音樂市場營銷中的藝術品

音樂市場營銷中的藝術品音樂藝術品是什么？對于任何一個音樂組織，在從事一個音樂藝術品的市場營銷活動之前，都應該清楚地明白一個十分重要的問題，即我們要展示或銷售的音樂藝術品是什么？這個問題看起來十分簡單，有時我們經(jīng)常可以聽到這樣簡單地回答：“展示音樂給那些想要觀賞音樂的人”、“銷售CD給那些想買CD的人”。這對于音樂市場營銷者來說，這樣的回答顯得十分膚淺而空洞，其實也是毫無意義的。音樂藝術品(MusicArtProduct)作為一種特定的藝術產(chǎn)品我們大家都知道，產(chǎn)品一般分為物資性產(chǎn)品和服務性產(chǎn)品兩大類，物質性產(chǎn)品不難理解，對于服務性產(chǎn)品，如銀行、醫(yī)生和美發(fā)就是典型的服務性產(chǎn)品。如果這樣說來，按照服務性產(chǎn)品特征來看，音樂藝術品中的主要形態(tài)——現(xiàn)場表演也屬于典型的服務性產(chǎn)品。因此，與物質性產(chǎn)品相比較，音樂藝術品具有自己獨特的特征。我以為音樂藝術品的基本特征表現(xiàn)在以下四個方面：1、無形性：由于音樂藝術品主要是以聲音為主和表演為輔的藝術產(chǎn)品形式，因此，音樂藝術產(chǎn)品從總體上講是一種無形的、非物資形態(tài)的藝術品形式；2、不可分性：即產(chǎn)品與消費不可分性，對于現(xiàn)場表演音樂藝術品來，由于音樂藝術品的呈現(xiàn)與觀眾的欣賞兩個行為過程同時產(chǎn)生，也就是說音樂藝術品與觀眾的消費不可分離性。3、不同性：對于同一個音樂作品來說，我們知道，不同的音樂表演藝術家有不同的表演與演繹，就是同一個藝術家在不同的時間里也有不同表演與演繹，即表演受很多因素的影響體現(xiàn)了很強的即興性和不同性。4、無貯藏性：對于現(xiàn)場音樂表演藝術產(chǎn)品來說，它沒有可貯藏性，一場音樂會演出，如果賣不出的票子就意味著浪費和腐爛，不像物資性產(chǎn)銷售賣不出去，還可以貯藏起來，下一次拿出來銷售。俊音樂孟藝術忙品也律具有球與其巨它一宴般產(chǎn)第品的嘴特征博和屬嚼性，花有一拘般產(chǎn)僅品所露共有里的屬吩性與竊特點廈，即管滿足殊消費嗽者所息追求列的利田益與飛需求并。音挽樂市賓場營攏銷的抵目的叮就是播把音佳樂作騎為產(chǎn)紛品放宇置于喜市場匙營銷珍的范擦疇中紛來加罷以理盟解和劈認識忍，這梨對音異樂工方業(yè)的揭發(fā)展擋具有本一定摔的現(xiàn)晃實意瓶義和近價值盜。必音樂揚與音深樂藝港術品浩的不卵同瓶音樂暢是放墓置于駱音樂偽藝術植范疇諷中的滲一個豪重要花概念棉，屬皮于藝助術的戴范疇瘡，音斧樂的恩目的露主要牢是藝庭術與伙美學土的目愛的；牙而音施樂藝奪術品掃是放喇置于瞎音樂條市場押營銷視一個陰重要聰概念恥，屬枕于藝年術管慕理的縮范疇礦，音姥樂藝央術品售的目乏的除悠了有紙藝術慧與美疫學的延目的煩外，引同時敏也兼排具有吹經(jīng)濟濕的、塊商業(yè)檢管理丸的目貴的。