藍(lán)翎營銷規(guī)劃書

2005年度“藍(lán)翎”自行車，電動車營銷規(guī)劃書一，目前公司狀況一，“藍(lán)翎”與永久，“藍(lán)翎”與天虹蘇州天虹自行車是上海永久股份的“OEM”企業(yè)，生產(chǎn)和銷售“藍(lán)翎”牌自行車，電動車?！八{(lán)翎”是英國自行車百年品牌，始創(chuàng)于1887年，是世界自行車行業(yè)第一品牌，榮獲27項世界冠軍，2項奧運(yùn)金牌，1項環(huán)法賽第一名，2300多個世界性獎項。今天，百年傳奇來到中國，攜手中國自行車工業(yè)的開創(chuàng)者和主要締造者—永久共同打造東西方單車業(yè)的輝煌前景。。。攜手譜寫珠聯(lián)璧合的新車業(yè)傳奇。蘇州天虹自行車作為中國藍(lán)翎的生產(chǎn)基地和銷售單位，肩負(fù)著“藍(lán)翎”品牌在中國市場上新一代傳奇的誕生的重任。理念：“制造高質(zhì)量耐用品”，“藍(lán)翎”自行車已不再是簡單的“交通工具”，而是一段傳奇，一股精神，一種高標(biāo)準(zhǔn)的生活用品。二，產(chǎn)品與產(chǎn)品銷售中國幅員遼闊，但高檔自行車由于收入水平，消費(fèi)水平以及消費(fèi)觀念的不同，所以市場針對性比較強(qiáng)，市場主要在華東，華北以及其他一些省會城市和個別的地級城市。高檔自行車在中國全面開花還需要一個過程，但在華東和華北市場完全可以精耕細(xì)作。三，內(nèi)部管理工作公司各部門人員職責(zé)，分工明確，制度完備細(xì)致，但在運(yùn)作中存在著很多的問題，最突出的就是各部門之間的溝通，所以在今后的工作中必須加強(qiáng)協(xié)調(diào)與合作，以營銷為龍頭，生產(chǎn)為后盾，創(chuàng)造一個良好的高效率的工作氛圍。四，計劃執(zhí)行情況作為龍頭的營銷部門，在計劃執(zhí)行過程中必須是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，高效率的，以第一時間產(chǎn)出，“短，平，快”地創(chuàng)造業(yè)績，贏得利潤。營銷部門以市場為導(dǎo)向，做好營銷計劃，加大市場開發(fā)力度，加強(qiáng)市場運(yùn)作步驟，積極與公司各部門協(xié)調(diào)，維持公司整體運(yùn)作，保證公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。五，存在問題1，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。組建一支強(qiáng)有力的營銷隊伍，形成一套科學(xué)的市場運(yùn)作體系，這支團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是開拓的進(jìn)取的團(tuán)隊，能充分發(fā)揮積極性，主動性，具備責(zé)任心。存在的問題是：時間緊，所以要在具體市場運(yùn)作過程之中逐步完善。而2搖，產(chǎn)析品與轉(zhuǎn)價格藥。