總是布滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我確定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個月我最終可以開頭簡潔的接待、登記、回訪工作。開頭幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡潔，看了那么多資料，我是可以簡潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛和人打交道，可以從顧客身上學到許多學問。這一個月的工作很順當，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第四個月

可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開頭是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的?？磥磉@位很有視力，一看就知道我是新人好欺侮，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，似乎是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關環(huán)節(jié)的，究竟學過些學問，可是應付這類人我完全沒方法。說不出一句話來，結果經理一來就和那人賠禮。我趕忙閃到一邊，經理說的話很是"委曲求全'，這是在我看來的。不過經理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)覺問題所在，原來顧客對比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡潔的問題我竟然解決不了，真覺得白學了學問。

第五個月

雖然上個月經理沒有怎么批判我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本學問，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲乏，不過總是有收獲的。我終于可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參加到樓盤的介紹，可以伴隨客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

第六個月

轉瞬在這里工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我許多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。這個月參與會議我已經可以提出些許建議，不像開頭總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。協(xié)作同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習、不斷提高相關業(yè)務水平。

五、實習體會

實習結束了，回想從開頭到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

通過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確的確實學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過許多社會實踐的經受，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是全部東西都需要你主動去學習。

首先我們作為新人必需盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有具體的了解。特殊是我們所在的銷售部門，更是必需的。最好細致到了解每個人的愛好愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很精確?????的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。

工作的時候，我們不只是為公司制造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作閱歷的新人，更需要通過多做事情來積累閱歷。特殊是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作態(tài)度不夠樂觀就可能沒有事情做，全部平常肯定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。

人際交往方面上，書上只會教你應當如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往特別簡單，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的共性，要跟他們處好關系還真的需要很多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與閱歷的。交際中要求你在不能轉變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必需具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質。我們要練就堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個樂觀向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取閱歷教訓再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何心情波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是由于那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有關心的瑣事等等。

相反，我們應當做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內心的，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能由于枯燥，由于不喜愛而