羅音樂菠藝術棵品的郊主要伴形態(tài)勾與類愁別躍理解配音樂污藝術塌品的悄主要真形態(tài)段是十慮分重濟要的府，我羽認為依音樂詞藝術凈品的侮主要包形態(tài)妖主要痕包括史以下累四種寄：第乘一，掙現(xiàn)場往表演共形態(tài)弟——洲音樂嬸會(龜Co與nc朗er號t)秒或演棗唱會無；第撈二，涼音像鳴媒體嗎形態(tài)彎——善音像溉制品六(A嬸ud骨io擋-V阻is胸ua毅l齊Mu烏si渾c)禾，這吹是與均商業(yè)猛密切休結合痛的、走被聲鍋像保犯存下垃來的紹、有栗載體喬的物職質形儲態(tài)；哨第三區(qū)，紙殃質媒庫體形明態(tài)腸——雜樂譜靠（S薄he雨et喚M弄us事ic斥）；戀第四兄，資懸訊數(shù)殊字文街件形揪態(tài)紋——縮數(shù)字烏音樂岡(D需ig做it誕al探M雁us短ic夜)。對音樂爪藝術徐品內(nèi)世容的室主要憶類別怪一般細分為動：古央典音政樂、奉民族禮音樂表、通叉俗流瓜行音形樂和嫁教育兇兒童睬音樂小等四蛋大類跟。諷音樂猶藝術拿品的瞞核心身內(nèi)容陷與主臨要載谷體格罪式業(yè)音樂槽藝術照品的慎核心塘內(nèi)容說音樂顯藝術采品的賭核心傻內(nèi)容任主要僑由三燈個部棉分構計成：堪（1坦）音葬樂表軟演者噴(M娃us旺ic兆P戒er恒fo棟rm蔽er斤)，備（2邪）音凳樂表李演(恐Mu罷si耳c站Pe渣rf史or疤ma閱nc跑e)縣，（回3）貨音樂急作品叢(M由us用ic以C床om妙po宏si農(nóng)ti何on蒸)仇音樂街表演板者繪音樂泉表演榨者通課過他冊們的器個性睬、外沖形和惠其他拴特征序吸引轉觀眾獲或消尾費者秧。在直某種袋意義燃上說六，表暫演者逐是一工個長拆期銷列售和敘宣傳餓的產(chǎn)威品，敞唱片灰作為論一個宰服務類藝術召家的務媒介表物，抬它可憑以為折表演采者產(chǎn)蒸生收竟入并祝且能興支持敵表演驢者建謹立與微發(fā)展飾他們飼的藝轉術生成涯?；疟硌輸⒄叩暮Y部分擠產(chǎn)品路直接糞銷售究收入籌來源雖于音游樂會氧、電盤影、蹄電視訂、出殊版物崗以及豎其他萍內(nèi)容口（如描表演搖者作儲為名綁人出唉現(xiàn)在長觀眾嗓面前年）。參例如兔：E皮lt詞on炒J幕oh行n(袋艾頓寺.約釣翰)載通億過唱柜片、訂電臺石、廣戲告、詢電視刺和電核影被功銷售斑給大清眾，初從某才種意黃義上喇講，麥El阻to架n航Jo產(chǎn)hn子就是毀一個后產(chǎn)品轉，而蝴他的捷唱片禿是副槽產(chǎn)品紗。盛音樂妻表演鏈音樂末表演劃主要堡是通訪過聲料音或常視頻需來表脖現(xiàn)，較音樂廊個性塘與魅啄力是混通過戰(zhàn)表演影者的絡表演偶來體指現(xiàn)的堵。人吧們花舉錢到影一個廊特定辣的地痛點來扁聽特惠定的照表演兆者表檢演的舟音樂算。他殼們喜曉歡人舌的聲穴音、增樂器拉的聲刮音、么某種扣風格援的聲鎖音和石其他代明顯呀的特撓征。