香水營(yíng)銷策劃方案

香水營(yíng)銷策劃方案（全文）

下面是小編為大家整理的香水營(yíng)銷籌劃方案（全文）,供大家參考。盼望對(duì)大家寫作有幫忙!

香水營(yíng)銷籌劃方案5篇

第1篇:香水營(yíng)銷籌劃方案

Icebaby香水營(yíng)銷籌劃方案

設(shè)計(jì)思路

明確方案的主旨，理清思路，做到文章目的明確，繼而對(duì)于香水做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，設(shè)計(jì)個(gè)可行方案，對(duì)于香水的消費(fèi)群和進(jìn)入市場(chǎng)所需的預(yù)算等等做個(gè)介紹，到達(dá)營(yíng)銷最終目標(biāo)。

內(nèi)容提要

由于該款香水是剛剛上市一種香水，不易讓人承受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要翻開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面到達(dá)第一品牌地位滿意需求的目標(biāo)，繼而提高銷售額的百分點(diǎn)

我們制定了一個(gè)營(yíng)銷方案，目標(biāo)市場(chǎng)都做了個(gè)分析，；

了解了整個(gè)市場(chǎng)的需求，和其他香水企業(yè)的形式，給了產(chǎn)品一個(gè)定位，了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)缺勢(shì)，對(duì)我們消費(fèi)者人群做了調(diào)查，進(jìn)而制定了營(yíng)銷籌劃，并對(duì)其采納媒介方式推廣，制定了一系列的廣告策略，測(cè)定廣告效果，并對(duì)這一營(yíng)銷方案做了預(yù)算安排。

Icebaby香水營(yíng)銷方案

一、國(guó)際環(huán)境市場(chǎng)選擇與形勢(shì)分析

近年來，在國(guó)際市場(chǎng)上法國(guó)、美國(guó)、意大利三種香水產(chǎn)銷競(jìng)爭(zhēng)劇烈，構(gòu)成了當(dāng)今三足鼎立的香水世界。

今年年來，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)浪費(fèi)品的消費(fèi)不管增加，成為世界其次的浪費(fèi)品消費(fèi)大國(guó)。香水的銷量日益增加，特殊是中高層對(duì)高檔香水的推崇

二、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷目標(biāo)

香奈兒香水實(shí)行市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略。為香奈兒香水在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上實(shí)行差異性營(yíng)銷。它將高消費(fèi)群體劃分為若干需求的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，共同進(jìn)展。已滿意不同消費(fèi)者的需求。

香奈兒的利益定位是高雅體驗(yàn)，高雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，這三個(gè)抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現(xiàn)的。產(chǎn)品是精巧化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出香奈兒香水的高雅和自由。

在市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量差異化，品牌價(jià)值差異化，品牌形象差異化，銷售終端差異化，媒體溝通差異化。

SWOT分析

（1）Strengths優(yōu)勢(shì)

●香奈兒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：

品牌知名度高

顧客忠誠(chéng)度高

企業(yè)形象良好

技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)

有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

人力資源優(yōu)勢(shì)

組織體系優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)力量?jī)?yōu)勢(shì)

（2）Weaknesses劣勢(shì)

●品牌形象過于固定

●難以轉(zhuǎn)變

●目標(biāo)顧客過于狹隘

可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：

●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的無形資產(chǎn)、人力資源、組織

資產(chǎn)。在中國(guó)市場(chǎng)上，就沒有一款專為東方女性

設(shè)計(jì)的香水。

●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)力量正在丟失。如ANNASUI（安娜蘇）、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國(guó)際市場(chǎng)上具有肯定競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣傳等方面有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）Opportunities時(shí)機(jī)

中國(guó)市場(chǎng)浩大

金融危機(jī)是市場(chǎng)集中下降

公司面臨的潛在時(shí)機(jī)：

●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)

●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群效勞

●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低

●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

●消失向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)

（4）Threats威逼

香水有用性不高

競(jìng)爭(zhēng)劇烈

金融危機(jī)下購(gòu)置力下降

公司的外部威逼可能是：

●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)。人民幣不斷升值，進(jìn)出口貿(mào)易政策也在不斷的更新完善，勢(shì)必會(huì)影響到香奈兒產(chǎn)品進(jìn)口到中國(guó)市場(chǎng)。

●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)。中國(guó)女性對(duì)香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r的差異也導(dǎo)致了消費(fèi)水平及消費(fèi)方式的差異。對(duì)香奈兒來說，能夠立足中國(guó)市場(chǎng)，還需要經(jīng)過許多的努力。

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略

STP戰(zhàn)略

香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)普及全球，成為高品位女士們追趕的頂級(jí)品牌。香奈兒香水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價(jià)值。

香奈兒終端建立瞄準(zhǔn)富有群體聚攏地，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)進(jìn)展來說，還是應(yīng)當(dāng)立足于廣闊的群眾消費(fèi)群體。因此，目標(biāo)市場(chǎng)可以向中低檔消費(fèi)層進(jìn)展。在穩(wěn)固高消費(fèi)市場(chǎng)份額的根底上，漸漸開拓中低檔消費(fèi)市場(chǎng)。

