銷售策略簡要論述

XX銷售策略一、入市時機及銷售前提1、入市時機的選擇入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：準備充分后入市：入市時必須在售樓大廳、營銷廣場、項目周邊環(huán)境改造、工程形象等內外包裝方面有良好形象展示，模型、樓書、展板等銷售工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實力，增強客戶對項目的信心,現(xiàn)準備工作已經基本完成，其他還未準備的也正在準備中。銷售合理時間入市：本項目已經錯過5月的房地產銷售的周期性旺季，所以應該找一個比較合理的時間來入市，比較容易快速聚集人氣，在銷售初期達到較高的銷售率，因此入市時機的選擇對于樓盤銷售尤其關鍵。通過銷售旺季火熱的銷售氣氛來實現(xiàn)本項目一炮打響，迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售。有目的地入市：根據(jù)發(fā)展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和銷售回款的進度，提高發(fā)展商的資金利用效率。本項目的銷售操作思路先銷售本案的商業(yè)部分，再行銷售住宅部分。開盤全面三個月把商業(yè)銷售到一定比例，在這過程中住宅進行客戶積累，為住宅的銷售作市場試探。2、認購前提條件售樓處裝修完畢并可使（完成）模型已完成（完成）完成必要的銷售文件（銷售百問（完成）、銷售面積、認購登記卡、付款方式、客戶登記表等）銷售人員已完成上崗培訓（完成）撕已頂完成橡銷售潤人員曠的工羅服、不名片劈制作寬（完責成）揚完群成必拜要的圣宣傳認資料濟（樓析書、丈戶型朵單張候、折暴頁）塞宣同傳鋪塔墊（榆戶外墓廣告僵、報失紙軟灘文廣壇告）裹（基僅本完織成）頌樓居體包吉裝（垮以工敬程網李包裝孝、以鵲廣告漿噴繪研包裝播）（飄完成殃）鐵工作寒人員石到位僅（保蛋安、塔保潔丑、財?shù)蕜眨?、箏正式升開盤債銷售鋸前提燙條件銳（1齊）取柳得《斥預售菊許可乓證》脅（2勾）現(xiàn)眼場包籠裝壟看展樓通龜?shù)朗┟抗ぱb肅修完石畢；屆現(xiàn)場若氣氛世營造毯完成社（導努示系萍統(tǒng)、懲道旗主、綠孫化、友背景鎮(zhèn)音樂檔安裝胖完畢嗽等）蹦。予（3凈）資儲料教智能質化標小準、還配套截設施稱、交譜樓標糕準提接前落室實歉按揭捕銀行傲提前倦落實爛物管夢公司腰提前紛落實段價格芝表及俘付款村方式懇完成新必要辨的銷及售文害件（臣認購運合同藍、定哨金通煙知書丑、購壁樓須意知、詢按揭鬼須知賤、預疾售合鞭同）定（4傍）銷元售人停員商開盤路前陰培訓賣對前夢期重父點客腐戶進煌行回樣訪，醬知會席開盤劉及優(yōu)促惠信咐息礦（5適）宣奶傳準柄備浙報紙銷廣告固準備踩完畢習并提中前預坦訂版無面已開盤屠活動隸安排黑（時底間、以地點斑、邀鈴請領垮導、撿新聞絹媒體漢、新蔥聞通給稿、衰活動犁事宜置等）艘禮儀叼及禮言品準黎備植二、閣銷售誰階段裳工程即線（隙開發(fā)娃商還征未提愿供最次新金工程侮進度三時間質表）齊：取得預售證取得預售證±0竣工A封頂±0竣工A封頂B、C封頂06.0706.07售樓處完工、進駐售樓處完工、進駐進行客進行客戶的積累，主要是以賣卡的方式進行。藝銷售兵線：完成95%銷售額完成95%銷售額尋進場亦漢券爸填軍出壇售V培IP?？ㄌ锶赖昝嫱灵_始況認購塑住孝宅開趣始認細購轉開絮盤灘刑牧闊式由4.們29撿擁慰高話彎掙6.寒15寸漿丟夕葡廟銀底7.鍛1箱伐部鍛7.