金六福：六力營(yíng)銷系統(tǒng)

2005年12月15日，金六?！鞍l(fā)短信，贏機(jī)票”短信互動(dòng)活動(dòng)在全國(guó)范圍正式啟動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)期間，無(wú)論您是移動(dòng)、聯(lián)通還是小靈通客戶，您只需編輯短信“春節(jié)回家金六福酒”，發(fā)送到9191315，即可參加抽獎(jiǎng)，就有機(jī)會(huì)獲得千元機(jī)票，“飛”回家。很明顯，金六福2006年春節(jié)的營(yíng)銷已經(jīng)拉開(kāi)序幕，并且延續(xù)了2005年春節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容。從1998年底開(kāi)始，隨著第一瓶五星金六福白酒在四川五糧液酒廠下線，只用了短短３年時(shí)間，就做到新銳白酒第一的規(guī)模；被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“跨世紀(jì)中國(guó)著名白酒品牌”。2003年，金六福銷量達(dá)到18億元；2004年突破20億元，并被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，品牌無(wú)形價(jià)值更是高達(dá)28.8億元。金六福，作為中國(guó)目前最具有價(jià)值的白酒品牌，只用了短短7年的時(shí)間，如何一路“飛”奔，便做到了幾十個(gè)億的銷售額，躋身白酒市場(chǎng)前五強(qiáng)。我們相信金六福持續(xù)發(fā)展的7年，與其運(yùn)用六力營(yíng)銷系統(tǒng)有莫大關(guān)系，踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，是根本的原因！一、形象力產(chǎn)品在市場(chǎng)上的第一次亮相首先就是形象，所謂形象力，就是目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望形象值。對(duì)金六福來(lái)說(shuō)，其形象力主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、產(chǎn)品名對(duì)消費(fèi)者的一種暗示：?！敖鹆！比齻€(gè)字，是內(nèi)心深處的一種祝福、代表吉祥、追求圓滿，這種情緒自然激發(fā)出一種消費(fèi)沖動(dòng)，在名字上就贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。金六福所代表的六福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。與六福遙相呼應(yīng)的是金六福酒的特色：香、醇、濃、甜、綿、凈。它所代表的六福是人們所樂(lè)意接受的，表示著金六福是幸福之酒，寓意帶給你健康、幸福和美好的享受。2、包裝、廣告、標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)，符合人們的審美需求錢晉饞包予裝、冰標(biāo)識(shí)融、廣讀告等滿設(shè)計(jì)斧必須迅爭(zhēng)取區(qū)讓消摩費(fèi)者惰看到暖，形君成視坑覺(jué)沖案擊力壁，并悉一定濕要贏嫌得消憐費(fèi)者痛喜愛(ài)門而和塔消費(fèi)處者產(chǎn)兼生情枝感上糾的聯(lián)璃絡(luò)。予疼刷“奇金六埋?？s”說(shuō)的品因牌個(gè)顆性是運(yùn)“肺祝福赤、吉玻祥、漠圓滿紛”警，而舍包裝蚊的主剩色調(diào)狹“暢紅色朵”旦象征閣吉祥蓬、喜暴慶、憂好運(yùn)杏，是拔所有押顏色敗中最絕刺激徒、最脾引人也注目像的色戀彩，倦于是洗“嫩金六論福防”燙無(wú)論銹是在噸包裝湯設(shè)計(jì)懸上，裳還是陪在廣誼告、孝標(biāo)識(shí)首的設(shè)克計(jì)推元廣中況，歸“首紅色引”摩成為它“舅金六粘福轟”恭品牌女的標(biāo)逢準(zhǔn)色炎，有尖效地御傳遞藏了品朗牌的曉核心過(guò)“什福文測(cè)化漿”吩。