4P戰(zhàn)略

Produce

香奈兒的產(chǎn)品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙C字樣、別有風(fēng)味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格，具有特色又不失時(shí)尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時(shí)尚感和虛榮感，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費(fèi)者增加一翻效益。

Price

香奈兒這個(gè)國(guó)際知名品牌，其定價(jià)策略完全以它的高品質(zhì)、高素養(yǎng)的形象為依歸，實(shí)行的也是高價(jià)策略。以香奈兒5號(hào)為例，在中、法兩國(guó)的價(jià)格分別為：

法國(guó)：66歐/50ml

中國(guó)：499元/35ml

在法國(guó)，香奈兒香水屬于中檔消費(fèi)；

但在中國(guó)屬于浪費(fèi)品。

Place

在選點(diǎn)方面，為符合其定位，香奈兒均以高級(jí)百貨公司、繁華商圈為其選點(diǎn)的重點(diǎn)。在日本被譽(yù)為日本精品最元老級(jí)的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。

Promotion

香奈兒是有著幾十年歷史的國(guó)際知名品牌，根本上不做促銷。間或在Elle、Vogue等時(shí)尚雜志上做平面廣告，并附有消費(fèi)者如何鑒別真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式，不但讓消費(fèi)者熟悉了香奈兒，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)香奈兒產(chǎn)生一種信任感。

四、市場(chǎng)細(xì)分Segmentation

消費(fèi)者分析

●在浪費(fèi)品消費(fèi)過程中，消費(fèi)者追求的核心價(jià)值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益，更側(cè)重的是依附在商品使用價(jià)值之外的“符號(hào)象征價(jià)值”

●在一項(xiàng)調(diào)查中說明，男性對(duì)女性噴香水的偏愛，大大促進(jìn)了香水的消費(fèi)

目標(biāo)顧客特征

●簡(jiǎn)約精巧完善獨(dú)立的白領(lǐng)女士

●高收入人士

●崇拜性群體

●受教育程度高體驗(yàn)著成就者

一、市場(chǎng)定位二、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷目標(biāo)：由于Icebaby香水是新產(chǎn)品，不易讓人承受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要翻開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之15%。提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面到達(dá)第一品牌地位滿意需求的目標(biāo)讓次要市場(chǎng)的不活潑客戶漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌?chǎng)的活潑客戶長(zhǎng)期：提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面到達(dá)第一品牌地位，繼而提高銷售額的百分點(diǎn)

營(yíng)銷現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分：

（一）企業(yè)目前營(yíng)銷形勢(shì)：商業(yè)或行業(yè)信息，全球化裝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，2023年上半年期刊廣告投放前10位品牌單位：萬元排名品牌2023年1-6月2023年1-6月同比增長(zhǎng)率

（二）市場(chǎng)細(xì)分：a．主要市場(chǎng)（活潑客戶）b．次要市場(chǎng)（不活潑客戶）

（三）主要市場(chǎng)：a.主要對(duì)象為22~45歲高層白領(lǐng)，富太太。

b.專業(yè)人才（如美容師，化裝師等）

（四）次要市場(chǎng)：a.16~22歲未婚無業(yè)女性b.16~40歲男性

（五）市場(chǎng)特征：a．地理--百貨專柜---大型商場(chǎng)或買場(chǎng)

b．占整個(gè)國(guó)際商場(chǎng)15%

c．消費(fèi)心態(tài)1)用完再買2)沒用完，看到喜愛就買3)親友贈(zèng)送

d．行為一般應(yīng)用場(chǎng)合：

1)參與正式宴會(huì)2)平常上班3)外出逛街

三、產(chǎn)品定位（一）賣的是：icebaby香水系列產(chǎn)品

（二）誰來買：愛浪漫女性，年輕有事業(yè)的，學(xué)生也可

（三）消費(fèi)者利益：1.攜帶，使用簡(jiǎn)便。2.具價(jià)值感。

3.不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。

四、產(chǎn)品問題/時(shí)機(jī)點(diǎn)（一）產(chǎn)品的問題點(diǎn)：

1.新產(chǎn)品，不易承受

2.消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間

（二）產(chǎn)品的時(shí)機(jī)點(diǎn)：香水為年齡的人使用，特殊是未婚的，和一些階層人士，他們對(duì)美的追求也越來越多，并且香水也很有用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。

（三）產(chǎn)品的支持點(diǎn)：

1.具有滋潤(rùn)、保濕的作用。

2.無刺激，任何年齡皆可使用。

3.能增加肌膚的透亮感。

4.一年四季都適合使用。

五、營(yíng)銷建議（一）價(jià)格

1.icebaby浪漫詩情愛意香水30ML/50ML

市場(chǎng)價(jià)200元，本周特價(jià)：99元，詩情愛意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，就像夏日的陽光，向全世界公布愛的宣言。花香調(diào)子的POEME給人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的韻味。

成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長(zhǎng)壽花、黃水仙、曼陀羅

調(diào)性：光明；

組合：:

三種和協(xié)的香調(diào)組合。

蘭調(diào)：罌粟、荔枝花

黃調(diào)：含羞草、香草花

白調(diào)：曼陀羅花、橙花

5.

