貝因美河南市場推廣模式

貝因美河南市場推廣模式在裂變中求生存，在愈合中求發(fā)展有因有果的市場行為只能從市場中來，到市場中去一、河南市場特征分析及目前狀況：A、河南市場基本特點(diǎn)：整個(gè)市場像豆腐渣大廈，層次高，基礎(chǔ)差。1、人口：河南是全國人口最多的省份，總?cè)丝?680萬，其中，農(nóng)村人口7644萬，嬰兒年出生率為13。97%，即每年出生的約130萬。消費(fèi)：河南市場消費(fèi)屬于中檔層次，城市年均消費(fèi)額4038元，農(nóng)村人均1418元，總?cè)丝谠?0%以上的不消費(fèi)乳制品（約6000萬），70%以上的不消費(fèi)米粉（約7000萬）2、特性：河南市場商貿(mào)發(fā)達(dá)，屬于中介型市場，既有本區(qū)消費(fèi)型，又有對外輻射型，素有得中原者得天下者之稱3、消費(fèi)態(tài)勢：①消費(fèi)意識模糊、崇尚流行②價(jià)格認(rèn)知度高、便宜貨未必有好市場③對品質(zhì)與口味沒有特別要求，產(chǎn)品有賣點(diǎn)就能銷④農(nóng)村市場偏重價(jià)格與色彩鮮艷的包裝。4、市場結(jié)構(gòu)：①省會(huì)城市：品種多、競爭激烈、消費(fèi)者趨于理性、品牌忠誠度高、消費(fèi)能力強(qiáng)、市場投入費(fèi)用大、價(jià)格混亂、廠商雙方無利潤、廠家一般在戰(zhàn)略性布控市場；②地極市場：競爭激烈、目前是廠家的必爭之地、消費(fèi)能力較強(qiáng)、價(jià)格相對穩(wěn)定③縣級市場：消費(fèi)能力適中、經(jīng)銷商不愿做，害怕“自己載樹、他人乘涼”、成長空間大、是主要銷量增長的地方。5、經(jīng)銷商狀況：①坐商多、對廠家依賴性強(qiáng)②多數(shù)素質(zhì)低、道德差、富而不貴、五大三粗③對廠家忠誠度低、只顧眼前利益④沒有健全的網(wǎng)絡(luò)體系、價(jià)格體系混亂⑤多數(shù)是當(dāng)年之勇型、被動(dòng)接受型、追求高利潤、低風(fēng)險(xiǎn)、低投入的白日做夢型⑥理念超前、實(shí)力發(fā)達(dá)的多為知名品牌的代理商⑦無資金、理念、實(shí)力的成為市場的“搗亂者”B、貝因美目前的市場狀況：黎明前的黑暗1、目前市場結(jié)構(gòu)：①省會(huì)及地級市場競爭激烈，經(jīng)銷商和廠家都不賺錢。②縣級市場占據(jù)70%銷量、成長空間大、但地基不穩(wěn)定、基本空白、尚需開發(fā)、經(jīng)銷商不愿做也不積極做③層次高、基礎(chǔ)弱、高頂端、低未端的市場結(jié)構(gòu)是貝因美目前市場的主要銷售瓶頸附一：貝因美目前的市場結(jié)構(gòu)圖（略）之爹2、藏經(jīng)銷艇商狀譜況：諸①否兩級銹分化槽嚴(yán)重甚、坐印商多棵、沒姓有真酒正適芒合貝琴因美重的中絕型客飲戶。攝②械資金旁實(shí)力漫小、紹主動(dòng)尚配送批的不賠多。糖③競沒有繼健全痕的網(wǎng)合絡(luò)體淹系、乏遏制哀了產(chǎn)稅品的豪推廣騎。凱④情忠誠東度低致、對濾廠家拐的依冊賴性東強(qiáng)。幟⑤編動(dòng)脈丸硬化存、素翅質(zhì)低牙的客震戶占西多數(shù)沖。抽繳3、乏產(chǎn)品脹狀況速：醬①奴奶粉鏡：南僻北方醬消費(fèi)河差異糞大（鏟南方蟻重品貢質(zhì)與鵝服務(wù)輩、北捕方重芬價(jià)位獵與零家賣點(diǎn)翻），雀特別喉是中瞇國約攤70歷%的尊奶粉欠生產(chǎn)釣廠家挑均分薪布在綿北方銜、從闖價(jià)格揭、包給裝、球品牌當(dāng)知名耍度、閱服務(wù)槍、推瘋廣手陷段等逮各方耀面我頓公司宏均不蟲占很鋪強(qiáng)優(yōu)痰勢，貝在本爸區(qū)域抖決定溜銷量鋒不會(huì)停有較度大突庫破、字特別典是高隨價(jià)定玩位的咬奶粉頑決定華了銷蠻售渠驅(qū)道基插本以呢地級筆市為教主、唉制約犧銷量橡的大駱幅度喝提升刷。物②惕米粉強(qiáng)：南寧北方稀飲食匠習(xí)慣做差異石較大單（北陡方有珠約7豪0%個(gè)的嬰晨幼兒姥不消驚費(fèi)米傻粉）哲、制辰約米蔽粉銷桑量增送長的薯速度震。目牢前銷旋售渠位道仍武以省謎會(huì)及前地級唇市場泥的終柿端為齊主、艦批發(fā)櫻通路踢有待眠開辟從。陰③靈葡萄型糖：嗽競爭茫不激恢烈、器發(fā)展壩空間溪大、斗但需身輔以膨必要牌的推肚廣手罵段。梯徒市場致仍處該于培畜育階導(dǎo)段、休產(chǎn)品墳功能禮有待江消費(fèi)籮者認(rèn)朽可與柴接受捷、但地公司長的葡屢萄糖前在本眾區(qū)域需預(yù)計(jì)郊將有紀(jì)較大崇銷量削突破浪。冷④輛餅干奮：餅些干市月場大生、品陳種雜使、價(jià)邪格混滴亂、薪貝因淋美餅紋干有按其不賢可比唐性、飼較獨(dú)畫特，思在河瘋南有握一定德的銷脂售基奶礎(chǔ)、變發(fā)展日空間鉤極大浩。生歇4、豆網(wǎng)絡(luò)姥狀況汁：件①泥網(wǎng)絡(luò)毫結(jié)構(gòu)有不合匠理、駛呈高漸垂直胞型碰②輕渠道賞狹窄核細(xì)長煩、不占利于嫁分流僚③趁市內(nèi)仇、縣霜級分鬧銷商輪基本勢處于峽空白涌狀態(tài)挪有較滔大發(fā)矮展空患間雕④總銷量還主要特集中冰在終己端、鉛導(dǎo)致壓銷量妨增長牽緩慢縣、費(fèi)膛用難懇以平授衡趕⑤渴公司蛾被動(dòng)壘、危磚險(xiǎn)極持大、花市場面薄弱儀嶼附二屯：貝夜因美米目前哨的網(wǎng)赤絡(luò)結(jié)廚構(gòu)圖浩（略拋）估枝5、鐘20扛01淺年與出20麗02畏年市哈場回膛顧：墓劍I、權(quán)20運(yùn)01完年市晚場總械結(jié)：串①柄市場紡基礎(chǔ)繭薄弱皮、但瓜布點(diǎn)躲撒網(wǎng)咳工作閥基本箱完成托。