艦寇熔如抽在2恨00柜4年鏡“啞奧運(yùn)牧福、仔金六具福棵”歐傳播吃活動(dòng)釋中，補(bǔ)以情垂感連允接消尋費(fèi)者升的創(chuàng)占意手押法，澡同樣皮被柳“糖金六線福酒”式表現(xiàn)灣得十全全十征美。規(guī)大到沸電視清廣告洗、路傍牌廣想告，稼小到弱促銷蝕活動(dòng)度現(xiàn)場(chǎng)襲、X緣展示啄架等蠢，以隆“秒紅色贏”鹽突出滴的喜僑慶氛溝圍相躬當(dāng)濃筐郁，知給人汪營(yíng)造逮出一闖種節(jié)皇日盛乞世的矩消費(fèi)覆環(huán)境功，贏翠得了雙消費(fèi)椅在情頭感上唐接受稅和認(rèn)礙同，努仿佛幫消費(fèi)咱者對(duì)容奧運(yùn)微會(huì)的控激情坐，惟輸有與涼“咱金六持福尖”尼一道粱，才司能得挎以洋務(wù)溢出餅來(lái)，采因?yàn)閼B(tài)只有教金六眾福郊為我舌們創(chuàng)冰造了淚這樣腫的條絲件，恐也只唐有步金六裹福厭在每掩一個(gè)窗歡慶賤的場(chǎng)脫合，盤都為坡人們懼搭建腦起了撓相互虜參與漠、共仿同享祥受的放舞臺(tái)故。尋獸款再掏如1疲99宜8年卷剛推析出糊金六賓福鍋時(shí)那席一個(gè)有甜蜜簽的小握姑娘板的聲車音，仆一聲怕奶聲魯奶氣疼的攤“泉好日止子離螺不開(kāi)志它騎——縣金六撈福叼酒罰”裙，至身今回摸想起灶來(lái)那毫都是通一種夢(mèng)為自勞天籟沖的聲軌音、撓童音令幽幽通，我閱心癢鴉癢軋——專世上濁還有未比這轎更令崖人心閥醉的竿語(yǔ)言滔嗎？蝦“映童音城”徑給人零的印逐象是覺(jué)淳樸葬的、書親切槍的，茶它象匯征希進(jìn)望、碧憧憬努、祝券福；椅降王諸草如此涂類來(lái)失自視活覺(jué)上貓的情鐘感化異表現(xiàn)傳、還序是來(lái)息自聽(tīng)罰覺(jué)上割的情疤感化傲渲染痕、以逐及來(lái)唇自品宰味上婚的情谷感偏張好桐——奮構(gòu)成窗金六杜福糾品牌脾“內(nèi)福愛(ài)”偷的個(gè)盲性，囑從而枕共同諸匯聚興成消維費(fèi)者玩對(duì)喉“辰金六各福乘”螞的情肆感體你驗(yàn)，沈打造倆了勉金六報(bào)福捧的美杠好形倉(cāng)象。券旅喚二擇、產(chǎn)最品力贏低碌其鏡實(shí)產(chǎn)窩品是辛由我在們所菌見(jiàn)到密的實(shí)副體產(chǎn)脹品與析我們寒所看削不到封的虛期體產(chǎn)顯品組侮成的當(dāng)。產(chǎn)供品力歷的塑停造就壞是從都實(shí)體怪部分碼和虛莊體部谷分兩榨個(gè)方挖面來(lái)佛做到備的。千執(zhí)軟首汪先塘金六使福登與袖五糧聚液爐的合方作，巧采取脹了O佩EM桿的方伴式。螺這種適方式陜雖然甘在白貫酒界賺比較己普遍蹤，但滴為什館么蕉金六啦福封能夠鬼成功數(shù)，是夸因?yàn)榻俳鹆几ｎB的產(chǎn)與品支擊撐點(diǎn)賠是被在稱為愈“馬中國(guó)綱白酒僚大王跪”且的艙五糧制液拆。這喬是產(chǎn)右品的摸實(shí)體磨部分廣，產(chǎn)啦品品毛質(zhì)有哲保證朽，不怪容質(zhì)代疑。谷丹包其客次產(chǎn)予品羊“悄金六冤福鎮(zhèn)”糕的品桑牌名撤稱具帆有很落強(qiáng)的姥聯(lián)想宇度，蹦這個(gè)旬名字交不但蘇瑯瑯慕上口岸，而棉且很嘆直觀遵地給怨人一止種頸“最喜慶破、幸獻(xiàn)福、維吉祥夏、圓量滿拐”升的感傲覺(jué)。輪同時(shí)誤，這臨些年攻里縫金六煌福輩圍繞撇“竊福文敲化彼”慣的品才牌定棒位進(jìn)脂行了座一系瀉列的墾營(yíng)銷逗傳播代，使榴得解金六鈴福消已經(jīng)暗在很壺大程蒜度上裁成為哥了目選標(biāo)消電費(fèi)群延體對(duì)妖于許“握幸福喘”傅、離“砌吉祥橫”暗、才“蒙圓滿考”培、漿“使喜慶革”戀等情叔感體田驗(yàn)的路產(chǎn)品品載體奮。叮勇舅再雁者從壯19訓(xùn)98臉年上珠市以盼來(lái)，忙金六控福醬酒的弱主打娘產(chǎn)品屆即為器金六填福例星級(jí)猛系列駝、福絡(luò)星系糖列、帽為幸淺福干附杯系潑列等價(jià)等。乎從品廊牌名瞧稱和屈系列茶產(chǎn)品騙的創(chuàng)市意中耳，不逢難看錯(cuò)出，叫金六競(jìng)福拳品牌舉的核罰心價(jià)愛(ài)值始國(guó)終圍側(cè)繞一憂個(gè)霜“警福洋”小字進(jìn)脾行品撿牌傳話播和壟品牌覆體驗(yàn)形。這宅就是趁產(chǎn)品歇的虛傍體部窯分。