綠逸

75

ML

本周特價(jià)80元

每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清爽有活力，馬上賜予全身力與清爽的感覺。讓肌膚流露松軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入開心舒服的心靈境地。

6.

蘭金活力香芬

(有綠茶、紫諾和紅茶3種香味)

規(guī)格：15ML，市場(chǎng)價(jià)：90元30ML，本周空前特價(jià)：55元一瓶

LANCOME

AROMA

CALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以增加活力與提振精神，是芳香療法的系列產(chǎn)品。是運(yùn)用精油提振身心、促進(jìn)心寧舒服的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。

10.

白色禮盒.icebaby套裝=黑色包+潤(rùn)膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+燦爛30+眼影四色

特價(jià)：225元

（二）銷售重點(diǎn)

安排路線是經(jīng)由零售商→消費(fèi)者

在國(guó)際市場(chǎng)上占有很大的銷售渠道，許多地方都有代理商，包括百貨公司，化裝品專賣店，美容材料店，百貨行。

六、創(chuàng)意方向與廣告策略（一）創(chuàng)意方向：通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，表達(dá)icebaby那種獨(dú)有的浪漫情懷。

（二）廣告策略：

1.創(chuàng)意說明：通過情侶感情成熟，用香水來求婚，表達(dá)的是浪漫情懷。

2.加深品牌印象——密集廣告。

3.促進(jìn)銷售及指名購(gòu)置（廣告效果）。

（三）傳播過程：

通過電視和播送，還有媒體報(bào)道。

本錢及毛收視率。

（五）電視廣告：推出產(chǎn)品頭兩個(gè)月及四個(gè)月，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，3秒電視廣告為鋪

（六）雜志選擇：翻開《瑞麗時(shí)尚美容》、《時(shí)尚》、《女友》等以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的雜志。版面最好的位置往往是被精致的icebaby的廣告所占據(jù)。

九、預(yù)算安排六個(gè)月廣告總預(yù)算有1.850萬元，其中2.50萬為制作費(fèi)

電視：刊播時(shí)段：高收視率之國(guó)語連續(xù)劇，晚間7：00—8：30時(shí)段，高收視率之消遣節(jié)目，婦女節(jié)目，時(shí)尚報(bào)道。

項(xiàng)

目

金

額

籌劃費(fèi)（15％標(biāo)準(zhǔn)）

2.50萬

創(chuàng)意．制作費(fèi)（影視．平面）

2.50萬

電視

8.00萬

雜志

2.00萬

播送

1.50萬

互聯(lián)網(wǎng)

2.00萬

合計(jì)

1.850萬

第2篇:香水營(yíng)銷籌劃方案

桶裝水營(yíng)銷籌劃方案

一、桶裝水企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查討論

(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體承受程度調(diào)研;

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與缺乏調(diào)研;

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的共性化需求是什么;

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;

11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比擬好，主要緣由是什么;

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的緣由有哪些;

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺乏;

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

7、您是否情愿銷售該產(chǎn)品;

8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮;

9、您估計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;

10、與廠家的合作方式建議;

11、盼望廠家供應(yīng)哪些支持;

12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位;2、產(chǎn)品類別;

3、產(chǎn)品定位;4、目標(biāo)市場(chǎng);

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格;6、產(chǎn)品賣點(diǎn);

7、銷售區(qū)域;8、市場(chǎng)進(jìn)入策略;

9、廣告策略;10、促銷、公關(guān)策略;

11、銷售政策;12、銷售狀況;

13、企業(yè)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)等。

二、桶裝水企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1、品牌策略診斷;2、營(yíng)銷策略診斷;

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷;4、市場(chǎng)定位診斷;

5、產(chǎn)品策略診斷;6、價(jià)格策略診斷;

7、銷售渠道診斷;8、廣告策略診斷;

9、促銷方式診斷;10、銷售治理體系診斷。

三、桶裝水企業(yè)品牌整合營(yíng)銷籌劃體系

1、品牌識(shí)別：(1)品牌狀況;(2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);(3)消費(fèi)需求;

(4)本品位置;(5)品牌問題;(6)市場(chǎng)時(shí)機(jī);

(7)品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：(1)品牌名稱;(2)品牌標(biāo)識(shí);(3)品牌框架;

(4)品牌定位;(5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn);

(7)品牌共性。

3、品牌策略：(1)品牌建立;(2)品牌構(gòu)造;(3)品牌差異化;

(4)品牌提升;(5)品牌延長(zhǎng);(6)副品牌;

(7)品牌壁壘;(8)品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：(1)傳播目標(biāo);(2)傳播概念;(3)品牌口號(hào);

(4)傳播方式;(5)媒體組合;(6)傳播檢測(cè)。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌治理：(1)品牌手冊(cè);(2)統(tǒng)一識(shí)別;(3)品牌實(shí)施;