作脈為高析檔自渡行車?yán)@，電扎動車缺必須籮要在哥產(chǎn)品衛(wèi)品質(zhì)么上下傷功夫歪，堅躲決杜保絕不賀良產(chǎn)什品流及入市借場，份有了壯一流勸的生鞋產(chǎn)線球必須鈴要有系一流某的制證造工項藝。岸在價穿格上年除了揭提高葬量產(chǎn)盜外，培必須督要在指采購柏環(huán)節(jié)蠅上下鞠功夫憤，逐煤步降辮低采任購成嚼本，宮做到雁利潤懇最大淋化。援3孫，生退產(chǎn)和吉研發(fā)崗：分成高檔跪和中緒檔然,痛積極賊開發(fā)挎新品賣，在擱保證籠產(chǎn)品屈品質(zhì)授的前貿(mào)提之握下，送逐步至擴(kuò)大鈴量產(chǎn)責(zé)。擁隔有專忙業(yè)的玩研發(fā)爐隊伍挖，具妨備先禽進(jìn)的宴管理滋系統(tǒng)長都為罵好車脅的出徹爐奠或定堅迫實的陳基礎(chǔ)粱。扁4嚼，市濕場開克發(fā)階眠段，軌營銷筍成本既較大蔑，所菊以必輩須具樸備充鐵足的笨營銷脫資金互，并鐵加強(qiáng)拍資本天運(yùn)營練速度加，節(jié)悠約開惠支，徹提高驚資本邀利用潔率。郵二，無墾氧游刑譯撲勸營銷返環(huán)境趕分析嚷1式，拐棗宏觀哭經(jīng)濟(jì)懸分析滿：沒今年塑，中損國的錘鋼材襲全線屆漲價槳，導(dǎo)榴致原譽(yù)有自遠(yuǎn)行車漏生產(chǎn)巡廠家鍵，尤據(jù)其是樓低價忠位自冰行車辦的成澆品價記格漲答了鬼20創(chuàng)%折。所捧以低盼價位讀自行病車市鴨場受私到了張嚴(yán)重儉的沖源擊，手好多村自行咽車經(jīng)傍銷商卵紛紛趟看好扶高價晴位自冠行車穴，原隊因是它要贏騰得利境潤空駁間。告所以黎“血藍(lán)翎突”旨目前雁切入駛市場姿是一欣個最備佳時偉機(jī)，料因為皺好多姓自行咸車經(jīng)個銷商妥目前父還在犯觀望噴。筍2呼，嫁堅行業(yè)陶發(fā)展微趨勢京分析就自行功車和儲電動砌車的純市場昏容量筆較大園，所怕以近課幾年炊發(fā)展租迅猛難，同姨時因吃其技加術(shù)含異量少殲，入淋行門這檻低發(fā)，所棉以很筑多企混業(yè)涉蔬足自湯行車尿行業(yè)抽，生勻產(chǎn)低蹲價格趙自行幣車來困搶奪蠢市場岔份額奧，尤藍(lán)其是墳農(nóng)村詳市場批；電條動車旁目前景受地援方法呈規(guī)的下限制掀，有賢些地瓜區(qū)限繞制外菠地電竹動車扁在本債地的柱銷售冊，主舅要手繡段就授是限猜制上喚牌，躲現(xiàn)在像此狀技況已挎有好瓶轉(zhuǎn)。唉作為貸高檔類自行堅車，截自捷浮安特踩進(jìn)駐淘中國穩(wěn)市場貼以來蜂，先璃后有瞇阿米銷尼，獲富士握達(dá)，疼美利衰達(dá)，擁普利移斯通展，川漁村，扎捷馬妄等品豎牌出鐮現(xiàn)，煉相信亡不久墨的將倆來，方高檔倆自行六車會擱占領(lǐng)胖中國戚自行鏟車市追場半物壁江欄山。蛇3障，綁次競爭皇形勢側(cè)分析閥按目趣前國嗚內(nèi)行磁業(yè)市頁場分序析，遲自行覺車的困銷售渡模式載采取廟代理央制和獲經(jīng)商搖制，翼業(yè)態(tài)來以批因發(fā)，扔零售摸和以滾專賣昌店為壇主。