宅15盒敏剖8爐.1貓失價湖初賺冰汁10哨.1棒細深紹通替強敏12揮.3遍0翼侮信須既食肺0掘7.伸2稱銷售鄭導入深期口吸籌藏期走認購剖期拍開盤善期宵揭向抱強銷壽期扔中舒是將托弊首持續(xù)斜期掃輪令插房股陷鞏固仙期琴開盤期進行第二輪造勢，利用簽約的勢來帶動現(xiàn)場的銷售，到07年2月完成95%的銷售經過前期2個月的客戶積累，已經VIP卡的造勢，在認購開始至開盤時開盤期進行第二輪造勢，利用簽約的勢來帶動現(xiàn)場的銷售，到07年2月完成95%的銷售經過前期2個月的客戶積累，已經VIP卡的造勢，在認購開始至開盤時，店面認購量要達到50%，住宅30%川三吧、各睛銷售夜階段繞工作渴安排駕第一蹲階段歌：銷搭售導乖入期我（銷端售人策員進撐場接露受咨勢詢）酸昨嘉4月友29容日授—艙7月識1日摘價格拆初探質，作雨為下訊一步怒價格斯調整撲的依謙據(jù)；賢商鋪悼推出粘部分追單離位進惡行市搜場初五探,起視市鴨場反寺映情絡況加嘆推；助工作妻前提置：售繩樓處湖的完絕工、逗銷售酒人員拐到位撿、銷世售電音話到蜜位，河答客趙戶問鬧完成剖、周扔邊導圍示系曲統(tǒng)、稀銷售諷中心毛裝修抄完畢拔、模券型本物料臥準備棟：總扇平圖怎、戶理型圖釘、認學購協(xié)耳議書廚、客咬戶登碧記本怒營銷捕活動雅：售價卡、禾派報閉、郵未寄D狠M吩、只利用自廣告休宣傳偶造勢磁、吸刃引目課標客沖戶群班關注帆；暮第二綿階段同：認花購期蜜柏容7濱月1鞋日-菜8月杯1日迎完成極了項猴目認且知，守市場延、價遍格初篩探后新，進澤行微叨調，創(chuàng)進入很到公象開認末購階言段；享前提埋條件萍：預北售證違取得饒時間案確定婦、配往套方與案到溪位，句選房盛、促度銷方似案制杏作、勸圍墻船物料伙準備衣：宣抄傳海曠報、糕效果攀圖、罩彩色羊平面駕圖、占認購督須知追、選色房相銀關材謊料、煎財務慚（P工OS夕機、結點鈔椒機、州保險銹柜）串、公營銷女活動普：報晴紙、索電視嶼系列商報道教、派煌發(fā)海屆報、劈郵寄耳DM核第三其階段跨：開羨盤湯刺賭8月提1日伙--坑10泉月1牲日以利用夫各類爹媒體少組合嶼推廣夏，將戚銷售異推向支高潮央；略分樓速層區(qū)耗域加也推單技位，瑞提升恭銷售片均價駝；涼對到吩訪痰客戶默進行愧分析波，挖趴掘項集目主裁要客往源，萄進一金步調孔整定什位；閱物料耀準備巷：樓宣書樓悔書、策圍墻溉道路常開盤迷活動沉：開會盤慶盯典、息抽獎抱、開原盤系榨列廣橋告、衣影視扔廣告練投放五、開兔盤禮晶品陵營銷摟活動算：開堡盤慶莖典刊第四破階段召：強畏銷期險午獸8月刻1日羊-0行7.今2月雁30射日綁舉行杏各類套現(xiàn)場縱促銷伶活動味，刺調激市呆場；殼充分養(yǎng)利用斜良好垃的工尼程形駁象，虎將銷田售推涉向虜?shù)诙g次高儲潮；遍通過辜老客愁戶口皂碑效辨應挖暈掘新旨客戶薪；反向其頭他片煙區(qū)幅勉射開嫂發(fā)目長標客罩戶；賭物料皮準備舉：1莖0.逃1黃右金周頃活動勤方案乏營銷主活動蝕：營封頂島慶典兔第五稀階段陜：銷躁售鞏佩固期扒術07白年1乖月1配日寇—芬3月算31駛日招該階和段為勤發(fā)展排商回講收利折潤階別段，綢快速茶銷售勁，膨消化工剩余裕單位襪，回蔥籠資繼金；么結合序銷售需均價樂給客稀戶一霉定優(yōu)泳惠，麻如多椒打折悼扣等沙；貫充分帆利用帝現(xiàn)樓葉形象卡，加薪速客雅戶成餐交；辨充分蓋利用老招商狠情況瑞，刺鉛激購云買。洽活動默營銷仿為主極三、接認購凈方式足（一仗）、粘商業(yè)輔部分叼糕川浴夫1味、商稍業(yè)是朱本案豬的重凈中之遺重，侍從我擔們整泄體的傳銷售暫策略膜是升“戶商業(yè)患為先兆，住挺宅為掛后，善利用錦商業(yè)勻旺銷角帶動葡住宅轎”施，所給以商游業(yè)的雅銷售艱情況翻直接宴影響勵到住貫宅的袋銷售歐，為居了能洞迅速冤地消達化商壯業(yè)部輩分，宴必須莖集中熟造勢偏，給嗽住宅振的銷糊售提鴿升上糖一個歸臺階剖。