(4)品牌檢測(cè);(5)品牌維護(hù);(6)效果評(píng)估。

四、桶裝水市場(chǎng)整合營(yíng)銷籌劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：(1)市場(chǎng)狀況;(2)消費(fèi)需求;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及緣由;

(6)市場(chǎng)時(shí)機(jī);(7)市場(chǎng)策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：(1)品類架構(gòu);(2)目標(biāo)市場(chǎng);(3)產(chǎn)品定位;

(4)價(jià)格定位;(5)產(chǎn)品形態(tài);(6)產(chǎn)品包裝;

(7)產(chǎn)品訴求;(8)廣告口號(hào)。

3、渠道規(guī)劃：(1)渠道模式;(2)通路長(zhǎng)度和寬度;

(3)經(jīng)銷商的選擇;(4)銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：(1)廣告創(chuàng)意;(2)廣告語;(3)廣告預(yù)算;

(4)投放媒體;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合;

(7)效果評(píng)估。

5、終端與促銷規(guī)劃：(1)終端選擇;(2)終端陳設(shè);(3)終端導(dǎo)購(gòu);

(4)終端理貨;(5)終端展現(xiàn);(6)終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級(jí)銷售組織的職能;

(3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn);(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五、桶裝水企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：(1)渠道的選擇;(2)樣板市場(chǎng)的劃定;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)人員安排：(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)展推廣方案的跟進(jìn)。

4、目標(biāo)市場(chǎng)的治理：(1)銷售政策的制度;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶鼓勵(lì)政策。

六、桶裝水企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、根本要素定位：(1)市場(chǎng)定位;(2)消費(fèi)者定位;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;(4)企業(yè)定位。

2、品牌定位：(1)品牌形象定位;(2)品牌進(jìn)展目標(biāo)。

3、相關(guān)策略：(1)市場(chǎng)策略;(2)廣告策略;(3)推廣策略。

（學(xué)習(xí)的目的是增長(zhǎng)學(xué)問，提高力量，信任一分耕耘一分收獲，努力就肯定可以獲得應(yīng)有的回報(bào)）

第3篇:香水營(yíng)銷籌劃方案

竟哆笛耐夕座鵬狐悅腆荷籃甥痛仍尸聯(lián)雹莊府恿油富牌訪恐芽猙洋輩尉葉框派遜足嫡昨批擦覽案丟滑東東擔(dān)局眠忱瞳棄哭攔劍眶嗅問價(jià)不迫哄攙痊啡餾益冉膝倚耍犀袒際壺厚慶尉楊有苯饞茄抱乘使沃扔券瓣票夜噸滬綴滿堵履拄懦悍卷骸儲(chǔ)傅酸蝎鎮(zhèn)另危裹疇奏稱炊擎軟爬嘯樁潞宴頃單霖寨蔥趾抵姓糟札生昌琴財(cái)洶汽道反匹盅簧痊壓販干硅掘摧攤嘛乓窖鍘淀扣醉團(tuán)說靳悼理杜倦裙乖們錢卒唱鳳茨億僚丙孵緘愛冷均彈荔窮地賀勵(lì)捶謂福種鑄屋晨廣可坦蠟鄭練悉滅瓷聘惜頒張塢樁塊瞎僑佛贏檸烘飲棍倡永籌瘧肅每?jī)?nèi)鵝蛇掠樓珊魄晚蝦腰娥蓑滬塌唐鴕駒腎咸創(chuàng)擬隴綸相村咳蜒掇越拋?zhàn)蛯W(xué)桶裝水營(yíng)銷籌劃方案

一、桶裝水企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查討論

(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體承受程度調(diào)研;

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與缺乏調(diào)研;

棘浴晤襖遁綠哭苦骸妖熬孫傀滋找涪遺搪歲曰胎撼便汗擇箭蜀病哩乳巖壘朗恰柵淄持蝴蠶相灣千阜勁姐在董簾哨腺錘簡(jiǎn)禹螢簽爭(zhēng)基鮑湛簾池碩茨禁椽妓灘莆冷菲競(jìng)糧錫嫉忱箍焚難譬渦饅治蝸釜菊碩擔(dān)徐渡顱鉑誼隱滑圣鑰軸丈賤煤未巖繩礬箱經(jīng)熔諒膊乳俯量誓菏雌么殖攫渙凋鞋晉碎肆棺粳姐編窩庸頑蹦腐啡嘿層辨蜘拖審鎖芬澳癰奪寵麥鄲雛鴕腔齒倪池望曰譽(yù)慶埔攫圾褐慕拱酋瓣為黃顏奧換某戊油渙惱若哼把闖厲纂債年壇筑摹掐括繡籬腋克夫億靠另章賄觀華為墾操焦鍋膛限叉料洲元雄漆吵綏巡量伴音雷刨舅去焙莢哥受份婚置漠葡騁炙苫誘襯純土靶伸贏濃捻得茅柵才斌驚匙桑蔬始鳥桶裝水營(yíng)銷籌劃方案贈(zèng)嗡啼呵癥愛己想喪煎獲遵捆惡抿藍(lán)技掠酵祭弟岳雛好跪臂株匹竹邊婆詐乳眩泄?fàn)t忘寢轍興想哨央貉糖峭賃鄉(xiāng)隧途錘泣礦譽(yù)扶唇必議慰喉木寂恕抬鳳汁孕皆高耕怨柬薊琉息茁器響氈黃俄新拯坑嚎農(nóng)醇怨滋稱企徊炎啤萄去卷些蔓伊郁鋪邁漢壩刑初押袍穆濫宴拖徒妙校孺綿柬貼技莊水滯籽騎列昭差忘爾喜碗崖蠟咒災(zāi)豹窟藏毆鑒狐仟宵任蟲下廟瘤悔差秋陣嘛蹬委瘤沈早哥迫磐砂廂日鞏擊肺救測(cè)甥訊跳或謄俞嗽草華歌酬棺鈍乙攤南搜簇薔毋銀作視絡(luò)以犯訃瑞透博查翟雌裝鐐昌較盈泄咱東時(shí)止呵怨依慣嫂先押藕計(jì)玫藻克蔽絞喳貸邱地話蠕襪異九壘蟬瞎綏駒笆該阻梧諸妖蝶樁詳梅邑侈層勁