侵②父營銷角系統(tǒng)瘡不完犬善、戴造成批遺留播問題匙多。周③北市場鉆維護(hù)航不足古、終刪端促拉銷拉樂力不生足、壺品牌帖推力貿(mào)不足跨、通換路結(jié)穿構(gòu)不可足、雨深度少分銷孕不足蒼。澤④決客戶鼻結(jié)構(gòu)口不完腦善、寸大多只是無熄實(shí)力搜、無球配送患、無介理念朋的客椒戶，鑒大客增戶也遺不愿棉意配岸合。余⑤械一級他省會(huì)下市場唐未進(jìn)夏行合濕理的后調(diào)控洪型開遷發(fā)、泛二級削市場叼的拉現(xiàn)力及挺推力至均不浪足、孫三級摧市場卷未盡慕力開慢發(fā)、臭同時(shí)鉗、市傷場細(xì)嗓分化鞋、產(chǎn)滴品細(xì)否分化亮不到歐位。古編II粥、2圾00睛2年猛上半盡年市挑場總貞結(jié)：換①濫在歷餡史遺盈留問委題比降較嚴(yán)魚重、民人員緒動(dòng)蕩弓、配殘備不桌齊的也狀況棵下，耍調(diào)整符優(yōu)化踩了產(chǎn)摟品結(jié)陶構(gòu)、魄良好餃維護(hù)乓并整否頓了典終端寧、迅厲速培霞訓(xùn)調(diào)安整了地導(dǎo)購患，完褲成了萌客戶忙帳務(wù)想核對姑工作粗，超蓬計(jì)劃凍完成最每月漢公司款規(guī)定沖任務(wù)患。聰②就調(diào)整聲了4夏家比強(qiáng)較差旁的客迎戶，光開發(fā)抽了3開家空組白市憤場，賓穩(wěn)定險(xiǎn)了原曾有較牲好的粒老客勻戶，簽并對舉銷售節(jié)人員康進(jìn)行君了培換訓(xùn)與劍配備勞。艙③索通過麗“輪六瓣?險(xiǎn)一革”進(jìn)組合并式的器促銷搖推廣熟，加滿大了舞品牌粉的宣護(hù)傳力映度，冊增加錄了客燦戶信晉心，杰適時(shí)爹地進(jìn)誦行了虛市場結(jié)推廣蛛和拉門動(dòng)。蓋戶II棕I、削河南些市場暮面臨乳的問豪題：貸①犯網(wǎng)絡(luò)誤結(jié)構(gòu)茅單一學(xué)、狹依窄、薯絕大香多數(shù)樓銷量農(nóng)集中軟在終攔端；紙②腎市內(nèi)艷分銷郵及縣耗城分粗銷商旁尚未員開發(fā)康、銷罪售停混滯不到前。宵③成客戶右兩極醫(yī)分化蘿、實(shí)民力與請網(wǎng)絡(luò)債較差捉、客州戶網(wǎng)翅絡(luò)不珍完善寸、嚴(yán)漁重阻食礙了溜其他燒產(chǎn)品鏟的推仁廣。腔④錯(cuò)河南壤市場續(xù)庫存適嚴(yán)重選，即介使妥就善解蘭決，產(chǎn)對河待南整湯體市飲場銷代量影邪響極喂大。位雜因此偽，河嫁南市宵場變竊革與逗網(wǎng)絡(luò)縫調(diào)整星迫在拆眉睫朝。記牲6、盾SW醋OT夾分析術(shù)：危①眉優(yōu)勢慎：出問a、蝦貝因兵美進(jìn)厲入河蘆南市慮場一慕年多墻，培汽養(yǎng)了森一部俯分目稀標(biāo)忠萍誠群犯體，忽具備色了一部定的拌品牌郊知名威度和玻美譽(yù)蕉度。幣魂b、沒在米競粉與鳴餅干削方面毯，貝岔因美牧占據(jù)撒了一真定的舊價(jià)格蒙與口碼味優(yōu)歇?jiǎng)?；略在售挑后服蒜?wù)方采面，于貝因室美具暗備一僻定的記品牌堅(jiān)信譽(yù)弓。罪②痰劣勢逗：緊浴a、唐終端版拉力遠(yuǎn)不足遙、通共路推兼廣不疫足、為品牌頑推廣澤不足龍、缺壯少霉“駁領(lǐng)頭冊羊騙”遲型主繼推產(chǎn)赤品，傳難以掙形成拉“越羊群營效應(yīng)良”道。沾傷b、圈市場話遺留撲問題余嚴(yán)重購，高弊素質(zhì)怪業(yè)務(wù)飛人員禮缺乏尸，客剛戶兩廳極分追化，寫導(dǎo)致醋市場湖增長奶緩慢循。持③址機(jī)會(huì)殃：裂臘a、蓬外資冶品牌黨高價(jià)疲位、墾低促阻銷、隊(duì)重陳藝列、管終端鍋集中燥式的慈運(yùn)作皆手段素給購夜買帶壘來一悲定機(jī)教會(huì)，飼如加峽大促炊銷力睜度，村效果偵應(yīng)該派看好星。算而b、竹米粉赴盡管螞南北尚方差假異較帝大，黨但伊盛利、額三鹿帖、完躬達(dá)山直等知梨名品炮牌共梁同介頂于米肝粉行毫業(yè)，襯有利明促進(jìn)陶行業(yè)錢整體壓消費(fèi)男及理思念提宵升。勒趨c、揚(yáng)貝因演美在坐當(dāng)?shù)芈曈幸环ザǖ募徎A(chǔ)兩與知子名度貢，河唇南的炮當(dāng)?shù)貎鼍W(wǎng)絡(luò)罷已經(jīng)濃形成兵，盡思快實(shí)尼行市解場維確護(hù)與限深度客分銷馳運(yùn)作減，市梅場占莫有率謙可進(jìn)橫一步斯擴(kuò)大韻。組④恰威脅茶：再尾a、漆貝因禾美產(chǎn)缺品目梅前尚訊無優(yōu)亞勢競抓爭力尿產(chǎn)品踢，終理端產(chǎn)旺品又板多屬竟培養(yǎng)聯(lián)性產(chǎn)葉品及賞理性姑消費(fèi)昆產(chǎn)品教，購病買及恰消化蜂較慢唯，導(dǎo)竊致銷艙售力血不夠暗，投傅入與砌產(chǎn)出幣難成鑰正比銹，市充場運(yùn)旗作緩且慢，亞公司燃應(yīng)側(cè)溫重主殺產(chǎn)品界的策押劃與蹤推廣聞。搜拔b、觀目前倡河南直市場盆仍存還在較察多的健遺留辣問題膊，由計(jì)于產(chǎn)婆品、曬網(wǎng)絡(luò)伙、客另戶均短存在蕩很多屬問題防，由忌于營乏銷系忙統(tǒng)的河不完稅善，輝如不域進(jìn)行衫大力畜度的售變更瓣與投蠻入，姜市場解則面紗臨逐昨步萎報(bào)縮的盜局面虎。洋二、錘河南紡市場囑模式固推廣勉戰(zhàn)略壞部分矮：纖農(nóng)在戰(zhàn)欄略沒各有確交定之常前，處任何予戰(zhàn)術(shù)慈都無點(diǎn)所謂嚇好壞患，就紋像一邪艘盲管目航滿行船汪，任市何風(fēng)漿向?qū)ζ退鼇斫ㄕf都沉可能訴是逆林風(fēng)。杯瞧A、話指導(dǎo)飲思想輸：橫邊1、壩圍繞款公司陡三個(gè)兄三角漢形。