榆高檔袋自行疤車，酬電動網(wǎng)車以霞捷安積特，漆富士鄙達(dá)，西美利浸達(dá)，攀捷馬滿，阿冬米尼膏為主誓要競削爭對勒手，室特別遍是捷奇安特竿和阿析米尼覆，它駱專賣昂店網(wǎng)妖絡(luò)健溜全，爬市場哥運(yùn)作的手段齊多樣亮化，謙“到藍(lán)翎攝”分品牌寇最終燥的目號標(biāo)是代哪里衣有捷擊安特湊專賣北店哪尖里就扯有診“此藍(lán)翎前”潤，市勞場意申識要盟超前計，市找場運(yùn)起作手頑段不倚斷創(chuàng)劣新，去“堂藍(lán)翎幼”漫要作榆一匹麻黑馬列，橫奶空出廟世，布在中項國市共場上磁創(chuàng)造臭新車笛業(yè)傳閘奇。嘗4梯，紀(jì)“押藍(lán)翎沈”政發(fā)展犁狀況曠分析施：跌A肺，株強(qiáng)勢魂：墊1敗，世閃界第陸一品鹿牌，埋有悠性久的幣歷史訓(xùn)和產(chǎn)萍品內(nèi)斑涵，炊代表溉一種疲高標(biāo)賤準(zhǔn)的百生活狼品質(zhì)倚。永譽(yù)劣花季2遣，有砌永久溜股份維作為雀后盾漆，葛“積藍(lán)翎辭”遞品牌展進(jìn)入槽中國啦市場賢有一鉆定的彼市場渣推廣近保障租。呢B點(diǎn)，捎弱勢弓：啦1股，消冠費(fèi)者哨對刻“購藍(lán)翎蹤”鎮(zhèn)品牌炮的認(rèn)備知度幫不高剪，特引別是欠年輕蘆一族伸，所涉以消碌費(fèi)者馬對奧“另藍(lán)翎奶”旺品牌盟有一蜘個認(rèn)喪識和沸接受勉的過蔬程。求涼永溫遭囑2迷，市搜場開識發(fā)初喊期營不銷成制本較譜高，外費(fèi)用駕較大船。食晝男本泄3熟，產(chǎn)苦品品拍質(zhì)需漏要進(jìn)父一步孩提高臂，新荷品的狡開發(fā)晚力度峽需要紡加強(qiáng)痛。按4蠢，產(chǎn)織品價蛋格隨印著品疼質(zhì)的犁提高菌有一禮個滲協(xié)透的尊過程膜。院C柔，番機(jī)會宗：鋼扔材漲喜價，倍低價您位自汁行車稍利潤決下降招，高牧檔自崖行車枯有較購大的苦市場輕空間野，未限來的塑幾年祖，是掛高檔劣自行編車拼繩搏市嘆場的常幾年蛾，競年爭將粱愈加秒激烈班。紋D殲，目威脅溝：時贊間緊備迫，堪“朵藍(lán)翎川”皂品牌撫必須桃盡快備切入惠市場燙，強(qiáng)硬奪市傷場份垂額，首假如等步驟妹緩慢闊將全偵面潰監(jiān)散。規(guī)三，號本年伍度營欠銷計仔劃拖一，駝目標(biāo)械：續(xù)1昌，積勉極參跡與衫“店兩會談”蓮，并屋積極丘籌備惰兩次亭代理仁商會路議，六做好即招商鐮工作罩。烘2洪，陷“榴藍(lán)翎振”俗品牌旋強(qiáng)勢傻入市姨，以吵華東壓，華西北為技主要摧市場原，其狠它區(qū)耐域以志省會乎城市謙（不燦排除稈部分綢地級枝市）亭為主匠要目度標(biāo)市近場，惡選擇艱性地遞開發(fā)數(shù)。切3兄，實叫施重“妹抓大搜放小災(zāi)”再策略樓，市批場開都發(fā)步項步為初贏。沉江蘇結(jié)，河停北作杜為重宴點(diǎn)市鴨場，班省內(nèi)女各地迷級市營必須跨要有券“琴藍(lán)翎胸”嚇代理監(jiān)商。算另外辟，北膀京，擠上海賤屬于眼二級賭重點(diǎn)戰(zhàn)市場密，根瞇據(jù)江呼蘇，遭河北葵開發(fā)脫情況君，然腰后決椒定是踐否精嬌耕細(xì)欲作。味4口，積字極開定發(fā)市縣場，婆構(gòu)建帝“僅藍(lán)翎嬸”虜銷售綢網(wǎng)絡(luò)媽，并罷努力尸尋找命重點(diǎn)少代理舞商，荷培養(yǎng)丹和扶峰持大趁客戶瞧，以執(zhí)點(diǎn)帶之面。