桶裝水營(yíng)銷籌劃方案

一、桶裝水企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查討論

(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體承受程度調(diào)研;

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與缺乏調(diào)研;

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的共性化需求是什么;

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;

11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比擬好，主要緣由是什么;

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的緣由有哪些;

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺乏;

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

7、您是否情愿銷售該產(chǎn)品;

8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮;

9、您估計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;

10、與廠家的合作方式建議;

11、盼望廠家供應(yīng)哪些支持;

12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位;2、產(chǎn)品類別;

3、產(chǎn)品定位;4、目標(biāo)市場(chǎng);

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格;6、產(chǎn)品賣點(diǎn);

7、銷售區(qū)域;8、市場(chǎng)進(jìn)入策略;

9、廣告策略;10、促銷、公關(guān)策略;

11、銷售政策;12、銷售狀況;

13、企業(yè)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)等。

二、桶裝水企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1、品牌策略診斷;2、營(yíng)銷策略診斷;

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷;4、市場(chǎng)定位診斷;

5、產(chǎn)品策略診斷;6、價(jià)格策略診斷;

7、銷售渠道診斷;8、廣告策略診斷;

9、促銷方式診斷;10、銷售治理體系診斷。

三、桶裝水企業(yè)品牌整合營(yíng)銷籌劃體系

1、品牌識(shí)別：(1)品牌狀況;(2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);(3)消費(fèi)需求;

(4)本品位置;(5)品牌問題;(6)市場(chǎng)時(shí)機(jī);

(7)品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：(1)品牌名稱;(2)品牌標(biāo)識(shí);(3)品牌框架;

(4)品牌定位;(5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn);

(7)品牌共性。

3、品牌策略：(1)品牌建立;(2)品牌構(gòu)造;(3)品牌差異化;

(4)品牌提升;(5)品牌延長(zhǎng);(6)副品牌;

(7)品牌壁壘;(8)品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：(1)傳播目標(biāo);(2)傳播概念;(3)品牌口號(hào);

(4)傳播方式;(5)媒體組合;(6)傳播檢測(cè)。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌治理：(1)品牌手冊(cè);(2)統(tǒng)一識(shí)別;(3)品牌實(shí)施;

(4)品牌檢測(cè);(5)品牌維護(hù);(6)效果評(píng)估。

四、桶裝水市場(chǎng)整合營(yíng)銷籌劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：(1)市場(chǎng)狀況;(2)消費(fèi)需求;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及緣由;

(6)市場(chǎng)時(shí)機(jī);(7)市場(chǎng)策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：(1)品類架構(gòu);(2)目標(biāo)市場(chǎng);(3)產(chǎn)品定位;

(4)價(jià)格定位;(5)產(chǎn)品形態(tài);(6)產(chǎn)品包裝;

(7)產(chǎn)品訴求;(8)廣告口號(hào)。

3、渠道規(guī)劃：(1)渠道模式;(2)通路長(zhǎng)度和寬度;

(3)經(jīng)銷商的選擇;(4)銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：(1)廣告創(chuàng)意;(2)廣告語;(3)廣告預(yù)算;

(4)投放媒體;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合;

(7)效果評(píng)估。

5、終端與促銷規(guī)劃：(1)終端選擇;(2)終端陳設(shè);(3)終端導(dǎo)購(gòu);

(4)終端理貨;(5)終端展現(xiàn);(6)終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級(jí)銷售組織的職能;

(3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn);(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五、桶裝水企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：(1)渠道的選擇;(2)樣板市場(chǎng)的劃定;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)人員安排：(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)展推廣方案的跟進(jìn)。

4、目標(biāo)市場(chǎng)的治理：(1)銷售政策的制度;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶鼓勵(lì)政策。

六、桶裝水企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、根本要素定位：(1)市場(chǎng)定位;(2)消費(fèi)者定位;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;(4)企業(yè)定位。