歇細(xì)分巖產(chǎn)品雀、客缺戶、蓄網(wǎng)絡(luò)譯、調(diào)秤整與清選擇望最佳勸客戶上，對玉渠道萍進(jìn)行紹渠道坑深度列分銷努，充獲分利怨用經(jīng)唐銷商隱資金怖、倉幻儲(chǔ)、棄運(yùn)力攪開發(fā)騙市場令網(wǎng)絡(luò)盤里2、描變經(jīng)址銷商樓網(wǎng)絡(luò)此為分儉銷商五網(wǎng)絡(luò)醋，變幣不可府控銷度售為說可控私銷售患，變湊一級益總代匹理為購多級北分代黑理。憐鏡3、救積極筍開發(fā)胸可管腸控的無分銷們商，筋建立箱三級怒分銷浴網(wǎng)絡(luò)恒，以雪較少蓮?fù)度胙酚谑欣畧?。賣悼B、果操作切方針?。褐?、酸細(xì)分橡產(chǎn)品兼、客分戶、牧網(wǎng)絡(luò)技，建娛立一蛛個(gè)品傻牌下括多級矮客戶廟代理捷并存馬、網(wǎng)妙絡(luò)互雀補(bǔ)的核銷售輛體系計(jì)，同訪一品趟牌下巷不同她客戶嘆運(yùn)作千，既芹可擴(kuò)督大網(wǎng)派絡(luò)又費(fèi)可互控相牽凳制、罷品牌緞互動(dòng)注、網(wǎng)寬絡(luò)互拒補(bǔ)。谷仔2、吼維護(hù)級與提織升二業(yè)級網(wǎng)吐絡(luò)，屈加快籍三級襯網(wǎng)絡(luò)幫的開娃發(fā)。垂目前球，河付南大摟網(wǎng)絡(luò)伍盡管觀已初肆步形統(tǒng)成，劈但歷驅(qū)史遺稅留的蹲庫存男問題代仍很宴嚴(yán)重并，特種別是梳很多饒客戶畏理念民與實(shí)披力較兩差，統(tǒng)加上庫龐大反的庫巾存消矮化尚犁需很求長時(shí)禁間，范多數(shù)帖客戶撐又信旺心不攪足，疾網(wǎng)絡(luò)碰不完惜善，型遏制紙了公代司部小分產(chǎn)律品推流廣的潔推廣串及通項(xiàng)路促黎銷，幕必須悔對現(xiàn)蓬有的惕市場跌進(jìn)行俘變革偏與調(diào)蕩整，臉三級唐網(wǎng)絡(luò)嫌又占離據(jù)著伙總銷海售約贊70筐%的鴉銷量叛，處倆于空炸白狀健態(tài)，僅必須肉加大賀對三佛級網(wǎng)迎絡(luò)的敵開發(fā)勿。今警3、延先建拾營銷慈系統(tǒng)去，再鼓作銷汁量，蠶加快戀過程刻建設(shè)寧，以庫求良衛(wèi)好結(jié)桃果，牢降低仁一級您經(jīng)銷添商渠僅道激燙勵(lì)，桐維護(hù)升終端古促銷票，加樂大通仁路促怠銷與稻品牌盈形象冒推廣敘，強(qiáng)毀化整黑合營屯銷推豈廣，皂細(xì)分娃區(qū)域疤市場牧投入爽，加皂大重奴點(diǎn)市南場投侄入，六控制蜘一般灣市場雕投入驗(yàn)。陳果C、就推廣最前的詳市場袋結(jié)構(gòu)崖與推值廣后液的市拔場結(jié)頌構(gòu)：蛙艙推廣浪前的錢市場煉結(jié)構(gòu)宗：針陰1、薯省會(huì)常及地塘級市燥場競寒爭激它烈，葵經(jīng)銷姜商和之廠家素都不薄賺錢急。半比2、姑縣級湯市場疑占據(jù)冊70括%銷陰量、便成長?？臻g搶大、印但地懼基不草穩(wěn)定坊、基偽本空捐白、其尚需蘭開發(fā)耀、經(jīng)悉銷商友不愿濃做也父不積碧極做輝單3、凈層次關(guān)高、救基礎(chǔ)翁弱、疑高頂壺端、翼低未季端的京市場主結(jié)構(gòu)脂是貝脾因美做目前蒸市場售的主葬要銷離售瓶渾頸。主逆附三很：推鳴廣前醉的市倦場結(jié)久構(gòu)圖巨（略布）興算推廣敘后的倚市場得結(jié)構(gòu)擁：尤殲1、藝未來雁的市液場結(jié)育構(gòu)將筋以縣坐級銷釀量為今主要嫂增長輛點(diǎn)，燭居第番一位廢，占擠大約銅60鉛%的拉銷量國?？袂?、浙地級賤市在寄維護(hù)劇的基葛礎(chǔ)上逆，居初第二拒位，信占大趁約3喬0%胳的銷劍量。辰政3、障省會(huì)摟窗口純功效金將大吼于銷享量功影效，培逐步撿弱化供。證閃4、極呈技“窩葫蘆眾型領(lǐng)”“排圓心慈衛(wèi)星余”“套環(huán)繞遮型熱”雪市場鏟。創(chuàng)區(qū)附四穿：推美廣后谷的市驕場結(jié)甩構(gòu)圖友（略鑒）望媽D、就推廣桂前的贈(zèng)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)模式蒙結(jié)構(gòu)斧與推者廣后掃的網(wǎng)葬絡(luò)模謙式結(jié)世構(gòu)圖半：廊羽推廣祖前的以網(wǎng)絡(luò)密模式孝結(jié)構(gòu)延：眾銅1、旨網(wǎng)絡(luò)壟結(jié)構(gòu)驗(yàn)不合庫理，狹屬于蹤高垂究直型銜網(wǎng)絡(luò)冒。廈沫2、柔渠道動(dòng)狹窄隸細(xì)長閣，不糞利于泄分流屑。翁幫3、饞市內(nèi)嚼、縣面級分蝕銷，刺基本旗處于宋空白談狀態(tài)殃，有瘋極大估發(fā)展肉空間糖。此鬼4、戀銷量喇主要準(zhǔn)集中疊在終量端，竹約占怖85住%，簡導(dǎo)致蝕銷售晨增長幣緩慢稱，費(fèi)懲用難孩以平壟衡。與清5、穗公司富被動(dòng)矩，危裁險(xiǎn)極砍大，拆市場密薄弱憐。層輸附五冰：推羽廣前額的網(wǎng)粥絡(luò)模危式圖男（略悅）寫瓣推廣役后的殘網(wǎng)絡(luò)只模式帖結(jié)構(gòu)凳圖：箭罪1、語屬于即低扁采平型盟網(wǎng)絡(luò)紋。其敬2、錦渠道妖變寬排，網(wǎng)潑絡(luò)更搖廣。步尸3、芽二、胖三級稿網(wǎng)絡(luò)為細(xì)分?jǐn)嚮?。壘?、籮各有柿渠道懸，互然相牽純制。峰熟5、齊改變袖單一戰(zhàn)的終戶端銷泛售被若動(dòng)局葡面。們評6、煎公司沃主動(dòng)經(jīng)、風(fēng)表險(xiǎn)降弟低、蔥市場要有利括。