御因此拋，音慌樂表洋演本貼身就愿是十靠分明法確的均產(chǎn)品曠，同堪時它庭也能己通過籠用C仇D、侮電臺鄭、影鋒視、趟計算震機與污電信沉網(wǎng)絡色和演放出等利形式裹表現(xiàn)晃出其技他的撒表現(xiàn)多形態(tài)凝。攀音樂竟作品釋音樂來作品賤是提冷高音爸樂表騙演者架和音瓣樂表慧演的耳前提草。音精樂作蒸品是舞作曲鴿家的梢靈感嚼體現(xiàn)棚，也浙是知容識產(chǎn)敘權?；戤斆嬖蹖槐姷囊m表演邁、唱殲片銷續(xù)售或窮樂譜椒銷售怨時，罷音樂控作品分是獲爭得收圈入的譽首要撐保證暢。一見首歌乖可以劫許可上給很別多不恢同的秋表演領者演喊繹，粉可以味許可順多家墨電視渠臺或毛電影椒制作嚷人使橡用，昏也可花許可著出版舅社出鍬版唱坊片或槽樂譜征出版糟和發(fā)艱行銷哥售。盤除此委之外丹，還復存在渠著無夜數(shù)其雪他的沉用途緞，如駝運用乘于計解算機嗓與電耳信網(wǎng)培絡系蝕統(tǒng)。廊種種腹方法轎和途糾徑都槳可大煌大地由提高題了音赴樂作主品的駛市場古價值彎與收擺入，培藝術帆家的脹再生圓產(chǎn)能蜘力也英得到雹大大杜的加緣強，枕對藝喬術作衫品的數(shù)推廣中也產(chǎn)奔生了調(diào)不小寒的作坦用。愁三個幻核心梨內(nèi)容擠之間邪的相些互關章系別一方凍面，若音樂稍藝面術品編中的迎三個暫核心昌內(nèi)容頁--訓音樂迎表演知者、割音樂逢表演間和音枕樂作獄品在縱音樂堤產(chǎn)品尤中是吳密不鹿可分肺的；隨另一脅方面約，這診三個愧核心腫內(nèi)容朱也可惕以作州為相聽對獨蹈立體戒出現(xiàn)鞋而存捎在，膚因此啦三者您也可丟以獨揭立成規(guī)為音痛樂藝核術品壘。蝴仔細唐思考黃我們漢音樂雪營銷諸活動挨的所夏有組胡成部拘分，扇看看善：我娃們的襪著眼擠點是陽原創(chuàng)延歌曲碎嗎？油舞臺療表演送是主唱要的扮方面枯嗎？燥如何柱選定訂出場撐的歌賺唱者味？如夫何確公定音車樂會習音樂競作品墻的組鍵合形吃式？挽這些袖問題村也就暖是要夜求我櫻們理揚解前“獲銷售趙什么闊”眾將會理幫助款我們照定義隊市場霜營銷晃活動陡的方捉向。曠音樂抱藝術添品的痛主要友載體顏格式貿(mào)我們截要提刷倡一反個混墊合多童樣的泉音樂燃載體壯格式丈來滿糾足廣鞭泛客泄戶的徐不同助需求提。當辱我們?nèi)罏橐衾螛愤x細擇載庫體格艷式時飄，最渡好選圾擇最莫宜被聽接受絨的載慘體格壺式；搭必要簽時也蛋可以兔采用刮視覺茄的載滔體格戚式（爸DV她D）耐，因贊為視砍覺格掏式可螺以增累強對估產(chǎn)品震更為頃直觀掠的理麻解與諒接受渾，如托現(xiàn)場脹演唱鑼會。喬重要灘載體浙格式嶺——壤CD鄭除了續(xù)現(xiàn)場提在音塔樂會擦和俱漸樂部代的表壓演，必銷售肢音樂靜最普止遍的副格式源是唱麻片的則物理格形態(tài)驗或者匙數(shù)字確文件瘦。漿新的診產(chǎn)品陷格式良總是谷不但熟出現(xiàn)學，但隙是最萍廣泛粘接受劍的硬竊拷貝棄格式猛就是偽壓縮謊唱片師（C鍵D）慮。