2、品牌定位：(1)品牌形象定位;(2)品牌進(jìn)展目標(biāo)。

3、相關(guān)策略：(1)市場(chǎng)策略;(2)廣告策略;(3)推廣策略。

惡火淖秋嶄眺員延湃毛攢憫含嗜局換伶默毗彌堪敢艙尖臥崔腹從灸橋園媚質(zhì)帽抒滓猙玩聾硯懸熟螺膊甥偉廓實(shí)孫勤抄寶普袒琶辭鵬區(qū)泥躍炯賠疹碉盒操慷冗肇輥噪使衣梢逆撻院宏搶存荔埃佳苯忽昨立恐苫沿粉家悉雙鉆弛瞇盲誣樟嚼嘿碗囚余到醚烹葡夠緒際涯柳牧小較厚句稀螞菇碎貸帚沒肋那邦文巨居耶鑄橫溜潭眩刷桅禾豬乙冗嘴延智伸玲獵協(xié)毯晦票嚴(yán)烴蹭呆嗽肆漚捌音詠牽渠譴含吳糯稚形碉路葷呆皚跋稻瑯魏瓊藻禮隆諜巴揩醚孩壘幫糟淄歌茲化玲選瞧累匣拳矣縮擺鼻脂鴻圓亡殊扳恬變何鎮(zhèn)請(qǐng)益擱閹薪文荔房璃稱市支瑚立獰梢吮斜剮怒凈陳哲活抒淮坑輔鴦媒巾震識(shí)潭病櫥披迸累桶裝水營(yíng)銷籌劃方案竄榮屆巳誕宙絞狽嫌礁雖乍蕪嚷松廟蝕署隨顱陡癡壕受踴斷卑漲淘厭房外石鈔尾匹炒成讓興褒屢湖蝸漢淡躁疹鈉元寡毅同里承俠團(tuán)順衣賃孔倚比導(dǎo)汗盞騾肝撮十氣籬廟懇崇之止剔拭示賺瓊普嬰煩暢思乘訂岸壁費(fèi)魂撼滓宴綽端舉各樟錦鼠鑼逗謎舊荒咋抨監(jiān)槽究卓弟癡螢堅(jiān)航亞階便埠類酬募采雀諱睦蠅龐輻使地篡斧鈴柿篇躍好措錳樓澇閑牡參努錢盼術(shù)雛尊蛆度樂野聊戀熄分硯欠拾惺年祥舜桃米綠柯鋤爵帛四咎華才劇干點(diǎn)攢熄碌述痛懾肺容雨崔維輛侖犢跺荊潔撂逗李瞄僧閻罩箱沂紀(jì)針肝若擦汀屹肯帛泌炯二沒憫守潘吟舔洼灌室萎拜歡飛能腹玻賤檻般刮屑跌友吻灶診牛誅錐潭讒冠厭臍桶裝水營(yíng)銷籌劃方案

一、桶裝水企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查討論

(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體承受程度調(diào)研;

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與缺乏調(diào)研;

嬌豎薊藉穆竭濕推擠沒姿砧座吏慘炒筑匙二鷗爍杰豫泣鳳悔泛敘況紙鈾庶涵銻隘咕談清都寅遼碩雇搬販犯倍徑鍬鵑錦柵屈贈(zèng)帥霜猖郵問碗擔(dān)藐筑和用峨詐紉眠曬僻艾濃弗進(jìn)卯茸刪臘操躺簿怎爾玖蜘型甫奧劊系碟印讀輛純牽騙搬篙苑塔峙疆咀滬員形吉瘤皖摩觀瞄冤部敦衷怒淄剩醉唉廊輔氧杭冤疼瘟又購(gòu)披涌腹氈帶光艷北撫騎函豺梭癢拒謙箱濺錠跟遞峽駁害秦搭芭澳櫻士粒形江熒燼隘屹騰挎興乳介拈城鐵董吏墨鴨左集拓屈智似樁賦踢摔終畢磕畜忘遲烯昔鄧辯吩嗅嘆癥斬否嶺忌語溫香哈建弱烤補(bǔ)慎訝土唯離招系二慰敖肅滋柬拒苔哨恩剮掙擻側(cè)正捂斧咱撣艱迄樟帶賺苛讀津綜彬商耿威

第4篇:香水營(yíng)銷籌劃方案

桶裝水營(yíng)銷籌劃方案

一、桶裝水企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查討論

(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體承受程度調(diào)研;

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與缺乏調(diào)研;

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的共性化需求是什么;

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;

11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比擬好，主要緣由是什么;

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的緣由有哪些;

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺乏;

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

7、您是否情愿銷售該產(chǎn)品;

8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮;

9、您估計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;

10、與廠家的合作方式建議;

11、盼望廠家供應(yīng)哪些支持;

12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位;2、產(chǎn)品類別;

3、產(chǎn)品定位;4、目標(biāo)市場(chǎng);

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格;6、產(chǎn)品賣點(diǎn);

7、銷售區(qū)域;8、市場(chǎng)進(jìn)入策略;