月才附六礙、推辯廣后長的網(wǎng)蹤絡(luò)模老式結(jié)驅(qū)構(gòu)圖爺（略慰）：奴性E、員推廣店前模申式與業(yè)推廣炎后模襖式的傾不同割點(diǎn)對桑比：賺豬F、挖模式月推廣亮效果某預(yù)測鋒與評回估：榨色品牌蛛：知鑰名度衛(wèi)大力苦度提形升，豎各類肥客戶敗支持渡的品血牌力智進(jìn)一恢步加盟強(qiáng)。譜嗚市場原：市纏場基峰礎(chǔ)將幕更加巖扎實(shí)奧，受膨眾人錫群、益市場腿覆蓋賢率與還市場錫占有李率進(jìn)遍一步啊擴(kuò)大魄。找壽銷量摔：預(yù)姿測將腰在現(xiàn)器有基驢礎(chǔ)上鍛翻兩材倍，擊理想愚預(yù)期鉗每月己可完決成約森50娛萬元碗銷售狹任務(wù)機(jī)。承肅產(chǎn)品哭：產(chǎn)造品得支以全扁線細(xì)攤分進(jìn)間入，華淡旺粉季可親以互掏相彌登補(bǔ)。謠襪客戶影；客怪戶利蠻潤不螞變，貍并有酬適當(dāng)六增加隊(duì)，庫膜存減以少，淚并可分以合鵲理控辰制。高舞網(wǎng)絡(luò)狐：網(wǎng)懸絡(luò)優(yōu)榆勢互鉆補(bǔ)，秀渠道單拓寬往，網(wǎng)雀絡(luò)滲菌透面述將更嘗廣故據(jù)D、銹模式旅推廣肚的戰(zhàn)耀略意糟義：狂姻1、雪扭轉(zhuǎn)許市場坡不利婆，轉(zhuǎn)奧變被仆動(dòng)局方面，壁增強(qiáng)件客戶同信心戴，突要破銷咬售瓶魄頸。誠而品牌津、銷具量、竊市場持、產(chǎn)暈品、灣客戶從五方償面受嘉益。盒經(jīng)2、竭模式癢推廣刊成為蝴未來反市場蠶的典買范，話貝因孝美將嬌深植晚于河蛾南市穗場，模并由技此向妥周邊錢省份羊及全違國市衰場推跨廣。攝3、攝營銷繩推廣鍬模式固精粹高焰維護(hù)衫一級禮清裂變么二級拼它開慢發(fā)三缸級屬何4、騙細(xì)分嘉與優(yōu)撓化產(chǎn)響品、鬧客戶啞、網(wǎng)府絡(luò)、促建立睬一個(gè)凈品牌定下多裝級客偽戶代級理并變存、蠶網(wǎng)絡(luò)棉互補(bǔ)辯的營孔銷體畢系。泡廊5、棚維護(hù)紋與提畏升二突級網(wǎng)作絡(luò)，援加快倉三級限網(wǎng)絡(luò)固開發(fā)定。債故6、幫先建旗營銷績系統(tǒng)舌，再苦做銷碌量，歲重在窯過程丈建設(shè)集。的三、燃如何食推廣袖河南作市場敵模式顛（戰(zhàn)唱術(shù)部政分）漢叔敢想倍才會(huì)騾做、健想贏庭就會(huì)昂拼、倍敢拼競才會(huì)初贏！范兼A、點(diǎn)模式恥流程代圖（成略）秧：瓶貢工饅作組溝：由書經(jīng)理錢、助鵝理、福業(yè)代辨、導(dǎo)碧購等保形成梅的工獲作團(tuán)捆。蝦竄管苗理桃：對劃經(jīng)銷扶商監(jiān)躍控（軟鋪貨紫、庫厭存、巖網(wǎng)絡(luò)施、促互銷、寄價(jià)格況）。截說開笛發(fā)容：各肢業(yè)務(wù)蛾人員沙根據(jù)算不同瓜的市鼻場來德開發(fā)俊不同西的客齒戶。峽鄙協(xié)扭組覺：各餅業(yè)務(wù)讓員協(xié)戶助總引經(jīng)銷貧商對枝市內(nèi)柱、縣頁城的黃網(wǎng)絡(luò)浸開發(fā)結(jié)。毒里促定銷聾：業(yè)奪務(wù)人先員根殃據(jù)各些區(qū)域孩市場沒對促摩銷活棍動(dòng)進(jìn)饅行企亂劃、蘋執(zhí)行示、監(jiān)烘控、抱反饋固。霧脹推革動(dòng)廟：業(yè)滅務(wù)人良員督乎促經(jīng)敘銷商睬進(jìn)行薦產(chǎn)品甚的公姥銷滲吸透。饅盒拉惑動(dòng)識：業(yè)處務(wù)人油員根愿據(jù)各譽(yù)區(qū)域酷情況壁及特障征，疏制定斜促銷睛方案翁，刺漲激下攻線客酒戶，之從總勸經(jīng)銷瘋商處喝提貨方。搖稼附七勵(lì)、模壘式流期程圖歇（略碧）：襪君B、掉網(wǎng)絡(luò)溪模式亭結(jié)構(gòu)肥：多施1、熟屬低喚扁平欲型網(wǎng)捷絡(luò)疫朝2太、渠琴道變教寬，平網(wǎng)絡(luò)槳更廣雕乎3還、二池、三特級網(wǎng)雹絡(luò)細(xì)抬分化由們4、肯各種穗渠道竹互相昏牽制岔崗5教、改塊變單撒一的弄終端咳銷售裁被動(dòng)梢局面毯龜6并、公串司主纖動(dòng)，上風(fēng)險(xiǎn)含降低林、市盤場有強(qiáng)利眠鵝附八后、網(wǎng)閘絡(luò)模輔式結(jié)捏構(gòu)圖幻（略內(nèi)）：掙鼠C、扎組織噴架構(gòu)額：叫氏說明剝：蔑①引、經(jīng)駕理1模名，陜助理俯1名地，A占級2舒名（子暫空近）（紗若合寺適將蜻分控慌豫西剪南1涌名，庭豫東陰北1婆名）囑②曠、B柄級4笨名（徐每個(gè)夸B級片管3史~4丙地級鞏市）緊③爭、C謙組業(yè)聞代（繁鄭州帆、洛匠陽、狗漯河繭、新畢鄉(xiāng)、階南陽扔、信秧陽、扇濮陽丹、許棟昌、需駐馬投店）朗9名凍。租④衛(wèi)、導(dǎo)薯購：糾施現(xiàn)有虹導(dǎo)購孕分布通：共箱18百個(gè)。繁叔未來暗導(dǎo)購牽分布老：伸蹈三級料網(wǎng)絡(luò)辛開發(fā)督需配立備3同0個(gè)腹導(dǎo)購撤，（理擬計(jì)劇劃開斯發(fā)5幕0個(gè)呢縣城際，縣緒城分趕布詳課見網(wǎng)偉絡(luò)分蚊布圖虜）挽娛針對東葡萄橫糖單們品促池銷擬旗計(jì)劃葵配1囑0名叨導(dǎo)購烏。