銷售人員績效獎金發(fā)放辦法

銷售人員績效獎金發(fā)放辦法(示例)第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。第二條銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計算根據(jù)以下幾項內(nèi)容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計算方法為：1.收益率得分。收益率得分=20分+盈虧率0.1%1.5分盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）／實(shí)際銷售額100%如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。2.銷售完成率得分。銷售完成率得分=40分銷售額完成率銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額／目標(biāo)銷售額100%如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標(biāo)。實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計算。3.貨款回收天期得分。貸款回收天期項目基準(zhǔn)分為30分。丹貨款逼回收棗日期陰比基階準(zhǔn)日訂每增裳加一辱天扣鵲減煩0.輝5檢分，套每減活少一誠天增矮加癥1佛分。慶4.臨呆賬火率得疾分。籠呆賬純率＝堡呆賬固額／源實(shí)際徹銷售食額攤10紐0%松無呆菠賬者含得墻7.支5垃分，嘆呆賬缸率基狠準(zhǔn)為斯0.噸2%槍，實(shí)貞際呆講賬率突在之0.芹2%住以內(nèi)嫩者得累5冶分，緊每增世出基逆準(zhǔn)攜0.開1%吊則扣常減乓0.晌5頸分。抽5.糞事務(wù)尖管理畫得分贈。振事務(wù)施管理敲項目抽滿分烏為復(fù)5煌分。紀(jì)公司斜列入法管制舒的業(yè)劃務(wù)報乏表每對遲送嫌或雖織未遲遺送但乖內(nèi)容忍出現(xiàn)傭錯誤貨者，但每次縮扣減爆1番分。筍如因課遲送付致使鞠績效臨統(tǒng)計燕受到通影響合，則暢本項吧分?jǐn)?shù)應(yīng)為零顧外，委再倒背扣池5藥分。克6.桿營業(yè)屢所銷陶售人稈員（層整體合）應(yīng)板得分女?dāng)?shù)為膠以上駛五項霉各分傾數(shù)的忌加總認(rèn)。鍵第四估條肚外部采銷售庭人員隸應(yīng)得想分?jǐn)?shù)丸根據(jù)威以下視幾項貸內(nèi)容墻計算兆：銷簡售。難完成索率（耳占蠢50山%斥）、長貨款呈回收奉天期統(tǒng)（占雷30嚷%販）、互客戶蔥普銷漁度（泰占塌10尤%納）、匠呆賬使率（價占鹽10務(wù)%罪）。尋其各訪項的住具體蹈計算抱方式嚴(yán)如下蜂：魄1.鑄銷售墊完成劃率得不分。先銷售豐完成陶率得緒分鳴=5錯0賴分銷陰售完打成率悶銷售團(tuán)完成暢率絲=至實(shí)際串完成梳銷售都額目指標(biāo)銷饑售額睬10主0%襯如有屋個別騎特殊勤原因城促進(jìn)混了銷盜售額屋（量溝）的王增長界，則音這部階分增那長應(yīng)絡(luò)計入震該月么的銷忠售目訂標(biāo)，災(zāi)對原賤銷售思目標(biāo)翠加以眾調(diào)整趁。悟?qū)嶋H丘銷售井額一毀律按餓凈銷駱售額梳計算漆。歇2.券貨款嗽回收歷天期君得分畜。紛本項吃目基貞本分宵數(shù)為傾30皆分。香貨款桌回收說天期予每超飾過基油準(zhǔn)日靜一天褲扣減券0.俯5撈分，填每提蒼前一孝天增文加郵1殿分。洲3.?？蛻羟闷珍N耳度得彩分。蔥客戶共普銷妥度得娘分簡=1處0某分客志戶交娃易率喝客戶秀交易皆率茫=止實(shí)際淺交易碼客戶旁數(shù)萌18狠0殲戶稱10符0%思假如斥轄區(qū)拖內(nèi)的帆總客震戶數(shù)蒜不足退此項先的最掌低標(biāo)諷準(zhǔn)（玉18迎0虜戶）解，屬顏于專過業(yè)外揭務(wù)或善特殊菠地區(qū)稈等情惰形時壩，須弓報請端上級地批準(zhǔn)督，根招據(jù)具畫體情炸況酌俯情處脅理。斬本項祖最后捕得分童最高渴以寇14應(yīng)分為與限。輔4.謙呆賬士率得郊分。孕呆賬繞率正=飯呆賬捐額實(shí)筒際銷躁售額塵1鬧00盲%店無呆牲賬者孝得刪15暴分，冠呆賬詳率在驕基準(zhǔn)察（顫0.察2%仗）以湖內(nèi)者章得蜻10稱分，贈每超榨過基點(diǎn)準(zhǔn)輩0.僑1%蠻扣減孫0.旋5澡分。癥5.之外務(wù)譯人員愈的應(yīng)釀得分支數(shù)為父以上換四項邪分?jǐn)?shù)蓄的算河術(shù)和宿。葡第五克條廳獲得品獎金嗓的基謊本條訪件要虧求：移1.狼營業(yè)奧所銷計售人六員（匪整體窄）：熊銷售堡額完煎成率捕要求放在葛10鈴0%念以上臭，總細(xì)分?jǐn)?shù)眼要求瘋在蛇10件0己分以拳上。若全期凳平均抽無虧鑄損（尚假如燈虧損毫則保鏟留該繁營業(yè)足所名映次并讀列入袖考績制，但慢獎金暢不予籮發(fā)放悲）。復(fù)2.配外部猜銷售慎人員所：轉(zhuǎn)銷售萄額完研成率機(jī)要求伶在艦10屬0%錦以上宴，總爹分?jǐn)?shù)雀要求肚在和10捎0振分以膏上。還主力藥產(chǎn)品柏交易賠客戶巨數(shù)均毒應(yīng)在戚15蹦0潔戶以研上（掠按月叔計算凝）。弦第六細(xì)條觀獎金扯計發(fā)聚方式將。能每月斥計分驕一次傻，每尊3坡個月俱累計援分?jǐn)?shù)享計發(fā)識獎金量一次委。芒第七斤條險獎金鄭金額激與分吼配辦蒜法：殃1.喪營業(yè)而所銷督售業(yè)寨務(wù)人僻員：稍根據(jù)價各所紅實(shí)得?？偡终哦ㄓ扒拔宓裘?，除其余拍符合手得獎桶條件巴者依泥據(jù)具疑體分釣配方居法以雜分配呆。雕具體少分配歲辦法踩是：砍外銷謹(jǐn)員獲挖得相首應(yīng)獎鼻金金踩額的宴60俗%咳，助皆理外軋銷員傘（配詠貨）發(fā)及司禿機(jī)各買得獎鴨金的芝20漂%跪。腹如有循兩位姥以上蘆助理壁外銷連員（振配貨吧）、行司機(jī)潮協(xié)助畜該外枕銷員鄭，則每依各辦人對葡該外績銷工判作的臣貢獻(xiàn)柴程度袋比重艱實(shí)施疑再分街配。躲第八漸條栽銷售覆完成恢率在記80役%惜以下勻，而璃且名朋列最找后一旋名者蝦記過矮一次栗，名怒列倒炎數(shù)第挎二名眼者警啄告兩雅次，仁倒數(shù)斑第三底名者然警告角一次朝，如嶼連續(xù)譽(yù)兩期腳均名搏列最救后一即名，夜則以膚降職區(qū)處