9、廣告策略;10、促銷、公關(guān)策略;

11、銷售政策;12、銷售狀況;

13、企業(yè)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)等。

二、桶裝水企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1、品牌策略診斷;2、營(yíng)銷策略診斷;

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷;4、市場(chǎng)定位診斷;

5、產(chǎn)品策略診斷;6、價(jià)格策略診斷;

7、銷售渠道診斷;8、廣告策略診斷;

9、促銷方式診斷;10、銷售治理體系診斷。

三、桶裝水企業(yè)品牌整合營(yíng)銷籌劃體系

1、品牌識(shí)別：(1)品牌狀況;(2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);(3)消費(fèi)需求;

(4)本品位置;(5)品牌問題;(6)市場(chǎng)時(shí)機(jī);

(7)品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：(1)品牌名稱;(2)品牌標(biāo)識(shí);(3)品牌框架;

(4)品牌定位;(5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn);

(7)品牌共性。

3、品牌策略：(1)品牌建立;(2)品牌構(gòu)造;(3)品牌差異化;

(4)品牌提升;(5)品牌延長(zhǎng);(6)副品牌;

(7)品牌壁壘;(8)品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：(1)傳播目標(biāo);(2)傳播概念;(3)品牌口號(hào);

(4)傳播方式;(5)媒體組合;(6)傳播檢測(cè)。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌治理：(1)品牌手冊(cè);(2)統(tǒng)一識(shí)別;(3)品牌實(shí)施;

(4)品牌檢測(cè);(5)品牌維護(hù);(6)效果評(píng)估。

四、桶裝水市場(chǎng)整合營(yíng)銷籌劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：(1)市場(chǎng)狀況;(2)消費(fèi)需求;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及緣由;

(6)市場(chǎng)時(shí)機(jī);(7)市場(chǎng)策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：(1)品類架構(gòu);(2)目標(biāo)市場(chǎng);(3)產(chǎn)品定位;

(4)價(jià)格定位;(5)產(chǎn)品形態(tài);(6)產(chǎn)品包裝;

(7)產(chǎn)品訴求;(8)廣告口號(hào)。

3、渠道規(guī)劃：(1)渠道模式;(2)通路長(zhǎng)度和寬度;

(3)經(jīng)銷商的選擇;(4)銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：(1)廣告創(chuàng)意;(2)廣告語;(3)廣告預(yù)算;

(4)投放媒體;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合;

(7)效果評(píng)估。

5、終端與促銷規(guī)劃：(1)終端選擇;(2)終端陳設(shè);(3)終端導(dǎo)購(gòu);

(4)終端理貨;(5)終端展現(xiàn);(6)終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級(jí)銷售組織的職能;

(3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn);(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五、桶裝水企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：(1)渠道的選擇;(2)樣板市場(chǎng)的劃定;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)人員安排：(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)展推廣方案的跟進(jìn)。

4、目標(biāo)市場(chǎng)的治理：(1)銷售政策的制度;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶鼓勵(lì)政策。

六、桶裝水企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、根本要素定位：(1)市場(chǎng)定位;(2)消費(fèi)者定位;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;(4)企業(yè)定位。

2、品牌定位：(1)品牌形象定位;(2)品牌進(jìn)展目標(biāo)。

3、相關(guān)策略：(1)市場(chǎng)策略;(2)廣告策略;(3)推廣策略。

（注：文檔可能無法思索全面，請(qǐng)掃瞄后下載，供參考?？蓮?fù)制、編制，期盼你的好評(píng)與關(guān)注?。?/p>

第5篇:香水營(yíng)銷籌劃方案

Icebaby香水營(yíng)銷籌劃方案

設(shè)計(jì)思路

明確方案的主旨，理清思路，做到文章目的明確，繼而對(duì)于香水做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，設(shè)計(jì)個(gè)可行方案，對(duì)于香水的消費(fèi)群和進(jìn)入市場(chǎng)所需的預(yù)算等等做個(gè)介紹，到達(dá)營(yíng)銷最終目標(biāo)。

內(nèi)容提要

由于該款香水是剛剛上市一種香水，不易讓人承受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要翻開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面到達(dá)第一品牌地位滿意需求的目標(biāo)，繼而提高銷售額的百分點(diǎn)

我們制定了一個(gè)營(yíng)銷方案，目標(biāo)市場(chǎng)都做了個(gè)分析，；

了解了整個(gè)市場(chǎng)的需求，和其他香水企業(yè)的形式，給了產(chǎn)品一個(gè)定位，了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)缺勢(shì)，對(duì)我們消費(fèi)者人群做了調(diào)查，進(jìn)而制定了營(yíng)銷籌劃，并對(duì)其采納媒介方式推廣，制定了一系列的廣告策略，測(cè)定廣告效果，并對(duì)這一營(yíng)銷方案做了預(yù)算安排。

Icebaby香水營(yíng)銷方案

一、國(guó)際環(huán)境市場(chǎng)選擇與形勢(shì)分析

近年來，在國(guó)際市場(chǎng)上法國(guó)、美國(guó)、意大利三種香水產(chǎn)銷競(jìng)爭(zhēng)劇烈，構(gòu)成了當(dāng)今三足鼎立的香水世界。