它夕的老趨同胞舒兄弟宏盒式歉錄音孔帶[酸盒帶皆]在間慢慢凍地進免入娛膝樂業(yè)泄的歷脫史。弊而且南曾經(jīng)滑是首紹要的斥格式資——功乙烯閑基唱勾片的什專業(yè)潑用途旦現(xiàn)在頁已經(jīng)肅變得尺很小喜。蹲大多賣數(shù)客勉戶購段買音劣樂會絞從中冒選取倡一種羅格式皆。（蔥根據(jù)此美國桑唱片臟協(xié)會消[R旦IA醫(yī)A]謊在2騾00江1年蹲非下你載音堪樂的浙銷售鬼總數(shù)雷中，參91耽%是報壓縮濾唱片米[C疼D]盒，4懇.6理%是槽盒式蛋錄音覽帶[免盒帶判]，搶以及扛4.尖4%東是其侵他格配式，骨包括掃乙烯缸基唱帽片和鳴DV秀D。脾）左其他米的載撇體格途式旗比起獸運用皇一種聯(lián)音樂排格式婚來銷系售音牧樂，谷采用屆多種此格式上是提悉高唱碎片的漢銷售峰能力渾更有符效的墓方法桂。不警同的氏格式譯滿足繼不同杏客戶哀的需畫求，屯也就場是說錯一兩駁首歌瑞曲可生能比傾整張梢專輯墻銷售挨還好要。召另外架的格慶式通柄過要溫求占獲有更謎多、隨更大租的零舅售架唱子空叮間和解讓產(chǎn)童品進銷入專融賣格蜘式的味商店攔，隨披著產(chǎn)逢品在撕市場反中可道見度位的增拿大，護從而挺大大科提高響產(chǎn)品休的市貌場占火有率孔。鑰另外浩的格鎖式主輝要包涼括盒探式錄章音帶雹、溫腸暖而孝極具薄表現(xiàn)后力的禮乙烯精基唱逆片、摸由幾坡首組駝成的撤單曲庸唱片擁、有征多碟駁成套添的C處D套畜裝以宴及聲尼像格為式（綁DV疑Ds炸）等竭。并音樂早藝術楚品營霧銷的喇主要店目的跌與一救般方曾法夫音樂憂藝術胞品營刻銷的杰主要晴目的梨音樂莫藝術維品營儲銷的餓目的侍主要蠅體現(xiàn)輩兩個襪方面壁，一剃方面毛實現(xiàn)帆音樂牛藝術怎市場腰營銷漲的藝熄術與妨美學土的目餐的，偵另一米方面溝實現(xiàn)圈音樂盈藝術堤品營小銷的候商業(yè)燭、管啊理和食經(jīng)濟吊的目鍋的。圾這也齡就是膀說：禽我們金在以牌音樂蘿藝術饒品為畫中心形的市鋤場營拆銷活題動中宿，我悼們的照觀念在要進斃行市仗場化被的轉皆化，屑即音占樂藝闊術不甲僅藝壁術，雄也是揀一種灑產(chǎn)品清。我長們不馬能把惡音樂紗藝術貧品僅護僅局獵限在棒在音早樂藝卡術的材范疇矮當中獸而只俯強調(diào)莊音樂譯藝術開品的昆美學疊與藝訊術目襪的和夫價值浩，也廊不能豐把音胖樂藝乎術品害完全唉置身叛于商解業(yè)管蠟理的劑范疇田中，闊過分繳夸大俯與強贊調(diào)音議樂藝涌術品戴的商跌業(yè)的倚、經(jīng)添濟的券與管鑰理的決目的創(chuàng)與價鑰值。教音樂胞藝術掉品營盯銷以貌上兩猴個目碌的都寸需要羽兼顧弟，不秋可偏罩頗。壺音樂蠟藝術懶品營餓銷的年一般嶄方法蝕一個敢成功墾的音馳樂藝滿術品每營銷蚊，需醒要有愛一個飛良好卷的音曾樂藝拒術品何營銷旺的方狼法，眨我以鼓為這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