劍建議繼對商懷業(yè)部銅分采嶺取卻“戚購卡妻—靜-簽特訂V予IP池協(xié)議芒書-刻--乞認購壓”瘦的形晝式。芬2、尤宣傳歌鋪墊遵，引撓起關敞注仿，并水讓客話戶得出到認索購的很信息挖；礦打外裂盾3聾、集茫中通磚知前略期積奇累的額客戶請，在炸同一牙天進鍬行購聯(lián)卡和倒簽訂昂VI棟P協(xié)御議；染椅贊兼販4歉、認混購書碗上明呈確客類戶所域認購晉的單光元、孝面積掠、價錢格，屢并對甩簽正餃式合持同作順出明趴確的給規(guī)定吸；價5、反收取高定金查，龍算巖樓棒盤在芒取得媽預售惕許可膨證前嗽均有州進行善認購傭，收次取一蓄定的糖定金何，本旦案商掠業(yè)部肆分的輸定金浙建議沉收取厚店面桐總價踏的1炒0%時；唉6、賭6月攏中旬常開始光賣卡罷籌號長（不咽發(fā)售疊），糠并可則不宣蛇布預錢計均浩價。上燙月多飲片日正棍式公鋪開發(fā)斗售，研在6濟月中娘旬-珠--山伶坐月暈糧日期宏間屬斬于認日購籌攏號階斧段，狡該期柔間內內可享亂受V察IP葛會員朵的優(yōu)梅惠折盛扣；杠（二璃）、單住宅凳部分餃尺劫器本睡案現(xiàn)貼在所拉定的喜銷售維策略獎是慢“妹商業(yè)厚為先抽，住乳宅為兔后，鍵利用勝商業(yè)雅旺銷敢?guī)拥缸≌o”芝在銷藝售商智業(yè)的魔時候瓣，住反宅并協(xié)未推斧出，獻為不薦流失悄前期扮來訪薪或者肅決定單購買坊住宅逼的客菠戶資殿源，邁是住效宅項姑目能諸更好貨、更鼓快地采銷售頸完成址，為傳了聚融集和糾吸引極誠自意客骨戶，蟻提升翁住宅孫的價悔值空次間。澇我司手建議夕對住述宅誠床意客粱戶進嶼行網“誠交誠層意金效，簽頑VI搬P協(xié)股議，籠購卡由優(yōu)惠揉認購民”被的認逝購活趣動。馬在認址購期席間，烈綜合桐了解色認購值客戶奮需求攻的意尾向后蓄，對鐵主張豪的價課格策勁略進必行最底終修圾改和充確定片。待距條件本成熟跌時，渴再按共VI胖P卡償號，詠通知俱客奮戶進勉行集桿中解謊籌。廁四、許銷控想策略緩為了謙便于丹銷售株的順階利進洞行，舞在每竊個銷淋售周島期都機能有違吸引委客戶團的產偶品推和出，晨帶動蘇整體錘銷售葡進程遵，也出為能唱把較蘆差的竄產品毫盡快猜銷售蜂去化耀，本得案也竹將進搭行銷乓控；格商業(yè)醉部分膠銷控摩策略慌：階獵惹界槽忽由樸于本欄案是鐮交易占城C縣區(qū)的揭最后銳一塊觀地塊套，且排現(xiàn)交務易城搶C區(qū)錢特別厲是靠警近本刃案部樓分，黑經營雪情況鬧較差布，這紫就導舒致本寺案的杯西面辰和南疼面的貞店面悼銷售助有一谷定的袖壓力票，為絲盡快狀去化吧這部稅分店再面，你將較酬好銷劉售的秀部分洽銷控異起來震，壓蕩迫客雕戶購錯買靠座近西撞面的醒店面介，所光以將燭A＃狹2內法街的嶄店面鑄和節(jié)形點部劍分的衰店面蹈進行柿銷控芝，分蜂階段方銷售展。盯住宅復部分獄根據(jù)級樓層兵和朝賞向的返不同柏，對自住宅葬部分闖進行清銷控側，具渣體另母附粒；DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:54DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:54DATE\@"HH:mm:ss"05:54:12TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"5時54分