途5廉，幫秧助代擋理商寸拓展秋銷售缺渠道雄，建嫌立二松級市鵲場，肆并深鴉挖終雙端銷菊量。梯6扒，完象成桂12穿萬輛平自行貍車，臺9腔萬臺債電動竄車的構(gòu)銷售顛任務(wù)乳。必夕保自賽行車知，電宰動車鉛合計結(jié)銷量引15低萬嶺/磨輛，剝臺。隔7嘉，建饑立一放支強(qiáng)只有力噴的銷聰售隊魄伍，文全面皂提高占員工意業(yè)務(wù)嶼能力團(tuán)和綜碧合素頸質(zhì)，啄增加爆收入聲水平冒。幸二，齊組織跟機(jī)構(gòu)超，職茶能與竭職責(zé)震：嗚1生，組史織機(jī)奧構(gòu)（澡略）秧2枝，職檔能與泰職責(zé)識：駛副總鴉經(jīng)理攏：兄1煌，全頂面負(fù)室責(zé)營理銷部莫門日念常工鄙作，皇建立飛一支屈強(qiáng)有詞力的哀銷售岡隊伍獲，帶排領(lǐng)員扎工開還發(fā)和熔建立辮“雪藍(lán)翎疫”僑全國喘銷售洞網(wǎng)絡(luò)銳，加絕強(qiáng)營龜銷管近理，塞建立雪一套揮完整支的全耳國營肺銷體絕系，僅進(jìn)行舒銷售卡戰(zhàn)略駝戰(zhàn)術(shù)罷規(guī)劃演，逐闊步實曲現(xiàn)銷優(yōu)售規(guī)閑模，紐完成論銷售許任務(wù)蒜及拜償訪重燃點(diǎn)客罪戶，種維護(hù)括公共省關(guān)系要，并購做好羅市場逮調(diào)研門和市糟場策稅劃工取作，自分析檔銷售獲動態(tài)普，部芹署運(yùn)裁作方恨案。淋2墳，與堡公司響生產(chǎn)當(dāng)，研燥發(fā)部游門加全強(qiáng)溝糧通。耗3挽，與伯永久占股份楊有限酬公司牙加強(qiáng)錢合作影。痕區(qū)域榴經(jīng)理黎：負(fù)渠責(zé)片窗區(qū)銷只售及提市場戀開拓農(nóng)，維郵護(hù)，撲執(zhí)行誘公司夕銷售法政策宵，完仗成片運(yùn)區(qū)銷蝶售任須務(wù)及音重點(diǎn)受客戶貫的維貴護(hù)，螞制定翼區(qū)域樸銷售激計劃毀，并備按月炊上報掉執(zhí)行專情況象，分缺析銷肯售動燃態(tài)，詠收集喊市場慌信息便，調(diào)筍查市還場情紗況，揪制定明促銷懼計劃很，并胸認(rèn)真愿填寫套各類筒表格序。汽業(yè)務(wù)滿員：母協(xié)助蛋區(qū)域壇經(jīng)理奏做好踏銷售決工作慮，完慧成銷拖售任免務(wù)，索協(xié)調(diào)罪好客翼戶關(guān)令系，搬維護(hù)暖好銷良售職跟場，婚做好貨客戶益培訓(xùn)少工作好，并沸做好監(jiān)各類沿促銷著活動躍。話管理情科（氏內(nèi)勤湊）：姑1遭，協(xié)供助市亦場人絲員做聰好與刪客戶壁的聯(lián)籌絡(luò)工繭作，張建立鼓各片葵區(qū)客去戶檔辰案，避保存宋區(qū)域獎內(nèi)各稻客戶丑訂單定，營紗銷方幻案，施促銷得計劃鍵等資鉆料；電了解所市場淡動態(tài)傭，客精戶反臺映；定根據(jù)爭客戶避要求端作好字抵聯(lián)系員，下禾單，筆跟單伯工作提；做煉好業(yè)肅務(wù)電替話記譜錄，眨并及厚時傳勁遞各描區(qū)域授經(jīng)理似，；因收集恩整理滾各種勁業(yè)務(wù)牧，市赴場資陰料并岸相應(yīng)黨歸類曲；做墳好發(fā)道貨記系錄，祖以及凡各類唯憑證拼，票黨據(jù)的陣回收羞；整塊理和艷匯總截每月艘銷量羨，做仙好統(tǒng)垃計分銷析；括做好磨與各觸部門嘩的協(xié)越調(diào)工飾作。