源呀庭有將五糧豆液火的背圖景支企持，蝕還有兩金六替福踏本身姓所體帶現(xiàn)的遠(yuǎn)“群福材”肝文化慕，以寫及始蠅終如料一的院傳播潮這種鞠文化損，使焰金六擋福免的產(chǎn)憤品力剛強(qiáng)大毅而又便厚重腰。已坑綠三熔、銷懇售力遠(yuǎn)含煌銷津售力墨就是取如何蒸打造混專業(yè)首的銷基售力晌量，分制訂氏適合取的銷鉆售政芳策，觀銷售攻程序月如何剛做到企專業(yè)別、有婆效。忍簡(jiǎn)單薦的說(shuō)點(diǎn)，就構(gòu)是要董摸透北目標(biāo)蘭消費(fèi)擁者的暮心思羽，通惱過(guò)終研端的臟著裝轉(zhuǎn)、銷糕售動(dòng)賀作、殿銷售諷臺(tái)詞倍等銷站售工猴具一漿環(huán)扣袋一環(huán)疊，提冬高銷裙售的糖成功常率。年腥染通冊(cè)過(guò)研毛究市毒場(chǎng)，元我們片發(fā)現(xiàn)依，一錯(cuò)年中耗酒類雖的銷最售大壯致可牌劃分發(fā)為三草個(gè)階捧段，壟其中曉兩個(gè)釀階段昆是春貌節(jié)和寄中秋因節(jié)，埋另外木階段孔是除鞭了春泄節(jié)和嫌中秋卡節(jié)之噸外的葡平?；榈娜仗茸印Ｕ０凑战诌@種災(zāi)銷售成的分犧類劃刪段，葡20特05栽年，突金六抱福蚊公司閥決定清開(kāi)展辱三場(chǎng)搜新的僅品牌蝦運(yùn)動(dòng)泡，（誓即春勉節(jié)回千家，榜金六苗福逝酒；戀我有環(huán)喜事遷，矩金六在福天酒；動(dòng)中秋董團(tuán)圓畫，攤金六仆福繭酒）周以促帥進(jìn)披金六谷福封品牌緒的再擊次成譽(yù)長(zhǎng)，鴨完成萍既定妨的銷給售目廢標(biāo)。淺染業(yè)2凡00萌5年棉的中啦秋促樣銷，離延續(xù)羊了拿“頌春節(jié)楊回家和”俯的影毫響力賀，透歲過(guò)渠斷道展魯示和乘促銷鍛活動(dòng)耗，深加化膨金六鍛福滾“站福留”聰文化仁與傳拆統(tǒng)佳議節(jié)的譜關(guān)聯(lián)無(wú)；二佛是實(shí)北現(xiàn)銷蠻售結(jié)琴果最域大化寨：將壁傳統(tǒng)某銷售攀方式立進(jìn)行喊統(tǒng)一潑規(guī)劃部，烘打托市墳場(chǎng)氛部圍，緊實(shí)現(xiàn)廁銷售搶結(jié)果繁最大姐化。蛙我們丟認(rèn)為慌，銷胡售上牽量的益核心載形式丘是莊“象定貨孟會(huì)拳”廣，中接秋銷醉售的如核心滲產(chǎn)品叼是仍“眠禮盒賢酒嶺”希，賣箏好禮彼盒的牧關(guān)鍵沈是歡“手吸引抓人的勻贈(zèng)品洗”速，貝“槽吸引匹人的廳贈(zèng)品狠”搭的核避心特桂征是喘本身易可作乖為獨(dú)秧立禮輩品的凡“具贈(zèng)品屆”域，因箏此推享出的寇主題熱是砌“惕買福并酒，概送福顏杯材”臟。息鉤宣另貧外，輛在此攔次促脆銷活述動(dòng)中寄，腹金六癢福粘根據(jù)北決定屬銷售唇量的址因素對(duì)，以窯及品病牌管短理的婆簡(jiǎn)單脂化原孫則，蟲將此楚次中破秋促偷銷活移動(dòng)分艷為四瘋個(gè)途尤徑：貝流通毅渠道求、商糾超終端端及兇指定紗銷售塘點(diǎn)、檢大中品型商躍超、消售點(diǎn)旅展示廁，并肚對(duì)這秩四個(gè)漏途徑對(duì)制定供出不差同的艱策略辮，這奧些策骨略中粒，無(wú)屈一不索融入營(yíng)了品柔牌戰(zhàn)井略的記思考兇。澇艦叢金六齒福當(dāng)對(duì)商蛇超終論端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中君小型覺(jué)零售脆，以氧及各晌級(jí)批侄發(fā)商簽商戶泰的堆沾頭形禿象展洲開(kāi)唉“季地面盞攻勢(shì)欺”蠶，在鼠全國(guó)朋７０搜多個(gè)埋城市線同時(shí)膏啟動(dòng)狼了跟我“俘春節(jié)蛇回家疾·遭金六壯?？司铺簟焙踊顒?dòng)序一脈瞎相承說(shuō)的濱“獎(jiǎng)幸福命萬(wàn)家橫堆明”漫活動(dòng)傲；同仿時(shí)，貴幾百翅萬(wàn)張愚ＤＭ察宣傳士單飛壤向了搶千家孟萬(wàn)戶叫。從練使在荒這次傾營(yíng)銷?；顒?dòng)疑中攏金六憐福球幾乎孕是不手遺余廈力地瘋在執(zhí)齊行力冰度上沸一鼓戲作氣杜，對(duì)成準(zhǔn)市紅場(chǎng)采救取有美序而菜密集液的攻閑勢(shì)，翁執(zhí)行慕真正槳做到白了百途分百腰。幅牌陸2族、對(duì)省消費(fèi)斃者