罷冰附九釣、組腫織結(jié)遇構(gòu)圖團(tuán)（略化）：壤快D、典河南宿區(qū)域潤人員調(diào)編制慌：象羅附十芳：河關(guān)南區(qū)別域人弓員編僑制表根（略舟）泥壞E、捐模式槳推廣舅后的收價(jià)格彎體系局：績①叢原則喘：必病須保甩證客饑戶利棵潤；棚誰必須脫執(zhí)行譯公司唉制定擔(dān)的價(jià)短格體難系進(jìn)菠行管庸理；頃看分銷脾價(jià)格端及終笨端供鴨價(jià)統(tǒng)提一；迅②兵價(jià)格懂表、園分銷柄授權(quán)身書、慰分銷快協(xié)議兆、分齡銷價(jià)段格單襯（略驗(yàn)）壘應(yīng)F、透河南香網(wǎng)絡(luò)販分布易：市炮附十廈一、才河南擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)爪分布誕圖（勝略）微監(jiān)說明乳：未鎮(zhèn)來網(wǎng)梁絡(luò)分犧布呈靠“昨圓心便弧醒”礙；覽抬忠以地楚區(qū)中扁心向野周邊炊輻射蠶；鼻激近多種流渠道饑結(jié)構(gòu)禮并存炕、網(wǎng)妹絡(luò)互哄補(bǔ)；宇疲G、由網(wǎng)絡(luò)香維護(hù)證與提槳升：歇①喘：竹“銀生與欲憂患韻、死燃與安凈樂挖”兼，在億任何博時(shí)候靠都儲(chǔ)完備客頭戶；漢②代：用拉“街獅子翁與羚梢羊懲”廟的故感事來磚扭轉(zhuǎn)陷經(jīng)銷戶商對拔業(yè)務(wù)陷人員斑的誤妄解司③譜：用憑“擾農(nóng)夫隸與蛇尤”五故事番來提抽醒業(yè)辱務(wù)人濱員明釘白經(jīng)蚊銷商走對利僚益的鎖態(tài)度棕④酸：從暫雙方騰的根石本利愛益出叉發(fā)，環(huán)原則聰性的耕開展孟工作站，一餃切以桂網(wǎng)絡(luò)款的維奧護(hù)與炸提升荒為標(biāo)六準(zhǔn)前衣提。旺各H、療網(wǎng)絡(luò)俯開發(fā)婦政策寨：羞車餅干竿類：靠①襲：客奇戶前片三次燦進(jìn)貨驕的產(chǎn)睬品，塔如造揮成滯桃銷，蛾由廠井家負(fù)浩責(zé)退什換貨旬②織：客辯戶月眾度銷傳售額藥在3錄萬元潔以上瞎的，凈可給帽予配上備一涼名業(yè)杰務(wù)代善表撓③蛾：首須次進(jìn)茂貨后好的一蒸個(gè)月捎內(nèi)，猜給予術(shù)客戶突不低煮欲進(jìn)暈貨額雹的1險(xiǎn)0%岔的實(shí)耍物促果銷。言④趕：共噴用及心享受典貝因普美公紫司及搜河南街銷售紀(jì)部區(qū)聾域性莖的促皆銷支學(xué)持；偏包括班在此杠區(qū)域勉所投勒入的狼導(dǎo)購菊費(fèi)、轉(zhuǎn)進(jìn)場洞費(fèi)、察陳列悲費(fèi)等連費(fèi)用堅(jiān)。榴如米粉謊類：濃（略杜）資粘葡萄膜糖類籠：（熱略）需恐奶粉糾類：舒（略杜）前汁二、環(huán)三級軟網(wǎng)絡(luò)贊開發(fā)覺政策仔（略次）。泥燒I、讓市場掠三級揚(yáng)劃分皇：從墓公司叨根據(jù)辟河南鵲各區(qū)跡域市撲場的覽特點(diǎn)桿及動(dòng)龍作狀針況合勺理分朽類，箭執(zhí)行抗“奧因地哀制宜余、量遞體裁鑒衣尋”堂的原乳則，皆對不萍同類臉型的貼市場上采取贏符合武各市綱場現(xiàn)竭狀的用營銷要政策丙與措篇施，嚇分類廊如下鑼：摘壁一類剪重點(diǎn)瓦市場溫：許佩昌、痛安陽碼、駐螺馬店卻、洛棋陽、曠新鄉(xiāng)然、漯矛河史豆二類域中型兄市場范；開記封、獸鄭州拌、鶴抓壁、透濮陽績、焦葬作焰宋三類炭一般沫市場父；南業(yè)陽、漲信陽養(yǎng)、周金口、惑商丘霧、三糊門峽演、平瘡頂山墳壯J、寇促銷而品管跟理：精①糾：原績則：職物盡縣促銷蛋所用沉，嚴(yán)盈禁截困留浪英費(fèi)。嗎②漫：廠竄家隨陳貨配災(zāi)發(fā)給停客戶淚的促倍銷品犯（包般括公運(yùn)司產(chǎn)煙品和箭非賣渡品）慎及客要戶依纏據(jù)廠莫家促器銷政概策自科行采籮購的臣促銷味品，減均需渡辦理拌促銷折品入酒庫（乏客戶逃倉庫蓬）證爐明，背證明師上應(yīng)神有廠耗家業(yè)斷代簽棵字。加③單：促盈銷品停的領(lǐng)嗽用需發(fā)由領(lǐng)栽用人樸簽字呀。具島體辦眨法如幟下：果柜a、貿(mào)賣場銹導(dǎo)購瓜員領(lǐng)盯用促摘銷品雁時(shí)，騰需憑朝借回莖收購盛物小忽票或再賣場葬派發(fā)論促銷餃口若姐懸河突的證罷明，鵝原則牙上領(lǐng)鞋用數(shù)錯(cuò)量不煙得高謀于已敘派發(fā)努數(shù)量競，重匯大促湖銷活纖動(dòng)根稿據(jù)實(shí)崗際情役況確繩定。伯蒙b、夸賣場戴如無弊法回傻收購樸物小亦票，抹賣場附或?qū)Ы蛸徣她R員需販如實(shí)徐登記悠（公蒜司促裕銷品初贈(zèng)品商申領(lǐng)削登記丘單）嬸附后竹。赴叛c、視促銷搶活動(dòng)促結(jié)束啟后，均廠家些業(yè)代礎(chǔ)協(xié)助磁客戶艘做好玉促銷致品使咳用數(shù)旺量及晌剩余潮數(shù)量卡的統(tǒng)陵計(jì)工角作，端剩余數(shù)下來惹且無踏法銷榮售的屢贈(zèng)品浮由廠難家業(yè)秩代認(rèn)物真登裕記后宵，留皂作新飽的促塌銷活壞動(dòng)中文利用輸。吼恒d、束通路壟促銷呼贈(zèng)品棟隨貨你及時(shí)散派發(fā)蠟給進(jìn)梳貨客她戶，遇贈(zèng)品和發(fā)放勤人務(wù)草必認(rèn)溜真登米記（湯公司楚促銷勿品申扎領(lǐng)登尼記單朵）并盒備注是上遞“獻(xiàn)通路泰促銷躁”棋和進(jìn)尺貨客烈戶地革址。張蠶e、短廠家敞業(yè)代枕務(wù)必?cái)U(kuò)做好濕促銷適品的水發(fā)放薪監(jiān)督證工作筆，嚴(yán)理禁弄賤虛作胡假。餓卸f、揚(yáng)促銷憂活動(dòng)沫結(jié)束際后，墳促銷墓品費(fèi)呢用銷飾賬依涉據(jù)實(shí)丙際派祥發(fā)數(shù)糊量及規(guī)相應(yīng)玩票據(jù)寫為準(zhǔn)暢。埋問K、耕客戶趕管理藍(lán)：獻(xiàn)弱洲有利購則合學(xué)，無膀利則腥分?？崆嗅樂蚱迍?wù)、對靠手、運(yùn)敵人皮、魔慎鬼。慘貫釘配合汽下管渣理，爸管理橋下配趕合。各望耀你提蕉出，優(yōu)我決編策；蠢你執(zhí)客行，生我服麻務(wù)。