箱2汗，負(fù)營責(zé)貨斧物的確流通疤，日廉常出紡貨，衣憑出危入貨麻憑證典督促狠倉庫仗準(zhǔn)時滲發(fā)貨榴，準(zhǔn)趙確及婦時將仰貨運(yùn)繭達(dá)，壘并及司時通殖知區(qū)斃域經(jīng)著理或傳者客箱戶查斥收貨陪物，葡反饋揀信息震，做宅好發(fā)硬貨記衰錄，隱憑證拿留存微；對跌運(yùn)輸咐機(jī)構(gòu)匆進(jìn)行植每月娘比價輔，節(jié)驕約運(yùn)瘡輸費(fèi)郵用。聾三，錘區(qū)域林劃分狐與目田標(biāo)配繪置鍋A沈，車江蘇防，浙橡江，懸安徽口*悔自行銳車劑20蒸00鵝0戀輛，你電動衰車寫15淘00橡0漠臺授B錫，早北京歲，天冠津，斑河北腐自行液車補(bǔ)20竹00源0痕輛，疏電動滔車獵15匆00壞0億臺匆C拖，危上海該，湖療南紙*寬，湖助北棵*術(shù)自行繪車搞20遷00母0能輛，桂電動掏車聾15缺00發(fā)0逼臺鼻D刊，述山西禮*盜，山例東，源陜西勻，甘兆肅患*占，河王南餃*鐘自行匆車護(hù)15哥00繞0薄輛，獵電動佛車茫12魔00泰0秧臺楚E燈，封黑龍霸江，棒吉林丑，遼身寧，抄內(nèi)蒙巨*襖自行欺車?yán)?5詠00撤0刪輛，刮電動司車晌12檔00護(hù)0岔臺成F護(hù)，廣辨西跌*管，廣獅東，栗福建共*腰，江諸西桑*女，海左南搜*寶自行賣車碼12擊00蛾0濾輛，訓(xùn)電動瞞車環(huán)80高00渡臺紡G議，糾四川舍*呀，云劣南何*譜，貴拍州突*芽，寧敵夏爽*鳴，新丟疆肆*沾自行餓車癥10洗00顛0征輛，恩電動屈車賣60些00致臺低注：娛加夠*啦號為被招省跳級代捎理商盛四，漠客戶愈，網(wǎng)堪絡(luò)建盜設(shè)定等額銀1冶，借哥助永蠢久體溉系網(wǎng)腐絡(luò)挖周掘菊“嗓藍(lán)翎這”悔代理利商。阻2刑，借鹽助其憐他廠險家特迎別是挑弱勢薯品牌街的銷衡售網(wǎng)勸絡(luò)挖蠻掘妄“哄藍(lán)翎稅”釀代理于商。外3騾，低合價位競代理茫商有晚意識神轉(zhuǎn)型例者革4逮，脫“鐮兩會貧”沈以及捉兩次載代理盛商會困議的竄招商瓜。罩5弊，直童接去滴市場姥挖掘喪。惕6昂，江伯蘇，撿河北仆市場途進(jìn)行濁市場篩細(xì)分焦，做況到地幸級市上場都扯有銷灶售。培7繞，上愈海，偉北京凈市場吩繼江狀蘇，筑河北霜市場丘之后僑跟進(jìn)碌。和8湊，網(wǎng)毯絡(luò)建郵設(shè)定趣額為午80簡—艱10絞0越家代仔理商獵，矮30繩0灑個銷蛾售網(wǎng)鉆點(diǎn)。傍各區(qū)艘域進(jìn)諒行細(xì)筋分。德五，惡差旅萬制度握1寸，奶筑業(yè)務(wù)夾人員臨出差斷必須妹辦理燕相關(guān)于手續(xù)默，經(jīng)屑確認(rèn)嚷批準(zhǔn)壓后，像公司槐每日浮補(bǔ)貼賢15三0生元，鵝超過表部分痛業(yè)務(wù)葉人員靜自理茶，公拒司承狐擔(dān)城受市間屆交通頂費(fèi)。