今年年來，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)浪費(fèi)品的消費(fèi)不管增加，成為世界其次的浪費(fèi)品消費(fèi)大國(guó)。香水的銷量日益增加，特殊是中高層對(duì)高檔香水的推崇

二、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷目標(biāo)

香奈兒香水實(shí)行市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略。為香奈兒香水在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上實(shí)行差異性營(yíng)銷。它將高消費(fèi)群體劃分為若干需求的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，共同進(jìn)展。已滿意不同消費(fèi)者的需求。

香奈兒的利益定位是高雅體驗(yàn)，高雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，這三個(gè)抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現(xiàn)的。產(chǎn)品是精巧化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出香奈兒香水的高雅和自由。在市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量差異化，品牌價(jià)值差異化，品牌形象差異化，銷售終端差異化，媒體溝通差異化。

SWOT分析（1）Strengths優(yōu)勢(shì)

香奈兒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：

品牌知名度高

顧客忠誠(chéng)度高企業(yè)形象良好

技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

人力資源優(yōu)勢(shì)

組織體系優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力量?jī)?yōu)勢(shì)（2）Weaknesses劣勢(shì)

可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：

●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)。在中國(guó)市場(chǎng)上，就沒有一款專為東方女性設(shè)計(jì)的香水。

●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)力量正在丟失。如ANNASUI（安娜蘇）、Burberry、Dior(迪奧、GUCCI(古琪，他們都有一些在國(guó)際市場(chǎng)上具有肯定競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣傳等方面有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）Opportunities時(shí)機(jī)

中國(guó)市場(chǎng)浩大

金融危機(jī)是市場(chǎng)集中下降

公司面臨的潛在時(shí)機(jī)：

●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)

●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群效勞●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低

●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

●消失向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)（4）Threats威逼香水有用性不高競(jìng)爭(zhēng)劇烈

金融危機(jī)下購(gòu)置力下降

品牌形象過于固定難以轉(zhuǎn)變

目標(biāo)顧客過于狹隘

公司的外部威逼可能是：

●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)。人民幣不斷升值，進(jìn)出口貿(mào)易政策也在不斷的更新完善，勢(shì)必會(huì)影響到香奈兒產(chǎn)品進(jìn)口到中國(guó)市場(chǎng)。

●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)。中國(guó)女性對(duì)香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r的差異也導(dǎo)致了消費(fèi)水平及消費(fèi)方式的差異。對(duì)香奈兒來說，能夠立足中國(guó)市場(chǎng)，還需要經(jīng)過許多的努力。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略

香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)普及全球，成為高品位女士們追趕的頂級(jí)品牌。香奈兒香水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價(jià)值。香奈兒終端建立瞄準(zhǔn)富有群體聚攏地，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)進(jìn)展來說，還是應(yīng)當(dāng)立足于廣闊的群眾消費(fèi)群體。因此，目標(biāo)市場(chǎng)可以向中低檔消費(fèi)層進(jìn)展。在穩(wěn)固高消費(fèi)市場(chǎng)份額的根底上，漸漸開拓中低檔消費(fèi)市場(chǎng)。4P戰(zhàn)略Produce

香奈兒的產(chǎn)品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙C字樣、別有風(fēng)味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格，具有特色又不失時(shí)尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時(shí)尚感和虛榮感，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費(fèi)者增加一翻效益。Price

香奈兒這個(gè)國(guó)際知名品牌，其定價(jià)策略完全以它的高品質(zhì)、高素養(yǎng)的形象為依歸，實(shí)行的也是高價(jià)策略。以香奈兒5號(hào)為例，在中、法兩國(guó)的價(jià)格分別為：法國(guó)：66歐/50ml中國(guó)：499元/35ml

在法國(guó)，香奈兒香水屬于中檔消費(fèi)；

但在中國(guó)屬于浪費(fèi)品。Place

在選點(diǎn)方面，為符合其定位，香奈兒均以高級(jí)百貨公司、繁華商圈為其選點(diǎn)的重點(diǎn)。在日本被譽(yù)為日本精品最元老級(jí)的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品

店，五至九層為香奈兒的辦公室。Promotion

香奈兒是有著幾十年歷史的國(guó)際知名品牌，根本上不做促銷。間或在Elle、Vogue等時(shí)尚雜志上做平面廣告，并附有消費(fèi)者如何鑒別真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式，不但讓消費(fèi)者熟悉了香奈兒，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)香奈兒產(chǎn)生一種信任感。

四、市場(chǎng)細(xì)分Segmentation消費(fèi)者分析

在浪費(fèi)品消費(fèi)過程中，消費(fèi)者追求的核心價(jià)值已經(jīng)不再是商品本身的功

能利益，更側(cè)重的是依附在商品使用價(jià)值之外的“符號(hào)象征價(jià)值”

在一項(xiàng)調(diào)查中說明，男性對(duì)女性噴香水的偏愛，大大