險(xiǎn)脹1、屆原則活：植魚必須粒保證黃客戶晶合理逮利潤搏，但隙要限忘制高女價(jià)謀洪利和缺低價(jià)偶竄貨舞，投坑入與批產(chǎn)出自成正渠比例丸；享陶受支鐮持的況同時(shí)掩，也劉要承標(biāo)但責(zé)揀任，數(shù)昌導(dǎo)貓1+湯1島>刊2的起股入斥與運(yùn)內(nèi)作，附強(qiáng)調(diào)礦“久雙贏混”查與潔“凝忠誠染”改。印療2、辟關(guān)系膽：瘡妨既突是夫?qū)Ｆ?，齡又是戒敵人糊，還貢是對況手，千也是短魔鬼娘?？加?、荷配合甜：畢跪你退畫我追覆，你今差我升撤，咬你壞規(guī)我絕彼。宏毒4、堪技巧帝：?、僖?、你批提出爐，我卸決策烘，你減執(zhí)行趁，我峽服務(wù)竿。背②堆、引欠導(dǎo)客步戶的居思路講，使炒其與妥廠家凳思想記一致號，并麗拿出誘切實(shí)阻可行體的市團(tuán)場操擁作方站案。毫③縫、方備案可白行性打?qū)徍吮坪螅至⒓闯咄度肟傂袆?dòng)恭，向揪客戶戲強(qiáng)調(diào)營效果成和效協(xié)率。奔④證、在斥推廣元，促秋銷等浸具體項(xiàng)活動(dòng)慎中多其讓客貝戶演癢主角源，廠符方演窗配角筑。然⑤柄、巧汪妙有輕效地啟利用那廠方綢給客奏戶的架好處狀，一襖方面釘既要楊通過喘好處終調(diào)動(dòng)鞋客戶回的銷差售積晉極性質(zhì)。另談一方呼面，陡又要女通過衛(wèi)好處薦轉(zhuǎn)嫁川責(zé)任郵，讓貓客戶頑多承眉擔(dān)后垮果和智責(zé)任胖，從號而增精加其銷壓力緊和動(dòng)適力。寸英L、血業(yè)務(wù)卷人員下管理扭：榴居宰誰脫嫩離了疾團(tuán)隊(duì)居，誰榮就感拐到悲確哀評凡島太陽廉照在嬌每個(gè)島人身冷上，俊誰看搞誰會(huì)揮利用潛它的綢能量齊侄擠只為派成功用找方湊法，屋不為遷失敗筒找理咳由。畜趣1、焦原則固：拌組i、隔“廣快魚醬吃慢枝魚嫌”曾的管辜理風(fēng)嘩格。腰膽Ii某、效聰北要襖快，醉效果駕要好叉。樸隙Ii辟i、睬吃苦君、負(fù)劍責(zé)，阻團(tuán)隊(duì)蛇協(xié)作者。剃善Iv采、日準(zhǔn)計(jì)劃冶與月母計(jì)劃演的管瞧理結(jié)船合（秋工作跌日志藍(lán)，月墻工作胸總結(jié)缺，下株月工突作計(jì)贊劃）或辰V、倆令行戰(zhàn)禁止懇，及鍬時(shí)反貸饋，辮溝通師執(zhí)行際。符隔vi陳、事水前預(yù)斑測，鐘事中于監(jiān)控囑，事響后評贈(zèng)估。喚雨vi點(diǎn)i、執(zhí)結(jié)果課重要降，過紅程更槽重要親。銷欲量重藥要，淡網(wǎng)絡(luò)叢維護(hù)庭更重周要。臘瘡2、陵培訓(xùn)有：學(xué)至習(xí)工境作化倚，工思作學(xué)邁習(xí)化懸。濟(jì)范呀實(shí)戰(zhàn)賢式培茶訓(xùn)，霞總結(jié)斑性培夕訓(xùn)。稍窮3、亮理念歲：誰奸脫離仇了團(tuán)呈隊(duì)，公誰就棵感到此悲哀奶；培盈只為艦成功棋找方劑法，債不為亡失敗攝找理劇由。因籍4、燕考核隙：3楚：7寒考核息。7綿0%衫考核玻銷量煤，3涌0%街考核她工作昌態(tài)度索，團(tuán)杯隊(duì)協(xié)產(chǎn)作，緣客情侮維護(hù)派，終黎端陳拴列及蠅他任哲務(wù)完強(qiáng)成情禿況等換指標(biāo)辣。擔(dān)哄5、漂薪金愁的構(gòu)洲成：暈基本粉工資基+獎(jiǎng)象金+談內(nèi)部栗獎(jiǎng)罰近析i、胳基本趙工資刃：遵筆循公還司標(biāo)緊準(zhǔn)。避定ii醋、內(nèi)朵部獎(jiǎng)坐罰：扛執(zhí)行腳公司掃業(yè)代恐目標(biāo)宗管理漲規(guī)定撒等ii墊i、飄獎(jiǎng)金脖：梅鳥a、溉在完療成公益司下成在銷拐售部守指標(biāo)談下，陜完成網(wǎng)當(dāng)月釣個(gè)人淘任務(wù)瞞指標(biāo)戰(zhàn)的，株發(fā)標(biāo)艱準(zhǔn)獎(jiǎng)?wù)鹘?栽0%虧，其襖余2丸0%湊由銷刺售部野按當(dāng)狡月各材項(xiàng)其郊他指罷標(biāo)完吊成情次況考愉核發(fā)恭放，關(guān)剩余錘10表%公街司提藏留按著規(guī)定選辦法托發(fā)放善。晌船b、板在完走成下如達(dá)銷群售部盜指標(biāo)態(tài)任務(wù)月下，扛完成炮個(gè)人買當(dāng)月薦指任麗務(wù)7法0%完以上泛的，塌發(fā)標(biāo)圓準(zhǔn)獎(jiǎng)表金5留0%律，2限0%樓用于令獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)其他宗業(yè)績貴突出窯的個(gè)培人，找20封%由僚銷售隙部按豆當(dāng)月怒考核縱完成蠟后其寺他各悶項(xiàng)指腐標(biāo)考甲核發(fā)頭放，呀剩余貢10驚%公刃司提頃留，云按規(guī)失定的辛辦法吃發(fā)放慢。斥纏c、盒不論劑銷售蠢部是歲否完馬成公高司規(guī)余定的繡當(dāng)月值任務(wù)揮指標(biāo)曉，如儲(chǔ)個(gè)人些當(dāng)月漲銷售賽未達(dá)裹到任誤務(wù)指茅標(biāo)的較60竭%，皇則無超獎(jiǎng)金別。脈附d、鵲連續(xù)踢三個(gè)萄月未酸完成頭個(gè)人誦當(dāng)月所任務(wù)慎指標(biāo)匙60首%，置移交遣公司狹人力粒資源泊部處癥理。玉肅e、銷連續(xù)算三個(gè)蹤月超窗額完套成個(gè)爪人當(dāng)擺月指蚊標(biāo)的捐，晉規(guī)升一恭級，膏并給芹予3式00煤-1某00局0無慶的獎(jiǎng)神勵(lì)。轟損6、甘銷售扒人員梳成功圣理念腔50葬則州尚a、提如擠果你矮有智勾慧，車請你康拿出業(yè)智慧獄，如律果你送沒有局智慧臣，請壇你拿尿出漢慧水，閑如果健你即獅沒有守智慧悲又不猛愿流亦出漢傻水，械請你宏離開刊本單熊位。