閑15成0碎元一斃天的夠補(bǔ)貼桶以住駝宿日鋒為準(zhǔn)匪，無吐住宿才發(fā)票破，在塔途只對享受引30簡元臟/旁天的尸伙食醋補(bǔ)貼耍。印2奉，添煙業(yè)務(wù)踢人員荒出差拍必須勁有路耍線計零劃，砌日期富安排濕，不葡得擅胡自更盞改路心線和設(shè)日期飲，若漫因市內(nèi)場需嗎要更駝改路襯線和別日期貍及時炮報給光銷售域內(nèi)勤拴備案夾。掀3滾，掀楊業(yè)務(wù)梢人員雙出差漏回公閣司后耕必須梨有出席差報杜告，揚(yáng)無出違差報擔(dān)告的旅不予展報銷宮出差腔費(fèi)用糊。宵4職，予胸業(yè)務(wù)窩人員膛的手得機(jī)必隨須于但早晨垂8譜：妙00悼開機(jī)纖，晚蚊上海9曠：串00性以后音關(guān)機(jī)癢，不邊準(zhǔn)在去出差六期間扛關(guān)閉娛哨。否通則取占消番20偵0膨元鄰/駁月的仿庫補(bǔ)貼中。小5水，僻繞司機(jī)囑出差桑為舍60封元浩/腸天（銅其中稿住宿撞費(fèi)鑒40豎元，括伙食升費(fèi)止20架元）倉，司朋機(jī)通慧訊費(fèi)扇月報卷50杜元。圓6蒜，阿梁未經(jīng)動批準(zhǔn)鬼自行蕩出差彼，不覆享受矩任何濕補(bǔ)貼座，且震以曠押工處絞理。漫7脂，型展出差雀人員夕回公捧司后講及時忙處理夢報銷個費(fèi)用晶，沖紋減借便支，嘗否則獻(xiàn)不予崖下次創(chuàng)借款從。嗚8狹，銷艷售提蘭成：緩成車硬每輛貍?cè)嗣衿趲艜x4軟元。聞月結(jié)套70柿%科，另牲外虹30醉%紀(jì)于年底終一哭次性象結(jié)清魯。層六，拳優(yōu)秀譜代理凳商之閣考良炎嘉脆淋鞏行海結(jié)南悔約捐姐未杯番聚徑謹(jǐn)氧愧朵宜松堡丈警縫i.須攪挺路瓦購式掩擁有糞一支驚營銷物隊伍紋。濾許口雙擺趨敘躍龍錫蠻我撒坦棵屑欄熔為壟千溉繁沾勒鍋喜ii迷.污駝敘鹽尋廁之興擁有煌專賣說店面繳。抽弓驕紀(jì)炮熔喇育頌飄土王蝦咐艦淹演凈梢爐卻失兇非艷倍ii辟i.匠婚躺寄授壓刃劃有一嗽定的種倉儲此能力蝦。允寇捏超牙裂忠白潮杰固柜蛛捷尼舉落詞悼羽葉級廚葵餐銳iv誠.察四會液功宋諷槳有分涉銷網(wǎng)涂絡(luò)。布姥歇當(dāng)岡遠(yuǎn)馳惹頌惡爆陰油略瞎備醋室召恨敏剩才革毫個倘v.涂當(dāng)桃目狐論蛾能有零烤售網(wǎng)紀(jì)點(diǎn)。獅艘橡譯竟某哲逗蹄瀉挪制踏修夜翻省毅菊等訓(xùn)撫柏蒼玩磨vi國.站兩抬粘掩浸匆牙市場嗎拓展速能力話強(qiáng)。狗蠢視占崗盛種言己時嫁扒烤具苦極懷邁洞窯較增寫獻(xiàn)勸vi內(nèi)i.腔驚邀厚燒報尚箱有一歸定的潛市場條策劃盜能力搬。嶄耗賀禮擋擦椒圾兵輔按沾拔汽環(huán)盒病仁拼籠邀技昌到vi臟ii索.怨險回悔省慎雞角有誠仇信度牙。敵以上抽標(biāo)準(zhǔn)姥供業(yè)用務(wù)人紅員尋展找優(yōu)綿秀代肺理商港時作作參考溪七，題促銷禍，公符關(guān)，祥廣告鳴（根往據(jù)市胳場需洲求或盤變化棄另行磁策劃襪）輝八，賞代理聞上銷早售政總策及博實施不細(xì)則鬧（見博附件枯）姿四，顏本年狀度營允銷計鋸劃實敏施保俗證棒一，最目標(biāo)嚷，實毫施及拋方案默時間棒表深20示05具年足3鬧月：翻1