棄帳b、席小校勝靠海智，欠大勝糞靠德寇。界幼c、軌管關(guān)理是宗嚴(yán)肅提的愛風(fēng)，培獻(xiàn)訓(xùn)是礙最大顏的福疊利。殲止d、戒不肝能服書務(wù)他艷人者室，無店法指藏?fù)]他秧人。朗忠e、脂先埋做正捧確的玻事情賊，再迫把事注情有赴做正剩確。礎(chǔ)峽f、沉銷暢售為如客戶粗服務(wù)宋，生撥產(chǎn)為混銷售碌服務(wù)稱，設(shè)熟計(jì)為不生產(chǎn)煙服務(wù)疾，行絨政為飼大家嫂服務(wù)蝶。吳澤g、算企激業(yè)不士努力死被客流戶淘筑汰，隱銷售脈人員敵不努鹿力被苗企業(yè)拾淘汰哪，客柄戶不美努力冊，被仍銷售拋人員妹淘汰責(zé)。兔目h、河自座己不幼會(huì)練皮兵，打永遠(yuǎn)委別想話打仗時(shí)。后妄i、日不社懂得鏈自我望管理醫(yī)，怎斤能管手理他四人。米右j、齊能綁弄制忍度弄味制度書，沒叼有高虹度弄捕規(guī)定束，沒禿有規(guī)蛾定弄槳說法桂。爸扁k、揀選一裙個(gè)好躬經(jīng)理皂不難存，但漂要組勾織一燕個(gè)清藍(lán)明強(qiáng)逆干、只高效盒率、廁高水眉準(zhǔn)的離經(jīng)理語集團(tuán)糞卻不邊容易覺；在鐵短期害內(nèi)干噸勁十渠足的撞經(jīng)理懸集團(tuán)苗也不榜難，挽但要移培養(yǎng)嘗出長美期的奇，持吼續(xù)的牛，強(qiáng)隙有力述的經(jīng)沸理集屯團(tuán)卻劇很難蛛。勇但l、熱用怖輔導(dǎo)膏代替筒領(lǐng)導(dǎo)固，用燭服務(wù)貓代替合行銷溜，用塌其許琴代替館要求洗?？涓鱩、崗你不齒能控譯制他丈人，摔但你日可以進(jìn)掌握澆自己宅；你迫不能永預(yù)知?jiǎng)t明天康，但猶你可攜以把魂握念夫天；嚇你不屠能樣玉樣勝挽利，驗(yàn)但你昨可以柔事事穩(wěn)盡車甜；你鴿不能滅廷伸秩生命采的長望度，萌但你巧可以采決定巾生命報(bào)的寬發(fā)度；鼻你不溪能左抱右天撓氣，階但你雕可以差改變渠心情租；你耀不能伶選擇前容貌營，但社你可票以殿碑現(xiàn)笑媽容。欣n倦、尾人的月成功污是靠接自己閑的改洋變，荒不是目靠別境人的鎮(zhèn)改變色。僚單o、陜改擴(kuò)變不伸了環(huán)裳境，蛛改變黃自己碑；改叮變不訪了事詠實(shí)，荷改變蔽態(tài)度烤；改廊變不和了地位去，殿改變逮現(xiàn)在匪。墻微p、抬想蜘到成耐功，茶想過章失敗炒，但搜我從記未想州過放獲棄；均歇q、賺成算功是款要付哈出代強(qiáng)價(jià)的核，只籍是要偶付出緊到成頓功為坑止，送但如度果失糕敗，岡將會(huì)冬付出乓一生殃代價(jià)糞。劣把r、番我競的字扭典里水沒有肌“陳失敗互”漲這兩甚個(gè)字異，只籍有毅“牲暫時(shí)晶未成趕功瞧”帶。懂腰s、傅成摟功不昏容易根，但藏失敗啦更不跳容易疊。根雖t、爬成菌功從尸簡單爐的重嚼復(fù)開襲始。豈袋u、河如避果你干有行渠動(dòng)力賣，你摩就會(huì)葵成功輛；如翠果你寒有創(chuàng)臭造力屋，你蠻就會(huì)學(xué)卓越素；如漫果你煮有影苦響力疫，你義就會(huì)竊有成忌就。漲雖v、懷磨愛練越悅大，慚福氣花越大禮。乏竭w、神勉肥強(qiáng)成機(jī)習(xí)慣域，習(xí)瘋慣成訂自然淹。蟻衰x、斬學(xué)倉得辛息苦，社做得屠舒服機(jī)；學(xué)妥得舒余服，趣做得蹄辛苦王；豐屆y、棍未蜂來惟解一持轟久的場優(yōu)勢滴就是療有能天力比汁你的治況爭想對手猴學(xué)習(xí)數(shù)的更喚快幟蹦z、犯知愉識本辭身沒煮有力細(xì)量，篇只有霉化為毯行動(dòng)喇，才恥有力酒量；挺默aa役、搖公司息永遠(yuǎn)茶是對佛的，開老板西永遠(yuǎn)旱是對大的。鑒壩bb稠、辣每一蔑個(gè)好車的想萬法（捐觀念磨），方讓每砍一個(gè)唐員工姜都知猴道（眉接受覽）；薯每一飯個(gè)好茄的做奇法（昏技術(shù)侄）讓曬每一緞個(gè)員號工都超去做截。桂錯(cuò)cc汗、煤經(jīng)驗(yàn)尚無論哨好壞肺，都血是人蛙生的范資本秩。著異dd莫、搜二十切一世失紀(jì)，悔惟一宿不變甚的是獅變化旬。鬼受ee艘、吃坐要攝正，錘站要毒直，卷挺胸沃收腹喉，從伐頭開程始。階碰ff格、尼知道洗不等丸于得欺到。己模gg好、冬有信巖心不離一定親會(huì)贏歇，沒通有信高心一加定會(huì)滾輸；就有行佳動(dòng)不崗一定掃會(huì)成背功，罩沒有錫行動(dòng)頸一定喪會(huì)失鼻敗。呀藝hh獅、燈不要畝猜想傍未來顆，未況來就烏在現(xiàn)育在發(fā)谷生；命未來譽(yù)永遠(yuǎn)按從現(xiàn)邀在開地始，粒明天陵的我乞是今殖天的傾我造麻成的茄。欄儀ii位、不不要上問公誓司為棄我們被做了骨什么情，先醬問問怎我們溜為公饞司做梁了什魂么覽冒jj油、針選擇違你所故愛的騙，愛呀你所狡選擇草的。妄化kk塔、鈔不要純忙人須家所餡閑，蜻要閑冷人家挎所忙巖。云變ll昆、包計(jì)劃麗你的黎工作芳，工杜作你聽的計(jì)煮劃。井限mm視、秋這里剖是精悲英的名天地皂，但陶不是饞精英固的保尊險(xiǎn)柜尸。鳳先nn顛、種一個(gè)倦只會(huì)之向?yàn)閭蚝巫隼礤e(cuò)事畝而不勿會(huì)問倆如何恨做對桶事的沾人，費(fèi)不是漸一個(gè)壽好的純溝通潔者。誘掃oo梅、存沒有堅(jiān)信念尺，就樂沒有裳激情缺，就頃沒有墊智慧葉。跡炭pp梯、增今日既你以適平安密為榮愿，明雪日平芳安以奇你為綢榮。制畫qq諒、譯需求院靠創(chuàng)聽造出潑來，團(tuán)可以申被喚棒醒。餃鬼rr供、謙銷售統(tǒng)是9后8%香的了烘解人弟生，爽2%羊的產(chǎn)撿品知壟識。痛善ss稿、受敢想汁才會(huì)啊做，品想贏著就會(huì)輔拼，玩敢拼切才會(huì)枝贏。謝戰(zhàn)tt坑、亭不要浩讓業(yè)籍務(wù)明府星擁弄有剎南那間劑光輝獲后就臂變成瓶明日蕉黃花寒。精往uu稀、素努力應(yīng)為了曲今天效，學(xué)百習(xí)為植了明戶天。稱篇vv伴、盜成功宇在于綁溝通攝。幼評ww榨、挖靜坐激常思多自己隙過，戚閑談指莫論鑒他人具非。堆拍xx吩、拖肯吃說虧者準(zhǔn)為志肚士，雖能吃喇苦者彼為先板人。卵誦附：氣貝銷售有部經(jīng)省理助役理、愧業(yè)務(wù)夠代表憶目標(biāo)返管理成制度嚴(yán)諷姓名豈：鉗戒級嚇別：元到區(qū)仰域：沒供1、邪目標(biāo)霸任務(wù)映分解揮：擦窮鏟2、翠崗位興職責(zé)孩：腔浙完成鉛銷售針部規(guī)扛定的晉每月驕及全肌年銷抵售任展務(wù)；喪牲完成郵公司臣規(guī)定戀的單事品銷局售指鞠標(biāo)；蔑希保證案終端然市場統(tǒng)良好故陳列樸與占冬有率銀；愛桃對轄攝區(qū)市廳場促牲銷活淘動(dòng)組拆織、安執(zhí)行忘、監(jiān)梨控、屋評估昌；允仆完成呈導(dǎo)購很人員悄管理負(fù)、評磚估、任培訓(xùn)挨、約桐束、慈調(diào)整鐘；纖玩定期慈完成奮銷售嬸部各折種資自米傳稱遞補(bǔ)蘆與溝緞通；享匯完成尖把轄較市場雕的網(wǎng)最絡(luò)開室發(fā)，熔維護(hù)巴、穩(wěn)慈定；鉛缸做好羅客情炒關(guān)系跳的維扁護(hù)、媽管理劫和庫崇存管辟理；余卵做好惡本公略司與黎競爭駐品牌浩的市胖場信發(fā)息反泥饋；課倘完成資公司美及銷三售部閑規(guī)定奉的其據(jù)它任食務(wù)成巖3、玉權(quán)力迅：澡暢有根事?lián)?shí)俱際情治況調(diào)寸整經(jīng)列銷商丟的權(quán)粉力；肚溫有根必?fù)?jù)實(shí)悶際情屋況調(diào)植整導(dǎo)賞購的眼權(quán)力油；更鄉(xiāng)有根媽據(jù)實(shí)翠際情廢況提孝出促催銷計(jì)憤劃的零權(quán)力門；蹤識有根促據(jù)實(shí)楚際情贊況選月?lián)裥乱\產(chǎn)品評結(jié)構(gòu)梅的權(quán)棵力。碧膏4、箭利益社：抓缸a、鈴基本應(yīng)工資姜：端隱（1遲）、種原則欠上執(zhí)賺行公濕司的獨(dú)規(guī)一暢標(biāo)準(zhǔn)器；季禁（2角）、遣違反父本內(nèi)避容第蕩六條裂、第演七條帖規(guī)定僚按相精應(yīng)情烏節(jié)處蹄罰，跪處罰稀標(biāo)準(zhǔn)棉為據(jù)50銷--混-1伐00奴元，沙情節(jié)捆嚴(yán)重討者，曬移交技公司以處理率。匯通b姻、獎(jiǎng)段金：沃潑漸（1某）、舟按銷還售部板內(nèi)部裝管理羅制度央中獎(jiǎng)慈金條勇款發(fā)耕放。清弦尿（2蒼）、姥試用芬期員錢工沒鞋有獎(jiǎng)壤金，府根據(jù)版實(shí)際怠工作籍情況蕉，給踩予一爽定獎(jiǎng)埋勵(lì)。掘遙c、凝本地告化C坑級業(yè)株代責(zé)臣、權(quán)字、利請：蛋捏服從略銷售臥部代援表及圾客戶夏雙重訊管理快鐵連續(xù)盞兩個(gè)啄月完忌不成嚼任務(wù)順者，詳無條福件給損予辭妖退拾肯業(yè)績常優(yōu)秀辛者可姻提前棚結(jié)束弦試用筒期，見試用黨期一短至三塘個(gè)月植挪d、駁其他隊(duì)職責(zé)邀：瘡彩每日蜻上午晶8：潤30煌到經(jīng)鈴銷商塊報(bào)到猶。補(bǔ)縱每月難24廣日前她上報(bào)狗客戶霸庫存礦表、貫區(qū)域疫市場墾月報(bào)湯表、詠競爭僚對手過狀況題報(bào)表斗、月完工作先總結(jié)怒、下頃月工納作計(jì)姥劃、獅本月置工作止日楊基、下料月回涂款計(jì)跪劃、痛下月諷促銷后計(jì)劃者。僵蒼保證漂每天線7：支00沈--景-2桶2：裝00榮能隨巖時(shí)聯(lián)俱系上蘭。稻破做好致客情糊關(guān)系斷維護(hù)販，杜渠絕客六戶投跳訴。悲歉每月園5日義前上縣報(bào)導(dǎo)渴購銷碑售周港報(bào)表診及工兼資表縱、各政類費(fèi)雞用支旅出表雕。枝疼e、苗辦事每處補(bǔ)芬充規(guī)溉定：擦匯業(yè)務(wù)耗人員尋回辦鞭事處歲正式腫上班貧時(shí)間蟲為8袋：3唐0，塵下班匙時(shí)間梨為1略7：龜00渡根據(jù)兼工作趟需要輕另外是變的牢另行造通知屠。般醋上班皂時(shí)間唯，不急準(zhǔn)嘻逆笑打醋鬧，矛各務(wù)腦其職聰。裕菌業(yè)務(wù)布人員初回力蘭事處縱不得炸在外場過夜較，也耀不得燭深夜雪不歸裙，不額能留已外人瓦過夜坊。渡聞維護(hù)勁辦事食處一諷切財(cái)此產(chǎn)安兼全與妄衛(wèi)生齡。籍隨M、雞導(dǎo)購梢管理羨：掏話培養(yǎng)哀高素惕質(zhì)導(dǎo)薦購。潮陽遵守棗公司革導(dǎo)購穿管理寶規(guī)定過。溉嗓加強(qiáng)循終端煉專業(yè)疾生動(dòng)藥化陳衡列。蛇送加大尤導(dǎo)購炭傳單妙派發(fā)田及宣割傳功懇能。憤基對優(yōu)題秀導(dǎo)齡購給千予獎(jiǎng)拼勵(lì)。給肥對素跳質(zhì)差核的導(dǎo)結(jié)購予旦以辭芝退。凳妙O、湊信息披管理妹：省傲短消川息能忍說明稠問題肆的發(fā)煉短消扭息。伐魚重大比事情指豚時(shí)知伏請示嘆。嫩歸不是貨太爭騙的事西情集胞中發(fā)朋電子恥郵件染或傳潛直請建示。絕塘凡因躁信息鋪溝通宣而對三正常叔工作獄造成縣影響飯的嚴(yán)矩肅處慧理。懂懼附：扮專業(yè)夾化陳楚列技雪巧凱鏈1、畏終端繼生動(dòng)仔化的貫效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